康师傅饮品销售现状分析及对策分析

康师傅饮品销售现状分析及对策分析

吉林农业大学

学士学位论文 2013年5 月7日目录摘要 1

一康师傅饮品公司简介

(一)康师傅饮品公司简介 2 1

(二)康师傅饮品简介 2

二市场环境分析 2

(一)主要竞争产品对象2

(二)消费需求分析 4

(三)饮料产品发展趋势4

三康师傅饮品发展现状 5

1致力于品牌经营,注重品牌效益 5

2采用先进技术降低成本,保持产品价格稳定 5

3重视广告宣传,积极开展产品促销宣传活动 6

4采用“渠道精耕”的策略,扩大销售覆盖面 6

5注重新产品开发,提高市场占有率6

四康师傅发展中存在的问题 6

1采取同意品牌战略,忽视多品牌效益 6

2忽视事件营销的作用,失去市场拓展的机会 6

3疏于农村市场的开拓 7

4果汁产品形象不清晰 7

5市场存在假货,影响康师傅企业形象7

五康师傅饮品营销方面的改进建议7

1实行多品牌战略,开发新产品 8

2及时洞察市场信息,灵活运用事件营销8

3采取适当措施,进一步拓展营销渠道8

4强化品牌知名度,提高消费者对产品的购买重复率8

5提高防伪技术,并配合政府部门打击市场假货 9

6实行绿色营销,提升企业形象 9

六结论10

参考文献11

致谢11

康师傅饮品销售现状分析及对策分析

学生:

专业:市场营销

指导教师:

摘要:近些年来消费者对饮料类产品在各方面的要求和期望也越来越高。全国各种各样的饮料生产企业也有成千上万,其竞争的激励程度非常大。只有审时度势,不断开拓创新,及时进行自我调整,发觉市场潜力,赢得消费者的长期信赖与支持,才能在饮料市场上拿下自己的一席之地。本文运用大学所学市场营销方

面的基本理论,通过对饮料消费市场环境的分析,康师傅饮料产品营销状况和问题的总结,并最终从多角度对康师傅饮料系列产品的销售提出合理化的建议。

关键词:康师傅饮料;营销渠道;绿色营销

Master Kong Beverages Sales Analysis and Countermeasures Name:zhu yaqiang Major:Marketing

Tutor: Sun meihomg

Abstract: In recent years consumer beverage products in all aspects of requirements and expectations are also increasing. A wide variety of drink beverage production enterprises have thousands of competitive incentives is very large. Only assess the situation and continue to develop innovative, timely self-adjustment, and found that the market potential, long-term win the consumer's trust and support, in order to win their place in the beverage market. In this paper, the university is the basic theory of marketing, beverage consumption market environment, Tingyi beverage products marketing status and summary of the problems put forward recommendations for the rationalization Tingyi's beverage products sales and, ultimately, from many angles.

key words: Worker Kang the drinks; Marketing channels; Green marketing

一康师傅饮品公司简介

(一)康师傅饮品公司简介

康师傅饮品控股有限公司成立于1996年。目前,康师傅冰红茶、绿茶等茶

饮料已成为国内茶饮料第一品牌,市场占有率达到53.9%,果汁饮料的市场占有率也达到了14.6%,居市场第二位。2006年在茶饮料及果汁取得的成果之上继续向包装水市场推进,2007年公司生产的矿物质水市场占率已达17.3%,居市场第一位。以口味延伸及差异化为策略的年度新品“大麦香茶”,在上市以后受到消费者好评,业绩不俗。

康师傅饮品控股有限公司是隶属于顶新国际集团旗下的外商独资企业,公司秉承集团“培育一流人才、生产一流产品、成就一流企业、回馈社会、永续经营”的企业使命、坚持“诚信、务实、创新“的经营理念及“勤、廉、能”的用人标准,以严格的品质管理体系,为广大消费者提供“康师傅”品牌系列饮料。“康师傅”饮料以其在中国饮料行业中的明显优势及其鲜明特色,在市场上独树一帜,“康师傅”品牌深入人心。高品质原料,世界先进的生产设备与工艺,良好的企业文化理念是其立足于市场的重要支柱[2]。

(二)康师傅饮品简介

一:矿物质水,550ML 1.5ML

二:茶饮料,冰红茶,绿茶,乌龙茶,茉莉清茶,冰绿茶

三:果汁类饮料,⑴康师傅果汁系列 :康师傅水蜜桃汁,康师傅橙汁,康师傅水晶葡萄⑵康师傅每日C系列:每日C橙汁,每日C水晶葡萄,每日C葡萄汁四:汤系列:酸梅汤,酸枣汤

最近最火最成功的产品非康师傅冰糖雪梨了,市场销售非常好,受到各个年龄阶段的消费者的喜爱。

二市场环境分析

(一)主要竞争产品对象