电子商务营销方案
电商全年营销方案
电商全年营销方案全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：随着互联网的迅速发展，电商行业正成为一种新的购物方式和商业模式，无论是传统企业还是创业公司，对于电商全年营销方案都至关重要。
一个完善的营销方案能够帮助企业树立品牌形象、提升销量、吸引顾客、赢得市场竞争力。
电商企业需要制定一套全年的营销方案，以实现成功的商业目标。
一、明确目标在制定全年营销方案之前，电商企业首先需要明确自己的商业目标。
这些目标可以包括销售额的增长、市场份额的提升、顾客忠诚度的提高等。
只有明确了目标，企业才能有针对性地制定营销策略，并衡量营销的效果。
二、了解目标用户在制定全年营销方案时，电商企业需要深入了解自己的目标用户。
了解目标用户的年龄、性别、兴趣爱好、购买习惯等信息，能够帮助企业更好地制定营销策略，提高销售转化率。
三、制定年度营销计划根据目标用户的需求和市场情况，电商企业可以制定全年的营销计划。
这包括了促销活动、新品发布、季节性营销活动等。
通过制定年度营销计划，企业可以提前安排好各项活动，确保顺利实施。
四、多渠道营销在电商行业，多渠道营销是非常重要的。
企业可以通过线上渠道和线下渠道，如社交媒体、搜索引擎、电子邮件营销、线下门店等，来吸引顾客，提高品牌知名度，增加销售量。
五、持续优化在整个全年营销过程中，电商企业需要不断监测和优化营销策略。
通过数据分析和市场反馈，企业可以及时发现问题、调整方向，以提高营销的效果和效率。
六、注重用户体验电商企业在制定全年营销方案时，还需要注重用户体验。
优化网站界面设计、提供优质的客户服务、简化购物流程等，都能够提高顾客的满意度和忠诚度，进而增加销售额。
七、结合线上线下电商企业可以通过线上线下结合的方式来实施全年营销方案。
在线下门店举办线上直播活动、线下促销活动和线上优惠券结合等，都能够带来更好的营销效果。
制定一份完善的电商全年营销方案对于企业来说至关重要。
通过明确目标、了解目标用户、制定年度营销计划、多渠道营销、持续优化、注重用户体验和线上线下结合等手段，企业可以提高品牌知名度、销售量和市场份额，实现商业成功。
电商营销策划工作方案(10篇)
电商营销策划工作方案(10篇)电商营销策划工作方案精选篇1internet技术的出现，使人们借助互联网络广泛地从事商品与服务的电子化交易成为可能，这不仅大大扩展了交易范围，而且可以有效地缩短交易时间，降低交易成本。
在这种背景下，传统企业纷纷应用internet技术，以实现企业e 化和增强企业的市场竞争力。
同时，新的商业模式与新的商业机会也不断涌现，电子商务成为整个社会的热潮。
电子商务是指包括电子交易在内的利用计算机网络技术进行的全部商业活动，如市场分析、客户联系、物资调配、内部管理、公司间合作等。
电子商务基本的经营特征：1.虚拟性。
无门面、无实际商品;2.充分利用网络技术。
商品的展示、宣传、挑选、咨询、谈判、结算均在网上进行;3.包含3个基本系统：商品信息系统(产品数据库)、资金结算系统、商品配送系统。
电子商务极大提高了传统商务活动的效益和效率，与传统商务活动相比它具有下列优点：◆降低交易成本：首先，通过网络营销活动企业可以提高营销效率和降低促销费用，据统计在internet上做广告可以提高销售数量10倍，同时它的成本是传统广告的1/10;其次，电子商务可以降低采购成本，因为借助internet企业可以在全球市场寻求最优惠价格的供应商，而且通过与供应商信息共享减少中间环节由于信息不准确带来的损失。
有资料表明，使用edi通常可以为企业节省5%-10%的采购成本。
◆减少库存：企业为应付变化莫测的市场需求，不得不保持一定库存产品，而且由于企业对原料市场把握不准，因此也常常维持一定的原材料库存。
产生库存的根本原因是信息不畅，以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题。
通过internet可以将市场需求信息传递给企业决策生产，同时企业的生产信息可以马上传递给供应商适时补充供给，从而实现零库存管理。
◆缩短生产周期：一个产品的生产是许多企业相互协作的成果，因此产品的设计开发和生产销售可能涉及许多关联的企业，通过电子商务可以改变过去的信息封闭的分阶段合作方式为信息共享的协同工作，从而最大限度减少因信息封闭而出现等待的时间。
电商营销方案精选9篇
电商营销方案精选9篇电商营销方案篇1一、前言全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机?各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。
但大量的到访人潮及具创意的行销方式，了传统营销渠道。
小而美的企业也可能当主角了。
也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌.互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。
网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。
营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。
营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。
公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。
营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。
成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。
1、市场环境分析我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计,世界上大约7,000人就拥有一家金店,而我国目前仅有8,000多家金店,即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才达到25,000人才有一家金店,在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%,而东部的农村更少,仅达到17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等.中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。
电子商务营销方案9篇
电子商务营销方案9篇电子商务营销方案1一、企业开展电子商务的时机1、互联网的飞速发展，拥有一个数字化的商务平台，已经是众多企业展示形象、谋求发展的当务之急。
2、网民的激增，巨大的消费市场，巨额的商业利润，使得企业难以抵挡诱惑。
3、电子商务、电子政务的实施，药品电子监管、网上报税、数字化办公等逐步普及，使得企业为了运营需要，不得不涉足电子商务领域。
4、医改政策的实施，压缩了药品利润空间。
企业为了生存，探索新的营销模式。
5、营销成本逐年增加，进军电子商务成为企业降低成本的可行之路。
二、电子商务平台在企业中的地位与作用1、是企业窗口，是企业的对外形象2、是企业的信息资料库，是信息交互的神经中枢。
3、是企业的新闻采编报道部门4、全程参与企业的日常运营、政策制订、效果评估。
5、是企业利润新的增长点。
6、电子商务部为每个部门提供服务三、电子商务目标预期1、短期目标：（1年内）搭建和完善网络平台各项资质完备提供信息服务到位队伍精良稳定收支持平2、中期目标：（2年内）医药行业领先的商务平台数据库建设形成一定规模，提供更多信息服务实现一定利润拥有一定会员，流量稳定3、长期目标利润超过传统销售规模，成为企业核心部门商务平台功能完备，数据库形成规模，服务令人满意部门建设运营良好，步入“快车道”四、电子商务平台的服务对象1、包含：政府部门、合作伙伴、内部成员、代理商、患者、医生。
2、重点：企业成员日常工作代理商提供文献资料和企业资质等患者教育和在线购买五、经营电子商务负责人应该具备的基本素质1、熟悉了解相关政策法规2、管理队伍和掌控评估项目经验丰富3、对企业发展战略的充分理解4、对企业年度营销政策的精准确理解5、药品营销实战经验丰富，运营电子商务目的明确6、了解计算机技术，精通网络推广模式和方法7、对所售产品知识的全面掌握8、熟悉客户心理，了解客户需求每个关键阶段，教育说服力强9、勤于学习，思路开阔，善于创新，踏实肯干10、全局观念，甘于奉献六、电子商务队伍成员基本素质要求1、前后台成员专业技术底子扎实，能够运用技术手段，实现设计预期。
电子商务营销方案
电子商务营销方案
电子商务营销方案可以包括以下几个方面的内容：
1. 网络推广：通过搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）等方式提高网站在
搜索结果中的排名，增加曝光率和点击率。
2. 社交媒体营销：通过开设企业官方账号，发布产品信息、最新优惠活动等，并与粉
丝互动，增加品牌曝光、扩大影响力。
3. 内容营销：通过撰写和发布有价值的文章、博客、视频等内容，吸引网站流量，提
高用户粘性和转化率。
4. 电子邮件营销：建立用户邮件数据库，定期发送电子邮件提醒和促销活动，与用户
保持沟通，增加购买转化率。
5. 移动端营销：开发适配移动设备的网站或应用程序，提供方便快捷的购物体验，利
用手机短信、移动应用内广告等方式进行推广。
6. 数据分析和精准营销：通过数据分析工具对用户行为、偏好等进行分析，针对性地
进行营销策略调整，提高广告投放的精确性。
7. 营销活动和促销策略：定期举办促销活动，如限时折扣、满减优惠等，提高用户购
买欲望和转化率。
8. 多渠道合作：与其他电商平台、线上线下渠道合作，共同推广产品，扩大销售渠道，增加品牌曝光。
以上是一些常见的电子商务营销方案，具体的营销策略应根据企业自身情况和目标受众进行调整和优化。
电子商务营销策划方案
电子商务营销策划方案一、背景介绍随着互联网的迅速发展，电子商务已经成为了当代商业领域不可或缺的一部分。
电子商务不仅提供了一个便捷的购物平台，也为企业提供了一个新的推广和销售渠道。
然而，由于竞争的加剧和市场的不断变化，电子商务的市场营销策略也需要不断更新和优化。
本文将提出一套电子商务营销策划方案，帮助企业在激烈的竞争环境中取得优势。
二、目标市场分析在制定营销策略之前，需要对目标市场进行深入分析。
通过了解目标市场的特征和消费者需求，企业可以更好地针对市场做出调整。
以下是目标市场分析的关键要点：1. 消费者特征：了解目标市场的消费者特征，包括年龄、性别、收入水平、教育程度等方面的信息。
这些信息可以帮助企业更好地了解消费者的需求和购买习惯。
2. 市场规模：评估目标市场的潜力和竞争情况。
了解市场规模和竞争对手数量可以帮助企业确定自身的定位和市场份额。
3. 市场趋势：了解目标市场的发展趋势和变化，包括新技术的应用、消费者偏好的变化等。
对市场趋势的了解可以帮助企业及时调整策略，抢占市场先机。
三、定位策略在明确目标市场后，企业需要确定自己在市场中的定位。
通过明确自身的优势和目标市场的需求，企业可以确定自己在市场中的差异化竞争优势。
1. 产品定位：确定产品的特点和独特性，并将其与竞争对手进行比较。
通过产品的差异化定位，企业可以吸引更多的目标消费者。
2. 价格定位：根据目标市场的价格敏感度和竞争对手的价格策略，合理定价。
可以采用差异化定价策略，根据产品的独特性和附加值来决定价格。
3. 渠道定位：选择合适的销售渠道以满足消费者需求。
可以选择线上渠道、线下渠道或者线上线下结合的形式，根据目标市场的特点和消费者的购买习惯做出决策。
四、市场推广策略市场推广是电子商务营销过程中的重要环节，也是企业与消费者进行沟通的桥梁。
以下是市场推广策略的关键要点：1. 广告推广：根据目标市场的特点选择合适的广告渠道。
可以考虑在互联网平台、电视、报纸等媒体上进行广告宣传，以提高品牌知名度和产品曝光度。
电子商务的营销方案
电子商务的营销方案引言电子商务已经成为当代商业发展的重要趋势。
随着互联网和移动技术的迅猛发展，越来越多的企业将目光投向了电子商务。
然而，电子商务的竞争激烈，如何制定有效的营销方案成为了企业的关键问题。
本文将介绍几种常见的电子商务营销方案，包括搜索引擎优化(SEO)、社交媒体营销、内容营销和电子邮件营销，为企业提供有针对性的指导。
1. 搜索引擎优化(SEO)搜索引擎优化是提高网站在搜索引擎结果页面的排名，使其更容易被用户找到的过程。
以下是一些搜索引擎优化的策略和技巧：•关键字研究：通过了解目标受众的需求和使用习惯，确定关键字列表。
这些关键字应当与企业的产品或服务相关。
•内部链接优化：通过在网站上合理地布置链接，提高网站的可访问性和导航体验，增加搜索引擎爬行和索引的效果。
•内容优化：编写高质量、有价值并与关键字相关的内容，以吸引并保留访问者。
同时，使用标头、段落和列表等排版方式，提升内容的可读性和醒目度。
2. 社交媒体营销社交媒体已经成为了人们生活中不可或缺的一部分，利用社交媒体平台进行电子商务营销是一个有效的方式。
以下是一些社交媒体营销的方法：•目标受众研究：了解目标受众的社交媒体使用习惯和偏好，确定适合的社交媒体平台。
•有吸引力的内容制作：创作有趣、有价值的内容，吸引并保持用户关注。
例如，分享产品使用教程、新闻和用户评价等。
•互动参与：积极参与社交媒体平台上的讨论，回应用户的提问和评论。
这种互动可以建立品牌信任和用户忠诚度。
3. 内容营销内容营销是通过提供有价值的内容来吸引和留住潜在客户，进而促使他们转化为实际购买者。
以下是一些内容营销的策略：•定义目标受众：了解目标受众的兴趣、需求和优先事项，为他们提供相关且有用的内容。
•多媒体内容：除了文字，还可以利用图像、视频、音频等多媒体形式来传递内容，以增强吸引力和互动性。
•内容分发：选择适合的渠道分发内容，例如公司网站、博客、社交媒体平台等。
同时，结合搜索引擎优化，提高内容的可见性和曝光度。
电子商务市场营销方案
电子商务市场营销方案一、市场分析在当今数字化时代，电子商务已经成为企业发展的主要趋势。
电子商务市场的竞争日益激烈，因此，制定有效的市场营销方案具有关键性意义。
1.1 目标市场根据产品定位和公司资源情况，我们的目标市场是年轻人群体，年龄在18-35岁之间，他们活跃在网络世界中，对时尚和流行敏感，并具有一定的消费能力和购买欲望。
1.2 竞争分析分析竞争对手的电子商务平台特点、产品定价、销售策略以及品牌形象，我们可以更好地了解市场状况，从而有效制定我们的市场营销方案。
此外，我们还需关注行业内的新兴趋势和消费者需求的变化。
二、产品定位我们的产品是面向年轻人群体的时尚服装，将定位于高品质、个性化和时尚的形象。
通过对产品的差异化设计和独特性价比优势的展示，以满足消费者的多样化需求。
三、市场推广策略3.1 品牌形象建设打造有辨识度和吸引力的品牌形象是市场推广的关键。
我们将通过精心设计的企业标志、专业的形象宣传片和独具特色的宣传活动，建立起我们的品牌形象，并与目标消费者建立情感联系。
3.2 多渠道推广我们将通过多种渠道同时进行推广，包括社交媒体平台、电视媒体、线下活动等。
在社交媒体平台上，我们将利用精准广告投放和与意见领袖的合作，扩大品牌影响力。
通过电视媒体和线下活动，我们将加强品牌形象的展示和消费者的互动体验。
3.3 促销策略促销活动是推动销量增长的有效手段。
我们将通过折扣优惠、满减活动、赠品等方式吸引消费者购买，以达到提升销售额和提高产品知名度的目的。
3.4 用户口碑营销通过提供优质的产品和服务，我们将积极促进用户口碑的传播。
与此同时，我们将建立专业的客服团队，及时回答用户的问题和投诉，以提升用户体验。
四、移动端营销推广策略4.1 APP开发与运营我们将开发移动端的APP，通过APP平台推广我们的品牌和产品。
在APP上，我们将提供个性化的购物推荐和专属活动，以吸引用户的关注和参与。
4.2 移动支付推广随着移动支付的普及，我们将积极推广移动支付方式，使用户更加方便快捷地完成购买行为，并提供相应的奖励和优惠，以鼓励用户选择移动支付。
电子商务营销策划方案
电子商务营销策划方案电子商务营销策划方案「篇一」随着人们生活水平的提高，鞋子不仅是御寒工具，还成为爱美人士追求时尚的装饰品。
现代的人们不仅把鞋子当作代步工具，还追求鞋子款式的新潮时常，舒适耐用。
为此在网上开通一售鞋渠道是很好的发展方向，让客户足不出门也能快速方便地购买到称心如意的鞋子。
项目：创办xx公司的鞋业在线商务网；主要以销售鞋类为主；在线订购、售后咨询、在线商谈、样品预览、客户特殊要求等在线服务。
我们的宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样化。
诚待合作伙伴，尊重同业者，追求多赢。
把风险留给我们，把方便留给客户。
同时也提供免费电话咨询服务。
一、公司经营宗旨及目标宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化。
创造完美电脑租赁服务。
目标：将公司发展为电子商务界中有优越知名度的企业，并将公司的品牌在网上打响。
二、公司简介公司名称：xx鞋业业务范围：销售各种鞋类：男装皮鞋、女装皮鞋、运动鞋、儿童些等。
三、公司管理1、管理思想优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。
我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。
重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+12的效果。
2、管理队伍是一项经营人才的业务。
我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求在本公司发展的人才加入本公司。
3、管理决策管理团队主要由我们创业小组人员组成。
他们都是具有本科学历的大学生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。
在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。
4、团队概述学历背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。
人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。
职业素质：信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念。
四、市场及竞争分析1、市场介绍如今电子商务的开展在国内已经很普及，网上销售已可以说是在大中小城市有很高的知名度，但目前大多数电子商务网站大多都是零售些网民随意提供的商品，在鞋子的销售方面并没有大的突破。
电子商务营销推广方案
电子商务营销推广方案在当今数字化时代，电子商务已经成为企业重要的营销渠道。
通过电子商务平台，企业能够实现更广泛的市场覆盖和更高效的销售，提高品牌知名度和销售额。
然而，要在激烈的竞争中脱颖而出，制定合理的电子商务营销推广方案至关重要。
本文将探讨几种常用的电子商务营销推广方案，并提供一些建议供企业参考。
一、搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎中的排名，增加网站流量和曝光度的一种方式。
通过研究关键词，优化网站标题和描述，改进网站结构和链接，企业可以提高在搜索引擎中的可见性，获得更多的自然流量。
此外，建立高质量的外部链接也可以提高搜索引擎排名。
企业应该优化网站内容，使其符合搜索引擎的算法要求，并定期检查并更新关键词以确保其有效性。
二、社交媒体营销社交媒体已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
通过在社交媒体平台上发布有趣和有价值的内容，以及与用户进行互动，企业可以增强品牌知名度并与潜在客户建立联系。
在选择社交媒体平台时，企业应该根据自己的目标受众和产品特点进行选择，例如Facebook、Instagram、Twitter等。
定期发布内容，并尽量提供有用的信息或娱乐性的内容，以吸引用户的关注和互动。
三、内容营销内容营销是通过创建和分享有价值的内容来吸引并保留受众的一种策略。
企业可以通过博客、新闻稿、视频、白皮书等形式发布内容，并将其与品牌形象和产品相关联。
通过提供有帮助和有趣的内容，企业可以吸引用户的关注并建立长期的客户关系。
此外，内容营销还可以通过优化关键词、分享社交媒体和参与行业论坛等方式来提高搜索引擎排名和品牌曝光度。
四、电子邮件营销电子邮件营销是一种直接向潜在客户和现有客户发送电子邮件来推广和销售产品的方法。
通过建立邮件列表和提供有用和个性化的内容，企业可以与受众建立密切联系，并提高客户忠诚度和转化率。
在进行电子邮件营销时，企业应确保遵守相关法规，如CAN-SPAM法规，并提供订阅和取消订阅选项。
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功能/架构设计
数据库设计 功能审核 评审/测评 划分功能模块 整体设计开发文档 UI效果图评审 DEMO演示评审 功能演示评审
网站功能嵌入 网站内测
网站公测 项目完工
否 功能开发 功能演示/审核
1 网站负责人：整体运营; 2 网站架构管理：网站的整体构架与内容优化; 3 美工：网站的页面设计与页面的人性化互动沟通; 4 后台程序员：实现后台的程序功能; 5 网站推广员：通过互联网和传统媒体或其他方式推广网站;
6 网站营销员：通过互联网营销或传统方式销售网站服务产 品;
7 网站编辑/信息管理员：管理网站各个栏目的信息; 8 网站内容编辑人员：提供网站所需的内容; 9 用户服务人员：为用户提供相关服务; 10 服务器维护人员：服务器的安全、网站相关功能提供;
团队的领导者要运用领导力去促使目标趋于一致，让一群人从一片 散沙，逐渐形成具有战斗力的团队。因此建立团队的首要要素，便 是建立团队共同的愿望与目标。这是团队的核心驱动力。 3） 促进部门关系，提高团队的整体执行力
团队需要和谐的正式关系与非正式关系，需要团队领导者创造环境 与机会，让团队成员之间从生疏到熟悉，从防卫到开放，从动荡到 稳定，从排斥到接纳，从怀疑到信任。团队关系愈坚固，愈信赖， 组织内耗愈小，团队效能就愈大。 4） 制定部门规范 没有规矩不成方圆。团队领导者必须有能力建立合理、有利于
制，将来开发都将严格按规则或约定开发。每个团队开发都应有自己的 一套规范，一个优良可行的规范可以使我们工作得心应手事半功倍，这 些规范都不是唯一的标准不存在对与错，也许有些地方与你当前使用的 习惯相驳，很多地方都有争议。比如很多人习惯设计数据库时采用自动 增长字段，而有些人就坚决反对，各自都有比较充分的理由阐述自己的 观点，所以只好根据具体情况来采用相应的策略。 我们再对以上的内容作以具体分析。 按照网站建设的流程，团队人员主要涉及到网站策划、网站设计、程序 开发、网站编辑和网站运营五类角色。我们一一来看这五类角色他们的 工作职能。 网站策划：在网站建设阶段，侧重于建站策划，包括网站的内容和基本 功能需求。在网站运作阶段，侧重于网站功能和体验的改进，以及营销 推广的引导和实施。 网站设计：在网站建设阶段，侧重于前台页面的布局设计。在运作阶 段，侧重于客户广告的设计（美工），客户的广告页面的设计，以及网 站页面改进的工作。 程序开发：在网站建设阶段，侧重于后台功能的实现，以及和网页前台 显示之间的代码衔接。在运作阶段，侧重于功能的改进，其他人员的技 术支持，以及网站安全维护工作。 网站编辑：在网站建设阶段，侧重于后台功能的测试，基本内容的填 充。在运作阶段，侧重于网站内容的更新，网上业务的处理，以及在线 营销推广工作。 网站运营：在网站建设阶段，侧重于团队人员之间的组织，关系的协 调，工作的监督，后期侧重于网站业务的指导，以及线下的营销推广工 作。 网站策划：策划的内容，必须让网页设计直观明了，以用户的角度去编 写网站策划方案、让程序开发人员认同可行性，功能测试要让网站编辑 觉得便利，最后还要为网站运营工作开展积极出谋划策。要达到这些， 策划必须积极与其他人员交流意见，不断修订方案。 网页设计：必须了解网站策划的内容，必须符合程序开发对于网页的要 求，必须减少网站编辑不必要的格式整理工作，必须提供良好的页面， 利于运营的顺利开展。 程序开发：必须与网站策划讨论技术的可行性，从技术角度分析策划的 文档，从而吃透网站的功能需求。必须同网页设计合作，把衔接后台的 代码整合到页面中。必须处理网站编辑过程中出现的小问题，必须为网 站运营随时做出功能上的改进。
不限
注：部分职位可相同人员兼职。
合计 约12-20人
4、 网站开发人员的职位及技术要求 1）网站负责经理职位要求：也可称运营网站站长。他要有较强的协调
能力、组织能力、策划能力，还要有一定的网络关系和网络宣传技 术，包括SEO，邮件宣传，软文等。 2）网站技术主管职位要求: 负责架构设计、程序设计及功能整合，根 据需求策划对网站进行架构设计及功能整合。 3）美工的技术要求：美工在网站团队建设中是不可缺少的，而且美工 的要求也比较高，需要有比较扎实的美工基础和速度。在这里我强 调一点，美工的速度一定要快而好。 4）程序员技术要求：精通网站功能的功能，有良好及清晰的开发思 考。 5）后台程序员的技术要求：对于后台程序员要有扎实的修改源码和程
项目或者系统开发之前都需要定制一个开发约定和规则，这样有利 于项目的整体风格统一、代码维护和扩展。由于Web项目开发的分散 性、独立性、整合的交互性等，所以定制一套完整的约定和规则显得尤 为重要。本文档将定制一系列约定和规则，他们分别包括组件团队、文 件夹命名规则、文件名命名规则、程序代码编程风格、数据库设计约 定。这些规则和约定需要与开发人员、设计人员和维护人员共同讨论定
1、工作的开展落实执行力度.-------------------------------3
2、筹建小组的工作职能及工作范畴--------------------------4
二、组织团队及职能分工---------------
--------------------------5
1、电子商务部(团队)人员配置: ----------------------------5
序的知识，然后配合美工协调工作。 6）编辑的要求：这个职位是在网站建立后团队中一个比较重要的职
位。编辑要有一定的文字功底，欣赏辨别能力，可以选取和编辑高 质量的文章，给网站带来粘性和活力。除此之外，编辑还应该需要 有一定的美工基础和互联网策划能力，可以自己设计一些专题，处 理图片和完成一些次要活动的策划工作。 7）网站运营要求：在网站中一般负责团队的协调工作。在没有专职运 营时，也可以由程序开发或者网站策划带头组织团队人员的交流和 合作。如若有专职经理负责，上文中也讲到对经理的要求是很高 的。在安排或招聘这一职务时，应当把握好。
-------------------------10
四、电子商务营销人员配备及管理-------------------------------13
序言
根据温州HAM的基本情况，如果我们以实体资源为基础与电子商务 相结合建立行业门户网站，肯定是需要有一个强力有效的工作团队来进 行维护营运。
在现代企业管理中，企业团队的素质是一个企业成功与否的关键， 也是企业的核心竞争力。但是部门的负责人，假设十几到二十号人，各 类人等，追求不同，目标不一致，再加上素质高低参差不齐，确实不好 管理。 那么，如何才能打造出优秀甚至杰出的团队就会成为管理者首要解决的 问题，也是对管理者们的一种挑战。网站运营团队建设是网站运营中的 重点。在网站团队建设中，从吸纳贤才到管理贤才，每一步都不是件容 易的事。步步为营，才有良好的基础，有了良好的基础，才能让网站运 营给投资方带来更大的效益。
2、人员管理及组织结构. ----------------------------------6
3、公司网站团队成员结构----------------------------------7
4、网站开发人员的职位及技术要求--------------------------8
三、网站开发流程---------------------
2、 组织团队及职能分工
一个公司网站运营首先要组织一支技术过硬的队伍。技术过 硬，是这个团队发展之本。 组建技术过硬网站团队，首先就是找人，“人才”才是最重要 的。术有专攻，人尽其材,找对人做对事。 1、 电子商务部(团队)人员配置: H.A.M若开展电子商务信息化需要做些什么样的工作？需要什么样 的人?
方案
项目名称： H.A.M 实施部门： 营销部
策划人员: 陈思 发布时间： 2016年03月
序 言-----------------------------------------------------3
1、 成立公司电子商务筹建小组.--------------------------------3
穷的，在承担公司网站运营上是一点没有问题的，因为他们具
有运作灵活的特点，自然他们会决策快，策划快，操作快。
如若因业务量和公司发展的需要，组建相对来说大一点的团 队，前期最好也不要超过20人。不说人多不好管理，就人多也 是一种浪费。因为当网站运转正常后，完全可以一人负责几个
方面，是没有问题的。也就说在招聘或安排团队人员时，一定
2、 人员管理及组织结构.
技术主管 网站策划
公司总经理/董事长 营销总监/部门经理 程序员 美工/网页设计 网站测试 网站编辑 推广人员 营销人员
电子商务营销人员方案另行制定
商务主管
3、 公司网站团队成员结构 通常的网站团队人员构成如下：
以上网站团队人员组成是一般意义上的，每个公司或企业在自
己的网站团队组建时，是以自己的需要来确实定的。如若组建 一个小团队，一般3－8人就可以。当然，这3－8人一定要业务 过硬，分工明确，协调合作，精诚团结，那么他们的力量是无
1、 成立公司电子商务筹建小组.
1、 工作的开展落实执行力度. 温州HAM的信息化进程的开始工作及落实，前期可能会有些艰
难。第一、目前不具备有的电子商务系统化知识的团队，第二、没有现 成的电子商务网站资源及配套设施，第三、没有相关适用于本公司的规 章制度及考核标准，没有电子商务相关经验丰富的技术人才。
组织的规范，并且促使团队成员同规范，遵从规范。 5） 确立及提升部门领导，起到领航人的作用
优秀领导是决定团队成功的关键因素之一，所以团队领导必须 具备较强的领导力。领导力是指领导在动态环境中，运用各种 方法，以促使团队目标趋于一致，建立良好团队关系，以及树 立团队规范的能力。在鑫森源的网站运营中，面对的市场和环 境与传统企业所面对的是有区别的，因为互联网的时代，市场 变化快，我们就需要一个对市场动态敏锐，而且应变能力很强 的领导，带领大家开拓进取。在这里，团队的领导是督导员， 也是领航员。 6） 建立需求沟通及情报搜集 目前各行业的发展迅猛，市场竟争激烈，我们电子商务网站的建 设及发展必需违绕着公司的发展及市场的变化而发展，如果我们 对市场情报不了及或者了解分析不及时我们容易会与市场脱轨。 为了有利于公司业务的发展及电子商务的发展，我们时刻保持对 情报的及时搜集及分析。 7） 建立对网站管理经验档案 网站的开发及搭建最大的难度就是前期的策划及架构的设计，一 个优秀的网站工程的核心就是在于他的技术架构的完整及他的扩 展性还有他的可利用易维护性能的优秀。当网站工程建成后，我 们需要能够很简易的管理及维护,需要实现这个目标，网站的开发 设计文档及相当的技术文档必需得规范及完整。