法国vet童装品牌运营战略计划
童装品牌营销活动策划方案
童装品牌营销活动策划方案一、背景分析童装市场是一个庞大且充满潜力的市场，随着人们对儿童素质教育的重视和家庭经济的改善，对童装的需求也逐渐增加。
然而，在童装市场上，竞争激烈，品牌众多，如何在众多童装品牌中脱颖而出，成为消费者关注的焦点，是每个童装品牌都要面对和解决的一个问题。
二、目标市场1. 目标消费者：年龄段在0-14岁的儿童和他们的父母。
2. 地域范围：全国。
三、目标与策略1. 品牌目标：在童装市场上建立起知名度和口碑，成为消费者首选的童装品牌。
2. 市场策略：（1）高品质：童装品质是消费者选择的重要因素之一，因此注重产品的质量和细节，确保产品的高品质。
（2）创新设计：市场上对童装品牌的要求越来越高，因此要注重产品的设计，创新款式，吸引消费者的目光。
（3）差异化定位：针对不同消费者的需求，进行差异化定位，推出不同风格的童装，满足不同消费者的需求。
（4）营销活动：通过营销活动提高品牌知名度和销量，吸引更多的消费者关注和认同。
四、营销活动策划1. 品牌定位活动（1）活动主题：童梦缤纷，趣玩行动（2）活动内容：在线上平台发布征集儿童创意画作的活动，推广童装品牌标志性元素，参与者将有机会获得免费定制T恤（3）活动时间：以国际儿童节作为活动开始的时间，持续一个月（4）活动渠道：微信公众号、官方网站、线下实体店（5）活动目的：吸引消费者参与，提高品牌知名度，加强与目标消费者的互动。
2. 社区互动活动（1）活动主题：童趣园（2）活动内容：选择一所儿童社区或幼儿园，与当地合作举办亲子趣味运动会，邀请家长和孩子们一起参与。
（3）活动时间：每个月的一个周末（4）活动渠道：当地社区、幼儿园、微信公众号、官方网站（5）活动目的：增加品牌的曝光度，提升消费者对童装品牌的好感度。
3. 校园推广活动（1）活动主题：梦想成长（2）活动内容：与小学、幼儿园合作，举办梦想成长演讲比赛，邀请儿童们分享自己的梦想和成长历程。
（3）活动时间：每年举办一次，持续两个月（4）活动渠道：学校、微信公众号、官方网站（5）活动目的：增加品牌在校园市场的知名度，提高品牌的声誉。
童装高端品牌文案策划书3篇
童装高端品牌文案策划书3篇篇一童装高端品牌文案策划书一、品牌定位1. 目标受众：年龄在 3-12 岁的儿童，注重品质、时尚、舒适的家长。
2. 品牌核心价值观：关爱、呵护、成长。
二、品牌故事1. 讲述品牌的起源和发展，强调品牌对儿童成长的关注和重视。
2. 突出品牌的设计理念，如采用天然面料、注重细节设计等。
3. 分享品牌的社会责任，如参与公益活动、关注儿童健康等。
三、品牌特点1. 高品质：选用优质面料，确保童装的品质和舒适度。
2. 时尚设计：与知名设计师合作，推出时尚的童装款式。
3. 多样化：提供丰富的产品线，满足不同年龄和场合的需求。
4. 安全性：严格遵守安全标准，确保童装对儿童无任何危害。
四、市场分析1. 分析童装市场的规模和增长趋势。
2. 研究目标受众的消费习惯和需求。
3. 对比竞争对手，找出品牌的优势和机会。
五、营销策略1. 制定品牌推广计划，包括线上线下宣传渠道。
2. 开展促销活动，吸引消费者购买。
3. 与童装相关的机构合作，进行品牌推广。
六、品牌传播1. 制定品牌口号和视觉形象，统一品牌形象。
2. 利用社交媒体、广告宣传等方式，提高品牌知名度。
3. 举办品牌活动，增强品牌与消费者的互动和情感连接。
七、销售渠道1. 开设品牌专卖店，提供优质的购物体验。
2. 拓展电商渠道，扩大销售范围。
3. 与童装零售商合作，增加产品铺货。
八、财务预算1. 列出品牌的启动资金和日常运营成本。
2. 制定销售目标和利润计划。
九、风险评估与应对1. 分析品牌可能面临的风险，如市场竞争、原材料供应等。
2. 制定相应的应对措施，降低风险。
篇二童装高端品牌文案策划书一、品牌定位1. 目标受众：年龄在 0-12 岁的儿童，注重品质、时尚、舒适的家长。
2. 品牌核心价值观：为孩子们提供高品质、时尚、舒适的童装，让孩子们在穿着中展现自信和个性。
3. 品牌特点：高品质：选用优质面料，注重细节处理，确保每件童装都具有高品质。
时尚感：紧跟时尚潮流，设计独特，让孩子们在穿着中展现时尚品味。
XXX年vet童装运营规划(1)
开店数
区域分布
华北
3月到位
8 北京2
山西2 天津1
河北2
山东3
西北
兼
东北
兼
3 新疆1 3 辽宁1
甘肃1 吉林1
陕西1 黑龙江1
青海
华中
4月到位
6 河南2
湖南1
湖北1
安徽1
华东 华南 西南
4月到位 7月到位 8月到位
7 江苏2 3 广东1 2 四川1
浙江2
上海2
广西1 重庆1
福建1 云南
海南 贵州
内蒙1 宁夏
93.1
20
116
45
175
••2020/10/4
1、09秋冬根据不同款式低2 －5个点；
2、代销比经销高两个点；
3、该政策从2010年7月1号根 据不同款式自动下降2-5 个点，根据不同款式和库 存情况。
4、物料支持按照店面和服装 件数支持。
5、押款代销不负责运费.
押款代销客户退货奖励兑现政策
退货比例
8
7
8
14
15 101
总计
321
开业时 间
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7
8月 9月 10月 11月 12月 合计
开店家 数
1
1
3
4
3
2
2
2
4
4
3
3
32
进货额
5 10 40 30 40 20 20 20 40
40
30
30 325
进货额
50
50
进货额
10
10
总计
385
世界童装品牌策划书3篇
世界童装品牌策划书3篇篇一世界童装品牌策划书一、执行摘要本策划书旨在打造一个全球化的童装品牌，提供时尚、舒适、环保的童装产品，满足消费者对高品质儿童服装的需求。
通过市场调研和品牌定位，我们将目标市场锁定在中高端消费群体，并制定了相应的品牌推广和营销策略。
同时，我们将注重产品设计和质量管理，确保品牌的可持续发展。
二、市场分析（一）行业现状童装市场近年来呈现出快速增长的趋势，尤其是在发展中国家。
随着人们生活水平的提高，对童装的品质和设计要求也越来越高。
目前，市场上的童装品牌众多，竞争激烈。
（二）消费者需求消费者在购买童装时，注重产品的质量、安全性、舒适性和时尚性。
同时，他们也越来越关注环保和可持续发展的问题。
（三）市场机会目前，市场上缺乏一个真正全球化的高端童装品牌。
我们可以通过提供高品质、环保、时尚的童装产品，满足消费者的需求，占据市场份额。
三、品牌定位（一）品牌名称我们的品牌名称将是一个富有创意和亲和力的名称，易于记忆和传播。
（二）品牌理念（三）目标市场我们的目标市场是中高端消费群体，特别是注重品质和时尚的年轻父母。
（四）品牌个性我们的品牌个性是时尚、活力、环保、创新。
四、产品策略（一）产品系列我们将推出多个产品系列，包括婴儿装、幼儿装、儿童装和青少年装，以满足不同年龄段儿童的需求。
每个系列都将有不同的风格和主题，以体现品牌的个性和创意。
（二）产品设计我们的产品设计将注重时尚性、舒适性和环保性。
聘请国际知名设计师和国内优秀设计师，打造具有国际时尚潮流的童装产品。
同时，我们将采用环保面料和生产工艺，确保产品的安全性和环保性。
（三）产品质量我们将严格把控产品质量，从原材料采购、生产加工到产品检验，确保每一件产品都符合高标准的质量要求。
五、价格策略（一）定价原则我们的定价将根据成本、市场需求和竞争情况来确定。
我们将采用差异化定价策略，根据不同产品系列和市场定位，制定不同的价格策略。
（二）价格定位我们的价格定位将高于市场平均水平，以体现品牌的高端定位。
儿童服装品牌经营策略
儿童服装品牌经营策略随着社会的不断发展，人们对于儿童服装的需求也越来越高。
孩子们的成长发展需要适合的服装，这就需要儿童服装品牌具有创新性的经营策略。
在本文中，我们将探讨儿童服装品牌的经营策略并提出相关建议。
一、关注品牌定位儿童服装品牌需要关注品牌定位，制定适当的营销策略，来吸引更多的消费者。
品牌定位需要根据目标市场和消费者需求来制定。
例如，品牌可以定位为高端儿童服装，专注于高品质、独特设计的服装，适合有一定经济实力的消费者。
另一方面，品牌也可以定位为实惠的儿童服装，强调价格实惠、款式丰富，适合广大家庭的消费者。
二、响应市场需求儿童服装品牌需要关注市场需求，根据市场变化及时调整自己的经营策略。
例如，在夏季，儿童服装品牌可以推出轻薄透气、阳光防护的服装，符合季节需求；在寒冷的冬季，品牌可以加入保暖元素，例如羽绒、厚实的棉质等等，以满足市场需求。
三、注重品牌形象儿童服装品牌需要注重塑造自己的品牌形象。
品牌形象是品牌吸引消费者的一个重要因素，它可以影响消费者的购买决策。
品牌形象的塑造涉及到品牌的名称、口号、广告、包装设计、店铺布局等多方面。
因为孩子们的生活更加关注颜色和形状，因此品牌形象需要友善、色彩鲜明、设计感强烈。
此外，品牌还应该在社交媒体等平台开设账户，以便与消费者进行更加快捷互动。
四、强化产品创新儿童服装品牌应该持续进行产品创新。
新款式的推出可以扩大品牌知名度，吸引新的消费者和提高回购率。
品牌可以开发新的面料、颜色和图案，进行新款式的设计，以满足消费者的需求。
此外，品牌还可以针对不同年龄段的儿童推出不同种类的服装，例如学龄前儿童和小学生的服装可以进行差别化设计，以满足他们的特定需求。
五、注重店铺体验儿童服装品牌重视店铺体验同样也是一个重要的经营策略。
店面的设计和布置可以直接影响消费者的决策。
店铺应该布置出温馨、愉悦的氛围，而且需要与孩子们互动的空间。
可以设立互动游戏区和休息区，孩子们可以在这里玩游戏，放松心情。
童装品牌运营方案
童装品牌运营方案引言童装市场一直以来都是一个热门的行业，随着家长们对孩子们的关注和关爱的增加，童装品牌也越来越受到重视。
然而，竞争也在不断增加，加上消费者对品牌的要求提高，童装品牌需要制定有效的运营方案来吸引和保留顾客。
本文将分享一些童装品牌的运营方案，以帮助品牌提升知名度、增加销售和保持竞争力。
市场分析在制定运营方案之前，首先需要对童装市场进行深入分析。
以下是一些关键因素需要考虑：1.市场规模：了解童装市场的规模和增长潜力，以确定品牌的发展空间。
2.目标客户：确定品牌的目标客户群体，例如年龄、性别、地理位置以及消费习惯。
3.竞争对手：分析童装市场上的竞争对手，了解其品牌特点、优势和定价策略等。
4.消费趋势：了解消费者对童装的需求和趋势，以便提前预测和满足市场需求。
通过市场分析，童装品牌可以更好地了解市场，为制定运营方案提供有力依据。
品牌定位品牌定位是童装品牌运营的基础。
在童装市场中，品牌的定位将为消费者传达品牌的核心价值和独特之处。
以下是一些常见的童装品牌定位：1.高端奢华：针对高端消费者，注重品质、设计和时尚感。
2.实惠耐穿：注重童装的耐穿性和实用性，适合大众消费者。
3.绿色环保：强调使用环保材料和可持续发展的理念，吸引注重环保的消费者。
4.健康舒适：追求优质面料和舒适度，满足家长对孩子健康着装的需求。
品牌定位要与目标客户群体相匹配，并在市场中与竞争对手进行区分。
品牌推广品牌推广是童装品牌运营中至关重要的一环。
以下是一些常见的品牌推广方法：1.社交媒体营销：利用社交媒体平台建立品牌形象，定期发布有趣的内容吸引粉丝，并与消费者进行互动。
2.影响者合作：与知名的童装博主或影响者合作，进行产品评测和宣传，提高品牌的知名度和信任度。
3.线上活动：举办线上童装时尚秀、亲子活动等，吸引消费者关注和参与，并通过优惠活动促进销售。
4.线下展览：参加童装展览、孕婴博览会等行业盛会，展示品牌产品，与消费者面对面交流，提升品牌形象和影响力。
国际童装营销策划方案模板
国际童装营销策划方案模板一、市场分析1.1 市场概况现代童装市场在全球范围内逐渐兴起，成为一个巨大的市场。
童装市场的增长主要受到人口增长、经济发展、家庭收入提高以及父母对孩子健康与幸福的追求等因素的影响。
作为国际童装品牌，我们应该更好地抓住这些机遇和挑战。
1.2 竞争对手分析当前国际童装市场竞争激烈，各个品牌都在力图获得消费者的青睐。
我们的竞争对手主要来自国内外一些知名品牌，如迪士尼、卡特尔、Zara等。
这些品牌在品质、设计创新以及市场推广方面都有一定的优势。
二、目标市场2.1 目标人群我们的童装品牌应该主要面向年龄在1-14岁的儿童群体，以及他们的父母。
我们应该针对这些人群的需求进行产品定位和市场推广。
2.2 目标市场定位针对目标人群的需求，我们的童装品牌应该在市场上定位为高端儿童时尚品牌。
我们的产品应该注重质量、设计、舒适性以及环保性，让孩子们穿着我们的童装可以更加自信、健康和快乐。
三、产品定位3.1 产品特点我们的童装产品应该具有以下特点：- 高品质：选用优质面料和材料，确保产品的舒适性和耐用性；- 独特设计：注重时尚和个性化设计，追求与众不同的风格；- 安全环保：选用环保材料和无害染料，确保产品对孩子健康无害；- 易于穿脱：设计方便的扣子、拉链和搭扣，适合儿童穿脱。
3.2 产品系列我们的童装产品应该包括各类服装，如T恤、裤子、裙子、外套、配饰等。
我们还可以推出季节限定款式，满足不同季节的需求。
四、品牌推广4.1 品牌名称和标识我们的品牌名称应该简洁明了，容易记忆和识别。
标识应该设计识别度高，能够体现我们品牌的核心价值观。
4.2 品牌定位我们的品牌应该以时尚、高品质和环保为核心定位。
我们的童装产品旨在让孩子们不仅更加自信和快乐地成长，还可以注重对环境和健康的保护。
4.3 品牌推广渠道和方式- 实体店铺：选择一些高端购物中心、百货商场等开设实体店铺，让消费者可以亲身体验我们的产品；- 线上销售：建立自己的电子商务平台，并通过其他知名的童装线上销售平台进行合作；- 广告宣传：通过电视、杂志、网站、社交媒体等渠道发布品牌广告，提高品牌曝光度；- 慈善活动：参加一些与儿童健康和教育有关的慈善活动，提升品牌形象。
外贸童装推广方案策划书3篇
外贸童装推广方案策划书3篇篇一外贸童装推广方案策划书一、背景随着全球化的发展，外贸童装市场需求不断增长。
为了拓展海外市场，提高品牌知名度和销售额，我们制定了本推广方案。
二、目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加外贸童装的销售量和市场份额。
3. 拓展海外客户群体。
三、市场分析1. 目标市场：欧美发达国家，如美国、英国、法国、德国等。
2. 市场趋势：消费者对童装的品质、安全和环保要求越来越高，注重时尚、舒适和个性化。
3. 竞争情况：市场竞争激烈，需要通过品牌建设、产品创新和优质服务来提升竞争力。
四、推广策略1. 品牌建设：设计具有国际化和时尚感的品牌形象，包括品牌名称、标志、包装等。
通过线上线下相结合的方式进行品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品创新：研发符合目标市场需求的外贸童装产品，注重款式、面料、颜色和细节设计，提高产品的附加值和竞争力。
3. 参加展会：参加国际知名的童装展会，展示公司的产品和品牌形象，与潜在客户和合作伙伴建立联系。
4. 网络推广：建立公司的官方网站和社交媒体账号，通过搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销等方式进行网络推广，提高品牌曝光率和网站流量。
5. 客户服务：提供优质的客户服务，及时回复客户咨询和投诉，提高客户满意度和忠诚度。
五、实施步骤1. 第一阶段（1-3 个月）：完成公司网站的建设，设计具有国际化和时尚感的品牌形象，确定参加的展会并完成报名，建立社交媒体账号并开始运营。
2. 第二阶段（4-6 个月）：在展会上展示公司的产品和品牌形象，与潜在客户和合作伙伴建立联系，通过网络推广提高品牌曝光率和网站流量，开展客户服务培训，提高客户满意度和忠诚度。
3. 第三阶段（7-9 个月）：根据展会和网络推广的效果，调整产品和品牌推广策略，继续开展客户服务培训，推出新产品系列，扩大市场份额。
六、预算和资源需求1. 预算：本推广方案的预算为[X]万元，主要用于品牌建设、产品研发、参加展会、网络推广和客户服务等方面。
童装运营方案
童装运营方案一、市场概述童装市场是一个持续增长的市场，由于人口增长和家庭对儿童产品的关注度提高，童装行业的潜力巨大。
然而，在童装市场竞争激烈，如何制定有效的运营方案成为童装品牌成功的关键。
二、目标用户童装的目标用户主要是家长和关注儿童时尚的购物者。
家长希望为孩子购买优质舒适的服装，而关注儿童时尚的购物者则更关注产品的款式和品牌形象。
因此，运营方案应该围绕这些目标用户的需求展开。
三、品牌定位品牌定位是运营方案的基础，它决定了品牌的形象和消费者对品牌的认知。
童装品牌可以选择定位为高端、中端或者大众化。
根据目标用户的需求和竞争环境，确定应采取何种品牌定位。
四、产品策略4.1 产品设计与质量产品设计应以儿童的特点和需求为基础，注重舒适度和安全性。
鲜明的色彩、有趣的图案和可爱的造型能够吸引儿童和家长的关注。
产品质量是品牌的核心竞争力之一，应确保所售产品符合相关安全和质量标准。
4.2 产品分类和组合为了满足不同年龄段和性别的儿童需求，童装品牌可以将产品划分为不同的系列，如0-3岁系列、3-6岁系列等。
此外，可以提供配套的衣物组合，如套装、连衣裙套装等，方便家长购买搭配。
4.3 系列推出和季节性销售针对不同季节和节日，童装品牌可以推出不同主题的系列产品，如春季、夏季、秋季和冬季系列。
此外，还可以结合节日，设计推出主题衣物，如圣诞节、复活节等，来满足消费者的购买需求。
五、市场推广市场推广是品牌扩大影响力和吸引目标用户的重要手段。
以下是几种常用的童装市场推广策略：5.1 线上推广在社交媒体平台上建立品牌形象，通过发布有趣的内容和参与用户互动来吸引目标用户的关注。
此外，可以在电子商务平台开设线上店铺，提供便捷的购物体验。
5.2 线下推广参加行业展览和儿童服装展览，展示品牌形象和产品特点，与潜在客户进行面对面的沟通和交流。
此外，可以与儿童相关的活动或机构合作，通过赞助或举办活动来提升品牌知名度。
5.3 品牌合作与有影响力的品牌或机构合作，如儿童明星、儿童摄影机构等，通过合作活动来提升品牌形象和推广效果。
法国vet童装品牌运营战略计划课件
法国vet童装品牌定位于高端时尚童装领域，专注于提供高品质、时尚潮流、安 全舒适的产品，满足消费者对童装品质和时尚的求。
核心价值优化
通过不断加强品牌的核心价值，即时尚、品质、安全和舒适，来提高消费者对品 牌的认知度和忠诚度。
产品线扩展与新品开发计划
产品线扩展
在现有产品线的基础上，逐步扩展产品线，包括增加不同年龄段、不同风格、不同场合的童装，以满足消费者多 样化的需求。
要点二
线上活动
开展网络直播、社交媒体互动、有奖转发等线上活动，提 高用户参与度。
KOL与明星代言合作计划
KOL合作
明星代言
05
客户服务与满意度提升
优质客户服务体系构建
建立专业的客户服务团队
提供便捷的购物流程
打造贴心的售后服务
客户满意度监测与改进措施
定期收集客户反馈
分析客户反馈数据
制定改进措施
会员制度优化与积分奖励计划
完善会员制度
积分奖励计划
积分兑换活动
06
组织与团队建设
品牌管理团队组建与职责分工
品牌经理
。
产品开发团队
市场营销团队 客户服务团队
培训计划与人才梯队培养
激励机制与绩效管理优化 01 02
07
财务预算与资金安排
预算计划编制与成本控制
预算计划编制
为法国vet童装品牌制定年度、季度和月 度预算计划，明确各项开支，如产品研 发、市场营销、渠道建设、人员工资等。
VS
成本控制
通过精细化管理，合理控制各项开支，提 高资金使用效率，确保品牌运营成本控制 在合理范围内。
资金筹措与来源分析
资金筹措
来源分析
投资回报预测与风险评估
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 销售额
• 利润率
• 市场占有率
• 品牌知名度 • 品牌忠诚度 • 品牌美誉度 • 客户满意度 • 员工满意度 • 股东满意度 • 消费者满意度
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2020/11/24
法国vet童装品牌运营战略计划
b、 战略目标和年度目标
一、软目标
锻造一个系统，该系统包括所有实现硬指标的 一切因素，软目标是实现硬目标的基础，硬目标 是软目标的体现。
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2020/11/24
法国vet童装品牌运营战略计划
c、渠道策略
收编零散客户 • 各品牌童装客户。 • 儿童用品店。 • 淘宝上的各种童装和儿童
用品网店。 • 外贸型客户 和大客户合作：
大型儿童用品卖场，如妈 妈好孩子、江苏孩子王。
终端模式细分 • 超市店 • 专卖店 • 店中店 • 综合店中专柜 • 代理：新疆、绥芬河、满
类型 自营店
加盟店
公司资源客 户
电子商务
销售额（万元）
店面
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计
龙德
5
7
8
9 10 12
8
7
6
9
12
13 106
方恒
3
8
9
9 11 13
9
8
7
8
14
15 114
第三家
8
9 10 13
9
8
7
8
14
15 101
总计
321
开业时 间
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•客户开 •店盈利
•客户在和别 的品牌对比
后加盟
2020/11/24
•客户咨询， 和公司人员
面谈，
法国vet童装品牌运营战略计划
C、盈利链条分析
A-i-d-a-p-a，吸引客户来，来了就做，做了还要做！ 注意：品牌在传播过程中引起客户注意，就是夺取
客户眼球关注的一场战斗。 兴趣：引起客户兴趣 需求：引发客户需要 行动：促使客户行动 利润：客户投资后获得利润， 再行动：追加投资。
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2020/11/24
法国vet童装品牌运营战略计划
参加各种展会： 3月28日展会请员工扮演小孩发放宣传单，甚至可考虑让一 些年轻侏儒扮演儿童发放宣传单。 现场推出“九元服装公益展卖”，定时、限量。
其他广告活动 聘请当红童星阿尔法（今年暑假火了活力板）和林秒可或家 有儿女里面的其他小演员做形象代言 。
二、硬目标
1、利润指标：实现净利润110万（含库存净值），
2、开店指标：35家店：自营3家，加盟32家。（平 均营业面积60平米）
3、直营店零售额321万，加盟发货 325万，电子商 务10万，公司资源客户50万。合计706万。
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2020/11/24
法国vet童装品牌运营战略计划
C、月销售预估1
开店数
区域分布
华北
3月到位
8 北京2
山西2 天津1
河北2
山东3
西北
兼
东北
兼
3 新疆1 3 辽宁1
甘肃1 吉林1
陕西1 黑龙江1
青海
华中
4月到位
6 河南2
湖南1
湖北1
安徽1
华东 华南 西南
4月到位 7月到位 8月到位
7 江苏2 3 广东1 2 四川1
浙江2
上海2
广西1 重庆1
福建1 云南
海南 贵州
内蒙1 宁夏
• 电子商务：开发网店加盟客户，即有销售还在做 广告，便于一些加盟客户在网上能收缩到更多vet 童装图片。
• 其他：vet出台针对bbg客户的政策，结合bbg童 鞋进货量给予一定的优惠。
• 外贸：可以开发客户
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2020/11/24
法国vet童装品牌运营战略计划
C、管理原则：质量管理、细节管理、持续改 善
法国vet童装品牌运营战略计划
第三、团队构建
•运营总监
•助理
•大区经理 •6名
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•物流部
2020/11/24
•自营店 督导
•营销部
法国vet童装品牌运营战略计划
a、团队构建
• 按照自营店：督导一名
• 加盟店：按照华北、东北、西北、华中、华东、 华南、西南，设区域经理一名。按进度逐渐到位。
公司资源客 户
50 35% 17.5 10 25% 12.50
电子商务 （万 元）
10
35% 3.5 0。5 30% 3.00
合计
706
375.5 70
108.95
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2020/11/24
法国vet童装品牌运营战略计划
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第二、渠道政策
•有 好 多 品 牌 在 学 这 种 模 式！
江西1
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2020/11/24
法国vet童装品牌运营战略计划
总利润表
销售额 毛利润率 毛利润额 成本额 净利润率 净利润额
3家自营店 （万元）
321 75% 240.75 201.5=6.5/月*31个月 12% 38.20
加盟店（万 元）
325 35% 113.75 60 17% 55.25
洲里、丹东等地发展边贸。
• 大型连锁或大型网上商城， 如丽家宝贝、乐友、红孩
子等
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2020/11/24
法国vet童装品牌运营战略计划
d、自营店账面盈利
• 自营店作用：旗舰店、招商、 培训、试验田；
• 试验田作用很明显： 1、战略体现 2、战术实现：勿以善小而不为，
市场推广、联合促售、出台加 盟店营运规则；led显示屏播放 宣传片；以旧换新活动；在天 通苑社区发贴；淘宝网建网店； 生日促销，客户积分等； 3、春节气氛的布置：提前！ 4、盈利模式：输出最重要的东西。
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7
8月 9月 10月 11月 12月 合计
开店家 数
1
1
3
4
3
2
2
2
4
4
3
3
32
进货额
5 10 40 30 40 20 20 20 40
40
30
30 325
进货额
50
50
进货额
10
10
总计
385
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2020/11/24
法国vet童装品牌运营战略计划
店数分解
区域
人员到位 时间
1、加盟店拓展思路： 经销——代销——办事处——分公司（股
权换市场）
2、终端模式：专卖客户、非专卖客户 3、追求最佳代理模式：打破代理、专卖店
界限，把厂商绑在一起。 押款代销模式： 经销模式比押款代销模式高2个点，厂家
提供：商品+道具设计+促销品支持+物 流+各种服务； 商家提供：道具+货款+人员+场地+各种费 用；根据时间给予客户不同的折扣计算 1、09秋冬根据不同款式低2－3个点； 2、代销比经销高两个点； 3、该政策从2010年7月1号根据不同款式自 动下降2-5个点，根据不同款式和库存 情况。
成为中国婴童网会员发布有偿新闻， 自营店拓展：3月份再开一个自营店,同
时采取销售模式的突破：实体店+目录 销售+电子商务 电子商务拓展： 1、从把网站改版成卡通、动漫的模式 做起，增加父母和儿童喜欢的栏目及招 商加盟详细知识，吸引妈妈眼球。 2、 1月份建旗舰店，开始招网店，知 名度和铺天盖地的vet童装图片。和cctv 少儿频道及一些婴童杂志和网站建立长 期合作关系。 3、逐渐赞助儿童节目、儿童电视剧、 儿童活动；考虑如何让某些明星子女穿 上vet的衣服，或为某些明星子女提供 衣服。
进货9个月后 进货1年后
奖励比例
ห้องสมุดไป่ตู้
1%
2%
3%
4%
5%
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2020/11/24
奖励兑现金额＝代销零售额×奖励比例 法国vet童装品牌运营战略计划
b、Vet拓展手段及加盟模式
方式：
文化营销：以网站作为品牌推广、招商、 客户订货及反馈、公司人员的办公平台。 （相关内容可直接在其他网站上下载）， 参加3.28日展会前建设网站（链接旗舰 店，具备电子购物功能、卡通型、早教 型、），
会议营销： 鼓励代理商在当地举行订货会，公司提供道具和费用支持。 进行各种公关，提高品牌知名度和美誉度。 举行各种促销活动：
在全国开展广告语征集活动或其他活动。 夏、冬令营活动。节假日的促销、生日促销；举行全国或地 区性的小模特比赛；赞助一些校园演讲赛、作文赛等等。
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2020/11/24
法国公司介绍：上市公司、88家自营店、年销 售3000万件衣服；
• 广告用语：尚维特，我最特！ • 理念：童装的家乐福！
• 商品：0-14岁加盟合同签订：
• 品牌保证金：省代押金10000，地代5000，专卖 店2000，专柜1000元，合同终止无息退还。
• 物料支持：气球、吊牌、可以自己选择在当地降 低成本，公司提供样本，
• 商品：完善程度，适应性。
• 营销手段：任意能提高人气和销量 的手段，分潜移默化式和雷霆万钧 式
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2020/11/24
法国vet童装品牌运营战略计划
b、Vet童装店面盈利链条图
•公司（员 工）盈利
•品 牌 知 名 度、美誉度 提高
•客户增规 模、追投
资