卓越维港开盘经验分享(精选)
深圳房地产卓越维港高层营销策略(ppt 108页)
招商海月四期 08年下半年
入市时间：08年9月
预计价格：2.5-3.0万 工程进度：已出地面 物业类型：高层
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半山海景兰溪谷 08年持续销售
预计价格：预计175平米的2.3-2.5,250 平米的3万左右 工程进度：基本封顶,5月底拿预售 占地面积：1.99万 建筑面积：5.8万 容积率：3 物业类型：3栋高层 主力户型：175平米4房 景观：看海景 商业面积：3000平米
浪琴半岛高层主力户型为175平米左右的合拼户型（占比70％），面积区间和维 港重叠, 高层均不计楼间距，视野开阔可看海景；但噪音影响严重
半年推出
星河丹堤案例借鉴
银 湖诉求点
06年下半年
星河丹堤推广借鉴
07年至今
主推别墅
银湖山,城市 别墅CEO官 邸
主推叠墅
主推高层
官邸新区,复式别 墅
双湾复式高层新区
资源,产品形态, 级别感
级别感,产品形 态
产品实销信息
星河丹堤从别墅到叠墅,延续了官邸的级别感,从叠墅到高层时,主要以实 销卖点为主
4月 5月 6月 7月 8月 9月
4月8日 华府招 募中海 会员； 积累客
6月底 华府算 价,交纳 68万获 得选房 资格
9月 初第 二批 房号 推出
户
值得敬仰 的高度
100个国王 的梦想 100个国王 的 苛求 (报纸)
高层(华府): 身份的象征 以”高度”暗指高层
顶层复式(九 宫殿) 身份的象征
本项目线上策略建议
媒体推广计划
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经纪人跑盘必看的房产知识,新人跑盘经验总结
一、关于跑盘在跑盘并通过考核后,方能上岗;二、跑盘目的建立基本市场视角,建立基本行业认知,建立房地产基本思考体系,建立房地产职业精神,房地产从业的基础;入职跑盘目的：不是单纯的跑盘,我们的研究方法贯穿始终,由下而上从个盘到区域,由表及里从表象到动因、研判、现状和趋势;三、建立基本市场视角1、我们的目标是预判这个城市：掌握城市物理结构了解城市宏观经济情况：产业、人口构成、经济指标、规划定位、开发强度、年销售量等,了解城市房地产现状和发展历程、预判城市房地产发展趋势;2、房地产市场的板块片区概念：掌握板块脉络,建立板块概念了解板块构成、成因和发展模式,建立区域印象,感知人文地脉;3、房地产项目好比板块的一个窗口：了解板块资源、城市配套、未来规划了解主流产品、主流客户,在区域大背景下审视个盘;案例：假日湾假日湾位于华侨城潮洲街以西、沙河荔园村以南、深南大道以北;为益田地产益田地产首发在华侨假日湾益田地产城地段的高层优质项目,项目分为三个部分,隔深南大道与世界之窗相望的是“假日广场”、紧靠假日广场以北的是“假日国际公寓”以及“假日国际会馆”;配套有一个幼儿园,幼儿园已经建成即将启用；其中一期“假日湾”原名雍景湾,后改为现名,占地11502平方米,建筑面积70000平方米,由3栋28～29层高无商业裙楼及临街商铺的建筑组成;假日湾假日湾位处深圳华侨城核心、地铁假日湾核心、主题公园核心区域,隔深南大道与世界之窗呼应；东侧是五星级威尼斯皇冠假日酒店；东北侧为欢乐谷主题公园；西面为沙河高尔夫球场、名商高尔夫球场;假日湾最直接、最全面地享有了华侨城人文景观和自然环境;假日湾10楼上168平方米的高层单位,主卧180度的弧型阳台将深圳湾海景、欢乐谷、世界之窗、威尼斯酒店等美景尽收眼底;它所拥有的侨城360度多维山、湖、海景观,为众多置业者所认同;假日湾在建筑设计、园林规划、教育配套、以及性价比等方面也都颇具实力;其规划借助地缘,突出标识性,实现景观利用最大化;建筑体量略高于周边建筑,更加俊雅挺拔;尤其是顶部造型“像皇冠、像风帆”,增加了识别性和归属感;而三栋不同的单体采用了三种不同的设计主题,不同风格的地域风情赋予了假日湾独特的品位和格调;假日湾122～145平方米的稀缺主力三房户型,为精英人士提供了进驻深圳人文居住核心的良机;极具优势的性价比,为追求高品质生活的精英人士移居华侨城提供了更理想的选择空间;核心区位凸现增值空间,作为华侨城的“稀缺”物业,假日湾因其地段的核心位置和不可多得的户型、配套,使得保值能力强劲、升值潜力巨大;4、体会项目的市场运作：了解项目的入市时机、开发节奏、开发模式;从项目策划代理到企业战略合作伙伴了解项目的整体规划、启动区、分期情况、了解项目不同阶段的营销策略,了解项目的产品演变、客户演变;案例：波托菲诺波托菲诺位于华侨城西北,自然山水得天独厚;项目占地80万平方米,规划建筑面积108波托菲诺万平方米,容积率仅；坐拥7万平方米燕栖湖、4万平方米天鹅湖、8万平方米荔枝林和谛诺山;分纯水岸、天鹅堡两个区域,纯水岸内拥有7万平方米的燕栖湖,而天鹅堡内拥有4万平方米的天鹅湖;项目以意大利小镇Portofino为蓝本,规划有沿湖畔山的独立别墅、Townhouse、多层、小高层及高层等多种类型的高尚住宅；建有意大利风情商业街、水岸广场、钟楼、湖畔会所、景观大道及沿湖木栈道等,营造出独具华侨城生态人文气息的家园生活格调;天鹅堡1495天鹅堡共天鹅堡套,均为大户型住宅;小区共18栋,总占地面积约23万平方米,总建筑面积达40多万平方米,绿化面积合计达16万平方米;小区内有游泳池、儿童戏水池、儿童游乐场以及面积达万多平方米的湿地园林景观,小区具有地下车库车位达2250个;小区内林木葱郁,鸟语花香,环境幽美,是一个极适合居住的都市桃源;户型设计仅有两种面积,220平方米和240平方米,是深圳最纯粹的大户型项目,是华侨城旅游主题地产波托菲诺项目的一个组成部分;从项目策划代理到企业战略合作伙伴为开发商提供了三个层次的服务：第一层：为发展商提供营销顾问服务----单一楼盘服务；第二层：地块做前期服务,通过市场调研、市场分析、经济测算等工作,为发展商提供区域项目服务；第三层：分析开发商的财务状况、发展目标,为开发商提供城市拿地策略服务----企业发展战略服务;5、体会营销对于项目的价值创造：了解个盘之间营销理念的差异性,了解包装、展示的差异性了解个盘之间定位的差异性,了解竞争中定位差异带来的产品和客户的差异性;6、全面掌握板块房地产项目的基本信息：板块的在售项目、典型项目、板块的住宅、商业、写字楼;跑盘地图示例1板块基本情况—方位：上北下南道路：板块边界,道路系统,项目：标志物,在售项目,典型项目,配套：机构、政府机关、商场、医院、学校、公园;跑盘地图示例2板块总结与思考—区域定位核心区商业圈商务圈板块均价人文地脉与客户四、建立基本行业认知1、认识一些专业术语：土地基本数据：占地面积、总建筑面积、容积率基本物业类型：高层、小高层、多层、联排、独栋基本产品指标：户型、得房率、梯户比、标准层、朝向等案例：与规划设计单位的对接基本销售指标：均价、单价、销售率、上门量;2、通过项目调查表细化项目信息3、须在跑盘中了解本地房地产市场的开发商本地房地产市场的策划代理公司本地房地产市场主要的物业管理公司本地房地产市场的承建商建筑设计／园林设计/广告公司等其他相关公司;案例1：判断城市的市场成熟程度与政府博弈案例2：本地开发商发展方向;五、建立房地产基本思考体系1、建立从楼盘到板块到区域的关联度2、建立以发展的眼光审视问题的习惯;3、不是为了跑盘而跑盘,而是带着问题和假设、去寻求答案：1出发前的功课--在网上先了解板块的脉络结构、板块成因、发展模式、产业结构、客户构成、规划方向等；2带着问题和假设去跑盘--在跑盘中梳理问题,验证观点;六、跑盘期间安排：跑盘指引：跑盘工作指引案例讲解：跑盘方法论回到公司：解惑／沟通／分享每周一次提交跑盘作业：跑盘地图、项目调查表;六、跑盘成果要求：A、各板块的跑盘地图、典型项目调查表；B、每个板块选择一个典型个盘形成案例；C、选择一个板块形成区域印象；D、跑盘成果汇报会;推荐：快速成为华侨城市场业内人士的几个渠道：网上房地产：搜房网、房地产信息网、焦点房产网；网上地图：查查吧注意事项1.1不论物业类型,只要现场设置有售楼处的项目,必须填写项目调查表；2须收集的资料有:楼书/折页/海报/户型图等；3写字楼和正在招商招租的商业项目也要填写项目调查表；4片区楼盘需不断更新,希望大家协助在本次跑盘过程中加以完善;注意事项2.1每天的计划很重要--每天前一晚要根据地图做好第二天计划,规划好所跑区域、时间、工作量、交通车等；2每天必备--跑盘携带城区地图、楼盘地图、笔、笔记本、楼盘指引；3着装提示--舒适的鞋子,雨天带伞;跑盘方法“小贴士”进入售楼处--扮客户、直言是同行,数据真实吗可以估计吗怎样多角度去验证观点到群众中去--保安,书报亭,街边闲赋的老伯,杂货店的小老板,送牛奶的工人；专业渠道--地铺,网络,房地产报纸等;房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图,很难想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地产经纪人员,能够做好业务,本贴就如何跑盘做详细讲述;一、跑盘目的一、通过跑盘程序,帮助和督导置业顾问成为深圳“地理通”、“楼盘通”,从而尽快建立行业所需要的市场全局观念,并积累岗位所需求的基本业务信息,提高专业技能;二、通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况,以为客户提供更详尽、专业的士服务;三、通过跑盘程序,使跑盘人员磨练意志、端正行业观念,培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神;二、跑盘要求及相关指引城市“地理通”——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征1、掌握城市结构、道路走向、道貌特征、所在城市共分为几个大区,区属划分界线参见××市地图;随着城市规划不断变迁,老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要;2、实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换、地图标识方向为上北下南,每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图；在实际跑盘过程中,记录沿路的每一座物业,并整理在作业中；最终在头脑中形成地图全貌和实地印象;3、熟悉社区或楼盘配套设施情况：幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等;4、熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次,找到公交站点的位置,记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费;三、跑盘人员作业考核标准一、跑盘物业调查作业标准1、对于在售物业的项目调查,必须严格按照公司规定的项目调查表认真填写;2、对于已入伙一年之内的物业,项目调查表所要求的“折实售价”一栏可不填写,其它栏目按要求完成;3、对于已入伙一年以上的物业,项目调查表所要求的“建筑设计”、“环境设计”、“折实售价”、“联系电话”栏可不填写,其它栏目按要求完成;4、跑盘地图作业标准除按照跑盘指引的要求外,还需对正在筹建中的物业及待建空地的情况进行了解,并在跑盘地图上做出标识;四、跑盘辅导人员工作指引一、跑盘辅导人的责任1、客观地讲,跑盘是件苦差事;新员工不单要承受精神、体力上的付出比如每天跑完盘回来,还要画图和完成项目调查作业,还要面对经济上的压力;在这个过程中不断有人离去；2、如何帮助新员工成功地迈出入职创辉租售后的第一步,并为其今后成长为合格的、乃至优秀的置业顾问打下良好基础,对于我们这些新员工的指路人来说,责任很大;二、跑盘辅导的工作要点1、向新学员明确跑盘的作用新学员报到当日,无论你多忙,你都必须与该学员见面.一来可以了解其过往从事的行业及与目前工作的不同之处,以便有针对性地做出工作安排；二来也可让新学员从陌生的工作环境中感受到关心与帮助,增强对团队的归属感;在与新学员的交流过程中,需向其阐述跑盘的作用及相关要求通常称为洗脑,帮助其理解：跑盘是所有加入地产行业和创辉租售的营销人员的必修课,是其成长为使客户信赖的专业地产顾问的最基础的和不可或缺的步骤;通过这样的交流,可以使新员工提高对跑盘的重视程度和积极性;2、向新员工明确跑盘重点提醒新员工购买深圳地图,跑盘前预先查看地图,确定第二天的工作路线;按照跑盘指引的要求来进行辅导,重点强调对主干道社区生活配套、标志性物业、政府机关、大型公共设施、在建、筹建及待建物业等内容的调查;有条件的话,安排现场一位已上岗的新员工与其交流跑盘心得,借助这位刚上岗新员工的工作热情,激发即将开始跑盘的新人的积极性;3、每周固定两次交作业时间采用每周交两次作业而不是每天到分行报到的做法,既可使新学员节省时间和交通费用,从而感受到经理对他的关怀；同时也可给予其一定的工作压力因为每周已有足够的时间跑盘和完成作业,所以必须提交合格的作业4、跑盘辅导以鼓励为主,同时要指出和分析不足,让新学员带着问题跑盘;5、建议跑盘新员工以客户身份去调查楼盘这样做,不仅可以取得较为真实、详细的数据,还可学习到别人的销售技巧,熟悉业务操作流程,为上岗做准备工作,同时也有助于避免产生单调、枯燥的感觉;6、让新员工感受到团队的力量可利用跑盘新学员每周两次回分行提交作业的机会,安排其与其他房地产经纪人员畅谈跑盘经历,以增进同团队成员之间的感情,坚定跑盘信心;。
知识管理部招商简筑项目结案总结销售执行讲义课件
招商局 南太武高尔 夫球场 步行时间 十分钟 华商酒店
漳州港
厦门大学漳州校区---漳州校 区依山傍海，占地2568亩 ， 目前在校人员3万余人。
区 位 优 势
位于漳州开发区内已建成 的“临港工业区”，区域 配套基本完善； 距离港口仅10分钟步行 时间，出入较方便；
区 位 不 足
距离厦门大学漳州校区及 南太武高尔夫距离较远， 对投资客户吸引力有限； 区域购房客户有限，所有 企业员工几乎都已购房
漳州开发区面积约55平方公里，目前总人口约2-3万。
2003年 厦门大学漳 州校区进驻 2004年 ……
开发区开发16年至今，市场上还未推出别墅产品，房地产售价仍 停滞在5000元/㎡左右，涨幅较小。
拥有万吨至5万吨级集装箱和多用途泊 位7个，年吞吐能力达到600万吨以上。 建成了与之相配套的6.1万平方米的集 装箱堆场以及仓储物流中心。
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项目规划：13栋多层简约建筑，产品外立 面及景观属区域中等水平
项目经济指标：
总用地面积： 23479.50㎡； 总建筑面积： 38932.21㎡； 总套数：273套； 容积率：1.47（多层， 南北通透）； 绿化率：31.5%； 可采光地下车位： 136个 项目交房时间：2008 年6月
人员 港口产业人员 教职工、公务员、医生、休闲度假、服 务人员 高科技从业人员 度假族、港口从业人员
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区域发展(一）：发展速度过慢，与深圳蛇 口形成明显对比
13年深圳蛇口崛起历程 1979年 创办蛇口 工业区 1981年 蛇口模式 全国推广
蛇口工业区面积约18.36平方公里，总人口11.2万，其中常住人口3.9万。
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项目概况
一
区位解读
二
中原万科卓越维港营销策划报告
未来，后海湾也将凭借其地理环境优势、规划优势以 及区域硬件设施完善，成为深圳高尚片区的标杆！
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瑰丽的灯火，将闪烁后海 照亮维港的夜空
30
后海湾，TH群落
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2007
后海的供应量分析
2008
2009
2010
填海区
澳城，建面10万本项目， 建面13
地业，建面8万万 轩泰，建面6.8万
招华曦城/约400套TH别墅
纯水岸四期/94套TH
卓越维港/120套TH
兰溪谷/10套TH 唯珍府/11套
皇庭后海/37套
08-12
红树西岸/ 383套
中信红树湾/ 90套
梅沙湾/ 90套
东海岸/ 130套TH
万科双城/ 126套
上半年主要入市的二级的竞争对手，竞争环境相对宽松，下半年将直面主力竞争 对手，建议上半年推出TH产品，突出竞争优势
成交力/企化力/执行力
4
清晰的定义我们的目标 中原所扮演的角色 洞察市场本质（趋势/竞争） 我们实现目标的核心（支持点／价值） 如何实现目标的具体步骤
为什么中原能够承诺
5
市场的变化
全市成交套数
全市套数新增供求比
10000
10000
2.50
8863
2006年 2007年
8000
2.00
8000
6947
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品牌与项目价值
卓越 品牌
支撑
卓越的品牌在深圳市场上 已有深入人心的知名度， 并且一部分人是卓越品牌 的忠实追随者。在此基础 上卓越·维港必然在起步 上就是高起点，高价值的 项目。
提升
卓越
楼盘价值卖点提炼
楼盘软性
卖点构成： 服务卖点、文化卖点、 物业管理、口碑卖点 附加值生活是无形的，发展商在为人们提供有形的居住空间的同时，还应该为 住户们构筑一个无形空间。看不见的东西更难做到，这是区别一个杰出地产商 与平庸地产商的关键所在。
夺命第十一式
卖点构成： 品质卖点、成熟社区、 身份地位、安全卖点 居住者对生活空间的感受是多元化的，这与人类的价值观有紧密关联
夺命第八式
功能提升
卖点构成： 健康概念、投资概念、绿色概念、 e概念卖点、环保概念、生态概念 为购房者创造剩余价值，往往要通过功能提升来实现，这些价值提升、或者是 超越了楼盘的先天资源，但是同时也对开发商的操作提出了更高的要求。
夺命第九式
产品嫁接
卖点构成： 教育概念、音乐概念 艺术概念、运动概念、旅游概念 在另外一个领域找寻灵感，已经成为地产界聪明人士的秘密。不管是叫产品嫁 接，还是叫复合地产，这种创造都将更好地激发人们对美好生活的向往。
夺命第十七式
创意促销
卖点构成： 价格卖点、付款方式、竞卖卖点、节日促销、折扣促销、 送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、 征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、 表演活动促销、艺术活动促销、新旧房互动、车房互动、 送私家花园、另类营销手法。 如果能吸引买家的眼球，并且进一步将他们带到楼盘现场，可以说已经成功了 一半。随着楼市竞争不断白热化，搭台唱戏促销吆喝将成为代理公司想象力 的一道难题。
夺命第十四式
原创概念
卖点构成： 生活方式、品味卖点、文脉卖点 文化底蕴，拉调性
夺命第十五式
居住文化与生活方式
情感联系
卖点构成： 孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点 人类是脆弱的，情感即为明证。然而人类最伟大的力量也来自情感。可以说情 感是我们这个社会最与众不同的魔杆之一，我们可以用它来撬起许多比地球更 沉重的东西。
2008深圳楼市销售及50强楼盘榜简析
2008深圳楼市销售及50强楼盘榜简析作者：HOMER来源：(房地产之窗) 类型：行业观察2009-1-12 16:18:43 点击180次■前言2008年，注定将成为一个不寻常的年份。
世界在变，中国在变，深圳也在变。
这些不同寻常的事件，必将给我们留下难以磨灭的记忆：地球人——缅甸风灾了，金融海啸了，俄罗斯与格鲁尼亚开战了，日本又换首相了，黑人奥巴马当选总统了……中国人——南方雪灾了，西藏骚乱了，汶川地震了，瓮安暴动了，北京奥运了，神七上天了，毒奶曝光了……那么，深圳的房地产业又发生了那些变化？深圳2008全年新房销售数据及排行榜的发布将用数据作出最好的诠释。
■年终陈词：楼市，拐了！过去的一年，深圳房地产市场从卖方市场转变为买方市场，房价也打破了只涨不跌的神话，一路下跌，直至探底。
2007年9月底的二手房贷政策，已经吹响了深圳房价下行的集结号。
之后一系列调控新政出台，楼市终于拐了。
2007年上半年深圳炒风盛行，房价一路攀升到16000元/平米，到7、8月高峰期，达到疯狂的顶峰——18000元/平米。
而根据统计，2008全年深圳新房的成交均价已经下探至12657元/平米，与房价最高的时候相比，跌了足有三成，但是与2007年深圳商品住宅13303元/平米的整体均价相比，下降幅度并不明显。
可以预计，在经济不景气的背景下，2009年深圳房价还将继续下行。
2008年全市商品房可售总面积5353521.25㎡，同比萎缩近两成。
2008年，全市商品房可售总套数是50826套，成交套数为44315套，只有6511套未售出，滞销率不到13%。
据统计， 08年的最后60天，新房平均每天都保持200套以上的成交量。
这是深圳商品房未出现大比例滞销的关键性因素。
一方面，10月底政府为了应对金融危机，重振经济，保住房地产这个支柱产业，开始松绑楼市政策；另一方面，开发商在最后两个月为了出货，回笼资金，在年底顺利实现销售目标，进一步调低了入市楼盘的价格。
楼盘卖点整理及踩盘心得
楼盘卖点整理及踩盘心得楼盘卖点整理及踩盘心得在楼盘销售过程中，了解楼盘的卖点是非常关键的，因为这决定了销售人员的推广方向和销售策略。
同时，踩盘也是很重要的，只有亲身走访了解楼盘，才能有更好地回答客户提出的问题，令客户对楼盘产生信任感。
本文将介绍我在踩盘过程中总结出来的一些经验和楼盘卖点整理的方式。
一、踩盘心得1.了解区域在踩盘前，最好先了解一下楼盘所在的区域，包括周边环境、衣食住行、娱乐设施等。
这些信息能够帮助销售人员更好地回答客户询问的问题，同时也能够更好地阐述楼盘的卖点。
2.注意观察在踩盘过程中，最好保持警觉，不仅要观察楼盘本身的建设情况，还要观察周围的建筑物、街道、人流等。
在行进的过程中，尽量多和街坊们交流，了解他们对楼盘的看法和评价。
在观察时，可以参考一些细节问题，例如：建筑品质、绿化生态、车位配备、交通等等。
3.笔记记录踩盘时应该多带一本笔记本，随时记录一些感受、卖点、客户需求等等。
这些记录在回去整理时，能够更好地体现出楼盘的亮点和特色，给客户留下好的印象。
二、楼盘卖点整理1.楼盘地段楼盘地段的好坏通常是影响人们购房的一个重要因素。
例如，地铁站、商业街、学校、医院等场所的距离越近，生活就越便利，房价和需求就会相应增加。
楼盘的交通便利性对房市的影响很大。
2.楼盘业主配套设施众所周知，对于很多购房者来说，小区的配套设施也是很重要的。
这些设施包括学校、幼儿园、商场、超市、银行、医院、体育设施等等。
这些设施就能让业主的生活变得更加便利。
3.楼盘环境和配套设施楼盘环境是决定购房者品质感受的因素之一，楼盘的环境条件好不好，对楼盘的销售起到重要的作用。
也就是说，购房者除了考虑通勤、配套设施外，更加重视楼盘地理位置、建筑风格、地下车库数量等因素。
4.楼盘竞争力除了以上两个点外，楼盘的竞争力也是考虑购房者最容易被看中的因素。
楼盘的规模、品质、物业管理服务、楼盘相对价值等都是考虑这个因素的。
物业服务跟住宅的品质和环境息息相关，以上三个方面统一的提升使物业服务成为衡量各大住宅楼盘整体品质的指标。
中原地产深圳卓越维港豪宅开盘经验分享报告
70批客户 vs 36套的销售目标
2021/9/18
逆市＋天灾＝强开，忧心忡21 忡
事
业 一
6月15日，开盘那天。。。
部
A
组
七重“圈套”设计
2021/9/18
22
圈套1 人人有奖＝ 诱饵
开盘前一天，电话通知VIP客户开盘当天设18轮抽奖环节，无论成交与否，
64批 都有中奖机会；此圈套保证了当天有
事 业 一 部 A 组
2021/9/18
梳理背景
公布各户 型的均价 （比实际 定价高出 15％）， 对客户进 行测试
梳理结果
B户型因模糊均 价价差获得部分 客户青睐
策略指导
修正明晰B户型 与A户型间的价 差，对客户进 行大力引导
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3 【样板房开放】对外报价策略结合产品实物展示对客户意向进行三次摸底；
事 业 一 部 A 组
2021/9/18
卓越维港首期销售的使命：
——开盘当月实现4个亿的销售额 ——树立项目及发展商顶尖品牌 ——作为后海湾填海区第一个项目，肩负领跑使命
卓越、三湘、宝能、皇庭、富力、万科……
1
事 业 一 部 A 组
2021/9/18
凝聚卓越思想，诞生世界维港
——卓越维港开盘战绩
2
2021/9/18
28
圈套7 现场持续抽奖＝欲罢不能
此圈套使客户成交后依然不离场，始终保持现场 的鼎盛人气。
事 业 一 部 A 组
2021/9/18
29
总结
事
10％的营销技巧
90％的辛勤汗水
业
一
部 A
• 共同目标下的四维定价
策划团队及总监驻场，与发展商充分的沟通