卓越维港项目推广案例共123页123页PPT

深圳房地产卓越维港高层营销策略(ppt 108页)

半岛城邦高层主力户型为150－180平米左7 右的合拼户型（占比56％），面积区间和维港重叠，本期产品非一线海景；周边农民房包围，鱼腥味影响较严重
招商海月四期 08年下半年
入市时间：08年9月
预计价格：2.5-3.0万工程进度：已出地面物业类型：高层
8
半山海景兰溪谷 08年持续销售
预计价格：预计175平米的2.3-2.5,250 平米的3万左右工程进度：基本封顶,5月底拿预售占地面积：1.99万建筑面积：5.8万容积率：3 物业类型：3栋高层主力户型：175平米4房景观：看海景商业面积：3000平米
浪琴半岛高层主力户型为175平米左右的合拼户型（占比70％），面积区间和维港重叠, 高层均不计楼间距，视野开阔可看海景；但噪音影响严重
半年推出
星河丹堤案例借鉴
银湖诉求点
06年下半年
星河丹堤推广借鉴
07年至今
主推别墅
银湖山,城市别墅CEO官邸
主推叠墅
主推高层
官邸新区,复式别墅
双湾复式高层新区
资源,产品形态, 级别感
级别感,产品形态
产品实销信息
星河丹堤从别墅到叠墅,延续了官邸的级别感,从叠墅到高层时,主要以实销卖点为主
4月 5月 6月 7月 8月 9月
4月8日华府招募中海会员；积累客
6月底华府算价,交纳 68万获得选房资格
9月初第二批房号推出
户
值得敬仰的高度
100个国王的梦想 100个国王的苛求 (报纸)
高层(华府): 身份的象征以”高度”暗指高层
顶层复式(九宫殿) 身份的象征
本项目线上策略建议
媒体推广计划
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卓越项目销售技能提升实战训练PPT课件( 73页)

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第一节：客户需求进度把握 5、通过客户内部关系把握客户需求
快速了解客户内部的政治把握客户内部政治斗争的方向思考：阶级斗争永远存在
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第六讲：工程项目投标策略
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1）工程项目信息把握 2）工程项目客户需求把握 3）工程投标方案设计 4）如何进行围标 5）工程项目公关策略 6）如何避免撞单 7）项目制管理的基本要求
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3、不打无准备之仗：脚本结构分析
预估客户可能的疑问预估客户接电话后的表现客户拒绝接你电话的原因分析客户现在所处的状况可能性分析成交的几率分析了解你的客户，熟悉客户近况
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3、不打无准备之仗：脚本结构分析无中生有狐假虎威反客为主童子拜神循序渐进
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4、如何引导客户需求？有张有弛，步步推进主线支线，纵横相连主次分明，首尾呼应
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2）规避“四千三转”成交四千：千山万水、千言万语、千方百计、千辛万苦三转：客户转、桌子转、女人转
现代社会的新时尚…… 健康与养生休闲与学习时尚与品味
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第二节：缔结成交 3、如何通过客户相关产品成交
与工程其它产品捆绑销售通过工程其它产品进行搭售思考：如何与工程其它产品进行方案营销？ 4、如何通过竞争对手促进客户成交思考：谁最了解你？
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第三讲：如何与客户进行有效沟通
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有效沟通的方法做好时间管理沟通脚本分析如何引导客户需求客户拜访时应注意的环节与对策
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1、有效沟通的方法
有效沟通的前提——超强的亲和力案例互动：你能做到自来熟吗？沟通的基本要素——善于表达现场互动：如何从大米涨价谈到你的业务销售沟通的基本原则——投其所好
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1）把握客户类型，强化信息的有效性；如何到招标办备案资料行业专家库与政府专家库的信息政府招标办的程序公开招标、邀标、议标的信息发布方式

中原万科卓越维港营销策划报告

这一切的荟萃，让曼哈顿被定位为纽约的高尚腹地！
未来，后海湾也将凭借其地理环境优势、规划优势以及区域硬件设施完善，成为深圳高尚片区的标杆！
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瑰丽的灯火，将闪烁后海照亮维港的夜空
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后海湾，TH群落
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2007
后海的供应量分析
2008
2009
2010
填海区
澳城，建面10万本项目，建面13
地业，建面8万万轩泰，建面6.8万
招华曦城/约400套TH别墅
纯水岸四期/94套TH
卓越维港/120套TH
兰溪谷/10套TH 唯珍府/11套
皇庭后海/37套
08-12
红树西岸/ 383套
中信红树湾/ 90套
梅沙湾/ 90套
东海岸/ 130套TH
万科双城/ 126套
上半年主要入市的二级的竞争对手，竞争环境相对宽松，下半年将直面主力竞争对手，建议上半年推出TH产品，突出竞争优势
成交力/企化力/执行力
4
清晰的定义我们的目标中原所扮演的角色洞察市场本质（趋势/竞争）我们实现目标的核心（支持点／价值）如何实现目标的具体步骤
为什么中原能够承诺
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市场的变化
全市成交套数
全市套数新增供求比
10000
10000
2.50
8863
2006年 2007年
8000
2.00
8000
6947
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品牌与项目价值
卓越品牌
支撑
卓越的品牌在深圳市场上已有深入人心的知名度，并且一部分人是卓越品牌的忠实追随者。在此基础上卓越·维港必然在起步上就是高起点，高价值的项目。
提升
卓越

卓越地产策划活动方案ppt怎么做

卓越地产策划活动方案ppt怎么做一、活动背景卓越地产作为一家致力于提供优质地产服务的企业，为进一步扩大市场影响力，提升品牌形象，策划了此次卓越地产策划活动。

本次活动旨在通过策划一系列有针对性的营销活动，吸引潜在客户，提高品牌认知度，增加销售额，为卓越地产在行业中赢得更高的竞争优势。

二、活动目标1.提升品牌知名度：通过各种渠道宣传，让更多的潜在客户对卓越地产有所认知。

2.增加销售额：通过促销活动和营销策略，吸引更多客户购买卓越地产的房产产品。

3.打造顾客满意度：通过高品质的服务和精心的策划，营造顾客满意度，提高重复购买率。

4.培养忠实客户群体：通过专属会员卡、优惠活动等方式，培养一批忠实的客户群体，为卓越地产带来长期稳定的销售收入。

三、活动策划1.品牌宣传推广(1) 制作品牌宣传片：通过制作精美的宣传片，展示卓越地产的公司形象、项目介绍、优质服务等，放映于各大商业楼宇、电影院等地。

(2) 渠道合作推广：与各大房产中介机构、房地产媒体建立合作关系，在他们的平台上发布并推广卓越地产的房产项目。

(3) 网络推广：利用互联网平台，通过搜索引擎推广、社交媒体宣传、房产网站发布等方式，提高卓越地产在互联网上的曝光度。

2.活动互动体验(1) 开展线上活动：通过微信、微博等社交媒体平台开展线上互动活动，如签到抽奖、推荐有奖等，吸引用户积极参与，并增加品牌曝光。

(2) 举办房产展览会：邀请卓越地产以及其他优秀房产企业参展，展示各房产项目，为购房者提供一个比较选购的机会，并通过咨询、现场购房等方式促使用户产生购买意愿。

(3) 创意活动体验：开展一系列创意活动，如户外定向比赛、家居设计大赛等，吸引潜在客户参与，提升品牌认知度。

3.销售促进措施(1) 价格优惠：针对特定产品或特定客户群体，提供一定的折扣优惠，吸引客户购买意愿。

(2) 赠品促销：购房客户可以享受卓越地产赠送的家居装修、家电等赠品，增加购买的实惠感。

(3) 分期付款：对于购房者，提供分期付款的方式，减轻购房负担，增加购买的灵活性。

世联香港及中国重点城市代表项目外立面案例32PPT

主要分为两类风格一：是现代风格的外立面：外立面简介现代，多以石材为主，大气
代表项目：汤臣一品、中粮海景一号
风格二：新古典主义建筑，暖色系，多以石材为主
代表项目：华府天地、新绿园、杭州新绿园
学习改变命运,知识创造未来
世联香港及中国重点城市代表项目外立面案例32PPT
上海华府天地
新古典主义,采用黄色面砖及蓝色玻璃搭配，楼顶的设计更使楼盘风格凸显。
学习改变命运,知识创造未来
世联香港及中国重点城市代表项目外立面案例32PPT
上海汤臣一品
外墙颜色采用了汤臣集团专有的“琥珀黄”色，使四栋大楼会随着不同时间阳光的变化，而折射出不同的光彩。中国首个运用日本三菱特别定制的外墙铝复合板，其中蕴含了建筑材料上最新的技术，超高强度、平整非凡、同时具有一定自洁功能、让建筑永葆青春。
学习改变命运,知识创造未来
世联香港及中国重点城市代表项目外立面案例32PPT
深圳波托菲诺
意大利风情
学习改变命运,知识创造未来
世联香港及中国重点城市代表项目外立面案例32PPT
新古典主义风格，用日本抗高温技术砖和巴深圳香蜜湖一号西花岗岩结合打造的外立面，是天然和高科
世联香港及中国重点城市代表项目外立面案例
32PPT
学习改变命运,知识创造未来
2021年2月28日星期日
学习改变命运,知识创造未来
u香港 u北京 u上海 u深圳
世联香港及中国重点城市代表项目外立面案例32PPT
香港
主要分为两类：风格一：以全玻璃幕墙为主的项目代表项目：天玺
风格二：玻璃+砖的超高层建筑模式：外窗玻璃采用浅绿玻、浅蓝玻，将建筑外墙窗户色彩作为建筑色彩的重要部分。塔楼采用现代建筑风格，裙楼多用新古典造型（后现代设计手法），以增加超高层建筑的典雅与高贵。代表项目：天汇、名铸

风火深圳卓越维港项目推广案例122PPT

•天赋的土地、稀缺的产品
•广告需要做的 •只是把这些准确地表达出来
风火深圳卓越维港项目推广案例 122PPT
•在进入我们的广告之前，必须看看别人怎么说
风火深圳卓越维港项目推广案例 122PPT
•项目背书一： •深圳豪宅演进风火深圳卓越维港项目推广案例
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•报纸风火深圳卓越维港项目推广案例 122PPT
•过程稿风火深圳卓越维港项目推广案例 122PPT
•第7次出街风火深圳卓越维港项目推广案例 122PPT
•白石洲围墙风火深圳卓越维港项目推广案例 122PPT
•筑品（项目楼书）
风火深圳卓越维港项目推广案例 122PPT
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•中信红树湾不仅升华了红树林片区，更让湾区物业的概念响彻中国。
风火深圳卓越维港项目推广案例 122PPT
•项目背书二： •同区域竟品项目风火深圳卓越维港项目推广案例
122PPT
风火深圳卓越维港项目推广案例 122PPT
风火深圳卓越维港项目推广案例 122PPT
2008，跨界别墅元年
•推广策略：突出区域占位，并强调定位
•推广目的：抢占深圳关内顶级townhouse群落第一位置，并点
• 明维港到底是什么
•媒体组圳卓越维港项目推广案例 122PPT
•过程稿风火深圳卓越维港项目推广案例 122PPT
•第3次出街风火深圳卓越维港项目推广案例 122PPT
风火深圳卓越维港项目推广案例 122PPT
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万科东海岸开盘前推广计划123PPT

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万科东海岸开盘前推广计划-123PPT
2020/10/31
万科东海岸开盘前推广计划123PPT
东海岸
万科东海岸开盘前推广计划123PPT
东部最大、低密度、依山近海，具备热带风情的社区。
万科东海岸开盘前推广计划123PPT
项目最重要的特点
万科东海岸开盘前推广计划123PPT
两大配套
n 近海
– 意义：
»黑白制作是反映品牌个性的重要手法。 »从创意角度，从电视广告的竞争层面考虑，黑白
CF是制造差异的手法。
万科东海岸开盘前推广计划123PPT
我们怎样去构思电视广告？
n 背景音乐
– 策略：
» 三条CF都采用同一音乐背景，爵士乐。
– 意义：
» 采用同一音乐背景，有助于品牌记忆度和一致性； » 爵士乐是一种普遍流行于中产阶层以上，适符合项目目标
针对项目的特点和面临的挑战，我们应该怎样去进行策略规划？
万科东海岸开盘前推广计划123PPT
整合媒介资源，进行东部宣传
n 通过传媒进行对东部的大力宣传，引起公众对东部片区的关注和了解；
n 结合政府对东部片区的建设规划进行媒体炒作，增加消费者来该片区居住的信心。
万科东海岸开盘前推广计划123PPT
阶段推广计划
万科东海岸开盘前推广计划123PPT

卓越维港项目推广案例

香蜜湖一号捍卫着王者的称号。
星河丹堤依靠景观资源带动项目，让CEO找到了归属。
中信红树湾不仅升华了红树林片区，更让湾区物业的概念响彻中国。
项目背书二：同区域竟品项目
说实话，
卓越·维港让我们压力很大
项目简介
卓越维港项目位于南山区科苑大道西，招商路与工业八路之间，建筑面积约13万平米，容积率2.0。开发企业为卓越集团，作为开发企业，这是它首个顶级豪宅项目，对于其品牌形象而言，卓越维港的成功运作与否显得意义重大。
，入市再次售罄
卓越·维港创作回顾
起势形象占位
南区别墅区域占位
北/南区高层资源占位
北区别墅回归产品
世界等待维港出发
深圳湾稀有别墅群落
下一个国际维港…
2019跨界别墅元年
不止贡献别墅 2019，维港效应
正璀璨，正维港 2009，墅立新篇章
其他的声音
摘自《风火洞察》2019年09-10期作者：中原地产事业部营销总监张宏
高层与排屋共存……我们如何准确表述呢？
是强调高层，还是强调排屋，抑或是两者兼顾这是一个问题！
项目属定：
深圳湾·稀有TOWNHOUSE群落
节本奏项
目推盘
• 维港南区别墅的迅速销售 • 维港北区高层的迅速销售 • 维港南区高层的迅速销售 • 维港北区别墅的迅速销售
本项目目营标销
9栋高层：北区4栋，214户，面积：140、160、180 南区5栋，220户，面积：160、180
产品：深圳湾最中心位置，湾区内最大最好 TOWNHOUSE社区，现代风格建筑，卓越品牌对产品质量的保证。
天赋的土地、稀缺的产品
广告需要做的只是把这些准确地表达出来