怡宝纯净水广告策划

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怡宝网络营销策划方案

怡宝网络营销策划方案一、方案背景及目标怡宝是中国最大的瓶装饮用水生产企业之一，自1981年成立以来，一直致力于提供高质量的生活饮用水产品。

然而，随着市场竞争的加剧，传统广告方式的效果逐渐弱化，怡宝需要通过创新的网络营销策略来提高品牌知名度和竞争力。

本方案旨在通过网络渠道，提升怡宝品牌形象，增加销量，并与目标消费者进行更直接、更有效的互动。

二、目标市场分析1.目标消费者（1）年龄：20-40岁的年轻人，他们更加关注健康与环保，有较强的消费能力。

（2）地域：主要定位在中国主要城市，如北京、上海和广州等。

（3）特征：这一群体对品牌形象有较高的要求，注重品质和可靠性，有意愿购买高品质的生活饮用水。

2.竞争情况（1）其他饮用水品牌：怡宝面临着来自其他大品牌如百岁山、农夫山泉和景泉水等的竞争，这些品牌在市场上具有一定的知名度和品牌忠诚度。

（2）热门互联网品牌：大部分年轻消费者都使用互联网，怡宝需要与热门互联网品牌如新浪微博、腾讯和阿里巴巴等进行竞争。

三、网络营销策略1.品牌形象塑造（1）定位：怡宝要进一步强调产品的高品质、健康和环保特点，塑造“高品质生活饮用水”的品牌形象。

（2）口号和标语：通过设计有创意和吸引力的口号和标语，让目标消费者对怡宝有深刻的印象，并鼓励消费者购买怡宝产品。

2.社交媒体策略（1）平台选择：选择适合年轻人的社交媒体平台，如微博、微信公众号和抖音等，建立并优化怡宝的官方账号。

（2）内容策划：制作富有创意和有趣的内容，如健康饮食、环保信息、健身运动等与怡宝品牌形象相关的内容，吸引目标消费者的关注。

（3）互动活动：定期组织互动活动，如线上抽奖、用户故事分享等，增加用户参与度和活跃度。

（4）社会责任：怡宝可以借助社交媒体平台宣传自己的环保行动，如参与公益活动、推广可持续发展理念等，树立品牌的社会责任形象，增加亲和力。

3.搜索引擎优化（SEO）（1）关键词优化：通过了解目标消费者的搜索习惯，优化网站关键词，使怡宝在搜索引擎中排名更靠前。

怡宝策划方案

怡宝策划方案简介本文档是针对怡宝公司的策划方案，旨在帮助怡宝公司推广其品牌和产品，增强市场竞争力，提高销售额和知名度。

目标1.提升怡宝品牌知名度，树立品牌形象。

2.扩大怡宝产品的市场占有率。

3.增加怡宝产品的销售额。

人群定位怡宝的主要消费人群是健康意识强的人群，以及运动员、学生和白领等。

这些人群对健康饮品有较高的要求，追求品质、天然和安全。

方案一：运动赛事赞助怡宝可以通过赞助体育赛事来提升品牌知名度和形象。

选择与健康和运动相关的赛事，例如马拉松、足球比赛等。

与赛事合作可以获得广告曝光机会，并与目标消费人群建立直接的联系。

•怡宝可以提供免费饮品给参赛人员和观众，增加品牌曝光。

•怡宝可以与赛事合作举办专门的健康活动和讲座，向参赛人员传递健康饮品的重要性。

方案二：线上宣传推广怡宝可以通过线上渠道进行宣传推广，吸引更多的目标消费人群。

•在社交媒体平台上定期发布健康饮品相关的内容，吸引用户关注和转发。

•与健身达人、微博大V等合作，进行合作推广活动。

•创作有趣的短视频，展示怡宝产品的特点和优势，并提供购买链接。

方案三：产品创新与优化怡宝可以通过产品创新和优化来吸引更多的消费人群。

•开发更多种类的健康饮品，满足不同人群的需求。

•提高产品的包装设计和外观，增加产品的吸引力。

•不断优化产品口感和口感，提高产品的质量和口碑。

方案四：建立合作伙伴关系怡宝可以与其他公司和品牌建立合作伙伴关系，共同推广健康饮品。

•与健身房、运动俱乐部等建立合作关系，提供怡宝产品作为俱乐部的指定饮品。

•与其他健康食品品牌合作，推出联合产品，共同开拓市场。

方案五：改善客户体验怡宝可以通过改善客户体验来提升品牌形象和留住现有客户。

•增加怡宝产品的销售渠道，方便消费者购买。

•提供优惠活动和折扣，吸引消费者购买。

•建立客服团队，解决消费者的问题和投诉。

实施计划为了实施以上方案，怡宝需要制定详细的实施计划，包括时间表、责任人和预算等，以确保所有方案能够按计划进行。

怡宝营销策划方案

怡宝营销策划方案一、背景分析怡宝是中国一家知名的矿泉水品牌，拥有广泛的市场影响力和消费者认可度。

然而，在当前竞争激烈的矿泉水市场，怡宝面临着市场份额下滑、品牌认知度下降的问题。

因此，怡宝需要制定一项全面的营销策划方案，以提升市场份额和品牌认知度。

二、目标客群和需求分析怡宝的目标客群主要是年轻人和健康意识较高的消费者群体。

他们对产品质量和品牌形象有较高的要求，注重健康生活方式，喜欢参与各种健康活动和社交娱乐。

他们需求健康饮品，希望能够得到高品质的矿泉水产品和便捷的购买渠道。

三、营销策略1. 品牌形象重塑小标题：重新定位和强调怡宝的品牌核心价值观和品牌形象。

怡宝需要重新确定品牌的核心价值观，并通过各种渠道和媒体宣传强调这些核心价值观。

例如，可以将怡宝定位为健康、自然、可持续发展的矿泉水品牌，强调产品的纯净、天然和优质。

2. 创新产品开发小标题：开发具有差异化特点的新产品，满足消费者的多样化需求。

怡宝可以通过开发新产品，满足消费者对不同口味和功能的需求。

例如，推出有机矿泉水、功能饮水等创新产品，引起消费者的兴趣和购买欲望。

3. 营销活动策划小标题：通过举办各种营销活动，增强品牌认知度和用户参与度。

怡宝可以组织一系列有创意且与品牌定位相关的营销活动，吸引目标客群的注意。

例如，可以举办健康讲座、知名运动员的签售会、线上线下联合营销活动等。

同时，可以与草根运动社区合作，组织一些有趣的户外活动，增加品牌曝光度。

4. 品牌合作和赞助小标题：与相关的健康品牌和活动进行合作和赞助。

怡宝可以与其他健康品牌和健康活动进行合作和赞助，提升品牌的影响力和形象。

例如，可以与健身房合作，提供矿泉水作为小样或者赞助水，让更多的健身爱好者了解和喜爱怡宝。

5. 社交媒体宣传小标题：通过各大社交媒体平台，加强品牌宣传和与消费者互动。

怡宝可以通过开设官方账号，使用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布有关健康生活、饮水知识、品牌宣传等内容，与消费者进行互动。

怡宝矿泉水的营销策略

怡宝矿泉水的营销策略怡宝矿泉水作为中国知名的矿泉水品牌，其营销策略从产品定位、品牌建设、广告宣传、口碑营销等多个方面展开，形成了独特的市场竞争优势。

首先，怡宝矿泉水通过产品定位来满足不同消费者的需求。

怡宝矿泉水一直以来都坚持“健康、天然、优质”的产品理念，并通过获取国际水质认证和采用一流的生产技术和设备来保证产品的质量和安全。

同时，怡宝矿泉水还推出了多个系列产品来满足不同消费者的口味偏好，如纯净水、饮用水、果味水等。

这样一来，消费者可以根据自己的需求来选择不同的产品，增加了市场覆盖面。

其次，怡宝矿泉水注重品牌建设。

品牌是企业产品与消费者之间的桥梁，怡宝矿泉水通过不断推崇“怡宝文化”和树立品牌形象来赢得消费者的认可和信任。

怡宝矿泉水以“健康源于自然，怡宝是你的选择”为核心宣传口号，强调产品的天然和健康属性。

同时，在产品包装和广告中都采用了独特的怡宝矿泉水标志，使其成为一种象征着高品质矿泉水的代表。

再次，怡宝矿泉水通过广告宣传有效地提升了品牌知名度和美誉度。

怡宝矿泉水不断在各大媒体和网络渠道中发布广告，其中包括电视、广播、报纸、室外广告以及新媒体渠道。

怡宝矿泉水的广告宣传注重情感共鸣和信息传递，通过创意和感人的广告故事来吸引消费者的注意，增强消费者对品牌的认知。

例如，怡宝矿泉水曾推出了一则带有情感的广告片，讲述了一位老人为了护送矿泉水走过漫长的路程的感人故事，打动了无数消费者的心。

最后，怡宝矿泉水注重口碑营销。

现在，消费者越来越重视口碑和评价，怡宝矿泉水通过不断提升产品和服务质量，赢得了消费者的口碑和信任。

怡宝矿泉水注重与消费者的互动，如开展公益活动、举办品鉴会和线上抽奖等，不断增加消费者的参与感和忠诚度。

此外，怡宝矿泉水还积极倾听消费者的反馈和建议，并对产品进行改进和升级，以提高品牌形象和口碑。

综上所述，怡宝矿泉水通过产品定位、品牌建设、广告宣传和口碑营销等多个方面的策略，成功地树立了自己的市场竞争优势。

怡宝广告策划书PPT

550毫健康饮用水
升3元
一瓶。
1元 330毫升、 550毫升装、1.5 升装和5加仑桶装几种。蓝瓶冰
冰露饮用矿物质水
露和白瓶冰露饮用
纯净水。
生产使用了反渗透技术，多道精滤。创建了【冰露】·【纯悦】。这是
全程封闭式生产罐装，
一瓶因为要和他们分享而存在的
外包装新颖、悦目，给人带来触手水，为爱而生、服务公益，赋予
6
竞争对手竞争分析
品牌
农夫山泉
产品种类
价格特点、优势
营销传播
饮用水、 380毫
农夫山泉的品牌名称带有强大的
维生素水升1.5 1.环保理念
品牌亲和力。
农夫果园、元一瓶， 2.天然理念
尖叫农夫茶
400毫 ——坚持水源地建厂，水源地生产。
水溶C100” 升2元 3.健康理念
-
等饮料。
一瓶， ——农夫山泉只生产天然弱碱性的
9
-
广告定位
（2）平面广告具有可重复阅读性，所以针对此特点，在商店超
市门口张贴怡宝宣传的海报，广告内容重在时刻提醒消费者，强化怡宝的品牌形象。
10
-
广告定位
（3）招贴广告印发宣传广告，张贴在男女生宿舍的门口，使产
品与消费者近距离接触深化品牌宣传
11
-
七、广告计划
1．广告目标年龄在20～23岁的追求时尚、品位的年轻人通过大力推广和宣传，力争在半年的时间内，在学校
（三）消费习惯
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水是维持正常生理功能所必需的要素。调查显示，学
生购买的矿泉水中，以易携带、容量适中的为主。
-
产品分析
华润怡宝企业背景华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司（下简称华润怡

怡宝策划(1)1

怡宝策划(1)1怡宝策划案：打造健康饮水品牌背景：随着人们对健康的需求日益增长，健康饮水越来越受到重视。

然而，市场上的饮用水品牌形形色色，产品差异不够明显，消费者很难选择到真正的健康饮用水品牌。

怡宝作为国内一线饮用水品牌，应该抓住这个市场机遇，打造一个真正的健康饮用水品牌，来满足人们的健康需求。

目标：怡宝希望在未来5年内，成为国内最具影响力的健康饮用水品牌之一，让消费者在选择饮用水时，优先选择怡宝品牌。

策略：1. 提高产品质量：怡宝饮用水应该在产品质量上有更高的追求。

提高水源、生产、销售的质量控制，保证水的安全、健康和纯净。

同时，产品包装也应该作出升级，更倡导环保和可持续发展。

2. 加强品牌推广：积极参与公益活动，涉及环保、健康、教育等领域，树立怡宝品牌的企业社会责任形象，同时展示公司的月报，并通过支付宝和微信公众号等社交平台，加强对品牌的宣传。

通过改善消费者对健康饮用水的了解，加深对怡宝品牌认知度。

3. 创新新体验：怡宝可以考虑在水质的基础上，增加更多的元素，如矿物质、氢气等，创造出更具有健康价值的饮用水类型。

同时，推出智能新产品，随时随地通过支付宝和微信订购和保存本人所需要的个人饮用水，让消费者体验到更方便、更舒适的新饮用方式。

4. 与大耳朵图图合作：通过大耳朵图图平台，与平台内的健身、美食、生活、旅游等领域的网红和达人合作，在微信公众号、平台直播、文章推送等方面进行营销，提高品牌曝光，增加品牌影响力。

预算：总预算：350万元执行：怡宝应该尽快成立一个专门部门来负责策划的实施，其中应该包括市场营销、产品研发、渠道开拓等，按照预算的分配比例逐步推进各项任务的实施。

同时，需要进行不断的评估和反馈，及时调整策略，确保达成目标结果。

总结：通过提高产品质量、加强品牌推广、创新新体验和与大耳朵图图合作，怡宝将会在健康饮用水市场中占据一席之地，并赢得消费者的青睐和信任，成为行业内的领导者。

同时，对整个健康饮用水行业也将起到正向的推动作用。

怡宝营销策划案

➢ 1、电视：广西卫视 ➢ 报价:16800（10秒） ➢ 时间：12：55下午剧
场前
2.杂志广告
➢ 目标消费群：看杂志的学生
➢ 时间：4个月（6—9月） ➢ 刊物：读者（整版后
插186*260mm） ➢ 成本：250000
3、网络广告
➢ 目标消费群：爱上网的学生
➢ 投放时间：4个月（6—9月）
1、目标消费群的特征：
➢15—25岁之间的年轻人； ➢中小学\大专学生； ➢有健康意识，即生活饮食中注重健康有良
好生活习惯的。
2、购买动机：关注么
➢首先是健康 ➢其次是口感 ➢最后是价格
3、购买时间：夏季、秋季
➢ 南宁区域水的旺季集中在4—10月为销售旺季。 ➢ 是否可以考虑开拓春冬季市场?
4、购买地点:传统与创新
（6—9月） ➢ 具体位置：南宁大学
西路 ➢ 成本：价格不详
6、便利店
➢ 各城区以学校或游乐场周围，选择10家销量大的便利店进行广告包装。
（三）活动一：怡宝行走方舟，善行南宁
➢ 活动名称：怡宝行走方舟，善行南宁 ➢ 活动内容：行走方舟，善行南宁”是方舟公益主办的户外
公益徒步活动。我们鼓励参与者以4人组队的形式，在规定时间内克服困难完成徒步60公里挑战。在限制的时间内先到达目的地的，获怡宝纯净水两件、一件，及奖金500 元。 ➢ 宣传计划：1. 与南国早报合作 2.参加者需手持怡宝纯净水 3、每组必须穿上怡宝广告衫4、现场广告加强5、颁奖活动 ➢ 活动时间：2015年6月 ➢ 地点：广西大学到南宁地王大厦
活动二：怡宝南宁学生广场舞大赛
➢ 报名：买怡宝是报名的重要条件 ➢ 比赛：海选、初赛、复赛、决赛 ➢ QQ群：交友 ➢ 宣传：与广西卫视合作

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广告占60万元、报纸广告占20万元
媒体策略
电视台的选择在中央电视台黄金时间播出为主，其他地区的省会电
视台播出为辅杂志的选择饮用水类杂质，如《饮用水世界》报纸的选择人民日报、南方日报、广州日报、羊城晚报
广告标语：分享信任，你我的怡宝
广告策略
通过媒体、座谈会、产品发布会、记者招待会来打开销路，扩展知名度，同时我们会更新广告，推新弃旧，更容易吸引消费者，树立企业形象——垫定怡宝纯净水在各城市的领导地位
他们品牌知名度高、企业实力强大、广告投入大第二集团：农夫山泉、怡宝，他们是强势品牌其他40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
沟通目标策略
初期目标激发消费者的购买欲望引起经销商的兴趣建立清晰的品牌知名度中期目标
稳站于纯净水市场
建立品牌的美誉度未来的目标成为纯净水的领导品牌
电视广告一星期测定一次杂志两星期测定一次每月召开一次消费者座谈会
希望提出指导与建议
知识回顾 Knowledge Review
怡宝纯净水
广告策划
目录
前言沟通目标策略行销策略广告策略预算分配
市场研究及竞争状况品牌策略媒体策略广告表现广告效果的测定
前言
怡宝食品饮料有限公司是由华润创业有限公司和SAB——米勒国际酿酒集团合资组建。怡宝桶装水专卖店成立于1993年，是目前广州地区最大的快速消费品牌，其分销及直营配送的专业服务水平处于领先地位
市场研究及竞争状况
市场背景饮料市场竞争激烈、品牌众多、市场推
广投入大，利润薄。饮料市场不断被切碎细瓜，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。 “怡宝”饮用纯净水前景良好、潜力巨大，饮用纯净水是讲健康、有品位的标志。
市场研究及竞争状况
竞争状况第一集团：乐百氏、哇哈哈Байду номын сангаас康师傅，
行销策略
目标市场华北、华东、西南地区目标对象根据怡宝的功能定位富硒，改善视力，因此
消费群明晰：①中小学生②知识分子、电脑操作者③视力不佳的中老年人及游。学生群体是重点，要率先突破
媒体策略
广告时间 2012年1月~6月，为期6个月媒体选择以电视为主要媒体，报纸、杂志为辅广告费用制作费为200万元：电视广告占120万元、杂志
广告目的
加深消费者对怡宝纯净水品牌的认识
建立怡宝纯净水领导品牌的地位
品牌策略
怡宝矿泉水富含稀缺资源——硒，它是我国硒含量唯一达标的饮用水
树立品牌，做地方老大；强化品牌，做中国矿泉水名牌；延伸品牌，做世界以硒为核心的绿色健康产业龙头
把互动营销、体育营销和公益营销结合起来，做到功而有利、赞而有助
广告表现
电视广告展开广告攻势，充分表现怡宝纯净的高质量水源，
倡导绿色生活、倡导健康饮水杂志广告让怡宝纯净水富含稀缺资源—硒在杂志中体现，
让消费者对怡宝纯净水有更全面的了解报纸广告广告要新颖，让消费者被吸引住的同时深入思考
预算分配
广告预算总额为1000万元，其中制作费为200万元。刊播费分配如下：
刊播时段高收视率的电视剧、新闻联播、用餐时间 30秒播放时间：600次，平均每次5000元，共计300万
元 15秒播放时间：800次，平均每次2500元，共计200万
元杂志：共200万元报纸：共100万元
广告效果的测定
广告刊播后,不定期地以问卷、座谈会等方式进行广告效果的测定,以随时修正广告策划案：