中国联通品牌战略.
中国联通的营销战略分析
TD-HSDPA之后，TD也将实现TDHSUPA，实现2.2Mbps的上行速率， 最后讲演进到LTE TDD。
畅聊套餐
WCDMA是GSM的升级(GSM是2G技术，其 演进是GSM、GPRS、EDGE、WCDMA)，同时 也是全球3G技术中用户最广(GSM系技术拥有全 球85%移动用户)、技术和商业应用最成熟的。 WCDMA运营商遵循WCDMA、HSPA、LTE演 进路线。
目前，全球CDMA投资急剧萎缩，CDMA 的技术演进已经基本达成共识，除了一部分转 网建设HSPA，相当数量的CDMA运营商还是 会升级到EV-DO Rev.A，并最终演进到LTE； 高通已经放弃发展UMB(EV-DO Rev.C)技术 。
中国电信要求EV-DO Rev.A提供给用户的 平均下载速率实际要达到1.2Mbps。
中档用户， 每月话费100~300元 占用户份额的28%，
じ☆vの37占喥话费V收入40%低，端占用流户失，客户8%
每月花费低于100元 占用户份额的64%， 占话费收入24%，占流失客户90%
中国联通的客户群可以分为高、中、低三档,其中8%的高端客户带来37%的话费收 入,28%的中端客户带来40%的话费收入,而占总数64%的低端客户却仅带来24%的 话费收入。对流失客户分析,低端客户不稳定所占比例最高,占总流失客户的90%。 因此,对中国联通来说,留住高中端客户是关键,这部分客户将至少带来70%的收入。
3G, 警务通
基 于 3G/WCDMA 的 警 务 移动执法网. 。
3. BCG模型分析（中国联通的产品和明日之星）
三大运营商的战略分析和市场应对
三大运营商的战略分析和市场应对随着社会的发展和科技的进步，通信行业正处于高速发展的阶段。
三大运营商中国移动、中国电信、中国联通在这个领域的竞争格外激烈。
本文将深入分析这三家公司的战略分析和市场应对。
一、中国移动作为目前全球最大的移动运营商，中国移动一直以其强大的品牌形象和广泛的市场占有率在通信行业保持着领先地位。
在面对实体店越加稀少，线上销售越来越盛行的现实情况下，中国移动快速调整战略，加大线上渠道投入，实现了线上手机销售的领跑地位。
目前，中国移动已与淘宝、天猫、京东等平台建立了战略合作伙伴关系，推出优惠活动，增加了优质客户资源。
此外，中国移动还加大了在移动支付领域的投入。
随着“互联网+”战略的提出，移动支付成为了新的增长点，中国移动早就看到了这个机会并加以开发。
在此基础上，中国移动积极创新服务模式，推行以手机为核心的智能家居系统等项目，通过科技创新掘金新的业务增长。
二、中国电信中国电信抢占市场的方式主要是加强本地业务和大规模展开4G业务。
随着市场竞争的加剧，中国电信逐渐发现在ADSL和固话业务的收入增速放缓，所以转向开拓4G业务，积极利用3G向4G转变的机会，加速4G网络的建设，并升级了自己的通信设备。
另外，中国电信还加强了对千兆宽带的投资，升级新代宽带以取代老的宽带。
对于国内外市场的积极谋划，中国电信积极扩展海外业务，并于2017年将东南亚市场和美国市场作为重点发展方向之一。
三、中国联通中国联通的战略是以3G、4G网络提速降费打造品牌影响力。
在收购中国网通之后，中国联通将话音和数据业务进行整合，形成了一种独有的通信网络。
中国联通在去年推出的沃+菜单，实现了从基础话音通信到数字化运营的全面发展转型。
沃+菜单推出以来，不仅增加了用户的黏性，而且在特别推出的沃助手、沃音乐等多项应用业务中也获得了一定的市场份额。
在5G时代到来前，中国联通还将继续推动4G发展，加速5G扩张。
中国联通还在发起新的混改计划，以吸引更多资本进入公司，并促进业务发展。
联通 企业形象广告赏析--《广告案例教程》
二、中国联通的劣势（weakness） 中国联通的劣势（weakness） 1、 WCDMA网覆盖和优化相比移动还存在一定差距。 大多数人不选择联通是因为认为联通信号不好、质量 差。联通在网络质量和服务水平方面明显还存在许多 不足之处。 2、与移动相比，产品子品牌识别度不高，存在品牌 劣势。联通在建设初期忽略了品牌建设，产品形象模 糊，无法准确定位。 3、3G专业技术人员和营销人员队伍还有待加强。 4、盈利能力偏低，且资本负债率偏高。 5、缺乏核心竞争力，没有特别突出的宣传措施，也 没有制定独一无二的战略方式。 6、市场细分不足，缺乏针对性。
三是广告宣传策略——展示专业品质。中国移动 利用资金优势，通过密集的广告宣传频率转移用户对 竞争对手的活动注意力，同时力图主导市场话语权。 四是客户服务策略——体现差异服务。中国移动 的客户服务策略是先建立品牌认可度，再开始大力推 广客户服务。而衡量客户服务优劣的指标很大程度上 取决于所推出产品的市场认可程度和后续完善程度。 五是销售渠道策略——注重运营支撑。中国移动 渠道建设有三种不同模式，拥有了渠道就控制了市场。 六是成本压制策略——割划竞争鸿沟。成本压制 取决于成本领先。中国移动市场份额大，负债率低， 成本优势非常明显。
《广告案例教程》 广告案例教程》
之
品牌策略分析
中国联通的品牌营销策略总体思路是：以目标客 户需求为中心，以公司能够提供的业务和服务为基础， 以整合公司各项营销资源和营销能力，为客户提供一 体化的通信与信息服务为目的，实现从“以技术为导 向，以业务为中心”的营销模式，向“以市场为导向， 以客户为中心”的营销模式转变。 2006年年初，中国联通全面确立“以应用为导向， 以满足消费者需求为核心”的发展战略，并为了整合 其整体品牌形象，联通以此为契机全面更新，梳理公 司的品牌标识，开始了一系列重大的品牌策略调整：
中国联通发展战略12页PPT
现状分析
2、在GSM上有中国移动GPRS挡道，下有中国电信、 中国网通、“小灵通”收网，市场空间逐渐狭窄，联通 寄期望于WCDMA避开小灵通的市场区域，凭借数据 应用优势，能与中国移动GSM抗衡。
3、WCDMA具有更快的传输速率、更大的系统容量、 更好的通信质量，并能在全球范围内更好的实现无 缝漫游，同时为用户提供话音、数据以及多媒体等 多种业务。
环境的变化
产品
差异化
公司现状
1、我国唯一一家能提供全面电信基本业务的综合性电信 运营企业。 2、3、是拥有世界第三大移动电话用户群的运营商。
4、中国联通5月CDMA业务仅新增用户5.5万，远远落后 于4月的28.9万，是自02年2月此项业务推出两个月以来 的最低月度增长，5月，GSM网络净增加用户109万（4 月净增加121万)，在全国31个省的服务范围内，用户总 数达到1.32亿，包括于去年末收购的贵州业务，用户增 长略低于预期。
现状分析
4、联通是WCDMA（全球应用最广泛）,是最好的3G,电 信的是CDMA2000（欧美国家应用较多）,还行,移动的 是TD-SCDMA（我国自主研发）,是最不好的.中国联通 计划今年5月在数个大城市开通3G服务，年底前覆盖范 围将扩大到100多个城市。中国联通的优势在于其3G技 术——WCDMA，WCDMA全球用户已经超过1亿。
关于中国联通发展
战略的研究方案
制作人： 王进 曾娟 章艳 张尧 李伟 黄伟 朴晨星 周世然 彭乾皓 尹兴民 朱小丰
什么是企业战略
企业战略是指企业根据实力、本身的资源、环境的 变化选择适合的经营领域和产品，形成自己的核心 竞争力，并通过差异化在竞争中取胜。
实力
选择 经营领域 形成
本身的资源
中国联通战略分析终稿
中国联通公司战略分析课程公司战略管理授课教师王玉学生姓名叶迪学号04351125班级工商管理日期2006年12月30日目录简介 (2)一、电信业一般环境分析 (1)（一）政治环境 (1)（二）经济环境 (2)（三）技术环境 (2)（四）社会文化环境和自然环境 (3)二、中国联通战略管理的四项关键要素 (4)（一）业务组合 (4)（二）资源配置 (5)（三）竞争优势 (6)（四）协同优势 (6)三、产业环境分析 (7)（一）外部环境分析 (7)（二）内部因素分析 (10)（三）SWOT综合分析 (12)四、中国联通业务组合分析 (14)五、中国联通的战略指导文件 (16)（一）企业的远景 (16)（二）企业的使命 (17)六、中国联通未来战略 (19)（一）集中战略 (19)（二）退出战略 (20)（三）品牌战略 (20)（四）产品战略 (22)简介中国联通成立于1994年7月19日。
中国联通的成立，首次打破我国基础电信业务垄断经营体制，成为我国电信也改革和发展的里程碑。
中国联通在全国31个省、自治区、直辖市设立了300多家分公司和子公司。
2000年6月，中国联通股份有限公司分别在纽约和香港挂牌上市，为中国联通进入国际市场迈出了重要的一步。
中国联通成立以来，各项业务迅速发展，整体实力不断增强。
本文中将运用战略管理的相关原理对中国联通公司进行战略分析。
一、电信业一般环境分析任何企业都在一定环境中活动和竞争，存在于企业边界之外的、对同行业（同区域）所有企业都会产生影响的一般环境因素主要有：政治、经济、技术、社会文化、自然等。
以下主要分析这五个因素对我国电信行业的影响。
（一）政治环境中国自改革开放以来，一直保持着较为稳定的政治环境，中国共产党领导的多党合作和政治协商制度在政治、经济生活中都发挥了积极的作用。
目前，对各产业影响较大的政治因素一般都存在于相关立法和产业政策导向领域。
1 立法自上世纪九十年代初开始，随着我国电信业务的多样化和电信体制改革的深化，以及互联网应用的普及，政府相关部门根据电信市场活动和电信监管出现的问题颁布了多项法律法规。
中国联通品牌战略规划提案
中国联通品牌战略规划提案概述随着信息技术的迅猛发展，市场竞争日益激烈，品牌对于企业的影响和作用愈加重要。
作为中国领先的通信服务提供商，中国联通扮演着至关重要的角色。
本提案将探讨中国联通的品牌战略规划，旨在进一步提升其在市场中的竞争力。
品牌定位品牌定位是品牌战略中至关重要的一环。
对于中国联通而言，应将品牌定位为可靠、先进和创新的通信技术提供商。
通过加强品牌定位，中国联通能够更好地满足客户需求，树立行业标杆，提升品牌声誉。
品牌核心价值品牌的核心价值是品牌建设的基石。
在中国联通的品牌战略规划中，我们将注重以下核心价值：1. 创新：中国联通将持续加大在通信技术创新上的投入，推动行业的发展和进步。
2. 可靠：中国联通将确保提供高质量、稳定可靠的通信服务，使客户能够放心使用。
3. 可持续发展：中国联通承诺在业务运营过程中注重环境、社会和经济的可持续性，为可持续发展做出贡献。
品牌传播战略为了有效推广中国联通的品牌形象，我们将采取以下品牌传播战略：1. 形象广告：通过大规模媒体宣传，展示中国联通作为领先通信服务提供商的优势和创新成果。
2. 社交媒体：加强在微博、微信、抖音等社交媒体平台上的品牌管理，提升品牌在互联网时代的影响力。
3. 参与公益活动：通过参与有益社会的公益活动，展示中国联通的社会责任感，树立良好的企业形象。
4. 品牌合作：与知名品牌合作，如手机厂商、互联网公司等，共同推出创新产品和服务，扩大品牌影响范围。
品牌体验优化品牌体验是客户对品牌的感受和认知。
中国联通将加强品牌体验优化，提升客户满意度和忠诚度。
1. 优质服务：提供24小时客户服务热线，快速解决客户问题，同时加强门店服务水平，为客户提供良好的购买和售后体验。
2. 个性化定制：推出个性化套餐，根据客户需求提供定制化的通信服务，满足不同客户群体的需求。
3. 技术创新：持续引入前沿的通信技术，提升网络速度和质量，保障客户通信畅通无阻。
4. 用户参与：通过开展用户调研和反馈活动，积极收集用户意见和建议，加强与客户的互动和合作。
中国联通品牌战略规划建议案
•品牌传播目标
•近期
•改变由于各地方自理 所造成的品牌传播分 散状况，逐步向全国 统一的品牌传播行为 转变，从而将分散的 品牌形象转变成统一 的品牌形象
•远期
• 维护全国统一的 品牌形象。无论在 国内还是在国外， 在东部地区还是西 部地区，品牌的形 象都是高度一体化 的。
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中国联通品牌战略规划建议案
中国联通品牌战略规划 建议案
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2020/11/3
中国联通品牌战略规划建议案
•前言
•品牌规划的提出 • 品牌规划的提出，概括起来，最根本的动机是为了满足两种 需要——“消费者需要品牌形象，经营者需要品牌资产”。
• 产品和产品的相似点越多，
选择产品的理智考虑就越少。
• •
为产品树立一种突出的品牌形 象可为厂商在市场上获得较大
品牌并行的母品牌
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•支持点：
• “新时空”如响“新时空”品牌的持续发展
• “新时空”作为一个独立的品牌，能一推出就占领市场的制高点，争取市场
区隔 中的优质用户群，形成优质优势品牌
• 两大不同市场区隔中的品牌，利于企业对竞争对手形成上下夹击之势，争取
•“中国联通”是个历久常 新、放眼未来的品牌：设 定品牌目标，绝对不能犯 “短视症”，必须有长远 的眼光，充分考虑品牌在 时间长河的发展性
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中国联通品牌战略规划建议案
•2、从三个方面对品牌目标进行分解
•品牌传播目标
•目标受众认知目标
•品牌目标
•竞争目标
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中国联通品牌战略规划建议案
• 市场更多主动权
中国联通品牌战略规划建议案
•定位支持点分析
中国联通品牌策略剖析
中国联通品牌策略剖析杨敬之;舒华英【期刊名称】《通信企业管理》【年(卷),期】2004()8【摘要】中国联通成立之初,作为打破垄断的新生力量,企业战略以技术和网络为导向,品牌建设较为滞后。
2002年以前,中国联通只有“如意通”这一个全国统一性品牌,且各省市品牌标识不一,“一地一策”,品牌管理十分混乱。
随着电信业竞争的日益加剧,2003年3月,中国移动率先推出了基于市场细分的客户品牌“动感地带”,与此同时,中国联通数据增值业务的统一品牌“联通无限”也登场亮相,两大运营商实施品牌战略的“不谋而合”,标志着中国电信市场进入了品牌竞争时代。
目前,中国联通已初步建立起其品牌体系架构。
在“中国联通”企业品牌下,“如意通”仍旧是联通GSM网的唯一语音业务品牌;在CDMA网方面,“新时空CDMA”是C 网的网络品牌,而“联通无限”、“如意133”及其子品牌“互动视界”、“神奇宝典”、“彩e”、“掌中宽带”、“定位之星”、“联通在信”和“如意短信”则构成了联通的数据业务品牌。
【总页数】2页(P25-26)【关键词】中国联通集团公司;品牌策略;姚明;品牌定位;“动感地带”【作者】杨敬之;舒华英【作者单位】北京邮电大学【正文语种】中文【中图分类】F626.5【相关文献】1.剖析六百岁古酒的品牌策略 [J], 佚名2.中国联通发布全新业务品牌年底前启动3G正式商用"沃"品牌的发布,是我国电信运营商首次使用单一主品牌策略. [J], 王涛3.浅析中国联通的品牌策略及应该重视的几个问题 [J], 方友斌4.全面剖析中国联通新标识形象 [J], 张利平5.后工业社会中品牌策略创新——以中国联通3G业务为例 [J], 李瑛因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。