家电清洗营销
家电清洗活动营销方案策划
家电清洗活动营销方案策划一、背景介绍现代家庭由于工作压力大、时间有限等原因，家电清洗往往被忽视，导致家电积尘、异味等问题。
而清洗能够延长家电寿命，提高使用效果，并且对健康环境也有积极影响。
因此，开展家电清洗活动可以满足家庭对家电清洁的需求，提供专业的服务，并通过活动营销增加用户粘性，拓展潜在用户。
二、目标市场分析1. 目标用户：- 年龄：25-45岁的家庭主妇、职场人士- 地域：一线、二线城市- 收入水平：中等到较高的收入水平- 用户特点：重视居住环境，喜欢追求健康生活方式2. 市场容量：- 根据统计数据，中国家庭电器拥有量逐年增长，市场潜力较大。
- 根据市场调研数据，家庭清洗服务市场增长迅速，但绝大部分用户仍有清洗需求但未实施。
3. 市场竞争：- 目前市场上主要有专业的家电清洗公司、电商平台提供家电清洗服务，竞争相对激烈。
三、营销目标与策略1. 营销目标- 增加品牌知名度，提高用户认知度- 增加销售额，实现业绩目标- 提高用户满意度，增加用户粘性- 拓展潜在用户，提高转化率2. 营销策略- 增加品牌曝光度：利用线上媒体、社交媒体、APP推广等方式，提高品牌知名度和用户认知度。
- 提供专业高效的清洗服务：培训清洗人员，提高服务质量，确保用户满意度。
- 优惠政策：推出新客户优惠、老客户回头客优惠等，吸引用户尝试清洗服务。
- 用户体验：提供上门取送、增加清洗周期提醒服务等，提高用户粘性。
- 合作伙伴：与家电品牌商、物业公司、家居装修公司等合作，共同推广清洗服务，拓展潜在用户。
四、策划方案1. 方案一：开展线下宣传活动- 地点选择：高端商场、家居生活馆等- 活动方式：现场演示家电清洗流程，提供清洗技巧分享- 宣传媒体：海报、展架、宣传单页等- 活动时间：周末或节假日2. 方案二：线上推广活动- 社交媒体营销：在微博、微信公众号、抖音等平台推出家电清洗相关话题，与用户互动，引起用户兴趣。
- 网络广告推广：通过购买广告位，在有关家电、家居装修等网站投放广告，提高品牌知名度。
家电清洗活动宣传方案
家电清洗活动宣传方案随着人们生活水平的提高，家电已经成为家庭中不可或缺的一部分。
然而，很多人在享受家电带来便利的同时，却往往忽略了家电的清洗和保养。
长时间不清洗的家电不仅会影响其性能和使用寿命，还可能成为滋生细菌、病毒的温床，给家庭成员的健康带来潜在威胁。
为了让更多的家庭了解家电清洗的重要性，并享受到专业的家电清洗服务，我们特制定了以下家电清洗活动宣传方案。
一、活动主题“家电清洗，健康生活”二、活动目的1、提高消费者对家电清洗重要性的认识，增强健康意识。
2、推广专业的家电清洗服务，增加市场份额。
3、树立良好的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
三、活动时间具体活动时间四、活动地点详细活动地点五、目标受众1、家庭用户：关注家庭成员健康，对生活品质有一定要求的家庭。
2、企业用户：办公室、餐厅、酒店等场所的家电使用者。
六、活动内容1、知识讲座在活动现场举办家电清洗知识讲座，邀请专业的家电清洗师傅为消费者讲解家电长期不清洗的危害，以及正确的清洗方法和保养技巧。
例如，讲解空调内部容易滋生的霉菌和细菌对呼吸道健康的影响，以及如何定期清洗空调滤网；介绍冰箱内食物残渣和异味的产生原因，以及如何进行深度清洁和消毒等。
2、现场演示设置展示区域，进行家电清洗的现场演示。
让消费者亲眼目睹专业的清洗设备和工具如何对家电进行彻底的清洗，包括拆开外壳、清洗内部零件、去除顽固污渍等过程。
同时，清洗师傅可以在演示过程中向消费者介绍清洗所使用的环保清洁剂和消毒产品，强调其安全性和有效性。
3、优惠套餐推出多种优惠套餐，如组合套餐（空调、冰箱、洗衣机清洗套餐）、新用户专享套餐、老用户回馈套餐等。
套餐价格要具有吸引力，让消费者感受到实惠。
同时，明确套餐的服务内容、清洗流程和服务保障，让消费者放心购买。
4、互动游戏设置一些与家电清洗相关的互动游戏，如家电清洗知识问答、拼图比赛等。
参与者可以获得小礼品，如清洁用品、优惠券等。
通过游戏增加活动的趣味性和参与度，同时也让消费者在轻松愉快的氛围中加深对家电清洗的了解。
家电清洗市场营销策划方案
家电清洗市场营销策划方案一、市场分析家电清洗市场是一个庞大的市场，涵盖了几乎所有家庭的家电设备。
随着人们生活水平的不断提高，家电设备的种类也越来越多样化，人们对家电清洗的需求也日益增加。
然而，目前市场上的家电清洗服务供应商众多，竞争激烈。
因此，为了在市场中占有一席之地，制定一个有效的市场营销策划方案是非常重要的。
二、目标市场本次市场营销策划方案的目标市场为城市居民，特别是中产阶级和高收入群体。
这一群体对家电设备的种类较多，对家电清洗的需求也更为迫切。
此外，他们也更愿意为高质量的家电清洗服务付费。
三、商品定位本次市场营销策划方案的商品定位为高端家电清洗服务提供商。
我们将通过提供专业、高效、贴心的清洗服务，为客户带来更好的用户体验。
四、营销策略1. 产品定价策略：我们将采用高端定价的策略，以突出我们的专业性和品质。
在定价上，我们将根据不同的家电设备和清洗服务内容制定不同的价格，以满足客户的不同需求。
2. 渠道选择策略：我们将通过多种渠道来推广我们的家电清洗服务。
首先，我们将建立自己的线下门店，以接受客户的直接咨询和预约。
同时，我们还将与一些大型家电连锁超市合作，将我们的清洗服务引入到他们的销售渠道中。
此外，我们还将通过电子商务平台和社交媒体平台来开展线上推广。
3. 促销策略：为了吸引客户，我们将制定一系列促销活动。
例如，新客户首次使用我们的清洗服务将享受一定的优惠；我们还将定期举办抽奖活动，为客户赠送一些清洗服务或家电清洁用品等。
此外，我们还将开展一些与家电清洗服务相关的讲座或培训活动，以提高客户对我们的认知和信任。
4. 品牌建设策略：我们将加大在品牌建设上的投入，以提高品牌的知名度和美誉度。
我们将设计一个专业、简洁、易于识别的品牌标识，并在各种渠道上进行广泛宣传。
我们还将与一些家电厂商合作，将我们的品牌与他们的产品捆绑销售，以增加品牌的曝光度。
五、资源配置1. 人力资源：为了提供高质量的家电清洗服务，我们将组建一支专业的清洗团队。
家电清洗活动策划书3篇
家电清洗活动策划书3篇篇一家电清洗活动策划书一、活动主题“洁净家园，健康生活”二、活动目的1. 提升品牌知名度和美誉度，增加家电清洗服务的销售量。
2. 回馈新老客户，提高客户忠诚度。
3. 增强消费者对家电清洗的认识和了解，引导健康生活方式。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 免费家电清洗体验活动期间，凡预约家电清洗服务的客户，均可享受免费清洗体验一次。
清洗范围包括空调、冰箱、洗衣机、油烟机等常见家电。
2. 购买家电清洗服务套餐优惠推出多款家电清洗服务套餐，如空调清洗套餐、油烟机清洗套餐等，提供不同程度的优惠。
购买套餐的客户还可获得精美礼品一份。
3. 老客户推荐有礼老客户推荐新客户购买家电清洗服务，双方均可获得一定的优惠或礼品。
设立老客户推荐排行榜，对推荐数量较多的客户进行额外奖励。
4. 现场抽奖活动消费满一定金额的客户可参与现场抽奖，赢取家电清洗优惠券、智能家电等丰厚奖品。
5. 知识讲座与咨询活动现场设置家电清洗知识讲座，邀请专业人士讲解家电清洗的重要性和方法。
提供家电清洗咨询服务，解答客户疑问。
1. 线上宣传在社交媒体平台发布活动信息，吸引目标客户关注。
利用电子邮件、短信等方式向老客户发送活动邀请。
2. 线下宣传在小区、商场、超市等人员密集处张贴活动海报、发放传单。
与家电品牌合作，在其门店内进行宣传推广。
七、活动执行1. 成立活动执行小组，负责活动的筹备、组织和执行。
2. 确保活动所需的家电清洗设备、工具和物料准备齐全。
4. 活动期间，安排专人负责接待客户、解答疑问、引导消费。
5. 实时监控活动效果，根据客户反馈及时调整活动策略。
八、活动预算1. 宣传费用：[X]元2. 物料费用：[X]元3. 人员费用：[X]元4. 奖品费用：[X]元5. 其他费用：[X]元九、注意事项2. 服务人员要严格按照操作规程进行清洗，确保清洗质量。
3. 活动宣传要真实、准确，不得夸大其词或虚假宣传。
清洗家电销售方案
清洗家电销售方案1. 背景随着人们生活水平的不断提高，现代家庭中使用的家电越来越多，包括洗衣机、冰箱、空调等，这些家电在使用过程中难免会受到污垢的影响而导致使用寿命缩短，甚至影响家庭成员的健康。
因此，清洗家电已经成为了当今消费者的一种需求。
2. 目标市场清洗家电的目标市场主要是拥有多种家电设备的家庭，特别是那些需要定期进行清洗操作的家电，如空调、洗衣机等。
3. 产品销售方式选择针对此类市场需求，我们可以开展如下三种销售方式：3.1 产品包装销售我们可以开发出清洗家电的特别用品，以产品包装的形式进行销售。
这种销售方式的优点在于产品设计需求量低、成本和售价较低，并且对于小型家电的清洗需求有显著的销售优势。
但是，这种销售方式的缺点在于对于维护类还原面问题的处理缺乏灵活性。
3.2 服务项目销售我们可以开展清洗家电的服务触角，在特定时间和范围内提供清洗服务，以销售服务项目的方式。
这种销售方式的优点在于对于家电清洗需求较广泛，服务内容灵活可实现所有细节项目的按需处理，并且对于家庭收入来说，具有很好的可承受性。
但是，这种销售方式的缺点在于宣传力度、费用支出较高，对于其可行性来说，需要付出大量努力。
3.3 整体销售服务我们可以推出一种包含服务和产品在内的整体销售方案。
这种销售方式的优点在于，可以根据客户的需求对清洗项目进行定制，对于高等级家电维护等高级服务可进行专业水平服务项目的销售，利润高、客户粘性较高，对于品牌的长期推广有利。
但是，这种销售计划对于资金需求非常高，需要具有良好的运营管理能力，需要更多的社区宣传和服务。
4. 宣传计划为了推广我们的销售计划，我们可以通过下述方式进行宣传和推广：4.1 线上宣传利用社交媒体、电子邮件、公众号等在线媒体进行宣传，同时通过SEO来提高网站的排名，让更多的消费者了解我们的服务。
4.2 线下宣传通过广告牌、宣传单、指南、业务联营等宣传方式，向消费者传递产品的信息。
4.3 活动推广结合特殊回馈活动如会员优惠、消费返现等推广，吸引更多的消费者体验我们的服务和产品。
清洁家电营销活动策划书3篇
清洁家电营销活动策划书3篇篇一《清洁家电营销活动策划书》一、活动主题“清洁新时尚，家电焕新家”二、活动目的通过本次营销活动，提高清洁家电产品的知名度和销售量，扩大市场份额，增强品牌影响力。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地址]五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 产品展示与体验在活动现场设置多个展示区，展示各类清洁家电产品，如吸尘器、扫地、蒸汽拖把等，并安排专人进行操作演示，让消费者亲身体验产品的功能和效果。
2. 优惠促销推出一系列优惠政策，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
同时，对于购买特定产品的消费者，提供额外的售后服务或延长质保期。
3. 知识讲座与互动邀请专业人士举办清洁家电知识讲座，介绍清洁家电的选购、使用和保养方法。
在讲座过程中，设置互动环节，与消费者进行交流和答疑。
4. 现场抽奖购买产品的消费者可参与现场抽奖活动，奖品包括清洁家电产品、优惠券等，增加活动的趣味性和吸引力。
七、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体平台、官方网站、电子邮件等渠道进行活动宣传，发布活动海报、视频等内容，吸引消费者关注。
2. 线下宣传在商场、超市、社区等场所张贴活动海报，发放传单，提高活动的知名度。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 产品展示与体验费用：[X]元3. 优惠促销费用：[X]元4. 知识讲座与互动费用：[X]元5. 现场抽奖费用：[X]元6. 宣传费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估统计活动期间清洁家电产品的销售量，与预期目标进行对比，评估活动的销售效果。
2. 品牌知名度评估通过问卷调查、网络搜索等方式，了解消费者对品牌的认知度和好感度，评估活动对品牌知名度的提升效果。
3. 客户满意度评估收集消费者对活动的反馈意见，评估消费者对活动的满意度，为今后的活动改进提供参考。
十、注意事项1. 确保活动现场的安全，设置安全警示标识，配备必要的安全设施。
家电清洗活动策划方案模板
一、活动背景随着人们生活水平的提高，家电已成为家庭生活的必需品。
然而，家电在使用过程中，容易积累灰尘、油污等，不仅影响美观，还可能引发安全隐患。
为满足消费者对家电清洗的需求，提高家电使用寿命，特举办本次家电清洗活动。
二、活动目的1. 提高消费者对家电清洗的认识，增强家电清洗意识。
2. 树立企业品牌形象，提升企业知名度。
3. 增加家电清洗服务业绩，拓展市场。
4. 提升客户满意度，增强客户粘性。
三、活动主题“洁净家电，美好生活”四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日五、活动地点1. 各家电卖场、商场、超市等公共场所2. 社区、小区等居民区六、活动内容1. 现场宣传（1）设置活动展台，摆放宣传海报、易拉宝等宣传物料。
（2）安排工作人员现场讲解家电清洗的重要性、方法及注意事项。
（3）发放家电清洗宣传单页，普及家电清洗知识。
2. 优惠活动（1）活动期间，凡购买家电清洗服务的客户，均可享受8折优惠。
（2）购买家电清洗套餐的客户，可赠送价值XX元的礼品。
（3）邀请好友参与活动，可获得额外优惠。
3. 礼品赠送（1）活动期间，凡现场咨询家电清洗服务的客户，均可获得小礼品一份。
（2）活动期间，累计赠送礼品XX份。
4. 互动环节（1）开展家电清洗知识问答，答对问题的客户可获得精美礼品。
（2）现场展示家电清洗过程，让客户亲眼见证清洗效果。
七、活动宣传1. 制作活动海报、易拉宝等宣传物料，张贴于公共场所。
2. 通过朋友圈、微信群、QQ群等社交平台进行宣传。
3. 合作媒体进行活动报道，扩大活动影响力。
八、活动预算1. 宣传费用：XX元2. 物料费用：XX元3. 礼品费用：XX元4. 工作人员费用：XX元5. 其他费用：XX元总计：XX元九、活动评估1. 活动期间，统计家电清洗服务业绩，评估活动效果。
2. 收集客户反馈，了解活动满意度。
3. 总结活动经验，为今后类似活动提供借鉴。
十、活动总结活动结束后，组织相关人员对活动进行总结，分析活动效果，提出改进措施，为今后举办类似活动提供有力保障。
家电活动方案大全
家电活动方案大全一、家电清洗活动方案1.宣传活动:制作海报、传单等宣传材料，通过社交媒体、宣传栏、电视广告等渠道宣传家电清洗活动。
同时，与电视台、广播台等媒体合作，进行宣传报道，提高活动的知名度和参与度。
2.免费检测洗测:在活动期间提供免费的家电清洗服务，并附带专业的检测洗测报告，让消费者了解家电的清洗状况和保养措施。
3.折扣优惠:将家电清洗服务与其他产品或服务进行捆绑销售，或者提供优惠折扣，吸引消费者参与。
4.互动游戏:在活动现场设置互动游戏区域，邀请消费者参与抽奖、问答等活动，奖品可以是价值较高的家电产品或清洗服务卡。
同时，通过互动游戏促进与消费者的交流，增加活动的趣味性和参与度。
5.品牌合作:与知名家电品牌合作，共同举办活动。
品牌可以提供新品展示、体验区、演讲等活动内容，同时，为活动提供奖品或优惠购买券，增加活动的吸引力。
6.社区合作:与小区物业、居民委员会等社区组织合作，为居民提供上门家电清洗服务。
活动期间，提供专业家电清洗人员为居民清洗家电，并提供家电保养知识宣讲，提高居民对家电清洗的认识和需求。
7.定期推广:不仅仅在活动期间进行家电清洗宣传推广，还要定期推广家电清洗的重要性，通过电视广告、团购网站等平台进行持续的宣传推广，提高消费者对家电清洗的认知度和需求。
二、家电维修活动方案1.维修知识讲座:在活动现场邀请专业维修人员进行维修知识的讲解，为消费者提供一些常见家电故障的维修方法，引导消费者主动解决家电问题。
2.免费保养服务:在活动期间提供免费的家电保养服务，为消费者定期清洗、检测和保养家电，提高家电使用寿命。
3.折扣维修费用:在活动期间提供折扣的维修费用，吸引消费者选择维修而不是更换家电。
4.维修配件特价销售:在活动现场提供家电维修所需的配件特价销售，为消费者提供方便快捷的购买平台，同时提高活动的营销效果。
5.专业维修团队派遣:在活动期间派遣专业的维修团队，为消费者提供上门维修服务。
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家电回收
管道疏通(下水道、马桶疏通以及安装） 开锁换锁（需要专业技能，公安局备案） 房屋维修、房屋漏水、卫生间除臭治理 洗衣、洗窗帘、地毯清洗、皮具保养等 生活配送（送水、送水果、送菜等） 搬家 保姆月嫂
换纱窗（普通纱窗和隐形纱窗） 专业打孔（空调热水器玻璃等打孔） 水质检测治理（出售净水器） 空气检测治理（空气净化器） 开荒保洁 日常保洁 擦玻璃
四：线上推广方法
• • • • • 2、淘宝开店（花费0或者几百，保证金2000） 需要支付押金2000，自己会动手开店免费，最好找懂的朋友帮忙做店铺 好处：投资成本低，利于宣传，并且上面还可以卖一部分相关产品 缺点：需要服务实力强，能覆盖整个城市的服务能力 推广办法：可以在当地各种论坛、朋友圈转发等推广
水龙头安装（含水龙头净水器）
水管安装维修改造等
地板打蜡
二： 辅助行业介绍以及学习
单一干家电清洗生存艰难，必须有其他行业作为辅助以保障初期的生存问题！ 图片中我以黄色部分标明的均为技术含量不高，容易学习的行业， 例如：1、换纱窗。这个10分钟就可以学会，而它的利润远远高于家电清洗，一家6到7扇 纱窗收费120元，成本不到20，消耗时间1小时。并且这东西家家户户都需要！ 2、煤气灶、热水器等简单易修的家电维修。这几样电器的损坏频率非常高！如果 客户找你而你不会维修，她有可能下次清洗也不会找你了，因为会清洗油烟机的游击 队基本都会维修这类电器！ 3、保洁以及擦玻璃。这是家政公司的主打项目之一，但改行技术简单容易学习，只 要你有人手，完全可以渗透进去做这行。 4、水龙头安装、水龙头净水器销售、水质检测、净水器销售。如果不考虑净水器销 售，前三者投资成本非常低，尤其以水龙头净水器的销售来说，需求量大，利润可观 5、水管安装、管道疏通、专业打孔。需求频率低，但利润高，尤其以管道疏通和打 孔来说容易学习，也是家庭服务必备技能！ 6、空气检测（除甲醛等）以及净化器销售。投资成本稍高，有条件可以做一做！ 7、家电回收 家电安装。 家电回收建议直接联系回收点，自己挣一部分差价即可。 家电安装与专业打孔得相互结合 8、向单位客户方向发展的。如果有人脉关系的将很快获得丰厚回报；没有人脉的逐 步壮大自己，积累客户，寻找机会！ 单位家电清洗是家电清洗最大利润点！
五：行业标杆客户的学习
• • • • • • 一：以58到家为首的综合企业 这类公司规模大，但后期他们不可能自己培养那么多的服务人员，将来会建立服 务平台，大量吸纳社会服务人员,以后我们如果能与这些平台结合会是很好的机会 二：以轻松家电、家电管家、爱洁家这些专业的家电清洗公司 这些公司是我们效仿的对象，我们需要学习他们服务规范化、营销法！ 三：以部分家政公司，如E家洁、来人到家为代表的以家政保洁为主，家电清洗为辅的 公司，他们大多家电清洗业务都是外包的， 如果有条件可以与他们合作 四 ：以绿之源、格科，洁净一百等招商加盟 为主的企业，主要销售清洗剂、设备等
四：线上推广方法
• 1、微信推广方法（花费0或者1000，保证金2万） 最好注册公司，然后建立服务号，开通支付。这是目前我们初期创业者最好的选择路 线。成本：建立内容如果自己可以做就自己做，如果找人做预计在1000元左右；开通 支付需要财付通冻结2万保证金，如果将来不做，保证金退还。 好处：可以迅速积累大量客户，传统推广方式可能十年积累的客户，微信公众号可能 几个月就完成 缺点：覆盖范围太广，如果所在城市大，而你线下服务实力不足会起反面作用 推广办法：1、微信扫一扫。可以单独宣传，扫二维码送小礼品，吸引粉丝！ 2、将客户、家电清洗前后对比图转发朋友圈，送客户小礼物！ 3、推出优惠套餐在朋友圈推广 4、写一些软文定期推广 5、转发随机抽奖法 6、利用微信群பைடு நூலகம்器发推送 7、加入当地小区业主微信群，软文推广
坚持，并且不能仅仅单一干家电清洗，需要其他服务加以辅助才能成长！
二： 辅助行业介绍以及学习
灭虫 大理石材翻新、养护 外墙、玻璃清洗 单位保洁、开荒
向 单 位 客 户 发 展
灯具清洗 单位空调清洗、饮水机等 单位中央空调清洗
家电 销售
酒店、学校大型油烟机清洗
家电清洗
向 家 庭 客 户 发 展
家电维修以及安装
家电清洗营销培训
一：家电清洗市场简介 二：辅助行业介绍以及学习 三：线下推广方法 四：线上推广方法 五：该行业标杆企业学习 六：总结
一：家电清洗市场简介
一 家电清洗作为新兴行业，市场容量到底大不大，答案是大的！在郑州市活跃着1万游击 队，这些游击队年收入在六万左右！也就是说一年游击队拿走的金额是6亿，而全国大 概有100万从业人员！ 但是这些游击队六万收入当中清洗只占他收入的三分之一到一半那么多，游击队的收 入是靠油烟机清洗、油烟机维修、煤气灶维修、疏通管道、换纱窗、修理燃气热水器 这几方面组成的！ 二 做家电清洗很简单，因为技术容易学习，设备也好买，但为什么百分之八十的从业者 干不到半年都纷纷倒闭，综合起来原因有以下几点： • 找不到清洗客户，收入没有保障； • 自己仅仅会简单的清洗，客户有其他需求时候不能满足客户； • 连续接不到单子，经营惨淡，对该行失去信心，选择退出！ 三 行业前景 家电清洗保养是整个家电后市场一部分，家电后市场包括：家电维修以及安 装、家电保养、家电回收三大块。整个家电后市场份额是非常巨大的，但从业人员素 质的参差不齐导致客户对该行业存在很大偏见，不论是家电维修还是家电保养！ 目前很多互联网公司瞄准改行业，以互联网+的模式进入改行业，形成了行业标杆作用。 长远来看游击队以及个体家电维修会逐步消亡，而互联网公司会以平台模式整合这些 家电后市场从业人员！整个行业将来的信息将更透明，像以前出现的游击队以及维修 人员单一配件卖天价宰客的现象将越来越少！ 我们需要做的就是形成自己正规化服务，哪怕是在一小区域的正规化，在今后互联网 渗透到我们区域后，可以借助互联网平台迅速壮大自己! 小结：我们要明白的是家电清洗保养作为一个服务行业，积累客户是一个长期过程，需要
三：线下推广方法
11、小区摆摊推广办法：
这是我们初期创业者必须走的道路，这个办法是效果明显，能快速获取回报以及树立 品牌。小区摆摊十大要点： 一、必须正规，以公司名义宣传，服装统一、进客户家穿戴鞋套、清洗过程注意正规 化，可以模仿轻松家电模式！ 二、必须三人以上，否则客户不会认为你是正规公司！ 三、要有一定的清洗优惠方案。既然是去小区做活动，必须要有吸引客户的方案，比 如油烟机原价120，现价100或者送礼品！ 四、摊位前要多放脏家电，能多就多！ 五、油烟机建议选一台两台在摊位面前拆洗！目的吸引客户！ 六、必须捎带卖一些产品增加利润点，保障收入。但这些产品要比市场价明显低！比 如水龙头、水龙头净水器、便宜换纱窗等！ 七、与网络结合，采用微信扫一扫关注微信公众账号 八、建立清洗客户档案，定期回访 九、清洗一台家电必须上面张贴服务电话 十、宣传推广人员最好以女性为主 小区摆摊吸引客户种类办法很多，各人可以根据各人情况做出选择！
六：小结
• • 1、家电清洗的营销模式必须以地面推广加网络推广模式能迅速开展业务 2、以后流行的是团队合作而不是单打独斗，所以我所讲的营销办法适合最低2人以上 的团队，一人专业负责网络推广以及电话回访，档案整理、社区推广等，一人负责清 洗业务 3、个人根据自己不同的情况可以选择适合自己的推销模式，比如当地网络普及率很低 反而一味选择线上推广是不合适的 4、创业第一年很难的，尤其是头几个月，可能没有收入或者收入很低，这个时候需要 的就是坚持，并且不断尝试各种营销模式 5、创业初期资金是最大问题，尽量采用免费的营销模式推广，后面逐步添加付费推广 模式 6、这些营销模式是自己逐步摸索获得的，而营销方法多种多样，需要各位朋友相互沟 通，互通有无！！
三：线下推广方法
• 目前从事家电清洗的大多以线下推广为主。线下推广好处是直接面对客户，容易沟通，但弊端是接 触客户群体太少，吸单量不大，最好的办法就是线下加线上的综合推广！ • 首先我们了解下客户在遇到清洗需求时客户采用办法 1、大多客户选择向熟人打听清洗人员联系方式 2、部分选择小区以及门洞广告寻找清洗人员 3、现在越来越多的年轻客户选择网络寻找清洗人员 4、部分高端客户选择家政公司 5、刚好碰见游击队人员 • 线下推广办法（我们只讲接地气的营销方法，不引入营销学的高深理论） 1：传统的在客户门口楼道贴小广告办法，这是游击队最常用的办法，这种投资少到 一百块钱即可开 始推广。这种办法在部分监管不严的小区可以实行！建议小规模投资的考虑这个模式！推荐 2：小区显著位置拉条幅，做广告牌。这种推广办法效果明显，但每月需要向物业管理缴纳一定费用， 视各地不同，每月一百到几百不等！建议隔月张贴，部分物业你可能张贴一年也就缴纳一月费用！ 3：楼道张贴楼层显示牌。代价稍高，效果一般！ 4、与物业公司合作，介绍客户予以一定提成！操作难度大，效果一般 5、与小区小商店合作，在小商店显著位置树立宣传画报，每洗一单给予商店一定返点！ 投资小，一张画报几十块钱，推荐效果明显！ 6、利用报纸广告、电视等媒体宣传，投资大效果一般，不推荐！ 7、客户介绍客户办法：给予介绍客户小礼品或者给予清洗优惠券，效果可以，成本低，推荐 8、以维修带动清洗，客户比较相信专业技术人员的讲解，在维修时候介绍清洗好处值得推荐 9、电梯广告宣传，成本高，效果好 10、与当地家政公司以及家电维修点合作，优点是能快速获得单子，缺点是家政公司一般抽成过高
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3、企业专用APP推广（花费几万几十万以上） 投资大，效果差，不建议
四：线上推广方法
• 4、58同城赶集推广（会员5000左右，做竞价一天200以上） 58同城这类办理会员费用5000左右一年；做竞价排名花费就高了，点击一次2元，没 有实力最好不要做 好处：能快速获取订单，宣传范围广 缺点：如果单一干家电清洗最好不要做这个推广， 如果服务范畴比较大，项目多可以做这个推广
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5、QQ推广（0花费） 道理等同于微信，但QQ的影响目前没有微信那么强大，推广过程中要有大的优惠措施， 可采取转发随机抽奖法进行 可以加入当地小区业主群，群内用软文进行推广