最新如何增员家庭主妇
年轻主妇的增员
自己的双手自己的奋斗给别人带来了一份温馨的保障，收获了
客户的信任，赢得了美好的人生，我们应该给自己掌声，而不 是相信越来越少的那部分人所说的地位和口碑问题。
2、如今保险行业已经今非昔比了，越来越多的高素质人才加盟了 咱保险行业，大众对于保险销售人员的看法正在转变，因为保
保险是我们的追求！
我丈夫很能干，不需要我赚钱养家
1、真羡慕你有这么好的丈夫！我相信您很爱您的丈夫，但是试想一下，如果 一直这样下去只有您丈夫一个人来养活一个家或许现在还好，等孩子大些，
家里用钱的地方更多的时候，他会不会愈发感到压力很大，身体也会吃不
消。所以作为一个疼丈夫的女人，更应该为丈夫力所能及的分担，对吗？ 2、而且，丈夫负责赚钱养家，有时候金钱决定地位，柴米油盐酱醋穿的用的 住的行的都需要花钱吧，当您给您丈夫要钱的时候，女人的尊严靠什么来 维护？恕我直言，现在的社会竞争越来越激烈，万一您的丈夫失去了稳定 的收入，那是否家庭就失去了经济来源呢？两条腿走路，瘸了一只咱至少 还能跳；一条腿走路，那咱真得趴下了啊……还有，试想一下，如果您也能 赚钱了，而且通过自己的努力赚的比您丈夫还多，在我们太保不是不可能 的哦，那是不是更加激励您丈夫努力工作了嘛？
3.魅力自信：
4.个人价值实现：
5.无本生意：
能把保险做好那什么都可以做好，尝试一下没有什么代价，推荐人
和世界500强团队也会充分给予帮助和指导，帮助起步。
通过耐心倾听和了解被增员对象的家庭情况和内心诉求，借助感性 和富有感染力的交流，形成家庭主妇之间的共鸣。
三、增员场合氛围
咱们认识以来，看您一直全心全意为家庭、爱人和孩子付出，真的让人敬佩 ，太有爱心了。 如果在不耽误照顾家庭和孩子的前提下，您还希望能够提升自己的价值、加 强家庭地位、为家庭带来一份额外的收入么？还需要结交更多的朋友融入社会， 让自己更有自信、魅力吗？ 其实您对这些问题的答案内心深处都是肯定的。这样吧，看您什么时候有时 间？我陪您一起（去超市买买东西），顺便聊聊，又不耽误您的时间，万一您觉 得我聊的对您有益处有价值那就赚了，或者您觉得我聊的没什么用您也没损失。
全职太太增员攻略
弹性的工作时间，兼顾家庭 拓展人脉，快速融入社会群体 不断学习、不断提升自己 先进理念“言传身教”
增员异议处理— 全职太太（1/2）
增员异议处理— 全职太太
新人辅导 — 留存（1/3）
（一）读懂新人、因材施教
有固定的人脉圈，缘故资源较好； 本身是客户，认同保险，了解产品，易传授。
2、清楚了解保单利益；
3、过去有工作经历； 4、积极主动的人生观。
激发“再就业”需求
女人外在的漂亮只是昙花一现，只有魅力是永不变色的钻石。如同今天的女人，每一 天都拥有太多的社会角色，我们有没有让自己的各个侧面都释放出美丽的光芒呢? 对于女人来说，一生最重要的三个角色—— 父母的女儿、丈夫的妻子、孩子的母亲，我们该如何诠释呢?
要做三个独立的女人—— 思想独立、能力 独立、经济独立！女人可以长得不漂亮，但是绝 对不能让自己的人生不漂亮！
魅力女性— 杨澜
时尚着装、情调生活 有骄傲的个人职业品牌 有羡慕的幸福家庭
沟通要点— 全职太太（2/3）
沟通要点— 全职太太（3/3）
自信源于价值体现，归根于职业定位
全职太太的职业定位：
坦诚对待，搭建“革命友谊”。
我们是盟友、我们相互扶持！
转自一位台湾保险界的男泰斗，送给努力进取的28组姐妹们： 你是谁并不重要，重要的是你和谁在一起。和勤奋的人在一起， 你不会懒惰；和积极的人在一起，你不会消沉；与智者同行，你会 不同凡响；与高人为伍，你能登上巅峰。一个人的成功那叫奇迹， 无数人的成功那才叫轨迹！ 亲爱的，你们是我一生不可或缺的宝贵财富，让我感受到保险 人生的奥妙之处就在于与人相处、携手同行；保险事业的美好之处 就在于送人玫瑰，手留余香。只有在保险行业你才能领略凝心聚力、 互敬互助、彼此激励、亲如一家的团队氛围。亲爱的姐妹们，你若 盛开，幸福自来。这个周末我们如此幸福，太平之花们，2015旺 到飞起！
五大人群增员话术(建议收藏)
寒暄赞美话术一、家庭主妇1、您看起来雍容华贵，一看就知道不是一般人。
2、您这么有气质，一看就是有内涵的人。
3、您看上去真是温柔体贴，您先生好有福气啊！一个家庭幸不幸福和当太太的有很大的关系。
4、瞧您这衣服穿得多有品位呀！5、您家里收拾得这么干净、整齐，一看就知道女主人非常贤惠能干。
6、这是您家孩子吧，这么有礼貌，您真是教子有方啊！二、普通上班族1、您这套西服一看就知道质感很好，和您的气质非常相称。
2、您看起来一表人才，想必工作上肯定是很受上司器重的人。
三、专业销售人士1、您真是一个非常照顾他人感受的人，我想您无论做哪个行业都会非常成功的。
四、刚参加工作的年轻人1、杨先生，虽然我们只见过一面，但和您简短的交谈中，我感觉您是一个非常睿智的人。
2、您这么年轻，对自己的生活就已经做了这么好的规划，和您聊天对我启发了不少啊。
五、中小企业主1、您看起来气宇不凡，一看就是干大事业的人。
动摇话术一、家庭主妇1、我觉得像您这么高的学历，现在只是在家相夫教子，是不是觉得有点大材小用呢？就像展翅高飞的小鸟被折断了翅膀2、您每天在家忙家务，会不会觉得自己越来越渺小了呢？3、您有没有想过，这样一辈子靠在老公这颗大树上，是不是永远靠得住？4、您现在经济上全部依靠您的先生，有时候是不是觉得有点抬不起头来，觉得自己不够独立呢？5、您想不想找一份既能够让您照顾好家庭，又能给您提供经济上、精神上独立的好工作呢？6、您有没有想过，当您的孩子长大了，您的老公又忙于事业没空陪您，那时您该怎么办？您已经脱离社会太久了，到时候找工作也不好找了。
二、普通上班族1、您对目前的工作满意吗？2、以您的能力，您觉得您的收入与付出成正比吗？三、专业销售人士1、一个人的能力总是有限的，您难道不希望组建自己的团队一起开创一番事业吗？四、刚参加工作的年轻人1、像我们这种刚刚走出社会的毕业生，既没关系又没背景，靠每个月那点死工资，什么时候才能创立属于自己的事业，过上理想的生活呢？2、您难道真的愿意在这种等级观念森严、晋升靠论资排辈的单位工作一辈子吗？五、中小企业主1、您想自己做老板又不需要任何资金，不用操心租金、水电费吗？说明话术一、行业1、人寿保险是为所有的人推销幸福，是一项伟大的事业，也是一份播撒爱心，给社会、国家带来安定的终生事业。
增员七讲之家庭主妇
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家庭主妇背景：
王女士35岁，大专学历，儿子8岁上小学。王女士7年前辞去办公室文员工作，专心照顾孩子，
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业：也是呀！为了家庭，做出牺牲的总是我们女同胞。不过，很多 风险是我们无法预料的，先生不一定能够让我们依靠一辈子，我们 女人更需要独立、由其是经济的独立。象您念过大学还有文化的女 性，肯定不甘心一辈子待在家里做主妇的。
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业：您真好福气呀，先生事业有成还这么顾家。 准：嗯，还行吧。 业：照片里的孩子是您儿子吧？长得真可爱，肯定像他爸爸一样能干。 准：过奖了，他8岁在读小学一年级，可让让人操心的，很调皮。 业：孩子嘛，都这样。 准：希望他越大越懂事喽！
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增员概貌及增员话术
增员概貌及增员话术一、增员概貌（1）家庭背景较好，人缘较好旳家庭主妇（2）中小公司老板（3）人品好旳销售人员（4）有志创业旳青年男性（不安于现状，有野心旳年轻人）二、增员话术(1)针对家庭主妇旳话术家庭主妇旳四大担忧：1）怕自己会变老2）怕老公会乱搞3）怕孩子不着调4）怕婆媳关系搞不好保险代理人A：XXX，好久不见了，挺想你旳，近来忙些什么？朋友B：能忙什么？还不是在家忙东忙西旳。
你呢？保险代理人A：我始终在友邦保险上班。
据说你旳小孩子各方面体现很不错，你老公也挺能干旳，真是羡慕你。
朋友B：……保险代理人A：不管怎么样，我们这个年龄段旳人成天在家里照顾一家大小，忙来忙去，有时还会闷出毛病。
我此前不工作成天呆在家旳时候，发现自己与世界脱了轨，居然跟不上潮流，成天跟老公孩子发牢骚，老公还说我提早更年期了呢?你说气人不？还好我目前在保险公司上班，每天除了忙自己旳工作，也没耽误照顾家庭，还可以到处游山玩水，人旳眼界也开阔了，连自己旳老公都说我变得自信了，越忙越精神好。
你看这是我平常工作和游玩旳某些图片，我记得你此前也挺喜欢玩旳，不如到我们公司和我们一起上班，一起玩多好啊！朋友B：……保险代理人A：这样吧，刚好这个星期六我们公司在喜来登酒店举办一种事业阐明会，我陪你一起去听听理解下，好吧。
朋友B：……保险代理人A：先理解慢慢再做决定也不迟，当去玩玩见识下我们公司也错呀，对吧。
就这样说好，我星期六来接你，不见不散。
（2）中小公司老板个体老板旳担忧：1）紧张税务问题2）紧张赚钱问题3）紧张资金周转4）紧张产品销路5）紧张债务问题6）紧张人工问题挖掘中小公司主工作需求话术1、你觉得你目前旳工作能给你带来满满旳成就感吗？2、你但愿你旳子女将来子承父业吗？3、如果有一份事业不用再紧张税收、人工、水电、房租、资金、债务，只要勤奋就可以赚到钱你乐意理解吗？4、这份事业除了能赚到钱之外还会有足够多时间去做自己喜欢旳事，能让自己足够有钱又有闲，你有爱好理解一下吗？5、如果这份事业不止有钱又有闲，还能让你受到别人尊敬爱戴，你乐意去理解下吗？（3）人品好旳销售人员销售人员旳担忧：1）紧张公司旳效益不好2）紧张工作旳长期性3）紧张末位裁减4）紧张公司旳政策福利、养老和医疗5）紧张公司产品被社会裁减，收益下降针对销售人员旳话术1）你觉得你目前旳工作能让你旳工作能力完全旳体现出来吗？你觉得你目前旳工作能给你带来满满旳成就感吗？2）你觉得你这份工作能工作一辈子吗？3）你满意你目前工作收入吗？你难道不想找一种客户源源不断，收入没有上限旳工作？4）你难道不但愿工作能力完全靠自己得到公平公正旳晋升？不需要任何旳背景？不受任何因素旳影响？5）你难道就不想当老板，发明一番事业？6）如果目前有这样一种工作机会能让解决以上所有问题，实现自己想要旳生活，你乐意理解不？（4）有志创业旳青年（不安于现状，有野心旳年轻人）新一代年轻人旳共性：1）刚出校门，找工难2）心比天高，想过高品质旳生活3）花钱有方，赚钱无门4）大钱赚不到，小钱不稀赚E时代年轻人旳增员话术1）如果有一种行业可以给你免费旳终身职业教育训、使你旳能力不断地提高，想理解吗？2）如果有个行业可以使你在短时间内独立领导30人、50人，并且公司还给你配备免费旳办公室、完整旳福利协助你巩固获得旳成就想，你想懂得吗？3）如果有一种行业可让你接触到不同层面旳人物，迅速拓展人际面、建立良好旳人际关系网，有爱好吗？4）如有一种行业使你有了高收入之后，还可拥有足够旳时间去享有生活，想不？5）那就是保险行业，用半年时间来赌毕生旳事业，只要用半年时间，全力以赴，等半年结束后，我们再来检讨一下能不能做，如果可以那就是我们毕生旳事业旳开始，如果不行我们也只是花半年时间，但在这半年时间里我们并没有损失反而可以学到诸多营销技巧，对保险和综合金融也有了相称旳结识，用半年来赌毕生绝对划算，对吧。
保险公司针对家庭主妇人群的增员话术及逻辑
异议处理—保险不好做啊
• 不要向卖菜的打听哪个水果好不好吃，不 要问骑自行车的人宝马好不好开，也不要 问别人保险到底好不好做。请永远记住， 想了解某一个行业，只有两种方法：要么 你自己亲自去尝试，要么你去问问这个行 业的成功人士！！！
家庭主妇的增员逻辑（一）
业务员：在家长期做家庭主妇，除了逛逛商场，参加舞蹈健身俱 乐部，会不会感觉单调无聊？时间长了与老朋友、老同学都断了 联系，有可能和社会脱节，你认为呢？如果有一份工作可以拓展 你的生活圈子，扩大人际交往，充实我们的生活，又能够兼顾家 庭，同时带来一份不错的收入，我们何乐而不为呢？ 客 户：嗯……
增员话术—家庭主妇
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抓住特征 找准需求
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➢ 能建立人脉，重新走入社会 ➢ 有丰富的培训，增长见识 ➢ 增加家庭收入来源，经济条件大幅提升
异议处理—不想交保证金
• 你看，已经有那么多人交完押金了。因为培训部要提前预定会议 室和住宿，我们交的押金连一天的饭钱都不够。你还担心什么呢？ 再者说了，等你培训后押金是退还给你的，相当于这几天吃住都 不花钱、还了解了保险知识。哪怕以后不从事这份工作，对你买 保险也有帮助。
• 你看，咱们先去报名交上押金吧，前8名还有报名礼品赠送呢，晚 了就没礼品了，走吧。
异议处理—我做不了
• 正因为你做不了，所以我想让你尝试一下。
最差结果:学会了理财,了解了保险,懂得如何利用保 险,让自己和家人都受益 中等结果:收入比上班多赚了几千甚至几万,交了很 多朋友,提高了情商,有了获得更大成功的可能 最好结果:帮助了别人，成就了自己,辉煌了自已的 人生，一不小心就变成了高富帅、白富美
如何增员家庭主妇
增员家庭主妇的注意事 项
尊重家庭主妇的价值观与生活方式Βιβλιοθήκη 尊重家庭主妇的 独立性和自主性
尊重家庭主妇的 家庭责任和角色
尊重家庭主妇的 生活方式和习惯
尊重家庭主妇的 个人兴趣和追求
关注家庭主妇的需求与反馈
了解家庭主妇的需求： 了解她们的生活、工 作、家庭等方面的需 求以便提供合适的产 品和服务。
倾听家庭主妇的反馈： 倾听她们的意见和建 议以便改进产品和服 务提高满意度。
影响力：家庭主妇在家庭中扮演着重要 的角色她们的言行举止、价值观和生活 方式都会对家庭成员产生影响。
社交活动：家庭主妇通常会参加一些社 交活动如社区活动、亲子活动等这些活 动有助于她们建立更广泛的社交圈。
网络社交：随着互联网的普及家庭主妇 也开始通过网络进行社交如加入微信群、 论坛等扩大自己的社交圈。
针对家庭主妇的营销策略与手段
利用社交媒体进行宣传如微信、微博等 举办家庭主妇感兴趣的活动如烹饪比赛、手工制作等 提供家庭主妇需要的产品或服务如家庭清洁、育儿教育等 提供家庭主妇优惠如会员折扣、积分兑换等
针对家庭主妇的招募渠道与方式
社区活动：举办社区活动吸引家庭主妇参加 社交媒体：利用社交媒体平台如微信、微博等发布招募信息 熟人推荐：通过熟人推荐吸引家庭主妇加入 网络招聘平台：在招聘网站上发布招募信息吸引家庭主妇应聘
家庭主妇的忠诚度与稳定性
家庭主妇对家庭的忠诚度高不易跳槽 家庭主妇对工作的稳定性强不易离职 家庭主妇对家庭的责任感强对工作的投入度高 家庭主妇对家庭的依赖性强对工作的忠诚度高
增员家庭主妇的策略
针对家庭主妇的产品与服务设计
设计家庭主妇需要的产品如厨房用品、清洁用品等 提供家庭主妇需要的服务如家政服务、育儿服务等 设计家庭主妇喜欢的产品如美容产品、健康产品等 提供家庭主妇喜欢的服务如旅游服务、休闲服务等
增员技巧对症下药准确增员家庭主妇人群17页
4、为孩子做人生表率
5、增加家庭收入，提高生活品质 6、人生梦想：成功快乐
下面分组开发话术，稍后请代表上来分享
1、张妈的老公认为她没有工作收入 ，有点嫌弃她。（怕被老公嫌弃） 2、李妈已经在家呆10年了，外面信 息完全不知道，想出去走走。（社会 脱节） 3、赵妈觉得在家相夫教子，老公经 常骂她，想改变。（家庭地位不保） 4、林妈很内向，没见过世面，觉得 要锻炼一下。（缺乏自信） 5、孙妈觉得她的姐妹是职业女性， 有地位，而自己是黄脸婆。（实现自 我价值）
面临的现 实问题
促成说明
促成说明
业：王姐，你好！好久不见！ 准：什么呀？天天在家带孩子，还有就是打打麻将。 业：就是啊，带孩子你都这么精神，要是你还继续工作
的话，我想你一定很有成就的！
准：孩子小，还要照顾家里，很难有合适我们这类人的 工作的。
促成说明
业：女人就要找合适女人做的工作。 很多人都说，工作的女性更自立、更靓丽！要是时间上可以自由支配，并 兼可照顾家庭又有一定的收入，对于你来说，就是一份好工作了。 准：哪有那么好的工作啊？ 业：真的有啊。不过很多人都说这工作开始会很难。 准：到底什么工作嘛？ 业：保险嘛！
老公、婆婆更爱你
异议处理
1、要和家人商量；老公反对
准：这事要和家人商量。我老公会反对。 业：没关系、我理解、我明白......这么大的事情当然要和家人商量的。 我想老公反对也忙碌 ，那是因为爱、亲情！但也没有任何人喜欢自己的配偶（家人）无所事事而被社会遗 忘！同样是爱和亲情！ 如果你家人（老公）知道你是去学习并且有所成长的话，他们一定会支持的！世界 上公认保险是培训做得最好的行业。不要给自己那么大的压力，也不给家人（老公）
，可以在保险公司领到的钱平均不到５万。问题是当有事情发生时，５万元实在是
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不像想象的那么难，险专业，现在没几个人没
听说过保险了，只是还是有些误解罢了。人们大都是
找自己信得过的人买保险。以你的为人，我想很多人
会相信你的。保险并不太难，诚信就容易做了！
再讲故事····再次邀约
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会很难。
准：到底什么工作嘛？
业：保险嘛！
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准：都说保险很难做！
第二步：介绍行业和公司
业：难或者不难都是相对的。 看一份工作是否适合自己，首先要看行业的前景，就保险来说，前
景实在是太大了，在中国远远还没普及！中国人平均每人0.1张保单 而外国却是7张。随着生活水平的提高，人们对保险的需求也越来越 大，每人买一张保单都不得了啦。行业有得做是前提、都说保险是朝 阳行业嘛。
，我先给你报一个名吧。。。再次邀约
做保险的女人最终变成什么样的人？
§点燃思考
站在准增员的角度考虑：
家庭主妇担忧什么？ 家庭主妇想要什么？ 我们能给她们带来什么？
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家庭主妇之忧和增员核心价值观
•怕被老公遗弃 •怕被社会遗忘 •怕没时间照顾家庭 •怕老公或家人不理解 •怕自己做不来
•独立的女性 •不与社会脱节 •对孩子成长堪称楷模 •家庭地位提升
§拒绝问题处理—家庭主妇篇
3）没做过， 很多人都 买了保险 了
准：我没做过啊！很多人都买了保险了。 业：没关系、我理解、我明白，，，呵呵，有谁是以前 做过的哦，所以公司才会有相应的培训呀。至于很多人 买了保险，其实并不准确，应该是很多人或多或少知道 一点保险，这是好事情啊！谁的人品好、谁的诚信好人
最好的时机 是主妇愿意 聊天的时候
寒暄与赞 美永远是 开门的重 点。正面 赞美因素 开门
第一步：接触，挖掘工作需求
业：女人就要找合适女人做的工作。
很多人都说，工作的女性更自立、更靓 丽
！要是时间上可以自由支配，并兼可照顾家
庭又有一定的收入，对于你来说，就是一份
好工作了。
准：哪有那么好的工作啊？
业：真的有啊。不过很多人都说这工作开始
第二看公司；我们新华保险保险是一家全国性大型保险公司，居寿 险行业前三甲，中央汇金是最大的股东，你想想看：连中央汇金都入 股新华了，新华当然会有更好的发展前景了！
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第二步：介绍行业和公司
第三是看公司的产品与服务：我们新华的产品好， 会长大的保险，让客户的身价不断攀升，深受客户喜 爱； 新 华 的服务好，平均理赔时效不超过三天，小额 赔付半小时内办理完毕！ 具体说来：品牌好、股东实力强、产品好、服务好， 老百姓当然认可， 新 华 保险已蝉联“中国最具影响力 品牌TOP10” ！再加上新华来深圳的筹建机遇很注重 对员工的培训，保险也就不那么难了！
如果你家人（老公）知道你是去学习并且有所成长的话 ，他们一定会支持的！世界上公认保险是培训做得最好的 行业。不要给自己那么大的压力，也不给家人（老公）那 么大压力，权当是来学习的。当你有所成长时，我还没见 过家人（老公）反对的呢！
此处省略···讲故事（时间、地点、人物、事件和准
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们就愿意找谁买保险。
现时中国已经有了保险的人群，每人平均不到５万保
额，也就是说有事情发生时，可以在保险公司领到的钱
平均不到５万.问题是当有事情发生时，５万元实在是
杯水车薪啊!!!并不是很多人有保险，而是市场真的还很
大，有得做!
这样吧我们公司刚好再深圳筹建，准备招聘一批新员工 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
如何增员家庭主妇
§了解女性（家庭主妇是女性）
•女性天生细腻、体贴、善沟通，特 别适合做保险的（尤其在亚洲）； •欧美保险日趋理财,亚洲亦然，女性 天生善理财； •女性天生需要安全感。
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找什么样的家庭主妇？
•寻找已结婚中年妇女； •在家照顾子女； •生儿育女前曾经有过工作的经历； •最好是本地人； •喜欢自己支配时间； •有学习意愿不愿被社会遗忘
•较自由地支配时间 •兼可照顾家庭 •还有一定的收入
家庭主妇增员流程及话术
1）接触、 挖掘工作
需求
业：王姐，你好！你好精神耶！ 准：什么呀？天天在家带孩子，还有就是打打麻将 。业：就是啊，带孩子你都这么精神，要是你还继 续工作的话，我想你一定很有成就的！ 准：孩子小，还要照顾家里，很难有合适我们这类 人的工作的。 女业：也不是的，还是有一些很适合我们这样的人 的工作（女业务员）（同时举例子） 男业：也不是的，还是有一些很适合像你这样的人 的工作，我们就有很多同事做的很好呢。（男业务 员）（同时举例子）
增员相似的背景）讲公司的筹建机遇，约来公司具体了解 。。。
§拒绝问题处理
2）还是觉 得很难做
准：还是觉得很难做！
业：没关系、我理解、我明白，，，世界上的事情大
体上没有什么是不难的，难或不难是相对的，刚才也
说过，有正确的方法、制度、好的培训其实也并不太
难。
你放心，当你学习到一些方法的时候，你会发现并
准：听你说，好象还真的不错呢？你做的怎样？ 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
业：我刚参加完公司的泰国游呢！
第三步：促成
准：看来还真的不错呀？
业：是的！难或不难关键是用心！用心做就不会太难 ！ 现在找一份适合于自已的好工作真的很难，中国 人太多了，人多对于别的行业或许不好，可对于保险 行业真的是很好的事情。
准：说得也是！
业：最后，告诉你一个好消息，公司为了在深圳筹建 开拓深圳市场，我们公司刚好准备招聘一批新员工， 我先给你报一个名吧。。。
§拒绝问题处理
1）要和家人 商量；老公 反对
准：这事要和家人商量。我老公会反对。 业：没关系、我理解、我明白，，，这么大的事情当然要 和家人商量的。
我想老公反对也一定有他的道理。其实没有任何人喜欢 自己的配偶（家人）很忙碌，那是因为爱、亲情！但也没 有任何人喜欢自己的配偶（家人）无所事事而被社会遗忘 ！同样是爱和亲情！