北京东方夏威夷别墅5-6月份媒体推广计划
东方夏威夷别墅DM
P1（封面）1OGOS1OGAN（那片海的别型）P210万平米天然海面，北京东滨蔚蓝港湾（总规图）东方夏威夷一一地处长安街沿线，位于潮白河畔。
国贸向东20分钟车程，30分钟直达首都国际机场。
南邻北蔡路，西侧燕顺路直通102国道。
交通条件便利发达。
社区占地54万平米，内有10万平米天然海面，营造出宽广蔚蓝海洋世界。
成熟高档生活区领衔位置，占据潜力巨大的环渤海经济圈战略基地要位。
周边分布华堂高尔夫，五星级诺富特国际度假村，中国防卫学院，及20多个风景名胜点和4大旅游区。
在0・27超低密度容积社区，体味夏威夷风情这是世界每个角落都在渴望的画面：恋人在神秘的灯笼和火把映照出的光影下一同散步，闪闪发光的白色沙滩上，映着橘色的月光。
骑着马踏在亮白的浪花上，棕桐树在柔和的微风中摇曳。
也许，摇曳的是草群舞舞者。
在榕树下，随着手鼓和夏威夷四弦吉他弹奏的小夜曲摇摆身躯。
或者是那个毕生难忘的吻，沉醉在夜里绽放的茉莉花香气中……在东方夏威夷，一切的浪漫、一切的悠然、一切的随心随性，都归于10万平米蔚蓝海岸、沙滩与漫步道构造的闲趣之中。
社区特有0.27超低密度容积率，在自然中，房子永远是配角。
利用天然优势，令海的风致自然而然注入到整个园区，10万平米的海与水系衍生出悠然的蔚蓝。
奢豪88%绿化率，勾勒出整个社区内自然舒缓色彩。
“两级分化”立体交通系统，确保人车分流•第一级行车道：外环及内大道，解决小区内的机动车通行需要。
内大道路宽10米，两侧各设计2米的人行路。
外环路宽6.5米，两侧各设计1.5米的人行道。
•第二级行车道：枝状结构由一级道路引入各住宅门前。
宽4.5米的广场砖路,单侧设1米的人行道。
•停车体系：以地下停车为主，地上停车为辅。
地上停车场设置在多层组团之间，这样设计，不但使停车更加方便，同时又起到了划分组团的作用。
•“人车分流”构架：机动车道由组团路沿小区主道延伸至每一户门前。
道路完全实行人车分流。
•所有车辆均能停放在组团间的地上或地下停车场。
别墅项目营销推广方案、营销活动方案、
紫薇·庄园营销推广中心：年底500万的销售任务推广策略：摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑短时间高效率效促进销售方案。
营销方案一：方案名称“秘密庄园拍卖会”营销策略：短时间快速吸引和调动客户购买欲望，发动客户关注热情为核心，制定相应活动推广词营销核心：冲刺年底500万销售任务的短时高效营销活动推广词精神主题：中国味，世界观-适合中国人居住的庄园生活空间，秦岭里最后的原生态建筑。
推广总口号：天造一半，人造一半（紫薇·山庄规划团队根据项目所在区域的气候特征及综合资源优势，汲取世界名宅比弗利山庄贝肯山等世界同一纬度山林别墅设计精髓，融合秦岭山体资源景观与欧美山林建筑特色，最终确定了最适宜秦岭地区山居生活的欧美山林建筑风格，所有建筑均依山势而起、随山水景观而动，创造出“山屋共融、景随山动”的视觉效果，将原生态山居生活的建筑理念完全融入到你的梦想生活中，让项目变成真正意义上的“生长于秦岭里的原生态建筑”。
）品牌意识：紫薇又一杰作营销推广活动：根据项目在推案时将房源分批推出的特点，在推广上摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑分波次推出案体的情况。
蓄势准备期：2015年12月1日—2015年XX月XX日活动：“秘密庄园拍卖会”；“XXXX元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑XXXX 元起步）”；造势：紫薇又一杰作；两套秦岭里原生级别墅什么价格你说的算；寻人启事：寻找全城2名紫薇庄主。
（信息传递：价格竞拍价客户说的算；产品只有两套竞拍，限时性，稀缺性，不可错过的秦岭里的原生建筑）品牌蓄势两大原则：企业品牌和产品品牌构成母子品牌，母子品牌同时蓄势。
通过领袖群体，带动主力购买层。
活动主题：2套别墅1元竞拍（摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，以最大化调动所有高端客户关注度；并以稀缺、稀奇、稀少的饥饿营销，短时间高热度去化两套别墅）活动概述：紫薇·山庄1元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑XXXX元起步）活动时间：2015.12.1-XXXX.XX.XX活动地点：售楼中心主办单位：西安紫薇地产活动亮点：a.一元起拍活动，商品起拍+秦岭里最后的原生态建筑（仅限两套别墅）b.专业的竞拍活动公司全程策划c.自助餐，活动全程为客户体验满意度做最好服务d.小商品：1元起拍小家电，1元？洗衣机、电视机、电饭煲、IPAD、Iphone 等，活动预热e.全程体验式营销活动组织：客户邀约1，项目前期意向客户；2，紫薇地产公司和西安高科(集团)公司管理层的高端资源、紫薇地产所有合作商（供货商、施工单位负责人等）具有实力购买客户群；3、邀请全城企业高管参与（中国人忌讳“露富”，许多企业主和老板将自己的身份归入中高级管理人士之中）配合主题活动：设计师谈别墅的空间与健康；易学大师谈别墅的风水观；园林专家谈别墅的园林设计与维护；投资咨询师谈别墅的投资与增值；别墅经验住户谈住别墅的心得；物业专家谈别墅的物业管理与人性服务。
东方夏威夷年终工作总结
1、3月开始推广逐渐加强， 以至来电来访直线递增。
2、五一、十一期间，增加了 到访人次，出现“双峰”，其 中十月份的活动，前期宣传力 度强，整体拔升来电来访总量 。
3、进入11月份，活动后期宣 传逐渐降温，交房工作紧张开 展，到访致电量回落至平均水 平。
推广总结
成交客户认知渠道统计分析
1% 33%
资源投放位置不准确；
执行力不够。
推广总结
客户来电来访统计分析
各月来电来访统计
300 282
250
245
200
150
180 150 150
173 170 177 160
159 来电 来访
100
110 101
62 50
115
90
63 73
74 66
48
29 15 0
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月
推广总结
成交客户认知区域统计分析
20%
2%
9% 69%
北京 燕郊 外埠 境外
1、项目成交客户近七成为北京地区客源，外埠占到1/5，其余燕郊本地 及境外人士占到11%。 2、项目主要购买客群为朝阳地区，占到35%，其他区域客群较分散且数 量不大。 3、北京地区以外，成交客户有14人次，共占到了近1/3，表明本产品有 一定的外地市场份额。
金额
业绩及成果
06年年度销售业绩
业绩总结 1月15日至6月30日，二期大岛非临湖小独栋全部售磬； 3月10日至5月10日，商业共销售112套； 7月3日至11月30日，莫罗凯岛销售213套，销售率达75%； 11月1日至12月28日，叠墅L栋销售1套，大定33套。
自1月1日截至2006年12月28日止，项目累计完成销售业绩
北京东方夏威夷别墅项目内部认购方案
东方夏威夷内部认购方案一、内部认购原则在内部认购日（2005年5月29日），有购买东方夏威夷联排别墅及独栋别墅意向的客户每人可凭到场时所领之贵宾接待卡（卡上标有序号）进行内部认购所开房源的选房及预订，确定房号后即可签订一份《东方夏威夷认购书》（认购书内载明所选房号），并同时缴纳预订金（联排别墅预订金人民币五万元整，独栋别墅预订金人民币十万元整）；预定客户可凭持有的《东方夏威夷认购书》，在选房日后十日内【05年5月３０日——05年6月８日（含）】至本案燕郊销售中心签署购房合同，并可享受内部认购期内9.8折的认购优惠。
如客户在签署《东方夏威夷认购书》十日内放弃所选房号须至本案燕郊销售中心注销所签署的《东方夏威夷认购书》，同时领取签署《东方夏威夷认购书》时所缴纳之预订金（不计利息）。
如十日内未至本案燕郊销售中心签署购房合同的客户，须于０５年６月８日前至本案燕郊销售中心办理《延迟认购协议》，同时视为自动放弃享受内部认购期内9.8折的认购优惠，其所选房号可保留至０５年６月１５日（含）。
在签署《东方夏威夷认购书》十日内未至销售中心签署购房合同，同时也未办理《延迟认购协议》的客户视为自动放弃所选房号，《东方夏威夷认购书》视为自动作废，签署《东方夏威夷认购书》时所缴纳预订金视为客户自动放弃，不予退还。
对于办理《延迟认购协议》而于０５年６月１５日（含）前未至销售中心签署购房合同的客户视为自动放弃所选房号，《东方夏威夷认购书》、《延迟认购协议》视为自动作废，签署《东方夏威夷认购书》时所缴纳预订金视为客户自动放弃，不予退还。
二、内部认购日（０５年５月２９日）执行方案⏹９：００——９：３０意向客户到场，领取贵宾接待卡。
⏹９：３０——１０：００销售代表向客户介绍沙盘，明确告知价格。
同时汇总客户意向房号信息，对于一房多选的情况及时又总销控台进行统计。
⏹１０：００——１１；００总销控台叫号客户进场选房，每批４组客户。
由于客户已有多个备选的购房方案。
别墅推广方案
别墅推广方案在当前繁忙的城市生活中，人们对于度假休闲的需求越来越强烈。
别墅作为一种高品质、奢华而又舒适的住宿选择，受到了越来越多人的青睐。
然而，别墅市场竞争激烈，如何推广和吸引潜在客户成为了别墅经营者需要面临的重要问题。
本文将提出几个别墅推广方案，旨在帮助别墅经营者吸引更多客户。
1. 创造独特的别墅风格别墅推广的关键之一是在市场上树立独特的品牌形象。
因此，别墅经营者应该注重别墅的设计和装修，创造出与众不同的风格。
可以考虑融入当地文化特色，或是借鉴国际风尚，使别墅在外观和内饰方面与众不同。
这将使别墅成为游客们心目中理想的度假住宿选择。
2.提供一流的设施和服务除了别墅本身的风格外，提供一流的设施和服务也是别墅推广的关键要素。
别墅应该配备豪华的家具、舒适的床品和完善的家电设备，并提供24小时热水、高速Wi-Fi等基础设施。
此外，为客户提供高品质的服务也非常重要，例如专业的管家服务、私人厨师和旅游导览等，以满足客户的各种需求，提供全方位的度假体验。
3. 积极利用互联网和社交媒体推广在当今数字化时代，互联网和社交媒体成为了人们获取信息和互动的重要平台。
别墅经营者应充分利用这些渠道来推广自己的别墅。
可以在各大旅游网站和在线预订平台上发布别墅的信息，并提供详细的图片和描述。
此外，通过创建别墅的社交媒体账号，与更多的潜在客户进行互动。
可以发布别墅的相关图片、故事和客人评价，增加别墅的曝光度和可信度。
4.开展合作和推广活动与其他旅游机构、酒店或度假村进行合作，开展联合推广活动也是一种有效的推广方式。
可以通过提供特别优惠、增值服务或共同举办活动等方式吸引客户。
此外，可以与当地的旅游景点、文化机构进行合作，开展别墅度假体验活动，吸引更多的游客来到别墅。
5.关注客户口碑和满意度客户口碑在别墅推广中发挥着至关重要的作用。
别墅经营者应该注重客户的满意度，并积极收集客户的反馈和建议，不断改善和提升服务质量。
可以通过设置客户反馈通道、给予客户回馈奖励等方式，激励客户留下正面的评价，并将这些评价分享在网站和社交媒体上，以增加别墅的口碑。
房地产大V账号孵化计划 -kol -2024-
3月19日一、全国房产大V运营现状及案例拆解目录二、北京房产大V运营现状及案例拆解三、北京房产大V运营策略一、全国房产大V运营现状账号名称粉丝量（万)变现模式辐射区域特点大哲480.7商单，卖房全国1、拍摄专业，画面精美。
聚焦别墅房2、个人特色明显，解说专业，全面枯燥房东壹哥387.6卖课，卖房，付费咨询全国1、选题有张力2、单人口播纳哥房产387.6商单，卖房全国1、个人特色明显，解说朴实2、聚焦别墅豪宅大胡子说房229.2卖课，卖房，付费咨询全国及东南亚，重点大湾区1、名称、形象有记忆点2.、视频封面统一北京猫哥说房218.6卖课，卖房，付费咨询北京及环京1、IP形象有鲜明特点2、传递房产小知识小金总－海南房产191.6卖房海南1、探盘+口播2、形象有亲和力娜聊房产184.1卖课，卖房，付费咨询全国风格一致，分享房产小知识康康说房153.8商单，卖房，付费咨询杭州解说专业，声音好听夕夕房产说148.6商单，卖房，付费咨询，自媒体孵化成都1、IP形象突出，介绍有记忆点2、剧情演绎，有吸引力富妈聊楼市133.2商单北京1、IP形象有记忆点2、讲解专业，有吸引力点点看房Vlog133商单，卖房深圳，大湾区1、美女IP2、拍摄专业，画面精美小艾大叔132.7商单，卖房全国1、拍摄专业，文案专业2、个人特色明显大别野地产观127.6商单，卖房全国内容围绕学者和专家形象塑造地产酵母125.4商单，卖房，自媒体孵化北京，全国内容围绕高大上的形象进行塑造老王说房122.9商单，卖房，付费咨询深圳，大湾区1、IP形象突出、介绍有记忆点2、封面统一，选题有吸引力老唐地产111.8商单，卖房重庆1、IP形象突出、介绍有记忆点2、封面统一，选题有吸引力房产 总教练109.1商单，卖房，付费咨询郑州，河南，全国个人形象有特点迪拜房地产-vivi106.1卖房迪拜1、聚焦海外房产2、内容猎奇泉哥说房产102.9自媒体孵化广东深圳1、IP形象有记忆点2、内容接地气，有吸引力奶爸说房99.6卖房，付费咨询上海封面统一账号名称粉丝量（万)变现模式辐射区域特点肖地说房97.3卖房厦门形象比较专业，聚焦豪宅大宗娜聊房产谈楼市93.3卖课，卖房，付费咨询全国风格一致，分享房产小知识房探长笔记91.7卖房，付费咨询广东1、形象好，内容剧情化演绎2、视频封面突出个人形象，记忆深刻小咖喽房地产咨询89.6卖房，付费咨询长春专注探盘严桐甄选好房86.7卖房，付费咨询苏州美女IP形象谦哥聊房84.1卖房常州1、封面统一，口播2、传递房产小知识楼千岁80.6卖房全国个人IP形象突出徐哥说房76.4卖房，付费咨询成都1、个人IP形象突出2、内容和解说口音本地化，粉丝精准张老师说房73卖房，付费咨询郑州，河南1、封面统一2、房产选题可以参考地产S姐·说房71.8商单，卖房，付费咨询西安1、个人IP形象突出2、画面高大上张培地产观69商单，卖房，付费咨询，自媒体孵化郑州单人口播，选题可参考安哥地产观68.0 商单，卖房，付费咨询，会销郑州空镜，选题可参考铭铭看房67商单深圳，大湾区1、美女IP形象2、画面高大上房小琦66.4商单，卖房，付费咨询北京及环京选题可参考房叭叭65.6卖房，付费咨询沈阳单人口播，选题可参考杭州伍扬房产65.1卖房杭州1、探房视频2、个人IP形象突出老欢看房63.5商单，卖房，付费咨询武汉解说专业，形象好力哥看房62.4卖房，付费咨询南昌主播解说比较有激情，内容比较有趣懂楼姐61.3商单，卖房，付费咨询深圳，大湾区美女IP，封面统一，选题可参考，视频前3秒统一账号名称粉丝量（万)变现模式辐射区域特点美女探房之楠海日记47.7商单成都美女IP，视频封面高级，探房视频孙哥房产46.8卖房江西风格一致，分享房产小知识南宁康康探房46.5商单南宁形象鲜明、专注豪宅丁姐看房记46.4商单，豪宅探盘广州美女IP，专注豪宅，视频拍摄有高级感果哥看房44.6卖房，商单，付费咨询南昌形象鲜明，专注探盘视频爱德说房44.6卖房，商单，付费咨询珠海1、形象鲜明，解说专业2、视频封面统一，选题可参考佛山浩哥说房44.6/佛山1、视频封面统一2、选题可参考妹姐地产观44.3商单，卖房，付费咨询郑州1、空镜配音2、房产知识为主广州房叔房产43.4卖房，商单，付费咨询广州1、双主播，房叔和美女IP形象2、专注探盘，拍摄高级，文案专业房超人长沙42.9卖房，商单，付费咨询长沙1、本地房产内容专业2、口播+探房平姐房产（1）41.9卖房，商单，付费咨询河南口播，选题可参考郑州楼市老高说房房地产33.3商单，卖房郑州文案中房产介绍详细、专业珍姐地产观32.5卖房上海单人口播，分享房产小知识孙姐地产观32.5商单，卖房，付费咨询徐州，全国单人口播，分享房产小知识苏哥楼市32.4商单，卖房杭州单人口播，房产新闻解说专业龙港鳌江一手楼盘代理31.5卖房温州空镜探盘，低拍摄成本老范与楼市31.1卖房重庆IP有亲和力，专注探盘，不端着宾哥地产观29.7商单，卖房，付费咨询，自媒体孵化郑州1、形象IP鲜明2、专注保护韭菜，传递房产知识诚德地产观29.4卖房，付费咨询山东，临沂非常有特色的开场动作和表情郑州楼市研习社29.3卖房郑州1、美女IP，账号名称粉丝量（万)变现模式辐射区域特点地产夫人说房28.6卖房广州形象IP鲜明有记忆力，视频画面统一，解说房产知识大伟看楼市28.2/北京专家形象鲜明，解说最新资讯长春楼房推荐师28商单，卖房长春1、房产知识选题可参考2、视频封面统一楼市情报局26.7商单，卖房苏州房产资讯老许地产观24.6卖房，付费咨询沈阳1、解读本地房产知识专业，2、视频封面风格统一大C聊地产18.8商单，卖房，付费咨询北京形象记忆点鲜明，专家人设，解读内容专业济南楼市直通车（招聘）18.6商单，卖房济南1、专注探盘，拍摄画面有高级感广州楼市萍姐18.4商单，卖房广州1、封面统一2、房产选题可以参考张老师地产观18.3卖房，付费咨询郑州选题内容可参考济南楼市参考龙哥-济南瓦特网络18.0 卖房济南本地内容熟悉松姐评楼·武汉（21:30直播）17.7商单，卖房武汉单人口播+探盘，美女IP华哥看房（惠州房产）17.6商单，卖房，付费咨询惠州个人IP形象记忆点明显，本地内容熟悉地产奇葩说17.6带货西安vlog短视频，各地采风楼市相对论（湘峰）17.5商单，卖房沈阳视频封面统一，探盘+口播高盛地产观17.1卖房，付费咨询广西传递最新新闻资讯小航东家地产观16.1商单，卖房，付费咨询哈尔滨单人口播，主打保护韭菜郑州怡达地产（玲姐）15.3卖房，付费咨询郑州空镜探盘，一镜到底，方言配音地产展帮主讲营销14.7商单，卖房，付费咨询广州聚焦B端营销内容，人设专业大冯哥地产观14.2商单，卖房海南封面统一，选题可参考，保护韭菜爱德地产观10.0 卖房，商单，付费咨询珠海1、形象鲜明，解说专业IP：老欢看房（真名：余欢）人物经历：06-09年任职房天下编辑，09-19年任职新浪房产主编；2019年4月启动自媒体创业，武汉房产头部自媒体。
东方夏威夷样板间开放及鉴赏活动策划案
样板间开放仪式
音 简介：音乐猫女子电音弦乐组合。“音乐猫”是中国首支将中国 乐 的古典音乐与西洋演奏结合起来的女子电音弦乐组合。其乐队成 猫 员均来自国内的各著名乐团，曾赴欧、美、亚等国家和地区演出， 介 好评如潮。音乐猫的表演唯美而动感，她们带给人们的别具一格 绍 的视听感受，是古典与现代、经典艺术与流行时尚的完美结合。
15：55－16：00 主持人介绍活动流程 邀请各位来宾穿过“七彩之门”，踏上今天的旅 程提醒嘉宾参观完毕回到主舞台
样板间开放仪式
骑士迎宾
“七彩之门”开启后4名专业的骑士 映入眼帘，他们将在道路两侧恭迎 每位嘉宾的到来
高贵、典雅、豪放、浪漫
充斥每个人的神经
情：异域情调，异国风情，让人不禁略微恍惚了一下，好像
发生了瞬间的时空交错。
彩：海水、沙滩、小溪、岛屿、树林、小桥、别墅七种色彩
共同构筑一副炫彩画卷，缺一不可。只有当你与它们真 正邂逅，才能体会完整的人生色彩。
公关目的
公关目的
•形成项目独特的感知
亮点，并进一步提升、
彰显和支持楼盘高贵、
尊崇的品牌形象
样板间开放仪式
15：35－15：40 主持登台
主持人随上场音乐迈步走上舞台 向广大来宾们问好 宣布活动正式开始 并请出项目的开发商领导登台讲话……
主持介绍
雅娟 毕业院校：北京广播学院 主持经历 2001年编辑、制作、主持北京生活台《家政大观园》节目、北京交通台 《风格点将台》节目、北京文艺台《早安北京》节目、北京音乐台《绝 对现场》节目等。 2002年担任、北京文艺台《中国联通幸运闯天关》节目、北京交通台、 山东交通音乐之声、镇江交通台《欢乐无限》节目的制作人、主持人。 2003年编辑、主持北京音乐台的《音乐新生活》节目和全国100家电台 联播的《音乐榜样》、《[V]乐逍遥》节目。 2004年 北京文艺台 娱乐调频《876信报早读》、《早安北京》节目
别墅生活的第一门牌营销推广策略
别墅生活的第一门牌营销推广策略别墅生活的第一门牌是一个高端豪华别墅社区，拥有现代化的建筑设计和世界一流的设施。
为了提升品牌知名度并吸引目标客户，我们制定了以下营销推广策略：1. 网络推广：利用互联网和社交媒体平台进行广告宣传，可以选择在高端房地产网站和社交媒体上购买广告位，发布别墅生活第一门牌的精美照片和宣传资料，引导潜在客户进一步了解我们的社区。
2. 线上展示中心：建立一个线上展示中心，通过全景图和虚拟导览等技术手段，展示别墅社区的生活环境、别墅户型和周边配套设施。
潜在客户可以通过自己的电脑或智能手机在线参观别墅社区，深入了解我们的产品和优势。
3. 客户体验活动：组织别墅社区开放日活动，邀请潜在客户参观我们的现场样板房。
我们将提供专业的导购服务，为客户介绍别墅社区的特点和优势，并提供细致入微的体验，让客户亲身感受到别墅生活的奢华和舒适。
4. 合作伙伴推广：与高端生活方式、时尚或房产相关的品牌进行合作，开展联合推广活动。
通过与这些品牌的合作，我们可以互相促进，扩大品牌的曝光度和影响力，吸引更多高端客户的关注。
5. 优惠政策和活动：在销售推广过程中，提供一些针对性的优惠政策和活动，如购房优惠、租金减免、装修礼包等，以吸引客户的注意力并增加购买的动力。
6. 口碑推广：鼓励客户参与社区评价和分享自己的居住体验。
我们可以提供福利，如现金回馈、礼品卡或社区内店铺打折等方式，来激励客户参与口碑推广。
此外，我们可以与一些著名房产媒体合作，邀请他们对我们的社区进行专业评测和报道。
以上是别墅生活的第一门牌的第一门牌的营销推广策略。
通过多样化的推广手段，我们将使更多的目标客户了解和喜爱别墅生活的第一门牌，实现销售目标的同时也不断提升品牌在市场中的知名度和影响力。
一、网络推广网络推广是现代社会广告宣传的重要手段之一。
针对别墅生活的第一门牌，我们可以选择在高端房地产网站上购买广告位，将别墅社区的信息及宣传画面展示给潜在客户。
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北京东方夏威夷别墅5-6月份媒体推广计划
一、销售目标
1.目前所开小独栋房源共计16套，莫罗凯岛剩余房源6套，争取在7月份全部消化完莫罗凯岛房源。
2.利用期间现场体验活动以及临湖样板间群的视觉冲击力，计划消化临湖大独栋1一2套。
3.在两月时间中顺利完成现有大定客户转签，及新客户即时成交，销售额争取突破5000万。
二、推广策略
1 .集中推广渠道
推广效果的获得并不只能单靠一种渠道来达成，是通过各种渠道的资源最终达到市场形象、产品形象的稳固。
本项目属于高端独栋产品，产品与价格定位决定推广渠道的选择必将走多元化的道路。
2 .整合媒体资源
每种渠道都配有各种资源的选择，针对项目不同的推广时期媒体资源的选择亦不雷同。
目前项目已属于高档别墅项目之列，随着客群结构也在变化，进而渠道资源的选择也不能完全依赖大众群体的需求而定，因此整合有效合理的媒体资源是项目锁定目标人群的保障。
3 .软硬兼施，双管齐下
打平面广告是项目始终贯彻的推广方式,整版精心制作的画面对不了解本项目的人群有很大的冲击力度，是可取之处。
若说平面广告有自诩之嫌，那么软文从侧面宣传项目，则对客户有强大的说服力。
三、媒体渠道选择
项目2007年5—6月份的媒体渠道选择以及各媒体渠道的费用配比主要依据调研项目已成交客户中认知渠道分析，得出项目媒体推广效果的客观数据，并结合整个2007年上半年北京房地产市场行情进行综合分析得出的结论，具体数据反馈如下：
1. 2007年1—4月份媒体投放效果分析
从2007年1月份至2007年4月30日各媒体产生客户518批客户。
其中132批来电客户和486批来访客户，客户的主要认知途径如下分布：
＞来电客户认知途径
广告牌76 58%
路过12 9%
杂志 4 3%
老资源 3 2%
从图表中可以看出路牌广告效果最好，占了58%,而且其效果发挥得稳定持久，尤其从3月份更换画面以来广告效果明显。
而朋友介绍是一种可信度较高且成本最低的媒介渠道。
报广虽持续性较差，回报率较低，但有利于树立品牌形象，传递速度较快，因此在销售节点期间应利用报广形式丰富推广手段，达到整合营销，促进销售的目的。
＞来访客户认知途径
广告牌34 7%
路过174 36%
约访216 44%
总计486 100% 从图表中，我们可以看出广告牌产生的来访客户只占了7%,相比来电客户的效果而言，来访的效果相差很多；在来访客户中有36%的客户是因为路过，44%的来访客户来自约访，要增加来访客户，一定要增大项目户外导视系统视觉效果的冲击力。
›成交客户情况分析
老资源所占比例56%,占了签约客户的大部分，说明销售人员对客户的不断挖掘对成交的作用很大。
朋友介绍所占比例22%,从统计数据里占第二大比例，成交率最高，在接下来的促销推广策略中加强维护老客户，采用对老带新客户的奖励机制。
路广在签约客户认知渠道中占的比例22%,另外路牌、道旗都对项目有很大的支持作用。
直观匕看网络没有成交，但是网络有相对较好的持续性，能够达到宣传推广的目的。
2. 5—6月媒体渠道选择建议
⅛户外广告，工地、围挡包装
户外广告树立企业形象，醒目的告知客户最直观的信息，使其在生活、工作中不经意间感受项目的存在，从而引起购买欲望。
也可以使没有购买欲望的路人，在与客户闲聊中提及项目，加快口头传播速度。
建议:甲方如有合适广告位，尽快投入使用。
目前三环广告牌已到期，来电来访途径仅由销售约客及有限京通京哈广告牌，渠道十分有限，对项目的销售工作带来影响。
际网络广告
性价比最高的广告。
持续性强，相对费用较低。
建议:在销售各个时间节点上支持，并完善网站“热销楼盘”添加及论坛和项目官方网站建设。
投放形式尽量以图片画面形式展示。
⅝*平面报广/杂志
投入资金巨大，从投入和回报比例来看，不甚理想，但是在项目形象及盛大开盘节点上从告知角度看，是必不可少的迅速告知媒体。
平面/杂志广告主要树立项目在业界的口碑，尤其是别空项目的受众群体，置业时有咨询业内人士
的倾向性和习惯，因此专业杂志的投放不仅树立项目形象，也对销售有一定的促进。
尤其对本项目别墅经历两年的销售，项目需要重新给项In以市场声音，同时也给老业主以自豪感带动朋友介绍的有效率，给新业主以购房信心。
②阶段性渠道
■项目活动营销及事件营销
由于项目今年营销推广工作中，老客户介绍的成交量在2套，占成交总比例的22%,因此建议趁景观环境较好时节尽快启动老客户的联谊活动，并积极筹备相关的主题活动，在重大节点前后，由于时间关系，6月份以事件营销和活动营销为手段，实现项目有效客户的拓展和维护。
活动形式：时尚家居主题讲座+现场咨询+糕点自助
主办单位：东易日盛/
时间：2007年6月9日PM:14:30——17:30
地点：东方夏威夷项目地
活动内容：样板间风格讲解
户型结构与人居环境
名车试驾
夏威夷美食料理
15：00—15：05 主持人宣布活动开始并告知活动流程
15：05—16：05 装修基础知识及设计风格解析
16：05—16：15抽取本次活动的二、三等奖，三等奖三名，二等奖2名
16：15—17：15 参观样板间并讲解色彩与配饰
17：15—17：20抽奖时间（抽取本次活动的一等奖1名）
17：20—自由咨询
方案二：高尔夫体验
活动形式：高尔夫球讲座+练习+比赛
前期的活动依然在样板间进行专业知识的讲座。
而讲座后必然的实践是少不了的°我们楼盘的湖是整个别重区的亮点所在。
目前国内外风行的高尔夫湖边练习场以优雅的环境，成本的节约以及较强的操作性受到普遍关注。
北京为之很少的湖边练习场几乎天天爆满，空前的受到广泛欢迎。
因此利用湖边的优秀地理位置，在湖边我们设立若干击球点。
将我们的湖边改造为高尔夫的练习场，在寒冷的季节搭起暖棚，打破季节的束缚，使人们充分的享受大自然的幽雅环境，在大自然中尽情挥杆享受生活。
渐渐的人们开始认同我们的场地，将这里作为聚会的场所，我们也组织球会。
开办互动参与性强的比赛，让人们由室内走出室外。
以理论与实践相结合的方式，唤起人们的认知。
积极的参与到我们的活动当中。
■短信、直投客户拓展与维护
建议：通过老客户信息发布很好的实现老客户的深度发掘和老业主维护，利用广信会内部数据库的短信发布，能够起到了很好的新客户拓展作用。
四、传播渠道整合及费用流向控制
通过对各类传播渠道的分析比较，我们总体安排了4种主要渠道进行整合传播，以下为其在各月的流向分布：。