韩国三星电子国际化发展案例研究
三星案例分析
制定战略
• 需求导向战略： • 企业业务范围确定为满足顾客的某一 需求，并运用互不相关的多种技术生 产出不同大类的产品去满足这一需求。 要服务的顾客群；要迎合的顾客需求； 满足这些需求的技术；运用这些技术 生产出的产品。
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形势分析
• 随着技术的革新，电子产品的更新速度越来 越快，性能越来越好，相对价格不断降低。 • 电子行业在千年之后也成为炙手可热的行业， 很多厂商进入电子行业，包括机械、电子等 行业，竞争的方向也向着高端产品转变。 • 全球经济一体化，贸易、投资、金融、生产 等活动的全球化，既带来了机遇，也带来了 威胁。
三星案例分析报告
目录
1 案例背景 形势分析 竞争者分析 制定战略
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3 时也 是一个跨国的企业集团，三星集团包括众 多的国际下属企业，在2011年的全球企业 市值中为1500亿美元。1969年，三星电 子成立之后，短短几年就从一个普通企业 发展成为一家集半导体、通信、计算机产 品和消费类电子产品于一体的国际化大企 业，其品牌知名度及产品渗透率均非常高。
竞争者分析
• 潜在竞争者进入的能力：在IT科 技行业，进入的门槛较低，只要 有 资金和技术就可以进入，所以 市场存在很多的山寨手机登等电 子产品，一般的技术和软件的使 用都是透明的，除了特殊的专利。
竞争者分析
• 行业内竞争者现在的竞争能力：行业 存在大量的竞争者，包括尔必达内存 公司，海力士半导体公司，英飞凌科 技公司，美光科技公司，中芯国际等 都是在内存方面强大的竞争者，更大 的竞争来自中国的中芯国际，他与很 多大的公司达成同盟的关系，共享技 术，各自负责优势的技术。总的来说 竞争者影响力很强。
制定战略
• 世界一流品牌的战略 • 规划高附加值产品识别，产品是品牌 识别的主要载体，规划好品牌在产品 层面上的识别可以迅速提升品牌价值， 不断累积品牌资产。三星卓越的品牌 战略管理，就是基于成功构筑了“技 术领先、时尚简约、高档高价值、数 码e化”的产品识别。
三星电子管理案例分析
20世纪90年代前
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在韩国之外几乎无人知晓
2
产品是对强势品牌的拙劣模仿
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低价格，低利润
转型
1993年的一天，时任三星会长的李健熙与各分公司的社长在美国洛杉 矶的一家美国商场考察。而他们看到的是：
日本电器 摆在商场中间，擦得干干净净，卖的是高价
三星产品 堆放在角落里，落满灰尘，即便便宜也无人问津
“除了妻儿，改变一切”
要有速度制胜的意识，要做到力争第一、决策适时、行动快速、经常沟通。
2、努力优化资源配置
必须把资源和力量集中于全球第一、第二和具有三星特色的领域，卖掉或者 彻底取消缺乏国际竞争力的业务。
3、实现预备经营
必须在保证一定利益的前提下，以当前相对稳定和长期的业务支持高速成长 的战略性业务，实现预备经营。 此外，珍惜商业机会、合理控制成本、争取协同优势也非常重要。
现今，众多中国企业正面临着人力 资源成本持续上升、品牌认知度 低、缺少创新等问题，产品缺乏市 场竞争力。那么他们是否也能从三 星的转型案例中找到未来的发展方 向呢？
Thank you !
提高产品质量的途径
1、坚持顾客满意导向，特别强调发挥顾客服务人员的重 要性。 2、立足长远的产品与技术开发，以技术领先保障产品质 量，同时注重发展独特的三星设计。 3、倡导文化营销，将那些对顾客有吸引力的企业文化与 颇具魅力的设计融合在具体的产品与服务中，一起销售 给顾客。
金融136
陈乐天 18 周宇 20 郭瑞 26
简介
三星，韩国最大的企业集团三星集团的简称，该集团包 括44个下属公司及若干其他法人机构，在近70个国家和 地区建立了近300个法人及办事处，员工总数 19.6万 人，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。
三星案例分析
• 2004年，三星集团目前共有62个子公司，其中三家是全球500强企业 ，总资产高达1070亿美元。2004年三星出口总额（592亿美元）占韩 国出口总额（2720亿美）的20.7%。员工平均年薪高达7130万韩圜（ 约台币209万），集全国最好的人才于一身。三星在全球市场举足轻 重，是韩国的骄傲，美国《商业周刊》说：“SONY应该向三星学习 ”。但财阀官商勾结、金钱政治形象素为韩国国民所诟病，在韩国媒 体上被戏称为“三星共和国”。 • 2005年国际知名品牌顾问公司InterBrand及《商业周刊》公布二○○ 五全球品牌价值调查，三星窜升到第二十名，而新力跌落到第二十八 名。 • 2005年7月，爆发三星集团在1997年以一百亿韩圜（约7.6千万人民 币，2.9亿台币）贿赂前韩国大国家党主席李会昌事件。2005年上半 季三星的获利约31亿美元，相较于去年同期衰退将近50％。关于半导 体、LCD、手机的获利都在下滑。 • 2005年9月发表全世界第一个16GB内存。
韩国三星集团
主讲内容
一、三星 集团发展 简介及发 展历程 （略）
二、三 星品牌 战略
三、异域 负担下的 四、三星 全球心态 手机广告 与本土化 本国与他 国的差异
五、三星 给我们的 启示
一、三星集团发展简介及发展历程（略）
三星电子是三星集团旗下最大的子公司， 目前已是全球第二大手机生产商、全球营收 最大的电子企业，在2011年的全球企业市值 中为1500亿美元。
企业历程
• • • • • • • • • • • • • • 1969年1月三星电子成立。 1974年3月－开始量产冰箱“SR-180、SR-201TD”。 1974年12月－开始量产洗衣机 “SEW-200W”。 1975年10月 - 黑白电视机（例：Econo）生产量突破100万台。 1982年－成立韩国三星狮职业棒球队。 1983年－它开始生产计算机芯片：一个64k的动态随机存取内存（DRAM） 。80年代末三星尤其在石化工业和电子工业两个方面发展巨大。 1984年－开发1M DRAM。 1987年5月 - 在日本东京设立海外研究所。 1990年代中三星成为一个国际公司，它不仅在国外发展了它的企业，而且开 始在一些电子元件方面在国际上占领先地位。 1990年11月 - 开发出16M DRAM。 1992年7月 - 在中国天津设立VTR生产法人。 1992年9月 - 开发出世界最早的 64M DRAM。 1993年－三星的建筑部门获得了建造马来西亚双峰塔中的一个塔的任务。 1993年－三星集团总裁李健熙喊出“除了老婆孩子不变之外，一切都要变。
国际投资—三星案例1
Байду номын сангаас
案例—三星的国际化之路 案例 三星的国际化之路
对我国企业的启示
• 1.全方面地向行业内领先的企业学习，在学 习，模仿过程中不断增强自身的创新能力. • 2.以提高产品品质，培养品牌价值为目标， 避免产品同质化。 • 3.调整企业战略，将劳动密集型产品转向劳 动力更便宜的国家生产；将研发、设计、 研究所等都逐步迁往欧美发达国家，以跟 踪最前沿的技术。 • 4.走复合化道路，研发满足不同领域，不同 消费者需求的产品，从而增强企业应对市 场变化的能力。
三星的应对措施
• 3.在进行国际化的同时，三星也在调整自身没有 在进行国际化的同时， 在进行国际化的同时 比较优势的产品 • ——由于中国市场微波炉竞争相当激烈，使得三 由于中国市场微波炉竞争相当激烈， 由于中国市场微波炉竞争相当激烈 星微波炉在中国已经没有任何优势而言， 星微波炉在中国已经没有任何优势而言，三星就 干脆把该工厂转移到了东南亚其他生产成本较低 的国家。 的国家。
厂商垄断优势理论
• 核心理论： – 在市场不完全的情况下，对外直接投资是在厂商具有 垄断或寡占优势的条件下形成的。 – 垄断或寡占优势被称为“独占性的生产要素”优势， 或厂商特有优势。 – 厂商特有优势源于厂商的物质资本，如大规模的资本 优势，但更主要的是源于厂商所掌握的先进技术、高 效率管理知识等无形资产 – P6
厂商增长理论
理论核心观点： 1.对外直接投资是厂商追求增长最大化的自然结 果，内在要求，又是增长最大化厂商对外投资的 战略体现。 2.厂商经理在与国内企业竞争与扩大国外市场销 售额中倾向于通过后者赚取超额利润。 -p6
三星走的是什么样的国际化之路(研究三星必备)
三星走的是什么样的国际化之路？
从《三星的国际化之路》这个案例中我们可以以哪些国际直接投资理论来进行解释？
三星的国际化之路起步于其国内市场的生产和销售。
在本案例里我可以从子公司与母公司的生产经营方面是否一致的垂直型投资;投资者是否新投资创办企业之合资;投资者与外投资的参与方式的合作企业;这三个国际直接投资理论来进行解释. 如初始阶段，三星公司通过合资合作和签订50多个生产许可协议的方式获得生产技能。
上世纪80年代，在为欧美大型零售商从事贴牌生产的同时，三星开始出口自有品牌产品，但价格比日本和美国公司的同类产品低很多。
随着公司国际化程度的不断提高，三星先后在美国、德国、英国和澳大利亚等地设厂，创立海外销售网络和生产基地。
三星通过广泛的市场和客户调研，了解国际市场需求和产品发展趋势。
三星十分注重产品研发，不断加大研发投入，取得技术的领先优势。
到90年代初，三星自行研制的数字化电器，极大地提升了其品牌的知名度。
90年代未，为实现创立全球品牌的目标，三星投资10亿美元广告费（包括赞助奥运会），进行品牌塑造和推广。
三星还同美国最大的电讯公司之一SPRINT结成战略合作伙伴，推出系列新产品。
据统计，1996至2000年，三星在研发领域的投资达到70亿美元，占其销售额的5％。
2001年仅品牌宣传广告一项就支出4亿美元。
三星十分注重专业化经营，将产品定位于专业类电子产品而不是普通类家电产品。
今天三星公司是世界级的家电企业，年销售额达到330亿美元，其中一半产品销往欧美市场。
美国一家权威品牌策略和设计咨询公司2003年的一项调查显示，三星品牌的价值为108亿美元，比2002年增长31％，排名全球第25位。
三星公司案例分析
课程论文论文题目：三星公司案例分析目录一．公司概况 .......................................................................... 错误!未定义书签。
1.1公司的基本情况..................................................................................................... 错误!未定义书签。
1.2组织架构................................................................................................................. 错误!未定义书签。
1.3公司主营业务及发展战略..................................................................................... 错误!未定义书签。
1.3.1公司主营业务.................................................................................................. 错误!未定义书签。
1.3.2公司发展战略.................................................................................................. 错误!未定义书签。
二．创业机会的识别 ............................................................... 错误!未定义书签。
2.1创业团队的构成..................................................................................................... 错误!未定义书签。
三星案例分析
三星案例分析三星电子作为全球领先的电子技术企业，其发展历程和战略决策一直是商业案例分析的热点。
通过分析三星的案例，我们可以深入了解其如何在激烈的市场竞争中保持领先地位，以及其在创新、市场营销、供应链管理等方面的成功经验。
三星电子的崛起可以追溯到20世纪60年代，当时它还是一家生产电视机和电冰箱的小公司。
然而，通过不断的技术创新和市场拓展，三星逐渐发展成为全球最大的智能手机制造商，以及在半导体、显示器、家电等多个领域占据重要地位的科技巨头。
在技术创新方面，三星始终将研发作为其核心竞争力。
公司每年投入巨额资金用于新技术的研发，这使得三星能够在智能手机、半导体等领域不断推出创新产品。
例如，三星是全球首家推出曲面屏手机的公司，也是首家大规模生产OLED显示屏的公司。
这些创新不仅提升了三星产品的市场竞争力，也推动了整个行业的技术进步。
在市场营销方面，三星采取了多元化的市场策略。
公司根据不同市场的特点和消费者需求，推出了不同系列的产品，以满足不同消费者群体的需求。
此外，三星还通过赞助体育赛事、文化活动等方式，提升品牌知名度和影响力。
这些营销策略帮助三星在全球范围内建立了强大的品牌优势。
在供应链管理方面，三星通过全球化的布局，实现了供应链的优化和成本控制。
公司在全球多个国家和地区设立了生产基地和研发中心，这不仅有助于三星快速响应不同市场的需求，也有助于降低生产成本和提高生产效率。
同时，三星还通过与供应商建立长期稳定的合作关系，确保了供应链的稳定性和可靠性。
然而，三星在发展过程中也面临过一些挑战。
例如，2016年的Galaxy Note 7电池爆炸事件，对三星的品牌形象和市场份额造成了一定的影响。
面对这一挑战，三星采取了积极的应对措施，包括召回问题产品、加强产品质量控制等，最终成功地恢复了消费者的信任。
总的来说，三星电子的成功案例为我们提供了许多宝贵的经验。
通过不断的技术创新、灵活的市场营销策略和高效的供应链管理，三星在全球电子市场中保持了领先地位。
索尼与三星案例分析(中)战略分析
三星品牌的运作经验三星是一个亚洲品牌，具备强烈的东方企业的特质。
这点与我们中国的企业有着较大相似性，其成功的经验也是最值得我们学习的。
三星集团下属有很多的产业，但三星品牌的成功主要来源于三星电子的成功。
我觉得，三星电子在品牌发展上有以下三点上给我的启发最大，我认为也是我们国内企业尤其是即将走向国际化的企业最值得学习的。
1、用数字化概念整合全部品牌的内涵，为三星的品牌塑造找到了一个强有利的传播点和支撑点三星电子自经历1997年和1998年严重的经济危机之后，在新任CEO的带领下，为三星建立了新的远景目标，那就是“引领数字融合的革命”。
为实现这一宏伟目标，他制定了一个名为“数字化，e企业”的重大计划，其本质是一个将客户和企业价值最大化的战略。
它通过提供全面的解决方案和集中处理的方法来增加价值并优化供应链。
由于有清晰的战略定位，仅仅一年的时间，三星电子取得了另人惊讶的成绩——公司收入增长了10倍之多，公司的股票上升了233%，净收入猛增了100多倍。
迅速使三星进入世界知名品牌行列。
为进一步提升三星电子的品牌地位，使三星品牌进入世界顶级品牌行列，三星以美国为中心发起了两个阶段的品牌广告战。
第一阶段：数字世界，人人分享2001年，三星进行了全球范围内的第一次整合广告运动，范围涉及到30个国家，广告花费达到4亿美元。
本次广告运动的主题可以从其广告语中得出：“这是一个全新的世界，里面有着你从未看到、听到或感知到的东西。
三星产品的精美设计唤醒你的感觉神经。
这是三星的世界，人人参与。
”经过第一阶段“数字世界，人人分享”的广告运动，改善了三星品牌在以美国为首的西方发达国家消费者心目中档次低、大陆货的品牌印象，其品牌价值在一年之内提升了10亿美元，成为当年全球品牌价值提升最快的品牌第二名。
第二阶段：“数字体验”三重奏2002年，三星电子乘胜追击，继续发动了新一轮的更大规模的广告攻势。
据估算，三星为品牌投资的总额高达9亿美元，其中仅纯粹的广告投入就超过2亿美元。
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韩国三星电子国际化发展案例研究
改革开放以来,中国经济飞速发展,消费潜力可观的国内市场和丰富的生产资源,吸引了不少追求国际化扩张的外国企业,其中不乏许多韩国企业对华投资。
韩国与中国地理位置相近,同时两国还拥有深厚的历史文化渊源,这为韩国企业在中国投资发展创造了有利条件,但由于生产经营模式、理念的差异等原因,进军中国市场的韩国企业中既有非常成功的案例,也存在失败的教训,其中的经验值得研究和总结。
本文选择韩国的三星电子企业作为研究对象,结合经典的跨国企业理论,在对三星电子国际化过程进行分析,总结得出其国际化发展方式的基础上,采用SWOT分析法对三星电子在战略和技术两个方面的优势、劣势、机会与威胁因素进行了深入分析,研究了三星电子国际化发展所获得的资源、技术与市场绩效。
总结了三星电子国际化发展对中国企业的启示。
第一,要加强企业本土化及营销战略。
分析当地用户的购买行为,以更加紧密贴近消费者的方式为基础,在企业国际化发展过程中实现完全的本土化。
第二,要积极扩大R&D投资,提升竞争力。
第三,需要集聚挖掘符合国际化发展的人才,并加强培养他们的能力。