战略营销概述
《战略营销》
反应模式 增长+2 稳定0 自负－4 反应模式
用户 B1 B2 B3 顾问 D1 D2 D3
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影响力 中
反应模式 困境+5
影响力 反应模式
战略营销分析
※双赢结果 什么是赢：在交易中产生了积极的、满足的感受。
针对购买影响者个人，或自己。 双赢结果的特点：
1 满意的客户群体（对产品认可度高） 2 长期的合作关系 3 多次的业务往来 4 能做良好的口碑宣传
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战略营销分析
※实力杠杆 红旗和实力都分析清楚了，用我们的实力去消除红 旗。 例：本销售采购部赞成，但成本部对价格反对，甚 至不见你。 1 软磨硬泡，门口死等，一遍遍打电话。 2 不去管他，忽略他的意见。 3 我和采购经理关系很好，通过他接触财务经理。
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战略营销分析
※四种反应模式 为什么会购买？
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战略营销分析
※四种反应模式之二：困境模式 这个例子是处于困境的购买者有明确需求，有
时他们并不知道怎样摆脱困境，这就需要给我们给 他提议一个解决方案。
如：我生产线上的水泵总是用上一两个月叶轮 就磨成光板了。用了A、B、C厂家的泵都是一样。 我们来了，提升水池水位、降低泵的位置、扩大管 径、改造锥管、更换大口径泵、更换低速泵… 根据具体情况，给他介绍一种最实用的改造方案。
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战略营销分析
※不能忽视用户型购买者 得不到使用者青睐的产品或服务很难销售成功。 即使成功也会为后期的服务或收款带来困难。 如果产品或服务有试用阶段，这段时间用户型
购买者的意见将最终决定销售的成败。 就算你的产品或服务没问题，如果忽略了用户
购买者，他们可能给出不真实的评价。
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营销战略和策略是什么
营销战略和策略是什么营销战略和策略是企业在市场竞争中取得竞争优势和实现目标的重要工具。
营销战略是指企业在长期发展过程中确定的总体指导方针和目标，它涉及到企业产品定位、目标市场选择、市场营销组合策略等方面。
而营销策略则是在实施营销战略的过程中制定的具体的操作计划，它包括市场细分、定位、产品创新、渠道选择、促销活动等方面。
营销战略的核心在于确定企业未来的发展方向和目标市场，从而在市场竞争中获取竞争优势。
通过制定明确的产品定位和目标市场选择，企业能够更好地满足目标市场的需求，提供差异化的产品和服务，从而实现市场份额的增长和销售额的提高。
在制定营销战略时，需要深入了解目标市场的需求、竞争对手的情况，通过SWOT分析等方法找到自身的优势与劣势，建立竞争优势的竞争战略。
而营销策略则是将营销战略转化为具体的操作计划，从而实现战略目标。
营销策略的制定需要综合考虑市场细分、目标市场定位、产品创新、渠道选择、价格策略、促销活动等方面的因素。
通过市场细分，企业可以将市场划分为若干个较小的消费群体，以便更好地满足其需求。
目标市场定位则是确定企业在市场上的位置和形象，以便消费者能够准确地认知和接受企业的产品。
产品创新是不断开发新的产品和服务，以满足市场需求和顾客变化的重要手段。
渠道选择则是确定企业的销售渠道和分销方式，以便将产品传递给最终消费者。
价格策略是根据市场需求和竞争对手情况来确定产品的定价水平，以实现市场份额和利润的最大化。
促销活动是通过广告、促销手段等方式来增加产品销售量和市场份额。
综上所述，营销战略和策略是企业在市场竞争中取得竞争优势和实现目标的重要工具。
营销战略是指企业在长期发展中确定的总体方向和目标，而营销策略则是营销战略的具体操作计划。
通过科学合理地制定营销战略和策略，企业能够更好地满足市场需求，提升竞争实力，实现可持续发展。
市场营销战略概述
市场营销战略概述市场营销战略是指企业为实现市场目标而制定的一系列策略和计划。
它涉及确定目标市场、制定营销策略、推广产品和服务，并实施销售和宣传等各种活动。
市场营销战略的制定要基于对市场环境和竞争对手的深入分析。
首先，企业需要了解目标市场的特点、规模、增长潜力和消费者需求，以确定最有利可图的市场定位。
其次，企业需要了解竞争对手的优势和弱点，以寻找差异化的竞争策略。
市场营销战略的核心是制定市场定位和品牌定位策略。
市场定位是指企业通过满足特定消费者需求或提供独特的产品或服务定位自己在市场上的位置。
品牌定位则是指企业通过塑造独特的品牌形象和价值主张来影响消费者的选择和忠诚度。
营销策略涉及产品、价格、渠道和推广等方面的决策。
产品战略包括产品设计、品质控制和创新等，以满足消费者的需求。
价格战略涉及定价策略、促销活动和定价弹性等，以实现利润最大化。
渠道战略涉及选择适当的销售渠道和渠道成本管理。
推广策略则包括广告、公关、促销和个人销售等手段，以宣传和推广产品。
市场营销战略的实施需要建立完善的销售和营销体系。
销售策略包括招募和培训销售人员、建立销售网络和销售流程等。
营销策略则包括市场推广活动、品牌建设和客户关系管理等。
最后，市场营销战略的执行需要定期进行评估和监控。
这可以通过市场调研、销售数据分析和顾客反馈等方式来评估市场营销活动的效果，并及时调整和优化策略。
总之，市场营销战略是企业为实现市场目标而制定的一系列策略和计划。
它需要基于深入的市场和竞争分析，制定市场和品牌定位策略，并通过产品、价格、渠道和推广等方面的决策来实施。
市场营销战略的成功需要建立完善的销售和营销体系，并进行定期的评估和监控。
通过科学的市场营销战略，企业可以更好地满足消费者需求，提高市场份额和利润。
市场营销战略在现代竞争激烈的商业环境中扮演着重要的角色。
通过制定和实施有效的市场营销战略，企业可以更好地满足消费者需求，增加市场份额，并保持竞争优势。
简述战略营销的特点
简述战略营销的特点
战略营销是一个综合性的、长期性的市场营销策略，其特点可以总结如下：
1. 长期性：战略营销是一个长远的过程，其中包括制定长期目标、规划长期方案、实施长期计划等。
它需要企业在长期内的持续投入和努力，以实现稳定的市场地位和可持续的竞争优势。
2. 综合性：战略营销是综合了多个市场营销要素的策略，包括市场定位、目标市场选择、产品和服务开发、销售渠道选择、品牌建设、定价策略等。
战略营销需要综合考虑企业内外部环境、竞争对手和目标市场的需求，以确定最适合企业的整体策略。
3. 整体性：战略营销强调整体思考和规划，而不是仅仅关注单个的市场营销活动。
它要求企业从整体上思考和规划，将各种市场营销活动有机地结合起来，以达到整体战略目标。
4. 面向未来：战略营销是基于对未来市场趋势和竞争环境的预测和分析，以确定企业的长期方向和策略。
它主要关注市场的长期发展趋势，并根据这些趋势来制定相应的市场营销策略。
5. 风险与回报的平衡：战略营销需要企业在考虑风险的同时，也要追求回报。
它要求企业在制定策略时综合考虑风险与回报的平衡，以确保战略的可行性和有
效性。
总之，战略营销是一个长期、综合、整体、面向未来的市场营销策略，它强调长期规划和整体思考，以实现企业的长期发展目标。
营销战略概述
营销战略概述1. 引言营销战略是企业实现商业目标的重要手段之一。
通过制定明确的营销目标、确定适合企业定位的营销策略，并灵活运用市场工具和手段，可以帮助企业提升品牌形象、扩大市场份额、增加销售额等。
本文将就营销战略的基本概念、重要性以及要素进行探讨，以及介绍如何制定一份有效的营销战略。
2. 营销战略的基本概念营销战略是指企业在市场环境中，为实现长期竞争优势而制定的一系列计划、策略和行动方案。
它包括了产品定位、目标市场选择、市场定位、市场营销组合等多个要素的综合考虑。
营销战略的目标是通过精确的市场定位和有针对性的市场营销行动，实现企业在市场竞争中的优势地位。
3. 营销战略的重要性制定一个有效的营销战略对企业发展至关重要。
以下是几个理由：3.1 提升品牌形象通过制定营销战略，企业可以根据目标市场的需求和竞争对手的行动，有针对性地塑造和传播企业的品牌形象。
有效的品牌形象能够提高产品的知名度和认同度，吸引更多的潜在客户，并增加客户忠诚度。
3.2 扩大市场份额营销战略的制定应该包括对潜在市场的调研和分析。
通过了解市场需求和竞争状况，企业能够制定合适的定位和差异化策略，从而有针对性地扩大市场份额。
3.3 增加销售额有效的营销战略可以提升产品销售额。
通过明确目标市场、定位产品特点、制定合适的价格和推广策略，企业能够吸引更多的潜在客户，并促成更多的销售交易。
4. 营销战略的要素制定一份有效的营销战略需要考虑以下要素：4.1 产品定位产品定位是指企业将产品在目标市场中所占据的位置。
通过定位产品的特点、优势和独特性，企业能够吸引目标市场的关注，并与竞争对手区分开来。
4.2 目标市场选择目标市场选择是指企业选择具有潜在需求和购买能力的市场。
通过深入了解目标市场的特点和需求，企业可以在推广活动中更好地满足客户的需求，提高销售效果。
4.3 市场定位市场定位是将目标市场分割为不同的细分市场，并根据不同市场的需求特点，制定相应的营销策略。
营销战略的主要内容和关键步骤
营销战略的主要内容和关键步骤营销战略是指为实现组织的营销目标而采取的一系列计划和行动的综合体。
它涵盖了市场分析、目标市场选择、竞争优势建立、目标市场营销组合和实施、控制和评估等关键步骤。
下面将详细介绍营销战略的主要内容和关键步骤。
1.市场分析：对市场进行全面、系统的研究和分析，包括市场规模、市场需求、竞争对手、消费者行为等方面。
通过市场分析可以获取对市场的深入了解，为后续的决策提供依据。
2.目标市场选择：确定组织的目标市场，即要向哪些消费者群体销售产品或提供服务。
目标市场的选择要基于市场分析的结果，考虑市场规模、潜力、竞争情况和组织的资源能力等因素。
3.竞争优势的建立：在目标市场上建立持续的竞争优势是营销战略的核心。
竞争优势可以通过产品差异化、低成本、品牌知名度、技术创新等方面来实现。
竞争优势的建立需要深入理解目标市场和竞争对手，结合组织的资源能力进行有效的定位。
4.目标市场营销组合和实施：根据目标市场的需求和竞争环境，制定营销组合策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略。
同时，制定具体的实施计划，确定资源的分配和时间表，以确保营销战略的有效实施。
5.控制和评估：营销战略的实施过程中，需要进行定期的控制和评估，及时发现问题并采取相应措施。
通过制定合适的指标和评估方法，对营销战略的执行效果进行监控和评估，为决策提供依据，并对战略进行修正和优化。
1.制定目标：明确组织的营销目标，包括销售额、市场份额、利润等方面的目标。
同时，要确保目标具有可行性和具体性，便于后续的执行和评估。
2.市场分析：进行市场研究和分析，包括消费者需求、市场规模、竞争对手、渠道状况等方面的分析。
通过市场分析，了解市场的现状和趋势，为后续的战略制定提供依据。
3.目标市场选择：根据市场分析的结果，确定组织的目标市场。
目标市场的选择要基于市场潜力、竞争环境和组织资源等因素，并与组织的战略方向相一致。
4.竞争优势的建立：基于目标市场的需求和竞争环境，确定组织的竞争策略和差异化定位。
STP营销战略分析
❖ 市场细分的必要性
1. 消费者需求的差异与消费者需求的相似性的矛盾运动 2. 市场需求的差异性和企业营销能力的局限性的矛盾运动
案例：洗发水市场细分
3.2.2 消费品市场细分的标准
❖ 1 ．目标消费者是谁
目标消费者的描述与掌握,是定位运作的首要因素. 例如: ① 强生婴儿洗发精：关心小孩洗头问题的妈妈, ② 海飞丝洗发精：有头皮屑问题的洗发精使用者， ③ 雀巢咖啡：讲求生活品味，力争上游的年轻经
理人。
❖ 2 ．产品差异点是什么 ❖ 3 ．竞争者是谁
确定在消费者心目中,自己是在哪个市场与谁竞争,有助于 了解自己被放在哪个阶梯、哪层梯子，以及敌我之间的消 长，
第四节 市场定位战略策划
3.4.1 市场定位的概念
❖ 所谓市场定位,就是指企业为某一种产品在 市场上树立一个明确的、区别于竞争者产 品的、符合消费者需要的地位,
3.4.2 A·里斯和J·屈特提出的三个时 代的特点
❖ 1 ．产品至上时代---竞争靠产品的性质特点和功
能利益实现
定位方法：USP理论： 独特卖点：
➢ 优点 :成本较低 ➢ 缺点:
第一，不能适应买方市场复杂多变的消费需 求， 第二，如果采用这种策略的企业过多，整体市 场的竞争会日趋激烈，就会给企业带来风险，
❖ 2 差异性目标市场营销策略
➢ 所谓差异性营销策略,是指企业根据各个细分市场中消 费需求的差异性,设计生产出目标顾客需要的多种产品， 并制订相应的营销策略，去满足不同顾客的需要，
USP定位策略的内容是在对产品和目标消费者 进行研究的基础上,寻找产品特点中最符合消费者需要 的竞争对手所不具备的最为独特的部分,
STP营销战略概述解析
STP营销战略概述解析STP营销战略是市场营销中的一种重要策略，它将整个市场分为不同的细分市场，然后选择一个或多个目标市场来实施针对性的营销活动。
STP分别代表市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning），这三个步骤构成了STP营销战略的核心内容。
通过STP营销战略，企业能够更好地理解市场和消费者需求，有针对性地开展市场活动，提高市场反应速度，从而实现更好的市场竞争力。
首先，市场细分是STP营销战略的第一步，它将整个市场根据消费者的相关特征和需求划分为若干个更小的细分市场。
市场细分可以根据消费者的地理位置、人口特征、消费行为等方面进行划分，以便更好地了解每个细分市场的消费者群体特征和需求。
通过市场细分，企业可以更好地把握市场的动态变化，精准地定位目标市场，降低市场风险，提高市场开发的成功率。
其次，目标市场选择是STP营销战略的第二步，它是在市场细分的基础上选择一个或多个最具有吸引力或潜力的细分市场作为企业的目标市场。
目标市场选择需要考虑到企业的资源能力、市场需求、竞争环境等多方面因素，以确保企业可以在目标市场中取得成功。
通过目标市场选择，企业可以更加集中地开展市场活动，更精准地满足目标市场的需求，提高市场占有率并实现持续增长。
最后，定位是STP营销战略的第三步，它是指企业在目标市场中确定自己与竞争对手的差异化优势，并通过产品、价格、促销等手段来塑造自己在消费者心目中的独特品牌形象。
定位需要考虑到消费者的需求和市场的竞争环境，以确保企业的定位策略能够有效地凸显其独特性，并赢得消费者的认可和信任。
通过定位，企业可以建立起自己的品牌形象，提升市场竞争力，实现长期的市场价值创造。
总的来说，STP营销战略是市场营销中的一种重要策略，它通过市场细分、目标市场选择和定位三个步骤的有机结合，帮助企业更好地了解市场和消费者需求，选择适合的目标市场，并实施有针对性的市场活动，从而提高市场反应速度，增加市场占有率，实现企业的长期发展目标。
市场营销-STP战略
2）品牌定位——婴儿专用奶粉。“中国宝宝第二餐”——这是贝因美的广告口号 ，顾客既相信家，也相信专业。贝因美只生产婴儿奶粉系列，所以有理由推 出“贝因美——婴儿专用奶粉”的品牌定位。 市场是无情的，但市场的机会无时不在。贝因美公司通过STP目标营销策略 的贯彻与实施，使其婴儿奶粉上市后销量一路攀升，市场地位日益提高。贝 因美如今已然成为浙江国产高档婴儿奶粉数一数二的品牌。
评估细 分市场
选择目 标市场
目标市 场战略
影响因素
1.细分市场规模 和增长率 2．细分市场的 吸引力 3．企业目标和 资源
1.市场集中化 2.选择专业化 3.产品专业化 4.市场专业化 5.市场全面化
1.无差异性营销 战略
2.差异性营销战 略 3.集中性营销战 略
1.企业能力 2.产品同质性 3.产品生命周 期
市场营销-STP战略
目标市场营销战略（STP战略）
一、STP营销战略概述 二、市场细分 三、目标市场选择 四、市场定位 五、案例分析
左撇子用品
案例导引 — 左撇子工具公司
❖ 商店卖的工具都是右手使用的工具。一德国人分析这 个现象:
❖ (1) 有些工具左撇子用不了。(2)德国人11％是左撇 子。(3)左撇子希望买到合心意的工具。 于是他开了间左撇子工具公司，生意兴隆。
❖ 优点：可以有针对性地满足不同顾客群体的需求，提高产 品的竞争能力；能够树立起良好的市场形象，吸引更多的 购买者。
❖ 缺点：市场营销费用大幅度增加。
❖ 集中营销：企业在市场细分的基础上，根据自 身的资源及实力选择某一个细分市场作为目标市场， 并为此制定市场营销计划。
❖ 特点：专业化经营，能满足特定顾客的需求。集中 资源，节省费用。
4.市场差异程 度
战略营销的构成要素
战略营销的构成要素
战略营销是指企业在市场竞争中制定长期发展方向和目标，通过市场
分析、产品策划、渠道管理、品牌推广等手段，实现企业的利润最大
化和市场占有率的提高。
其构成要素主要包括以下几个方面：
1. 市场分析：市场分析是战略营销的基础，必须对目标市场进行深入
研究，了解顾客需求、竞争对手情况、市场趋势等信息。
通过市场定
位和目标客户群的确定，为企业制定合适的营销策略提供基础数据。
2. 产品策划：产品策划是指根据市场需求设计出符合顾客需求的产品，并确定产品特性、功能和价格等要素。
在产品策划过程中需要考虑到
竞争对手的产品差异化和自身品牌形象建设等因素。
3. 渠道管理：渠道管理是指选择合适的销售渠道并进行有效地组织与
管理。
通过与经销商、代理商等建立良好合作关系，实现销售量增加
和渠道利润最大化。
4. 品牌推广：品牌推广是建立企业品牌形象的重要手段，包括广告宣传、公关活动、促销策略等。
通过品牌推广，企业可以提高知名度和
美誉度，进而增加市场份额和利润。
5. 营销人员：营销人员是战略营销中不可或缺的一部分，他们需要具备市场分析、产品策划、渠道管理、品牌推广等多方面的专业知识。
在实施营销策略时，他们需要与顾客建立良好的沟通和合作关系，为企业赢得更多客户。
综上所述，战略营销的构成要素主要包括市场分析、产品策划、渠道管理、品牌推广和营销人员等方面。
企业应根据自身情况制定相应的战略，并不断优化调整以适应市场变化。
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－－ 广阔天地营销工作室
战略营销
一 战略营销的定义 二 战略营销分析 三 共同的问题，不同的解决方法 四 理想顾客 五 管理好销售时间
战略营销的定义
※复杂销售 复杂销售是一个在做出购买决定前由一定数量
的人表示赞同或提出意见的过程。 采购机构有多种选择 销售机构有多种选择 两个机构中涉及多个层面的责任部门 采购机构的决策过程复杂，很难清晰掌握 复杂销售业务中，决定性因户型购买者 得不到使用者青睐的产品或服务很难销售成功。 即使成功也会为后期的服务或收款带来困难。 如果产品或服务有试用阶段，这段时间用户型
购买者的意见将最终决定销售的成败。 就算你的产品或服务没问题，如果忽略了用户
购买者，他们可能给出不真实的评价。
战略营销分析
※技术型购买影响者 角色：筛选 通常有几个或多个 判断可测量、计算的内容 守门员，不决定谁胜出，决定谁能参加竞争 不做最终决策人 可以就技术方面做出否定 技术部、法务部、财务部、采购部、人事部都可 以就自己的专业提出否定意见。 关键点：满足他们的专业要求
格，而是结构
战略营销的定义
※唯一不变的就是变化 1今天的辉煌不代表明天的成功。 2在一个复杂销售中要有完整的战略，还要配
套灵活的战术。 3一定要知道自己目前正在做什么及为什么这
样做。强调计划和思考。
战略营销的定义
※战略营销专家的特征
1 一种特殊的坚韧不拔的精神。 重复、坚持。 形成自己的销售方法。
※购买者的影响程度 1重视所有的购买影响者。 2不是所有的购买者都有相同的影响力。 3有时技术人员也会起决定性作用。 4购买机构的内部斗争也有不起作用的反对者。 5其实什么都不管的资金型购买者。但要小心分辨， 以防遇到“垂帘听政”的企业。 6不要猜测购买者的影响力，利用好我们的顾问。
战略营销分析
购买影响者记录表
2 永远不满足于现状。 不满足自己的业绩。 不满足自己的能力。
战略营销的定义
※战略和战术 战略：是我们在销售拜访之前使用的流程，方便安 排我们的行动，有助于我们更好的组织自己的数据。 不局限于当前的一个销售，形成长期合作的伙伴关 系。 战术：一般是针对当前销售的一些技巧。如语言艺 术，对决策人的投其所好等。
战略营销分析
※购买影响者 资金型购买影响者：最后同意采购的人，通常只有 一个人或一组人扮演这个角色。别人不赞成，他可 以说同意；别人都赞成，他可以说不同意。 用户型购买影响者：对你的产品或服务在他们工作 业绩上的作用做出判断。他们个人的成功关系到对 你的产品或服务的态度。可能有若干人。 技术型购买影响者：筛选可能的供应商。一般不能 做出最终的赞成决定，但可能做出最终的反对决定。 顾问：指导者，给我们提供信息。可能在买方，也 可能在卖方
2变化分类。把所有的变化记录，分析，判断对 我们是威胁还是机遇，明确标注。
3销售目标。明确本销售的目标，包括什么时间 达成，达成金额，合同条款。
4检测定位。全面考虑变化，结合目标，看自己 处在什么位置。
战略营销的定义
对销售产生过分满足感和对它极度恐慌是一样有危 险。
战略营销的定义
5转化变化。 确定自己处的位置，回顾所有的变化，考虑他
战略营销的定义
※定位 采取一切措施使自己处于实现特定目标或一系
列目标的最佳位置。 知道自己的重点工作对象、他们对你的看法、
他们对你的产品的看法、他们希望你回答的问题。 总之，就是要全面分析自己在这次销售中优势和劣 势。
战略营销的定义
※如何定位 1识别变化。国家政策、原材市场、销售市场、
客户采购原则、组织结构、竞争对手……凡是你能 想到的，与销售相关的，有可能变化的。
控制开支和发放资金 拥有资金使用权 拥有否决权 拥有决策权 关注重点：产品或服务的性价比及对企业带来的经 济效益。
战略营销分析
※找到资金型购买者 确定这个关键人物要从五个方面综合考虑 1销售额 2经营状况 3合作历史 4对产品或服务的了解程度 5对企业重要程度
战略营销分析
※用户型购买影响者 角色：判断对自己工作表现的影响 通常是几个或多个 使用、监督你的产品或服务 对产品或服务带有个人感情 连接使用者、产品或服务，判断能否成功 关注点：成功采购后对自己未来工作的影响
战略营销分析
※好顾问的三个标准 1 和你绝对互相信任。 2 顾问能得到购买影响者的信任，他的意见会给购 买影响者带来影响。 3 你的顾问对你和你的这次销售充满信心。你的成 功会让他有成就感或带来利益。 ※顾问在哪里 1购买机构内部 2销售机构内部 3与购买机构和销售机构都有联系的局外人
战略营销分析
战略营销分析
※购买影响者 （不要总找那些谈得来的人；不要总找那些有头衔 的人；采购员是购买影响者，但购买影响者不是采 购员） 步骤：1找到所有购买影响者，分归到四个角色中。
2每个角色中找到最关键的一个人。 3搞清每个关键影响者对你的产品或服务的 态度。
战略营销分析
※资金型购买影响者 角色：采购的最终批准权。 可以是一个人，也可以是一个决策团队。
资金 A1 A2 A3 技术 C1 C2 C3
影响力 高 中 低
影响力
用户 B1 B2 B3 顾问 D1 D2 D3
战略营销分析
※技术型购买影响者 有些技术影响者在销售过程中可能会接触不到，
但不能忽略他们的影响。尽量想周全，争取他们所 有人的赞成票。比如已经基本的谈定的建设项目， 环保局不同意。
不要轻易相信技术影响者有最终的决策权。
战略营销分析
※我们的顾问 角色：本次销售的顾问 应至少培养一名 他能给我们提供如下信息： 销售目标的有效性 没有接触到的影响者 你的战略分析中没考虑到的因素 关键点：他的一个建议可能是你成功的关键
们与目标的关联，看哪些可以转化，使自己往安全 的方向移动。
努力去转化相关的变化。
战略营销的定义
※战略营销六要素 1购买影响者 2红旗/实力杠杆 3反应模式 4获胜结果 5理想的顾客形象 6销售漏斗
战略营销分析
※关键要素1：购买影响者 ※关键要素2：标注红旗/实力杠杆 ※关键要素3：四种反应模式 ※关键要素4：双赢结果