企业定价目标主要有
定价目标课件
定价目标中文名定价目标含义有意识的要求达到的目的和标准外文名Pricing Objectives目的指导企业进行价格决策目录•1获取利润•以获取投资收益为定价目标•以获取合理利润为定价目标•以获取最大利润为定价目标•2提高市场•概述•定价由低到高•定价由高到低•3防止竞争•稳定价格目标•追随定价目标•挑战定价目标•4价格影响•5种类•6实现方法1获取利润编辑获取利润是企业从事生产经营活动的最终目标，具体可通过产品定价来实现。
获取利润目标一般分为以下三种。
以获取投资收益为定价目标投资收益定价目标是指使企业实现在一定时期内能够收回投资并能获取预期的投资报酬的一种定价目标。
采用这种定价目标的企业，一般是根据投资额规定的收益率，计算出单位产品的利润额，加上产品成本作为销售价格。
但必须注意两个问题：第一，要确定适度的投资收益率。
一般来说，投资收益率应该高于同期的银行存款利息率。
但不可过高，否则消费者难以接受。
第二，企业生产经营的必须是畅销产品。
与竞争对手相比，产品具有明显的优势。
以获取合理利润为定价目标合理利润定价目标是指企业为避免不必要的价格竞争，以适中、稳定的价格获得长期利润的一种定价目标。
采用这种定价目标的企业，往往是为了减少风险，保护自己，或限于力量不足，只能在补偿正常情况下的平均成本的基础上，加上适度利润作为产品价格。
条件是企业必须拥有充分的后备资源，并打算长期经营。
临时性的企业一般不宜采用这种定价目标。
以获取最大利润为定价目标最大利润定价目标是指企业追求在一定时期内获得最高利润额的一种定价目标。
利润额最大化取决于合理价格所推动的销售规模，因而追求最大利润的定价目标并不意味着企业要制定最高单价。
最大利润既有长期和短期之分，又有企业全部产品和单个产品之别。
有远见的企业经营者，都着眼于追求长期利润的最大化。
当然并不排除在某种特定时期及情况下，对其产品制定高价以获取短期最大利润。
还有一些多品种经营的企业，经常使用组合定价策略，即有些产品的价格定得比较低，有时甚至低于成本以招徕顾客，借以带动其他产品的销售，从而使企业利润最大化。
第六章 企业定价的目标
第六章企业定价的目标、原则和程序学习目的和要求：了解企业常用的定价目标，明确企业定价的根本原则，掌握企业定价的基本程序。
第1节企业定价的目标1、利润导向目标：是指企业在定价时，直接以利润高低作为企业的定价目标。
分三个：（1）短期利润最大化目标：1、含义：企业通过最大可能抬高价格的形式，在短期内获得最大利润。
也叫撇脂定价。
2、条件：（1）本企业产品的生产能力、技术水平、质量处于领先地位；（2）本企业在行业竞争中占绝对优势；（3）本企业产品在市场上供不应求，替代品很少或没有。
（2）获取预期收益目标：1、含义：企业以预期收益作为企业的定价目标。
2、预期收益：是预计的总销售额减去总成本额的差额。
用两个指标表示：投资收益率，销售收益率，具体公式为：P103。
3、条件：（1）垄断企业，（2）同行业中资金雄厚、竞争实力强的企业；（3）为了避免追求最大利润可能带来的风险，只求得稳定收益的中小企业。
（3）获得适当的利润目标：1、含义：指中等程度的平均利润，或者说与企业的投资额及风险程度相适应的平均利润。
2、条件：（1）没有以上条件，为了稳妥，而采取这种策略的企业；（2）由于资本有限，或者需求的限制，不能达到最大利润的生产规模的企业。
2、销售导向目标：是指企业以商品销售额作为定价目标，通过销售额的增长来提高企业市场占有率，提高利润。
分三个：（1）以促进销售额为定价目标：1、含义：通过价格扩大销售。
2、关系：（1）销售额与利润：在价格合适时，销售额增加，利润增加，但是，价格低于成本时，销售额增加，利润反而会减少。
（2）销售额与市场份额：价格不变时，销售额增加，市场份额增加；价格降低时，销售额增加，市场份额不一定增加，甚至会减少。
（2）以提高市场占有率（份额）为目标：1、绝对市场占有率的含义：是指企业的产品销售量占市场上同一种产品全部销售量的百分比。
2、相对市场占有率的含义：是指本企业的市场占有率与在同行业占有统治地位的企业的市场占有率的比率。
市场营销练习试卷5(题后含答案及解析)
市场营销练习试卷5(题后含答案及解析)题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题单项选择题共70题，每题1分。
每题的备选项中，只有l个最符合题意。
1．企业制定价格的首要步骤是( )。
A．测定需求的价格弹性B．选择定价目标C．估算成本D．分析竞争对手的产品与价格正确答案：B 涉及知识点：市场营销2．按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的方法称为( )。
A．目标定价法B．成本加成定价法C．认知价值定价法D．随行就市定价法正确答案：B 涉及知识点：市场营销3．零售企业往往以售价为基础进行加成定价。
假定某产品的进货成本为每件100元,用零售价格来衡量的加成率为20%,则该零售企业应制定的该产品售价为( )元。
A．120B．125C．140D．145正确答案：B 涉及知识点：市场营销4．根据估计的总销售收入(销售额)和估计的产量(销售量)来制定价格的方法称为( )。
A．成本加成定价法B．认知价值定价法C．目标定价法D．密封投标定价法正确答案：C 涉及知识点：市场营销5．随行就市定价法是指企业按照( )来定价。
A．产品的总销售量B．产品的总销售收入C．行业的平均现行价格水平D．产品所提供的全部市场认知价值正确答案：C 涉及知识点：市场营销6．认知价值定价的关键在于准确地计算( )。
A．总销售量B．总销售收入C．平均现行价格水平D．产品所提供的全部市场认知价值正确答案：D 涉及知识点：市场营销7．顾客(买方)按照厂价购买某种产品,企业(卖方)只负责将这种产品运到产地某种运输工具上交货。
交货后,从产地到目的地的一切风险和费用概由顾客承担。
此种定价形式称为( )。
A．按产地某种运输工具上交货定价B．统一交货定价C．分区定价D．基点定价正确答案：A 涉及知识点：市场营销8．某公司经营一种需求富有价格弹性的同质性产品,同行业有数个分散在全国各地的竞争对手。
该公司最不可能采用的地区性定价策略是( )。
A．分区定价B．基点定价C．统一交货定价D．按产地某种运输工具上交货定价正确答案：C 涉及知识点：市场营销9．企业对于卖给不同地区顾客的某种产品,都按照相同的厂价加相同的运费(按平均运费计算)定价。
市场营销题库(含参考答案)
市场营销题库（含参考答案）一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、市场营销渠道包括某种产品( )。
A、所有权转移过程中的所有有关企业和个人B、供产销过程中的所有有关企业和个人C、分销过程中的所有有关企业和个人D、非所有权转移过程中的所有有关企业和个人正确答案：B2、下列组织中, ( ) 不是营销中介单位。
A、供应商B、保险公司C、中间商D、银行正确答案：A3、企业提高竞争力的源泉是 ( ) 。
A、新产品开发B、质量C、价格D、促销正确答案：A4、企业运用( )策略能够避免负面株连效应。
A、统一品牌B、多品牌C、驰名商标D、品牌注册正确答案：B5、整合营销的创始人是( )。
A、李维特B、舒尔茨C、麦卡锡D、科特勒正确答案：B6、营销战略审计是对企业营销目标、( ) 、竞争状况、内部条件和资源以及企业实力和不足等方面进行的营销审计。
A、劣势B、机会C、优势D、威胁正确答案：B7、谷歌(GooglE.一直以来就以富有创意而闻名,在公司内部有一个福利,就是每位员工每周都可以抽出20%的时间来做自己想做的、喜欢做的事,让灵机一动的想法有机会变成现实,这种自由的氛围,其目的是( )。
A、公司宣传需要B、创造产生创意的空间C、缓解工作压力D、员工福利正确答案：B8、“以质取胜”反映的是哪一种市场营销管理哲学 ( )。
A、推销观念B、生产观念C、产品观念D、市场营销观念正确答案：C9、产品投资组合中采用维持策略的多为 ( ) 类的产品。
A、金牛类产品B、明星类产品C、瘦狗类产品D、问题类产品正确答案：A10、各个竞争者的市场占有率同其市场营销力量之间应当( )。
A、相等B、成平比C、成反比D、成正比正确答案：D11、五一黄金周将至,面对即将蜂拥而至的游客,甘肃敦煌旅游景点管理部门考虑的却是限制游客人数,以便更好的保护文物。
从需求管理的角度来看,景点管理部门这样做是担心游客对敦煌景区的需求是 ( ) 。
A、不规则需求B、有害需求C、负需求D、过量需求正确答案：D12、指出下列哪种市场是不可扩张市场 ( )。
企业定价的原则及目标
一、定价的步骤及新产品定价策略 (11)二、心理定价策略及折扣定价 (44)三、竞争定价策略及生命周期定价 (77)四、营销组合中的定价策略——发展整体战略（1） (1313)四、营销组合中的定价策略--发展整体战略（2） (1717)谈服务行业的几种定价策略 (2121)需求价格弹性分析及其在价格决策中的应用 (2323)服务价格的特点与定价策略 (2727)价格决策中的功能分析及其价值观 (2828)价格弹性理论在企业价格调整策略中的应用 (3030)国外厂商定价策略四例........................ 错误!未定义书签。
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剖析定价决策中的短期行为.................... 错误!未定义书签。
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意识到需求不确定下的超短期定价行为.......... 错误!未定义书签。
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企业定价策略中的道德问题.................... 错误!未定义书签。
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企业定价的目标与原则........................ 错误!未定义书签。
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企业定价存在的问题与对策.................... 错误!未定义书签。
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企业定价应注意的十个问题.................... 错误!未定义书签。
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现代企业定价目标——顾客满意度.............. 错误!未定义书签。
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微利时代的企业定价环境分析.................. 错误!未定义书签。
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竞争性产品定价问题探讨...................... 错误!未定义书签。
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掠夺性定价”若干问题初探.................... 错误!未定义书签。
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企业定价策略与消费者心理.................... 错误!未定义书签。
简述企业定价目标的几种类型
简述企业定价目标的几种类型
企业定价目标的几种类型:
1. 成本导向型定价目标:企业定价目标是基于成本的,即企业希望通过定价来确定产品或服务的市场价格,并确保在成本范围内实现利润最大化。
2. 市场导向型定价目标:企业定价目标是基于市场需求和竞争情况的,即企业会根据市场需求和竞争对手的定价来确定自己的定价策略。
3. 品质导向型定价目标:企业定价目标是基于产品或服务的品质的,即企业会根据自己的品质要求和行业标准来确定定价,以确保产品或服务的质量和品质水平。
4. 品牌导向型定价目标:企业定价目标是基于品牌的,即企业会根据品牌的知名度、美誉度和忠诚度来确定定价,以提升品牌的竞争力和市场份额。
5. 时间导向型定价目标:企业定价目标是基于时间的,即企业会根据产品或服务的交付时间、市场需求的变化和竞争情况来确定定价策略。
除了以上几种类型,企业定价目标还可能包括其他类型,例如地区导向型定价目标、政策导向型定价目标等。
企业定价目标的类型取决于市场环境和企业自身的发展战略,企业需要根据自身的情况选择合适的定价策略,以实现企业的长期发展。
市场营销多选题95分
市场营销多选A按购买行为细分的消费者市场要考虑消费者（B对商品的忠诚程度D进入市场的程度E对商品的购买数量）等因素。
按顺序排列营销调研的程序为（A准备表格及抽样设计B确定问题C现场调查D探索性调查E制定计划）按照社会市场营销理念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（B.企业利润C.市场需求E.社会整体利益）。
B被称为四大广告媒体的是（A广播B电视D报刊E杂志）波士顿矩阵法是根据（C市场占有率E 销售增长率）对产品评价的方法补缺基点的特征主要有（ A有足够的市场潜量和购买力C对主要竞争者不具有吸引力E企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力）。
包装的作用表现在（A.便于识别商品B.保护产品C.方便使用D.传递产品信息）。
C从国内生产出发的国际营销方式由（A间接出口D直接出口E委托销售）除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的（A.个性B.年龄C.地理位置D.文化背景E.购买行为）。
产品的包装具有(A保护产品B美化产品C方便使用D增加收益E提高声誉)的作用。
（A.电力B.煤气D.自来水E.沙石）产品可采用无品牌策略。
产品生命周期包括（B投入期C成长期D成熟期E 衰退期）产品生命周期成熟期的特点是：（A销售额最高B利润最高C顾客是多数采用者D竞争者数目开始减少）产品生命周期衰退期的特点是（C．顾客是最晚采用者D．竞争者开始退出E．单位成本较低）产品生命周期引入期的特点是（C．顾客是最早采用者D．竞争者还未进入E．单位成本较高）产品线的划分依据是：（A产品功能上相似B消费上具有连带性C供给相同的顾客群D有相同的分销渠道E属于同一价格范围）从企业营销角度新产品包括（A全新产品B换代新产品C改进新产品D仿制新产品E品牌新产品）传统营销观念包括的类型（A生产观念B产品观念C推销观念）传统的营销管理指导思想包括：（A生产观念B产品观念C推销观念）从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受（A.需要和动机D.知觉E.信念和态度）。
第七章--企业定价的目标和程序
2019/9/19
第六章 企业定价的目标和程序11
例题1
根据定价原则，你认为在下列几个企业最适合 选择哪几种定价目标？
A：农场 B：酒店 C：百货商店 D：汽车制造厂 E：航空公司 F：电序12
例题2
“金利来”领带的市场营销组合方案
2019/9/19
第六章 企业定价的目标和程序26
2019/9/19
第六章 企业定价的目标和程序25
问题思考
伟达公司在定价目标选择方面存在什么问题？ 违反了那些定价原则？
从选择定价策略应考虑的因素方面分析，伟达 公司的定价策略存在什么问题？
从案例看，伟达公司采用的是哪一类定价方法？ 为什么会出现问题？
伟达公司定价失误的根本原因是什么？你认为 他们应该如何定价才合适？
2019/9/19
第六章 企业定价的目标和程序24
1997 年对于矿泉水销售来讲是一个黄金年，夏季天气持 续高温无雨，香港回归、“十五大”召开等重大事件使 北京大型活动频繁，这些都为矿泉水的销售创造了有利 的条件。伟达公司为将新产品打人市场，采取了新产品 高质高价的策略：一方面投资400 万元用于广告宣传， 另一方面扩大了销售人员的队伍，增加了运输车辆，希 望能一炮打响，以高价占市场抢利润，尽快收回投资。 但是，事与愿违，除了老生产线的中低档产品销量比上 一年有所提高以外，新生产线的新产品滞销，造成大量 积压。可以说新生产线建立起来的规模优势、资源优势、 产品优势等一系列优势均未在新产品中体现出来；企业 从紧缺的资金中挤出来的400万元广告费也打了水漂； 职工待岗，设备闲置，企业损失巨大。
2019/9/19
第六章 企业定价的目标和程序9
第二节 企业定价的原则
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企业定价目标主要有
企业定价目标主要有以下几个方面：
1. 获得最大利润：这是每个企业都追求的目标之一。
企业通过定价策略来获得最大的销售额和利润。
通过分析市场需求和竞争情况，企业可以确定适当的定价水平，以达到最大利润的目标。
2. 增加市场份额：在某些情况下，企业可能希望通过降低价格来吸引更多的消费者，从而增加市场份额。
这对新进入市场的企业尤为重要，以吸引更多的顾客和建立品牌声誉。
3. 维持竞争优势：在市场竞争激烈的行业中，企业可能选择通过定价策略来维持竞争优势。
这可以通过降低价格以提供更具竞争力的产品或服务来实现，或者通过定价高于竞争对手以传递更高的价值和品质。
维持竞争优势可以提高企业的市场地位并确保长期可持续发展。
4. 建立品牌形象：定价策略可以用于塑造企业的品牌形象。
通过定价高于竞争对手来传递高端、奢华的形象，或通过定价低于竞争对手来传递物美价廉、平民化的形象。
品牌形象对于消费者选择和忠诚度非常重要，对企业的长期发展具有重要影响。
5. 实现市场定位：企业可以通过定价策略来实现特定的市场定位。
例如，企业可以选择高价策略来定位为高端市场，或选择低价策略来定位为大众市场。
市场定位有助于企业确定目标市场和目标消费者，并为其提供与竞争对手的差异化。
6. 加强渠道控制：通过定价策略，企业可以控制在不同渠道中的产品定价。
这可以帮助企业更好地管理渠道冲突、价格干扰以及保持合作伙伴关系。
控制渠道定价有助于确保产品价格的一致性和品牌形象的统一性。
7. 适应市场环境：企业的定价目标也应根据市场环境的变化而调整。
在市场需求低迷或竞争加剧的情况下，企业可能需要调整定价策略来适应市场变化，并尽可能减少损失。
总之，企业定价目标多样化，可以根据企业自身情况和市场环境来确定。
通过制定适当的定价策略，企业可以在市场中取得竞争优势，并实现自身的利益最大化。