基本法
关于明确电话销售人员待遇及业务考核的通知
为了明确电话销售中心的组织架构、各职级电话销售人员待遇及业务考核，打造一支高绩效销售队伍、提高电销业务新契约的品质，保证经营效益稳健增长，特下发本通知。
一、组织架构
（一）销售序列分为见习坐席、坐席、铜阶坐席、银阶坐席、金阶坐席、白金坐席、钻石坐席和皇冠坐席八级；
（二）销售班组长序列分为见习组长、组长、高级组长、资深组长、见习班长、班长、高级班长、资深班长八个职级。
二、各职级人员待遇及考核基本规定
（一）关于待遇的基本规定
1、待遇结构
2、全勤奖/津贴：缺勤一天扣30%全勤奖，缺勤二天扣100%全勤奖。经批准的年休假不予扣除，病假2天按缺勤1天计算，迟到2次按缺勤1天计算，事假按缺勤处理。
3、年终奖：电销中心计提当年累计净年化保费的一定比例，于转年的第一季度末一次性发放；退回劳务派遣公司人员、工作未满6个月人员、当期涉及重大违规或投诉事件人员、休假累计超过3个月人员不计发年终奖。工作超过六个月但未满一年的在职人员，按照实际工作日均值计发。
4、社保：正式电话销售人员按照派遣单位相关规定享有社保。
5、离职人员报酬：不满月而离开公司的见习人员不予发放；离职当月只按实际工作天数计算底薪，当月所有应发收入缓发，用以抵扣解约后由于客户退保应扣回的已预发的绩效，余额（若有）将于12个月后发放，若最后一个月所有
应发收入不足以冲抵应扣回的预发绩效，公司将保留继续向该名离职人员追索欠款的法律权利。
6、预发绩效/佣金：经客服中心回访成功的保单方能发放预发绩效（佣金）。当月回访不成功的保单不予发放，直至回访成功后方可补发。
保单未满一年退保或失效，从预发绩效/佣金中扣除一年内未缴期数之所对应预发绩效；复效可以重新计算绩效，6个月内客户未复效和第二次复效不再计发绩效。
7、所有销售序列人员均按照本管理办法列支报酬。
（二）关于考核的基本规定
电话销售人员按期考核，各级人员须满足规定的维持条件；达到了更高级的维持条件或不满足本职级的维持条件者，分别晋级或降级。晋级者须完成相应职级的晋级培训，方能申请晋升资格。
三、见习人员的待遇及考核
（一）、见习人员的待遇
1、计酬公式
计酬公式=岗位津贴+全勤津贴+佣金+新人津贴+月度奖+推荐新人奖
2、新人达标津贴
新人达标津贴只对首次签约人员发放，考核合格后予以发放，最多发放3个月。
3、佣金：见习人员佣金比例按照销售坐席佣金比例下调2%进行计算发放。
4、月度奖：月度奖的发放标准与非见习坐席相同。
5、推荐新人奖：电话销售人员推荐的新人一经转正，向推荐人计发推荐新人奖300元。在核发该奖项之前新人或推荐人终止合同的，不再发放此奖项。推荐新人不是首次签约人员的，不发放此奖项。
6、见习期人员不享有社保，提供每人十五万保额三个月保险期间的人身意外保险。
7、保护新人津贴：首次签约人员在第一个考核季内晋升，按300元/月一次性发放3个月的保护新人津贴。在核发该奖项之前新人终止合同的，不再发放此奖项。
（二）、见习人员的考核及考核结果应用
1、考核期：逐月统算考核，即时通报。允许快速晋级为正式电话销售人员。
2、考核标准
晋级业绩和综合考评同时合格方可晋升。
3、考核结果应用
每月考核不达标者按照代理合同解除代理关系；见习期满达标者晋级为正式销售人员，填写《中国人寿保险股份有限公司电销人员晋升申请表》，正式与劳务派遣单位签署劳务派遣合同。
第一个考核季未达到晋升标准的见习TSR，如考核业绩在8000元及以上，日常出勤和活动量均达标，经团队长推荐，公司给予延长一个考核季。延长见习期间，达标津贴不予发放。
四、非见习销售坐席的待遇及考核
（一）、非见习销售坐席的待遇
计酬公式=底薪+全勤奖+预发绩效+月度奖+年终奖+续期佣金+推荐新人奖+过节费+社保
1、底薪和全勤奖
2、预发绩效＝当期净首年年化保费*预发绩效率（随产品下发）
3、月度奖
4、年终奖：按照坐席年度内实现的净首年年化保费的0.5%计提，于转年第一季度末发放；
5、续期佣金（非专属产品）
续期佣金＝续期实收保费×续期佣金率
其中续期佣金率根据产品确定。
6、过节费
销售序列或销售班组长序列工作满一年后均可发放，春节500元、中秋国庆合并发放500元，元旦、五一、端午各发放300元。
7、推荐新人奖：同见习人员。
（二）、非见习销售坐席的考核
1、考核为固定考核，考核期为3个月，每年1、4、7、10月为考核月，快速晋升都按月滚动考核。
2、考核标准
（1）、上表中晋升与快速晋升标准均为晋升至本职级的标准。
（2）、对于任职未满一个完整月的电销人员，本月不参与考核，从下个月开始考核；
（3）、由于晋升、快速晋升或委任等情况，距下一个考核时点时任职不满一个完整考核周期的人员，根据考核周期内的任职时间确定其考核标准：
a、若任职满2 个完整月，则采用季度考核标准的2/3，进行该季度考核；
b、若任职满1 个完整月，则采用季度考核标准的1/3，与下个考核季通算考核。
3、考核结果应用
（1）、同时满足季度累计首年净年化保费和综合考评考
核标准者，晋级或维持，否则降级；
（2）、职级晋升和职级下降都可以跨级，均以考核季实际达成结果为准，按实际达成职级进行职级确认。
（3）、正式坐席考核不达标者，考核期内动作量达标且考核业绩在16000元及以上，给予一个考核季的观察期，观察期内底薪按80%的比例发放；连续两次不能维持正式坐席者退回原派遣单位。
五、销售班组长的待遇及考核
（一）、班组长的待遇
计酬公式＝底薪+管理津贴+管理绩效+年终奖+推荐新人奖+过节费+社保
1、底薪和管理津贴
销售班组长上岗前需要参加电话销售初级管理人员晋级
培训，培训合格后方可上岗。培训期间可按班组长人员待遇计发底薪。
2、管理绩效=所辖单位当期实现的净年化保费*计提比例
组长月度管理绩效发放规则
班长月度管理绩效发放规则
3、年终奖按照当期整个电销中心实现的净首年年化保费的0.2%计提，由电销中心经理根据其贡献提出发放方案，经总公司电子商务部批准后计发。
4、推荐新人奖：同销售坐席。
5、过节费：同销售坐席。
6、银阶以上职级坐席人员，可申请转岗为坐席组长，填写《中国人寿保险股份有限公司电销人员转岗申请表》，审批通过后方可转岗其上岗后团队初建保护期为3个月，保护期内，原银阶坐席按见习组长薪酬执行，原银阶以上职级坐席按组长薪酬执行。保护期满后按照坐席组长考核办法进行考核，本条款亦适用于外聘优秀同业人员。
（二）、班组长的考核
1、考核为固定考核，考核期为3个月，固定考核每年1、4、7、10月为考核月。
2、考核标准
注：新任的见习组长予以三个月的保护期，保护期满后按照考核规则进行考核。
注：资深组长维持两个季度及以上，达到三个组的架构，40个有效人力，可以申请晋升见习班长。经公司批准后晋升见习班长，设一个季度保护期。
月均总保费平台为客户签收且回执核销的保单的年化保费，减撤单及因失效退保缴费不足三期的保单。
3、考核结果应用
（1）、不达标者降级；达标者维持原职级；达到高职级标准者，获得晋级资格。
（2）、职级晋升和下降，不受跨级限制。
（3）、但不获得越级晋升资格。
六、其它
1、本通知由河北省电销中心经理室负责解释。
2、本通知自2014年1月1日起执行。
河北电销中心
2012.12.2
关于新旧办法对接：
1、2013年四季度考核，延长见习TSR和延长正式TSR，按原办法的薪酬标准执行。
2、2013年四季度考核，原高阶坐席如发生职级下降，不受一个职级限制
3、从2014年1月1日后入职新人开始计发保护新人津贴。1月1日前入职的未转正新人，1月是考核月的月1、月2、月3的，转正时分别按900、600、300元计发保护新人津贴。
4、组长设1个季度保护期，一季度按新办法执行考核，按原办法执行薪酬，从二季度开始执行新考核办法，原办法废止
企业管理 管理基本法
公司基本法 第一章公司的宗旨 一、核心价值观 （追求） 第一条追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业。 为了使成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。 （员工） 第二条认真负责和管理有效的员工是华为最大的财富。尊重知识、尊重个性、集体奋斗和不迁就有功的员工，是我们事业可持续成长的内在要求。 （技术） 第三条广泛吸收世界电子信息领域的最新研究成果，虚心向国内外优秀企业学习，在独立自主的基础上，开放合作地发展领先的核心技术体系，用我们卓越的产品自立于世界通信列强之林。 （精神） 第四条爱祖国、爱人民、爱事业和爱生活是我们凝聚力的源泉。责任意识、创新精神、敬业精神与团结合作精神是我们企业文化的精髓。实事求是是我们行为的准则。 （利益） 第五条主张在顾客、员工与合作者之间结成利益共同体。努力探索按生产要素分配的内部动力机制。我们决不让雷锋吃亏，奉献者定当得到合理的回报。 （文化） 第六条资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。一切工业产品都是人类智慧创造的。没有可以依存的自然资源，唯有在人的头脑中挖掘出大油田、
大森林、大煤矿......。精神是可以转化成物质的，物质文明有利于巩固精神文明。我们坚持以精神文明促进物质文明的方针。 这里的文化，不仅仅包含知识、技术、管理、情操......，也包含一切促进生产力发展的无形因素。 （社会责任） 第七条以产业报国和科教兴国为己任，以公司的发展为所在社区作出贡献为伟大祖国的繁荣昌盛，为中华民族的振兴，为自己和家人的幸福而不懈努力。 二、基本目标 （质量） 第八条我们的目标是以优异的产品、可靠的质量、优越的终生效能费用比和有效的服务，满足顾客日益增长的需要。 质量是我们的自尊心。 （人力资源） 第九条我们强调人力资本不断增值的目标优先于财务资本增值的目标。 （核心技术） 第十条我们的目标是发展拥有自主知识产权的世界领先的电子和信息技术支撑体系。 （利润） 第十一条我们将按照我们的事业可持续成长的要求，设立每个时期的合理的利润率和利润目标，而不单纯追求利润的最大化。 三、公司的成长 （成长领域） 第十二条我们进入新的成长领域，应当有利于提升公司的核心技术水平，有利于发挥公司资源的综合优势，有利于带动公司的整体扩张。顺应技术发展的大趋势，就能使我们避免大的风险。 只有当我们看准了时机和有了新的构想，确信能够在该领域中对顾客作出与众不同的贡献时，才进入市场广阔的相关新领域。 （成长的牵引）
解读互联网金融基本法
然后作为理财，收益也是投资者考虑的因素，“民贷网”在这一块上有着很大的优势，虽然随着行业的规范发展利率有所下降，但是行业平均14%年化收益还是远远高于存款（3%—5%），这对于上班族来说是不小的诱惑。以“民贷网”为例，一款年化收益14%、期限3个月的标，投资了20000元，20000X14%/4=700，3个月下来的利息解决了我的一部分零花钱。 2015年7月18日，中国人民银行等十部委发布《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》（下称《指导意见》），让网络支付、P2P、股权众筹、网络理财销售等行业终于被纳入监管。 自2013年5月，监管层乃至更高层开始关注互联网金融，央行开始会同有关部门进行研究。2014年初开始起草，其间十数次易稿，和业内密切沟通，不断完善，至2014年底，基本完成。 随着近年互联网金融行业快速发展，综合目前已经暴露的行业风险因素，衡量利弊，推动了《意见》的出台。据一位央行权威人士介绍，《意见》指导思想的一个重要的转变方向是从最初的侧重监管，到最终版本的鼓励创新、加大政策扶持和监管并重。 财新记者获悉，“一行三会”针对各自分管的行业，还将分别出台细则。证监会正在编写股权众筹管理办法，银监会也正在编写P2P的管理办法，预计将于年内公布。 前述人士表示，《意见》解决的关键问题是监管底线，给出一条向上开放式的红线，相当于负面清单原则，在此红线之上“法无禁止即可行”。他举例说，如果业务边界不清会面临政策风险和法律风险，最典型的就是非法集资问题。 他强调说，观察互联网金融领域的风险，一个很重要的特点是很容易放大为系统性风险。比如作为平台业务，不管是P2P或网络小额贷款，由于平台的性质，作为借贷双方的连接点，很容易将风险放大。
坤辰基本法--讲解版
坤辰基本法十八条 一:1,“坤辰”的含义： “坤”为大地资生万物之始，“辰”地支的第五位—龙，象征大地之祥瑞。 KUN——Keep the Universe Nice（让世界更美好） 1)、对地球——让地球远离污染，保护大地之母！ 2）、对社会——让绿色走进家园，城（辰）市因你更美好！ 2，“Kingson”的含义： King：帝王之首；Son：子孙后代 也即是“坤辰的使命”——高端引领环保能源科技，宣传环保理念，提高人类环保意识，让科技造福人类，造福子孙后代。 我们做人我们做事 二：坤辰的愿景： 用我们的智慧和双手，让环保科技造福人类，促进社会进步，让企业持续增长、基业长青，让我们的用户遍布世界各地。三：坤辰的目标： 长远目标：成为中国能源科技行业的领袖型企业，成为 中国民营一百强企业 短期目标：做中国能源科技行业成长最快的企业 1.公司每年增长60%以上,其中电池销量必须保证增长100%,其它绿合金成 品销量增长50%以上,并将进入上游能源科技行业,到2015年公司年销售额20亿元人民币) 2.在三年内进入中国能源科技行业的前三名 在五年内进入中国能源科技行业的前二名 四；坤辰广告语：坤辰科技，环保动力。
五：坤辰的使命； 1、为客户创造更高的价值--提升产品和服务的价值和品质，帮助客户成功 2、为员工创造更好的前途--帮助员工实现个人理想和人生价值 3、为股东创造更大的效益---“开源节流”是全体员工永远努力的方向， 企业赢利能力持续增长。 4、为社会创造更多的贡献---在国家环保科技涉及的社会责任范围内作出 更多的贡献 六；坤辰的核心价值观： 1、成就客户——至力于客户和用户的满意与成功 ---坤辰的格言-- 1.经营企业就是经营好客户和员工,就是尽力去提高客户和员工最大的积极 性.对坤辰来说,人就是一切 2.只有拥有人心占有率，我们才有市场占有率；对人的感情翻一番，我们的 业绩才能翻一番! 3.客户和用户满意,我们才满意,客户和用户成功,我们才成功 -----我们的要求： ①客户永远是第一位的，充分关注大多数客户对公司各方面的满意度，想 客户所想，急客户所急，迅速解决客户的问题,努力让客户感动 ②所有客户和用户都是属于坤辰的宝.任何一个坤辰的员工不能只让自己负 责的客户满意和成功,也有一样的责任和义务要保证不是自己负责的客户满意和成功. ③各部门工作业绩的优劣，是以大多数客户的满意度为评价标准 ④公司各部门制定的政策和改革方案如得不到大多数客户的认同和接受， 更优秀的政策也只是“垃圾” ⑤每年的客户满意度调查是我们每年都必须做的重要的工作 ⑥当制度有不完善的时候,应选择先成就客户,但不允许没有原则的满足
最新基本法试题(带答案)
河北平安第二期组训育英班基本法试题 机构：姓名：分数： 一：填空题（0.5分/空*60空=30分） 1、Fna的上岗条件：年龄（25-45）周岁岁，学历（高中）以上，lass（7）分以上， 相貌端正、身体健康，无不良嗜好、无违法犯罪记录 2、Lass测试，新人所需材料：（身份证原件）、（学历证原件） 3、晋升主任的条件：任职正式业务员满（ 6 ）个月；个人月平均件数（3）件；个 人月平均FYC（3000/2700 ）元；且无FYC挂零月；所辖人员（4）名（含正式业务员以上职级人员（2）名），其中直接推荐人员（2）名；本人及所增人员（含间接增员）合计月平均FYC（7500/6750）元； 4、任职正式业务员满（三）个月但不满（六）个月时，如业绩（个人及团队）达到正 式业务员晋升业务主任标准的（ 1.5）倍时，可于次月晋升为业务主任。 5、晋升高级主任的条件：于最近（半年）考核期，任职业务主任半年，本组月均FYC （11250/10120）元，个人月均FYC（1100/990）元，直辖（6）名，其中正式以上人员（2）名，直接育成（1）个小组，本组13个月继续率（75）%以上 6、4、业务主任的维持考核期是（3）个月，高级业务主任维持考核期是（6 ）个月， 营业部经理的维持是（半年）考核期，营业部经理的晋升是（半年）考核期。 7、主任比正式员工多享受的待遇有：（直接管理津贴）、（育成津贴）、（辅导津贴）、（晋升 奖金）、（小组年终奖） 8、业务主任若直接育成新的业务主任时，公司奖给予一次性的晋升奖金我，奖 金金额为育成者晋升生效前12个月所赚取的个人FYC总额的（10%）。 9、对于04级主任，直接管理津贴中拿到10%的点数的小组FYC区间为：（7000（含）-15000）， 30000（含）-50000的小组FYC，该主任管理津贴点数为（16% ），13月继续率90%以上，主任管理津贴继续率系数为（1.15% ） 10、直接育成津贴比例为：第一年（13%），第二年及以后（8%）；间接育成津贴比 例为：（4%） 11、增才奖发放的标准为：
解读互联网金融基本法
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解读《华为基本法》
解读《华为基本法》
解读《华为基本法》 日前公司组织学习《华为基本法》（下文简称《基本法》），我在参与讨论后发现，一部《基本法》把华为人的基本价值观展示出来，成为公司制定政策的纲领，以及人才思想的引导渠。它是企业文化的集中体现，更是一部公司宪章。 要说华为公司的《基本法》为什么值得我们所有人学习和探讨？可以从《基本法》的开场白“公司的宗旨”找到答案: （追求）第一条我们的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、持之以恒的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业。 （员工）第二条认真负责和管理有效的员工是我们公司的最大的财富。尊重知识、尊重人格、尊重个性，坚持团队协作的集体奋斗和决不迁就有功但落后了的员工，是我们事业可持续成长的内在要求。 （技术）第三条广泛吸收世界电子信．息领域的最新研究成果，虚心向国内外优秀企业学习，独立自主和创造性地发展自己的核心技术和产品系列，用我们的卓越技术和产品自立于世界通信列强之林。 （精神）第四条爱祖国、爱人民、爱事业和爱生活是我们凝聚力的源泉。企业家精神、创新精神、敬业精神和团结合作精神是我们企业文化的精髓。我们决不让雷锋们、焦裕
禄们吃亏，奉献者定当得到合理的回报。 （利益）第五条我们主张在顾客、员工和合作者之间结成利益共同体，并力图使顾客满意、员工满意和合作者满意。 （社会责任）第六条我们以产业报国，以科教兴国为己任，以公司的发展为所在社区作出贡献。为伟大的祖国繁荣昌盛，为中华民族的振兴，为自己和家人的幸福而不懈努力。 这开宗明义的第一章，不像有些喜欢“八股文”的公司那样，板着公式般的面孔说教，也不像被僵化的思想弄得只会喊团结奋斗口号的企业那样让人亢奋之后索然无味，全章中不仅高昂着理想主义，以民族精神作为核心价值观的基础，如“成为世界级领先企业”、“自立于世界通信列强之林”、“以产业报国、以科教兴国为己任”，字里行间还充满着人性和企业个性，如“决不让雷锋们、焦裕禄们吃亏，奉献者定当得到合理的回报”, “爱祖国、爱人民、爱事业、爱生活”, “力图使顾客满意、员工满意和合作者满意”, “为自己和家人的幸福而不懈努力”―朴实的思想和文风，常常令人心头微微一颤―一反过去空话、大话、套话的习惯，大讲了人们存积在心头因顾虑万千而未发的实话―从员工的心智健康成长出发，不是无视个人的利益而是把其合理化，同时并不放弃企业的基本原则。 在《基本法》中，不仅有“爱祖国、爱人民、爱企业、爱家庭”这样的豪言壮语加入人性化的语言，也有“资源是会枯
(完整word版)解读《华为基本法》
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禄们吃亏，奉献者定当得到合理的回报。 （利益）第五条我们主张在顾客、员工和合作者之间结成利益共同体，并力图使顾客满意、员工满意和合作者满意。 （社会责任）第六条我们以产业报国，以科教兴国为己任，以公司的发展为所在社区作出贡献。为伟大的祖国繁荣昌盛，为中华民族的振兴，为自己和家人的幸福而不懈努力。 这开宗明义的第一章，不像有些喜欢“八股文”的公司那样，板着公式般的面孔说教，也不像被僵化的思想弄得只会喊团结奋斗口号的企业那样让人亢奋之后索然无味，全章中不仅高昂着理想主义，以民族精神作为核心价值观的基础，如“成为世界级领先企业”、“自立于世界通信列强之林”、“以产业报国、以科教兴国为己任”，字里行间还充满着人性和企业个性，如“决不让雷锋们、焦裕禄们吃亏，奉献者定当得到合理的回报”, “爱祖国、爱人民、爱事业、爱生活”, “力图使顾客满意、员工满意和合作者满意”, “为自己和家人的幸福而不懈努力”―朴实的思想和文风，常常令人心头微微一颤―一反过去空话、大话、套话的习惯，大讲了人们存积在心头因顾虑万千而未发的实话―从员工的心智健康成长出发，不是无视个人的利益而是把其合理化，同时并不放弃企业的基本原则。 在《基本法》中，不仅有“爱祖国、爱人民、爱企业、爱家庭”这样的豪言壮语加入人性化的语言，也有“资源是
基本法测试题(有答案版)
《基本法测试题》 部门：姓名： 一、选择题：（每题2分，共30分） 1、营销员入职流程为（ B ） A、约访、面试与甄选、签约 B、约访、面试与甄选、培训并结业、签约、指纹录入 C、约访、面试与甄选、培训并结业、签约 D、面试与甄选、培训并结业、签约、指纹录入 2、绩优版聘才人员利剑计划首年保费在200万≤首年保费目标<240万档时，可获得的方案投产比为（ C ） A、 8% B、 10% C、 11% D、 12% 3、绩优版聘才人员利剑计划季度奖金下发比例的标准为第一年 %，第二年 %（ D ) A、 10%，12% B、9%，10% C、10%，11% D、10%，10% 4、普通版利剑计划聘任SAS职级的年度保费目标不可低于（ B ） A、100万 B、80万 C、110万 D、120万 5、普通版利剑计划聘任BM职级的年度保费目标不可低于（ C ） A、100万 B、110万 C、120万 D、140万 6、普通版利剑计划中，利剑主管首年时间承保标保低于首年保费目标 %，总部将从分公司当年度人力发展费用中追回已发放的全部特别签约奖金。（ A ） A、50% B、40% C、65% D、 60% 7、聘才计划A绩优版中，入司1-6月的AS或SAS，能拿到责任奖金最低元，最高元？（ D ） A、 1200，4000 B、1200，4500 C、3000,4500 D、3300,4500 8、聘才计划B组织发展版（4000档）中，入司1-6月的BM以上职级人员，若要拿到4000元责任奖金，直管部活动人力（含本人）需活动≧人（≧个组）？（ A ） A、5,3 B、5,4 C、4,3 D、4,2 9、聘才计划B绩优版（12000档）中，入司1-6月的BM以上职级人员，若要拿到12000元责任奖金，直管部DFYC/月需达到元？（ A ） A、18000 B、20000 C、21000 D、22000 10、合格人力的标准是月FYP≧元？（ D ） A、1600 B、1800 C、2000 D、3000 11、阳光之星的达成标准是？（ B ） A、FYP≧1500，件数2件 B、FYP≧1600，件数2件 C、FYP≧1600，件数3件 D、FYP≧1500，件数3件 12、活动人力的达成标准是？（ C ） A、FYP≧500 B、FYP≧600 C、标保≧500 D、标保≧600 13、TA达成转正的条件是个人累计FYC≧元，新契约寿险件数≧件？ （ C ） A、1800，2 B、2000，2 C、1800，3 D、2000，3 14、最近一次连续入司满一年，且当前职级为AS及以上的营销员，若其子女考上全国重点大学，公司为其提供一次性助学金元和交通费元？（ A ）
深度解读华为基本法吴春波
深度解读华为基本法吴 春波 Document serial number【LGGKGB-LGG98YT-LGGT8CB-LGUT-
华为任正非的高级智囊：深度解读《华为基本法》 责任编辑：editor007 作者：吴春波?|??2015-04-24 17:08:23?本文摘自：华夏基石e洞察 许多人初次接触《基本法》，恐怕大都会产生这样的问题：《基本法》是什么为什么要制定《基本法》对于这个问题，很难用几句话来回答。《基本法》的重大意义和深远影响需要华为的发展与历史来证明，随着公司的发展壮大，其作用与意义已经清晰地凸现出来。要回答，有三个问题：《基本法》是什么，《基本法》不是什么，《基本法》为什么 一、《基本法》是什么 《基本法》是对过去的全方位反思 华为以往走过的路是用辛勤的汗水、成功的喜悦和失败的泪水铺就的。不论成功与失败，对于华为来讲，都是珍贵的财富。在初创期，华为靠的是热血和直觉;不断发展壮大的华为在保持过去优良传统的同时，应学会理智，学会思考，再也不能跟着感觉走，再也不能以“摸着石头过河”为借口，来容忍不明不白的成功和失败。不犯或少犯因非理智带来的错误;不犯重复的错误，不犯不可挽回的灾难性错误。成功了，应知道成在哪里，走了弯路，也应知道哪一步没走对。任正非总裁认为：“成功是一个讨厌的教员，它诱使聪明人认为不会失败，它不是一位引导我们走向未来可靠的向导”。《基本法》要做的，就是以过去为思考基点，反思以往为什么成功，并把这些反思作为未来取得更大成功的资源，成为导引未来的值得信赖的可靠向导。因为知道为什么成功，比取得成功更重要。中国有句古训叫“好汉不提当年勇”，但好汉永远不能忘记自己是如何成为好汉的，否则在未来难以再称好汉。《基本法》所要做的，就是反思过去，把握未来，使过去的成与败，都作为一种资源，而且作为一种可复制的再生资源，投入到华为的未来发展。可以认为，《基本法》为我们提供的反思空间是巨大的。 《基本法》是对未来的超前探索 《基本法》是前瞻性的，它像一根纽带把过去、现在与未来联结起来。是基于过去和现实对未来成功之路的探索，过去的辉煌已成为历史，从某种意义上讲，我们应该把它作为包袱甩掉它，轻装上阵，去迎接新的挑战。未来很难预知，但未来又是可探索的。《基本法》所做的就是这样一种探索：华为如何再次辉煌，华为应如何避开企业发展的陷阱，顺利地完成“二次创业”;华为未来成功的源泉是什么，公司应如何重新积聚和配置资源，在新的基点上，进一步扩大成功的规模，提高成功的可能性;每一个华为人眼中都有一个未来的华为，《基本法》将其聚焦，使得未来更加清晰、更加可信。微软的比尔盖茨曾着书《未来之路》，华为的《基本法》从某种意义讲，昭示的就是华为的未来成功之路。毛泽东在评价我国第一部宪法草案时讲过“一个团体要有一个章程，一个
《华为公司基本法》+核心价值观
《华为公司基本法》+核心价值观 第一章公司的宗旨 一、核心价值观 （追求） 第一条华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业。 为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。 （员工） 第二条认真负责和管理有效的员工是华为最大的财富。尊重知识、尊重个性、集体奋斗和不迁就有功的员工，是我们事业可持续成长的内在要求。 （技术） 第三条广泛吸收世界电子信息领域的最新研究成果，虚心向国内外优秀企业学习，在独立自主的基础上，开放合作地发展领先的核心技术体系，用我们卓越的产品自立于世界通信列强之林。 （精神） 第四条爱祖国、爱人民、爱事业和爱生活是我们凝聚力的源泉。责任意识、创新精神、敬业精神与团结合作精神是我们企业文化的精髓。实事求是是我们行为的准则。 （利益） 第五条华为主张在顾客、员工与合作者之间结成利益共同体。努力探索按生产要素分配的内部动力机制。我们决不让雷锋吃亏，奉献者定当得到合理的回报。 华为技术有限公司 （文化） 第六条资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。一切工业产品都是人类智慧创造的。华为没有可以依存的自然资源，唯有在人脑中挖掘出大油田、大森林、大煤矿……。精神是可以转化成物质的，物质文明有利于巩固精神文明。我们坚持以精神文明促进物质文明的方针。 这里的文化，不仅仅包含知识、技术、管理、情操……，也包含了一切促进生产力发展的无形因素。 （社会责任）
第七条华为以产业报国和科教兴国为己任,以公司的发展为所在社区作出贡献。为伟大祖国的繁荣昌盛，为中华民族的振兴，为自己和家人的幸福而不懈努力。 二、基本目标 （质量） 第八条我们的目标是以优异的产品、可靠的质量、优越的终生效能费用比和有效的服务，满足顾客日益增长的需要。 质量是我们的自尊心。 （人力资本） 第九条我们强调人力资本不断增值的目标优先与财务资本增值的目标。 （核心技术） 第十条我们的目标是发展拥有自主知识产权的世界领先的电子和信息技术支撑体系。 （利润） 第十一条我们将按照我们事业可持续成长的要求，设立每个时期的合理的利润率和利润目标，而不单纯追求利润的最大化。 三、公司的成长 （成长领域） 第十二条我们进入新的成长领域，应当有利于提升公司的核心技术水平，有利于发挥公司资源的综合优势，有利于带动公司的整体扩张。顺应技术发展的大趋势，顺应市场变化的大趋势，顺应社会发展的大趋势，就能使我们避免大的风险。 只有当我们看准了时机和有了新的构想，确信能够在该领域中对顾客作出与众不同的贡献时，才进入市场广阔的相关领域。 （成长的牵引） 第十三条机会、人才、技术和产品是公司成长的主要牵引力。这四种力量之间存在着相互作用。机会牵引人才，人才牵引技术，技术牵引产品，产品牵引更多更大的机会。加大这四种力量的牵引力度，促使他们之间的良性循环，就会加快公司的成长。 （成长速度） 第十四条我们追求在一定利润水平上的成长的最大化。我们必须达到和保持高于行业平均的增长速度和行业中主要竞争对手的增长速度，以增强公司的活力，吸引最优秀的人才，和实现公司各种经营资源的最佳配置。在电子信息产业中，要么成为领先者，要么被淘汰，没有第三条路可走。 （成长管理） 第十五条我们不单纯追求规模上的扩展，而是要使自己变得更优秀。因此，高层领导必须警惕长期高速增长有可能给公司组织造成的脆弱和隐藏的缺点，必须对成长进行有效的管理。在促使公司迅速成为一个大规模企业的同时，必须以更大的管理努力，促使公司更加灵活和更为有效。始终保持造势与做实的协调发展。 四、价值的分配 （价值创造） 第十六条我们认为，劳动、知识、企业家和资本创造了公司的全部价值。
公司管理基本法范本
××公司基本法 第一章公司的宗旨 一、核心价值观 （追求） 第一条××的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业。 为了使××成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。 （员工） 第二条认真负责和管理有效的员工是华为最大的财富。尊重知识、尊重个性、集体奋斗和不迁就有功的员工，是我们事业可持续成长的内在要求。 （技术） 第三条广泛吸收世界电子信息领域的最新研究成果，虚心向国内外优秀企业学习，在独立自主的基础上，开放合作地发展领先的核心技术体系，用我们卓越的产品自立于世界通信列强之林。 （精神） 第四条爱祖国、爱人民、爱事业和爱生活是我们凝聚力的源泉。责任意识、创新精神、敬业精神与团结合作精神是我们企业文化的精髓。实事求是是我们行为的准则。 （利益） 第五条××主张在顾客、员工与合作者之间结成利益共同体。努力探索按生产要素分配的内部动力机制。我们决不让雷锋吃亏，奉献者定当得到合理的回报。 （文化） 第六条资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。一切工业产品都是人类智慧创造的。××没有可以依存的自然资源，唯有在人的头脑中挖掘出大油田、大森林、大煤矿......。精神是可以转化成物质的，物质文明有利于巩固精神文明。我们坚持以精神文明促进物质文明的方针。 这里的文化，不仅仅包含知识、技术、管理、情操......，也包含一切促进生产力发展的无形因素。 （社会责任）
第七条××以产业报国和科教兴国为己任，以公司的发展为所在社区作出贡献为伟大祖国的繁荣昌盛，为中华民族的振兴，为自己和家人的幸福而不懈努力。 二、基本目标 （质量） 第八条我们的目标是以优异的产品、可靠的质量、优越的终生效能费用比和有效的服务，满足顾客日益增长的需要。 质量是我们的自尊心。 （人力资源） 第九条我们强调人力资本不断增值的目标优先于财务资本增值的目标。 （核心技术） 第十条我们的目标是发展拥有自主知识产权的世界领先的电子和信息技术支撑体系。 （利润） 第十一条我们将按照我们的事业可持续成长的要求，设立每个时期的合理的利润率和利润目标，而不单纯追求利润的最大化。 三、公司的成长 （成长领域） 第十二条我们进入新的成长领域，应当有利于提升公司的核心技术水平，有利于发挥公司资源的综合优势，有利于带动公司的整体扩张。顺应技术发展的大趋势，就能使我们避免大的风险。 只有当我们看准了时机和有了新的构想，确信能够在该领域中对顾客作出与众不同的贡献时，才进入市场广阔的相关新领域。 （成长的牵引） 第十三条机会、人才、技术和产品是公司成长的主要牵引力。这四种力量之间存在着相互作用。机会牵引人才，人才牵引技术，技术牵引产品，产品牵引更多更大的机会。加大这四种力量的牵引力度，促进他们之间的良性循环，就会加快公司的成长。 (成长速度） 第十四条我们追求在一定利润水平上的成长的最大化。我们必须达到和保持高于行业平均的增长速度和行业中主要竞争对手的增长速度，以增强公司的活力，吸引最优
平安基本法速查表-晋升篇2015
晋升篇 一、收展员晋升区主任： 晋升筹备资格： 1、转正满六个月，现职级收展员六级（含）以上； 2、本人直接增员5人（含），其中正式人力2人（含）； 3、通过区主任晋升考试； 4、胜任素质测评各项得分均达到标准； 5、个人最近三个月业绩回归达到4件，12000业绩以上； 6、本人最近三个月续期二（三）次收费综合达成率80%（92%）（含）以上 晋升筹备资格： 1、本人直接育成3个（含）以上展业区； 2、现职级为展业区主任六级（含）以上职级，且担任展业区主任职务满半 年； 3、通过展业课长晋升考试； 4、胜任素质测评各项得分均达到标准； 注：主管胜任素质评核表中综合考评栏各单项得分低于5分，基本素质栏总分低于21分，专业素质总分低于70分，不允许晋升. 晋升条件： 1、筹备课所辖展业区4个（含）以上，其中本人直接育成3个（含）展业 区以上； 2、筹备课所辖人力达50人（含）以上，且转正人力达30人（含）以上； 3、筹备课当月完成新契约业绩150000元（含）以上； 4、筹备课直辖区最近三个月累计完成新契约业绩90000元（含）以上； 5、筹备课直辖区当月所辖人力须达5人（含）以上，业绩达20000元以上； 6、筹备课直辖区最近三个月平均有效活动率达80%（含）以 上； 7、筹备课直辖区续期二（三）次收费综合达成率80%（92%）（含）以上。 三、课长晋升展业处经理 晋升筹备资格： 1、本人直接育成2个（含）以上展业课； 2、担任展业课长（含）以上职级满半年； 3、通过展业处经理晋升考试； 4、机构区拓部审核胜任素质评核合格。 晋升条件： 1、所辖展业课达到3个（含）以上，其中本人育成2个（含）展业课以上； 2、所辖人力达150人（含）以上1；
企业管理公司管理基本法方案
企业管理××公司管理基本 法
××公司基本法 第壹章公司的宗旨 壹、核心价值观 （追求） 第壹条××的追求是于电子信息领域实现顾客的梦想，且依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业。 为了使××成为世界壹流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。 （员工） 第二条认真负责和管理有效的员工是华为最大的财富。尊重知识、尊重个性、集体奋斗和不迁就有功的员工，是我们事业可持续成长的内于要求。 （技术） 第三条广泛吸收世界电子信息领域的最新研究成果，虚心向国内外优秀企业学习，于独立自主的基础上，开放合作地发展领先的核心技术体系，用我们卓越的产品自立于世界通信列强之林。 （精神） 第四条爱祖国、爱人民、爱事业和爱生活是我们凝聚力的源泉。责任意识、创新精神、敬业精神和团结合作精神是我们企业文化的精髓。实事求是是我们行为的准则。 （利益） 第五条××主张于顾客、员工和合作者之间结成利益共同体。努力探索按生产要素分配的内部动力机制。我们决不让雷锋吃亏，奉献者定当得到合理的回报。
（文化） 第六条资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。壹切工业产品均是人类智慧创造的。××没有能够依存的自然资源，唯有于人的头脑中挖掘出大油田、大森林、大煤矿......。精神是能够转化成物质的，物质文明有利于巩固精神文明。我们坚持以精神文明促进物质文明的方针。 这里的文化，不仅仅包含知识、技术、管理、情操......，也包含壹切促进生产力发展的无形因素。 （社会责任） 第七条××以产业报国和科教兴国为己任，以公司的发展为所于社区作出贡献为伟大祖国的繁荣昌盛，为中华民族的振兴，为自己和家人的幸福而不懈努力。 二、基本目标 （质量） 第八条我们的目标是以优异的产品、可靠的质量、优越的终生效能费用比和有效的服务，满足顾客日益增长的需要。 质量是我们的自尊心。 （人力资源） 第九条我们强调人力资本不断增值的目标优先于财务资本增值的目标。 （核心技术） 第十条我们的目标是发展拥有自主知识产权的世界领先的电子和信息技术支撑体系。 （利润）
(20180712[2343])太平人寿保险基本法讲解——你离成功只差一个“基本法” - 经验分享 V1.0
你离成功只差一个“基本法” 与观众互动：刚登上台时，如果下面有人鼓掌（台词：大家先别鼓掌，这样吧！等我下台的时候，如果大家感觉我说得好，就给我一个掌声当作赞扬，如果我说的不好，大家也给我一个掌声，当作是多我的鼓励好不好？）。好啦！话不多说，今天我的演讲题目是——你与成功只差一个“基本法”。 当我们过马路的时候，交通规则在约束我们。当我们在餐厅就餐时，杜绝浪费这种节约信念在约束着我们。所以万事万物都有自己本身的一个约束条件。同样的，当我们在公司时也需要一个约束条件，而这个约束条件当仁不让的就是基本法。 简而言之，基本法就是我们在刚进入公司时，公司对我们的一些规范和要求。通过对历年业绩较高者的访问，以及他们的心得，我们可以总结出基本法很明显的优势。 对代理人的好处：第一，基本法是代理人职业生涯的舞台。代理人的工作目标无非两个：实现业务高收入和实现代表个人职业地位的更高职级。个人营销归根结底是建立属于自己的团队，通过团队的运作实现个人理想。第二，基本法是代理人利益的金矿和制度保证，例如，如果一个代理人不能时刻获得利益上的支持，很难保证其坚持下去的决心和信心。即便如此，公司还必须让代理人做的放心，让其知晓，公司是如何从制度上保证其顺利发展的进程和利益，如何鼓励每个代理人通过基本法的运用实现自己的理想。第三，基本法是代理人自我经营和成长的平台，依法经营的核心是代理人熟练使用基本法原理和制度，按照基本法的设计路线步步前进。再好的制度如果不能被代理人所使用，那么就是一纸空文。 对发展方向：第一，我们常说一个公司纲领很重要。在刚起步时，公司快速扩张，完成全国布局成为首要任务。当时，所有制度都围绕着增员，搭建团队，产生绩效，所以这个时期的基本法核心点就是利益的分配。所以基本法在这一点上起到了一个确定发展方向的作用。第二，在绩效达到预期目标时，基本法会做相关的改动，会规定每个部门该做什么，将工作做成一个较为细致的划分。确定预期要完成的目标，以及规定每个团队努力的方向是什么。
华为公司基本法
华为公司基本法 第一章公司的宗旨 一、核心价值观 （追求） 第一条华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业。 为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。 （员工） 第二条认真负责和管理有效的员工是华为最大的财富。尊重知识、尊重个性、集体奋斗和不迁就有功的员工，是我们事业可持续成长的内在要求。 （技术） 第三条广泛吸收世界电子信息领域的最新研究成果，虚心向国内外优秀企业学习，在独立自主的基础上，开放合作地发展领先的核心技术体系，用我们卓越的产品自立于世界通信列强之林。 （精神） 第四条爱祖国、爱人民、爱事业和爱生活是我们凝聚力的源泉。责任意识、创新精神、敬业精神与团结合作精神是我们企业文化的精髓。实事求是是我们行为的准则。 （利益） 第五条华为主张在顾客、员工与合作者之间结成利益共同体。努力探索按生产要素分配的内部动力机制。我们决不让雷锋吃亏，奉献者定当得到合理的回报。 （文化） 第六条资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。一切工业产品都是人类智慧创造的。华为没有可以依存的自然资源，唯有在人的头脑中挖掘出大油田、大森林、大煤矿……。精神是可以转化成物质的，物质文明有利于巩固精神文明。我们坚持以精神文明促进物质文明的方针。 这里的文化，不仅仅包含知识、技术、管理、情操……，也包含了一切促进生产力发展的无形因素。 （社会责任） 第七条华为以产业报国和科教兴国为己任，以公司的发展为所在社区作出贡献。为伟大祖国的繁荣昌盛，为中华民族的振兴，为自己和家人的幸福而不懈努力。
企业基本法
AAA集团 企业基本法
文件编号：文件名称：AAA集团企业基本法 所属体系：企业规划文件类型：文案公布时间：2012-06-01 授控状态：高级授控下达对象：全体人员审批单位经营决策经管委员会 AAA集团企业基本法 （虚拟版） 第一章总则(企业发展战略） 为迎合知识经济、市场经济时代的商业环境，巩固企业的竞争优势，消除经管工作中的矛盾，特制定此企业基本法。以此作为AAA集团公司（以下简称集团）及所属公司（以下简称公司）各阶层人员的工作行为导向，企业法控系统的根本依据。 “AAA集团企业基本经管办法”简称《企业基本法》是集团宏观经管的指导原则，是处理公司发展中重大关系的对立统一法则。其目的之一是培养经管骨干。中高层经管干部必须认真学习《基本法》，领会其精神实质，掌握其思想方法。 第二章企业基础理念系统 我们的愿景： —— 我们的核心价值观： —— 我们的战略理念： ——品牌专一化服务规范化产品多元化人才专业化经管规范化 我们的经营理念： —— 我们的经管理念： ——着眼于效率。实现明确岗位，明确责任，明确规范。 我们的服务理念： —— 我们的用人理念： ——选择适合的人，提供适合的岗位！重视人才培养，提供学习的机会！ 建设岗位空间，提供发展的舞台！提供优厚待遇，认同人才的价值！ 我们的职场理念： ——做应该做的事，而不是做喜欢做的事。找事做，而不要等事做。 我们的竞争理念： —— 我们的执行理念： ——明确岗位责任，提高团队协作。遵守高效原则，坚定结果为导向！ 我们的营销理念： ——保质量重信誉开渠道创品牌
第三章基本经营原则 一、经营战略 1、经营目标：在遵纪守法的基础上，客户满意的前提下，实现利润最大化。 2、成果定义：在符合企业经营目标前提下，以效益为成果。 3、经营方针：推广知名度，打造美誉度，实现指名度。 4、经营途径：以集团为核心，实行多元化发展，并以打造AAA集团统一品牌为最终目标。 5、战略原则：大区域专一化(确立核心品牌产品)，小区域多元化。 二、资本战略 1、避免在低层次市场上角逐的被动局面，优先选择“核心品牌产品”工程，避免分散有限的力量及资金。 2、紧扣“核心品牌产品”为主题，大市场才能孵化大企业。 3、有前景、有技术、有市场，能留人的工程，才是好工程。 三、市场营销 1、发现需求：不断探究行业动态信息，捕捉市场空间。 2、满足需求：力求给予客户需求以外的价值，赢取客户的口碑，巩固我们的品牌。 3、创造需求：放大我们品牌价值，引导消费。 四、终端销售 1、以好的机制，吸引好的人才，以好的人才，创造好的业绩。 2、以榜样创造氛围，以氛围树立榜样。 3、客户不是被说服的，而是被感染的。 第四章、财务经管基本原则 1、公司级年度预算和决算由公司预算领导小组审议，集团预算经管委员会批准。集团级年度预算由财务中心负责编制集团预算经管委员会批准；集团财务部、审计部、监察部负责监督实施和考核。 2、各级预算的编制和修改必须按集团规定的程序业务流程执行。 3、公司设立多级预算控制体系。各部门的一切收支都应纳入预算，作为控制支出与绩效的评价依据。 4、各级经管者于每月25日前逐级书面上报下月的财务支出报告，上级经管者需要2个工作日内批复。 5、公司准许在必要情况下的预算弹性效应（计划外特案），但必须严格按照预算外工程资金审批流程执行。
华为公司基本法解读
华为公司基本法解读： 华为公司的超速发展带来了人才的急剧需求，大量人才走进华为又如何去管碑与使用？！一部《华为公司基本法》（简称《基本法》）把华为人的基本价值观展示出来，成为公司制定政策的纲领，以及人才思想的引导渠。华为公司《基本法》在华为报上刊登不久，社会上即刮起了一股“华为热”的旋风。代表华为文化的《基本法》也随着热衷的人群与媒体不断向外传播，以至索要这张企业报的人源源不断。它是企业文化的集中体现！ 华为公司的《基本法》为什么引起人们这么大的兴趣？请看看《基本法》的开场白“公司的宗旨”: 核心的价值观 （追求）第一条我们的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、持之以恒的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业。 （员工）第二条认真负责和管理有效的员工是我们公司的最大的财富。尊重知识、尊重人格、尊重个性，坚持团队协作的集体奋斗和决不迁就有功但落后了的员工，是我们事业可持续成长的内在要求。 （技术）第三条广泛吸收世界电子信．息领域的最新研究成果，虚心向国内外优秀企业学习，独立自主和创造性地发展自己的核心技术和产品系列，用我们的卓越技术和产品自立于世界通信列强之林。 （精神）第四条爱祖国、爱人民、爱事业和爱生活是我们凝聚力的源泉。企业家精神、创新精神、敬业精神和团结合作精神是我们企业文化的精髓。我们决不让雷锋们、焦裕禄们吃亏，奉献者定当得到合理的回报。 （利益）第五条我们主张在顾客、员工和合作者之间结成利益共同体，并力图使顾客满意、员工满意和合作者满意。 （社会责任）第六条我们以产业报国，以科教兴国为己任，以公司的发展为所在社区作出贡献。为伟大的祖国繁荣昌盛，为中华民族的振兴，为自己和家人的幸福而不懈努力。 这开宗明义的第一章，不像有些喜欢“八股文”的公司那样，板着公式般的面孔说教，也不像被僵化的思想弄得只会喊团结奋斗口号的企业那样让人亢奋之后索然无味，全章中不仅高昂着理想主义，以民族精神作为核心价值观的基础，如“成为世界级领先企业”、“自立于世界通信列强之林”、“以产业报国、以科教兴国为己任”，字里行间还充满着人性和企业个性，如“决不让雷锋们、焦裕禄们吃亏，奉献者定当得到合理的回报”, “爱祖国、爱人民、爱事业、爱生活”, “力图使顾客满意、员工满意和合作者满意”, “为自己和家人的幸福而不懈努力”―朴实的思想和文风，常常令人心头微微一颤―一反过去空话、大话、套话的习惯，大讲了人们存积在心头因顾虑万千而未发的实话―从员工的心智健康成长出发，不是无视个人的利益而是把其合理化，同时并不放弃企业的基本原则。 在《基本法》中，不仅有“爱祖国、爱人民、爱企业、爱家庭”这样的豪言壮语加入人性化的语言，也有“资源是会枯竭的，帷有文化才会生生不息”这样的全新理念。而把“责任、荣誉、事业、国家”作为企业信念的华为对“利益共同体”更有一番独特的见解。 “利益共同体”在华为是顾客、员工和合作者的“三位一体”，利益驱动机制加上利益共同体，就能激活组织，这也是华为赢得世界的法宝。
公司基本法大纲(标准版)
德州昊智培训公司管理制度汇编 2013年7月
前言 《德州昊智培训公司管理制度汇编》是本公司在长期管理实践中，逐步建立起来的一套比较完整的，带有约束力的管理性文件；是全体员工的行为准则；是业务工作的管理规则；是公司与员工之间签订《劳动合同》的重要依据。凡是本企业的员工，不论职务高低，不分工作年限长短，都应自觉遵守本管理制度，不断用自己的辛勤劳动和模范行为，为公司的发展做出贡献。同时，在公司发展中，逐步体现自己的人生价值。 在此之前所颁布的其他管理规定，与本制度不符的，均以本制度为准。本制度自公司批准之日起施行，并授权综合办负责组织修订和解释。
目录 第一章、公司组织架构和接口明细 (4) 第二章、人事管理制度 (6) 第三章、薪酬管理制度 (12) 一、总则 (12) 二、基本规范 (12) 三、工资类别和标准 (13) 四、总经理奖励基金 (17) 五、其它 (17) 六、工资预算管理 (18) 第四章、员工福利制度 (18) 第五章、劳动合同制度 (19) 第六章、考勤和劳动纪律制度 (20) 第七章、岗位责任制度 (27) 第八章、办公例会制度 (27) 第一条、年度战略规划工作会议 (27) 第二条、公司办公例会 (28) 第三条、部门工作例会 (28) 第四条、年度经营计划会 (29) 第五条、部门经理述职报告（年）会 (29) 第六条、年终总结表彰大会 (30) 第七条、总经理调度会 (30) 第八条、销售部门周会 (31) 第九条、月度经营分析会 (31) 第十条、 VIP高端客户落地会 (32) 第九章、绩效考核制度 (34) 第十一章、合同与法律规定 (51) 一、合同管理 (51)