大米的数据分析

一、大米行业数据分析

1.买家数据

关键词搜索指数

（PC端）

（无线

端）同类产

品数量

（PC端）点击

转化率

（无线端）

点击转化率

PC端/无线端

市场均价

消费者喜欢价

位

大米4693/天

11635/天11.86万 2.0% 3.6% 1.43元/1.45

元

4元9%

4-39元31%

39-100元39%

关键词搜索指数

（PC端）

（无线

端）同类产

品数量

（PC端）点击

转化率

（无线端）

点击转化率

PC端/无线端

市场均价

消费者喜欢价

位

五常大米3230/天

7585/天1.28万 2.4% 2.1% 1.40元/1.48

元

56元12%

56-113元63%

113-205元17%

关键词搜索指数

（PC端）

（无线

端）同类产

品数量

（PC端）点击

转化率

（无线端）

点击转化率

PC端/无线端

市场均价

消费者喜欢价

位

东北大米1319/天

2541/天1.84万 3.6% 5.0% 1.28元/2.25

元

0-45元40%

45-139元48%

139-265元10%

关键词搜索指数

（PC端）

（无线

端）同类产

品数量

（PC端）点击

转化率

（无线端）

点击转化率

PC端/无线端

市场均价

消费者喜欢价

位

有机大米525/天

1814/天1.81万 2.3% 2.5% 1.31元/1.54

元

13元8%

13-71元20%

71-145元41%

145-260元25%

2.类目分析：

【大米】类目数据：

行业类目动销指数（类目平均值）：

店铺数：2104单品数：5810成交金额：31532544元成交笔数：624595动销店铺数量：1428家

店铺单品动销数量=单品数/店铺数5810/2104=2.8件

店铺平均30天成交笔数=成交笔数/单品数624595/5810=107件

店铺平均每天成交笔数=店铺30天成交笔数/30天 107/30=3.6件

五、南北科技能为企业带来：

1.人员配置

组织架构

客服设计运营推广策划

2人1人1人1人

2.店铺搭建

（1）模版选择

1.1模版是整个店铺页面板块的结构，淘宝有完整的模版提供购买；建议选用商城类模板；

（2）图片处理

2.1 产品拍照

2.2产品图片处理

2.3广告宣传图片制作

（3）文案撰写

3.1 产品描述，介绍文案撰写，要求既符合网络阅读习惯又有很强的煽动性并且符合淘宝搜索优化规则。

3.2 广告活动文案，产品促销、活动的宣传文案，要求简洁、生动、富有煽动性。

（4）产品上架

4.1 整理好产品分类、型号、图片、文案、价格，上传到店铺后台

4.2 处理首页版面图片以及产品链接。

（5）发布店铺

5.1 以上工作处理完成后即可择时发布店铺。

5.2 一般店铺在凌晨发布。

3.店铺运营

（1）工作流程建立

1.1 上班时间、值班表制定。

1.2 仓储、发货、物流流程制定。

1.3 导购说辞，FAQ制定。

1.4 退换货机制制定。

1.5 客户投诉处理机制制定。

1.6 客户回访机制制定。

（2）产品价格策略以及营销活动

2.1 整站商品价格不宜定的太高后太低，走平民路线。

2.2 确定3-5款主打产品（爆款），以后历次活动优先考虑这几款产品的报名，

以此吸引客户，做好关联销售，并且以主打产品的销量带动整站商品的销量。

2.3促销：限时折扣、满就送、满就减、搭配套餐、优惠券等，月度、季度、

2.4开通淘宝客、分销以及利用淘宝商城的各种免费以及收费的资源。

3、淘宝商城资源表

项目类别项目概述

店铺设置流程及重点操作内容提

示

费用项

项目

操作

权重

免费资源类淘宝搜索引擎优

化

侧重于是标题关键

字的运用，宝贝描

述页文字的详细

度，增加宝贝排名

负责新上架商品根据淘宝网内部

排名规律进行SEO关键词提取

负责根据淘宝网内部排名规律制

定关键词排列规则

人力成本常规

负责参照关键词以及排列规则进行标题功能性，宝贝描述

避免触犯淘宝规则

淘宝社区，淘宝江湖活跃发帖，回贴，

帮助买家答疑（侧

重买家），通过发

贴ID引流到店铺

报名参加社区促销

活动

争取社区首页免费

广告位

客服部

负责在淘宝社区用主ID发帖，带

动店铺人气。

人力成本银币

赚取成本

配合

淘宝帮派加入促销帮派，争

取免费帮派推广资

源

建立自己帮派，涵

盖店铺所有促销活

动详细说明页

推广部

加入淘宝促销帮【官方】，促销

频道(官方)等帮派，

负责及时关注帮派最新活动，提

交报名方案，并参与报名

负责官方客情关系梳理，增加活

动选中机率

人力成本官方

人际关系维护

成本

常规

淘宝抵价券买家购买商品时，

可使用等值的抵价

券购买

店铺主推商品增加抵价劵，原则

上最多使用5元面值

人力成本分成

成本

配合

活动

收藏功能淘宝网提供一种叫

收藏的功能，该功

能主要针对买家进

行的，店铺及产品

被收藏的次数多少

来让明店铺的人气

及浏览情况，同时

是提高人气宝贝排

名的一个重要指数

客服部：1.当潜在买家咨询，即

便交易不成功，提醒买家收藏店

铺以及咨询的宝贝

推广部：1.策划买家店铺收藏奖

励机制，客服部门按照要求操作

人力成本奖励

成本

辅助

淘宝VIP会员针对整个淘宝买家

设置店铺单品折扣

主推商品增加淘宝VIP会员的促

销

人力成本分成

成本

辅助

店铺VIP会员针对本人店老客户

设置店铺单品折扣

推广部

1.设置会员关系，除了打折的同

时策划有实际意义的店铺活动增

人力成本分成

成本

辅助