银行保险期交业务种子网点建设实施方案

关于XX市公司银行保险期交业务

种子网点建设实施方案

一、企划背景

为深入贯彻总、省公司在银保渠道开展期交业务“种子网点”活动精神，在每个主要渠道（工行、农行、中行、建行、邮政）建成验收的种子网点达到2个以上。从而全面带动网点期交业务的发展，实现XX市公司银保期交业务转型的突破。现根据总公司《种子网点建设的指导意见》制定本细化方案：

二、参与单位

县区支公司、银邮销售部

三、阶段划分

1.种子网点培育期：ⅩⅩ年5月1日－ⅩⅩ年6月30日

2.种子网点验收期：ⅩⅩ年7月1日－ⅩⅩ年9月30日

3.种子网点推广期：ⅩⅩ年10月1日－ⅩⅩ年12月31日.

四、种子网点的定义和标准

（一）种子网点的定义

银行保险期交业务种子网点是指以销售银保期交业务为主，能对所在银邮渠道期交业务转型起到示范带动作用的银行、邮政网点。

（二）种子网点的标准

1.各经营单位所辖网点中平均每周网点销售银保期交产品三

单以上，并持续三个月以上；

2.维护网点的客户经理的期交业务收入达到所在团队平均收入以上。 五、活动流程

六、活动要求

一、各经营单位要高度重视期交种子网点建设工作，深刻认识建设种子网点对于完善网点期交业务销售模式、促进网点业务精细化经营，提升客户经理自主销售能力、推进银保业务期交转型的重要作用和意义，并采取有效措施，认真开展好这项工作。

二、城区支公司要在农行、中行分别确定1个种子网点；县区支公司要在工行、建行、邮政分别确定1个种子网点；银邮销售部至少确定2个工行种子网点，2个建行种子网点。

经营单位根据相关要求和评定标准对所辖网点进行筛选、确

定种子网点。

市公司对负责种子网点维护的客户经理进行针对性培训，严格通关考试，确保人员素质。

经营单位全方位、多方面对种子网点进行培育，帮助网点和客户经理尽快达标，保证一次创建成功。

经营单位加强追踪巩固，及时解决问题，总结经验对所辖网点进行全面推广。 各项指标持续达标3个月以上，并通过省公司验收考核，确定为正式的种子网点。 市公司定期抽查

三、各经营单位可结合所辖行口和网点实际情况，按照种子网点的定义和评定标准，本着“深挖行口资源促转型”的原则，对于渠道关系维护好的行口和网点，可以不限于市公司下达的种子网点指标，多确立几个种子网点，以点代面，进行推广。XX 支公司和XX 支公司可根据所辖交通银行、浦发银行网点实际情况，率先在股份制银行建立种子网点。 四、各经营单位对于选定的种子网点培育对象，在培育期内要从费用政策、渠道维护、销售激励、业绩考核、培训支持等多方面进行支持，帮助网点和客户经理尽快达标，确保一

单位名称 工行

农行

中行

建行

邮政

交通银行 浦发银行 种子网点数 邮政银行

邮政局

XX 支公司 1 1 1 3 XX 支公司 1 1 2 XX 支公司 1 1 1 1 2 XX 支公司 1 1 2 直属支公司 1 1 银邮销售部

2

1 3 XX 支公司 1 1 1 3 XX 支公司 1 1 1 3 XX 支公司 1 1 1 3 合计

5

5

4

3

3 2

1

22

次创建成功。

五、对育成并通过验收的种子网点，各经营单位要加强后期的跟踪指导，及时帮助解决问题，确保建成一个，巩固一个，育成一批，稳定一批，使种子网点建设工作得以扎实推进。