锦囊妙计三十六
三十六计传世典故锦囊妙计

三十六计*传世典故锦囊妙计(一)原文注译原文六六三十六1,数2中有术3,术中有数。
阴阳理4,机5在其中。
机不可设6,设则不中7。
注释1、六六三十六:《嘉祐集.太玄论下》:“太玄之策,六六三十六。
”计,计谋,策略。
军事谋略六大类,每一大类包括六小类,六六三十六个计谋。
三十六之数,从易经数理。
2、数:易数。
天地变易生之理。
3、术:方法,手段,权谋。
4、阴阳理:事物对立统一,相反相成的规律。
5、机:机变,天机,机会。
6、设:主观生造。
7、中:成功、实现。
译文六个六构成三十六这个变易之数,数的变易中包含术法,术法中包括数的变易。
阴和阳交替运作,运作中生化出天然机变。
机变是天然的,不可人为设计,人为设计的,是无法运作成功的。
按语注译按语解语重数不重理(1)。
盖理,术语自明;而数,则在言外。
若徒知术之为术,而不知术中有数,则术多不应。
且诡异权术,原在事理之中,人情之内。
倘事出不经(2),是诡异立见,诧世惑俗,而计谋泄矣。
或曰:三十六计中,每六计成为一套。
第一套为胜战计(3),第二套为敌战计(4),第三套为攻战计(5),第四套为混战计(6),第五套为并战计(7),第六套为败战计(8)。
注释(1)理:易理,事理,客观情况。
(2)不经,不合实际,不合常规。
(3)胜战计:具备充分打胜仗条件下的计谋。
(4)敌战计:具有抗拒力量条件下的计谋。
(5)攻战计:可以谋攻取胜条件下的计谋。
(6)混战计:处于混乱局势条件下的计谋。
(7)并战计:兼并战条件下的计谋。
(8)败战计:以劣势对优势条件下的计谋。
译文解语注重变易之数,不注重变易之理。
变易之理,可以在各计的解语中揭示清楚;而数的变易,则不是解语的字面意义可以表达明白的。
如果有人只知道术法就是术法,不包括数的变易,他的术法便不会成功。
术法计谋,原理出自自然规律、社会常情。
如果术法计谋者做事不合常规,人们会很快发现行事的诡诘怪异,感到惊诧和不解,便会特别留意,术法计谋便起不到作用了。
锦囊妙计读后感400字

锦囊妙计读后感400字英文回答:The Thirty-Six Stratagems: A Timeless Masterpiece of Strategy.The Thirty-Six Stratagems, a seminal text in Chinese military strategy, has captivated minds for centuries with its profound insights into the art of war and human behavior. It presents a comprehensive framework of 36 stratagems, each designed to outmaneuver opponents in various scenarios. From deception and surprise attacks to psychological warfare and resourcefulness, this ancient guidebook offers timeless principles for gaining an advantage in both military and non-military contexts.The Thirty-Six Stratagems emphasizes the importance of deception, unpredictability, and adaptability in warfare. It advocates for understanding the enemy's weaknesses, exploiting their vulnerabilities, and turning theirstrengths against them. By adopting unconventional tactics and thinking outside the box, strategists can achievevictory even against seemingly superior opponents.Beyond the battlefield, the Thirty-Six Stratagems has found applications in diverse fields such as business, politics, and diplomacy. Its principles can guide decision-making, help navigate complex social situations, and promote success in various endeavors. By understanding the art of deception, exploiting opportunities, and managing conflicts effectively, individuals and organizations can gain a competitive edge and achieve their goals.The Thirty-Six Stratagems serves as a testament to the enduring power of human ingenuity and strategic thinking.Its timeless insights continue to inspire and guide leaders, tacticians, and everyday individuals seeking to outwittheir opponents and achieve success in all walks of life.中文回答:三十六计,一本永恒的战略杰作。
《三十六计》是哪36个计策?

《三十六计》是哪36个计策?三十六计”是一个古语。
原为虚指,极言计策之多。
后人便附会实有三十六种计策。
这三十六种计策如下:○第一套〖胜战计〗第01计瞒天过海:本指光天化日之下不让天知道就过了大海。
形容极大的欺骗和谎言,什么样的欺骗手段都使得出来。
第02计围魏救赵:本指围攻魏国的都城以解救赵国。
现借指用包超敌人的后方来迫使它撤兵的战术。
第03计借刀杀人: 比喻自己不出面,假借别人的手去害人。
第04计以逸待劳:指作战时不首先出击,养精蓄锐,以对付从远道来的疲劳的敌人。
第05计趁火打劫: 本指趁人家失火的时候去抢东西。
现比喻乘人之危,捞一把。
第06计声东击西:指表面上声言要攻打东面,其实是攻打西面。
军事上使敌人产生错觉的一种战术。
○第二套〖敌战计〗第07计无中生有:本指本来没有却硬说有。
现形容凭空捏造。
第08计暗渡陈仓:后多比喻暗中进行某种活动(多指男女私通达)。
第09计隔岸观火:隔着河看对岸的火。
比喻对别人的危难不予援救而在一帝看热闹。
第10计笑里藏刀:比喻外表和气而内心阴险。
第11计李代桃僵:原指桃、李共患难。
比喻兄弟相爱相助。
后用来指互相顶撞或代人受过。
第12计顺手牵羊:顺手就牵了羊。
比喻不费劲,乘便得到的。
现多指乘机拿走人家东西的偷窃行为。
○第三套〖攻战计〗第13计打草惊蛇:打动草惊动了藏在草里的蛇。
后用以指做事不周密,行动不谨慎,而使对方有所觉察。
第14计借尸还魂:迷信人认为人死后灵魂可附着于别人的尸体而复活。
后用以比喻已经死亡或没落的事物,又假托别的名义或以另一种形式重新出现。
第15计调虎离山:设法使老虎离开山头。
比喻为了便于行事,想法子引诱人离开原来的地方。
第16计欲擒姑纵:要捉住他,故意先放开他。
比喻为了进一步的控制,先故意放松一步。
第17计抛砖引玉:以自己的粗浅的意见引出别人高明的见解。
这是谦虚的话。
第18计擒贼擒王:作战要先擒拿主要敌手。
比喻做事要抓关键。
○第四套〖混战计〗第19计釜底抽薪:从锅底抽掉柴火。
三国演义中的三十六计

目 录第一计 瞒天过海第二计 围魏救赵第三计 借刀杀人第四计 以逸待劳第五计 趁火打劫第六计 声东击西第七计 无中生有第八计 暗渡陈仓第九计 隔岸观火第十计 笑里藏刀第十一计 李代桃僵第十二计 顺手牵羊第十三计 打草惊蛇第十四计 借尸还魂第十五计 调虎离山第十六计 欲擒故纵第十七计 抛砖引玉第十八计 擒贼擒王第十九计 釜底抽薪第二十计 混水摸鱼第二十一计 金蝉脱壳第二十二计 关门捉贼第二十三计 远交近攻第二十四计 途假伐虢第二十五计 偷梁换柱第二十六计 指桑骂槐第二十七计 假痴不癫第二十八计 上屋抽梯第二十九计 树上开花第三十计 反客为主第三十一计 美人计第三十二计 空城计第三十三计 反间计第三十四计 苦肉计第三十五计 连环计第三十六计 走为上三国演义中的三十六计王志刚 著==================================青苹果数据中心Green Apple Data Center()第一计 瞒天过海原文:备周则意怠,常见则不疑。
阴在阳之内,不在阳之外。
太阳,太阴。
译文:自认为防备周到的,使人容易产生麻痹松懈的情绪;经常看惯了的事,就不再怀疑。
秘密隐藏在公开的事物中,这并不是说隐秘与暴露的事物相互对立。
非常的公开经常蕴藏着非常的机密。
计名探源:事见《永乐大典·薛仁贵征辽事略》。
唐贞观十七年,唐太宗御驾亲征,领三十万大军以平定辽东。
一天,大军浩浩荡荡来到大海边上,唐太宗见眼前白浪排空,茫茫无穷,即向众将询问过海之计,众将面面相觑。
忽然一个近居海上之人请求见驾,并声称其家已经独备三十万过海军粮。
唐太宗大喜,便率百官随此人来到海边。
只见家家户户皆用一彩幕遮围,分外严密。
此人引唐太宗入室,室内皆是绣幔锦彩,菌褥铺地。
百官入座,宴饮乐甚。
不久,风声四起,波响如雷,杯盏倾侧,人身动摇,良久不止。
太宗大惊,忙令近臣揭开彩幕察看,不看则已,一看愕然,满目一片苍茫海水,横无涯际,哪里是在百姓家里做客,大军竟然已航行于大海之上了!原来此人由新招壮士薛仁贵扮成,这“瞒天过海”的计策就是他策划的。
锦囊妙计,锦囊妙计的意思,锦囊妙计的近义词反义词,“锦囊妙计”是什么意思-成语词典

锦囊妙计,锦囊妙计的意思,锦囊妙计的近义词反义词,“锦囊妙
计”是什么意思-成语词典
锦囊妙计jǐn náng miào jì
[释义] 锦:有彩色花纹的丝织品;锦囊:用锦做成的袋子。
原指封在锦囊中的神机妙策;现比喻能及时解决危急或疑难问题的好办法。
[语出] 明·罗贯中《三国演义》第五十四回:“汝保主公(刘备)入吴;当领此三个锦囊;囊中有三条妙计;依次而行。
”
[正音] 锦;不能读作“mián”。
[辨形] 囊;不能写作“襄”。
[近义] 神机妙算
[反义] 无计可施一筹莫展
[用法] 多用于俏皮、讥讽的语句中。
一般作主语、宾语、定语。
[结构] 偏正式。
[辨析] ~和“神机妙算”;都形容高明、巧妙的计谋。
但“神机妙算”既指具体的好计策;也可笼统地指计策的高明;多用于强调计策的奇妙;~仅指具体的计策;用于强调计策能解决危急问题时。
[例句] 刚才我的发言是抛砖引玉;现在该轮到你“小诸葛"拿出~了。
[英译] wise counsel。
职场立于不败之地的锦囊妙计(完整版)

职场⽴于不败之地的锦囊妙计(完整版)第⼀计阳谋阴谋⿁⾕⼦⽈:“智略计谋,各有形容,或圆或⽅,或阴或阳,圣⼈谋之于阴故⽈‘神’,成之于阳故⽈‘明’,所谓主事成者,积德也。
”计谋,有阴谋和阳谋之别,在任何情况下,⼈们都不可轻视对⽅,因为事件、环境、情报都有假的。
所以圣⼈应该⾼深莫测。
⿁⾕⼦所谓“阴”,是谋之于阴成之于阳。
第⼆计扭转乾坤⿁⾕⼦⽈:“故静固志意,神归其舍,则威覆盛矣,威覆盛,则内实坚,内实坚,则莫当。
”⿁⾕⼦认为,当形势对我们不利时,我们必须千⽅百计地涵养⾃⼰的精神⼒量,因为只有⾃⼰的精神⼒量强⼤了,才可以扭转乾坤。
第三计各个击破⿁⾕⼦⽈:“分威法伏熊,分威者,神之覆也。
”⿁⾕⼦认为:要想使对⽅的威势分散,我们必须效法伏熊,伺机⽽动,各个击破。
第四计如闭如卦⿁⾕⼦⽈:“环转因化,莫之所为,退为尤仪。
”⿁⾕⼦说:在作战时,⼈们必须像圆环那样随机应变,运转⾃如,使他⼈不知道⾃⼰的真实情况。
第五计盗尽天机⿁⾕⼦⽈:“是以圣⼈居天地之间,⽴⾝、御击、施教、扬声、明名也,必因事物之会,观天象之宜。
”⿁⾕⼦认为,⼀个⾼明的⼈,在瞬息万变的事物中,应及时抓住事物转化的时机,去调整或执⾏⾃⼰的计划。
第六计⼀⾔兴邦⿁⾕⼦⽈:“圣⼈所贵道微妙者,诚以其可以转危为安,救亡使存也。
”世⼈说话随⼝⽽发,⼀⾔错出,遗祸⽆穷。
第七计众不敌寡⿁⾕⼦⽈:“将枢,谓春⽣、夏长、秋收、冬藏,天之正也,不可逆之,逆之,虽盛必衰。
”⼀个⼈,⼀旦他违背了事物的发展规律去做事,即使⼀时拥有强⼤的势⼒,也必然会失败;⼀个⼈,如果能遵循事物的发展规律去做事,那么,即使⽬前势单⼒薄,也能以少胜多。
第⼋计计中诡计⿁⾕⼦⽈:“凡趋合倍反,计有造合,化转环属,各有形势,反复相求,因事为制。
”世上万事千变万化,⼀个主帅,必须拿出多个计谋去应付不断变化的情况。
第九计天地⽆常⿁⾕⼦⽈:“天地所变换,既有变换,岂能长久乎?”天地之间,理本⼀贯,没有不变之天⽓,没有不变之⼈事,⼀个⼈只知⼀味地相信即成的传统,⽽不知道⾰新,他就必然被时代所淘汰。
孙子兵法三十六计

孙子兵法三十六计孙子兵法三十六计一、胜战计1、瞒天过海2、围魏救赵3、借刀杀人4、以逸待劳5、趁火打劫6、声东击西二、敌战计1、无中生有2、暗渡陈仓3、隔岸观火4、笑里藏刀5、李代桃僵6、顺手牵羊三、攻战计1、打草惊蛇2、借尸还魂3、调虎离山4、欲擒故纵5、抛砖引玉6、擒贼擒王四、混战计1、釜底抽薪2、混水摸鱼3、金蝉脱壳4、关门捉贼5、远交近攻6、假道代虢五、并战计1、偷梁换柱2、指桑骂槐3、假痴不癫4、上屋抽梯5、树上开花6、反客为主六、败战计1、美人计2、空城计3、反间计4、苦肉计5、连环计6、走为上第一计瞒天过海【计名探源】事见《永乐大典·薛仁贵征辽事略》。
唐太宗贞观十七年,御驾亲征,领三十万大军以宁东土。
一日,浩荡大军东进来到大海边上,帝见眼前只是白浪排空,海茫无穷,即向众总管问及过海之计,四下面面相觑。
忽传一个近居海上的豪民请求见驾,并声称三十万过海军粮此家业已独备。
帝大喜,就便率百官随这豪民老人来至海边。
只见万户皆用一彩幕遮围,十分严密。
豪民老人东向倒步引帝入室。
室内更是绣幔锦彩,茵褥铺地。
百官进酒,宴饮乐甚。
不久,风声四起,波响如雷,杯盏倾侧,人身动摇,良久不止。
太宗警惊,忙令近臣揭开彩幕察看,不看则己,一看愕然,满目皆一片清清海水横无际涯,哪里是什么在豪民家里作客,大军竟然已航行于大海之上了!原来这豪民老人是新招壮士薛仁贵扮成,这“瞒天过海”计策就是他设计策划的。
“瞒天过海”用在兵法上,实属一种示假隐真的疑兵之计,用来作战役伪装,以期达到出其不意的战斗效果。
第二计围魏救赵【计名探源】事见《史记·孙子吴起列传》,是讲战国时期齐国与魏国的桂陵之战。
公元前 354年,魏惠王欲释失中山的旧恨,便派大将庞涓前去攻打。
这中山原本是东周时期魏国北邻的小国,被魏国收报,后来赵国乘魏国国丧伺机将中山强占了。
魏将庞涓认为中山不过弹丸之地,距离赵国又很近,不若直打赵国都城邯郸,即解旧恨又一举双得。
锦囊妙计【四字成语】出处解释用法近义词押韵词成语故事

锦囊妙计【四字成语】出处|解释|用法|近义词|押韵词|成语故事【注音】jǐn náng miào jì【出处】汝保主公入吴,当领此三个锦囊。
囊中有三条妙计,依次而行。
明·罗贯中《三国演义》第五十四回【解释】旧小说里描写足智多谋的人把对付敌方的计策写在纸条上,放在锦囊里,以便当事人在紧急时拆阅。
比喻有准备的巧妙办法。
【用法】作主语、宾语、定语;用于俏皮、讥讽语句中【结构】偏正式【近义词】神机妙算【相反词】无计可施、一筹莫展【同韵词】拾遗求利、拔新领异、持枪鹄立、股战而栗、以大恶细、你不仁,我不义、逞心如意、标新取异、适情率意、殚财竭力、......【年代】古代【英文】haveacardupone'ssleeve【德语】weiseRatschlǎge(zurLǒsungeinesschwierigenProblems)【日语】いざという時に用意された妙策【法文】planmerveilleuximaginéparunbonconseiller【成语故事】三国时期,刘备在诸葛亮的辅佐下,以吴国荆州为基地,实力逐渐强大起来。
长坂坡之战后,周瑜设计诱使刘备去东吴娶孙权的妹妹然后除掉他。
诸葛亮给赵云三个锦囊妙计,让赵云陪刘备前往东吴,使得孙权赔了夫人又折兵【示例】为什么叫麻烦?你的锦囊妙计在哪里呢?叶圣陶《倪焕之》【成语例举】◎ 受黄冈市委委托,湖北省科委组织华中农业大学、省农科院、湖北农学院、中科院水生生物研究所的专家教授几经调查,粮食多熟制高产示范、优质良种引进推广、高寒山区粮食优化栽培模式……一桩桩"锦囊妙计"送到决策者案头。
◎ 他马上想到自己的职责--稻田的卫兵,根据设计师们早已贮存在他那微型电脑中的"锦囊妙计",把一个个象樟脑丸似的塑料小球,放进了水稻田。
词类符号:名词;时间名词;方位名词;处所名词;人名;姓氏;名字;地名;机构名;其他专有名词;动词;联系动词;能愿动词;趋向动词;形容词;区别词;数词;量词;副词;代词;介词;连词;助词;叹词;拟声词;习用语;缩略语;前接成分;后接成分;语素字;非语素字;。
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让客户找得到你
在征询售后服务的意见问答中,有很多客户讲: 我没什么大的要求,只是有事情时,能够找得到 他就好。客户的要求真的不多,就是害怕被业务 员遗忘了。在这一点上,我们要做的也是最基本 的服务。告诉客户自己的电话,让他随时都能找 得到,如若换了号码,应及时传真或电告,不要 因为一次疏忽,而失去一位客户的信任。
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贺卡可能是我们最常用的服务工具了,但怎样让 贺卡弹无虚发,直“射”进客户的心中,是颇有讲 究的:
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锦囊妙计三十六
2020年4月21日星期二S Βιβλιοθήκη 服 R务 V行 I销 C锦 E囊 S
感谢投保函
通常在签单缴费以后至递交保单之前这段时间, 客户最可能出现犹豫,这时我们要寄上一封感谢 投保函: 1.谢谢您在激烈的竞争中给我服务的机会,我将 以最完善的服务答谢您对我的信赖。 2.您以保单保障您的家人,我用诚心感谢您的支 持!
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客户要打电话找我们,那一定是急事或要事,也 是我们进行服务的重要时刻,只有客户及时得到 帮助,我们就可以避免接到公司转来的投诉电话 了。
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客户证询ABC卡
当客户投保以后,我们可以给客户一份“客户意 见证询卡”。内容包括: 1)您对所购保险的内容 A、清楚;B、尚可; C、模糊 2)您对本公司其他险种 A、了解 B、想听 C、不知 3)您对本人的专业印象 A、很好 B、还好 C、不好 4)您对本人期望的服务 A------------- B------------- C-----------最后别忘了添上一句:您今天的意见,就是我 明天的动力!
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据调查表明,在所有的售后服务项目中,客户最 看重的是理赔服务,而且很多人把它作为检验公 司信誉的标准。好的理赔服务应该是:接到客户 出险报告后,立即前往看望并了解情况,并提醒 客户结合所投保险与医院协同做好将来的理赔证 明工作,同时向公司报案,在取得理赔资料后即 帮助客户申请核赔,最后亲自将赔款及慰问卡( 品)送到出险客户中。
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要让客户不忘记你的最好方法,就是经常保持电 话联系。我们的关心给客户的是一种安心,并确 保一有机会就为我们作推荐和介绍,没有第二人 选,非我莫属。
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传真传递真情
现在很多客户的办公室里都有传真机,我们是否 有效地使用过传真,将祝福和信息传达给对方呢 ?由于传真机放在办公场所,能让客户的同事们 也能经常感受到我们的服务。它包括:1)传真 建议书; 2)传真生日和节日祝愿; 3)传真客户推荐函; 4)传真请客、约会事宜; 5)传真晋升、乔迁、结婚、添丁等可喜之事 ...... 善用现代化的传真工具,比写信快捷,比寄卡便 宜,比打电话具体,比登门拜访容易,但一样能 表达我们的专业与诚意!