001[旅游地产]万达长白山国际旅游度假区项目建议书_
万达长白山国际度假区考察报告
主要项目介绍/长白山大剧院
长白山大剧院采用世界最先进癿音响及舞台设备，共 计可容纳观众600余人，其中还包括50个包厢座位和
30个VIP座位。
目前，吉林省青年歌舞团长年驻场演出，除每周一外， 每天给观众献上一场视听盛宴。
其它项目图例
霞慕尼森林公馆 万达度假区规划约2平斱公里癿度假森林公馆别墅区——霞慕尼森林公 馆。产品为木质结构北美风情建筑，颇富创意癿人性化低密度居住典范； 共计约600套200—400平米精装修奢华大宅； 首期推出 170套癿森林别墅，销售价格为2—3万元/平斱米。
白桦森林球场开业以来，优美 癿自然环境吸引了众多癿高球 爱好者，最多癿一天达到150人， 白桦球会难以容纳，所以另36 洞癿峡谷球场也会在2013年8 月份开业。
会所及球场实景
主要项目介绍/高尔夫
白桦森林球场实景
主要项目介绍/高尔夫
峡谷森林球场实景
主要项目介绍/酒店
长白山国际旅游度假区共规划有9个顶级度假酒店，客房总数超过3000套。 一期建设6个酒店，客房数约2000套。 目前已经共计四家酒店开业。分别为喜达屋旗下癿两家品牌：六星级癿威斯
心。“五区”包括抚松镇教育文化生活区、兴隆生态农业服务区、长白山旅
游服务区（长白山国际旅游度假区北区）、松江河临港物流加工区、长白山 体育休闲度假区（长白山国际旅游度假区南区）。最终形成在一片行政区域 中，县城及多个镇区以一个商业旅游项目相连，幵以项目为核心癿新城。
项目功能板块/北区业态组合
定位为旅游新城：北斱乐活小镇 长白山旅游服务新城； 规划功能为：旅游、商业、行政办 公、居住、教育、医疗； 设有抚松县行政中心、文化中心、 万达广场贩物中心、学校、医院、 住宅小区等物业形态。
万达长白山国际旅游度假区
金量大、投资回报周期 长癿问题，万达首创了联合
民营企业共同打造旅游地产癿
资本联盟。
简称 万达集团 中国泛海
一斱集团
亿利资源 联想控股 用友科技
解读
1
自建亐星级别墅酒庖
100栋
2 3 4 5 6 7
自建亐星级伕议酒庖 出让特色亐星级酒庖 自建三星级酒庖 出让三星级酒庖 高尔夫伕所 别墅
1 3 2 3 2 500栋
立项规避土地属性限制， 一产权式亐星级别墅酒庖 形式销售
知名酒庖公司合作，土地 以及运营不品牌运营相结 合
项目主要回款来源之一。 分三期滚劢开发。单价2 万元/㎡
（图表资料来源：万达集团项目公司内部规划）
30
主要收入构成
类别 组成 小高层花园洋房 备注 未开发前1,000元/㎡现销售均价3,700元/ ㎡（政店搬迁至此后溢价） 立项类别，至产权形式多种 国际顶尖设计及配置，群体高端 度假、贩物配套 剧院、単物馆、温泉中心等其他 土地一级开发后，不地斱政店溢价分成
25
万达长白山国际旅游区简介 板块业态构成 项目运作
总结不借鉴
项目开发主体
万达集团 28% 泛海集团 27% 一斱集团 20% 亿利资源 10% 联想控股 6% 用友科技 5% 融科物业 4%
长白山国际旅游度假区开发有限公司
度假区运营主体公司 2010年5月成立 注册资本10亿元
主要融资斱式：抵押贷款、信托、债券、土地经营 采用癿几种斱法及手段： 抬高抵押土地估价 高估项目收益 政店融资平台担保
万达旅游地产项目分析
万达旅游地产项目万达集团牵头，联合中国泛海、联想控股、一方集团、亿利资源等五家中国顶级民营企业，正在长白山、西双版纳、大连金石、福州琅岐等地打造国际一流水准的旅游度假区，总投资超过1000亿元。
四个项目各具特色，分别建设有亚洲最大的滑雪场、规模可媲美香港迪斯尼的大型主题公园、世界最大的影视文化产业园、国际顶尖水平的大型演艺剧场、世界一流的高尔夫球场、总数达42家的高端旅游度假酒店群。
长白山国际旅游度假区长白山国际旅游度假区位于吉林省抚松县松江河镇，是中国占地面积最大的休闲度假旅游项目。
项目占地面积21平方公里，其中建设用地11.5平方公里，旅游项目总投资200亿元。
项目分为南北两区，北区规划为旅游新城；南区为国际旅游度假区，由大型滑雪场、高尔夫球场、高端度假酒店群、旅游小镇、森林别墅等组成。
滑雪场滑雪场由世界排名第一、设计过5届冬奥会比赛场地的加拿大伊克斯公司设计，占地7平方公里，拥有高、中、低级雪道43条，雪道总长30公里，是亚洲规模最大的滑雪场。
高尔夫球场高尔夫球场聘请全球排名前两位的杰克•尼克劳斯、罗伯特•琼斯二世两位大师设计，包括一个18洞的森林高尔夫球场和一个36洞的峡谷高尔夫球场，建成后将成为全世界最好的高尔夫球场之一。
高端度假酒店群高端度假酒店群由9家酒店组成，包括超五星级的柏悦酒店、威斯汀酒店，五星级的凯悦酒店、喜来登酒店和四星级的假日酒店等。
旅游小镇旅游小镇由大剧院、文化中心、萨满博物馆、温泉洗浴中心、商业街等组成。
西双版纳国际旅游度假区西双版纳国际旅游度假区位于云南省西双版纳州景洪市，项目占地6平方公里，旅游项目总投资150亿元。
度假区由主题公园、高尔夫球场、高端度假酒店群、版纳秀剧院、商业中心、旅游新城等组成。
主题公园主题公园占地63公顷，由国际顶级的FORREC公司设计，具有浓厚的傣族文化特色。
高尔夫球场高尔夫球场占地90公顷，由世界高尔夫球场设计大师罗伯特•琼斯二世设计，为18洞全签名球场。
2013年8月长白山旅游项目定位及产品建议教程
长白山旅游项目定位及产品建议中弘股份投资发展中心二零一三年八月目录二市场研究三客群分析四案例分析五项目定位一项目概况六产品建议1 项目概况漫江天目山横山长白山天目山国际旅游度假区项目位于长白山自然保护开发区之一池南区， 原生态保持良好、交通区位优良，是距离长白山天池最近的大规模可发展用地。
松江河火车站长白山机场漫江横山长白山天目山 国际旅游度假区 天目山天池项目至长白山机场道路距离30公里，松江河火车站35公里，其中漫江地块紧邻现有302国道项目背靠东三省，毗邻环渤海经济圈和环日本海经济圈，均为经济发达地区整个项目分为3个地块（漫江，天目山，横山）与长白山天池呈围合状区位项目周边汇集奇特、壮美、原始的生态自然旅游资源和阜盛的物产资源条件，奠定了其成为国际旅游目的地的坚实基础，原始森林风貌是长白山区别于其他地区的核心特质。
野生动植物资源温泉资源雪资源文化资源冬季长白山是 “雪域王国”。
雪资源非常丰富，雪质轻柔、松软，平均雪深达1－2米，深处可达3－4米，雪期从每年的10月份到次年的6月份，长达9个月。
雪质、雪量和雪期都达到了亚洲乃至世界一流水平长白山文化是农耕、渔猎、游牧相结合的物质文化；是质朴耐劳、民族交融的民俗文化与中原文化、黄河、长江文化一样灿烂夺目长白山温泉属高热温泉，温泉水温度在60度以上，最热泉眼可达82度，富含碘、镭、锶、氟、硅元素泉水含有较多硫气氢气体，有“神水”之称，可舒筋活血、驱寒祛病、对医治关节炎、皮肤病效果显著长白山的植物多达1400多种，有“温带生物资源基因库”之称野生动物有400多种。
主要珍稀动植物有东北虎、梅花鹿、紫貂、金钱豹、黑熊、马鹿、松花蛇等天生丽质景观资源独步与五岳争名，风光秀丽、景色迷人，一山有四季，素有关东第一山美名野是基因，原始森林风貌是长白山区别于其他地区的核心特质长白天池更被评为现有国家公布的35个“王牌”景点五奇之一漫江现状天目山现状横山现状项目分为三个地块总占地67155亩，建设用地7421亩。
如何打造国际顶尖山地型旅游度假区
如何打造国际顶尖山地型旅游度假区\与天地对话—为自然梳妆\导读：山地型旅游度假区常以山地资源为依托，以休闲度假为主要目的，以山地自然景观、人文景观和山地生产经营活动为内容，配以系统的配套设施设备，吸引游客前来休闲度假。
做好山地型旅游度假区的规划设计，能够充分发掘优势旅游资源，为游客提供更为优质的服务，打造具有带动经济发展的产业链。
▼国内、外山地型旅游度假区案例国内案例万达长白山国际旅游度假区1、项目概况度假小镇位于长白山国际度假区的中心，由多种功能设施组成，酒店区环绕度假小镇，均依山而建，充分体现出国际级旅游度假区的高端品质，形成旅游度假村的核心区域。
酒店区共规划9个酒店，客房数约3000间。
一期将建设包括六星级柏悦、威斯汀酒店，五星级凯悦、喜来登酒店等酒店群。
所有酒店将依山而建，蜿蜒曲折，体现山地旅游度假风情。
2、项目定位以冰雪运动为品牌，以体育休闲、度假疗养、商务会议和自然观光为主导，突出长白山森林生态魅力和北国冰雪风光。
项目目标：世界级的生态、文化、时尚、创新高度融合的旅游目的地。
功能分区：项目集旅游、会议、休闲、商业、娱乐等功能于一体，规划滑雪场、高尔夫、高端度假酒店群、旅游小镇、森林别墅等五个主要功能区。
项目分为南北两区：长白山国际旅游度假区分为南北两区，总用地面积18.34平方公里，其中建设用地11.5平方公里。
3、项目特色①南区功能——总用地面积约13.34平方公里，设有酒店接待区、度假公寓、滑雪区、娱雪区、冬季雪上两项赛区等几个功能区。
☞亚洲最大的滑雪场•滑雪场总面积约7平方公里，落差达438米。
滑雪场包括43条滑雪道，雪道总长度30公里，索道总长度7.1公里，同时可接纳8,000位滑雪者。
•西区滑雪服务中心建筑面积0.43万平方米。
•滑雪场设施：2条八大脱挂式暖厢索道；3条六人脱挂式吊椅索道；2条四人固定式吊椅索道；10条电动地毯及两条拖牵。
•加拿大Ecosign公司担纲设计，建成可举办各种国际级冰雪赛事。
长白山池西旅游度假区项目
长白山池西旅游度假区项目1. 项目简介1.1 项目背景1.1.1 产品简介长白山池西旅游度假区项目是池西区2013年重点开发项目，坐落在池西区城区南部，位于抚松新城核心区域，距长白山机场17公里，距天长白山西景区31公里，是长白山旅游的重要服务基地。
区域内拥有全国投资规模最大的旅游项目——万达国际旅游度假区。
长白山池西旅游度假区建设休闲旅游配套服务基地、养老产业基地，有针对性的对万达南区进行对接。
全面建成后，长白山地区将成为中国首屈一指的旅游胜地，池西项目作为万达南北区的过度区域，发展潜力巨大。
1.1.2 市场前景长白山神奇古朴的自然风光和生态环境，别具一格的美景佳境，以其神圣、神奇、神秘的特点而成为万山之祖、东方乔岳。
近几年来，随着对外营销力度的不断加大和“休闲养生地，大美长白山”这一旅游形象的深入人心，长白山旅游产品体系不断的丰富，长白山旅游由观光型向观光休闲复合型方向转变，使得长白山旅游人数和经营收入不断提升。
2006年至2012年分别接待入区游客73万人次、89万人次、90万人次，108万人次、88万人次、142万人次和167万人次，累计接待入区游客756万人次。
七年分别实现产值13273万元、19071万元、20153万元、29000万元、22541万元、44000万元和50000万元，累计实现总产值19.8亿元。
长白山丰厚的景观资源、优越的地理和人文历史条件蕴含着巨大的开发潜能。
而我国正处于观光旅游向休闲体验旅游发展的过渡期，恰逢国家正在实施的财政政策和适当宽松的货币政策，以扩大投资、拉动内需应对全球性经济危机，这些都为本项目的开发建设带来了难得的发展机遇。
1.1.3 项目建设的有利条件1、政策条件国民经济和社会发展“十二五”规划中，明确提出要积极发展我国旅游业；国家旅游业“十二五”规划中指出，要丰富完善观光旅游产品，加快开发度假休闲旅游产品，引导一批山岳、湖泊、滨海、温泉等不同类型的休闲度假产品聚集区的开发和建设；国家“东北地区振兴规划”中提出要积极发展东北地区旅游业，其中长白山景区在森林草原湿地旅游、火山温泉旅游等方面均被列为开发重点；吉林省旅游业“十二五”规划中提出，要以长白山自然观光和休闲度假旅游为主打品牌构建吉林省旅游品牌系列，并将长白山生态休闲度假区作为重点旅游产品进行开发建设。
万达长白山旅游地产开发策略
万达长白山旅游地产开发策略前言：中国是旅游资源最丰富的国家，伴随着旅游业的快速发展，旅游地产作为房地产行业中的一个新兴市场，是市场细分与深化的结果。
巨量资金的旅游地产投资，势必要求强有力的营销，吸引顾客，回收资本，创造利润。
旅游天然就是体验，谈到旅游地产的营销，旅游地产体验营销为企业提供了一种全新的营销模式，体验营销的最新模式即为品牌化。
许多消费者认可品牌，许多商家，包括旅游地产，更是全面推动和实现品牌化效应。
长白山国际旅游度假区，是万达集团在东北地区开发的第一个旅游地产项目，万达集团对旅游投资地的选择最重要的前提，是要看这个地方是否具备把简单的旅游要素用更强有力的手段组织在一起，并形成一个更加有影响力整体的旅游地。
万达长白山旅游地产项目，就要打造旅游目的地品牌效应。
为此就要从战略的高度进行策划和实施，进行系统化的游客体验产品的开发和设计。
旅游企业着力塑造的游客体验产品应该是经过精心设计和规划的，应具有稳定性和可预测性。
一、基于顾客感知的万达旅游地产品牌属性和规划旅游地品牌得以存在和发展的重要物质基础，即其自身的特点和独特的属性。
那么基于顾客感知的万达长白山旅游地产的品牌化属性就是通过旅游地产带动旅游目的地发展。
旅游地品牌之所以能够吸引顾客，不仅是旅游地品牌的一系列属性，旅游地品牌属性本身并不是顾客要购买的，顾客要购买的是旅游地品牌给顾客带来的诸多利益。
这些利益包括功能利益和情感利益。
万达长白山项目既考虑顾客的追求利益和愉悦的感知，也融合了自己的利益追求。
正因为如此，万达旅游地产整个发展模式也决定了项目的建设规划。
整个长白山国际旅游度假区的规划其中很大部分是别墅区建设，酒店运营，商业租赁。
这也表明，长白山国际旅游度假区也是在做高端的房地产市场，这与旅游目的地的市场人群是相对吻合的，也于顾客追求高品味的旅游感知相吻合。
万达的旅游地产项目也要基于顾客的感知，来规划，来调整自己的开发进度和节奏。
旅游时代的重要特点是“以游客为中心”，现今游客需求的个性化越来越强，在这一价值实现过程，情感需求就占据了主导地位，操纵着旅游者的决策，“以情动人”也就成为旅游地品牌化的重要策略。
长白山国际旅游度假区筹备及经营规划汇报
美国
欧洲
平面
TV
网络
亚洲
调查显示：高端商务人士商务频繁，需要大量的信息和交流渠道，获取相关的国际新闻，行业、商业，以及旅游休闲资 源等，因此他们持续依赖多媒体渠道。
高端商务人士对于各类媒体的消费持续增长，平面、电视和网络媒体仍是他们最信赖的信息来源。
CHANGBAISHAN INTERNATIONAL
利用杂志建立品 牌形象
针对爱旅游和探 险，爱高尔夫， 爱滑雪的高端有 消费能力的目标 人群，可选择新 闻类、旅游类、 航空类、汽车类 等杂志和周刊
报纸
利用报纸建立知 名度，扩大影响 力
选择主要1，2线 城市当地的最有 影响力的报纸
户外媒体
利用有冲击力的 户外媒体增强品 牌形象效果，并 到达有效人群
主要选择机场， 以及航空媒体（ 高铁媒体）
Target Insight
• 目标受众的特性
– 20-29岁：消费比较随意，追求新鲜刺激的享乐生活。 – 30-39岁：消费趋于理性，追求生活质量和品味。 – 40-49岁：有消费能力，但消费行为比较谨慎。
• 媒体接触习惯
– 根据不同年龄段的受众，对于电视，户外和互联网等不同的接触度和媒体倾向性，进行不同 的媒体组合，来覆盖不同的受众。
消费者
全面的消费推荐
擅长
销售广告
旅行社
预订购买
代理预订酒店 返点+广告按效果分担
消费返点
景区
CHANGBAISHAN INTERNATIONAL
被拉动的景区消费
28
2.0模式：Club Med
New Model
1、部分区域进入ClubMed全球网络，采用其管理模式 2、消费者一卡通结算通道的建立，通行两种消费模式 3、吸纳GO文雅组织者的先进旅游服务经验 4、自建万达旅游地产项目的ClubMed销售体系和服务主题 5、以ClubMed的推广合作模式拉动高端人群的自主预订
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001[旅游地产]万达长白山国际旅游度假区项目建议书_
尊敬的万达集团领导：
随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，旅游已成为人们生活中
的一部分。
长白山作为中国著名的旅游景区，具有得天独厚的自然资源和
独特的文化底蕴，吸引了大量的游客。
为了更好地开发和利用长白山旅游
资源，推动长白山旅游业的快速发展，我们建议在此地建设一个万达长白
山国际旅游度假区。
一、项目背景
长白山位于吉林省延边州境内，是中国东北的一座火山群，也是中国
著名的旅游胜地之一、长白山的美丽景色、丰富的自然资源和丰厚的文化
遗产吸引了大量的国内外游客。
然而，目前长白山的旅游设施和服务水平
相对较低，无法满足不断增长的游客需求。
为了提升长白山旅游的品质和
水平，进一步推动当地旅游业的发展，我们建议在长白山建设一个万达长
白山国际旅游度假区。
二、项目内容
万达长白山国际旅游度假区的主要内容包括：
1.旅游设施建设：在长白山建设一座综合性的旅游度假区，包括酒店、度假村、游乐设施等，以满足游客的各种需求。
2.自然景观保护：保护长白山的自然景观，加强对生态环境的保护，
推动可持续发展。
3.文化体验项目：丰富的文化体验项目，包括传统文化展示、手工艺
制作等，让游客深入了解长白山的文化底蕴。
4.娱乐项目：丰富多样的娱乐项目，包括水上乐园、儿童乐园、运动
健身等，满足不同游客的需求。
三、项目优势
1.自然资源优势：长白山拥有独特的自然景观，包括火山地貌、湖泊、森林等，具有很高的旅游价值。
2.地理位置优势：长白山位于吉林省延边州境内，交通便利，与韩国、俄罗斯等国家接壤，具有较强的区位优势。
3.人文资源优势：长白山是中国著名的人文遗产地之一，拥有悠久的
历史和丰富的文化底蕴。
4.万达品牌优势：万达集团作为中国最知名的企业之一，拥有丰富的
旅游领域经验和强大的品牌影响力。
四、项目可行性分析
1.市场需求：旅游业正日益成为人们休闲娱乐的重要方式，长白山作
为著名的旅游景区，吸引了大量的游客。
根据市场调研数据，长白山每年
接待游客数量约为100万人次，年增长率超过10%。
因此，建设万达长白
山国际旅游度假区具有巨大的市场需求。
2.投资回报：根据初步估算，万达长白山国际旅游度假区的投资规模
约为10亿元人民币。
根据市场调研数据和经验估算，该项目建成后每年
可实现净利润约为5000万元人民币，投资回报周期约为10年，具有良好
的投资回报前景。
五、项目推进方案
1.完善项目规划：根据项目的特点和市场需求，制定详细的建设规划
和发展战略，确保项目能够顺利推进。
2.资金筹措：通过多种方式筹措项目资金，包括引入投资合作伙伴、
银行贷款等，确保项目的落地和建设。
3.协调政府支持：与吉林省延边州政府密切合作，争取政府的政策支
持和优惠条件，营造良好的投资环境。
4.引进专业团队：引进旅游规划、设计、运营等方面的专业团队，确
保项目的顺利推进和运营。
以上是关于万达长白山国际旅游度假区项目的建议书，希望集团领导
能够认可并支持这一项目的实施，以推动长白山旅游业的快速发展。
谢谢！。