社会心理学--从众心理
社会心理学从众心理分析
社会心理学从众心理分析社会心理学是研究个体在群体中的行为和思维方式的学科。
其中,从众心理是社会心理学领域中一个重要的研究方向。
从众心理是指个体受到群体或社会压力的影响,而改变自己的行为、态度或观点的心理现象。
在这篇文章中，我们将从不同的角度对从众心理进行详细分析。
一、心理学原理1.1 社会认同从众行为往往源于个体与群体的社会认同。
人们常常希望被别人接受和认可，因此会倾向于与群体保持一致，以获取社会认同感。
在不确定或模糊的情况下，个体更容易受到群体的影响，追随大多数人的行为。
1.2 信息不确定性当个体面临新情境或缺乏信息时，他们倾向于参考群体的行为来解决信息不确定性。
群体中的成员可能具有更多的知识和经验，因此个体会选择相信并跟随群体的决策，以便减少自身的认知负担。
1.3 社会规范社会规范是社会价值和行为规范的指导。
个体常常感受到社会规范的压力，而追求社会认同和避免被孤立。
为了符合社会规范，个体会在行为和态度上选择跟随大多数人的意见。
二、个体动机个体从众行为的出发点是个体自身的动机。
以下是几个常见的个体动机：2.1 情感性动机个体希望被认同和接纳，因此会追随群体以获得和他人的情感共鸣。
从众行为可以满足个体的情感需求，强化他们与群体的情感联系。
2.2 认知动机个体可能出于认知需求而进行从众行为。
在缺乏信息或不确定的情况下，个体追随群体是为了获取他人的经验和知识，以便更好地处理问题和做出决策。
2.3 社会动机个体有时候追随群体的行为是为了维护社会秩序和社会规范。
个体希望通过从众行为来表达对社会价值和规范的支持，同时也避免与群体产生冲突。
三、影响因素3.1 群体特征群体的特征会对个体的从众行为产生影响。
同质性群体或具有共识的群体更容易引发个体的从众行为，因为这些群体能够提供更具统一性和权威性的信息。
3.2 群体规模群体规模也会影响个体的从众行为。
大规模的群体可能会导致个体感到无力和被动，因此更容易从众。
相反，小规模的群体更容易激发个体的个性和自我表达。
从众心理
从众—社会心理现象之一有朋友也说到这样一个现象，尽管自己对所持股票充满信心，但当看到很多的报道或身边的人抛售时，犹豫之后，还是将手中的股票抛掉了，但之后就对自己的此行为后悔不已。
其实，这种现象就是近来很多分析师提到了一个心理名词—从众。
什么是从众，从众有哪些经典研究，什么因素可以预测从众，个体为什么从众，谁会从众，我们是如何抵制从众的社会压力的。
社会心理学家作了系统的研究。
一,从众的概念和内涵从众(COMFORMITY)是根据他人而做出的行为或信念的改变.从众可以表现为顺从和接纳.靠外在力量而表现出的从众行为叫顺从,主要是为了获得奖励或避免惩罚.如果顺从行为是由明确的命令所引起的就叫服从(OBEDIENCE).真诚的,内在的从众行为叫接纳(ACCEPTANCE).两者之间的本质区别是,顺从只是使自己符合某种期望或要求,但并不真正相信自己所做的事情.很多时候,为了心理平衡,顺从之后紧跟着接纳,因为人通常会赞成自己持续在做的事情.例如,我们在日常工作中,一开始不愿意接受的工作安排,但随着过一段时间,我们会为自己找到各种可接纳的理由,并可能让自己做得更好.因此,我们应该知道这样一个道理:权威可以强使公众服从,但私底下的接纳却是另一件事情.二,关于从众的经典研究(一),谢里夫的规范形成研究谢里夫的规范形成研究揭示了从众的主要原因是暗示的作用.实验给我们的启迪是:我们对现实的看法未必就是我们自己的观点.其实在现实生活中,暗示处处存在.例如我们可能发现这样有趣的现象,一个人咳嗽,笑或打呵欠,他周围的人也好象被感染了;有如此行为;通常我们处在愉快的人中间会使我们有愉快感;同一工作群体中的人们的心境通常非常相似.这都是暗示结果,心理学家将这种现象称为”心境联结”.还有另外一些有趣的现象,如经常与一个晃脚的人在一起,你也变得更会晃脚,你可能只是认为这是一种自动行为而没有意识到自己是在从众,社灰心理学家将这种现象称为”变色龙效应”.当然暗示在现实中并不总是有趣的.例如,在听了劫机,自杀的新闻后,这类的事故也会迅速增加.在1962年8月,梦露自杀后,美国8月份的自杀事件比往年同期多了200多起,所增加的自杀事件只是发生在自杀被报道的区域.报道得越厉害,以后的灾祸增加得就越多.如美国”9.11”事件后,因为过多关注和报道的缘故,同期在世界范围内的自杀式劫机事件超过了有史以来的劫机事件.在所有的人群中,心理学家发现,青少年是易感人群.所以模仿自杀行为更多是发生在青少年群体中.（二）阿施的群体压力研究压力是从众的主要原因.（三）米尔格拉姆的服从实验他的实验虽然违背了道德伦理问题,但却发现了一种极端的从众现象-服从.并揭示了引起服从的原因.1情感距离会影响服从. 在电视上,侩子手将受刑者的头蒙上,就是让受刑者失去个性,以好下手.战争中,高空投弹的命令比近距离扫射的命令更容易执行,也是因为高空投弹不用受到个性的影响;在日常生活中,我们很容易贬低远离自己的人或失去个性的人.但从积极一面讲,人们对于个性化的人是最富有同情心的.这也是为什么要替一些饥饿的人呼吁时,用现实相片更容易打动人.2权威的接近性或与合法性会影响服从. 实验也表明,命令的发出者亲自到场而不是用电话,这种空间距离的接近性会增加服从率.心理学家在一个称为”直肠耳朵疼”的案例中,明显看到个体对合法权威的服从.医生命令对右耳里滴药.在处方上,医生把”滴入右耳”写成了”滴入直肠耳朵”.看了医生的处方后,顺从的护士把所要求的药滴入了顺从病人的直肠里.从这个案例中,心理学家通过实验,得出权威被认为是合法更能使人服从.在现实生活中也可以看到这样的现象.例如,在接到命令情况下,极大多数士兵会放火烧百姓的房屋或杀人,即使他们认为这种行为在其他情境下是不道德的.3，权威的机构性会影响服从有机构作背景的权威易发挥社会权力。
社会心理学--从众心理
从众心理从众心理即指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式，而实验表明只有很少的人保持了独立性，没有被从众,所以从众心理是大部分个体普遍所有的心理现象.由一个人或一个团体的真实的或是臆想的压力所引起的人的行为或观点的变化。
“羊群效应”是指管理学上一些企业的市场行为的一种常见现象.经济学里经常用“羊群效应”来描述经济个体的从众跟风心理。
因此，“羊群效应”就是比喻人都有一种从众心理,从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。
（１)由于“羊群行为”者往往抛弃自己的私人信息追随别人，这会导致市场信息传递链的中断。
但这一情况有两面的影响：第一，“羊群行为”由于具有一定的趋同性,从而削弱了市场基本面因素对未来价格走势的作用。
(２)如果“羊群行为”超过某一限度,将诱发另一个重要的市场现象一一过度反应的出现。
（３)所有“羊群行为"的发生基础都是信息的不完全性.因此，一旦市场的信息状态发生变化,如新信息的到来,“羊群行为”就会瓦解。
这时由“羊群行为”造成的股价过度上涨或过度下跌，就会停止，甚至还会向相反的方向过度回归.这意味着“羊群行为"具有不稳定性和脆弱性。
由于信息相似性产生的类羊群效应由于信息不完全产生的羊群效应从众效应引发大学生从众效应最值得注意的是“班级效应”和“宿舍效应”班级效应”、“宿舍效应”在班风、舍风中的作用，由此可见一斑。
反之，庸俗的从众行为往往会导致班风、舍风消极落后.大学校园的从众行为，既有积极方面,又有消极方面。
优化群体结构，利用从众行为的积极影响，防止其消极作用，具有重要的意义.从众行为的过分普遍，反映了部分大学生自我意识弱化，独立性较差,缺乏个体倾向性的世界观、人生观、价值观，这是从众行为中消极现象抬头的主要原因,即使从众行为出现积极效应,但一旦失却这种从众氛围，又很容易不知所措，找不到自己努力的方向，走向社会后的迷悯、失落，实际上这是从众现象最直接的后遗症。
社会心理学研究-从众心理
抑制创新思维
创新思维
从众心理可能导致个体在思考和 决策时过于依赖群体观点，从而 抑制了个体的创新思维和独立思
考能力。
缺乏判性思考
当个体倾向于跟随群体意见时，他 们可能缺乏批判性思考，不会对信 息进行深入分析和评估。
抑制独特观点
从众心理可能导致群体中缺乏独特 和新颖的观点，因为个体往往不愿 意提出与大多数人不同的意见。
3
群体影响
广告商可以利用群体影响，通过口碑营 销、社交媒体推广等方式，让消费者觉 得大多数人都喜欢某个产品或服务，从 而影响他们的购买决策。
公共舆论引导
媒体报道
通过媒体报道，政府或组织可以 引导公众舆论，使人们相信大多 数人支持某观点或政策。例如， 强调民意调查结果或群体意见。
社会运动
利用从众心理，发起社会运动或 倡导特定价值观。例如，通过大 规模集会或游行，让人们觉得大
解释
从众心理是一种普遍存在的社会 心理现象，它涉及到个体在社会 生活中如何处理与他人的关系， 以及如何适应社会环境。
特性
群体压力
个体感受到来自群体的压力，这种压力可能 来自于他人的评价、看法或行为。
行为一致性
个体倾向于与群体保持一致，避免被视为与 众不同或不合群。
自我保护
个体为了避免被孤立或受到排斥，倾向于选 择符合群体期望的行为。
04
从众心理的现实应用
广告营销
1
广告策略
利用从众心理，广告商可以通过强调大 多数人都选择某产品或服务来吸引消费 者。例如，使用“销量领先”、“超过 90%的人选择我们”等广告语。
2
品牌形象
通过塑造品牌形象，广告商可以影响消 费者的选择。例如，通过广告展示某品 牌被广泛接受和喜爱，从而促使消费者 选择该品牌。
社会心理学从众实验报告
社会心理学从众实验报告一从众心理的意义：从众心理即指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式，是在群体压力下，个体自愿与群体中多数人保持一致的现象。
又俗称“随大流”。
社会生活中的从众行为大多不具有直接的社会评价意义，它无所谓是积极的或消极的，它对人的作用主要取决于行为本身的社会意义。
二从众心理的利与弊：从众心理带给人们的好处是具有保护作用。
在一个集体里，往往会在作出某种决定之前，通常会以不同方式征求大家的意见，往往是多数人的意见相同，这个时候就要以从众心理行事，赞同多数人的意见，要你好我好大家好才是，大家才觉得你是好人，是个懂味的人，才会受到大家欢迎，才不致遭到大家反对排挤，才不致受伤害。
否则，你就会成为众矢之的，成为公敌，就会受到冷落，受到排挤，受到伤害，不招人待见。
从众行事也会坏事，会给人带来灾难，甚至是灭顶之灾。
从众会让人盲目，盲从，缺乏理性，因而会做出十分错误的事情，酿成不可收拾的局面，付出惨重的代价。
三研究从众心理的意义：在我们的日常生活中，从众现象比比皆是。
我们可以通过这个小实验，来了解对方的从众心理，其实在我们看来，了解其从众心理也是了解其本人一些特点的过程。
从众心理有利有弊，研究从众心理也是为了让我们可以学会更好的用客观的眼光去看待事物。
四实验方案、施行步骤以及结果：1实验方案我们的从众实验模仿了著名的阿希从众实验，我们选取了3幅图片，在不同的地点被试者，让被试者与我们事先安排好的假被试一起完成该试验，假被试会经过思考，全部选择错误的答案，最后让真被试者选择。
记录实验结果。
2实验步骤1.试验时间：2014年5月18日星期日。
2.实验地点：1、5、6号餐厅，教育超市门口。
从众心理的例子
从众心理的例子众心理是一种社会心理学的概念，它指的是一群人行为的规律性，当一群人中的几个个体考虑一件事时，其他个体也会受到影响，并可能会做出一致的行为选择。
因此，众心理可以用来解释为什么大多数人会遵循众多潮流和趋势，或者为什么当我们可以看到别人做某事时，我们也可能会这样做。
英国心理学家约翰米尔斯博士是众心理学的先驱。
他说众心理表现为，当一个人在一群人中有一种意见时，其他人往往也会拥护该意见。
这种共同的思想感觉被称为“众心理”。
它可以解释类似虚荣或公众利益的行为。
众心理的最典型的例子莫过于“鸡群效应”，它是指一种在社会中频繁发生的现象，即一只鸡发出的叫声会引起其他鸡叫。
鸡群效应揭示了众心理的力量，如果一只鸡发出了叫声，其他鸡就可能随之叫出来。
这表明，如果有人在公众面前发出言论或行为，很容易引起其他人的共鸣。
另一个众心理的典型例子是“好表现”现象，它指的是，当一群人在同一时间受到同一个激励因素时，他们有可能会做出相同的行为。
这种表现可以解释为什么音乐会会引发现场观众的热情。
在一场音乐会中，当歌手唱出一段歌曲时，观众可能会开始拍手或跳舞，从而形成一个表演。
这表明，如果有人能够发动和引导众人，就可以唤起共同的行为反应。
除了解释人们行为的因素外，众心理也可以用于理解商业行为，因为市场上的购买行为也受到众心理的影响。
例如，某品牌的某种产品受欢迎，很可能会吸引更多的客户前来尝试，从而形成一种消费风尚。
在另一方面，某些商品的定价可能会影响到消费者的购买决定，如果价格较低，消费者很可能会买下来，因为那样可以节省费用，同时价格较高，消费者可能不会买下来，因为成本太高。
最后，众心理也可以用于理解和分析一些社会组织的行为。
在一定程度上，社会组织中的行为可以被认为是众心理的结果。
例如，当一家公司被认为有可持续发展、环境友好等优势时，该公司可能会吸引越来越多的投资者，从而形成一种投资的趋势。
同样，当某一流行的创业理念受欢迎时，也可能会引发同样的热潮。
1503第六组 社会心理学--从众
组员： 何俊杰（幻灯片制作） 沈辉（主讲、策划）王进（讲稿） 王进（讲稿）
从众的定义
从众是在群体压力下，个体在认识、 判断、信念与行为等方面自愿地与群 体中的多数人保持一致的现象。
从众的类型
根据行为是否从众以及行为与内在判断是否一致，可以将从众大致分为 三种类型：
（一）真从众：
个体不仅外在行为与群体保持一致，而且内心也相信群体的判断。 （二）权宜从众：
个体的外在行为与群体保持一致，但内心却怀疑群体的判断，相信真理 在自己这边。
（三）反从众： 个体的内心倾向于群体一致，但由于各种原因，外在的行为表现与群体 的主流不一致。
反从众的例子：2011年长沙平和堂打砸抢 事件
（四）其他因素
性别、智力等因素对丛总也有一定的影响，但尚 未发现这些因素与从众之间有明显的、确定性的 关系。
祝老师同学们平安快乐！~
（二）个体人格因素
1、个体的自我评价越高，从众行为越少；个体的自我评价 越低，从众行为就越容易发生。 2、个体独立性较强的、较少从众；个体依赖性越高的，容 易从众。
（三）情境的明确性
如果情境很明确，判断事物的客观标准很清晰， 从众行为就会减少；如果情境模糊，个体对自身 判断的肯定程度降低，从众的可能性就会增加。
长沙日系平和堂百货公司门前聚集上万民众，武警从陆桥赶到现场。
影响从众的因素
（一）群体因素： 1、群体成员的一致性愈高，个体面临的群体压力也越大， 个体越容易产生从众行为。 2、群体的凝聚力越大，对个体的吸引力越强，个体越容易 产生从众行为。 3、群体规模的影响：在一定范围内，个体产生从众行为的 可能性随群体规模的增加而上升。但超过这个范围，群体 规模的影响就不明显。研究表明，群体规模的临界值大致 在3-4人。
社会心理学第八章-从众
何时会顺从社会性信息的影响
1. 当情境模糊不清时； 2. 当情况处于危急时刻时； 3. 当别人是专家时。
15
为什么会从众
2. 规范性影响：渴望被接受和喜欢
想要获得别人的赞同，并避免其他人的反对， 即规范性影响（normative influence）。
16
17
何时会顺从规范性社社会影响
❖ 解释：
当人们答应了一个小的要求之后，会关注并忠诚 于事件本身或是他们所采取的行为，甚至是对于 事件的某一观点。
维护自我形象的统一性。
❖ 例子
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低球技术 （the low-ball technique）
❖ 在信息不完整的情况下向某人提出一个要求， 之后将整个的情况都告诉给这个人。
❖ 解释：
人们一旦开始同意某事，就不愿意反悔，尽管在 基本规则完全改变之后也是如此。
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获取依从的特殊技巧
❖ 得寸进尺法（“登门槛效应”） ❖ 低球技术 ❖ 以退为进手法（留面子效应，自我知觉里
称为“门面效应”） ❖ 过度理由效应与依从诱导策略
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得寸进尺法（“登门槛效应”） （the foot-in-the-door techn别人对于大要求的接受性 提高的现象。
第八章 从众
1
作业
❖ 举例说明不同情境下的从众现象（如购物从 众，自杀从众），并对其心理机制进行剖析。
2
❖为什么一个人打哈欠之后，另一个 人也跟着打哈欠呢？
❖
——17世纪牧师学者Robert Burton
3
4
本章概述
1. 从众 2. 服从（重点） 3. 依从
5
从众
❖ 从众的两个经典研究（重点） ❖ 从众的三种类型 ❖ 人们为什么会从众（重点） ❖ 何时会从众
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从众心理从众心理即指个人受到外界人群行为的影响,而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式,而实验表明只有很少的人保持了独立性,没有被从众,所以从众心理就是大部分个体普遍所有的心理现象。
由一个人或一个团体的真实的或就是臆想的压力所引起的人的行为或观点的变化。
“羊群效应”就是指管理学上一些企业的市场行为的一种常见现象。
经济学里经常用“羊群效应”来描述经济个体的从众跟风心理。
因此,“羊群效应”就就是比喻人都有一种从众心理,从众心理很容易导致盲从,而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。
(１)由于“羊群行为”者往往抛弃自己的私人信息追随别人,这会导致市场信息传递链的中断。
但这一情况有两面的影响:第一,“羊群行为”由于具有一定的趋同性,从而削弱了市场基本面因素对未来价格走势的作用。
(２)如果“羊群行为”超过某一限度,将诱发另一个重要的市场现象一一过度反应的出现。
(３)所有“羊群行为”的发生基础都就是信息的不完全性。
因此,一旦市场的信息状态发生变化,如新信息的到来,“羊群行为”就会瓦解。
这时由“羊群行为”造成的股价过度上涨或过度下跌,就会停止,甚至还会向相反的方向过度回归。
这意味着“羊群行为”具有不稳定性与脆弱性。
由于信息相似性产生的类羊群效应由于信息不完全产生的羊群效应从众效应引发大学生从众效应最值得注意的就是“班级效应”与“宿舍效应”班级效应”、“宿舍效应”在班风、舍风中的作用,由此可见一斑。
反之,庸俗的从众行为往往会导致班风、舍风消极落后。
大学校园的从众行为,既有积极方面,又有消极方面。
优化群体结构,利用从众行为的积极影响,防止其消极作用,具有重要的意义。
从众行为的过分普遍,反映了部分大学生自我意识弱化,独立性较差,缺乏个体倾向性的世界观、人生观、价值观,这就是从众行为中消极现象抬头的主要原因,即使从众行为出现积极效应,但一旦失却这种从众氛围,又很容易不知所措,找不到自己努力的方向,走向社会后的迷悯、失落,实际上这就是从众现象最直接的后遗症。
此外,一味从众也容易导致大学生心理障碍的发生。
意味着自己失去了一片晴朗的天空,抛却了一片属于自己的领地。
盲目从众意味着部分大学生丢失了以个体色彩的思维与行动编织的草帽,在喧哗与骚动中麻木自己,“创新意识“在头脑中只成了四个机械的汉字,所接受的高等教育也锈蚀成了斑驳的条条框框,毕业证书与学位证书只成了人生进程中的标志,却难以成为升华人生的动力。
大学生,摆脱从众的盲目色彩,用独立的思想与明晰的脚印使自己主动融入集体的行列,这样,您将拥有一个真正属于自己的人生。
从众心理学生现象学习从众优等生、英语过级、研究生录取等相对来说,班级、宿舍都比较集中。
宿舍成员集体出动参加各种证书培训班,已就是大学校园蔚然流行的风景,一男生直言:哥儿几个都在拼命学,我不上进,岂不丢人?消费从众有当局者一语道破天机:无可奈何,为了面子,只好不顾底子喽。
恋爱从众众目睽睽之下,情男靓女同读一本书、同吃一碗饭,在时下的大学校园里已就是公开风景。
校园恋爱极富感染性,有的寝室无人问“爱”,有的寝室全在“爱中”。
作弊从众近几年,当社会上流行“撑死胆大的,饿死胆小的”时,校园里便兴起考试“不瞧白不瞧”的哲学,“学不在深,作弊则灵”,考场上作弊方式发挥得淋漓尽致,以至考试不作弊的学生反而被讥笑为“傻瓜”,此外,赌博从众、入党从众、择业从众在大学校园也有相当的市场。
从众因素影响从众的因素:众人的意见就是否一致就是决定被试人就是否遵从众人意见的一个关键因素。
影响个体遵从团体压力的另外两个重要因素就是,受压力的个体就是什么样的人,以及团体就是由什么人组成的。
从众现象还存在重要的文化差异。
民间智慧结晶的谚语清楚地说明了这一点。
费斯廷格:当物理现实变得越来越模糊时,人们就越来越多地依赖“社会现实”,即更可能遵从别人的行为。
这不就是由于她们害怕团体的惩罚,而就是因为团体的行为给她们提供了应该怎样做的宝贵信息。
——阿希实验及相关实验说明,从众的原因可能就是为了赢得她人认同,而不就是真的改变了自己的瞧法。
但在自己不确定答案的情况下,从众原因可能就变成了第一个。
破窗效应从众者面临的两个矛盾:一就是做正确的决定;二就是博得其她人的好感。
她人对个人做决定产生的影响:奖惩(比如群体的个人的喜欢与厌恶)的压力;众人为个人提供信息、行动示范因第一种原因从众的人,从众的力量更大。
比如,在私下判断时,依然会从众。
由于从众有两种原因,而且两种情况下从众行为的持久性不同,因此把从众分为三种情况:依从、认同与内化。
依从:为了得到别人的认同,或者说为了获得奖赏,免受惩罚。
依从行为持续时间=奖励或惩罚持续的时间。
其成分就是权力认同她们的行为不就是为了获得奖赏或免受惩罚(如依从那样),而只就是为了与那个人或那个团体一样。
与依从的区别在于,个体能逐渐相信自己所采取的观点与准则,虽然她对这些观点与准则的信仰还不够坚定。
其成分就是吸引内化:就是对社会影响最持久、最根深蒂固的反应。
把某种信念内化的动机源于使自己正确而不犯错误的愿望。
群体因素:一般地说,群体规模大、凝聚力强、群体意见的一致性等,都易于使个人产生从众行为。
社会压力就越大,人们从众行为的发生可能性也就越大。
其次,群体的内聚力也就是制约从众行为的一个重要因素。
情境因素这主要有信息的模糊性与权威人士的影响力两个方面。
即一个人处在这两种情况下,易于产生从众心理。
首先,任何从众行为的产生都就是以一定的行为对象为参照的。
个体以群体为参照,主体以客体为参照。
在行为参照过程中,差距小的容易产生从众行为,差距大的难以产生从众行为甚至出现反从众行为。
这些行为参照,往往与刺激的强度、行为后果的差异等有紧密的关系。
一般来说,刺激强度弱、行为后果相去不远,从众的可能性相对就较小。
反之,从众的可能性就大。
其次,主体所采用的判断方式也影响从众行为的发生。
异议的提出,降低了对众人意见的信任程度,分解了群体的压力;2.异议的存在,增强了异议持有者的信心,消除了孤立感,降低了群体规范的约束力。
最后,群体的权威性高,从众行为量就越大。
这种权威性包括了群体中成员的经验、学识专长、能力、社会地位等因素。
个体因素个体的一些心理特点也影响从众行为的发生。
这主要反映在人格特征、性别差异与文化差异等三个方面。
一般地说,智力低下、自信心不足、性格软弱者,较易从众;又妇女比男子容易从众;不同文化背景的人,其从众表现有一定差别。
就个人从众的发生瞧,从众可能就是盲目的,也可能就是自觉的;可能就是表面的顺从,也可能就是内心的接受。
而就其意义说,从众可能就是消极的,也可能就是积极的。
有的人特别重视社会对自己的评价,有的人则无所谓。
前者易发生从众行为,后者则不然。
有的人情绪易波动,社会意识较浓厚,这样的人易发生从众行为。
个体的智力水平,及自信心也与从众行为有关,智力水平相对较低且信心不足的人往往会在各种压力下产生从众行为。
此外,在群体中的个体,其职务的高低、能力的强弱、经济的丰俭、自尊心的强弱,都就是影响从众行为的重要因素。
一般来说,职务高,能力强,经验丰富,自尊心强的人,很少发生从众行为。
什么因素引起了从众受害者的情感距离在日常生活中,我们很容易贬低远离自己的人或失去个性的人。
从积极的一面讲,人们对于个性化的人就是最富有同情心的。
这就就是在替未出生的、饥饿的人或动物权利进行呼吁时,为什么人么总就是用令人感动的照片或描述来赋予其个性化。
权威的接近性与合法性我们对自己的判断越不确定,我们就越容易受她人影响。
如果群体由3个或更多个体组成、凝聚力高、意见一致或地位较高的话,那么从众的程度最高。
一致性如果有人破坏了群体的一致性,那么会降低群体的社会影响力。
如果您能找到某个人与您立场一致的话,那么您为某件事站出来就容易得多。
观察到其她人持有异议——即使这种异议就是错误的——会增强我们自己的独立性。
凝聚力那些声称与自己生日相同、名字相同或者指纹特征相同的人提出要求后,人们似乎更愿意顺从。
那些感到自己受群体吸引的成员更可能对群体影响做出反应。
地位,细腻的行人更愿意听从衣着高雅的调查者而不就是穿着破烂的调查者。
3无事前承诺个体一旦在公众面前作出承诺,就会坚持到底。
最多也就就是在以后的情景中改变自己的判断。
个体一旦对自己的立场作出了承诺,就很少屈服于社会压力。
个体为什么会从众在日常生活中,群体常常拒绝某些行为偏离者。
我们会从众两种主要理由:因为我们想得到别人的喜爱与赞赏、或者因为我们想做出正确的行为。
似乎我们并不喜欢太离群,然而有趣的就是,我们大家都希望与众不同,并关注自己如何与众不同。
但就是正如自我服务偏见所揭示的那样,我们并不只就是追求某种独特性,二世主球正确方向上的独特性。
我们的要求不只就是与众人不同,而就是要好于众人。
从众弊端1、从众带来的个性消失。
这就就是这种从众的心理,造成的个性消失,不仅过去发挥作用,现在也在发生作用,估计以后也逃脱不了。
2、从众的心理个人获得了匿名感。
从众的心理在群体高度一致性的基础上使个人获得了匿名感,因此个人做事会无所顾忌。
这种情况通常会发生在做一些违背原则的事情时出现。
过马路红灯亮时,本来还打算遵守交通规则等绿灯亮时走呢,但就是发现闯红灯的人越来越多,于就是便有了大家都闯,自己一个人也没什么大事的想法,也就无所顾忌了;很多像随地吐痰、贪小便宜、不遵守公共规则等很多现象,都就是这种从众的行为,导致很多不文明成为了一种屡禁不止与社会现象。
3、从众的心理给个人带来了淹没感。
从众的心理因为群体的共同行为给个人带来了淹没感,扼杀了创新的勇气与锐气。
“少数服从多数”,就是我们在选举或者决策中经常会遇到的方式,从课堂上的发言到开会时的表决,从思维的定式到惧怕风险的承担,无一例外的都有从众心理在作祟。
这种心理有的就是因为利益、有的就是因为怕出风头、有的就是因为要明哲保身,有的就是因为害怕承担责任。
而这一切最终的结果就就是将本来刚刚萌发的新思路与新观点活活扼杀在萌芽状态。
也正就是因为这种心理的影响,减少了社会的创新。
从众心理的利用在从众心理支配下产生的从众行为,在某些场合下可以发挥其积极的效应。
如遵守群体的规范,遵循社会的公德及秩序,维护传统的优良风尚,启发个体的主动积极因素等等。
但就是,在某些特殊的环境中,往往会体现出对社会,对群体的扰乱与破坏作用,如“同流合污”, 放弃原则, 为某些消极的社会风气推波助澜等等。
1.管理者要在群体中培养良好的风气并形成一定的传统。
群体中的风气与传统对个体往往有着不同程度的行为调控作用。
这种调控作用,可以引导个体或群体行为朝健康的方向发展,可以消除不良的行为方式,可以约束群体或个体的行为并成为行业改良的参照标准。
2.养成良好的群体规范及习惯。
生活于群体中的个体,往往会将群体的规范视为自己的行为准则并力图与大家保持一致的心理状态。