中原地产深圳卓越维港高层营销策略
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深圳房地产卓越维港高层营销策略(ppt 108页)
半岛城邦高层主力户型为150－180平米左7 右的合拼户型（占比56％），面积区 间和维港重叠，本期产品非一线海景；周边农民房包围，鱼腥味影响较严重
招商海月四期 08年下半年
入市时间：08年9月
预计价格：2.5-3.0万 工程进度：已出地面 物业类型：高层
8
半山海景兰溪谷 08年持续销售
预计价格：预计175平米的2.3-2.5,250 平米的3万左右 工程进度：基本封顶,5月底拿预售 占地面积：1.99万 建筑面积：5.8万 容积率：3 物业类型：3栋高层 主力户型：175平米4房 景观：看海景 商业面积：3000平米
浪琴半岛高层主力户型为175平米左右的合拼户型（占比70％），面积区间和维 港重叠, 高层均不计楼间距，视野开阔可看海景；但噪音影响严重
半年推出
星河丹堤案例借鉴
银 湖诉求点
06年下半年
星河丹堤推广借鉴
07年至今
主推别墅
银湖山,城市 别墅CEO官 邸
主推叠墅
主推高层
官邸新区,复式别 墅
双湾复式高层新区
资源,产品形态, 级别感
级别感,产品形 态
产品实销信息
星河丹堤从别墅到叠墅,延续了官邸的级别感,从叠墅到高层时,主要以实 销卖点为主
4月 5月 6月 7月 8月 9月
4月8日 华府招 募中海 会员； 积累客
6月底 华府算 价,交纳 68万获 得选房 资格
9月 初第 二批 房号 推出
户
值得敬仰 的高度
100个国王 的梦想 100个国王 的 苛求 (报纸)
高层(华府): 身份的象征 以”高度”暗指高层
顶层复式(九 宫殿) 身份的象征
本项目线上策略建议
媒体推广计划
18
招商海月四期 08年下半年
入市时间：08年9月
预计价格：2.5-3.0万 工程进度：已出地面 物业类型：高层
8
半山海景兰溪谷 08年持续销售
预计价格：预计175平米的2.3-2.5,250 平米的3万左右 工程进度：基本封顶,5月底拿预售 占地面积：1.99万 建筑面积：5.8万 容积率：3 物业类型：3栋高层 主力户型：175平米4房 景观：看海景 商业面积：3000平米
浪琴半岛高层主力户型为175平米左右的合拼户型（占比70％），面积区间和维 港重叠, 高层均不计楼间距，视野开阔可看海景；但噪音影响严重
半年推出
星河丹堤案例借鉴
银 湖诉求点
06年下半年
星河丹堤推广借鉴
07年至今
主推别墅
银湖山,城市 别墅CEO官 邸
主推叠墅
主推高层
官邸新区,复式别 墅
双湾复式高层新区
资源,产品形态, 级别感
级别感,产品形 态
产品实销信息
星河丹堤从别墅到叠墅,延续了官邸的级别感,从叠墅到高层时,主要以实 销卖点为主
4月 5月 6月 7月 8月 9月
4月8日 华府招 募中海 会员； 积累客
6月底 华府算 价,交纳 68万获 得选房 资格
9月 初第 二批 房号 推出
户
值得敬仰 的高度
100个国王 的梦想 100个国王 的 苛求 (报纸)
高层(华府): 身份的象征 以”高度”暗指高层
顶层复式(九 宫殿) 身份的象征
本项目线上策略建议
媒体推广计划
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中原地产深圳天琴湾营销策略思路课件 (一)
中原地产深圳天琴湾营销策略思路课件 (一)中原地产在深圳天琴湾的营销策略思路课件中，总结了他们在市场营销中的实践经验，以便更好地提高销售和市场份额。
以下是该营销策略的主要内容：一、市场定位中原地产深圳天琴湾的市场定位是高端豪华住宅，针对高净值人士和海外回流客户。
同时，重点关注购房者的需求和要求，确保所开发的房产及周边设施可以覆盖他们的全部需求，例如交通、购物和教育等领域。
二、产品特点中原地产深圳天琴湾的产品特点是高品质、低密度、大板块。
卖点强，房型灵活，三大功能性空间齐全，满足顾客对大空间的需求，同时注重内部设计的实用性和舒适性。
三、营销推广1、互联网营销通过微博、微信、百度，搜房网等各大网络渠道营销，拓宽市场推广范围。
同时参与各种论坛、社区，及时跟进市场反馈，并对竞争对手策略进行调整和适配。
2、品牌营销中原地产深圳天琴湾以品牌价值为核心，从态度、价值和实力三个方面建立品牌形象，着重打造品牌传播引擎和终端口碑管理，提高知名度和美誉度。
3、渠道营销中原地产深圳天琴湾将深圳市场划分为A、B、C三个等级，并分别招聘经纪人扩大渠道分销系统，在每个区域推广销售。
此外，还将加强与银行等金融机构的合作关系，推广金融产品。
4、活动营销通过举办各种活动，邀请重要客户、媒体和VIP，增加客户的满意度和忠诚度。
同时，还会邀请顾问展开产品讲解，了解顾客真正的需求和疑虑，以便更好地调整和适配阶段性策略。
以上就是中原地产深圳天琴湾营销策略思路课件的主要内容。
该营销策略不仅考虑了市场定位、产品特点，而且以互联网营销、品牌营销、渠道营销和活动营销四种营销手段来推广销售。
这可以有效地满足不同客户群体的需求，提升市场知名度和销售额，从而实现长期的战略目标。
中原万科深圳东方尊域豪宅项目外销营销策略方案92PPT
近两年来的调查资料显示，来深置业的香港白领阶层由2003年 的31．5％升至2004年上半年的48．4％；公务员则从2003年的 13．3％升至2004年上半年的16％。
白领中产阶层的增加！
学习改变命运,知 识创造未来
中原万科深圳东方尊域豪宅项目外销营销策略方案92PPT
客户
选择总价60万元以下的人数由50%左右下降到20%以下，而选择 购买总价在80-100万元的受访者从15%左右上升到约50%。
学习改变命运,知 识创造未来
中原万科深圳东方尊域豪宅项目外销营销策略方案92PPT
供应短缺
香港住宅竣工量近三年呈下跌趋势，本地供应的缺口有利于加速港人来深置业 的步伐…
学习改变命运,知 识创造未来
资料来源: 香港物业报告2005
中原万科深圳东方尊域豪宅项目外销营销策略方案92PPT
政策背景
深港一体化
•主要发展商屯兵备战，不惜成本，争夺眼球 招商华侨城尖岗山项目，万科金域蓝湾三期，京基御景东方，招
商兰溪谷二期，益田半岛邦，星河丹堤，圣莫利斯等
•并不乐观的需求——调控之下戴着镣铐跳舞，价格高企需求受抑 红树西岸/淘金山/观澜高尔夫大宅等高端项目销售平缓
学习改变命运,知 识创造未来
中原万科深圳东方尊域豪宅项目外销营销策略方案92PPT
数据来源：深圳口岸办
中原万科深圳东方尊域豪宅项目外销营销策略方案92PPT
未来1-2年，虽有皇岗口岸扩容，西部通道通车，地铁二期 的建设，但综合而言罗湖口岸仍将具有主导性的优势
口岸
通关能力
西部通道
皇岗口岸
罗湖口岸
文锦渡口岸 沙头角口岸
•旅客6万人次/日 •目前约15万人次 /日，改造后将达
白领中产阶层的增加！
学习改变命运,知 识创造未来
中原万科深圳东方尊域豪宅项目外销营销策略方案92PPT
客户
选择总价60万元以下的人数由50%左右下降到20%以下，而选择 购买总价在80-100万元的受访者从15%左右上升到约50%。
学习改变命运,知 识创造未来
中原万科深圳东方尊域豪宅项目外销营销策略方案92PPT
供应短缺
香港住宅竣工量近三年呈下跌趋势，本地供应的缺口有利于加速港人来深置业 的步伐…
学习改变命运,知 识创造未来
资料来源: 香港物业报告2005
中原万科深圳东方尊域豪宅项目外销营销策略方案92PPT
政策背景
深港一体化
•主要发展商屯兵备战，不惜成本，争夺眼球 招商华侨城尖岗山项目，万科金域蓝湾三期，京基御景东方，招
商兰溪谷二期，益田半岛邦，星河丹堤，圣莫利斯等
•并不乐观的需求——调控之下戴着镣铐跳舞，价格高企需求受抑 红树西岸/淘金山/观澜高尔夫大宅等高端项目销售平缓
学习改变命运,知 识创造未来
中原万科深圳东方尊域豪宅项目外销营销策略方案92PPT
数据来源：深圳口岸办
中原万科深圳东方尊域豪宅项目外销营销策略方案92PPT
未来1-2年，虽有皇岗口岸扩容，西部通道通车，地铁二期 的建设，但综合而言罗湖口岸仍将具有主导性的优势
口岸
通关能力
西部通道
皇岗口岸
罗湖口岸
文锦渡口岸 沙头角口岸
•旅客6万人次/日 •目前约15万人次 /日，改造后将达
中原房地产深圳天琴湾营销策略思路
详细描述
中原房地产深圳天琴湾项目可能面临其他不可预测的风险和挑战，如安全事故、自然灾害等。为应对 这些风险和挑战，需要加强项目管理，制定应急预案。同时，与相关部门保持良好沟通，及时获取政 策和市场信息，以降低其他风险和挑战对项目的影响。
感谢您的观看
THANKS
价格策略与优惠措施
制定合理价格
根据产品定位和市场调研，制定合理的价格策略 ，确保价格与市场竞争力保持一致。
灵活调整价格
在销售过程中，根据市场需求和竞争情况，灵活 调整价格，以达到最佳的销售效果。
优惠措施
为吸引更多客户，可采取一系列优惠措施，如购 房折扣、购房礼品、优先选房等。
渠道策略与推广方式
传统渠道
投资客
由于天琴湾所处的区域具 有较高的投资价值，因此 投资客也是我们的目标客 户之一。
目标客户需求分析
追求品质
天琴湾的客户主要关注房地产 的品质和细节，包括建筑质量
、景观、配套设施等。
舒适生活
客户希望在购买房产的同时，能 够享受到高品质的生活体验，如 良好的物业管理、齐全的社区配 套、优美的社区环境等。
详细描述
中原房地产深圳天琴湾项目面临人员配置风险，如人才流失、工作效率低下等。为应对此风险，需要建立完善 的人员管理制度，包括招聘、培训、考核和激励机制。同时，加强团队建设，提高员工素质和技能水平，以降 低人员配置风险对项目的影响。
其他风险和挑战应对策略
总结词
加强项目管理，制定应急预案，与相关部门保持良好沟通，以降低其他风险和挑战的影响。
VS
详细描述
中原房地产深圳天琴湾项目面临市场风险 ，如政策变化、经济波动等。为应对此风 险，需要对市场趋势进行准确判断，并制 定灵活的营销策略。例如，根据市场需求 调整价格策略或推广策略。此外，与同行 建立战略合作关系，共享资源和技术，可 以降低市场风险对项目的影响。
中原房地产深圳天琴湾项目可能面临其他不可预测的风险和挑战，如安全事故、自然灾害等。为应对 这些风险和挑战，需要加强项目管理，制定应急预案。同时，与相关部门保持良好沟通，及时获取政 策和市场信息，以降低其他风险和挑战对项目的影响。
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THANKS
价格策略与优惠措施
制定合理价格
根据产品定位和市场调研，制定合理的价格策略 ，确保价格与市场竞争力保持一致。
灵活调整价格
在销售过程中，根据市场需求和竞争情况，灵活 调整价格，以达到最佳的销售效果。
优惠措施
为吸引更多客户，可采取一系列优惠措施，如购 房折扣、购房礼品、优先选房等。
渠道策略与推广方式
传统渠道
投资客
由于天琴湾所处的区域具 有较高的投资价值，因此 投资客也是我们的目标客 户之一。
目标客户需求分析
追求品质
天琴湾的客户主要关注房地产 的品质和细节，包括建筑质量
、景观、配套设施等。
舒适生活
客户希望在购买房产的同时，能 够享受到高品质的生活体验，如 良好的物业管理、齐全的社区配 套、优美的社区环境等。
详细描述
中原房地产深圳天琴湾项目面临人员配置风险，如人才流失、工作效率低下等。为应对此风险，需要建立完善 的人员管理制度，包括招聘、培训、考核和激励机制。同时，加强团队建设，提高员工素质和技能水平，以降 低人员配置风险对项目的影响。
其他风险和挑战应对策略
总结词
加强项目管理，制定应急预案，与相关部门保持良好沟通，以降低其他风险和挑战的影响。
VS
详细描述
中原房地产深圳天琴湾项目面临市场风险 ，如政策变化、经济波动等。为应对此风 险，需要对市场趋势进行准确判断，并制 定灵活的营销策略。例如，根据市场需求 调整价格策略或推广策略。此外，与同行 建立战略合作关系，共享资源和技术，可 以降低市场风险对项目的影响。
中原-深圳卓越维港成功销售分析
＊三个快餐小贩的案例
19
《财富》杂志评选的75本 必读的最睿智的图书之一
客户圈层影响力传播
社会认同的原理认为：我们进行的是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的 ，尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。如果我们看到别人在某种场合做 某件事，我们就会断定这样做是有道理的。 我们参照别人的行为来决定我们采取什么样的行为才是正确的，尤其是当我们 认为那些人与我们相似的时候。 在动荡的市场，面对较高程度的不确定性的时候，人们的行为更加容易失去理 性，更加容易跟风，更加容易从众。因此，创造不确定性也可以是营销的一种 手段。
12
维港推售策略分析
南区
北区
保留单位
推售顺序 第一批 第二批 第三批
第一批单位
第二批单位
第三批单位
产品 南区别墅/叠加 北区高层/南区12、13栋 南区9、10、11栋
套数
素质
★★★★★ ★★/★★★
★★★☆
13
卓越成功总结： 绝版的地段、稀缺的产品、创新的户型设计、赠送面积大、高档材 质、高新技术在住宅的应用、7000万打造园林、具有国际化特点品 味独特的建筑形态 …… 依然有硬伤：没有会所，被市政路隔开
同。
统行业私营业主。
关键词：金融业、高新技术行业、传统行业的私营业主
25
维港客户分析
第二圈层：华侨城、香蜜湖
华侨城和香蜜湖是传统的豪宅区，聚集了深圳最为优质财富阶层。他们拥有雄厚 的实力，庞大的资金链，深广的人脉背景，收入来源渠道很多，这些人的购房目的 并不明确，居住并不是他们的第一目的，对稀缺资源的占有是他们内在的共性， 购买卓越维港的原因大多是因为认同它的地段和产品品质。 他们有着强大的购买力，而购买固定资产是他们的消费习惯，深圳各个优质地段的 物业都有他们的身影，填海区将是下一个置业热点，随着开发程度的加深，这部分 客户将有逐渐增加的趋势。
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《财富》杂志评选的75本 必读的最睿智的图书之一
客户圈层影响力传播
社会认同的原理认为：我们进行的是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的 ，尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。如果我们看到别人在某种场合做 某件事，我们就会断定这样做是有道理的。 我们参照别人的行为来决定我们采取什么样的行为才是正确的，尤其是当我们 认为那些人与我们相似的时候。 在动荡的市场，面对较高程度的不确定性的时候，人们的行为更加容易失去理 性，更加容易跟风，更加容易从众。因此，创造不确定性也可以是营销的一种 手段。
12
维港推售策略分析
南区
北区
保留单位
推售顺序 第一批 第二批 第三批
第一批单位
第二批单位
第三批单位
产品 南区别墅/叠加 北区高层/南区12、13栋 南区9、10、11栋
套数
素质
★★★★★ ★★/★★★
★★★☆
13
卓越成功总结： 绝版的地段、稀缺的产品、创新的户型设计、赠送面积大、高档材 质、高新技术在住宅的应用、7000万打造园林、具有国际化特点品 味独特的建筑形态 …… 依然有硬伤：没有会所，被市政路隔开
同。
统行业私营业主。
关键词：金融业、高新技术行业、传统行业的私营业主
25
维港客户分析
第二圈层：华侨城、香蜜湖
华侨城和香蜜湖是传统的豪宅区，聚集了深圳最为优质财富阶层。他们拥有雄厚 的实力，庞大的资金链，深广的人脉背景，收入来源渠道很多，这些人的购房目的 并不明确，居住并不是他们的第一目的，对稀缺资源的占有是他们内在的共性， 购买卓越维港的原因大多是因为认同它的地段和产品品质。 他们有着强大的购买力，而购买固定资产是他们的消费习惯，深圳各个优质地段的 物业都有他们的身影，填海区将是下一个置业热点，随着开发程度的加深，这部分 客户将有逐渐增加的趋势。
中原-深圳香蜜湖-唯珍府豪宅项目营销推广策略执行案-106页
投资, 20%
物管, 8% 配 套 , 13 %
商务 , 3 % 投资
50 岁以上 , 8% 4 6-5 0 岁 , 1 0%
自住, 19%
付款方式, 7%
开 厂 , 32%
专业 投资
位置及景观, 21%
私 营 , 42%
其他 私营 开厂 公务 员 企事 业高 管
度假, 14% 度假 商务 自 住 兼 投资
客户心理
p 拥有稀缺资源； p 尊贵的圈层感； p 媒体舆论的新闻炒做， 项目极具诱惑性； p 朋友聚会的场所，且项 目位置较为偏远，可以 远离闹区，享受桃源般 的意境，满足高端财富 圈层的活动习惯
销售进程心理
p 现场包装低调简约； p 看楼过程服务周详； p 样板房奢华展示； p 园林等附加值展示全 面到位；
深圳金光华 香港海港城 其他
0 4 5
35
40 岁以上 27.6%
您经常阅读的报纸是
32 22 19 7 7 6 6 3 3 2 2 2 5 10 15 20 25 30
31-40岁 51.7%
IT等 高新 技术人员 政府公务 1.6% 员 3.2% 私营企 业 主 50.8%
职位
其他 6.3% 企业高 级 管理人员 3岁 26 -30 岁 3 1-3 5 岁 36 -40 岁 4 1-4 5 岁 46 -50 岁 5 0 岁以上
度假 / 商务 , 3% 投资 自住 度假
度假 , 26% 度假 / 商务
10
度假兼投资
Analyze
产品关注点提炼
p 稀缺产品升值潜力； p 高端的渡假物业； p 商务往来功能 p 超大规模社区； p 优质的物业管理；
财富 层面 沉稳、有相对稳定的社交 圈、注重礼仪道德、重视 其身份和声誉、尊贵奢华 的生活方式 怀旧内敛、道德感强、有 一定的信仰（如宗教信 仰）、喜欢清静和人文气 息浓的地方 思想深刻、有极强的洞察 力、有远见、有较高的声 望、重视自己的社交圈和 生活圈 丰富的阅历、有敏锐的洞 察力、较强的人际网、存 在一些显示身份的炫耀心 理同时也注重生活品质和 舒适性。 [典型案例：星河丹堤] 责任感强、有不断提升自 身的强烈愿望、务实、对 金钱在某种程度上保有 “节俭”精神、对价格有 一定的敏感度
卓越维港项目推广案例
香蜜湖一号捍卫着王者的称号。
星河丹堤依靠景观资源带动项目，让CEO找到了 归属。
中信红树湾不仅升华了红树林片区，更让湾区物业 的概念响彻中国。
项目背书二： 同区域竟品项目
说实话，
卓越·维港让我们压力很大
项目简介
卓越维港项目位于南山区科苑大道西，招商路与工业八路之 间 ，建筑面积约13万平米，容积率2.0。开发企业为卓越集 团，作为开发企业，这是它首个顶级豪宅项目，对于其品牌 形象而言，卓越维港的成功运作与否显得意义重大。
，入市再次售罄
卓越·维港创作回顾
起势 形象占位
南区别墅 区域占位
北/南区高层 资源占位
北区别墅 回归产品
世界等待 维港出发
深圳湾稀有别墅群落
下一个国际维港…
2019跨界别墅元年
不止贡献别墅 2019，维港效应
正璀璨，正维港 2009，墅立新篇章
其他的声音
摘自《风火洞察》2019年09-10期 作者：中原地产事业部营销总监张宏
高层与排屋共存……我们如何准确表述呢？
是强调高层，还是强调排屋，抑或是两者兼顾 这是一个问题！
项目属定：
深圳湾·稀有TOWNHOUSE群落
节本 奏项
目 推 盘
• 维港南区别墅的迅速销售 • 维港北区高层的迅速销售 • 维港南区高层的迅速销售 • 维港北区别墅的迅速销售
本 项 目 目营 标销
9栋高层：北区4栋，214户，面积：140、160、180 南区5栋，220户，面积：160、180
产品：深圳湾最中心位置，湾区内最大最好 TOWNHOUSE社区，现代风格建筑，卓越 品牌对产品质量的保证。
天赋的土地、稀缺的产品
广告需要做的 只是把这些准确地表达出来
精品文案-某地产2019年深圳旭飞福田南项目营销提案
二期：5.84万平方米
写字楼：2.24万㎡ 酒店：2.0万㎡ 商业：1.6万㎡
中心区
本 项 目
皇岗口岸
中原代理 信心标志
项目四至，优(公园景观)劣(农民房群集)势均明显
N
二期
优势： •中心公园景观 •配套齐全，生活便捷度高 •紧邻皇岗口岸 •公交道路系统发达，区内 外联系紧密
劣势： •福田村影响项目品质形象 •容积率较高 •周边道路噪音影响较大
中原代理 信心标志
未来竞争角度——周边公寓供应量较小，市场空间较大
未来周边竞争项目列表
项目 城滨雅苑 景园华庭 金地渔农村旧改项目 国都高尔夫花园三期 心海上步中学项目 皇御苑三期 祥云福强项目 嘉洲豪园四期 新亚洲中心广场
位置 南园路 福民路 渔农村 新沙路 滨河路 皇岗口岸 福强路 滨河路 华强北
中原代理 信心标志
从溢价能力角度：公寓的溢价能力更高
公寓溢价能力高，市场方兴未艾，且适宜在都市中心区域开发，能较 好的体现区位价值
酒店式公寓
御景华城 城市天地广场
置地逸轩 南方国际广场 京基东方华都
东方时代
销售均价 （元/㎡）
9800
13000
9500 11000 9300 13000
非酒店式公寓 皇御苑二期
此类客户购买力强，尤其是香港来深投资客 户群体构成有所改变，增加了此类客户的购 买力。
选择地段好、档次高的物业，购后放租。谋 求回报.
中原代理 信心标志
公寓市场投资及商务客户占了53%，自住的客户不再是主流
2019年度的调研数据显示： 2019年度港人在深圳购买住宅单位约为9,500-1,1000套。 2019年较2019年度，港人因工作（28％）及投资收租（25％）而 在深圳置业的比例上升至53％，成为港人置业深圳的主流。 港人投资深圳楼盘有上升趋势，主要原因是有稳定的租金回报， 其中有超过70％港人表示，深圳住宅的租金回报为6至9厘。这说明 具有投资价值的物业已逐渐受港人的青睐。
写字楼：2.24万㎡ 酒店：2.0万㎡ 商业：1.6万㎡
中心区
本 项 目
皇岗口岸
中原代理 信心标志
项目四至，优(公园景观)劣(农民房群集)势均明显
N
二期
优势： •中心公园景观 •配套齐全，生活便捷度高 •紧邻皇岗口岸 •公交道路系统发达，区内 外联系紧密
劣势： •福田村影响项目品质形象 •容积率较高 •周边道路噪音影响较大
中原代理 信心标志
未来竞争角度——周边公寓供应量较小，市场空间较大
未来周边竞争项目列表
项目 城滨雅苑 景园华庭 金地渔农村旧改项目 国都高尔夫花园三期 心海上步中学项目 皇御苑三期 祥云福强项目 嘉洲豪园四期 新亚洲中心广场
位置 南园路 福民路 渔农村 新沙路 滨河路 皇岗口岸 福强路 滨河路 华强北
中原代理 信心标志
从溢价能力角度：公寓的溢价能力更高
公寓溢价能力高，市场方兴未艾，且适宜在都市中心区域开发，能较 好的体现区位价值
酒店式公寓
御景华城 城市天地广场
置地逸轩 南方国际广场 京基东方华都
东方时代
销售均价 （元/㎡）
9800
13000
9500 11000 9300 13000
非酒店式公寓 皇御苑二期
此类客户购买力强，尤其是香港来深投资客 户群体构成有所改变，增加了此类客户的购 买力。
选择地段好、档次高的物业，购后放租。谋 求回报.
中原代理 信心标志
公寓市场投资及商务客户占了53%，自住的客户不再是主流
2019年度的调研数据显示： 2019年度港人在深圳购买住宅单位约为9,500-1,1000套。 2019年较2019年度，港人因工作（28％）及投资收租（25％）而 在深圳置业的比例上升至53％，成为港人置业深圳的主流。 港人投资深圳楼盘有上升趋势，主要原因是有稳定的租金回报， 其中有超过70％港人表示，深圳住宅的租金回报为6至9厘。这说明 具有投资价值的物业已逐渐受港人的青睐。