建外SOHO案例分析
SOHO中国营销模式分析
SOHO中国营销模式没有百货商场、电影院和大型超市的组合，有的是一间间经营各种业态的小商铺，潘石屹走的是另一条路。
这种背离传统商业地产的开发模式，尽管获得了市场的认可，但却一直伴随争议潘石屹带领的SOHO中国从引入“SOHO概念”开始便注定了它的独特性。
SOHO这个概念突出小而灵活，以创意和设计而出名，这似乎已经给SOHO中国的商业模式做了一个注脚。
“开发+销售”便成了潘石屹立足江湖的标签，而散售在业内被普遍认定是开发商业地产的“大忌”。
因为有太多失败案例摆在人们面前，但潘石屹坚持了下来，在一片质疑声中获得了市场的认可。
从早期的SOHO现代城、建外SOHO到丹棱SOHO、望京SOHO，SOHO中国的项目越卖越快，价格越卖越高。
无论遭受多少诟病，以创造利润的角度而言，SOHO中国的商业模式已经非常成功。
散售是中国商业地产的主流开发模式，为什么卖来卖去只卖出一个潘石屹？SOHO模式被人攻击了若干年，为什么依然行之有效？笔者力求还原SOHO中国模式的基本关键点，也呈现SOHO的成长与变化。
只做核心地段14年前，当潘石屹在北京东边开发SOHO现代城时，他或许不会想到SOHO中国会在未来成为CBD地区开发面积最大的地产商。
人们已经说不清楚是CBD成就了潘石屹，还是潘石屹成就了CBD.当初在建SOHO现代城和建外SOHO时，潘石屹曾积极向其他开发商寻求合作，可是没有人瞧得上东边这块地方。
而如今，北京的CBD不仅是中国聚集世界500强公司最多的商务区，还成了五星级酒店、奢侈品蜂拥涌入的区域。
“那时北京大望路附近算是城郊结合部，不少工厂都在这边，很少有人看到这边土地的升值空间。
”某位曾参与CBD项目建设的地产商表示，潘石屹却拿到了一块总建筑面积48万平方米的地块，取名为SOHO现代城。
这是老潘在北京的首个项目，尽管经历了“现代城挖人事件”和后续物业管理纠纷，SOHO 现代城还是磕磕绊绊走了过来。
在不少人眼中，潘石屹很幸运，赶上了zf大力扩充CBD的时机点，而现代城恰好占据了一个好地方。
阳光的影子_从建外SOHO中解读和反思柯布西耶_光明城市_理论
14311/2010 HUAZHONG ARCHITECTURE 华中建筑中图分类号中图分类号 TU-80 文献标识码文献标识码 A 文章编号文章编号 1003-739X（2010）11-0143-03摘 要摘 要 该文以北京建外SOHO为例，解读“光明城市”理论的现实内涵，探寻该理论对于当今城市规划的影响，反映了该理论至今对我国城市建设仍具有借鉴价值和探索意义。
关键词关键词 柯布西耶 光明城市 现代主义 城市规划建外SOHOAbstract Abstract Jian Wai SOHO in Beijing as an example, to unscramble the reality meaning of "Radiant City" theory, to explore its impact of today's urban planning, which reflecting the theory still has the reference value and exploration significance in China’s urban construction nowadays.Key w o r d s K e y L e C o r b u s i e r ,R a d i a n t C i t y , Modernism, Urban planning, Jian wai SOHOJi Jie季 洁阳光的影子The Shadow of the Sun：城乡规划•园林景观Urban Planning • Gardens Landscape勒•柯布西耶的“光明城市”理论影响深远，今天世界上许多大城市的城市规划都受到了该理论的影响。
例如，在城市采用立体式的交通体系，在市区修建高层楼房，扩大城市绿地，创造接近自然的生活环境等原则，已被许多城市的规划全部或部分地采用。
案例SOHO现代城超前的创新手腕
案例：SOHO现代城超前的创新手腕一、产品设计：SOHO现代城产品创新SOHO现代城全数采纳复式结构。
它的建筑理念是充分人性化，将人的生活分为私人（Private）空间和社交（Social）空间。
前者的范围在楼上，后者在楼下。
SOHO现代城最出色的创意是，它的空间是流动的。
1.可开可合在一楼宽敞的空间中，客厅和工作间部份由一堵不完全封锁的墙壁分割开来，墙壁的中间部份是固定的，两边是可推拉的活动的“墙壁门”，当你需要举目四望、视野开阔时，你能够拉开墙壁门；需要一个封锁的小环境时，两边的墙壁门关上，你即能够专心案头了。
在那个可开可合的灵活的空间中，你能够闹中取静，也能够边工作边顾及到在客厅玩耍的小孩。
2.可大可小有不同居住需求的人在SOHO中能找到不同的适合你的空间。
因为设计者取消了统一的标准，将每一类住户所延伸出的不同需要都考虑进去了。
以居家为主的住户能够选择二楼有多间卧室、面积较大、一楼办公区域相对较小的户型；以办公为主的住户能够选择一楼办公区域较大、二楼卧室少的户型，乃至还有楼上楼下均做办公之用的户型。
即便在你选定的户型当中，你也能够依照需要调整客厅和工作间的位置。
3.可拆可改若是你对现有的多种户型仍不中意，你还能够自己动手从头设计你的房间，增加或减少你的卧室，扩大或缩小你的客厅和工作间。
SOHO现代城的另一别出心裁之处是，每隔四层都有一个面积达500多平方米的空中庭院，也称空中四合院。
SOHO住家中的每一户都有窗子可望到错落有致的园林景观。
为此，发展商付出了2万多平方米的面积。
居住在此，任何一个人都能在家中享受到两种完全不同的景致：一边是离我们很近的有风景的内院，一边是相对遥远的的空旷的城市。
二、SOHO现代城客户效劳创新1．开办《红石小报》增强与客户沟通。
关于SOHO的一些研究
简约、现代、人性化的规划设计，空间的综合利用
写字楼高端客户；公寓SOHO客户；街区商业
中高档定位，聚集大量的各层次的消费人群，一方面是抓住了社区自身业主的消费需求 ，另一方面则是通过一系列提升商业氛围的措施，使小街铺的关系更紧密，从而产生放 大效应，吸引了更多的外来消费者。
建外SOHO经验借鉴
城市中心区高密社区商业实现
SOHO理念
SOHO强调商业、居住、办公功能的融合，运用综合的业态创造全新的生活理念
娱乐 艺术 健身
SOHO一族 休闲 居住 办公 购物
保健
餐饮
餐饮
SOHO一族的生活,每天都由自己来安排,什么时候起床,什么时候工作,全凭自己的意愿
SOHO案例分析—— 美国SOHO
纽约SOHO（ South of Houston Street ）位于纽约曼哈顿岛的西南端。纽约SOHO是一个
建外SOHO——一个有住宅、有店铺、有办公、有花园的混合型都市社区
项目区位
北京CBD核心，具有浓 厚的商业氛围和高尚的人 文环境
项目资源
通惠河
项目定位
最疯狂热闹的商业中心 最活跃丰富的文化亮点 最前卫时尚的生活橱窗 居住、工作、找乐
项目规模、功能比例：
功能 物业类型 规模 总规模 办公 写字楼 2栋写字楼 4栋SOHO办公 居住/办公 公寓 14栋SOHO公寓 4栋SOHO别墅 商业 商铺 长1300米 约9万平 公共空间 绿化 3万平米绿地
SOHO案例分析—— 北京建外SOHO
[关键字]：
都市综合体
街坊式商业
[简介]：
地理位置：项目位于国贸桥西南角，东三环和长安街交叉的金十字，CBD核心区。 项目性质：项目总规模70万平米，以公寓为主，包括18栋商务公寓、2栋写字楼、4栋 SOHO别墅、l6条小街、300个店铺等多种建筑形式，是集办公、商业、居 住为一体的、典型的开放式混合型都市综合社区。
建外SOHO案例分析PPT课件
建外soho的建筑布局采用开放式街区设计，将商业、居住、休闲等功能分区明 确，同时通过合理的道路规划和绿化景观设计，创造出舒适、便捷、宜人的生活 和工作环境。
03
建外soho项目实施过程
03
建外soho项目实施过程
施工进度与质量控制
施工进度管理
建外soho项目制定了详细的施工进 度计划，确保工程按期完成。通过合 理安排施工顺序，优化资源配置，有 效控制了施工进度。
为确保工程质量，建外soho项目采取 了一系列质量控制措施。包括材料检 验、施工过程监控、成品验收等环节 ，确保每个环节的质量达标。
建筑材料与技术应用
建筑材料选择
建外soho项目选用了优质的建筑 材料，如高强度混凝土、耐久性 好的建筑外墙材料等，确保了建 筑结构的稳定性和耐久性。
新技术应用
在施工过程中，建外soho项目积 极应用新技术，如BIM技术、绿 色施工技术等，提高了施工效率 ，降低了能耗和资源消耗。
建外soho项目周边配套设施完善，包括酒店、商场、医院等，为入驻企业和员工提 供便利。
02
建外soho项目规划与设计
02
建外soho项目规划与设计
规划理念与目标
规划理念
建外soho的规划理念是创造一个充满活力、开放式的城市社区，将商业、居住、 休闲等功能有机融合，打造一个具有国际水准的现代化城市中心。
面。
服务质量
建外soho注重服务质量， 提供全方位的物业服务， 满足租户和客户的需求。
当前运营状况分析
销售业绩
建外soho目前的销售业 绩稳定，客户群体以中 高端为主，销售渠道多
样化。
出租率
目前建外soho的出租率 较高，但仍有部分空置 面积，需进一步优化租
SOHO中国项目案例分析PPT课件
第4页/共24页
时光走廊
艺术大堂 自由扶梯
案例研究
SOHO复兴广场
四 功能分析—商业
精品特色商业空间 汇聚多种精致而优雅的餐厅、咖啡厅、酒吧、休闲服务、品牌 体验店等，这些特色商业散布在弄堂式的商业空间里，还原传 统的上海里弄文化。
第5页/共24页
案例研究
SOHO复兴广场
五 项目租金
SOHO复兴广场 各办公区域租金在7—10元/平方 米/天 各商业区域租金在10—20元/平方 米/天
案例研究
SOHO复兴广场
一 项目简介
SOHO复兴广场位于上海内环的核心，淮海中路CBD 商圈，汇聚淮海中路商业街和时尚地标新天地。轨交 10、13号线直达，1、8、9号线三线环拥。
SOHO复兴广场由德国GMP建筑事务所设计。由一栋
27层的办公楼和4座裙楼构成，集5A甲级办公空间和
商业配套于一体。
第1页/共24页
上海凌空SOHO 各办公区域租金在4—5元/平方米 /天 各商业区域租金在6—9元/平方米 /天
第13页/共24页
办公区域租金 商业区域租金
案例研究
望京SOHO
一、简介
➢望京SOHO位于北京朝阳区望京地区的核心区，东至阜通西大街、南至阜安东路、 西至望京街、北至阜安西路 ➢周边轨道交通便利，公路四通八达，是北京市交通最便捷、距离市中心最近的高 新技术产业开发区 ➢望京SOHO由世界著名建筑师扎哈 ·哈迪德（Zaha Hasid）担纲总设计师
第11页/共24页
案例研究
上海凌空SOHO
四 功能分析—商业
商业 多元配套 多重体验 凌空SOHO的商业位于一层和地下一层，建筑面积约3万平方 米。 丰富多元的餐饮选择，完善贴心的服务配套，更有5000平米 影院，让所有办公人员及访客感受便捷无忧。
建外soho典型案例分析
建外SOHO采取了统一招商、统一管 理、统一营销的运营模式，确保商业 氛围的品质和持续性。
成功因素分析
地理位置优越
建外SOHO位于北京朝阳区核心 地带，紧邻国贸CBD，交通便利， 具有极高的商业价值和投资潜力。
品牌效应显著
建外SOHO汇聚了众多知名品牌和 企业，形成了强大的品牌效应，吸 引了大量客流和投资。
商业地产发展趋势
多元化发展
商业地产应多元化发展， 满足不同消费群体的需求， 提高市场竞争力。
创新业态
鼓励商业地产创新业态， 如共享办公、联合办公等， 适应市场需求变化。
智能化升级
运用现代科技手段，实现 商业地产智能化管理，提 高运营效率。
可持续发展策略
绿色建筑
推广绿色建筑理念，采用节能、环保材料和技术， 降低能耗和排放。
建外SOHO的成功经验可以为其他城市中心商业区的开发提供有益 的借鉴和实践经验。
04
未来展望与建议
城市更新与改造
01
02
03
老旧城区改造
针对老旧城区进行更新和 改造，改善居民生活环境， 提升城市形象。
历史建筑保护
保留和修复具有历史价值 的建筑，传承城市文化， 丰富城市内涵。
公共空间优化
增加公共空间，提高城市 绿化覆盖率，提升居民生 活品质。
项目目标与愿景
• 建外SOHO的目标是打造一个集商业、文化、艺术和居住于一 体的时尚社区。该项目的愿景是通过提供富有创意和活力的空 间，吸引各类企业和个人前来发展，从而推动区域经济的繁荣 和社会文化的交流。
项目规模与范围
• 建外SOHO占地面积约为15万平方米，包含了57栋建筑， 提供了从商业办公到文化娱乐的各种空间。该项目的范围不 仅限于建筑本身，还包括了周边的交通、绿化和公共设施等 配套设施的建设和维护。
市场营销学成功经典案例分析
市场营销学成功经典案例分析案例分析是企业了解产品在市场中运营状况的有效手段。
但错误或不恰当的案例分析方法将会产生误导性的信息,并有可能引发偏差的市场营销策略。
那么下面是店铺整理的市场营销学成功案例，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。
市场营销学成功案例一黄太吉：从“煎饼果子”到“外卖”，3年3变为哪般?时间定格在2012年7月。
定位白领一族的黄太吉，在北京建外SOHO西区12号楼一层较为偏僻的位置开了第一家“煎饼果子”店。
挑选较差位置的原因有两个：一是房租便宜，二是线上引流。
希图借力互联网工具解构餐饮居高不下场景成本的黄太吉，就这样踏上了创业的征程。
互联网餐饮风口，加上出身互联网行业的黄太吉创始人赫畅出手不凡，短短数月，就令黄太吉的“煎饼果子”火爆大江南北，让扎根餐饮行业多年的众多传统餐饮品牌在愕然之下，多的是自叹弗如。
黄太吉的成功虽然短暂，但其在营销模式和互联网上的创新，都对传统餐饮业带来巨大冲击，特别是“国八条”出台后，传统餐饮业举步维艰的这几年。
而随后声名远播的雕爷牛腩、西少爷们再一次震动了传统餐饮业。
传统餐饮人从不屑一顾，到按捺不住关注、学习、应用互联网，甚而四处寻找“灵丹妙药”，主动寻找互联网的入口，餐饮业的竞争迅速从线下转移到线上，并逐渐走向立体化竞争。
餐饮业的主动求变，火了大众点评、美团等团购平台，也催热了百度外卖、饿了么、口碑、美团外卖，在百舸争流的移动互联网时代，逐渐沉寂的黄太吉再次出击，竖起“外卖”大旗，携资本青睐以求一博。
煎饼果子从“街边摊”到“大雅之堂”2012年，中国互联网行业正在被新浪改写，一个叫“微博”的自媒体平台颠覆了中国，所有人趋之若鹜。
这种点对面的开放模式，极具互动性的营销价值，将微博推向高峰。
黄太吉能在微博时代迅猛崛起，第一要素在于赫畅的从业经历，使其对互联网行业发展趋势有着精准把握，以及对广告设计的精通，对营销的熟稔，给予了他借助新媒体平台，以创意的手法与消费者互动的机会。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
项目解析
细部特色
由20栋塔楼、4栋别墅，l6条小街组成； 建外SOHO没有围墙，16条小街在占地约17万平方米的建筑群中 流动，制造出充满人情味的小街文化。 它不是一个封闭的、单调的住宅区，它是集办公楼、酒店式公寓、 商业于一体的混合功能的开放式场所。
建外SOHO所带来的不单是突破性的建筑概念，更提倡一种北京 新生代的居住模式 。
建外SOHO案例分析
项目概况
项目解析
细部特色
项目名称：建外SOHO（北京） 占地面积：16.9万平方米 建筑面积：约70万平方米（含地 下面积） 物业种类：20栋塔楼，4栋别墅 总设计师：山本理显（日本） 开发商：SOHO中国
背景信息
不管是什么类型的建筑，就必定和城市有直接的关联。只要是建筑， 不论属于哪种类型，都可以是城市细胞。一个是细胞的建筑也许是一 栋大楼，但它同样拥有繁殖成为一个城市的能力。 ——山本理显
项目解析
细部特色
办公空间布局开阔，可分可合， 以满足不同公司的个性化需求， 为办公格局带来更多的选择。 建外SOHOAB座在建外SOHO 的东侧，共两栋，每座28层。办 公面积98,000平方米，每层 1,750平方米，6个办公单元。
写字楼分布在东侧，空间相对独立，保证了办公环境的幽静。
项目概况 建筑风格
项目解析
细部特色
商铺和公寓的现代风格，凸现了时代气息， 彰显沉稳时尚之感。
写字楼从外表到内部，以纯粹的白色展现 它的诱惑力。各单元均有独立入口，高达 7米的挑空大堂,通透落地玻璃幕墙设计， 和白色大理石地面一同构成了宽敞明亮的 超大空间。
现代风格的外立面设计和建材，成为现代时尚的代表。
项目概况 建筑联廊
项目解析
细部特色
建筑之间各式联廊的设计，增添了建筑美感，交通动线考 虑合理，同时使整个社区紧密联系，整体性较强。
项目概况 建筑入口
项目解析
细部特色
地面层，是开放给北京市民自由进出的地方，汽车则在地库层走动。 没有车辆的地面成为新概念的街道让人们自由走动。
崭新的街道概念可以成为北京其他街道的参考对象。
项目概况 细部小品
项目解析
细部特色
时尚的小品装饰，处处体现时尚元素。 中心内街可营造低矮树木等，增强内街情趣。 高层建筑间以个性设置标志构筑物，体现个性，增添美感。
小品亦体现时尚、现代，紧扣社区主题 。
项目概况 商业特色
项目解析
细部特色
建外SOHO的商铺沿街设立，独立进出，面积 从100平米到600平米不等，设施齐全。已有咖 啡馆、火锅店、料理店、音像店、美容院、时 装店等二百家商家进驻。
商业为开放式布局形式，沿街商业与内街相结合，使街道贯穿在建筑之中， 中心围合空间设置内部商业，使街区内部亦成为公共步行空间。
项目概况 商业特色
项目解析
细部特色
内街
内街独立商业
内街独立商业
建外SOHO商铺众多，其中包括星巴克旗舰店、同仁堂旗舰店、渝乡人家 旗舰店、东田造型旗舰店、美克美家、温帝吴等众多极具风格的时尚店铺。
内部商业增强商业的规模性和整体感， 使内外商业相互融通，打 造社内开放步行景观，独具特色。
项目概况 写字楼特色
一个有住家、有店铺ຫໍສະໝຸດ 有办公的一个功能混合的开放式场所。
项目概况 区位分析
项目解析
细部特色
建外SOHO位于北京CBD核心区，银泰世贸中心、中环广场、世纪财源中 心、中央电视台和北京电视台的建成，为这里带来更加浓厚的商业气氛和 人文环境。
中心区域适宜打造高档时尚产品，SOHO成为接受度较高成功典范。
项目概况 规划分析