昆山市招商引资工作经验
昆山市招商引资的经验与做法讲解学习
江苏省昆山市招商引资的经验与做法蝉联全国百强县之首的江苏省昆山市，其经济社会所以能飞速发展，关键在于他们一以贯之地坚持在招商引资中不断解放思想，在于他们敢闯敢干的韧劲和干劲。
当前，我市正面临着千载难逢的发展机遇，需要大量的外来投资来加快发展，昆山市的招商引资的经验和做法无疑是我市学习借鉴榜样，值得我们借鉴。
昆山市多年来招商引资成功创造的经验和做法，主要表现为以下五个方面：一、确立四个观点(一)哪个地方外资多，民资好，哪个地方发展就快，经济就繁荣，老百姓就富。
在昆山，“利用外资快发展，利用民资加快致富!”的理念深入人心，是指导全市招商引资的总指针。
(二)利用外资、发展民资的差距，表面上是素质的差距，本质上是观念的差距，是经济发展后劲的差距，具体差在招商引资上。
省委“经济要上去，招商引资先行，苏北差，差就差在招商引资上。
”的调研结论，促使昆山上上下下形成了巨大的招商动力和压力。
(三)计划经济讲级别，市场经济讲实力，有实力才有地位。
一个地方搞上去，才有地位，才有分量。
昆山正是抓住了机遇，才成就了今天的辉煌。
(四)招商引资实际上是一个不断解放思想的过程，永远不能满足和自满。
“小发展，大困难;大发展，小困难;不发展，最困难”。
财政，财政，先有“财”后有“政”，没有“财”哪来“政”?这些观点深入昆山市干部人心。
昆山市干部50%的精力用在招商上，想尽一切办法，抓住一切机会，拼命发展。
二、形成“四人”共识(一)来帮助我们招商引资的是恩人。
谁给昆山介绍项目，介绍客商，谁就是昆山的大恩人，昆山人民就感谢他，表彰他，大大地奖励他!昆山人舍得花钱，重奖中介人、经纪人，较快地打开了招商引资局面。
(二)来投资的老板是亲人。
对来投资的老板给予亲人般的关怀。
坚持杜绝干部在招商引资中“四手”思想和行为：外商来了招手：来呀!全中国我们家乡最好。
酒席上拍手：没问题，有事找我。
有了问题甩手：鬼都找不到。
最后，达不到目的时动手：你小子现在跑不掉，死打!(三)能打开招商局面的干部是能人。
招商引资年终工作总结6篇
招商引资年终工作总结6篇篇1一、背景随着全球经济的不断发展和国内市场的日益竞争，招商引资工作显得尤为重要。
本年度，我们紧紧围绕区委、区政府的中心工作，按照“抓招商、促发展”的工作思路，不断创新工作方法，积极推进招商引资工作。
经过一年的努力，取得了显著成果。
二、主要工作及成效1. 加强组织领导，落实工作责任我们成立了专门的招商引资工作领导小组，由区委、区政府主要领导亲自挂帅，统筹协调招商引资工作。
各相关部门和镇街也成立了相应的组织机构，明确职责，落实责任，形成了上下联动、齐抓共管的良好局面。
2. 创新招商方式，提高招商效率我们积极探索新的招商方式，如网上招商、代理招商等，打破了时空限制，提高了招商效率。
同时，我们还组织了多场专题招商活动，如产业转移对接活动、投资环境说明会等，成功吸引了众多投资者前来考察洽谈。
3. 优化投资环境，提升服务水平我们始终把优化投资环境作为招商引资工作的重要任务。
通过简化审批流程、提高办事效率、加强政策宣传等措施，为投资者提供了便捷、高效的服务。
同时，我们还积极推动政策落地生效，确保投资者享受到应有的政策优惠。
4. 加强项目跟踪，确保项目落地我们建立了项目跟踪机制，对每个招商项目都指定专人负责跟踪服务。
通过定期走访、座谈交流等方式，及时了解项目进展情况，协助解决项目建设中遇到的问题。
截至年底，已有多个项目成功落地并投产运营，取得了良好的经济效益和社会效益。
三、存在的问题及原因分析1. 招商引资竞争激烈随着各地对招商引资工作的重视和投入增加，招商引资竞争日益激烈。
一些地区在政策、资源等方面采取更加优惠的措施吸引投资者，使得我们面临更大的招商压力。
2. 项目落地难度增加受土地、环保等政策影响，项目落地难度有所增加。
同时，部分投资者对投资环境、政策稳定性等方面存在疑虑，导致项目推进速度缓慢。
3. 服务水平有待提高尽管我们不断优化投资环境和服务水平，但与一些先进地区相比仍存在差距。
引资招商工作总结范文(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展，招商引资工作已经成为推动地方经济发展的重要手段。
在过去的一年里，我单位紧紧围绕国家战略和地方发展需求，积极开展引资招商工作，取得了一定的成绩。
现将一年来的引资招商工作总结如下：二、工作回顾（一）加强组织领导，明确工作目标1. 成立招商引资工作领导小组，明确主要领导为组长，分管领导为副组长，相关部门负责人为成员，形成一级抓一级、层层抓落实的工作格局。
2. 制定招商引资工作年度计划，明确年度招商引资目标任务，细化分解到各责任单位。
（二）创新招商方式，拓宽招商渠道1. 积极参加各类招商推介活动，提升区域知名度和影响力。
2. 加强与国内外知名企业、商会、行业协会的联系，拓展招商信息来源。
3. 利用网络平台、媒体宣传等方式，开展线上招商，提高招商效率。
（三）优化营商环境，提升服务水平1. 严格落实“放管服”改革要求，简化审批流程，提高办事效率。
2. 加强对企业服务，定期走访企业，了解企业需求，及时解决企业发展中遇到的问题。
3. 举办各类培训、交流活动，提升企业经营管理水平。
（四）突出重点产业，精准招商1. 围绕地方产业发展规划，明确重点招商产业，有针对性地开展招商工作。
2. 制定重点产业招商目录，明确招商目标企业和项目。
3. 加强与重点产业上下游企业的联系，推动产业链上下游企业协同发展。
（五）强化考核机制，确保工作实效1. 建立招商引资考核评价体系，将招商引资工作纳入年度目标考核。
2. 定期对招商引资工作进行督查，对工作不力的单位和个人进行问责。
三、工作成效（一）招商引资规模不断扩大过去一年，我单位共引进项目XX个，总投资XX亿元，同比增长XX%。
其中，外资项目XX个，总投资XX亿元，同比增长XX%。
（二）产业结构不断优化引进的项目主要集中在新能源、新材料、高端装备制造、生物医药等战略性新兴产业，有力地推动了地方产业结构调整。
（三）带动就业效果显著引进的项目共带动就业XX人，同比增长XX%，为地方经济社会发展提供了有力支撑。
学习昆山经验心得体会2篇
学习昆山经验心得体会 (2)学习昆山经验心得体会 (2)精选2篇（一）昆山经验是指中国江苏省昆山市在实施经济发展和社会建设方面积累的一系列经验。
这些经验主要包括优化营商环境、加强产业转型升级、推进创新发展、加强城市规划与建设、加强环境保护、提升民生福祉等方面。
作为一个在昆山生活了一段时间的人，我也体会到了昆山经验的一些特点和成效。
首先，昆山市政府重视营商环境的优化，大力推进行政审批制度改革，简化办事流程，提高办事效率。
这种改革让企业可以更快更便捷地办理相关手续，为企业的发展提供了有力的支持。
其次，昆山市积极推进产业转型升级，注重培育新兴产业和高端制造业。
通过引进外资和技术，推进企业科技创新和产品升级，成功地实现了经济结构的优化和升级。
这种产业转型升级促进了昆山经济的快速发展。
另外，昆山市也非常注重环境保护和生态建设。
市政府加大了对环境污染的治理力度，建立了严格的环境保护制度，并对环境污染进行监管和处罚。
同时，昆山大力推进绿色发展，鼓励企业采取环保措施，推动经济发展与环境保护相协调。
最后，昆山市政府还重视提升民生福祉，着力改善公共服务设施和基础设施建设。
比如，在教育领域，昆山市投资大力度，建设了一批优质的学校，提供更好的教育资源给市民。
同时，昆山市还加大了对社会保障、医疗保健和文化体育等方面的投入，提升了人民的生活水平和幸福感。
总的来说，昆山经验的成功离不开政府的有力推动和全社会的共同努力。
昆山市政府注重创新和改革，不断完善各项政策和制度，为企业发展提供支持，为市民提供优质的公共服务。
这种经验在中国许多其他城市也具有借鉴和参考的价值，可帮助其他城市实现经济发展和社会进步的目标。
学习昆山经验心得体会 (2)精选2篇（二）学习昆山经验是非常有价值的，以下是我的一些心得体会：1. 加强人才培养。
昆山经济发展非常快速，很大程度上依赖于人才的支持。
因此，昆山非常注重人才培养，尤其是高技能人才。
他们通过建立职业教育体系、提供培训和奖励计划等方式，吸引和留住了许多优秀的人才。
江苏昆山乡镇企业协会会长孙建中
江苏昆山乡镇企业协会会长孙建中：苏州、昆山招商引资之路（一）作者/来源：渭南市招商局近日，我市邀请江苏省昆山市乡镇企业协会会长、招商中心秘书长孙建中先后到我市做招商引资专题报告，孙建中会长的报告思路开阔、内容生动，对我们进一步解放思想、更新观念、增长本领，切实做好招商引资工作，具有较强的指导作用。
现将孙建中在渭南市招商引资推进大会上的报告整理发布，以便学习借鉴。
一、四个亮点改革开放以来，全国各个地方发展都很快，现在我们意识到两个要素很关键：一是人才，事在人为。
一个地方干部队伍素质的高低将在很大程度上左右影响这个地方的走向和发展。
二是招商引资，发展靠投入，投入靠项目，项目靠招商。
招商引资是一个地方经济跨越式发展，老百姓致富的战略选择。
江苏这几年发展比较快，为什么？就是因为招商引资。
江苏最近三年利用外资超过广东，发展可能慢吗？我们用第三只眼睛看江苏，近年经济出现了四个亮点：第一个亮点，江阴现象。
无锡的县级市江阴，以华夏第一村华西村而出名。
其中村党委书记吴仁宝是个人物，现年80多岁仍然工作干劲十足，人大代表，是江苏省人大代表团中年龄最大的一位，得到了胡锦涛总书记的称赞。
华西村经验总结为两笔财富：一是160亿元以上的净资产；二是38位共产党的书记，其中28岁以下的有25位。
在要求可持续发展的今天，我们往往注重了物质而忽视了精神，而且我们对资本运作不够了解。
要加强对资本运作的了解，不仅要懂政治，而且要懂经济、要懂理财，取别人的经，理自己的财，你不理财，财不理你，不会理财最后就是个穷光蛋。
三个代表写进了党章，但并不代表自动写进了每个党员干部的心里，要化作自觉的行动则需要我们认真反省。
十七大报告千言万语，能让老百姓记住的就是一句话：创造条件让群众拥有更多的财产性收入。
怎么做？这都需要我们解放思想，转变观念，努力实践。
每一个地方都不可能拿团体冠军，但是我们要抓住地方的资源优势，拿到单项冠军。
因此，对于江阴的资本运作模式需要我们好好地研究和学习。
总结街道招商引资和利用外资工作经验：为创新驱动发展注入新动力;
总结街道招商引资和利用外资工作经验：为创新驱动发展注入新动力；近年来，随着我国经济的快速发展，各地纷纷开展了招商引资和利用外资的工作。
街道是城市的重要组成部分，招商引资和利用外资工作也是街道发展的重要途径之一。
在这个过程中，各地也积累了一定的经验，下面就它进行总结。
一、营造良好的招商环境营造良好的招商环境是招商引资的首要工作。
我们街道在这方面采取了一系列措施：优化营商环境，提升招商引资服务水平和质量，加强政府部门协同配合等等。
首先，提高效率。
尽可能的缩短审批时间，减轻企业的审批负担。
同时，做好审批前和审批意见反馈，让企业有清晰的了解审批的进程，以及对于审批结果的了解。
同时，还要加强协同配合。
政府要和企业有一个良性互动，政府要及时响应企业的投诉和反馈，以及解决企业遇到的问题。
在此基础上，我们还从制定营商环境优化方案、开展招商引资宣传、协调解决企业投资遇到的困难等方面切入，构建起更加完善的招商环境。
二、挖掘特色产业，打造核心产业在招商引资的过程中，我们必须要发掘街道的特点产业，旨在打造街道的核心产业。
核心产业是企业经营的支柱，在挖掘特色产业的过程中，最需要重视产业的可持续性和整体利益，以达到长期保持市场优势，实现产业发展共赢。
在此基础上，我们采取下列措施：一是精准招商。
在进行目标招商时，我们会考虑街道所缺少的核心产业，生产、流通、人才等各方面性质综合考虑招商方案，精准判断招商项目的优劣；二是引导企业发展。
当企业在招商引资过程中，我们会指导其适应街道的产业结构和市场环境，发挥其优势，补齐短板，强化能力；三是持续升级。
在打造核心产业时，我们还要有产业升级的观念。
并且与时俱进，推动企业科技创新，为企业提升产业竞争力奠定基础。
三、提高外资利用效益从经济发展的角度来看，外资对于一个地方的发展也起着至关重要的作用，除了招商引资，我们也非常注重外资的利用。
为了提高外资利用效益，我们要从以下几个方面实现：一是制定发展计划。
论昆山的招商引资
经济管理论昆山的招商引资李传英（泰山学院２００３级旅游与资源环境系２７１０２１）中图分类号：Ｆ７１２文献标识码：Ａ文章编号：１００９—９１４ｘ（２００９）３（ｂ）一ｏｏｏｏ—ｏｏ［摘要］从８０年代中期转向外向型经济开始，截至２００２年底，昆山利用外资累计迭６５亿美元（其中台资４５．６亿美元），２００２年外贸进出口额迭８０亿美元（在全国省和直辖市中排第十一位），ＧＤＰ迭３０５亿元（人均６３００美元，超过上海浦东），财政收入４０亿元。
招商引资是外向型经济发展的生命线。
近十几年，外资企业成为拉动昆山经济高速发展的主体，使昆山从一个原来的农业县变成了＿Ｔ－商业发迭的中国明星城市。
可以说，昆山是依靠外资（主要是台资）发展起来的，是中小城市利用外资的杰出代表。
据台湾证券交易所统计，１９９８年上半年，台湾在祖国大陆投资的１３６家上市公司，盆利居前１０位的企业有４家即落户于昆山开发区。
［关键词］招商引资外向型经济外资企业中图分类号：Ｆ７１２文献标识码：Ａ文章编号：１００９—９１４ｘ（２００９）４（ｂ）一ｏｏｏｏ—ｏｏ台商缘何看好昆山一、区位优势。
昆山位于东部沿海开发和沿江开发的“Ｔ＂字形交汇点，东邻上海、西依苏卅｜。
这一区位环境，使昆山经济与整个长三角经济相互依托、休戚相关。
特别是沪、苏两地在市场与技术信息、资金、管理、国际交流与合作、国际贸易等方面具有独特的优势，拥有全国一流的高等院校和科研机构，这使得昆山在开展科技创新的时候，可以充分借助这些资源，尤其是高等院校和科研机构的人才与技术力量。
二、高标准的硬环境是吸引台资的基础注重发挥邻近上海的独特地理优势，不断加大基础设施投人，大力营造区域产业发展的良好投资环境，是成功吸引台资的一大“秘诀”。
一个地方的硬环境是基础，软环境是核心。
软硬环境相辅相成，缺一不可。
昆山视环境为间接生产力、综合竞争力，在硬环境方面，加快市域交通网架、水电气等配套设施和生态工程建设，努力消除基础设施瓶颈制约。
苏州招商引资经验介绍
苏州招商引资经验介绍经济发展学告诉我们一个很简单的道理：一个地方要想迅速改变落后的面貌，两个要素至关重要，一是要有人才：大量的人才，事在人为。
有的地方什么都不缺，就缺人才，地方偏僻，外地人不愿来，本地人留不住，70年代孔雀东南飞，80年代喜鹊东南飞，现在是麻雀东南飞（当地人才流失问题突出）。
二是要有大量的外来投资。
发展靠投入、投入靠项目、项目靠招商。
招商引资是实现一个地区经济跨越式发展和老百姓致富的战略选择。
江苏为什么发展快，四个字：招商引资。
一、江苏经济的四个亮点第一，江阴现象（华西村领头人的创业精神和资本运作的成效）。
第二，张家港的赶超经济（样样都要争第一）。
第三，常熟的民营经济（藏富于民）。
第四，昆山之路（招商之路）。
苏州下面有个县级市昆山，过去最穷，现在发展最快，变成最富，最近几年，挤掉了广东顺德，连续荣登全国百强县第一名。
这四个所谓的亮点，江阴用的是股民的钱，张家港用的是全社会的钱，常熟用的是老百姓的钱，昆山用的是老外的钱，四个地方都是借助外来力量成功运作的典范。
改革开放以来，国家发展很快，他们抓住机遇发展了自己。
他们有一个形象的比喻：旧中国我们在睡，新中国我们醒了，50年代我们在爬，60年代我们在走，70、80年代我们在跑，改革开放我们在飞。
世界走一步，中国走两步。
沿海加速、东北振兴、中部崛起、西部开发，江山代有人才出，各领风骚三五年。
抓住机遇就发展、抓不住机遇就淘汰。
时间倒退20年，华夏第一县——苏州边上的无锡，在这个宝座上一呆就是20年。
为什么？就是抓住了一次机会（乡镇企业异军突起）。
改革开放以来，代之而起的是广东顺德、南海为代表的珠三角经济，最近这几年，昆山也赶上来了。
抓住一次机会迎来一次发展，失去一次机会落后一个年代，一步赶不上步步赶不上、一步落后步步落后。
现在地区之间的差距，并不是农业之间的差距，而是体现在近年来由于招商引资和科技发展而带来的巨大的经济、社会、科技差距。
二、苏州的情况苏州在江苏目前经济发展水平最高，为什么呢？八个字两句话：招商引资、科技先行。
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昆山市招商引资工作经验
昆山市连续十多年都是中国百强县第一名，它的招商经验也被很多地方学习和推崇。
现整理了昆山招商引资的核心经验供大家参考。
一、确立四个观点
(一)哪个地方外资多，民资好，哪个地方发展就快，经济就繁荣，老百姓就富。
在昆山，“利用外资快发展，利用民资加快致富!”的理念深入人心，是指导全市招商引资的总指针。
(二)利用外资、发展民资的差距，表面上是素质的差距，本质上是观念的差距，是经济发展后劲的差距，具体差在招商引资上。
“经济要上去，招商引资先行，苏北差，差就差在招商引资上”的调研结论，促使昆山上上下下形成了巨大的招商动力和压力。
(三)计划经济讲级别，市场经济讲实力，有实力才有地位。
一个地方经济搞上去，才有地位，才有分量。
昆山正是抓住了机遇，才成就了今天的辉煌。
(四)招商引资实际上是一个不断解放思想的过程，永远不能满足和自满。
小发展，大困难;大发展，小困难;不发展，最困难。
财政，财政，先有财后有政，没有财哪来政？这些观点深入昆山市干部人心。
昆山市干部50%的精力用在招商上，想尽一切办法，抓住一切机会，拼命发展。
二、形成“四人”共识
(一)来帮助我们招商引资的是恩人。
谁给昆山介绍项目，介绍客商，谁就是昆山的大恩人，昆山人民就感谢他，表彰他，大大地奖励他!昆山人舍得花钱，重奖中介人、经纪人，较快地打开了招商引资局面。
(二)来投资的老板是亲人。
对来投资的老板给予亲人般的关怀。
坚持杜绝干部在招商引资中“四手”思想和行为：外商来了招手：来呀!全中国我们家乡最好。
酒席上拍手：没问题，有事找我。
有了问题甩手：鬼都找不到。
最后，达不到目的时动手：你小子现在跑不掉，死打!
(三)能打开招商局面的干部是能人。
昆山市招商引资第一名的乡镇，6年出了3个市委副书记，排第二名乡镇，6年出了3个组织部长。
该市6年调任了4个市委书记，其中2人后来官至副省长，1个升任省厅厅长，1人升至扬州市委书记。
在昆山，经济发展、招商引资已成为考核提拔干部的主要指标之一。
(四)影响招商引资环境的人是罪人。
哪个部门、哪个人因为工作不到位，影响了外来投资，在昆山就会被千夫所指。
三、营造四种环境
(一)政策环境——老板怎么顺心怎么办，解放、解放再解放，可以、可以再可以。
招商的实质是“抢”商，是一场看不见硝烟的战争，一定要创造一个宽松的环境。
只有真正解放思想，营造一个环境优良、政策宽松，投资者顺心，人家才愿意来。
(二)法制环境——老板怎么安心怎么办。
昆山之所以发展快，一个重要的原因是昆山社会治安好，不少原先在别的发达地区投资的台湾老板纷纷转投昆山去了。
(三)服务环境——老板怎么开心怎么办，提高效率，优质服务。
一是服务理念：重商，亲商，安商，富商，各级官员都是“保姆”。
二是服务要求：零障碍，低成本，高效率。
提出您的要求和想法，其余的交给我们来办，“围墙以内的你管好，围墙以外的我管好”是真实写照。
三是服务手段：全过程，专业化，高绩效，有事即办，急事快办，特事特办、难事帮办。
昆山市还专门成立“马上办”办公室，实行首长负责制，两问终结制，通过制度切实提高政府机关的办事效率。
(四)人文环境——老板怎么舒心怎么办，各项娱乐设施齐全。
昆山人深知,娱乐设施越多越好，夜生活越丰富，越能吸引、留住老板。
目前，昆山市光是酒吧、咖啡馆就有500多家。
不少大项目、大生意是在这些酒吧、咖啡馆中谈成的。
四、抓干部，带群众，全民创业人人富
(一)加强专业招商干部队伍建设。
昆山市常年有600名专业干部工作在招商引资第一线。
每年挑选100名35岁左右的中青年干部上大学深造两年，学习招商技能、经贸知识和外语。
每年挑选125名25岁左右最优秀的青年干部到美国、新加坡和英国等国深造三个月。
(二)确立正确的用人导向。
昆山市从2003年起明文规定，
拟提拔的干部一定要有半年以上招商引资经历。
他们大量提拔有闯劲、有事业心、懂经济的青年干部，放在招商第一线，给他们压担子，多磨练。
(三)狠抓所有的机关干部培训。
不管工作有多忙，每个月必有干部知识讲座，请国内外专家给干部们上课、充电，切实解决干部队伍中的能力危机、知识危机、带领老百姓致富危机等问题。
(四)所有的机关干部要做到“五懂”、三会”、一颗心”。
“五懂”就是懂政治、懂经济、懂业务、懂科技、懂法律。
“三会”就是会开车、会电脑和会一门外语或普通话，“一颗心”就是有一颗强烈的事业心。
(五)党员干部要带头富、带民富。
在昆山，不能带头富、不能当干部;不能带民富，不是好干部。
昆山大力践行人人有工作、个个有技能、家家有物业的“三有”工程，充分地实现了政府有钱、老板富、干部富、群众富的目标。
(六)实施“三得”工程，调动老百姓的积极性。
第一，失地者得保障。
农民的土地全部被征掉后，对失地者纳入社保、医保系统，以土地换保险;第二，失居者得住房。
昆山市在全国率先取消宅基地安置方式，实行“拆一补一”公寓式安置政策。
同时还对拆迁群众出租房屋租赁所得减免税。
第三，失业者得岗位。
在昆山基本上不存在着失业问题。
五、“十个一”是保障，广交朋友，文化招商
(一)组建一支专业招商队伍。
组织部门通过公开招录和公开选调等形式，把全市年轻、有本领、有事业心、会办事的精兵强将集中起来组成专业小分队开展招商。
所有招商干部均掌握“3+1”的本领。
即懂招商知识、专业知识、语言知识，有吃苦的准备、奉献的精神。
(二)明确一个思路。
突出产业链招商，推动产业集群化发展。
培植发展地方特色经济招商，跳出产业基础招商，不断构建新的产业支柱。
(三)突出一个重点。
“大小并举，内外并举，先小后大，先低后高”是昆山招商中总结出来的规律。
坚持“抓大不放小，服务麻雀”开始做起，先小后大，先低后高。
(四)开发一批专业招商载体。
昆山市的招商载体主要是开发区。
开发区的基础设施建设，已从过去的路通、电通、水通、电话通等硬件设施为主，重点向信息通、市场通、法规通、配套通、物流通、资金通、人才通、技术通、服务通等软件设施为主转变，有力地提升了招商的竞争力。
(五)打响一个文化品牌。
文化招商是昆山实践总结出来的宝贵经验。
昆山厚着脸皮使劲地挖出了三个文化品牌。
第一个是千年水乡古镇文化。
所谓水乡古镇，它的昨天就是封闭、落后、贫穷的代名词，现在包装一下就变成了高雅文化。
第二个是中国的昆曲。
借联合国科教文组织把昆曲列入了人类非物质的口述文化遗产之风，昆山立即拨款、修建昆剧艺术博物馆，
组建昆曲表演团，每年秋天的招商节，必定举办大型的昆曲艺术表演节。
第三个是大螃蟹文化。
昆山的阳澄湖螃蟹之所以出名，与神州六号飞船的飞行员费俊龙有很大关系。
巴城镇党委书记面对着上百家的媒体，能脸不红心不跳地讲：费俊龙同志是我们昆山人民的好儿子，是巴城人民的骄傲!他从小学习好，身体好。
为什么身体好？我们知道，他从小最喜欢吃螃蟹，一天吃俩!”
(六)抓住一个招商主体。
招商既要重视行政推动，更要突出企业主体。
招商重点放在专做招商生意的大老板身上。
招商初期主要是抓住浙江老板这一招商主体，给他们土地，给他们优惠，让他们拿到土地后，回到家乡利用自己的关系和渠道拼命地招商。
(七)交上一批朋友。
招商一定要走出去，要学会做人，学会交朋友。
招商干部所编织的八卦网、关系网、信息网越多，其所发挥的作用就越大。
(八)完善一个服务的手段。
昆山非常注意为已投资的老板搞好服务，通过他们的口碑宣传，招商效果比啥都好。
(九)沟通一个部门。
昆山的经验就是千方百计地打进当地工商联、私企协会、台商协会和专业招商部门，借力招商。
(十)培养一种招商环境氛围。
“人人都是投资环境、招商引资人人有责”意识深入人心，全市人民对招商能人十分敬重，政府给予能人很高的物质和精神奖励。
正是在这种竞争向上的
氛围，昆山的招商引资工作才取得了举世瞩目的成就，为全国各地的招商树起了一座丰碑。