开题报告某公司营销渠道管理探析
关于销售渠道分析的-开题报告
毕业设计(论文)开题报告1.本课题的目的及意义，国内外研究现状分析1.研究目的在我国，受市场经济的影响，传统的销售方式已经不能完全适应社会发展趋势。
在众多的竞争方式的综合作用下，企业将竞争焦点逐步转向销售渠道；而渠道设计源于传统渠道理念，在竞争日益激烈的营销环境下，传统渠道理念地位和作用受到越来越多的挑战和限制；新型的渠道合作理念能较好地改善企业与渠道成员之间的关系。
通过近几年渠道理论的发展，企业渠道建设已经开始转向渠道合作关系的维护，而非仅仅局限于渠道结构的选择。
本文旨在通过对文宝公司现有销售渠道的分析，阐述其渠道发展现状分析，为其渠道的完善提供建议。
2.研究意义随着工业企业竞争的加剧，企业竞争的焦点逐渐转向渠道，使得渠道的作用变得越来越重要。
而企业渠道建设不仅仅要从企业自身实力与市场需求状况出发，更应该注重对渠道自身运行效率的考虑，包括渠道的长短、宽窄等，都直接或间接影响着渠道的优化程度。
渠道设计是指企业为实现分销目标，对各种被选渠道结构进行评估和选择，从而开发新型的分销渠道或改进现有分销渠道的过程。
渠道设计不仅仅是针对分销机构进行选择的过程，更是对对分销机构职能设计划分的过程，合理的设计渠道各机构职能，能更有效地提高渠道成员的运作效率，也能为制约成员行为起到一定的作用。
因此，渠道的设计与选择应该不仅仅是一个简单的设计过程，更是一个信息沟通的过程，一个协调相互关系的过程，也是一个协调相互利益的过程。
本论文将分析文宝公司以及其他国内相关企业渠道建设对比的差距，并希望为其发展提供一些参考性的建议。
3.国内外研究现状分析随着市场竞争态势的变化和营销学的发展,渠道理论研究重心不断转移,从以效率和效益为重心,逐步转向以权力和冲突为重心,现在又转向以关系和联盟为重心的研究。
（1）国内研究现状、我国多年的计划经济形成了分销渠道的固定模式，统购统销，销售渠道畅通无阻。
企业只是在进入市场经济环境下才感悟到渠道的重要性，所以国内的企业和学术界在这方面与国际水平有一定的差距。
中国人保财险公司营销渠道建设研究的开题报告
中国人保财险公司营销渠道建设研究的开题报告一、研究背景随着市场化进程的加速，中国保险行业竞争愈加激烈。
作为中国保险业的重要组成部分之一，中国人保财险公司在推广营销活动、增强品牌形象、控制成本等方面，需要不断探索和开拓新的渠道，以实现全面发展的目标。
因此，对中国人保财险公司营销渠道建设进行研究，具有重要的理论研究和实践意义。
二、研究目的本次研究的目的是，通过对中国人保财险公司营销渠道的现状、问题以及发展趋势进行分析和研究，为中国人保财险公司的营销渠道建设提供相关的理论指导和实践建议，从而推动公司的可持续发展。
三、研究内容（一）营销渠道的定义和分类：阐述营销渠道的含义及其分类，为后续的研究提供理论基础。
（二）中国人保财险公司营销渠道现状：对公司的营销渠道进行全面梳理和总结，包括渠道类型、渠道数量、渠道分布等，分析现有渠道的优缺点和存在问题。
（三）中国人保财险公司营销渠道问题分析：对中国人保财险公司营销渠道存在的问题进行分析和研究，包括渠道建设不足、营销效果不佳、渠道管理不规范等方面。
（四）中国人保财险公司营销渠道的发展趋势：结合中国保险业的市场环境和发展趋势，对中国人保财险公司营销渠道的未来发展趋势进行预测和研究，包括渠道多元化、数字化等方面。
（五）中国人保财险公司营销渠道建设建议：根据前面的研究内容，提出针对中国人保财险公司营销渠道建设的具体建议和措施，以达到营销效果最优化的目的。
四、研究方法本研究采用文献资料法、案例分析法、问卷调查法和专家访谈法相结合的方法，从多角度对研究对象进行深入分析和研究。
五、研究预期成果本次研究的预期成果是，通过对中国人保财险公司营销渠道的现状、问题、发展趋势和建议等方面进行分析和研究，为中国人保财险公司提供全面、可行的营销渠道建设方案，为公司的可持续发展提供有力支撑。
兰州移动营销渠道管理提升策略研究的开题报告
兰州移动营销渠道管理提升策略研究的开题报告一、研究背景及问题意识移动通讯行业的竞争已经从产品与技术层面向市场与营销的层面转移。
移动营销因其无线连接与大数据优势，成为移动通讯企业的竞争利器之一。
对于移动通讯企业的营销渠道管理，传统的经验、人工管理已经难以适应市场竞争的快速变化，需要引入现代管理思想与技术手段，提升渠道利润，为公司带来更多稳定可靠的收益。
兰州移动作为中国移动的子公司，在中西部移动通讯市场竞争中处于相对领先地位，但在城市化程度、商业网络、用户需求等因素的不同影响下，其市场营销和渠道管理依然存在一定的问题与挑战。
本文基于兰州移动的营销渠道管理实践经验，面对当今移动通讯市场趋势，应当如何进行营销价值转换及渠道价值提升，以及应当如何进一步提升弱势渠道的效益，形成集约、高效、可持续的营销渠道模式。
本文旨在从渠道管理的角度出发，探讨解决这些问题的理论与方法。
二、研究目的及意义1. 理论目的通过对营销渠道管理的研究，解析营销渠道管理的相关理论，探讨它们在兰州移动营销渠道管理实践中的应用情况，从而提出营销渠道管理应用的优化和演进思路。
2. 实践目的在深入理解渠道管理理论的基础上，分析兰州移动营销渠道管理的实际应用情况和实际问题，并提出营销渠道管理的创新思路，对兰州移动营销渠道管理的下一步工作提出科学合理的建议。
3. 社会意义研究兰州移动营销渠道管理提升策略，对于完善中国移动通讯渠道管理体系，促进中国的移动通信行业的可持续发展，具有十分重要的意义。
三、研究内容和思路本文将采用文献综述法、案例分析法和实证研究法相结合的研究方法，着重分析兰州移动营销渠道管理的实际应用情况和实际问题，并提出渠道管理的创新思路。
研究流程如下：1. 首先在文献综述的基础上，分析营销渠道管理的相关理论与方法，为后续的案例分析和实证研究打下基础。
2. 结合兰州移动营销渠道管理的实际情况，通过客户调研等方式，详细了解兰州移动市场渠道的形态和情况，分析兰州移动营销渠道中存在的问题，探讨兰州移动营销渠道的价值转换和价值提升问题。
《企业营销渠道管理调查报告分析案例》
《企业营销渠道管理调查报告分析案例》企业营销渠道管理是企业营销战略的关键组成部分，对于企业的销售业绩和市场份额有着重要影响。
本文将通过一个企业营销渠道管理调查报告进行分析，以探讨企业如何有效管理营销渠道，提升销售绩效。
调查报告显示，该企业主要通过传统渠道和网络渠道两种方式进行销售。
传统渠道包括直销、经销商和批发商等，网络渠道则包括官方网站、电商平台和社交媒体等。
通过对销售渠道的调查，发现企业在不同渠道上存在一些问题和挑战。
首先，在传统渠道方面，经销商和批发商反映存在渠道利润分配不公、市场竞争激烈等问题。
由于经销商和批发商通常承担了货物的库存和销售任务，他们期望能够获得更高的利润以及更多的支持和资源，以提升销售绩效。
在这方面，企业可以考虑重新制定渠道政策，加强与经销商和批发商的沟通和合作，共同制定更加公平合理的利润分配机制，并提供培训和支持，提升其销售能力和服务水平。
其次，在网络渠道方面，官方网站和电商平台的销售情况良好，但也存在一些问题。
一方面，官方网站存在访问量不足、转化率低等问题，公司可以考虑增加网站推广和优化引擎，提升网站的可见性和用户体验。
另一方面，电商平台上的产品竞争激烈，销售额不稳定，企业可以考虑优化产品定位，加强产品差异化，提供更好的售后服务等方式来提升销售额。
另外，社交媒体也是一个重要的销售渠道，对企业的品牌宣传和销售推广有着重要作用。
在社交媒体方面，企业需要不断更新内容，增加互动性，吸引用户关注和参与，提升品牌知名度和影响力。
此外，企业还可以通过社交媒体进行用户调研和市场分析，了解用户需求和偏好，指导产品改进和销售策略制定。
综上所述，企业营销渠道管理是一个复杂而重要的问题，需要企业在不同渠道上制定相应的策略和措施，以应对不同的挑战和问题。
通过对销售渠道的调查和分析，企业可以发现问题所在，找到解决问题的方法，提升销售效能，实现可持续增长。
因此，企业应该注重渠道管理，制定科学合理的战略，不断提升自身的竞争力和市场份额。
营销渠道问题开题报告
营销渠道问题开题报告营销渠道问题开题报告一、引言营销渠道是企业与消费者之间的桥梁，对于企业的发展和销售业绩至关重要。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，营销渠道问题也日益凸显。
本文将探讨营销渠道问题的现状、原因以及可能的解决方案。
二、现状分析1. 多渠道销售的挑战如今，企业面临着多渠道销售的挑战。
传统的实体店面和线下渠道逐渐被电子商务和社交媒体等新兴渠道所取代。
企业需要适应这种多元化的销售方式，但如何平衡各个渠道的发展和利益分配成为了一个难题。
2. 渠道冲突的出现由于多渠道销售的存在，渠道冲突也随之而来。
例如，线上线下价格不一致、产品售后服务差异等问题，容易导致消费者的困惑和不满。
同时，渠道间的竞争也会导致合作关系的紧张，进一步加剧了渠道冲突。
3. 渠道选择的困境在众多渠道中选择适合自己企业的渠道也是一项挑战。
每个渠道都有其优势和劣势，企业需要根据产品特点、目标市场和消费者需求等因素来进行选择。
然而，由于信息不对称和市场不透明等问题，企业往往难以做出准确的决策。
三、问题分析1. 市场研究不足企业在选择营销渠道时，往往缺乏充分的市场研究。
没有深入了解消费者的购买习惯、渠道偏好和竞争对手的情况，导致渠道选择的盲目性和不确定性。
2. 渠道管理不到位企业在渠道管理方面存在一定的问题。
缺乏有效的渠道合作机制、渠道绩效评估和激励措施，导致渠道冲突的产生和渠道合作关系的不稳定。
3. 渠道整合不够企业往往将各个渠道视为独立的销售方式，缺乏整合和协同。
没有建立起渠道间的信息共享和资源互补机制，导致渠道冲突的加剧和效率的低下。
四、解决方案1. 加强市场研究企业应加强市场研究，了解消费者的需求和渠道偏好。
通过调研和分析，确定适合自己企业的渠道组合，避免盲目选择和资源浪费。
2. 建立渠道合作机制企业需要与渠道伙伴建立稳定的合作关系，共同制定销售目标和策略。
同时，建立渠道绩效评估和激励机制，促进渠道合作的稳定和持续发展。
营销渠道问题开题报告
营销渠道问题开题报告1. 研究背景及意义营销渠道作为企业实施营销活动和销售产品的重要手段，对于企业的发展具有重要意义。
然而，在现实生活中，经常会遇到营销渠道出现问题的情况，如销售渠道冗余、渠道效果难以评估、渠道利益分配不公等。
这些问题对于企业的营销活动带来了诸多困扰，因此对营销渠道问题进行深入研究具有重要的现实意义。
本文以探讨营销渠道问题为核心，旨在分析营销渠道问题的现状、原因及影响，并提出相应的解决方案，以期对企业的营销活动和渠道管理提供借鉴和思路。
2. 研究目标与研究内容2.1 研究目标本研究的目标是分析营销渠道问题的现状和原因，了解渠道问题对企业的影响，并提出有效的解决方案，帮助企业优化渠道管理，提升营销效果。
2.2 研究内容本研究将围绕以下内容展开：•营销渠道问题的定义和分类•营销渠道问题的现状和原因分析•营销渠道问题对企业的影响•解决营销渠道问题的解决方案与建议•营销渠道问题解决方案的实施与评估3. 研究方法与步骤为了达到上述研究目标和内容，本研究将采用以下方法进行研究：3.1 文献资料分析通过查阅相关学术文献、行业报告和企业案例，对营销渠道问题进行理论研究和实践分析，总结出现有的研究成果和经验。
3.2 数据收集与分析通过调查问卷、访谈等方法，收集有关企业营销渠道问题的数据，并对数据进行统计和分析，了解渠道问题的具体表现形式、原因和影响。
3.3 实证研究在数据收集和分析的基础上，选择一些具有代表性的企业进行实证研究，深入了解渠道问题对企业经营绩效和市场竞争力的影响，并通过对比不同解决方案的效果，评估解决渠道问题的可行性和有效性。
3.4 解决方案提出根据研究结果和实证研究的分析，提出解决营销渠道问题的具体方案和建议，包括渠道优化、渠道合作、渠道分工等方面的策略。
3.5 方案实施与评估将提出的解决方案应用于实际企业中，跟踪实施过程中的成效，并进行评估和总结，评价解决方案的有效性和可持续性。
A公司的营销渠道管理与变革的开题报告
A公司的营销渠道管理与变革的开题报告一、研究背景与意义随着经济的发展和市场的竞争加剧，营销渠道越来越成为企业发展和成功的重要因素。
然而，传统的营销渠道管理已经无法满足现代市场的需要，因此，企业需要进行渠道管理的变革，以适应变化的市场需求。
然而，在变革营销渠道管理时，企业需要面临许多问题和挑战。
如何进行营销渠道管理的变革成为现代企业管理的重要课题。
本文以A公司为研究对象，对其营销渠道管理进行研究，分析其中存在的问题，并提出相应的解决方案，旨在为企业营销渠道管理的变革提供借鉴。
二、研究目的1.了解A公司现有的营销渠道管理情况，探究其存在的问题和原因；2.分析A公司营销渠道管理变革对企业发展的影响及必要性；3.在掌握A公司现状和变革需求的基础上，提出具体的营销渠道管理变革计划和实施步骤；4.为其他企业的营销渠道管理变革提供借鉴和参考。
三、研究内容1. A公司现有营销渠道管理的概况，包括现有渠道结构、运营状况、管理模式等方面的介绍和分析。
2. 对A公司营销渠道管理存在的问题进行深入研究，包括但不限于渠道结构、运营问题、管理问题等方面的问题。
分析问题的发生原因及其对企业的影响。
3. 探讨A公司营销渠道管理变革的必要性，包括市场竞争情况、消费者需求变化和企业发展战略等方面的分析。
4. 提出A公司营销渠道管理变革的计划和实施步骤，包括渠道结构的调整、渠道运营模式的改变、营销渠道管理体系的搭建等方面的具体措施，以实现企业战略目标。
5. 对A公司营销渠道管理变革后的效果进行分析，并对企业发展提出建议。
四、研究方法1. 文献资料法：主要是对A公司营销渠道管理变革的理论和实践进行了解和分析。
2. 实地调研法：通过对A公司进行实地调研，了解到有关营销渠道管理的情况、存在的问题等。
3. 采访法：通过对A公司有关部门的责任人和从业人员进行采访，获取更为具体和准确的信息。
4. 统计分析法：通过对A公司的数据进行统计分析，找出营销渠道管理的数据化表现和因素。
营销渠道管理体系分析报告
营销渠道管理体系分析报告引言营销渠道管理是企业实现销售目标的重要部分。
一个高效的营销渠道管理体系可以增加销售量、提高客户满意度和保持竞争力。
本报告旨在分析营销渠道管理体系的重要性，探讨其组成要素，并提供一些建议以优化营销渠道管理。
1. 营销渠道管理的重要性营销渠道管理对企业的成功至关重要。
以下是几个重要原因：1.1 扩大市场覆盖通过建立多样化的营销渠道，企业可以将产品或服务推广到更广泛的市场。
不同的渠道可以触及不同的消费者群体，提高市场覆盖率，增加销售机会。
1.2 提高产品可及性通过建立良好的营销渠道，企业可以确保产品或服务在消费者需要时可获得。
提供多个渠道的选择，可以满足不同消费者的购买偏好和需求，从而提高产品可及性和满意度。
1.3 优化客户体验通过有效的营销渠道管理，企业可以提供更好的客户体验。
良好的渠道管理可以确保产品信息传递准确无误，订单处理高效，售后服务及时到位，从而提升客户满意度和忠诚度。
2. 营销渠道管理体系的组成要素为了建立一个高效的营销渠道管理体系，以下是几个重要的组成要素：2.1 渠道策略渠道策略是企业制定的关于如何选择、发展和管理渠道的指导方针。
它应该与企业的整体营销战略相一致，同时考虑到市场需求、竞争环境和渠道成本等因素。
渠道策略的制定需要综合考虑渠道类型、覆盖范围、分工合作关系等因素。
2.2 渠道设计渠道设计是指企业如何组织和设计渠道网络的过程。
它包括确定渠道层次结构、选择渠道成员、制定合同和协议等。
在渠道设计过程中，需要考虑渠道成本、渠道效率、市场覆盖和客户满意度等因素。
2.3 渠道关系管理渠道关系管理是指企业与渠道成员之间的合作和沟通管理。
它包括建立合作关系、培训和支持渠道成员、解决冲突和问题等。
良好的渠道关系管理可以促进合作共赢，提高整体渠道绩效。
2.4 渠道绩效评估渠道绩效评估是衡量渠道管理效果的过程。
它可以通过监控关键绩效指标（KPIs）来评估渠道的销售业绩、市场份额、客户满意度等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
营销渠道管理探析
开题报告
一、研究背景与研究意义
近年來,伴随着经济的全球化、自由化,计算机、互联网等信息技术的普及,以及其他多种因素的共同影响,金融的深度和广度不断延伸,金融服务和产品创新层出不穷,种类不断丰富,功能更加健全。
作为商业银行营销产品、服务客户的路径,营销渠道的功能和作用也在发生着变化,逐步由原来的单一渠道向多渠道并行发展转变,在物理网点主渠道功能进一步强化的同时,自助银行渠道、电子银行渠道等新型渠道逐步兴起并成为主流。
同时,为适应商业银行综合性、多功能、集约化、专业化的发展趋势,各渠道的定位、功能、作用都在发生着变化,也改变了商业银行传统的经营管理模式。
在这样的背景下,营销渠道己经不仅是产品和服务转移的通道或路径,而是逐渐转变成为一种战略性资源,是商业银行核心竞争力的重要组成部分,关系到商业银行的持续发展和价值提升。
控制了渠道,就赢得了客户,占据了竞争的制高点,因此营销渠道建设正逐渐被商业银行视为提高核心竞争力的有效手段,“渠道为王”已成为大多数银行家的共识。
以1998年招商银行第一家在国内推出“一网通”网上银行服务为标志,国内商业银行逐步开始了从以柜面服务为主向以“柜台加鼠标”的立体式、全方位、多角度营销服务渠道的全面转型,自助银行渠道、电子银行渠道已经从服务创新的手段发展成为整合营销的重要组成部分。
同时,不同渠道间又有合理的分工,面向不同的客户群体,以充分发挥其比较优势,例如物理网点和客户经理主要发挥人力资源的智力和沟通优势,为客户提供信贷、个人理财等全方位、个性化服务,并提升服务质量,从而营销并维护高端客户,销售个性化的高附加值产品;自助银行渠道主要提供
标准化的现金交易、结算等基础业务,实现对物理网点的有效补充和分流;电子银行渠道主要提供全天候、无时空障碍的便利服务,大大拓宽了银行的服务空间。
经过多年的发展,目前招商银行已经成为区域内质量最好、效' 益最高、服务最优的商业银行之一。
在渠道建设方面,招商银行通过打造“蓝色银行”、推进网点转型、加强服务监督、提高渠道分流等手段,初步构建了专业化、综合化、多元化的渠道服务体系。
但同时,与主要竞争对手相比,招商银行在营销渠道方面存在不少问题,主要表现在营销渠道规模偏小、覆盖度不高、渠道资源未实现有效整合、专业化营销渠道比较缺乏、渠道服务能力不高等，因此,加强营销渠道建设、提升渠道竞争力是招商银行提升核心竞争力的重要途径。
二、研究目的
目前,国内外商业银行都在积极采取措施,以多渠道用户接触(传统物理网点与自助银行渠道、电子银行渠道、客户经理渠道相结合)为核心,贯彻“以客户为中心”的经营理念,通过营销渠道的整合与创新提升渠道的整体营销服务功能,以提高渠道的适应力和竞争力,进而达到拓展和维护优质客户、提升商业银行核心竞争能力和价值创造能力的目的。
在这样的发展环境中，招商银行作要清晰的认识到渠道建设的重要性，只有构建完善、科学的营销渠道体系及采取相应的管理机制，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得发展壮大的先机。
对招商银行进行针对性分析后发现，公司在产品研发和内部管理方面具有一定的领先优势，不足之处是当前的销售渠道和营销战略比较守旧落后，严重影响和制约了企业的发展壮大。
因此，必须加强渠道建设力度，在对企业自身和外部市场环境的综合研究基础上，对现有的销售渠道进行整合优化并积极拓展营销方式，丰富销售渠道，才能在市场中确立一定的发展优势。
三、国内外研究现状
1.国外研究现状。
美国著名学者 Philip Kotler（菲利普·科特勒）[1]，早在 1967年就开始了对产品渠道的研究工作。
他将分销行为具体划分为六大流程管理，涉及产品、所有权、资金、信息、谈判和促销等六个方面。
《市场营销学》[2]（Frances Brassington &Stephe，2001 年）一书中，对企业渠道及相关管理制度的建立健全进行了细致阐述，重点就渠道成员选择环节进行了深入分析。
在充分肯定渠道成员的重要性基础上，Ruey S.Tsay&Wgrawal 等学者具体分析了渠道成员在企业生产经营和销售行为中的角色功能和具体作用。
Alptekinoglu、Tang等人[3-4]在 2003 年把研究的重点放在了企业营销渠道体系多元化建设方面。
他们认为在竞争日益激烈的环境下，企业的发展壮大离不开多元化销售渠道的建设和发展。
营销渠道从性质上分类，可以具体划分为店基渠道和直销渠道。
国外对商业银行营销渠道建设的研究主要集中在信息技术特别是互联网发展所带来
的商业银行渠道变革,特别是电子银行、网络银行等新兴渠道的兴起,以及由此带来的商业银行营销模式变革。
例如Dannenberg和Kellner (1998)通过分析信息技术在银行中的应用,阐述了利用信息技术进行商业银行创新的情况,包括信息
技术对商业银行渠道创新的推动作用。
,商业银行分
2.国内研究现状。
国内对营销渠道多元化发展模式的研究比较晚，对这一理论体系的理解和把握与西方发达国家相比明显落后和不足，更多时候仍需参考和借鉴其先进经验。
崔敬东(2005)认为,银行円益丰富的服务渠道为客户获取金融产品和服务提供了更多的选择方式,银行要想有效地利用这些渠道,不仅要进行
金融产品创新,而且要深刻理解并分析客户的渠道选择行为;不仅要考虑客户的
消费习惯和消费心理,还要考虑新渠道对客户行为的影响、渠道本身的特性与银
行业务的匹配性等诸多因素,并在分析客户渠道选择行为时借助于数据库和数据挖掘技术,这样才可能对客户行为进行全面、细致、客观和深入的分析,为优化渠道资源配置提供参考依据。
四、研究主要内容
本文拟通过对商业银行营销渠道建设相关理论的研究,分析商业银行营销渠道建设的特点和未來趋势,结合招商银行营销渠道建设的现状和不足,提出招商银行分行加强营销渠道建设的对策,为经营管理提供参考。
五、研究框架
第一章绪论
第二章企业营销渠道管理理论
2.1企业营销渠道的含义
2.2企业营销渠道的特征
2.3企业营销渠道的主要方式
第三章招商银行营销渠道现状及问题
3.1招商银行简介
3.2招商银行营销渠道环境分析
3.3招商银行营销渠道存在的问题
3.4招商银行营销渠道管理问题的成因
第四章招商银行营销渠道优化管理策略
4.1转变营销管理思路
4.2调整渠道成员结构比例
4.3强化对渠道成员控制力度
4.4制定完善的营销管理制度
第五章结束语
六、参考资料
[1]菲利普·科特勒,凯文·莱恩·凯勒.营销管理(梅清豪译)[M].格致出版
社,2009.
[2]佛朗西斯·布拉星,史蒂芬·佩提特.市场营销学(裴大鹰译)[M].广西师范大学出版社,2001.
[3] Alptekinoglu ,Tang C S. AModel For Analyzing Multi-Channel Distribution Systems[J].European Journal of Operational
Research,2005:802-824.
[4] Dannenberg, M.andKellner, D. (1998), “The bank of tomorrow with today？
s technology" International Journal of BankMarketing, Vol. 16No.2,P90-97 [5] 崔敬东.行服务渠道多元化环境下的客户行为研究[J].国际金融研
究,2005,(8):P
69-73。
七、进程计划
1．2015.06.01～2015.08.31
①完成毕业论文撰写所需资料的初步收集工作；
②完成毕业论文开题报告。
2．2015.09.01～2016.02.29
①学生在指导教师指导下撰写毕业论文；
②学生填写毕业论文过程管理手册；
③安排毕业论文工作中期检查（2015.12）。
3．2016.03.01～2016.03.27
①学生毕业论文定稿并提交；学生提交毕业论文过程管理手册；
②指导教师对毕业论文进行形式审查、论文评价和评分、签名；
③发放《毕业设计（论文）管理手册》及毕业论文封面。
4．2016.03.28～2016.04.03
评阅教师对毕业论文进行论文评价和评分、签名。
5．2016.04.04～2016.04.15
①经管系对学生毕业论文答辩资格进行审查；
②经管系向各答辩小组下达具有毕业论文答辩资格学生名单；
③毕业论文答辩前准备工作。
6．2016.04.16～2016.04.17
各答辩小组实施毕业论文答辩工作。