UCP解决方案销售技巧
展示解决方案话术：展示产品解决客户问题的技巧
展示解决方案话术：展示产品解决客户问题的技巧随着市场竞争的激烈和消费者的要求日益提高，企业需要不断提供更好的解决方案来满足客户的需求。
而这其中，展示产品解决客户问题的技巧起着至关重要的作用。
在销售过程中，如何巧妙地运用话术来展示产品解决方案，能够更好地吸引客户、增加销售额。
本文将分享一些有效的技巧，帮助你更好地展示产品的解决方案，以赢得客户的信任和信心。
首先，了解客户需求是关键。
在展示产品解决方案之前，你需要充分了解客户的需求和问题。
这可以通过与客户进行充分的沟通来实现，细致地了解他们的具体需求，并详细记录下来。
然后，在展示产品解决方案时，你可以根据这些信息进行有针对性的呈现，使客户能够立即看到产品对他们问题的解决能力。
其次，重点突出产品的特点和优势。
在展示解决方案时，你需要清楚地展示产品的特点和优势，使客户了解你的产品为什么能够解决他们的问题。
你可以通过举例、比较或案例分析等方式来说明产品的特点和优势。
这样做的目的是让客户对产品更加了解，并且相信产品能够真正解决他们的问题。
此外，情感化的语言也是展示解决方案的有效手段。
人们往往是情感驱动的，他们更容易被情感化的语言所影响。
因此，在展示产品解决方案时，你可以运用一些情感化的词语和叙述方式，让客户在情感上得到启发和共鸣。
你可以用一些诸如“实现梦想”、“改变生活”等积极正面的词语来形容产品，激发客户的购买欲望和信心。
另外，以客户为中心也是非常重要的。
在展示解决方案时，你需要注重以客户为中心，强调产品对客户的实际影响和利益。
你可以通过提供客户的实际案例或成功故事来展示产品的实用性和可信度。
此外，在与客户交流时，始终保持良好的沟通和关系，以进一步增加客户对产品解决方案的认可度和信任感。
最后，展示解决方案的过程中，你还需要维持节奏和注意语言的表达。
你需要保持清晰、简洁、有逻辑的陈述，避免冗长的叙述或技术性的术语。
确保你的话语非常易于理解，并且能够在短时间内传递产品的价值和解决方案。
五个必备的数字媒体销售技巧
五个必备的数字媒体销售技巧数字媒体销售技巧是现代销售人员必备的技能之一。
随着互联网的发展和智能手机的普及，数字媒体已经成为企业推广产品和服务的重要渠道之一。
在这个竞争激烈的市场中，销售人员需要掌握一些关键的技巧来提高销售效果。
本文将介绍五个必备的数字媒体销售技巧。
第一，了解客户需求。
销售人员在销售数字媒体产品或服务之前，首先要了解客户的需求。
只有了解客户的需求，才能提供合适的解决方案。
销售人员可以通过与客户沟通、了解客户的行业和竞争对手等方式来获取客户需求的信息。
同时，销售人员还可以通过市场调研和数据分析等手段来获取客户需求的信息。
只有了解客户需求，销售人员才能更好地满足客户的需求，提高销售效果。
第二，选择合适的数字媒体平台。
在销售数字媒体产品或服务时，销售人员需要选择合适的数字媒体平台。
不同的数字媒体平台有不同的特点和受众群体，销售人员需要根据客户的需求和产品的特点来选择合适的数字媒体平台。
例如，如果客户的目标受众是年轻人，销售人员可以选择在社交媒体平台上进行推广；如果客户的目标受众是商务人士，销售人员可以选择在专业媒体平台上进行推广。
选择合适的数字媒体平台可以提高推广效果，增加销售机会。
第三，制定有效的数字媒体推广策略。
在销售数字媒体产品或服务时，销售人员需要制定有效的数字媒体推广策略。
有效的数字媒体推广策略可以帮助销售人员更好地达到销售目标。
销售人员可以通过分析客户的需求和竞争对手的情况来确定推广策略。
例如，销售人员可以通过制作精美的广告图片或视频来吸引客户的注意；销售人员可以通过优惠活动或折扣来促进销售。
制定有效的数字媒体推广策略可以提高销售效果，增加销售机会。
第四，提供优质的售后服务。
在销售数字媒体产品或服务之后，销售人员需要提供优质的售后服务。
优质的售后服务可以增加客户的满意度，促进客户的再次购买和口碑传播。
销售人员可以通过及时回复客户的问题和解决客户的困扰来提供优质的售后服务。
同时，销售人员还可以通过定期与客户沟通和了解客户的反馈来改进产品和服务，提高客户的满意度。
销售底线的逆袭：运用主动解决方案话术
销售底线的逆袭：运用主动解决方案话术在竞争激烈的市场环境中，销售人员必须掌握一套有效的销售话术来提高销售达成率。
而运用主动解决方案话术则成为了许多销售人员的选择。
本文将探讨如何利用主动解决方案话术来提升销售技巧，实现销售底线的逆袭。
一、主动解决方案话术的优势1. 引起客户兴趣：与传统的销售话术相比，主动解决方案话术更能引起客户的兴趣。
传统的销售话术通常是推销产品或服务的特点和优势，而主动解决方案话术则更加注重解决客户实际问题和需求。
通过提出问题并给予解决方案，销售人员能够引起客户的兴趣，从而更容易实现销售目标。
2. 增强销售信心：通过运用主动解决方案话术，销售人员能够更好地回应客户的疑虑和异议，从而增强自身的销售信心。
当销售人员能够针对客户的问题提供合适的解决方案时，不仅可以打消客户的顾虑，还能够展示自身的专业能力，提高客户对产品或服务的信任度。
3. 客户感知价值：主动解决方案话术更注重客户的实际需求和问题，因此能够更好地让客户感知到产品或服务的价值。
当销售人员能够通过解决方案话术清晰地回答客户的问题，并提供满足他们需求的解决方案时，客户更容易认同产品或服务的价值，从而提高销售转化率。
二、主动解决方案话术的运用技巧1. 了解客户需求：在运用主动解决方案话术之前，销售人员首先要了解客户的需求和问题。
通过积极与客户沟通，了解他们的痛点和期望，有针对性地提出问题并提供解决方案。
只有了解客户需求，才能为他们提供真正有价值的解决方案。
2. 使用开放性问题：在运用主动解决方案话术时，销售人员应当使用开放性问题来引导客户表达问题和需求。
开放性问题可以激发客户思考和表达，帮助销售人员更好地了解客户需求，并提供相应的解决方案。
相比之下，封闭性问题只能给出“是”或“否”的答案，无法深入了解客户需求。
3. 提供具体的解决方案：通过主动解决方案话术，销售人员应提供具体的解决方案，让客户在选择时更加明确。
具体的解决方案能够让客户感知到产品或服务的实际效果和价值，并增加他们的购买意愿。
解决方案销售法
一、解决方案销售法的内涵解决方案销售法强调以客户为中心，通过深入了解客户需求，提供具有针对性的产品和服务组合，帮助客户解决实际问题，从而实现共赢。
它区别于传统销售模式，不仅关注产品本身，更注重为客户提供全方位、一体化的解决方案。
二、解决方案销售法的实施步骤1. 发现潜在机会销售人员要善于发现潜在客户，了解客户面临的痛点。
可以通过以下途径：（1）寻找客户的相关人员，了解客户目前的难点。
（2）激起客户对公司的兴趣，展示专业能力和成功案例。
2. 活跃机会（1）针对客户痛点，设立公司标签，强调专业优势。
（2）针对客户产品，提供2-3个解决方案供选择。
（3）了解竞争对手，强调差异化。
3. 评估与控制（1）学会催单，推进项目进展。
（2）了解客户商务流程。
（3）总结成单关键因素，复制成功经验。
4. 结案（1）与客户进行双赢谈判。
（2）制定前瞻性销售策略和行动计划。
三、解决方案销售法的优势1. 提升客户满意度通过提供针对性解决方案，满足客户需求，提升客户满意度，增强客户忠诚度。
2. 增强企业竞争力以客户为中心，为客户提供一体化解决方案，使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
3. 提高销售业绩通过深入了解客户需求，提供优质解决方案，提高成交率，从而提升销售业绩。
4. 促进团队协作解决方案销售法要求销售人员具备跨部门协作能力，有助于提升团队整体素质。
总之，解决方案销售法是一种以客户为中心、注重实际问题的销售模式。
在当前市场竞争激烈的环境下，企业应积极拥抱这种销售模式，提升自身竞争力，实现可持续发展。
提高销售解决方案推荐的话术
提高销售解决方案推荐的话术在竞争激烈的市场环境中，销售人员需要具备一定的销售技巧和话术来推荐解决方案，帮助客户做出明智的决策。
有效的话术可以增加销售成功的概率，提高客户满意度。
本文将介绍几种有效的销售解决方案推荐的话术，帮助销售人员提升销售技巧。
首先，销售人员在推荐解决方案时应始终将客户的需求放在首位。
客户是购买决策者，他们关注的是解决问题的方案是否能够满足他们的需求。
因此，销售人员在推荐解决方案时要充分了解客户的需求，然后根据客户的需求进行个性化的推荐。
例如，当客户关注节省成本时，销售人员可以强调解决方案的成本效益，提供数据支持。
其次，销售人员在推荐解决方案时要注重产品或服务的特点和优势。
客户在做出购买决策之前，需要清楚地了解产品或服务的特点和优势，以便判断是否符合他们的需求。
因此，销售人员需要运用合适的话术来突出产品或服务的独特之处。
例如，当推荐一款新产品时，销售人员可以说：“这款产品采用了最新的技术，具有更高的性能和更低的能耗，可以为您带来更好的用户体验。
”此外，销售人员在推荐解决方案时要善于利用客户的参考案例或成功故事。
客户倾向于相信已经解决了类似问题或取得了成功的案例。
因此，销售人员可以引用类似客户成功案例来加强推荐的可信度。
例如，销售人员可以说：“我们的解决方案已经成功应用于同行业的公司，他们在使用我们的解决方案后实现了业务增长和效益提升。
”另外，销售人员在推荐解决方案时要善于回应客户的疑虑和担忧。
客户在做出购买决策之前，通常会有一些顾虑，比如价格是否合理、售后服务是否到位等。
销售人员需要运用合适的话术来解答客户的疑惑和担忧，增加客户的信任感。
例如，当客户询问售后服务时，销售人员可以说：“我们拥有专业的售后团队，提供全天候的技术支持，确保您在使用过程中的顺利。
”最后，销售人员在推荐解决方案时要善于与客户进行针对性的沟通。
不同的客户具有不同的背景、需求和优先事项。
销售人员需要根据客户的特点来选择合适的话术和沟通方式。
解决方案营销话术
解决方案营销话术在现代商业竞争激烈的市场环境中，各大企业都在竭力寻找创新的解决方案来提高销售业绩和市场份额。
解决方案营销话术正是其中一种有效的营销工具，可以帮助销售人员更好地与潜在客户沟通，传递企业的价值，促进销售转化。
本文将介绍解决方案营销话术的特点和应用技巧。
解决方案营销话术是指一种以解决方案为核心的营销沟通方式。
与传统的产品功能导向的销售话术不同，解决方案营销话术更注重与客户的需求对接，以客户的问题和痛点为出发点，提供量身定制的解决方案，从而增加销售成功的机会。
在使用解决方案营销话术时，销售人员需要掌握以下几个关键要素：首先，了解客户需求。
销售人员需要通过与客户的沟通和了解，了解客户当前的问题和需求，进而为其提供相应的解决方案。
例如，如果客户正在寻找一个高效率的生产设备，营销人员可以强调产品的自动化功能、节能环保等优势，以解决客户的痛点。
其次，突出解决方案的独特性。
销售人员需要清楚地了解企业的解决方案在市场上的竞争优势，并将其有效地传达给潜在客户。
这样做可以突出解决方案的独特性和与竞争对手的差异化，增加潜在客户的购买决策。
第三，建立信任与合作关系。
与客户建立长期稳定的合作关系是成功营销的基石。
销售人员可以通过在沟通过程中展示专业知识、提供免费的咨询和帮助等方式来赢得客户的信任。
同时，销售人员还可以引用已有客户的成功案例来证明解决方案的有效性，进一步增加客户的信任。
在实际应用过程中，销售人员还可以使用一些常用的销售话术来进一步促进销售转化。
例如：“我们的解决方案已经帮助许多企业实现了XX%的成本节约”，这种话术强调了解决方案的效果，增加了客户的兴趣和购买意愿。
“我们的解决方案可以帮助您在竞争激烈的市场中脱颖而出”，这种话术强调了解决方案的差异化和竞争力，激发了客户的购买欲望。
“我们将为您提供全方位的售后服务和支持”，这种话术强调了企业的服务意识，增加了客户的信任和满意度。
总之，解决方案营销话术是一种有效的营销工具，可以帮助企业更好地与客户沟通，传递企业的价值和解决方案。
找到双赢解决方案的销售谈判话术技巧
找到双赢解决方案的销售谈判话术技巧销售谈判对于任何一个销售人员来说都是一项关键而复杂的任务。
在现代商业环境中，成功的销售人员必须具备一系列的谈判技巧，以确保与客户之间达到双赢的局面。
无论是在B2B还是B2C销售中，找到一个满足客户需求的双赢解决方案都是关键。
本文将介绍一些可行的销售谈判话术技巧，旨在帮助销售人员在谈判过程中实现双赢。
第一，了解客户需求。
在进入谈判阶段之前，销售人员必须充分了解客户的需求和期望。
通过与客户的沟通和调研，销售人员可以获得客户的关键要求和偏好，从而为双赢解决方案的制定提供指导。
例如，如果客户最关心的是价格，销售人员可以提供一些具有竞争力的方案。
而对于那些关注产品品质和售后服务的客户，销售人员可以重点强调这些方面的优势。
了解客户需求是实现双赢的第一步。
第二，创造共赢局面。
在销售谈判中，双方通常都会有自己的诉求和利益。
为了实现双赢，销售人员应该努力寻找共同的利益点，并以此作为谈判的基础。
例如，销售人员可以提出一个方案，既能满足客户的需求，同时也能满足自己公司的利益。
通过寻找共同的利益点，销售人员可以避免陷入零和博弈的局面，为双方寻找到一个共同满意的解决方案。
第三，强调产品的价值。
在销售谈判中，客户通常会对产品的价格提出质疑和异议。
作为销售人员，我们可以通过强调产品的价值，将客户的关注点从价格转移到产品本身。
销售人员可以详细介绍产品的特点、功能和优势，并与客户共同探讨如何将这些优势转化为客户的利益和价值。
通过强调产品的价值，销售人员可以减少客户对价格的关注，从而更容易达成双赢的谈判结果。
第四，灵活应对客户的需求。
在销售谈判中，客户的需求往往是多样化和变化的。
作为销售人员，我们应该具备灵活的应对能力，根据客户的需求做出相应的调整和改变。
销售人员可以提供多个不同的方案，并让客户有选择的余地。
通过灵活应对客户的需求，销售人员可以增加达成双赢的可能性，并与客户建立长期的合作关系。
第五，保持良好的沟通和关系。
解决方案销售成功的要素
解决方案销售成功的要素作者：武宝权来源：《销售与管理》2019年第13期解决方案销售成功会有诸多因素，这里我们罗列一些关键的要素。
1.越早开始越容易成功。
2.将优势发挥到极致。
3.没有兴趣，就没有对话。
4.价值是一切关系的基础。
5.探寻决策流程和影响人。
6.对客戶行业的深入洞察。
7.确认的需求必须被记录下来。
8.探寻客户的决策制定标准。
一、越早开始越容易成功对于销售人员来说，进入客户购买流程最佳时机是客户在采购的早期识别需求阶段。
在最好的时机与客户一起定义解决方案，以实现客户的战略目标，才能占尽先机。
连续关注客户的业务状况的变化，可以帮助你最早进入客户的购买流程。
二、将优势发挥到极致，探寻和发展那些你所擅长的有经验的销售人员会通过询问探索的方式，探寻那些他们擅长解决的问题，通过和客户交流发现客户潜在的业务痛点和问题，以此发展客户的需求是赢得业务的关键技巧之一。
在了解客户真正业务痛点的情况下，销售人员就可以针对客户的概念进行推荐，将优势发挥到极致。
三、没有兴趣，就没有对话在销售进程的早期阶段，可以为你的解决方案呈现有吸引力的成功案例，加强你的竞争地位和基础。
要想与客户开展平等的对话，首先需要的是激发客户的兴趣。
客户只有对你或者你的方案，感到有兴趣多去了解，这才有可能与客户深入的探讨。
否则，即便关系再好，对于业务对话的推动也无济于事。
四、价值是一切关系的基础让客户自己确认得到了他们期望的回报是建立客户价值认识的最佳途径，对客户的影响往往超过你的解决方案本身。
当你需要讨论到你的产品时，试着描述产品是如何在未来客户的应用场景中使用的，并且强调这种使用之后的效果，以及给客户带来的收益和价值。
如果还能将量化的结果进行详细描述，那客户感知到的价值就会大大增加。
五、探寻决策流程和影响人探寻需求和探寻决策人都是至关重要的，因为不同的部门对需要和优先级的认识是不同的。
在客户决策人中至少会有一个人对解决问题或者业务变革有浓厚的兴趣，通常来说这种人也会是受到业务变革所带来的影响。
提高销售解决方案的说服力的话术技巧
提高销售解决方案的说服力的话术技巧在竞争激烈的市场环境中，如何提高销售解决方案的说服力是每个销售人员都面临的挑战。
通过采用有效的话术技巧，销售人员可以更好地与客户沟通，建立信任并最终达成销售目标。
本文将介绍几种提高销售解决方案的说服力的话术技巧，帮助销售人员更好地应对挑战。
首先，了解客户需求是提高说服力的关键。
在与客户交流之前，销售人员应该进行充分的调研和信息收集。
了解客户的行业、需求和痛点，可以帮助销售人员更好地定位自己的产品或服务。
只有了解到客户的确切需求，销售人员才能有针对性地推销解决方案，并以客户的需求为基础进行说服。
其次，运用明确而简洁的语言是提高说服力的一种有效手段。
客户通常没有太多时间去听一些过于复杂的解释或术语。
销售人员应该尽量用通俗易懂的语言来说明产品或解决方案的价值，并强调对客户的具体利益。
同时，简洁明了的语言可以帮助客户更好地理解，提高说服力。
第三，利用具体的案例和数据来支持销售论证。
客户更愿意相信有实际案例和数据支持的解决方案。
销售人员可以通过分享成功的案例，展示产品或服务在实际场景下的效果，从而提高客户对解决方案的信心。
此外，相关的数据和统计结果也可以作为有力的证明，支持销售人员的说服力。
第四，倾听客户并提出合理的建议。
除了向客户推销自己的解决方案，销售人员还应该充分倾听客户的需求，并在此基础上提出合理和切实可行的建议。
客户更倾向于与有创意和专业知识的销售人员合作，他们会欣赏对他们具体情况的深入了解，并能够提出贴合客户需求的解决方案。
最后，建立并维系与客户的良好关系是提高销售解决方案说服力的关键。
销售人员应该注重与客户的关系，建立长期合作伙伴关系。
通过与客户建立良好的信任和沟通，销售人员可以更轻松地说服客户接受解决方案。
同时，及时回应客户的需求，并提供优质的售后服务，也是维系良好关系的重要组成部分。
在实际销售过程中，销售人员可以结合以上几种话术技巧，提高销售解决方案的说服力。
掌握销售解决方案定制的关键话术指导
掌握销售解决方案定制的关键话术指导在竞争激烈的市场中，成功的销售需要更加精准的定制解决方案。
对于销售人员而言，如何有效地与潜在客户沟通，推销定制方案，是关键的成功因素之一。
本文将分享一些关键话术指导，帮助销售人员更好地掌握销售解决方案定制的技巧。
首先，了解客户需求是成功定制解决方案的基础。
作为销售人员，我们不能仅仅关注自己的产品或服务，而是要更深入地了解客户的痛点和需求。
通过与客户面对面交流或电话沟通，询问问题并倾听客户的回答，了解客户的具体需求。
这种倾听客户的过程不仅可以帮助销售人员理解客户的问题，还能够建立与客户的亲近感和信任感。
其次，善于提出问题并引导客户思考。
通过良好的提问技巧，销售人员可以更好地领导对话，引导客户在讨论中自我发现解决问题的途径。
例如，一个问题可以是：“您在目前的业务流程中遇到了哪些瓶颈？”这种开放式的问题可以激发客户思考，并主动提供他们的观点和需求，为销售人员提供更多定制解决方案的线索。
接下来，运用合适的语言表达方案的价值。
通过使用积极的语言，销售人员可以将解决方案与客户的具体需求联系起来，突出解决方案的价值。
例如，销售人员可以说：“我们的解决方案可以帮助您提高生产效率，减少人力成本，提供更好的客户体验。
”这种积极的语言表达可以让客户对解决方案产生兴趣，并认识到选择您的解决方案可以为他们带来实实在在的益处。
同时，要学会引用成功案例和推荐信。
客户往往喜欢听到其他客户的成功故事以及与您的解决方案一起取得的成果。
通过分享类似的成功案例以及其他客户对您的方案的正面评价，销售人员可以加强客户对解决方案的认同感，降低客户的风险感，进一步推动销售的进行。
此外，要时刻保持积极的心态和坚定的自信。
销售人员在与客户沟通时需要展现专业知识和自信，对自己的产品和解决方案有充分的认知和信心。
客户通常会被积极阳光的销售人员所吸引，并更愿意与他们合作。
因此，销售人员应保持积极的心态，提升自己的专业水平，并相信自己的产品和解决方案能够满足客户的需求。
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传统刀片服务器的优势与局限性
传统刀片服 务器的优势
高密度计算环境 简化布线与管理 更好的
传统刀片服 务器局限性
处理能力偏低，扩展性有限 性能以及扩展性较差
刀片服务器技术特点——混合架构
集成的交换机模块 所有刀片共享资源 减少物理连接和电缆 模块化设计提高管理能 力和扩展性
可扩展的插槽 对单个刀片进行自定义 模块扩展 专业的、直接的单刀片 资源扩展 快速的新技术支持
据管理解决方案。
牢记刀片服务器2000 的三大板斧
刀片服务器
优势
模块化 资源的整合 统一管理
2000 刀片服务器
刀片服务器架构
机架式服务器
吞吐量 多样性(插槽)
扩展性 内存容量 吞吐量 逻辑分区
服务器/
混合架构
多刀片 聚合
扩展模块
逻辑分区
扩 合分
销售的六个关键点 总结
扩展模块，无线缆 设计
独有功能/优于机架式服务器的扩展能力
x3850扩展到8路需要外置线缆
8
, ,,
外置式QPI线缆不够安全
刀片服务器市场：传统8路的小机以及服务 器市场
基本上赢单都是 捆绑应用
80 64
32
16 8 2
HP Integrity rx8640
IBM Power System 570
分——主打虚拟化特性
23
京东方 服务器
配置4台企业级服务器500
上一个 项目，除了要配置应用服务器和数 据库服务器，还需要开发服务器，测试服务 器，培训服务器。这些服务器如果采用物理 服务器，会极大提高投资成本，也不符合资 源整合的行业趋势。因此在服务器上采用硬 件分区，划分出一部分资源，作为测试，开 发，培训服务器，可以有效降低投资成本。 因为采用的是硬件分区的模式，具有很高的 安全性，这样既能充分利用资源，又能保证 安全性。
CR220 • 典型应用主要针对的是用户需要大硬盘服务器 (例如. Hadoop HDFS nodes)
合——主打高性能
10
云天化虚拟化服务器
配置2刀企业级服务器2000 每两刀服务器做聚合，达到4路服务器性能 配置最高端处理器E7-8870 单刀配置256G内存 说明：用户原先的选择是的小型机， 但又有被小型机“绑架”的担心，同时 又对普通服务器的性能存在顾虑，2000的聚合成了最佳选择。
对应哪些客户需求?
客户需求
现有存储（客户关系好） 升级/合并/迁移/建设新的数据中心（需要咨询服务） 支持关键应用将要迁移到虚拟化环境（关键应用采用
高可用性要求） 有一定应用是在虚拟机上 需要新的架构（小机向X86迁移） 某些场景使用过融合架构（例如，）
算——详细了解需求推荐合理方案
- 100
-
- 50
-
-0
- 100
-
- 50
-
-0
及应用场景: 方案
LPAR1
LPAR1
LPAR1
LPAR1
CAS LPAR2 Mailbox
CAS LPAR2 Mailbox
HUB LPAR2 Mailbox
HUB LPAR2 Mailbox
冷备 刀片
未 来 扩
展
邮箱数据库
POOL#0
Active DB
混合架构提供更高的性能
Expansion
up to 8 PCIe Lanes
插槽 核数 内存插槽 内存容量 夹层卡插槽
2.0插槽
4 8 80 128 1,5
8 最多64个
+ 16 PCI Express Slots + 16 PCI Express Slots + 16 PCI Express Slots + 16 PCI Express Slots
合：技术聚合计算节点
独有功能
扩展 单个刀片: 2路 2刀片: 4路 4刀片: 8路
内存扩展 单个刀片节点: 384 2刀片: 768 4刀片: >1.5
扩展 2.0 x 8 : 82; 164
合：多刀片聚合功能提供更多计算资源
计算/内存性能平衡扩展
1
2
4
2
4
8
20
40
80
32
64
128
384
768
1536
2
4
8
2
4
8
4-Blade SMP
合的竞争：2000与 X3850竞争分析
集成
最大可扩展 虚拟化功能
冗余支持
2*X57A2 (E7-8800) 支持E7-8800 4 64 8
8
64个 （最大60个）
支持
X3850 一般配置E7 4800
4 64 0
14个 14个
2000 扩展到8路采用扩展安全可靠
行业维度
应用维度 存储维度
• 从自己熟悉的行业入手，深入了解用户的业 务情况，新业务系统开发，旧业务迁移，都 是的机会点。
• 虚拟化，数据库，邮件系统， 虚拟桌面 等等应用，都是非常适合的机会点。
• 从存储项目“向前看”，从作为架构最后环 节的存储向前寻找，了解到存储为之服务的 应用，就可以了解到的机会了。
分：逻辑分区提高资源利用率
刀片服务器—— 逻辑分区 ()
内置硬件虚拟化技术:
‒ 更好的性能 ‒ 对操作系统透明 ‒ 更好的安全性
通过进行服务器虚拟化提高刀片服务器利用率
应用场景介绍– 数据库整合云平台
- 100
-
- 50
-
-0
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-0
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职责 加速业务发展
提升效率 改善投资
全系列服务器一览
CB500 • 优化的横向扩展平台 • 虚拟化平台的适合之选.
• 优化的纵向扩展平台 – 巨大的带宽以及CPU核数. CB2000 • 从 UNIX 向 x86迁移的最佳平台，另外比较大规模的应用.
CR210
• 主要用于需要额外的网络连接的架构服务器（例如：管理 / 备 份 / 防火墙 / DMZ 服务器)
7
典型的业务需求
数据仓库
数据分析
邮件
在线交易
虚拟桌面
成百上千个数 据库实例的峰 值性能需求
内存运算分析 与即时决策
从1000至10万 个邮箱扩展以 及任意站点的 迁移支持
即时处理上亿 个在线交易
为人员调动部 署上千个虚拟 桌面
虚拟架构延展的约束
供应过度/超载
不必要的升级
迁移至虚拟化架构后应用性能与数据恢 复问题频繁出现
存储 (可选)
存储
基础硬件
服务器软件
(可选)
管理软件
基础软件 管理软件
的销售可以充分利用的存储优势
+++ 服务器具备小型机的特性，是 融合解决方案的重要组成部分 存储解决方案的贵族品质，大大提升了 融合解决方案的整体优势 + 成熟的网络集成解决方案 + 因此，综上所述在项目中可以充分利用存储的优势，形成端到端的数
解决方案销售技巧
2014
销售的六个关键点
找——如何寻找的机会点 算——推荐什么产品和方案 合——如何推荐的卖点 分——如何推荐虚拟分区的卖点 扩——如何推荐扩展的卖点 存——如何利用存储形成整体优势
找——如何找到的需求
3
从提供的方案看应用
o HDS UCP Pro for VMware vSphere （UCP Director） o HDS UCP Select for VMware vSphere o HDS UCP Select for Microsoft Private Cloud o HDS UCP Select for VMware vSphere with Cisco UCS o HDS UCP Select for Oracle Database o HDS UCP Select for Microsoft SQL Server
找——通过三个维度寻找机会点 算——提供针对性产品和方案 合——针对高性能推荐功能 分——针对虚拟应用推荐逻辑分区 扩——针对扩展性要求推荐混合 存——利用存储形成整体方案优势
谢谢
பைடு நூலகம்
问题与讨论
HP Integrity IBM Power
rx7640
System 550
x86
8
32
128
扩——主打混合
18
首都在线云平台：面向云的融合基础架构
客户面临的挑战： 为游戏类客户提供虚拟机环境，
需要一套支持多种虚拟化软件的云 基础架构 要求整体系统稳定可靠，能承担较 大业务压力 用户希望吸引高端用户，包括数据 库类应用，动漫设计类应用 给客户带来的价值： 提供针对以及的统一支持环境， 满足客户业务多种模式 2000的整体部署稳定可靠，可以 快速部署，减轻用户业务压力
o HDS UCP Select for SAP HANA
o HDS UCP Select for VMware View* o HDS UCP Select for Citrix Xen Desktop*
o HDS UCP Select for Microsoft Exchange
寻找客户需求的三个维度
邮箱数据库
POOL#1
Passive DB
事务日志 POOL#2
LOG
事务日志 POOL#3
LOG
Recovery DB Area POOL#4