潜意识说服法则三：对比原理
NLP-潜意识说服法则之疯育沙拉效应--陈育林
NLP-潜意识说服法则之疯育沙拉效应什么叫疯言沙拉效应？言行前后不合逻辑，用不连贯的语言或者是肢体动作去模糊一个人的意识，当你模糊了以后自然而然你所讲的事情就会进入他人的潜意识，对方就很容易被你说服。
注意下面一段对话：“假如你能够忘掉以前曾经应该记得忘掉的东西．难道你不应该了解潜意识到底应该如何运作吗？”你看得懂写些什么吗？是不是糊涂极了，这就是标准的疯言沙拉效应。
完全不合逻辑，越不合逻辑就越能够模糊一个人的意识。
我一年前在南京，想买一张床垫，那时是七月份的大热天，我看中了一个床垫1500元，但我准备跟售货小姐杀价杀到一千块钱，和售货小姐谈了半天，什么办法都用尽了，小姐还是说少一毛免谈，她下了最后通谍：“少于1200元不要再谈了，不可能了，你走吧。
”最后我想到疯言沙拉，我就说：“小姐，跟你谈了快半个小时了，我这么有诚意你真的1000元不卖给我吗’”她说：“真的没有办法。
”我就马上提高音调说：“好”，我拿起皮夹子里面有2000元钱，张开来说：“你看我里面就只有两千块。
”我把两千块钱全部拿出来，然后把她的手抓过来，把钱放在她手上说：“那这样子你1000元钱不卖给我，我2000元钱跟你买。
”谁曾碰过这种生意？她马上就糊涂，她1000元钱不卖给我，我给他2000元钱，她会不会拿？肯定不敢拿，然后她就说：“先生你不要开玩笑了，找1000元钱卖给你，你怎么会给我2000元呢’”我说：“我非常诚意地用2000元钱跟你买下。
”还做出很多动作来装傻，最后那个小姐说：“先生我实在是没有办法1000元钱卖给你。
”我说：“那你还我1000元。
”我马上把床抬走。
那名小姐在旁只好说：“好吧，好吧……。
”就这么以1000元成交了。
这些方法很有弹性没有公式，只是要把握原则不要过份。
---NLP导师陈育林。
彩宝销售-魔法锦囊
推彩宝常用法则——对比原理法
案列一 顾客需求 顾问目的 对比原理法 挑选8克左右的黄金项链搭配3克左右黄金吊坠，预算 ：3500左右。 转换为彩宝配彩金项链。
动作1
体验对比：彩宝配彩金项链OR纯黄金各搭配一套让顾 客试戴或展示给顾客看。（黄金套件搭配尽量选择造 型普通款，有利于突出足宝配彩金的款式独特优势）
CDA〡卡钻世家
商品介绍的FABE法则
参考句式：
因为（特点）… …
所以（优点）… … 那么对您而言（好处）… … 您看（证据）… …
CDA〡卡钻世家
FABE：天然澳玉＆千足金
因为 澳玉石能以水波纹的形式放射大量 的远红外线光波，根据中国医学科 学院血液病研究所检测报告显 示， 远红外线可以让肌体微循环的血液 流量在 20 分钟内提高 80% — 114% 澳玉不管是外观特征还是本身的性 这样的色泽和水头都是最上乘的，同样 如果选购一款同样品质的翡翠，定 会价值不菲，可现在同样的效果， 你却可以轻轻松松的把这款产品带 回家，您的家人一定会因您的精明 而赞不绝口呢！ 您看，这边就有几款翡翠，对 所以 肌体微循环的血液流量提高后能消除体 内垃圾毒素，而且能降压、降脂，从而 达到消炎褪肿、镇痛祛病，养心利肺， 宁心安神之功效，对身体有一定的保健 作用 那么 对您而言，购买这件珍贵的千足金 澳玉首饰，不仅佩戴增添美感，起 到一定的装饰效果，随身陪伴更多 了一份健康和平安 您看 现在很多送礼的都在选购澳玉 石，觉得这样才能体现他们的 一份祝福
Q：您稍等，XX小姐/先生。 是我刚刚给您配的，一套是纯黄金套系，一套是2013年流行黄金项链配玉镶金 的吊坠。价格相当，佩戴出不同的效果。您先试戴，看效果怎样？
A：我觉得还是纯黄金的好看吧！
Q：嗯，能理解啊！再没出黄金项链配玉镶金的吊坠时，我也觉得纯黄金好看。自从我从上海回来后，我的 想法就有改观了。在上海逛街时，我看到有一个美女就是这样子佩戴的，我觉得还不错，还蛮好看。而 且有好多老顾客会我们问有没有此类货品，正是因为这样所以我们就推出了系列货品。即美观、又有益 于身体、同时还有不同寓意。我想这就是它成为流行趋势的魅力所在吧。
业务员谈话技巧.doc
业务员谈话技巧1销售技巧和话术销售过程中不可避免的需要说服客户，一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。
沟通的目的有时是交流感情，但在销售过程中，更多的确是推销自己的观点，是认同、是接纳、是成交，销售的过程即是说服的过程。
世界工厂食品网学堂用古龙《七种武器》来形象地给大家讲一下说服性销售的技巧，希望对你有用!《七种武器》是古龙最著名的作品系列之一，写的是武林中赫赫有名的武器：长生剑、孔雀翎、碧玉刀、多情环、霸王枪、离别钩、拳头。
七种不可思议的武器，七段不平凡的人生。
潜意识说服有一种神秘的无法抗拒的力量让人跟随其引导而思考。
潜意识主宰着人思想的核心，潜意识说服常常是从心灵深处导人信息，进人人相应的频道，产生独特的影响.以达成想要的结果。
江湖上同样流传则关于潜意识说服术方面的七种最厉害的武器：一、长生剑(提示引导法)：潜意识是一部车子的引擎，意识只是车子的外壳。
当我们现在正在谈提示引导的时候，你会注意看以下的文章;当你注意阅读的时候，你会不自觉的吞口水;当你感到你吞口水的动作增加的时候，你会开始有一些特别的感觉，你会感觉到我为什么会知道你吞口水的动作会增加，你可能不了解我为什么会了解，没有关系，你只要笑一笑就可以了。
刚才过程当中你是否开始吞口水?这是提示引导，一个好的沟通者你听他说话会很顺畅，你不会产生抗拒。
如何去提示引导一个人呢?在做提示引导的时候，请你避免引起一个人的负面连结或观点。
什么叫负面连接或观点?现在请你千万不要想象你的手上拿了一颗柠檬，你也不要想象你正在掌起柠檬张开嘴往嘴里挤汁，你千万不要感觉柠檬汁滴在嘴里那种酸味，请你千万不要去想象。
你有没有觉得你的口水分泌增加’我郁叫你不要去想柠檬了，可你却偏偏要去想柠檬和酸味，人在沟通的时候会常常引导人进入负面或容易想到负面。
提示引导的方式有两种方式：一是叫做因果提示——而且、并且。
第二种是：会让你，会使你。
这就是一种标准的催眠术语的话。
假设你是销售房地产的，你怎么样可以设计一套方式让你能够在不断叙诉的情况之下说服对方，你可以说：“张小姐，你现在正在听我跟你介绍房子的优点的时候，就会开始注意到你如果住到这个房子里面你会多么的舒服。
保险行业合规经营
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合规经营的具体举措
（二）从高层做起，普及人人合规的合规理念。 从高层做起，普及人人合规的合规理念。 领导合规是构成部门合规文化的基因， 领导合规是构成部门合规文化的基因，是实现人人合规 的首要前提。保险理财部管理层应该充分承担合规责任， 的首要前提。保险理财部管理层应该充分承担合规责任，在 全部积极倡导合规文化和合规理念，包括诚信、尽职等， 全部积极倡导合规文化和合规理念，包括诚信、尽职等，同 时率先垂范。合规并不仅仅是法律合规部门或合规员的职责， 时率先垂范。合规并不仅仅是法律合规部门或合规员的职责， 更是保险公司所有员工的责任。 更是保险公司所有员工的责任。只有合规成为每一个公司员 工的行为准则，成为各级各岗位员工每日的自觉行动， 工的行为准则，成为各级各岗位员工每日的自觉行动，渗透 到工作流程的每个细节，才能保证有关法律、 到工作流程的每个细节，才能保证有关法律、规则和标准及 其精神得到遵循和贯彻落实。 其精神得到遵循和贯彻落实。
通过构建管理层、员工和客 通过构建管理层、 户的全方位的和谐运作体系， 户的全方位的和谐运作体系， 4 实现部门经营的基业长青。 实现部门经营的基业长青。
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合规经营的具体举措
（一）将合规文化融入到企业文化中，成为企业文化建 将合规文化融入到企业文化中， 设过程中不可或缺的部分。合规文化并非孤岛， 设过程中不可或缺的部分。合规文化并非孤岛，它是整 个企业文化建设的重要组成部分。 个企业文化建设的重要组成部分。良好的合规文化对整 个公司的企业文化建设能起到积极的促进作用。 个公司的企业文化建设能起到积极的促进作用。从本局 的长远发展来看， 的长远发展来看，保险理财部必须从企业文化建设的高 度强化合规文化培育。 度强化合规文化培育。
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潜意识说服力有七种方法
潜意识说服力有七种方法思想是一个具体实物。
人的头脑中不断地活动、构思、动作而被称为思考或是思想，是个具有分子、体积、重量、能量的物体。
人的头脑和心智是由意识和潜意识两部分所组成的。
潜意识是无法分辨是非善恶的，无论意识给了它什么样的资讯或想法，它都只会照样全收而且对任何的指令都会一一的得以实现。
潜意识是连接人类心灵与宇宙间无限智慧的一个桥梁。
想和潜意识沟通必须使用特殊语言，而潜意识最能理解的语言便是"情感"。
六种建设性情感:愿望、信念、爱、热情、想像、希望。
潜意识透过自我暗示所能发挥出来的无穷力量，是惊人且不可思议的，这世上许多所谓的奇迹或灵感，都是透过自我暗示的方式而产生的。
人类可说是世界命运的支配者，因为人可以支配自己的命运和生活环境，其原因就在于人类拥有可以改变及憾动自己潜意识的能力。
沟通的目的常常是为了说服，特别是在销售、谈判或是辨论的过程中，潜意识主宰着人思想的核心。
潜意识说服常常是从心灵深处导入信息，进入他人相应的频道，产生独特的影响，以达成想要的结果。
潜意识说服有一种神秘的无法抗拒的力量，让你跟随其引导而思考。
潜意识说服有七种方法，接下来将详细叙述:一、提示引导据统计，在一个人清醒的时候，平均75分钟就要进入一次催眠状态，你是否有时坐公车时坐着坐着就瞌睡了,开车有时候会忘了转弯,当一个人意识模糊的时候，就进入了催眠状态，你要去模糊一个人意识的时候，或者是把他的注意力集中在某个地方，非常集中的时候。
比如说:你在看电视的时候，看得太入神了，人家叫你都没有听见，这就是一个标准的催眠状态。
当一个人进入催眠状态的时候他的潜意识就打开了，所以意识跟潜意识不大能够并存，意识越弱的时候，潜意识越强，意识超常的时候，潜意识反而很弱。
很善于用脑的人他的潜意识都会比较弱，那潜意识越强的人他的第六感觉会比较强。
女人的潜意识比男人发达，潜意识对于她们非常重要。
善用潜意识，不管在任何方面都会比较好。
说服技巧的六个原理
说服技巧的六个原理说服技巧是一种能够帮助我们影响他人决策的技巧。
无论是个人生活中与他人沟通交流，还是工作和商业活动中与客户和合作伙伴打交道，都需要一定的说服技巧来增加我们的影响力和达成目标。
下面是六个常用的说服技巧原理：1. 社会证据原理：人们往往会受到身边他人的影响，特别是与自己相似或者是权威人士。
因此，在说服他人时，我们可以利用社会证据来支持我们的观点或主张。
例如，如果我们要说服团队采取某项策略，我们可以引用竞争对手已经成功采用过该策略，或分享其他团队成员已经接受该策略的经验。
2. 客观标准原理：当我们提出某个主张时，如果能够依据客观标准作为支持，就能够增加他人接受的可能性。
这意味着我们需要提供具体的数据、实例或者研究结果来支持我们的观点。
例如，如果我们要说服某人追随健康的饮食习惯，我们可以引用科学研究结果来解释为什么该饮食习惯对健康有益，并指出已经有很多人通过遵循健康饮食习惯获得了明显的好处。
3. 情感维度原理：人们的决策往往是情感驱动的，因此，在说服他人时，我们需要在情感维度上进行连接。
我们可以通过分享自己的亲身经历，或者用情感词汇和形象化描述来吸引他人的情感共鸣。
例如，如果我们要说服某人支持某个慈善事业，我们可以分享一些感人的故事来触动他们的同情心，并且强调捐款的重要性和对受益者的改变。
4. 社会影响原理：人们往往会受到群体和社会的期望影响而改变自己的行为。
因此，在说服他人时，我们可以利用这个原理来增加说服力。
我们可以指出很多人都在采取某个行为，或者强调支持我们的观点是符合社会规范的。
例如，如果我们要说服某人参加某个活动，我们可以告诉他们已经有很多人报名参加，并强调参加活动是时尚和受欢迎的。
5. 互惠原理：人们往往希望获得回报，特别是在与他人进行交互时。
因此，在说服他人时，我们可以利用互惠原理，提供一些价值来激发他们采取行动。
例如，如果我们要说服某人购买我们的产品，我们可以提供一些额外的赠品或优惠，以增加他们购买的动力。
说服的科学原理有哪些
说服的科学原理有哪些说服不仅仅是艺术，也是一门科学，有其基本的原理，而我们可以传授、学习和应用这些原理。
那么说服的科学原理有哪些呢?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
说服的六个科学原理：说服的科学原理一、好感原理人们喜欢那些欣赏自己的人。
这一条原理的应用方式是，通过赢得他人的好感，再达到影响他人的目的。
我们必须发现自己和他人真正的相似之处，然后给予真心的赞美。
管理者可以利用这个原理来培养与公司里其他人员的关系，并可以修补受损或没有成效的关系。
说服的科学原理二、互惠原理人们会以同样的方式给他人以回报。
这一条原理的应用方法是，施予别人你所想要的。
人类有一个共同的性格特征，就是以别人对待自己的方式回报于人。
赠送礼物是互惠原理比较初级的一种应用;在更高级的应用中，如果管理者希望在办公室内培养积极的态度和有成效的人际关系，就可以通过这种方式获得真正的先行者优势--只要管理者能率先展现出自己所期望的行为方式，就能引导同事和下属员工做出同样的行为。
不论是信任、合作精神，或是讨人喜欢的举动，对于这些管理者希望在他人身上看到的行为，管理者自己应当首先起到表率作用。
说服的科学原理三、社会影响力原理人们会仿效与其相似的人的做法。
该原理的应用方法是，在一切可能的情况下，利用同等群体的力量。
作为社会一员，在思考、感受和行动方式上，我们都很容易受周围人的影响。
多项实验和日常经验告诉我们，来自同等群体的说服会异常有效。
比如，大多数专业销售人士都知道：当满意客户与潜在客户的境遇相似时，前者的话对后者最有影响力。
说服的科学原理四、言行一致原理人们会依照自己的承诺行事。
该原理的应用方法是，让人们做出积极、公开和自愿的承诺。
比如对于管理者来说，假设你希望某个员工在交报告方面能够更加及时，一旦你认为他已经同意，就应该要求他将决定写成备忘录，然后发给你。
如此一来，他履行该承诺的可能性就会大大增加。
说服的科学原理五、权威原理人们愿意听从专家的意见。
潜意识接受六大原理
好好的理解这一点，你就知道如何正确的与人相处，如何吸引来你要的人，你的人际关系就会变得正面融洽，你在鼓励别人帮助别人的同时你会得到更多的支持，你的庭关系就会幸福快乐美满和谐。
4、潜意识喜欢接受指令不喜欢接收求索
"你想要的往往得不到，你害怕的往往却会得到"。这点，大家其实大家多少经历过都会有点体会,不明白潜意识的原理就会带给大家很多困惑，当你请求想要什么时，当你说“我要”时，实际上你是在宣告“我现在还没有”或是“我现在匮乏”，你想要钱就是在宣告你现在钱不够，你想要快乐就是在宣告你现在不快乐....这样的宣告就是在向潜意识下达指令，潜意识接收到到主宰者你的命令当然只会让你经验到更多的没有和匮乏，所以不要总是用请求的语气，而要用正面的准确的指令，用“我是”。同样的道理当你害怕什么时,你是在宣告你现在有什么,你害怕贫穷,你就是在宣告你的贫穷,你害怕疾病就是在招唤疾病.潜意识的使命就是为你成全。
5、感恩是潜意识最强大的力量
说到感恩，很多人都能理解，一曲“感恩的心”传唱了多年现在仍很受大家喜爱，我们都知道拥有、得到了东西要去感恩，也知道求别人做事时要感恩，但这对感恩的强大力量却只应用了其中极小的部份。只知道得到了、拥有了会去感恩。却不知道感恩不是仅仅要感谢你已拥有的，更要对你所想要的东西直接感恩。你想到什么时，就直接当成你已拥有了一样去感恩。感恩是宇宙中最强大的力量，加以应用你完全可以心想事成梦想成真！感恩不是仅仅只对已拥有的，正确的方法应该是对你想要拥有的直接当成你已拥有然后感恩，想要快乐就直接感恩宇宙让你拥有了快乐，想要财富就感恩宇宙让你拥有了财富，先感恩就可以将自身的频振提升到你已心想事成的境界。感恩的力量在于强化你的“信”将你想要的转化成你已拥有！《圣经》多次提到“只要信是得着的就必得着”。
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潜意识说服法则三：对比原理
潜意识说服法则三：对比原理对比原理是一种潜意识说服，应用于生活与事业当中效果非常明显。
有一个真实的故事，美国有一个十一二岁的小姑娘，想买一辆自行车，父母要她自己去赚钱，她利用暑假、寒假、放学的时间去卖饼干，竟然在一年时间卖出了四万包。
公司的人发现全公司没有人能卖出这么多饼干，这个十二岁的小女孩只是打工竟然打破全公司纪录，专家开始研究那们小孩是怎么做到的，研究之后发现小孩子用了对比原理。
她准备一张价值三十块钱的彩票，她每次去敲人家门的时候，她卖的是彩票，她一敲门就先自我介绍说自己想要买一台自行车，放假时间来卖彩票，三十块钱，如果你运气好可以赚到一百万，大家都觉得彩票太贵，但她一直坚持说服人家，大家都很同情她，但都说太贵了。
这时女孩马上拿出十包饼干，一副很可怜的样子说：“那这里有十包饼干两块钱，你买吧？”马上就会有人买了，她就是用对比原理，一下子卖掉十包饼干。
对比原理最适合使用数字有关的方面，小女孩用三十块钱跟两块钱做比较，价格即是数字。
数字也可以是时间，假如说你说服他人“投资一年付一千块钱，一年有三百六十五天，一天投资不到三块钱，张先生，你看一看，一天不到三块钱，一天买一包烟都要十块钱，一天只要投资三分之一包烟的价钱就可以得到东西了。
”
把他的投资金额缩小了，特别强调一千元跟三块钱差三百倍，这就是对比原理。