导购营销三十六计第26计 指桑骂槐
销售中的三十六计
第一计：瞒天过海该计最常见的就是运用文字的游戏把楼盘的广告语变得非常之“巧妙”。
消费者在经过楼盘的广告的“洗礼”后也总结出了一套经验：永远买不到在报纸上面公布的“起步”价格、“邻近”一词通常指的是直线距离而不是实际的曲线距离，“3分钟路程”通常是按照男子千米比赛的标准。
而所谓的“10分钟的车程”更是“F1”赛车手苏马赫才可以实现。
想瞒天过海，甚至想把缺点说成优点，这其实是一厢情愿的想法。
在供不应求的年代，这种做法或许行得通，但步入买方市场的今天，特别是在房地产高速发展的今天———瞒天过海的短视行为必将得不偿失。
第二计：围魏救赵此招通常做法是通过软文、广告、炒概念、炒规划等方法，把个案所在区域的整体档次先拉高，最终目的是减少个案的市场风险同时也增加个案的利润空间。
例如，操作步行街中一个购物城的项目，通常先会通过媒体或举办一系列的活动炒热步行街以此来聚集人气，然后用列表计算比较方式，列出投资步行街远远高于银行利息等。
为了消除投资者的后顾之忧，又通常会采用“投资回报率”的零风险保障方案。
这一系列策划，坚定了消费者购买信心，加快了其购买行动。
通过各种促销方案来“围步行街这个魏”，从而达到“救购物城这个赵”的目的。
而现今的消费者是理性的，所谓的“围魏救赵”针对的客户群必定是少数的。
第三计：借刀杀人利用该计旨在借助外在的力量，克服目前的障碍，化不利因素为有利因素。
在楼盘预售期间，为了尽量消除消费者对期房的抗性，就采用借用外部条件之“刀”，来达成客户成交的目的。
“借”的范围在目前楼盘策划中应用很广泛：园林、产品规划“借”贝尔高林、美国WY 设计公司的，物业管理“借”戴德梁行、中海物业的，连楼盘广告也充分发挥“拿来主义”的精神，“借”广州、深圳、北京、上海等地的。
第四计：以逸代劳房地产行业横跨生产、流通和消费领域，资金需求量大，经营周期长，与多行业、多部门、多学科交*相关。
这一特性决定了房地产行业是高投资、高风险、高回报的行业，行业的特殊性决定了业内的“领袖”们必须有超常的勇气、过人的毅力、冷静的头脑，当然还需具有良好的承受能力。
体验营销之指桑骂槐
体验营销之指桑骂槐原文和出处【古兵法原文】大凌小者，警以诱之。
刚中而应，行险而顺。
【原文今译】强者制服弱者，要用警告的办法来诱导他。
主帅强刚居中间正位，便会有部属应和，行事艰险而不会有祸患。
【出处译文】“指桑骂槐”原本是比喻，比喻指着张三骂李四。
兵书《三十六计》将它演绎成间接训戒部下，以使其敬服的谋略。
《红楼梦》一十六回：“咱们家所有的这些管家奶奶，那一个是好缠的？错一点儿他们就笑话打趣，偏一点儿他们就指桑骂槐的抱怨。
”【案例】以“病毒”占领市场国内著名网络搜索引擎公司推出的“唐伯虎系列小电影广告”，是中国首个真正意义上的互联网指桑骂槐营销案例。
该公司高官曾经开玩笑说：三个视频短片的创作是因为“没有广告预算”而想出来的。
话虽诙谐，却道出了这三个短片以十万级的拍摄费用，达到了近亿元的传播效果的实质。
事实上，相比于目前许多品牌动辄聘请知名导演以千万级的费用拍摄宣传片，XX的三个短片仅仅通过员工给朋友发邮件，以及在一些小视频网站挂出下载链接等方式扩散开来，传播人群超过2000万人次，确乎是一次病毒营销的奇迹。
作为“XX，更懂中文”品牌活动的一部分，三个短篇采用中国武侠电影和周星驰风格的诸多元素构建，诙谐之余且极具意趣。
这充分符合了营销传播的第一定律“传播对用户有价值的东西”。
事件回放很多广告人都认为，最难沟通的目标消费群是网民，因为他们使用互联网的习惯，只会萃取对自己有用的资讯，很容易就会把广告的信息过滤掉。
在这种情况下，一切传统形式的广告对于他们来说，都是不起作用的，因此，把“XX，更懂中文”这个品牌形象灌输给目标人群，必须另辟蹊径。
病毒营销是指那些鼓励目标受众将市场信息像病毒一样传递给他人，使之在曝光率和影响上产生几何级增长速度的一种营销推广策略。
这种策略可以耗费较少的人力、物力，将信息在短暂的时间内快速地、爆炸式地传递给成千上万的消费者。
病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段。
在“XX，更懂中文”之《唐伯虎篇》中，将“XX，更懂中文”阐释得淋漓尽致。
三十六计第26计是什么，有什么故事？26指桑骂槐
三十六计第26计是什么，有什么故事？26指桑骂槐胜战计中：1瞒天过海 2围魏救赵 3借刀杀人 4以逸待劳 5趁火打劫 6声东击西敌战计中：1无中生有 2暗渡陈仓 3隔岸观火 4笑里藏刀 5李代桃僵 6顺手牵羊攻战计中：1打草惊蛇 2借尸还魂 3调虎离山 4欲情故纵 5抛砖引玉 6擒贼擒王混战计中：1釜底抽薪 2浑水摸鱼 3金蝉脱壳 4关门捉贼 5远交近攻 6假道伐琥并战计中：1偷梁换柱 2指桑骂槐 3假痴不癫 4上屋抽梯 5树上开花 6反客为主败战计中：1美人计 2空城计 3反间计 4苦肉计 5连环计 6走为上计三十六计与管理之第二十六计:指桑骂槐第26第二十六计指桑骂槐表面上讥讽此事物,实... “指桑骂槐”,字面意思是指着桑树骂槐树。
很久以来,它已成为含沙射影、拐弯抹角骂人的代名词。
第26计指桑骂槐题解指桑骂槐。
桑：桑树。
槐：槐树。
表面上指着桑树，实际上在骂槐树。
比喻表面上骂这个人，实际上却骂另一个人。
在军事中指用警告诱迫等暗示手段达到统领部下和树立威严的一种谋略。
原文大凌小者，警以诱之。
刚中而应，行险而顺。
注释大凌小：大，强大。
小，弱小。
凌，凌驾、控制。
全句意为：势力强大的控制势力弱小的。
警以诱之：警，警戒。
这里是指使用警戒的方法。
诱，诱导。
全句意为：用警戒的方法进行诱导。
刚中而应，行险而顺：语出《易·师·彖》：“师，众也；贞，正也。
能从众正，可以王矣。
刚中而应，行险而顺。
以此毒天下而民从之，专又何咎关。
”这段话的意思是说：“军队是由为数众多的人组成的。
人数众多，必是良莠不齐，必须以正道使之统一，方可称王于天下。
以险毒之举使全军将士归之于正，乐于顺从，其结果必将是有利的而不会有过错。
译文凭借强大的实力去控制弱小者，需要用警戒的方法去进行诱导。
这就像师卦所说的：适当地运用刚猛阴毒的办法，可以赢得人们的归顺，获得最后的成功。
按语率数未服者以对敌，若策之不行，而利诱之，又反启其疑；于是故为自误，责他人之失，以暗警之。
《第二十六计-指桑骂槐》原文、译文及注释
《第二十六计·指桑骂槐》原文、译文及注释
题记：
指着桑树骂槐树。
比喻借题发挥，指着这个骂那个。
原文：
第二十六计·指桑骂槐
明代-三十六计
【原典】
大凌小者，警以诱之。
刚中而应，行险而顺。
【按语】
率数未服者以对敌，若策之不行，而利诱之，又反启其疑，于是故为自误，责他人之失，以暗警之。
警之者，反诱之也。
此盖以刚险驱之也。
或曰：此遣将之法也。
注释：
〔大凌小者，警以诱之〕强大者要控制弱下者，要用警戒的办法去诱导他。
〔刚中而应，行险而顺〕语出《易经．师》卦。
师卦名。
本卦为异卦相叠（坎下坤上）。
本卦下卦为坎为水，上卦为坤为地，水流地下，随势而行。
这正如军旅之象，故名为“师”。
〔本卦《彖》辟说〕“刚中而应，行险而顺，以此毒天下，而民从之。
”“刚中而应”是说九二以阳爻居于下坎的中信，叫“刚中”，又上应上坤的六五，此为此应。
下卦为坎，坎表示险，上卦为坤，坤表示顺，故又有“行险而顺”之象。
以此卦象的道理督治天下，百姓就会服从。
这是吉祥之象。
“毒”，督音，治的意思。
〔此计运用此象理，是说治军，有时采取适当的强刚手段便会得到应和，行险则遇顺。
商业中的三十六计
商业中的三十六计胜战计第一计，瞒天过海——重复假像麻痹对方第二计，围魏救赵——帮助他人也是在帮助自己第三计，借刀杀人——用他人之手扫除竞争者第四计，以逸待劳——等待顾客主动上门第五计，趁火打劫——眼光独到，抓住机遇。
第六计，声东击西——商场上的骗术无处不在敌战计第七计，无中生有——什么都是能“创造”的第八计，暗渡陈仓——不走他人的寻常路第九计，隔岸观火——善于从他人那里发现机遇第十计，笑里藏刀——学会对他人微笑第十一计，李代桃僵——凡事都要留一个替代品第十二计，顺手牵羊——不要放过身边的好机遇攻战计第十三计，打草惊蛇——时刻保持清醒与谨慎第十四计，借尸还魂——失去的未必不能再回来第十五计，调虎离山——转移他人的注意力，来达到自己的目标。
第十六计，欲擒故纵——达到自己的目标，要先学会赢得关注第十七计，抛砖引玉——扔出去芝麻赚回来西瓜第十八计，擒贼擒王——找到客户真正的需求点混战计第十九计，釜底抽薪——夺走竞争者的依靠第二十计，浑水摸鱼——水浑了也能赚到钱第二十一计，金蝉脱壳——由小到大的开始第二十二计，关门捉贼——把隐患扼杀在摇篮里第二十三计，远交近攻——客户不一定在你眼前，放宽眼界第二十四计假途伐虢——做事情之前给自己留条后路并战计第二十五计偷梁换柱——神鬼莫测的营销方法第二十六计指桑骂槐——让别人揣摩我的话第二十七计假痴不癫——精明者总是难得糊涂第二十八计上屋抽梯——认真对待你的每一个客户第二十九计树上开花——全方位服务于你的客户第三十计反客为主——化被动为主动败战计第三十一计美人计——有时嗜好也是卖点第三十二计空城计——客户的第一印象很重要第三十三计反间计——明码标价，也是一种战略第三十四计苦肉计——汗水不会白流第三十五计连环计——多层次消费第三十六计走为上——有舍才有得。
三十六计之指桑骂槐的故事
三十六计之指桑骂槐的故事指桑骂槐：指着桑树数落槐树，比喻表面上骂这个人，实际上骂那个人。
店铺为大家整理了三十六计之指桑骂槐的故事，希望大家喜欢。
【指桑骂槐原文】：大凌小者，警以诱之。
刚中而应，行险而顺。
注释①大凌小者，警以诱之：强大者要控制弱下者，要用警戒的办法去诱导他。
②刚中而应，行险而顺：语出《易经.师》卦。
师卦名。
本卦为异卦相叠(坎下坤上)。
本卦下卦为坎为水，上卦为坤为地，水流地下，随势而行。
这正如军旅之象，故名为“师”。
本卦《彖》辟说：“刚中而应，行险而顺，以此毒天下，而民从之。
”“刚中而应”是说九二以阳爻居于下坎的中信，叫“刚中”，又上应上坤的六五，此为此应。
下卦为坎，坎表示险，上卦为坤，坤表示顺，故又有“行险而顺”之象。
以此卦象的道理督治天下，百姓就会服从。
这是吉祥之象。
“毒”，督音，治的意思。
《三十六计》中(第五套并战计)第二十六计指桑骂槐，此计运用此象理，是说治军，有时采取适当的强刚手段便会得到应和，行险则遇顺。
【指桑骂槐典故】：春秋时期，吴王阖庐看了大军事家孙武的著作《孙子兵法》，非常佩服，立即召见孙武。
吴王说：“你的兵法，真是精妙绝伦，先生可否用宫女进行一场小规模的演练呢?”众美女一到校军场上，只见旌旗招展，战鼓排列，煞是好看。
她们嘻嘻哈哈，东瞅西瞧，漫不经心。
孙武下令180名美女编成两队，并命令吴王的两个爱姬作为队长。
两个爱姬哪里作过带兵的官儿，只是觉得好笑好玩。
好不容易，才把稀稀拉拉、叫叫嚷嚷的美女们排成两列。
孙武十分耐心地、认真细致地对这些美女们讲解操练要领。
交待完毕，命令在校军场上摆下刑具。
然后威严地说：“练兵可不是儿戏!你们一定要听从命令，不得马马虎虎，嘻笑打闹，如果谁违犯军令，一律按军法处理!”美女们以为大家是来做做游戏的，不想碰见这么个一脸正经的人!这时，孙武命令擂起战鼓，开始操练。
孙武发令：“全体向右转!”美女们一个也没有动，反而孙武并不生气，说道：“将军没有把动作要领交待清楚，这是我的错!”于是他又一次详细讲述了动作要领，并问道：“大家听明白了没有?”众美女齐声回答：“听明白了!”鼓声再起，孙武发令：“全体向左转：”美女们还是一个未动，笑得比上次更加厉害了。
摆地摊三十六计十八招卖货成交法
摆地摊三十六计十八招卖货成交法1、巧战法：巧就是窍儿，巧过发财关，关键在于窍儿。
2、美人计：同样是雇佣服务人员，把老头换成抢眼的美女试试。
3、反间计：在顾客群中穿插托儿，故意制造火爆场面。
4、借名敛财：做会场营销，尽量搞大声势。
给自己按个头衔并冠以某国企之名，利用其名做生意事半功倍。
5、你来我走：如果是小摊儿，选择人气旺的商厦门口，眼观六路耳听八方，发现城管来了立即逃走。
6、趁热打铁：鱼卖跳、鸡卖叫、粮卖干、菜卖鲜。
7、瞒天过海：“甩了卖了、老板跑了用货顶账、清仓吐血跳楼狂甩价。
”让顾客在这种常见的谎言中购物，也是一种办法。
8、笑里藏刀：见客三分笑，顾客跑不掉。
9、投金问路：先尝后买、先使再买，先给顾客一些甜头，让他们做活广告，然后生意就好做了。
10、抛砖引玉：为了烘托气氛，在人群中免费发放一些廉价小礼物。
11、大小通吃：不已善小而不为蚂蚱儿也是肉，再小的顾客也是上帝，有人来买咱就卖。
12、并战法：遇到一年一度的庙会或物资展销会，自己肯定忙不过来，必要的时候可以和同行们联手同干。
13、指桑骂槐：有人偷你产品时不要当面责备他，你可以当着他的面说别人，即教训了他又震撼了别人。
14、釜底抽薪：惩罚对手的最好办法是掐断他的货源，他没有了货源命脉，不攻则退。
15、声击西：对顾客说：“今天不买以后上市就贵了。
”(用现场的价格和以后的高价作对此来逼迫他现场购买)。
16、假痴不癫：装老实人，显得有诚意;有人问你货源时，你就说不知道，都是朋友托朋友帮忙进货。
17、内外开花：想发展业务员，就亲手教会他你产品的卖法，大家都卖，给你创造利润，不怕开。
18、反客为主：叫卖新产品审时度势，遇到刁难的顾客，假装收摊回家，也能起到好效果(上赶着不是买卖)。
偷梁换柱、指桑骂槐——三十六计销售技巧系列案例第二十五、二十六计
７４
第 二 十六 计 ：指桑 骂槐
本 计 介 绍 的 是 反 而 案 例 法 ：列 举
反 面 案例 ，突 破 顾 客 的 心 理 防 线 。
这 一 计 中 的 做 法 来 自 于 我 存 门 店 里 的 一 次 偶 然 的经 历 。当 时 我 ＇ｆｆｌｆＵ店 来
了 一 位 厂 家 促 销 员 ，年 龄 稍 大 ，存 门 店 做 自 己 厂 家 产 品的 促 销 。虽 然 看 不 出 她
一 个 商 品的 机 会 ；
小 技 巧 除 了帮 助 提 高 成 交 率 ，还 可 以 帮
３．门 店 里 总 会有 一些 各 类 厂 家 做 活 助 门店处理近效期打折商品。
１．门店 的 小 赠 品 需 要 我 们 合 理 规 范和使 用 ，不要放 在仓库里 面浪 费 了 ，也 不 要 随 便 赠 送 给 顾 客 ，对 于 门店 有难度推荐 出去 的商品 ，小小 的 赠 品 往 往 能 起 到 很 好 的 效 果 ： ２．每 次做 活动 ，相 关产品的 赠品都 不会齐全 ，需要 店长整合 门店现 有 资源，灵活搭配 ； ３．厂家手里或 多或 少都有些礼 品 ， 需要 店长做好客 情 ，努 力争取更 多 资 源 。
这 种 消 炎 药 ，效 果 很 好 ，这 次 还 要 买 这 表 情 ，我 们 不 由得 从 心 底 里 佩 服 这 位 厂 “酉 依 百 顺 ” ？ 主 要 原 因 当然 是 因 为 大
种 药 。由 于 门 店 没 有 处 方 不 允 许 销 售 抗 家 的 促 销 大 姐 ，真 有办 法 ！
有 多 专 业 。但 每 每 她 向 顾 客 推 荐 产 品 ， 成 交 率 总 会 比 其他 人 更 高 一 些 。这 位 大
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导购营销三十六计第26计指桑骂槐
导购营销三十六计第26计指桑骂槐
【案例】
S、K品牌大规模推广“以旧换新，模拟换数字”活动。
道具：媒介关于“以旧换新的猫腻”系列报道的剪报。
顾客：“你们为什么不搞以旧换新呀？我家里的旧彩电怎么处理呀”
X品牌导购员：“我们本周的活动是‘诚信消费，明明白白我的心’，您可以看一下媒介是怎么样看待厂家搞得所谓以旧换新活动。
”
导购员递上了系列剪报。
“他们所谓的以旧换新活动其实是变相的降价。
您可以算一下，一台旧的29寸彩电在旧货市场的售价是300-600之间，折让后的价格比我们的现在的标价还高出70元呢。
再说，现在的顶级的高清是能够支持1600×1200的电脑分辨，而他们用于以旧换新的机器只能支持1024×768。
如果您担心旧彩电没法处理，我这里有一个专收二手彩电的联系电话，他可以直接上门回收，省得您抱着旧彩电来回跑。
”
【分析】
与消费者相比，导购员掌握着比较充分的业界信息资源，导购员应该善于应用警告的办法来诱导消费者，应用信息的相对优势，对消费者进行洗脑式教育，将竞品推广的负面影响降到最低，并为消费者提供某些力所能及的解决方案，如旧彩电的处理问题等。
这样消费就会应附你的观点，从而达成消费。