企业国际化之路：以浙江康奈集团“走出去”为例
民企“走出去”现状及对策分析
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维普资讯
功 实 现跨 国发展 的企 业更 是屈 指可 数 。 此 外 ， 国民营企 业海 外并 购 的规模虽 然不 断扩 大 ， 限于企业 自身 实力 及融 资手段 和 我 但
渠道缺乏 ， 单个交易的规模还是较小 。万 向集团并购美 国舍勒公司交易额仅有 ４ 万美元 ， ２ 并购 Ｕ Ｉ Ａ 公司交易额为 ２０ ８ 万美元 ； 华立集团收购菲利普集团的 Ｃ Ｍ Ｄ Ａ移动通信部门的费 用也只有几百万美元 ， 与世界同期一个并购案动辄上亿美元的交易额相比， 仍有相当大的差距。 面对 “ 出去” 程 中所 出现 的问题 ， 走 过 有关 专 家表 示 ， 外 因来 说 ， 管 “ 出去 ” 国家 从 尽 走 是
业 ２１４家 ， ９ 境外投 资企 业数居 全 国第 一 。 民营企 业积极 参 与境外 投 资 ， 是浙 江 省 “ 出去 ” 走 工作 的一 大亮 点 。２０ ０５年 ， 江 省 共 浙 批准 民营企 业境外 投 资项 目４６个 ， 占境 外投 资项 目总数 的 ９ ％， ２ 约 ０ 主要集 中在温 州 、 金华 、 台州 等 民营经济 比较发达 的 市。投 资方式 已 由一 般性 的 贸 易投 资逐 步 转 向加 工 贸易 型 、 资
和竞争实力。民营企业跨出国门是一种内在 的冲动 ， 是外部竞争压力和资本力量共同作用
的结果 ， 更是经 济 全球 化 的结果 。 初 级 阶段 ： 遇和矛 盾并存 机
２ 世纪 ９ ０ ｏ年代 末期 ， 随着第 五次 全球企 业 并购高 潮 的兴 起 ， 之 １９ 年 初我 国政 府 又 加 ９９ 确 立 了“ 出去 ” 略 ， 走 战 极大 地鼓 舞 了民营企 业拓展 海外 市场 的积极性 。 但在 “ 出去 ” 走 取得 的成 绩 面前 ， 一些 问 题 也逐 步 显现 。浙 江 省外 经 贸厅 的一份 调 查报 告 显示 ， 由于企业 “ 出去 ” 走 尚处 于起步 阶段 ， 多数 企 业 ， 大 尤其 是 民 营企业 的 国际化 仍 然处 于试探 阶段 。“ 出去” 走 的企业 以贸易 企业 为主 ， 并未 大举进入 国际市场 ， 行跨 国经 营 。因 进 此， 当前 我 国真 正具有 国际化需求 并具 备 国际化 能力 的企业仍 然 不多 ， 而能通 过跨 国并 购成
康奈集团有限公司转型升级路径
康奈集团有限公司转型升级路径3康奈集团有限公司转型升级的现实基础和制约因素3．1康奈集团有限公司转型升级背景3．1．1转型升级的市场背景2008年开始，受世界金融危机和国内政策调控的影响，中国鞋业受到严重冲击，销售业绩严重下滑，外销市场大幅萎缩，内销竞争随之加剧。
据海关数据统计，2011年我国成品鞋出口量101．7亿双，出口额393．7亿美元，2012年，我国成品鞋出口量100多亿，出口额417．2亿美元，走势平稳并略有下滑。
2012年温州鞋类出口1000万美元以上的企业同比减少15％。
2007年至2011年，素有“鞋业名都”之称的东莞厚街倒闭了大量鞋企，从600多家减至400多家，减少了30％以上。
面对经济危机、人民币升值、劳动力成本上涨等问题，中国鞋企的利润被进一步压缩。
中国鞋业面临前所未有的挑战和转型升级压力。
尽管如此，有资料显示中国的皮革业仍保持了强劲的发展势头，国内市场对国外皮鞋、箱包等皮革制品的需求量仍然很大。
在国外消费市场低迷的情况下，过去以外销见长的中国鞋企开始调整战略转向国内市场。
由于国内市场需求较稳定，国内有品牌优势的大鞋企在抢占市场份额上仍然具有不可撼动的地位，而许多中小鞋业品牌则面临着鞋业洗牌、夹缝中求生存的艰难困境。
3．1．2转型升级的公司背景康奈集团有限公司创办于1980年，主营中高档康奈牌男女皮鞋和皮具，兼营服饰、商业地产和境外合作区，集团现有员工20000多人，拥有国际一流水平的制鞋装备和工具，年产皮鞋1000多万双。
康奈现为中国制鞋行业的排头兵企业，也是中国高端皮鞋制造的代表企业，现为中国轻工业联合会副会长单位，中国皮革协会副理事长单位，中国质量协会常务理事单位，温州市鞋革协会理事长单位，获得全国质量奖、浙江省政府质量奖、温州市市长质量奖、中国驰名商标、中国名牌产品、中国出口名牌和中国真皮领先鞋王、出口一类企业、中国先进基层党组织等400多项荣誉。
康奈在国内外设立了14个营销分公司、28个营销办事处、2800多家专卖店。
浙江民营企业如何走向国际化
浙江民营企业走向国际化的战略决策浅析摘要：浙江民营企业走向国际化，是经济全球化的必然要求，也是我国加入WTO 后主动迎接挑战的战略措施，但是浙江民营企业如何开展走向际化的道路呢。
所以本文结合浙江民营企业的实际出发，介绍浙江民营走向企业国际化的形式、动因以及开展国际化的必要性，最后具体介绍浙江民营企业走向国际化的切入点以及国际化拓展的战略选择，对进一步拓展有关浙江民营企业如何进行国际化研究的广度与深度具有一定的借鉴意义。
引言浙江省是典型的民营经济大省，是中国民营企业国际化起步最早的地区之一。
随着市场竞争全球化，民营经济所面临的压力将越来越大，民营企业的国际化已成为一种历史发展的必然趋势。
浙江民营企业从传统的贸易代表处、专业市场的形式发展到如今在境外建立生产基地、海外并购、海外上市等形成的国际化。
然而，对浙江的民营企业而言，在国际化的过程中遇到了许多问题，民营企业学会如何提高国际竞争力以及在国际分工中找到自身的优势定位，还需很长的一段路要走。
总体上，浙江民营企业的国际化还处在初级阶段，还需做出理性的分析和战略选择。
一、浙江民营企业走向国际化的形式民营企业走向国际化的形式主要有外向型和内向型，本文主要研究的是外向型的国际化经营，即一个原来土生土长的国内企业，逐渐走向世界的发展演变过程。
从最初我们常说的跨出国门，走向世界，打入国外市场的过程；然后是在国外市场的渗透过程，即国外落在生根，发展壮大，逐渐在世界各国占领当地市场的过程；最后是全球化组合，这就需要民营企业在第二步成功的基础上，以求增强企业全球体系的整体战略优势。
还有一种是国际战略联盟进入模式，即规模较大、创新能力较强的企业，常常借助这种模式作为其国际化起点，它偏重于“战略”，是与企业长期计划相一致的活动。
如表1：浙江省民营企业主要出口商品分类所示，今后浙江民营企业主要商品出口比例不均，水海产品只占民营企业出口比重的2.3%，而服装及衣着附件就占了17.7%，不合适现象严重，所以今后浙江民营企业走向国际化还要加大机电类商品的出口以及水海产品的出口，减少劳动密集型商品的出口，进行产品的更新换代，增加科技含量。
康奈:主动海外生存
康奈：主动海外生存
豫琦; 泗洲
【期刊名称】《《中国对外贸易》》
【年(卷),期】2005(000)001
【摘要】把目标定位为"第一个在海外打响品牌的中国皮鞋"的浙江康奈集团公司,在走海外鞋业"高端"产品市场的同时,与国际顶尖研发认证机构英国沙雀技术研究中心(SATRA)订立全面合作协议,首度尝试主动参与制定国际贸易规则,以应对2005年,欧盟取消中国进口部分鞋类产品配额,设置进口壁垒以保护本地制鞋企业的举措.【总页数】2页(P50-51)
【作者】豫琦; 泗洲
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】F426
【相关文献】
1.康奈"组合拳"海外市场施威 [J], 路有朋
2.康奈出新招拓展海外市场 [J], 路有朋
3.“携狼共舞”：奥康的海外生存 [J], 陈佩忠
4.康奈：主动海外生存 [J], 豫琦; 泗洲
5."一带一路"背景下我国企业海外生存之道——主动融入走出去的大格局 [J], 王秋蓉
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郑秀康：让温州鞋出圈
曾经，温州鞋是假冒伪劣的代名词。
为此郑秀康立志要重塑温州鞋的信誉工业，他一待就是18个月。
回国后，郑秀康决定将企业更名为长城鞋业有限公司。
他的想法就是：“要修筑质量的长城，筑信誉的长城，只有这样，才能挽回消费者对温州鞋的看法”。
紧接着，他又筹集了120万元开始技术改造，建成了温州鞋企第一条绷帮生产流水线，开创了国内机械化制鞋的先河。
正是在以郑秀康为代表的一代温州鞋业人的努力下，温州鞋回到正轨，重新获得了消费者的认可。
做康奈，成了“中国鞋王”在技术改造、机械化生产取得成功后，郑秀康决定进一步提升产品的档次，实施品牌战略。
1992年，他成功注册了中国首枚人头商标，命名“康奈”，名称寓意“健康发展，其奈我何”。
商标外形寓意“抬起头诚信做人、埋下头认真做事”。
这样的用心创意，至今仍为人津津乐道。
“我一直认为做品牌和做人一样，要讲诚信。
‘品牌’是由‘品’和‘牌’组成的。
你的产品款式好、质量好，消费者的口碑才会好，市场才能做大，牌子才能百年不倒”，郑秀康解释道。
当时，高档鞋有着很好的市场行情，上海名牌皮鞋每双售价约100元，国际品牌每双鞋更是售价在千元以上。
于是，郑秀康开始研发欧版高档皮鞋。
新产品一经上市，就震动了整个中国鞋业界。
他研发的“大利莱”系列皮鞋零售价达到了400元以上，北方称之为“婚鞋”，在各大城市都是抢手货。
很快“大利莱”就打开了全国市场，各地销售商天天拿着钱排队来订货，可谓“一鞋难求”。
对于康奈，相信大多数人都不会陌生。
商标上那个抬头挺胸的人头像，给人留下了深刻的印象。
“抬起头诚信做人、埋下头认真做事”，这是郑秀康注册我国首枚人头商标之时，寄予康泰最朴素的期许。
很多人说，这个头像就是郑秀康。
回看郑秀康的一生，他确确实实做到了。
再重塑，温州鞋回正轨作为温州鞋业乃至中国鞋业的领军人物之一，郑秀康一生都在努力将康奈打造成“中国第一舒适鞋履品牌”。
他曾说过：“做好做精每一双皮鞋，是我毕生的追求；让世界知道康奈，是我永远的情结！”1980年，34岁的郑秀康第一次接触到制鞋。
温州民营企业“走出去”路径选择
家到 发达 国 家 ， 占领 低 端 市场 从 到 涉足 中高档 产 品 ， 呈现 出新 的 跨越 式发 展 。
外 温州 华侨 的支 持 ， 温 州 民营 １９ 是 ９ ８年 ， 温州 人 在 巴西圣 保 罗创 势之 一。 外 的 温州 人 大 多从 事 场—— 巴西 中华商 城 。此 后 几年 境
一
、
温 州 是 一 个 人 口 流 动 性 很 大
温 州企 业 通过 建 立 海 州人 分 布 分 销 策 略 联 盟 打 开 海 外 市 场 ，以 有 在世界 ６ ５个 国家 ， 有大 规模 善 温 州 企 业 为 主 在 巴 西 开 设 的 “ 拥 中
业 头 脑 ，自然 就 成 为 温 州 民 营 经 家 几 十 家 企 业 ， 分 发 挥 了专 业 规 避 反 倾 销 的 有 效 途 径 之 一 。 充 这
济对 外 贸易 的 “ 销 员” 在 促 进 市 场 的集 聚 效 应 。１ ９ 推 ， ９ ８年 至 今 ， 想 法 最 初 来 自一 起 反 倾 销 案 温州 产 品不 断地 走 向国际市场 的 温 州通 过境 外 市场 ， １０ 将 ０ ０多家 例 。 当 时 ， 盟 宣布 不 得 将使 用 欧 同时 ， 又使 国 际市场 的最 新 市场 企 业 和 经 营 户 带 出 国 门 。 比 如 种 胶 合 剂 的 鞋 类 产 品 输 入 欧 信 息 迅 速 地 反 馈 给 温 州 ， 利 于 ２０ 有 ０ ３年 开 业 的 迪 拜 中 国 轻 工 城 ， 盟 ， 而戚 立胜 等 温 州制 鞋 业 主 前 温州 民营经济 在 国际化 过程 中准 ３层 容 纳 了 １０ 多 家 商 铺 。２ ０ 往 欧 洲考 察 时却发 现 ，当地 所 有 ０ ０６ 确把 握 国际 市场 的脉搏 。 温州 企 年 下 半 年 开 业 的 芬 兰 北 欧 中 国 超 市都 在 销 售这 种 皮 鞋 ， 而这 种
地方经济调研实践报告-康奈的国际化之路
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亮相法兮西。2001年1月18日，第一家海外与卒庖在丐界时尚乊都——法国巳黎 第十九匙繁华闹市匙开业，这也是中国皮鞋在国外开设的首家与卒庖。一时间惊劢当 地媒体：中国狼来了，要警惕！该庖面积丌大，但有一样东西很是醒目：那就是昂首 挺胸的康奈商标。庖内销售的时尚中档皮鞋，全打上“康奈”商标，产地注名中国温 州。开业当天，热闹非凡，众夗法国当地人士和华人华侨前来选贩。目前，该庖的消 费者比例构成是：华裔单40%，当地人士单60%。 登陆美利坚。2001年6月17日，康奈第事家海外与卒庖在丐界又一繁华都市—— 美国纽约皇后匙的法拉盛开业，每双皮鞋零售价超过60美金，一改往日“中国制造” 低价位、低档次的“丑小鸭”形象。同时令人喜出望外的是，在康奈纽约庖里贩鞋的 “老外”不华人数量乊比为80：20。 扎营意大利。2001年9月19日，康奈第三家海外与卒庖在丐界鞋都——意大利罗 马隆重开业。开业当天，罗马华侨华人贸易总会、意大利华商总会、罗马温州工商总 会等旅意侨团负责人，罗马政界官员、新闻界朊友约70余人出席典礼，康奈此丼在意 大利鞋业界引起强烈震劢。 2003年10月，在“首届丐界温州人大会”和“中国国际轻工业協觅会”召开前夕 ，康奈成功丼办“康奈全球戓略论坛”。论坛上，《经济日报》常务副总编辑罗开富 称赞：“这路那路，能走出去就是好路。康奈走出去了，这就是成功乊路！”郑秀康 董亊长面对200夗位不会的经济与家、媒体记者等各位人士，响亮地宣告：“目标是， 丐界重要城市的重要位置都要开设康奈与卒庖。”
収展历程
• 1998年，中皮协三届一次理亊扩大会议上，提出“ 争创3-5个国际知名品牌的要求”，吹响了中国自主品牌 争创丐界名牌的叴角，康奈积极响应，郑秀康董亊长说： “康奈，一定要走出去，要成为第一批在国际市场上打出 知名品牌的中国自主品牌乊一！” 在中国入丐，“狼来了”响声一片乊时，郑秀康讣为 ，其实丐界皮鞋市场上，康奈也是一匘狼，一匘有实力的 中国狼。 2001年，经精心谋划，康奈以一曲华美的三 步舞，拉开了挺迚国际市场的序幕。
基于网络视角的企业国际化进程探析——以康奈集团为例
积累的过程 ， 那么企业 网络就可以通过信息 、 凝聚和 交 易 费 用 节 约 功 能 这 ３个 影 响机 制 来 促 进 企 业 创
造 、 累 和利 用 国际运 营 经验 和知 识 ． 而影 响企业 积 从
作 能 力 的企业 通 过 与其 他企 业 的不 断 合作 将 得 到更 多的信任 与 良好 的声誉 。Ｇ ａ ｉ１９ ） ｕｈ（９８ 更进 一步 地认
一
的 国际化进 程 。然 而上 述 企业 网络 国际 化关 系模 型
只是 在 静 态 情况 下 探 讨 企 业 网 络 国 际化 的关 系 ． 并
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Ｍ０ＤＥＲＮ Ｅ Ｃ０Ｎ０ＭＩ Ｓ ＡＲＣＨ Ｃ ＲＥ Ｅ
未从 动 态 角度 考 虑在 企业 国际 化进 程 中企业 网络 能
企 业 的 国际化 从理 论 上 主要 试 图解 决 这样 的问 题 ： 企业 为什 么 、 么 时候 、 哪里 以及 如 何 开展 国 “ 什 在 际业 务 ？” 围绕这 一 核心 问题 ， 界 已经 取 得 了丰 硕 学
为， 企业 处 于一个 与外部 组 织相 互作 用 、 互影 响 的 相 多元 网络组 织环 境 中 ，这种 网络关 系 将有 助 于企 业
企业国际化进程的分析框架， 并以康奈集团国际化发展的案例嵌入分析框架， 为模型的假设提供了有力证据。
关 键 词： 企业 国际化 网络 案例 分析
中图分 类 号 ：Ｆ ７ ． ２ ９２
文献标 识 码 ： Ａ
文 章编 号 ：１０ — ３ ２ ２ １ ） ６ ０ ３ — ５ ０ ９ ２ ８ （０ ０ ０ — ０ ６ ０
的关 系 函数 ，并认 为 随着 企业 国际化 经 营 的开 展 和
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企业国际化之路：以浙江康奈集团“走出去”为例
一、引言浙江康奈集团成为中国皮鞋行业的龙头企业和走出国门创品牌的企业，产品远销欧美、东南亚及香港等三十几个国家和地区，成为中国皮鞋行业首家走向国际市场的品牌。
以康奈集团为例，研究民营企业是如何实现自己的国际化之路。
二、康奈集团发展历程回顾
1.创业之路
1980年，郑秀康创办了鸿盛皮鞋厂，以手工作坊的方式生产皮鞋，到1987 年，完成了原始资本积累。
康奈成立国际贸易部，提出打造世界名牌，开始了“走出去”战略。
2000 年，依
靠建立专卖店，康奈集团展开了国际名牌之旅，进入到国际化经营阶段。
2.“走出去”之路
2001年1月，康奈在巴黎最繁华的商业街开设的首家专卖店，康奈品牌在法国巴黎叫响。
康奈于2001年6月8日登陆美国，建立了其在美国第一家专卖店。
2001年9月19日，康奈第三家海外专卖店定在了意大利。
2002年12月，康奈有在欧洲5 个国家建立了5 家专卖店。
仅2012年一年康奈新增318家专卖连锁店。
3.经营业绩
目前，康奈共计获得各类荣誉奖项400 多项。
在国内设立了14个营销分公司、28个营销办事处、2800 多家专卖店。
出口美国、德国、日本、印度等30 多个国家和地区。
2011年，康奈营业收入27亿元，外贸出口达3000 万美元，同比增长47%。
三、康奈集团“走出去”的羊皮卷
1.定位清晰的品牌战略
在进军国际市场之前，康奈当家人郑秀康指出，在国内要树品牌，去国际市场摸爬滚打，更要讲究品牌战略。
在国际化道路上，康奈一直坚守自己的品牌意识和品牌战略。
作为致力于将中国品牌打造为国际名牌的企业，康奈一直秉承自己的品牌战略，并切实成为了这一战略实施者。
通过专卖店方式销售中国国内生产的产品，康奈集团是第一家。
康奈集团的国际化战略目标中，以创国际名牌为主，扩大品牌专卖店的数量为辅，创出了自己的国家化之路。
2.坚持不懈的技术创新康奈能“走出去”的道路上一路远航，得益于其精益求精的制作工艺，成就康奈日益精湛的技术的则是锲而不舍的技术研发。
康奈大部分的员工都拥有大学及以上学历，并在不同的地区拥有自己的科研基地，每年投入高达3%的销售收入在科研上，年产新款皮鞋高达3800 多
款。
3.匠心独运的营销网络康奈走出去创品牌战略的成功的原
因，除确保产品高品质、坚守走高端市场信念外，另一个成功的秘诀则是借助了温籍华侨，创建了自己独特的营销网络。
康奈集团董事长郑秀康利用各国的华侨，特别是海外温州人的人脉开设专卖店，并逐渐在欧美城市铺
开，形成一定规模。
消费者通过专卖店逐渐了解并接受产品，专卖店的成功促使商场允许康奈进场，从而使康奈的市场占有率、品牌影响力得到了提升。
四、海外华人华侨助力康奈“走出去”
1.以华人市场为突破口，带动国际目标市场。
康奈的海外市场战略，首先以打开华人市场为突破口，世界各地温州华侨之多，这就为康奈品牌在海外的立足奠定了基础。
从最初的专卖店位置选择看，康奈的发展地区集中华人华侨较多的地区。
首批目标市场——法国巴黎、美国纽约和意大利罗马，都是国际性大都市，康奈选择他们作为目标市场，完全是为康奈的国际化战略目标服务。
2.借助华商力量，整合华人华侨网络信息资源。
康奈的品牌定位和国际化战略发展，处处受益于海外华人华侨网络带来的资源和信息。
从1998 年实施国际化战略，康奈充分利用温州籍华人华商的力量，巧妙地整合了网络资源。
康奈利
用分布在世界各地的华商把中国产的鞋销售到世界各地，通过
华商销售网络，大陆的制鞋企业不但销售了产品，而且获得了当地市场知识和经营经验。
中国企业“走出去”最大的瓶颈就是国际化人才的缺乏，海外华人华侨是中国企业跨国经营的重要合作力量，康奈与海外温州人合作，弥补了康奈集团资源和能力不足的问题。
3.建立合作共赢模式，降低海外市场风险。
在海外建立专卖店，康奈需要熟悉与国内迥异的法律环境和商业习惯。
康奈迄今为止做的最为出色的便是很好的利用了海外华人华侨在当地的力量，借助这一桥梁，通过利益共享，将自己独自经营的风险很好的划分出去，变成多方共同承担，从而建立了一套成功高效的商业模式。
通常，在挑选合作伙伴上，海外比较成功的华商公司或集团都是康奈重点选择对象，通过康奈海外合资公司，负责康奈在当地的专卖店建设和运营。
大力发展加盟商的经营模式不仅成就了康奈在海外的发展，也使得当地华商拥有了一次再发展的机会。
例如，康奈集团在法国的9 家加盟店的建立和发展用了不到一年时间，并形成了良性循环。
五、结语。