我国消费者行为与全球消费趋势
消费者行为分析与趋势预测
消费者行为分析与趋势预测一、消费者行为分析消费者行为是指人们在购买商品或服务过程中所表现出的心理和行为活动，同时也包括了人们在研究和评估商品或服务时的活动。
通过对消费者行为进行深入的分析，可以帮助企业更好地了解消费者的需求和品味，并更好地满足需求，从而获取更多的收益。
1.1 影响消费者行为的因素消费者行为受多种因素的影响，主要包括以下四个方面：1.1.1 个人因素个人因素包括消费者的年龄、性别、教育程度、职业以及消费能力等，这些因素将直接影响到消费者对商品或服务的需求和预期。
1.1.2 社会因素社会因素涵盖了消费者所处的社会环境、家庭环境、媒体影响以及文化传统等方面，这些因素的影响将使消费者的购买决策受到很大的影响。
1.1.3 心理因素心理因素为消费者做出购买决策提供了重要的参照标准，包括一系列的感知、认知、情感和态度等，这些因素对消费者的购买行为产生了至关重要的影响。
1.1.4 环境因素环境因素包括消费者所处的购物环境、销售方式以及竞争情况等因素，这些因素对消费者的购买行为产生了直接或间接的影响。
1.2 消费者行为分析的作用通过对消费者行为的分析，可以更好地了解消费者的需求和购买行为。
企业可以根据消费者的行为特点，制定相应的营销策略。
通过制定有针对性的策略，企业可以更好地吸引消费者，从而提升品牌知名度和市场份额。
二、趋势预测未来的消费者行为将会受到诸多因素的影响，如经济的变化、风险管理的挑战、新科技的兴起、市场竞争的加剧等。
以下从两个方面对未来的消费者行为进行趋势预测。
2.1 科技化趋势随着科技的不断进步，消费者的行为也将发生巨大的变化。
例如，近年来移动支付迅速发展，为消费者带来了便利的同时也带来了更加便捷的购物体验。
未来的消费者行为将会更加科技化，比如虚拟现实技术的应用、人工智能的普及等都将成为未来消费者行为的重要趋势。
2.2 环保化趋势环保已经成为全球的热门话题，未来的消费者行为将会更加注重环境保护和可持续发展。
全球消费的主要趋势及消费全球化
全球消费的主要趋势及消费全球化趋势一：更追求消费便利性——通过各种手段来寻求便利并节约时间。
加快步伐，在“快车道”中前进。
各类能够加快消费者生活“步伐”的产品或服务，都会受到未来消费者的青睐，如能提高阅读速度的快速阅读课程、即时存取的电子银行、速递服务等节省消费者处理信息及购物时间的服务。
提高消费的技术含量，渴望“即时启动”的消费。
消费者渴望无论何时何地都能立即获取快速的服务，而达到这一目的最有效的手段就是技术。
消费综合化，消费者更愿意把所需的一切产品和服务集中起来购物，组成一个需求集合。
更多的使用专家咨询，为了减轻浪费时间的恐惧感，消费者经常会求助于专家指导，听听专家说有什么是值得看、值得听、值得吃喝值得玩的。
趋势二：更加注重价值导向的理性消费——要求质量和追求经济性这两种趋势相结合为未来“节流”，事实上，并不仅仅是中国人才注重储蓄和为未来打算，即使是在美国这样曾是提前消费成风的国家，“先买后付钱”的“奢侈80年代”也已让位于“避免负债”的“紧张的90年代”。
质量与价值并重的“明智”消费，今天的顾客非常专业：他们每一次采购都有充分的理由，并且要花出的钱价值最大化。
再有钱阶层中，消费者为展示自身经济实力的消费也有“招摇”转向“开明”，在更为细小和实用的地方展示自己的财富。
为价值而寻求信息，未来明智的购买者将越来越坚持在更充分了解信息的情况下再做出购买决定，改善购买经历，优化消费价值。
趋势三：消费更个性化消费者实现个性化消费的条件越来越充分。
消费者会寻找商品间的细微差别性，并将这种差别延伸为个人的独特性。
独特性需求的增加意味着消费者会越来越多的参与消费甚至生产的某一过程，个性化的要求，甚至亲手营造这种独特性巩固自身与产品的特殊关系。
新消费者希望近距离的置身于生产过程或消费过程中，从而确保他们购买的产品或服务就是他们所需要的。
趋势四：更加关注自我、寻求身心的健康与满足——更加关注自身及家庭生理与精神上的双重健康健康食品成为潮流，随着消费者健康意识的增强，他们更关心饮食习惯对健康的影响，包括食物中的热量和盐量的水平、咖啡因含量以及食品添加剂等，这种意识已转为消费者购物模式上的变化。
数字经济下的消费者行为与市场趋势
数字经济下的消费者行为与市场趋势随着数字技术的飞速发展，数字经济已经成为全球经济发展的重要驱动力。
在数字经济的背景下，消费者行为也发生了巨大的变化，同时也带来了新的市场趋势。
一、消费者行为的变化1. 多渠道购物：数字经济的兴起使消费者有更多的渠道进行购物，如电商平台、移动端应用等，消费者可以在不同的平台上进行商品比较和选择，从而实现更好的购物体验。
2. 个性化定制：数字经济带来了个性化的时代，消费者可以根据自己的需求定制产品或服务。
比如，一些电商平台提供了个性化推荐功能，根据用户的兴趣和购买历史向其推荐相关产品。
3. 社交影响：社交媒体的兴起使消费者的购物行为受到信息分享和社交影响的影响。
越来越多的消费者在购物前会先查看其他消费者的评价和意见，从而做出更明智的消费决策。
4. 数字支付：数字经济推动了支付方式的创新，消费者可以通过手机支付、线上支付等方式进行交易，方便快捷，提高了消费者的购物便利性。
二、市场趋势1. 数据驱动营销：数字经济下，大量的数据被收集和分析，企业可以基于这些数据来更好地了解消费者的需求和偏好，并进行精准的营销活动。
通过数据驱动的营销，企业能够提高市场效果，降低成本。
2. 提供增值服务：在数字经济时代，消费者更加关注购物体验和服务，企业需要提供更多的增值服务来满足消费者的需求。
比如，提供在线的咨询和客服服务、快速的物流配送等。
3. 跨界合作：数字经济使企业之间的界限变得模糊，不同行业的企业可以通过合作实现互利共赢。
比如，电商平台和物流公司的合作，可以提供更好的物流、配送服务，提高消费者的购物体验。
4. 强调社会责任：数字经济的发展带来了一系列社会问题，例如数据隐私和信息安全等。
企业需要重视社会责任，并制定相关政策和措施来保护消费者的权益，提高消费者对企业的信任度。
总之，数字经济下的消费者行为正在发生深刻的变化，消费者对购物的要求也越来越高。
在这个时代，企业需要了解消费者的需求，根据市场趋势做出相应的调整和创新，才能在竞争激烈的市场中取得成功。
消费者行为模式的演变与市场趋势分析
消费者行为模式的演变与市场趋势分析随着互联网、移动端技术的飞速发展，消费者行为模式及市场趋势正在呈现出巨大变化。
传统的消费购买模式已经无法满足消费者的需求，新的购买模式和消费理念正在成为主流。
本文将从以下几个方面来阐述消费者行为模式的演变及市场趋势分析。
一、消费者行为模式的演变1. 移动支付的普及早年，人们在购买商品时只可以使用现金或者刷银行卡，支付方式相当单一。
随着移动端技术的发展，移动支付方式逐渐普及，使人们的支付方式变得更加灵活和便捷。
无论是扫码支付，还是指纹支付，都已经成为现代消费者普遍采用的支付方式。
2. 个性化消费趋势在过去，消费者们往往会跟风购买爆款商品，但是现在消费者们更注重个性化选择，追求的是独一无二的消费体验。
定制化服务和个性化产品正在不断涌现，并成为当下消费趋势的重要组成部分。
通过用户数据的收集和分析，商家可以更好地了解消费者的喜好和需求，并提供针对性的产品和服务。
3. 新零售模式的崛起新零售不仅仅是一种销售方式，更是一个全新的商业生态系统。
线上和线下的结合，O2O模式的构建，也为消费者提供了更加便捷的购物体验。
例如各大网红品牌和在线零售平台常常开启线下道路showroom等活动，让消费者能够直接与产品互动，拓展了消费者的购买选择和购买体验。
二、市场趋势分析1. 科技赋能下的个性化服务时代在移动端技术不断发展的今天，个性化服务已经成为了市场发展的全新趋势。
通过人工智能、大数据等技术，商家可以更好地了解消费者需求和喜好，在提供个性化服务的同时也能够更精准地进行营销精准营销。
具有个性化服务特色的品牌将获得更大发展机遇和市场空间。
2. 绿色消费的日益普及随着人们对环保的关注度不断提高，绿色消费也成为越来越多消费者的选择。
消费者们更愿意选择那些符合环保、可持续发展、社会责任等标准的产品和服务。
这为推动绿色消费经济和建立可持续的生产生活方式提供了重要的机遇。
3. 互联网+的全面到来互联网+已经成为数字经济发展的新引擎。
消费市场的发展现状与未来趋势
消费市场的发展现状与未来趋势过去几十年来，随着科技进步和全球化的推动，消费市场发生了翻天覆地的变化。
从传统的实体商店到线上购物，从商品至上到品牌至上，消费者的需求和购买行为也在不断演变。
本文将探讨消费市场的发展现状以及未来的趋势。
一、市场现状消费市场的发展取决于经济状况、人口结构和社会环境等因素。
目前，全球消费市场呈现出以下几个主要特点：1.1生活品质提升随着人们生活水平的提高，消费者对于生活品质的追求不断增加。
他们更加注重产品的品质、功能和设计，不再满足于简单的满足需求，而是寻求更为个性化的消费体验。
1.2线上线下融合线上购物的兴起给传统实体店带来了巨大冲击，但逐渐演变出了线上线下融合的新模式。
消费者逐渐认识到，线上购物可以提供更为方便的购物方式，但实体店还能提供更好的沟通和体验。
因此，线上线下融合成为了未来消费市场的趋势。
1.3个性化服务消费者的需求越来越多样化，他们希望得到更为个性化的服务。
许多企业已经意识到这一点，通过数据分析和技术创新，提供个性化推荐和定制化服务。
这种个性化服务能够更好地满足消费者的需求，增加消费者的忠诚度。
二、未来趋势除了以上现状，未来的消费市场还将呈现出一些新的趋势：2.1可持续发展环境问题正日益引起人们的关注，消费者对于环保和可持续发展的要求越来越高。
未来，消费市场将呈现出更多环保、绿色和可再生能源相关的产品和服务。
同时，企业也需要积极响应，采取更加环保的生产方式和经营模式。
2.2数字化转型数字化技术的进步将在未来的消费市场中发挥重要作用。
无人商店、人工智能、虚拟现实等技术将更加普及，为消费者提供更好的购物和体验方式。
同时，也将带动供应链和物流领域的变革，提高效率和服务质量。
2.3共享经济共享经济的兴起已经改变了人们对于所有权的观念，将拥有转变为使用。
无论是共享单车、共享办公空间还是共享住宿，消费者更加注重资源的充分利用和社区合作。
未来，共享经济仍将继续发展，为消费市场带来新的商机。
消费者市场调查报告中的消费趋势
消费者市场调查报告中的消费趋势随着经济全球化和科技进步的不断推进，消费者市场呈现出许多新的趋势和变化。
消费者的购买行为和消费偏好也在不断演变。
本文将通过分析市场调查报告，探讨消费者市场中的六个重要趋势。
一、可持续消费趋势随着人们环保意识的增强和对资源可持续利用的关注，可持续消费成为当今社会的重要趋势之一。
调查报告显示，越来越多的消费者倾向于购买环保产品和使用可再生能源。
例如，电动汽车的销量稳步增长，有机食品和无塑料包装的产品也受到消费者的青睐。
因此，企业应该关注可持续性，在产品设计和生产过程中考虑环境和社会责任。
二、个性化消费趋势在信息技术高度发达的时代，个性化消费成为一种明显的趋势。
消费者寻求与众不同的体验和产品，注重个性化定制。
市场调查报告显示，个性化产品和定制服务的需求不断增长。
无论是定制的服装、定制的旅行路线还是定制的厨房设备，消费者都希望满足自己独特的需求和品味。
因此，企业应该加强创新，在产品设计和服务上提供个性化选项。
三、数字化消费趋势随着智能手机和互联网的普及，数字化消费成为消费者市场的主要趋势之一。
调查报告显示，越来越多的消费者选择在网上购物，使用移动支付，并通过社交媒体获取产品信息和分享购买体验。
因此，企业需要加强电子商务和移动应用的建设，提供便捷的线上购物和支付体验。
同时，也需要加强社交媒体营销，与消费者建立良好的互动关系。
四、健康意识消费趋势健康意识消费是当前消费者市场的重要趋势之一。
调查报告显示，越来越多的消费者关注自己的身体健康和心理健康。
他们选择健康食品、健身器材和健康管理服务，追求身心健康的生活方式。
因此，企业应该关注健康消费趋势，推出符合健康需求的产品和服务，提供健康管理和咨询。
五、品牌透明度消费趋势消费者对品牌的透明度要求越来越高，这成为市场调查报告中的重要趋势。
消费者希望了解企业的供应链、生产环境和社会责任。
调查报告显示，消费者更愿意购买那些拥有透明度和可信度的品牌。
全球消费趋势与中国消费者行为
全球消费趋势与中国消费者行为引言全球消费趋势是一个不断变化的话题，在当今全球化的世界里，中国的消费者行为也受到了越来越多的关注。
了解全球消费趋势对于预测未来的市场需求和制定有效的营销策略至关重要。
本文将探讨全球消费趋势对中国消费者行为的影响，并提供一些关键的见解和观点。
全球消费趋势可持续消费近年来，全球消费者越来越关注可持续发展和环保问题。
越来越多的消费者倾向于购买对环境友好、社会责任感强的产品。
这一趋势在中国也同样存在，特别是在年轻一代消费者中。
因此，企业需要重视可持续发展并提供符合这一消费趋势的产品和服务。
科技驱动的消费随着科技的迅速发展，全球消费者对科技产品的需求与日俱增。
智能手机、智能家居设备、无人驾驶技术等等已经成为了消费者的生活必需品。
在中国，消费者对科技产品的需求也非常强劲，尤其是在年轻人中。
企业应该密切关注科技发展趋势，并提供创新的产品来满足中国消费者的需求。
个性化消费全球消费者开始更加注重个性化消费体验。
不再满足于仅仅购买产品，他们更加关注产品的个性化定制和与品牌的情感连接。
在中国，个性化消费也成为了一种流行趋势。
消费者希望通过购买特殊款式的产品或定制服务来展示自己的个性和独特性。
因此，企业需要提供个性化的定制化选项，以满足中国消费者的需求。
中国消费者行为品牌认知与忠诚度中国消费者对品牌的认知和忠诚度很高。
他们倾向于购买知名品牌的产品，相信这些品牌有更好的品质和信誉。
然而，随着中国消费者收入的提高和消费观念的变化，他们开始更加注重产品的品质和性价比，而不仅仅依赖于品牌。
因此，企业需要提供高质量的产品，并通过积极的品牌管理来提高消费者的品牌忠诚度。
在线购物与电子支付互联网的发展对中国消费者行为产生了深远的影响。
越来越多的消费者选择在网上购物，这使得电子商务成为了中国消费市场的重要一部分。
同时，移动支付也得到普及，消费者更倾向于使用手机支付购买商品和服务。
对于企业来说，建立一个方便、安全的在线购物平台，并提供多种支付方式将是至关重要的。
2024年消费者行为趋势：洞察目标客群的购买习惯与偏好培训课件
竞争因素
市场竞争加剧，企业需要 不断创新以吸引和留住消 费者。
02
目标客群分析
确定目标客群特征
年龄分布
以25-45岁为主要消 费群体，具备较高的 购买力和消费意愿。
地域分布
主要集中在一、二线 城市及部分经济发达 的三线城市，关注时 尚潮流和品质生活。
职业分布
以白领、自由职业者 和中小企业主为主， 注重个人形象和社交
竞品分析与差异化
为了吸引消费者并保持其忠诚度，品牌需要对竞品进行深入分析， 找出差异化点并进行有效宣传。
04
偏好特点剖析
产品功能与服务需求偏好
智能化与便捷性
消费者越来越注重产品的智能化 和便捷性，如智能家居、语音助 手等，能够简化生活、提升效率
。
环保与可持续性
环保和可持续性成为消费者选择 产品的重要因素，他们更倾向于 购买环保材料制成的产品或具有
地位。
收入水平
月收入在8000元以上 ，追求中高端品牌和
产品。
划分不同消费群体
时尚潮流追求者
关注流行元素，追求个性 化和独特性，愿意为时尚 买单。
品质生活爱好者
注重生活品质，追求舒适 、优雅的生活方式，对中 高端品牌有较高忠诚度。
理性消费者
关注产品性价比，注重实 用性和耐用性，对品牌知 名度要求不高。
2024年消费者行为
趋势：洞察目标客群
的购买习惯与偏好培
训课件 汇报人：
2023-12-29
目录
• 消费者行为趋势概述 • 目标客群分析 • 购买习惯洞察 • 偏好特点剖析 • 营销策略调整建议 • 总结与展望
01
消费者行为趋势概述
2024年市场环境变化
01 经济全球化加速
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做专业的企业，做专业的事情，让自 己专业 起来。2020年12月上 午5时6分20.12. 205:06Decem ber 2, 2020
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时间是人类发展的空间。2020年12月2日星期 三5时6分20秒 05:06:202 December 2020
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科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午5时6分20秒上 午5时6分05:06: 2020.12.2
• 一、全球消费的主要趋势
• 1.更追求消费便利性
• 饮食消费的两种趋势: • （1）放牧式（Grazing） • （2）加油式（Refueling）
.... .
• 具体追求便利性体现在： • （1）加快步伐，在“快车道”中前进
• （2）提高消费的技术含量，渴望“即时启 动”的消费
• （3）消费综合化
价值
•
取向
有脸 有脸 无面子 有面子
无脸 无脸
无面子 有面子
.... .
现实取向
• 2.攀比消费、炫耀消费和象征消费 • 3.关系消费，如图：
情感
个人关系
• •
个人 社交 情感型 情感型
个人 商务 功利型 功利型
组织关系
功利实用
.... .
• 4.面子消费的营销策略 • （1）开辟送礼市场 • （2）以个人化礼品突现尊贵体面或地位 • （3）用礼品包装争取更多的销售和利润 • （4）开拓礼品大市场 • （5）广告投放集中在节日 • （6）礼品市场要重点打假
《新周刊》评选重庆为中国最火爆的城市。重庆 是中国最理想主义的地方，想做什么就做什么，该 做什么就做什么，不会拐弯抹角。
爆果汽产品反传统的创新、名称和包装，其核
心诉求“渴望听到快乐爆破的声音，渴望有内到外 纯
粹的快乐”。广告语：“爆果汽，让你一次爆个 ...够. ！. ”主要目标对象是15-25岁左右的年轻人 ，
• （4）更多地使用专家咨询
.... .
• 2.更加注重价值导向的理性消费
• 具体体现在： • （1）为未来“节流” • （2）质量与价值并重的“明智”消费 • （3）为价值而寻求信息
• 3.消费更个性化
.... .
• 4.更加关注自我、寻求身心的健康与满足
• （1）健康食品成为潮流
• （2）追求精神“饮食”健康
• 三、中国区域消费差异 • （一）区域消费差异 • 1.区域消费差异的影响因素，如图
经济因素： 收入水平 地区发展
水平等
区域 消费 差异
非经济因素： 社会文化 心理因素 地理因素
• 2.饮食文化差异 • 3.地域风俗与消费差异
.... .
• （二）区域消费差异的基本类别模型
• 1.以区域差异为基础的市场细分方法 （PRIZM）
•
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.12. 220.12. 205:0605:06:2005:06: 20Dec- 20
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人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2020年12月2日 星期三 5时6分 20秒Wednesd ay, December 02, 2020
图TOFA 模型： 享乐
O型 A型
传统
时尚
T型 F型
勤俭
.... .
• （2） TOFA各自的特征，如表所示：
基本类型
类型描述
主特征
A型（高S高R） 前卫型Advance 时尚而敢花钱
F型（高S低R） 理财型Fashion 时尚而精明 Financing
O型（低S高R） 乐天型Optimism 传统而敢花钱
社会、政治、历史和经济环境中，有相似的观 念和行为
.... .
• （1）世代概念 • 是指一个群体，其长度大约等于一个生命
阶段，其界限由同侪个性来界定。主要包 括两个要素：世代长度、世代界限 • （2）世代研究的起源 • 20世纪60年代，美国分为五代 • ①大萧条前一代 • ②大萧条一代 • ③婴儿潮一代 • ④迷惘一代 • ⑤今日青少年
• 70%
58%
• 60%
50%
• 50% 46%
• 40%
33%
2001年2月
• 30% • 20%
2002年10月
• 10%
•0
•
值得
不值得
...•. 5..在全球化中寻找自己的“根文化”消费
• 二、消费全球化
• 1.消费全球化的表现 • （1）无国界的全球消费品牌和公司 • （2）国家共同的消费趋势 • （3）全球共同的消费趋势
.... .
• 2.中国消费者的世代细分
出生时间
1945年以前 1945-1960年 1960-1970年 1970-1980年 1980年以后
.... .
消费者世代
偏爱传统的一代 失落的一代 幸运的一代 转型的一代 E一代
• （1）偏爱传统的一代 • （2）失落的一代 • （3）幸运的一代 • （4）转型的一代 • （5）E一代
.... .
• （二）中国E世代的消费者行为
• 1.E世代的概念 • 指出生、成长于网络电子媒体时代的社会
群体，是受数字媒体环境影响的全新一代。 • 2.E世代的特征 • （1）E世代的性格特征 ： • ①宽容性 • ②好奇心强 • ③强烈的自我主张
..①自主选择权 • ②量身订做 • ③消费多样化 • ④消费自主权 • ⑤选择的效用性 • ⑥渴望体验的感觉 • （3）E世代的新语言
• 4.何谓“世代”？中国消费者的世代划分的 方法与内容是什么？
• 5.解释和讨论区域消费基本类型TOFA模型 的涵义。
.... .
• 实练题:
• 1.试写出中国人攀比消费或炫耀消费或象征 消费的相关个案，并进行小组演示和讨论。
• 2.联系自身经验，试归纳写出个案，描述中 国E世代或独生代某一方面的消费行为，并 在小组进行演示和讨论。
.... .
•谢谢
20.12.205:06:2005:0 605:0620.12.220.12. 205:06
谢谢
05:06 20.12 205:0
2020年12月2日星期三5时6分20秒
•
每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。20.12. 220.12. 2Wednesday, December 02, 2020
• （1）定义: PRIZM是指根据邮编制定的潜 在市场等级指数
.... .
• （2）基本思想：具有指相同文化背景，谋 生手段和观点的人们，自然会相互吸引、 毗邻而居，在购买及媒体使用等方面有共 有的行为模式
• （3） PRIZM的作用: 能有效的优化营销沟 通的能力
.... .
• 2.区域消费基本类型TOFA模型 • 时尚指数（Style）: 衡量时尚-传统之间的区域 • 花钱指数（Risk）: 衡量勤俭-享受之间的区域 • （1）用R和S区分区域消费行为差异的4种，如
•
天生我材必有用，千金散尽还复来。05:06:20 05:06:2005:0612/2/2020 5:06:20 AM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 12.205: 06:2005:06Dec -202- Dec-20
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得道多助失道寡助，掌控人心方位上 。05:06: 2005:06:2005: 06Wed nesday, December 02, 2020
.... .
• （二）中国人的根消费
• 1.教育消费 • 2.仪式消费和节庆消费 • 3.崇拜消费
• （三）中国人的时尚消费
.... .
• 二、中国世代消费者行为 • （一）消费者世代
• 有两种细分方法： • 一种按生理年龄，一种按出生年代和成长经历
• 1.消费者的世代细分 • 基本理论假设：出生同一时代的人处于共同的
.... .
• 小结:
• 1.全球消费趋势 • 2.中国消费者行为
.... .
• 练习题：
• 1.全球消费变化有哪些主要趋势？ • 2.试以实例说明消费全球化的表现，并从推
动消费全球化的力量分析消费全球化的趋 势。
• 3.联系消费者行为的群体影响因素理论，讨 论面子消费的动机，面子消费与关系消费 的基本类型，面子消费的特征。
•
安全在于心细，事故出在麻痹。20.12. 220.12. 205:06: 2005:06:20De cembe r 2, 2020
•
加强自身建设，增强个人的休养。2020年12月2日上 午5时6分20.12.220.12.2
•
扩展市场，开发未来，实现现在。2020年12月2日星 期三上 午5时6分20秒 05:06:2020.12. 2
T型（低S低R） 保守型 Traditionalism
.... .
传统而节俭
• （三）中国市场的区域营销特征
• 1.更准确抓住区域的基本消费特征
• 2.选择流行的引爆点
• 3.区域产品策略
• 4.选择适合的价格和促销工具
• 5.通路差别
.... .
典型案例: “爆果汽” 与重庆人的性格
健力宝集团与2003年4月 力推行产品，创造了中 国饮料市场的一个成功的个案。公司把新产品推广 的第一站选择在重庆，因为产品与重庆人的性格及 消费习惯相匹配。
第三篇 透视消费者行为
第三章 全球消费趋势与中国 消费者行为
• 学习目的与要求
• 1.熟悉全球消费的主要趋势及消费全球化 • 2.了解中国特色消费行为：面子消费、根消费、
时尚消费 • 3.了解中国世代消费差异：世代消费、E时代
消费、独生代消费 • 4.了解中国区域消费差异及区域营销策略