广点通腾讯电商 - (含卖家案例)

CTR
0.26% 0.27% 0.16% 0.72% 0.56% 0.06% 0.09% 0.32% 0.04% 0.99% 0.55% 0.13% 0.24% 0.34% 0.06% 0.40% 0.38% 1.64%
CPC
0.28 0.28 0.48 0.26 0.31 0.07 0.30 0.18 0.31 0.27 0.21 0.59 0.29 0.24 0.34 0.30 0.27 0.64
ROI
2.89 2.42 3.58 3.44 3.07 0.41 2.59 0.17 0.65 0.68 1.03 0.07 3.25 3.67 0.57 2.42 1.16 5.17
高曝光量规格
140*226 160*120 文字链 75*75 160*210
高点击率规格
非会员上线tips文字链 220*120 160*210 160*120 140*226
年龄：根据用户的“同学”群、“同学”分组计算同学关系链，依据关系链校正用户的年龄，覆盖率98.5%，准确率95% 性别：覆盖率98%，准确率83% 上网场景：根据常用IP地址，来判定上网场景，覆盖率91%，准确率85%左右 学历：通过规则预测、模型预测和好友关系链预测，三种方法综合预测的用户学历；目前学历准确率为60%左右
高ROI规格
160*210
低下单成本规格
960*75 160*210 198*100 220*120 140*226
198*100
220*120 140*226 140*140
各尽其用
广告规格选择策略 量质兼得位：第一梯队160*210、140*226；第二梯队160*120、220*120 量大从优位：140*226 物美价廉位：140*226、160*120 小众精英位：210*295 经济适用位：960*75、160*210 不同广告主该如何选择？新广告主、冲量广告主、做收入广告主？
针对性素材
精准定向
低于均值 大于2000 高于均值
规格特点
竞争机制
素材养成
定向多样
抓住机遇
素材养成：结合时节时事、腾迅电商平
台活动，与落地页紧密结合。
商品选择&素材设计需注意
推大众类、转化高的商品 推广的商品要应季 品牌货强调：品牌+正品+折扣
大众应季商品 品牌+适价 高单价不标价
价格不宜过高或过低 高单价商品不标价格 单价较高、优惠金额较小标折扣
影响较小的广告规格集中在空间：160*210 、760*75 、960*75 、220*120 、142*185 、198*100 策略：大促期间保证空间量，控制成本的拿客户端的量，通过第三方流量来补充
电商主要曝光位大促趋势图
140*140 198*100
0.5 0.45 0.4 0.35 0.3 0.25 0.2 0.15 0.1 0.05 0
重点位置CPC对比
CTR
大盘CTR
CPC
大盘CPC
规格特点
竞争机制
素材养成
定向多样
抓住机遇
一张神表，让你“马上有 谱”！ 规格 曝光量级
140px X 226px 图片 160px X 120px 图文 210px X 130px 图文 160px X 210px 图文 220px X 120px 图片 文字链 140px X 140px 图片 wap版文字链 198px X 40px 图片 QQ消息文字链1 QQ消息文字链2 触屏版文字链 198px X 100px 图文 142px X 185px 图片 140px X 40px 图片 960px X 75px 图片 760px X 75px 图片 210px X 295px 图文 6亿 6亿 3亿 3亿 2亿 2亿 2亿 1亿 5000万 5000万 5000万 5000万 5000万 3000万 1000万 500万 300万 100万
20.00% 15.00% 10.00% 5.00% 0.00%
客户端电商曝光占比
25.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 15.00% 10.00% 10.00% 5.00% 5.00%
空间卖家曝光占比
20.00%
0.00%
0.00%
规格特点
竞争机制
素材养成
定向多样
抓住机遇
规格特点
竞争机制
素材养成
定向多样
抓住机遇
进阶定向定义：
付费用户：有付费能力的、使用过电子商务的人群 用户状态：
育儿：从有生育计划开始至小孩6岁以内 新婚：从有结婚计划（订婚等）行为开始至结婚后一年以内 高消费人群：具有较强的经济实力，能够支付较高数额的费用（如汽车购买、房产等） 的用户群体
移动终端系统：（只对移动用户生效）使用人群的手机、平板电脑操作系统
规格特点
广告位
QQ客户端_QQ秀 140*226 空间_应用页_农牧场右侧 160*120 QQ客户端_QQ秀 140*140 空间_个人中心_右上精彩生活 220*120
竞争机制
CTR
0.25% 0.22% 0.09% 0.56%
素材养成
CPC（元）
0.28 0.27 0.30 0.32
定向多样
规格特点
竞争机制
素材养成
定向多样
抓住机遇
决定广告曝光量的核心因子ECPM，ECPM=CTR*CPC*1000 ECPM越高，则曝光量越大
疑问：
1、如何提升ECPM？ 2、如何提升CTR？ 3、新广告如何起步？ 4、如何根据实际曝光情况调整CPC及定向？
抓住核心
CTR提升策略
广告调整示例
投放3小时累 积的曝光总量 CTR 低于均值 小于2000 高于均值 属于有潜力的广告，但定向略窄， 建议适当调宽定向。 属于有潜力的广告，但定向略宽， 建议定向精准一些。 属于较好的广告，建议监控CTR的 变化情况，持续投放。 疑问： 5、何为针对性素材？ 6、定向太窄，没有流量怎么办？ 建议调整动作 适当提高CPC，如若几小时后仍然 没有起色，建议重新投放。
抓住机遇
下单ROI
2.89 2.31 2.63 3.06
知己知彼
卖家获得曝光量排名前五都是空间&客 户端广告位 QQ秀、农牧场应用页的位置是主力
空间_应用页_右侧 160*120Βιβλιοθήκη 0.41%0.35
2.60
各位置的效果突出，竞争激烈
重点位置CTR对比
0.60% 0.50% 0.40% 0.30% 0.20% 0.10% 0.00%
标语简短/文案深度/设问形式/行动词
词景一致 元素清晰
标语简练不简单
颜色和谐 图片清晰
养出神级素材！
步骤1：
多做几套素材投放，筛选出优秀素材。
优秀素材筛选：
新广告创建初期，在不设置定向的条件下，出价向平均出价看齐，进行测试。曝光量达到2000-4000时，点击率在平 均水平之上，则初步判断为优秀广告。
2）卖家反馈：在使用“按店铺添加”功能时，是否要添加自己店铺的QQ号。 建议操作：在使用“按店铺添加”时，务必添加自己店铺的Q号。因为有过在自己店铺内发生点击、加入购物车等电商行为的用
户，是最具购买潜力的商户。
3）卖家反馈：对购物行为定向的高级设置中，浏览、收藏、加入购物车、下单、付款，这五者的定向逻辑关系不清楚。 建议操作：“浏览”包含了收藏、加入购物车、下单和付款这四个行为规则，而收藏、加入购物车、下单和付款这四个行为规则
是互不包含也互不影响的。
4）卖家反馈：为了保证流量足够充足，是否要对购物行为定向的规则有效期设置为最大值（365天）。 建议操作：如果设置有效期为最近一年，流量质量其实并不高，转化效果难以保证。建议您把有效期适当调短至3个月。 5）卖家反馈：对“付费用户”和“用户状态”中的不限与自定义不了解。 解决操作：将自定义的用户包全部勾选，并不等同于不限。如“用户状态”中的自定义仅包含“育儿”和“新婚”，而“不限”
广点通腾讯电商营销之道
广点通
一、腾讯电商在广点通 二、腾讯电商特别之处 三、移动浪潮新变革 四、各渠道商家案例
一、腾讯电商在广点通
规格特点
竞争机制
素材养成
定向多样
电商各类目占比
抓住机遇
25.00%
电商卖家获得曝光的主要渠道在空间& 客户端，占比超过85%，空间&客户端 资源竞争激烈 服饰类的曝光占比超过60%
腾讯电商——CTR、CVR趋势图
0.80%
0.70% 0.60% 0.50% 0.40% 0.30% 0.20% 0.10% 0.00% CTR CVR
0.29
0.28 0.27 0.26 0.25 0.24
规格特点
竞争机制
素材养成
定向多样
抓住机遇
影响大的广告规格集中在客户端：140*140 、140*226 、140*40 、198*40 、文字链 、160*120


对于非优秀素材，可以采取删除或复制再次测试
一套素材：同个素材内容，每种规格建一个。
只有受欢迎的素材才值得我们 投入时间、精力、金钱去优化！
步骤2：
对此优秀素材进行精准定向、提价（曝光可能降低），提升广告点击率
优秀素材养成：
对于已筛选出的优秀素材，进行人群定向测试，通过CTR、CVR的提升筛选出适合自身产品的人群 由未定向（全量）切到设置定向条件，务必在广告曝光量最大时间段，并且提升广告出价，尽量减小曝光量下降幅度。
电商前十位置曝光占到总曝光的93%，大部分曝光来自空间&客户端 APP类的主战场在空间；网站类主战场在客户端 核心广告位：QQ秀140*226、农牧场右侧160*120、精彩生活220*120、QQ秀140*140 核心规格： 140*226 、160*120、 220*120 、140*140