小米手机SWOT分析和4P策略
创始人
• 黄江吉：小米科技联合创始
人、副总裁。 • 毕业于全美大学排名第6位的普 渡大学Purdue University， 1997年-2010年就职于Microsoft 公司。先后负责微软商务服务 器高性能数据分析系统，B2B系 统Biztalk自动 物流分布系统， 微软中国Windows Mobile， Windows Phone 7多媒体，浏 览器，即时通讯等项目研发。 原Microsoft中国工程院开发总 监，2010年加入创业公司小米 科技，担任工程副总裁。
创始人
• 黎万强：小米科技联合创始人、
副总裁。 • 2000年7月西安科技工程学院工 业设计专业毕业 • 在2000年至 2003年期间，参与 了金山毒霸、金山词霸、WPS Office等多个知名软件项目的不 同版本开发 • 黎万强是小米科技创始人之一， 也是MIUI手机操作系统项目的 总裁，是MIUI负责人，目前主 要负责MIUI的整体研发、设计、 运营，MIUI旗下的也 是其运作项目之一
确定目标市场（Targeting）
确定目标市场（Targeting）
目标消费者
年轻商务人
年轻发烧友
视频爱好者
确定目标市场（Targeting）
小米手机期望的市场分析
市场定位（Positioning）
• （1）两个策略 • ①产品差别化策略 • 产品差别化战略是从产品质量，产品款式
促销（promotion）
促销（promotion）
促销（promotion）
促销（promotion）
• 市场细分（Segmenting），根据购买者对
产品或营销组合的不同需要，将市场分为 若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场 的轮廓。 • 确定目标市场（Targeting），选择要进入 的一个或多个细分市场。 • 市场定位（Positioning），在目标市场顾客 群中形成一个印象，这个印象即为定位。
渠道（place）
渠道（place）Fra bibliotek渠道（place）
l
促销（promotion）
促销（promotion）
小米的饥饿营销
2012.4.09第八轮开放 购买
促销（promotion）
• 小米网络营销
小米曾于去年12月18日和今年1月4日两次开放购买， 两次均在不到4个小时内就销售了10万台销售，这使得小 米手机销售量接近50万台。随着此轮50万台发售，也意 味着到3月底小米手机发货量接近百万台。 2012年03月17日第五轮的开放购买，本次提供的 小米手机数量为10万台，在开放购买页面后35分钟，这 10万台小米手机就被抢购一空。 5月9日，小米官网启动了新一轮的小米手机 开放购 买，本次开放购买是小米手机的第8轮开放购买，来自小 米官方的最新消息称，本轮开放购买不足30分钟即已全 部售罄，尽管并未超越今年米粉节时所创造的销售记录，
市 场 巨 大
- 中国的智能手机市场在未来几年将继续增长势态，在全球智能手机市场的 地位将逐步提高 2009年，全球智能手机销量达1.74亿部，较2008年增 加22%；占整个手机出货量的比重提升到 16.6%和17.4%之间 • 预计到2013年中国智能手机市场规模将达到8400部以上
确定目标市场（Targeting）
4P分析
• 产品（product） • 价格（price） • 渠道（place） • 促销（promotion）
产品（ product ） • 小米手机是小米公司专为发烧友级手机控
打造的一款高品质智能手机。雷军是小米的董事 长兼CEO。手机ID设计全部由小米内部来自摩托 罗拉的硬件团队完成，手机生产由富士康和英华 达代工。手机操作系统采用小米自主研发的MIUI 操作系统。 • 小米手机2011年10月发布1，售价1999元， 主要针对人群为手机发烧友，采用线上销售模式。 • 2012年8月16日小米2发布，2013年9月5日 小米3发布。
小米MIUI
MIUI发烧，从小米开始 ！
Contents
公司简介
4P分析
STP战略
SWOT分析
Company Logo
公司简介
• 创始人 • 公司简介
创始人
• 小米公司由雷军创办，
共计七名创始人，分 别为创始人、董事长 兼CEO雷军，联合创始 人总裁林斌，联合创 始及副总裁黎万强、 周光平、黄江吉、刘 德、洪锋。
产品（product） 米1
Company Logo
产品（product） 米1
产品（product） 米2
• 2GB超大运行内存、
4.3英吋1280x720 IPS 超高PPI高清视网膜屏 幕、第二代背照式800 万像素背照式CMOS摄 像头、堪比XBOX游戏 机的GPU显示等硬件配 置让其成为当前全球 性能最强大的手机。
市场细分（Segmenting）
• ③收入 • 因为职业的不同，和所接受的教育不同而引起的消费需求的不同。
农民，工人收入不高，所受的教育程度也相对较低，所以农民和工人 购买手机偏好于实用，对手机的外观和颜色也没有多大的要求，就重 要的就是手机质量要好，方便使用，价钱合理。而学生对手机的品牌， 功能，外观和颜色有较大的追求，他们好于追求时尚，品牌，所以对 手机的要求也比较大，认为手机可以代表一个人的品味。教师有固定 的收入，所受教育程度高，对手机的需求也不同，偏好于手机的功能， 外观，对价钱不会有太多的要求。普通职工基于收入问题，不会太过 于去追求时尚，手机功能齐全，耐用，成为普通职工的首选。高层管 理人员，工资高，所受教育程度也高，不会计较手机的价钱，比较注 重手机的功能，质量，还有手机的设备。
价格（price）
价格（price）
价格（price）
•
小米2,3代均沿袭1代的1999元的价格。 1999元的价格对于这款高配手机是具有很 强杀伤力的。从这个定价也可以作证这手 机一点也不发烧，真正的发烧友压根不在 乎价格。1499对于一个中端机来说杀伤力 也是毋庸置疑的。 • 由小米的价格就可以看出，小米是实 实在在的在打一场价格战，比同配置手机 价格大概低以前左右，价格也是小米手机 的主要竞争优势！ 从时间上看也正是小米 将智能机带入了低价高端的时代。
创始人
• 周光平 ：1963年9月生，1999 年获中国科学院声学研究所博士,乔
治亚理工的博士。是小米科技联合 创始人、副总裁，负责硬件团队及 BSP。 • 1995年加入摩托做手机，1999年 回国协助创办摩托罗拉在中国的研 发中心。曾任摩托罗拉北京研发中 心高级总监、摩托罗拉个人通讯事 业部研发中心总工程师及硬件部总 监，摩托罗拉中国研究院通信专利 委员会副主席，摩托罗拉亚太区手 机质量副主席。 • 周光平曾获2006年北京科学技术委 员会举办的第十届北京金桥奖个人 二等奖，发明专利有《用于GPS应 用的反向折叠F天线》、《可闭合 的无线通信设 备及其方法》、《具 有与多个磁体协同操作的传感器的 无线通信设备》等几十项专利。
•
创始人
• 林斌：1990年毕业于中山大
学，获电子工程学士学位。 1992在美国Drexel大学获得计 算机科学硕士学位。1995至 2006历任微软亚洲工程院工程 总监，微软亚洲研究院高级开 发经理，微软公司开发主管等 职务。先后参与了包括 Windows Vista， IE7等产品的 研发工作。 2006年底加入谷歌， 任谷歌中国工程研究院副院长， 工程总监、Google全球技术总 监。 • 林斌于2010年11月16日正式离 开谷歌，公开小米科技总裁身
价格（price）
需求定价和竞争定价相结合
智能手机发展到 2010年安卓系统成熟 后，面临同质化，这 个时候各家的产品主 要体验都差不多。特 色难以体现，价格战 是必然的结果，千元 智能机是大势所趋！ 小米早早找到2000元 左右的主流价位，在 这个价位把配置做到 最高。对比市场同类 产品，具有绝对优势 。
• 小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由
前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建， 是一家专注于iphone、android等新一代智能手机 软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。 2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人 及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。 2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内 注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于 CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机 小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技 的三大核心产品。
市场细分（Segmenting） • ⑵按消费者心理变量细分市场 • ①社会阶层 • 高收入阶层：从总体看，这类阶层的手机饱有率最高，几乎可
•
达１００％。其主要是实现无线商务功能，并以体现手机持有人 的身份、地位为诉求。所以一款有象征性的手机是他们的首选。 中收入阶层：这类人的基本需求可包括：通话需求、简单的商 务需求、各类个人增值服务。中收入阶层占着很大的比列，是手 机市场上最重要的购买者，是主要的市场消费者。他们比较注重 手机的价格、功能跟时尚的外表。 低收入阶层，这一阶层对手机的使用频率相对较低，对于这一 阶层，应以能够满足基本通话需 求的低档手机为主 ②生活方式 人们都喜欢追求新潮时髦、但他们的收入往往抑制这他们的消费 欲望。所以大部分人们的希望产品是在追求物廉价美的同时却不 失新潮时髦。
创始人
• 雷军：现任金山软件公司董事
长，于1992年加入金山软件， 1998出任金山软件首席执行官。 2007年，金山软件上市后，雷军卸 任金山软件总裁兼首席执行官职务， 担任副董事长。 过去几年，雷军作为天使投资人， 投资了凡客诚品、多玩、优视科技 等多家创新型企业。2010年7月14 日重返金山执掌网游与毒霸。2011 年7月11日正式担任金山软件董事 长一职。在2010年4月6日，他选择 重新创业，建立了小米公司。
STP战略
小米手机的营销及SWOT分析
营业额达到
公司估值超过
2
品牌命名
好的品牌名字一定能赋予品牌新的内涵和联想，并且易于传播和记忆。
iphone 丨
MI
众所周知，iPhone风靡全球的一个 重要因素便是极容易记住的名字。 比起其他品牌如密码似的产品名称， iPhone让不同年龄层、不同教育背 景的人都一下子记到心里。
小米的LOGO是一个“MI”形， 是Mobile Internet的缩写，代表 小米是一家移动互联网公司。 倒过来是一个心字，少一个点。 意味着小米要让小米的用户省一 点心，另外，MI是米的汉语拼音， 正好对应其名称。
3
单一产品
借鉴苹果的成功，小米同样聚焦单一 产品，只做一款手机。而且是不计成 本地做最好产品。
小米1
互联网手机
用品牌定位的角度，当你越聚焦、越 简单，你的品牌越容易进入顾客的心 智，成为某一品类的代名词。
小米2
红米
“互联网就是 一种观念” “少就是多， 大道至简”。
小米3
小米手机swot分析
04 威胁分析（Threats）
竞争对手的激烈竞争
01
苹果、三星等国际 品牌
这些品牌在智能手机市场拥有较 高的市场份额，对小米构成直接 竞争。
02
03
中国本土品牌
新兴品牌
华为、OPPO、vivo等品牌也在 不断推出新品，与小米争夺市场 份额。
物联网与AI技术的融合为智能手机提供了更广阔的应用场景 。通过与智能家居、智能穿戴等设备的互联互通，智能手机 将成为人们生活的智能控制中心。
小米手机可以利用其在智能家居领域的优势，将智能手机与 智能家居设备深度整合，提供更加便捷、智能的用户体验， 进一步巩固市场地位。
全球智能手机市场增长
随着全球经济的发展和人们生活水平 的提高，智能手机市场仍有较大的增 长空间。新兴市场的需求增长以及换 机潮的到来，都将为智能手机市场带 来新的增长动力。
小米手机SWOT分析
目录
CONTENTS
• 优势分析（Strengths） • 劣势分析（Weaknesses） • 机会分析（Opportunities） • 威胁分析（Threats）
01 优势分析（Strengths）
价格优势
总结词：高性价比
详细描述：小米手机以亲民的价格和高端的配置赢得了消费者的青睐。与其他品牌同等级别的手机相比，小米手机的价格更 为亲民，使得消费者可以用更少的成本获得更好的使用体验。
02 劣势分析（Weaknesses）
产品线过于单一
总结词
小米手机的产品线相对单一，主要集中在中低端市场，缺乏高端市场的布局。
详细描述
虽然小米手机在中低端市场表现优秀，但高端市场对于品牌形象和利润空间更 为重要。产品线过于单一可能导致品牌形象受限，难以满足不同消费群体的需 求。
小米手机的4p策略分析6600字
小米手机的4p策略分析6600字摘要：综合运用4p营销理论，对小米手机的产品、营销渠道、价格和促销手段进行了深入的分析，总结了小米手机成功的关键所在；进一步分析了小米手机存在的线下建设贫乏、饥饿营销劣势、自主创新的匮乏、品牌建设不足等问题；提出了着眼于渠道建设，增强自身创新实力，适度的运用饥饿营销策略与附属品牌建设等四点对策建议。
毕业/2/view-12045061.htm关键词：小米手机4p营销理论饥饿营销品牌建设一、4p营销理论简述4p营销理论是现代市场营销理论体系中一个非常重要的概念，由美国密西根大学教授杰罗姆？麦卡锡于1960年提出。
其4p是指产品（product），渠道（place），价格（price），促销（promotion）。
这四种最基本的营销组合为企业达到营销目标提供了最基本的手段，并且也是企业能否获得营销成功的关键。
产品（product）是4p理论中最基本的因素。
因为消费者对于一个企业的直接印象就是通过对于产品质量的感知。
因此，产品的优劣直接决定企业营销活动的成败。
渠道（place）关注最重要的问题是如何合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标。
因此，渠道的选择问题实际解决的就是产品的流通问题。
价格（price）是产品价值的客观体现。
定价策略的目的是在于定位消费人群，并且区分消费群体，使得企业的营销目标更为明确。
促销（promotion）是解决企业如何将产品信息在短时间内用各种方式传递给消费者的一种手段，以期提高销售量。
目前小米手机的促销方式种类繁多，每一种促销方式的背后其实都是对于用户心理的沟通与把握。
二、小米手机的4p策略分析根据最新消息，2014小米手机年共售出6112万部，较去年增长227%，含税收入743亿元，较去年增长135%。
短短的五年时间小米手机成绩斐然，在这成功的背后，其实也是小米手机4p营销策略的胜利。
（一）产品分析1.核心产品核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益。
小米手机SWOT分析课件 (一)
小米手机SWOT分析课件 (一)小米手机SWOT分析课件SWOT分析是一种常用的战略管理工具，可以帮助企业确定自身的优势、劣势、机会和威胁，进而从整体战略上寻求增长和发展。
小米手机SWOT分析充分反映了小米手机在市场竞争中的特点和格局。
本文将从四个方面分析小米手机的SWOT分析。
一、优势1. 低价策略：小米手机一贯采用的低价策略对于中低收入群体来说具有很大的吸引力，同等配置的手机，小米手机的价格通常比其他品牌要低不少，尤其对于那些注重性价比的消费者来说，小米手机无疑是非常有吸引力的。
2. 产品自主研发：小米手机从创立之初就凭借着高度的技术自主创新精神，就自主研发小米手机操作系统MIUI、小米手机硬件平台等，最终实现了对于产品的自主掌控和不断更新升级。
3. 完善的用户生态系统：小米手机为低价区间带来了高端智能手机的体验，而且小米生态系统已经成为小米手机的重要组成部分，通过多种产品线的横向扩展，小米已经形成了良好的用户生态系统。
二、劣势1. 品牌认知度仍需提高：虽然小米手机已经在中国市场深耕多年，但在全球范围内，小米智能手机的知名度还有待提高，在海外市场似乎一直受到国外品牌的强大竞争，品牌建设和品质信誉还是小米手机需要加强的方面。
2. 产品短板：在小米手机早期的阶段，小米手机产品比较单一、配置也相对较低，这个时候小米手机的产品线比较界定。
但是随着创始人雷军重视技术创新的决策，小米手机开始更多的聚焦于人们生活中的各个方面，向链上外延拓展，如电视、路由器、家电等。
3. 渠道建设有限：在华南、华东、华北、东北等地，小米手机品牌已经较为普及，而西南的一些区域则相对不足。
纵观全国，小米手机除了在电商领域建立了一些实际的体验店之外，还有一些机构是合作伙伴提供售后服务，并不是小米的直接渠道。
三、机会1. 5G+AI时代的到来：伴随着5G+AI技术的飞速发展，将会为小米手机提供更多创新和升级方面的机会，小米已经在5G布局方面抢先战略标志着开拓者地位。
小米的市场环境分析及SWOT分析-精选文档
三、小米的LOGO
小米的 LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的 缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO 倒过来是一个“心”字，少一个点。意味着小米要让小 米的用户省一点心。另外，MI是米的汉语拼音，正好对 应其名字称号。
四、小米内部文化
小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。小米拒绝平庸，小 米人任何时候都能让你感受到他们的创意。
在小米团队中，没有冗长无聊的会议和流程，每一位小米人都 在平等、轻松的伙伴式工作氛围中，享受与技术、产品、设计 等各领域顶尖人才’共同创业成长的快意。
五、市场环境分析
宏观环境： 1、政治 2、经济 3、人口 4、科学技术 5、社会文化 微观环境： 1、供应商 2、企业内部门分析 3、营销中介分析 4、顾客分析 5、社会公众分析 6、竞争者分析
二、管理团队
雷军 林斌 黎万强 黄江吉 洪锋
金山软件董事长，著名天使投资 人 谷歌中国工程研究院副院长，工 程总监、Google全球技术总监 金山软件人机交互设计总监，设 计中心总监，金山词霸事业部总 经理
微软工程院首席工程师
Google高级工程师，பைடு நூலகம்歌中国第一产品 经理
刘德
周光平
ArtCenter(世界顶级设计院校)毕业， 北京科技大学工业设计副主任 摩托罗拉北京研发中心总工程师
T恤
• 通过具有很强识别性的T恤产 品的营销，能够培养用户的品 牌忠诚度。米2发布会的时候 ，小米公司就专门给每个与会 人员发了一件小米专门制作的 T恤，整个发布会现场瞬间变 成了橙色的海洋。 • 另外，在小米的官网也在卖各 种“MI”主题相关的T恤，目 的就是为了给米粉们一种归属 感。而且很多T恤印有非常卡 通的图像，非常符合年轻一族 的爱好和品味。除此之外，小 米同时也在卖其他的配件来进 一部推广“米粉文化”。
关于小米的营销策略论文
小米的营销策略论文关于小米的营销策略论文当代，论文常用来指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章，简称之为论文。
下面是小编精心整理的关于小米的营销策略论文，欢迎阅读与收藏。
摘要：一个企业要想获得生存并在市场上占领相当的份额且最终取得成功，必须要有一个适合自身企业发展且正确有效的营销策略。
小米手机之所以能立于不败之地，很大程度上取决于其正确的营销策略。
本文采用4P营销理论，从产品、价格、渠道、促销四个方面对小米手机的营销策略进行分析，最后，对小米手机的营销策略提出建议。
关键词：营销管理引言安卓系统作为智能手机操作系统的后起之秀，并在2012年迅速占据了全球智能机手机市场的半壁江山，成为智能手机的主流系统。
正是由于安卓系统的开源性特点，为国产手机带来了发展的契机，号称是我国第一个为“手机发烧友”打造的小米手机便是在这一背景下产生的。
小米公司是一家集智能手机研发、软件开发以及移动互联网业务运营的新型运营模式的公司。
小米手机在短时间内获得成功，不仅因为其高配低价的卖点深受中国广大青年朋友们的青睐，而且其独具匠心的营销策略对于小米手机的畅销功不可没。
1、小米手机的4p营销理论(产品、价格、渠道、促销)1.1产品(Product)(1)性能。
小米手机的性能十分的强大，始终保持硬件的领先地位;其次，小米手机拥有自主研发的基于Android的MIUI智能操作系统，不仅符合中国人的使用习惯，而且十分快捷方便;最后，企业内部集合了一大批来自于众多知名科技企业的技术人员，使小米手机系统的研发有了非常高端的科学技术作为基底。
可以说，有良好的质量与技术作为支撑，小米会发展的更为久远。
(2)市场定位。
市场定位，也被称之为产品的定位、竞争性的定位，简言之就是重视顾客对产品属性上的需求，从而塑造出鲜明、个性的企业形象，使企业的直观信息最大限度的传递给潜在顾客，从而使产品在市场上获得强有力的竞争位置。
小米手机的成功，要归功于董事长兼CEO的雷军对手机适用人群的精确定位。
小米手机的SWOT分析
小米手机的SWOT分析
一、小米手机的优势（Strengths）
1、价格优势：小米手机的主打产品小米Mix3的价格标准为3299元，而同类的苹果XR手机却达到6299元，其价格比苹果手机低出近一半。
此外，小米手机在低端、中端价位手机中仍然处于较好的地位，这加剧了其
价格优势的影响力。
2、技术优势：小米科技在技术方面持续研发，不仅在外观及性能上
与苹果等竞争对手有着较大的差距，小米的索尼4800万像素超广角三摄，配备潮流中端硬件及MIUI10系统，让小米的智能手机变得更加的先进。
3、市场领先：小米在中国市场上的份额历来处于领先地位，从
2024Q4至2024Q3，小米在中国市场上的份额从11.3％上升至15.2％，排
名第一，其他竞争对手甚至无法达到小米的这一水平。
4、品牌影响力：小米手机的品牌影响力得到加强，正在变得越来越
受欢迎。
根据微博上的相关数据显示，小米的品牌影响力超过华为、OPPO
等手机品牌，在同行业中处于领先地位。
二、小米手机的劣势（Weaknesses）
1、品牌影响力不足：尽管小米品牌的影响力在不断提升，但由于众
所周知的品牌效应，小米手机在国外市场还面临着很大的挑战。
2、缺乏营销手段：尽管在国内市场。
小米科技有限公司小米手机营销策略分析
湖南农业大学全日制普通本科生毕业论文(设计)小米科技有限公司小米手机营销策略分析Marketing Strategy Analysis of Millet Mobile Phone in MilletTechnology Co., Ltd.学生姓名：田诚学号：201722347105年级专业及班级：2015级工商管理（2）班指导老师及职称：胡新讲师学院：商学院湖南·长沙提交日期：2019年5月湖南农业大学全日制普通本科生毕业论文（设计）诚信声明本人郑重声明：所呈交的本科毕业论文（设计）是本人在指导老师的指导下，进行研究工作所取得的成果，成果不存在知识产权争议。
除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。
对本文的研究做出重要贡献的个人和集体在文中均作了明确的说明并表示了谢意。
本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
毕业论文（设计）作者签名：年月日目录摘要： (1)一．论述 (3)（一）研究背景与意义 (3)1. 研究背景 (3)2. 研究意义 (3)（二）研究内容和方法 (4)1. 研究内容 (4)2. 研究方法 (4)（三）国内外研究现状 (5)1. 国外研究综述 (5)2.国内研究综述 (5)3. 国内外研究评述 (7)二．市场营销理论 (7)（一）市场营销的概念及发展 (7)1. 市场营销组合理论 (7)2. STP理论 (8)3. 4P营销策略理论 (8)（二）小米手机营销策略现状——基于4P理论 (8)三．小米公司概况简述 (9)（一）小米手机简介 (10)（二）小米公司小米手机SWOT分析 (12)1. 优势 (12)2. 劣势 (13)3. 机遇 (14)4．威胁 (15)四．小米公司小米手机营销策略综合分析 (16)（一）小米手机基于STP理论下的营销模式分析 (16)1. 市场细分(Segmentation) (16)2. 目标市场(Targeting) (17)3. 市场定位(Positioning) (17)（二）小米手机营销策略存在的问题分析 (18)1. 品牌价值低 (18)2. 售后服务体系不完善 (18)3.“饥饿营销”是一把双刃剑 (18)4. 没有准确细分市场 (19)五．小米手机营销策略的改进与完善 (19)（一）注重品牌建设，提升品牌形象 (19)（二）完善服务体系，提高服务质量 (19)（三）开拓新的营销渠道，运用差异化的营销策略 (20)（四）以消费者为中心，提高消费者的参与程度 (20)结语 (21)参考文献： (21)致谢 (22)小米科技有限公司小米手机营销策略分析学生：指导老师:(湖南农业大学商学院，长沙 410128)摘要：本篇文章是在浏览大量关于小米公司以及小米手机业务的多方面数据资料，结合国外经典营销理论，运用总结，数据分析和网络资源查找的方式进行写作的。
小米的市场环境分析及SWOT分析
The End
企管123-2班
一、小米公司简介
小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自 主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公 司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念， 定位于中低端市场。小米公司首创了用互联网模式开发手机 操作系统、发烧友参与开发改进的模式。 小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统，60 万发烧友参与了开发改进。官方已经推出各种附加值产品， 官网出售的电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、 女装等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很 大的基础。
社会公众人群市场前景潜力大 企业团队
竞争者分析
小米主要产品是：手机、米聊、MIUI 由于小米手机目标市场是中低端市场，竞争大。
竞争对手
1天语大黄蜂2 竞争对手基本情况： ·1、超低1999元价格 ·2、第二代BSI拍照 ·3、整体性价比高 ·4、品牌知名度一般 2魅族MX四核 竞争对手基本情况： ·1、2999元价格适中 ·2、国产中做工精细 ·3、自主Flyme OS系统 ·4、品牌知名度较好
供应商
由于小米手机的技术缺乏，很多核心部件依赖进口，无法 自行生产。
供应商：屏幕供应商；处理器供应商；代工企业；摄像头、 电池供应商；其他供应商。
营销中介分析
• 小米采取的是线上营销模式，直接去掉了 中间代理商，所以价格便宜赢得了更多的 消费者追捧。 • 互联网营销：小米官方网站、京东商城、 淘宝商城直接销售，通过网络和快递与消 费者直接取得联系。
二、管理团队
雷军 林斌 黎万强 黄江吉 洪锋
金山软件董事长，著名天使投资 人 谷歌中国工程研究院副院长，工 程总监、Google全球技术总监 金山软件人机交互设计总监，设 计中心总监，金山词霸事业部总 经理
小米4P战略分析
促销策略
宣传
宏大的会场，巨幅背投显示屏，没有主持人，没有表演， 只 有小米公司董事长兼CEO雷军(微博)一个半小时的演 讲。当所有 镁光灯聚焦于身着黑色T恤和牛仔裤的演讲 者时，在场者都感慨， 这场小米手机发布会完全就是乔 布斯推介苹果新产品的中国版， 正此借鉴iPhone的宣传 模式，开创了国产手机饥渴营销的商业 模式。
品牌宣传 网络媒介宣传 产品性价比
总结
小米公司通过对4P’s营销理论的合理运
用，使之在短短几年内成长为国产智能 机的领头羊，小米专注于销售高配置、 低价格的手机，并通过限时抢购来制造 噱头，这些都帮助小米在2014年第四季 度以及2014年全年登上销量冠军宝座。
小米
小米的LOGO是一个“MI”形，是 Mobile Internet的缩写，另外，小 米的LOGO倒过 来是一个心字， 少一个点，意味着小米要 让用户 省一点心。
小米’营销策略 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略
产品策略
核心产品：
米聊、MIUI、小米手
机 延伸产品： 小米盒子 、 迷人浏 览器、小米读书、小米分享、小 米便签、小米手机、小米商城、 小米社区、小米 桌面、应用商庖、 小米手机助手、小米主题
网上直销：采用线上销售，电子商务渠道 随着 时代的进步，传统销售经营模式的弊端日益 凸 显。 物流：小米手机的配送服务，采用凡客的物流 配送 体系。 微博：一个是雷军本人的,小米手机的官网微博. 论坛：论坛营销又称社区营销,这个不算是小米 的新发明, 而是中国的另一个智能手机行家魅族 最先采用的.
价格策略
1、低价定价与渗透定价结合 2、心理定价策略