家电清洗服务公司商业计划书
家电清洗市场营销策划方案
家电清洗市场营销策划方案一、市场分析家电清洗市场是一个庞大的市场，涵盖了几乎所有家庭的家电设备。
随着人们生活水平的不断提高，家电设备的种类也越来越多样化，人们对家电清洗的需求也日益增加。
然而，目前市场上的家电清洗服务供应商众多，竞争激烈。
因此，为了在市场中占有一席之地，制定一个有效的市场营销策划方案是非常重要的。
二、目标市场本次市场营销策划方案的目标市场为城市居民，特别是中产阶级和高收入群体。
这一群体对家电设备的种类较多，对家电清洗的需求也更为迫切。
此外，他们也更愿意为高质量的家电清洗服务付费。
三、商品定位本次市场营销策划方案的商品定位为高端家电清洗服务提供商。
我们将通过提供专业、高效、贴心的清洗服务，为客户带来更好的用户体验。
四、营销策略1. 产品定价策略：我们将采用高端定价的策略，以突出我们的专业性和品质。
在定价上，我们将根据不同的家电设备和清洗服务内容制定不同的价格，以满足客户的不同需求。
2. 渠道选择策略：我们将通过多种渠道来推广我们的家电清洗服务。
首先，我们将建立自己的线下门店，以接受客户的直接咨询和预约。
同时，我们还将与一些大型家电连锁超市合作，将我们的清洗服务引入到他们的销售渠道中。
此外，我们还将通过电子商务平台和社交媒体平台来开展线上推广。
3. 促销策略：为了吸引客户，我们将制定一系列促销活动。
例如，新客户首次使用我们的清洗服务将享受一定的优惠；我们还将定期举办抽奖活动，为客户赠送一些清洗服务或家电清洁用品等。
此外，我们还将开展一些与家电清洗服务相关的讲座或培训活动，以提高客户对我们的认知和信任。
4. 品牌建设策略：我们将加大在品牌建设上的投入，以提高品牌的知名度和美誉度。
我们将设计一个专业、简洁、易于识别的品牌标识，并在各种渠道上进行广泛宣传。
我们还将与一些家电厂商合作，将我们的品牌与他们的产品捆绑销售，以增加品牌的曝光度。
五、资源配置1. 人力资源：为了提供高质量的家电清洗服务，我们将组建一支专业的清洗团队。
清洁服务有限责任公司创业计划书(完整版)
清洁有限责任公司创业计划书目录第一章执行总结 (1)1.1 项目背景 (1)1.2 项目介绍 (1)1.3 目标市场与市场分析 (2)1.4 竞争分析 (2)1.5 商业模式 (3)1.6 市场营销 (4)1.7 财务与投资分析 (4)1.8 风险资本退出 (5)1.9 团队介绍 (5)第二章项目介绍 (6)2.1 项目背景 (6)2.1.1 创业机会描述 (6)2.1.2 健康家居理念与文化 (7)2.2 服务概述 (7)2.2.1 服务分析 (7)2.2.2 服务方案 (8)2.2.3 服务特色 (9)2.2.4 服务优势 (10)2.2.5 服务流程 (11)2.3 合作对象与合作方式 (11)2.3.1 合作对象 (11)2.3.2 合作方式 (12)2.4 服务方式创新 (12)第三章市场分析 (13)3.1.1江西省家电清洗市场状况 (13)3.1.2吉安地区家电清洁市场发展状况 (14)3.1.3 市场容量分析 (16)3.1.4 发展前景预测 (16)3.2 市场环境分析 (17)3.2.1 宏观市场环境分析 (17)3.2.2 微观市场环境分析 (18)3.3 市场细分 (18)3.4目标市场及市场需求分析 (20)3.4.1 目标市场 (20)3.4.2 市场需求分析 (20)3.5 市场定位 (21)3.6竞争分析---波特五力分析 (21)3.6.1 行业竞争者与目前对手的竞争 (22)3.6.2 潜在进入者 (22)3.6.3 购买者的讨价还加能力 (23)3.6.4 替代品的威胁 (23)3.6.5 供应商讨价还价能力 (23)3.7 SWOT分析 (23)3.8 市场操作 (24)3.9 市场推广 (26)3.9.1 按服务对象和合作方式 (26)3.9.2 按城乡地域 (26)第四章营销策略 (27)4.1 营销计划 (27)4.1.1 市场进入和开发阶段（1-3年） (27)4.1.2 市场成长阶段（4-6年） (29)4.1.3 市场成熟阶段（7-10年） (29)4.2 价格策略 (32)4.3 宣传策略 (33)4.4 营销模式 (34)4.5 促销策略 (35)4.6 消费者协议 (37)4.7 营销费用预算 (37)第五章公司介绍 (38)5.1 公司简介 (38)5.2 公司logo介绍 (39)5.3 公司管理 (40)5.3.1 管理与核心团队 (40)5.3.2 各部门职能 (40)5.3.3 薪酬制度 (43)5.4 福利政策 (45)5.5 公司发展战略 (46)5.5.1 初期 (46)5.5.2 中期 (47)5.5.3 长期 (47)第六章投资分析 (48)6.1 资金结构及来源 (48)6.2 资金运营计划 (49)6.3 投资分析 (49)6.3.1 投资净现值（NP2） (50)6.3.2 内含报酬率(IRR) (50)6.3.3 获利指数（利润指数 PI） (50)6.3.4 投资回收期(PT) (51)6.3.5 盈亏平衡分析 (51)6.3.6 平均报酬率 (ARR) (52)6.3.7 投资回报分析 (52)第七章财务分析 (53)7.1 主要财务假设 (53)7.2 预计年营业期间费用表 (54)7.3 预计损益表 (54)7.4 预计资产负债表 (55)7.5 预计现金流量表 (56)7.6 财务分析 (57)7.6.1 盈利能力分析 (57)7.6.2 敏感性分析 (58)7.6.3融资及股权结构安排 (58)第八章风险分析及规避策略 (60)8.1 市场风险 (60)8.2 财务风险 (60)8.3 管理风险 (60)8.4 公司的生存风险 (61)第九章风险资本退出 (61)9.1 退出的意义 (61)9.2退出的风险管理策略 (62)9.2.1风险控制的动态性和一致性 (62)9.2.2 风险资本的组合退出策略 (62)9.3 退出策略 (63)9.3.1管理层收购（MBO） (63)9.3.2 首次公开募股（IPO） (63)9.3.3 二次出售 (63)9.3.4 并购与合作 (63)9.3.5清算退出 (64)附录Ⅰ家电清洗需求问卷调查表 (64)附录Ⅱ家电清洗市场问卷调查分析 (65)附录Ⅲ家电长未清洗的坏处 (70)附录IV 协议书 (76)附录V 会员管理制度 (79)附录VI 清洗设备 (80)附录Ⅶ公司章程 (85)第一章执行总结1.1 项目背景随着人们生活水平的逐步提高，各色各样的家电早已进入人们的生活，然而由于使用家电引发的健康、安全问题越来越来突出，究其原因是人们长期不对家电不保养、不清洗，导致家电电路的老化，从而出现各种各样的问题。
家电清洁环保公司创业商业计划书
保时洁有限公司目录执行总结一、 ............................................6 1) 公司的背景 ............................................ 6 2) 公司的概述 ............................................7 3) 公司的现状和未来发展 ..................................8 4) 经济状况和盈利能力预测 ................................ 8 项目内容二、 ............................................9 1) 服务对象： (10)2) 合作对象： (10)3) 合作方式： (10)4) 服务产品： (10)5) 清洁剂产品服务： ..................................... 10 6) 家电清洁设备： ....................................... 11 、市场调研三 ........................................... 19 1）市场问卷调查分析 ..................................... 19 2）目标市场 .............................................24 四、市场现状 (25)１）政府政策支持，宣传无忧 .............................. 26 ２）市场需求巨大，钱景无忧 .............................. 26 1保时洁有限公司五、市场预测 ........................................... 28 1.1全面推广家电下乡政策出台背景. (28)1.2全面推广家电下乡政策带来的效益.................... 29 六、市场分析 ........................................... 30 1.1 SWOT 分析 ........................................... 30 １）优势（STRENGTHS） ................................ 30 ２）劣势（WEAKNESSES） . (31)３）机会（OPPORTUNITIES）............................ 32 ４）威胁（THREATS） .................................. 34 1.2营销策略 ............................................ 35 1.2.1初期策略：...................................... 35 1.2.2中期策略：...................................... 35 1.2.3后期策略：...................................... 35 七、市场操作：. (36)《方案一》小区直销： ....................................36 《方案二》销售+服务： ................................... 36 《方案三》针对家电工厂或家电维修商： (37)《方案四》授权和出租清洗权 .............................. 37 《方案五》家庭整体服务.................................. 38 八、服务定价： ........................................ 38 1.1效益分析............................................ 38 1.2产品定价 ............................................ 39 2保时洁有限公司1）服务价格表 ........................................ 40 2）技术人员成本计算 .................................. 40 1．3家电服务人员的资质 .................................. 41 九、投资策划： ........................................41 十、公司战略1.1 公司概述 (42)1.2 总体战略1.2.1 公司使命公司宗旨43 1.2.3 公司文化...................................... 43 1.3公司发展战略 (44)1.3.1 初期(1-3年1.3.2 中期(4-6年1.3.3 长期(7-10年１）纵向延伸： ....................................... 45 ２）横向延伸： ....................................... 45 十一、公司管理体系 ................................... 45 1) 公司性质公司组织形式公司目前组织结构图 ................................... 46 4) 部门职责公司管理3 保时洁有限公司５.１管理队伍５.２董事会........ 48 十二、财务分析 ........................................ 49 1) 政策性收费 ........................................... 49 2) 固定资产 (49)3) 预计年营业期间费用 ................................... 51 4) 利润表...............................................51 5) 资产负债表 ........................................... 52 7) *财务报表附注........................................ 54 十三、公司风险分析 ................................... 55 1 行业分析 ..............................................55 １）家电行业的内部需求空间仍然广阔 .................... 55 ２）扶持政策将助推家电业的持续发展 .................... 55 ３）家电企业抗风险能力有所提升........................56 ４）家电企业要做好攻坚克难的长期准备 .................. 57 2 企业风险. (58)十四、风险资本退出 ................................... 59 1) 风险资本退出的意义 ................................... 59 2) 退出渠道风险 ......................................... 59 3) 风险资本退出的风险管理策略 ........................... 60 4) 风险分散策略.........................................61 5) 风险转移策略 ......................................... 61 4保时洁有限公司6) 结论 ................................................. 62 十五、附录 ............................................. 62 附录1：“家电保洁‛市场调查问卷” ......................... 62 １）数据分析与报告................................... 66 附录2：“公司章程” ....................................... 81 第一章总则 ........................................ 81 第二章注册资本、认缴出资额、实缴出资额 .............. 82 第三章公司的机构及高级管理人员的资格和义务 .......... 84 第四章财务、会计 ................................... 85 第五章附则 ....................................... 86 附录三、大学生创业贷款政策.............................. 87 一、国家出台政策..................................... 87 二、税收优惠政策：................................... 88 三、企业运营管理：................................... 89 附录四、保时洁公司消费者协议............................ 90 附录五、参考文献 ........................................ 90 5保时洁有限公司一、执行总结 1) 公司的背景在经济不断发展，科技不断创新的今天，各种各样的家电走进百姓家，给人们带来很多方便与乐趣。
家电清洗服务公司创业计划书
家电清洗服务公司创业计划书家电清洗服务公司创业计划书目录：一、创业背景及创业项目二、公司介绍三、市场及竞争分析四、业务拓展办法五、网络建设六、开店手册七、服务细则八、品牌建设和客户关系建设九、资金和效益分析十、经验之谈十一、经营策略十二、员工待遇十三、竞争对手分析十四、资金投入一、创业背景及项目一）背景：中国是家电生产和使用大国，但家电服务业水平还不高。
我们洁净管家公司致力于家电清洗设备的研究与开发，革新传统清洗方法，开拓市场，营造巨大的利润空间。
二）项目：我们的项目是提供家电清洗服务，包括空调清洗、冰箱清洗、洗衣机清洗等。
我们将使用先进的清洗设备和技术，为客户提供高质量的服务。
同时，我们还将提供优质的售后服务，以确保客户的满意度。
二、公司介绍一）公司名称：XXX。
二）公司简介：XXX成立于2021年，是一家专业从事家电清洗服务的公司。
我们拥有一支高素质、专业化的团队，致力于为客户提供优质的服务。
三）公司使命：我们的使命是为客户提供高品质、高效率的家电清洗服务，让客户享受更健康、更舒适的生活。
三、市场及竞争分析一）市场分析：我国家电清洗市场规模巨大，但市场上的竞争还不充分。
目前，大多数家庭仍然使用传统的清洗方法，如拖把、毛巾等，这种方法清洗效果不佳，且存在一定的卫生隐患。
因此，家电清洗服务市场具有很大的发展潜力。
二）竞争分析：目前，市场上的家电清洗服务主要由小型的清洗店和一些个体户提供。
这些小型店铺的服务质量参差不齐，客户很难选择到优质的服务商。
因此，我们的公司将通过提供高品质的服务和优质的售后服务来获得客户的信任和支持。
四、业务拓展办法一）产品推广：我们将通过网络广告、传单派发等方式进行产品推广，让更多的客户了解我们的服务。
二）合作拓展：我们将积极与其他企业合作，如房产中介、物业管理公司等，扩大我们的客户群体。
五、网络建设我们将建设一个专业的网站，展示我们的服务内容和优势，提供在线预约服务和售后服务。
家电清洗服务公司商业计划书
家电清洗服务公司商业计划书(说明：本文为word格式，下载后可直接编辑)目录第一章执行总结 (1)1.1 项目背景 (1)1.2 项目介绍 (1)1.3 目标市场与市场分析 (2)1.4 竞争分析 (2)1.5 商业模式 (3)1.6 市场营销 (4)1.7 财务与投资分析 (4)1.8 风险资本退出 (5)1.9 团队介绍 (5)第二章项目介绍 (6)2.1 项目背景 (6)2.1.1 创业机会描述 (6)2.1.2 健康家居理念与文化 (7)2.2 服务概述 (7)2.2.1 服务分析 (7)2.2.2 服务方案 (8)2.2.3 服务特色 (9)2.2.4 服务优势 (10)2.2.5 服务流程 (11)2.3 合作对象与合作方式 (12)2.3.1 合作对象 (12)2.3.2 合作方式 (12)2.4 服务方式创新 (12)第三章市场分析 (13)3.1.1江西省家电清洗市场状况 (14)3.1.2吉安地区家电清洁市场发展状况 (14)3.1.3 市场容量分析 (16)3.1.4 发展前景预测 (16)3.2 市场环境分析 (17)3.2.1 宏观市场环境分析 (17)3.2.2 微观市场环境分析 (18)3.3 市场细分 (19)3.4目标市场及市场需求分析 (20)3.4.1 目标市场 (20)3.4.2 市场需求分析 (20)3.5 市场定位 (21)3.6竞争分析---波特五力分析 (22)3.6.1 行业竞争者与目前对手的竞争 (22)3.6.2 潜在进入者 (23)3.6.3 购买者的讨价还加能力 (23)3.6.4 替代品的威胁 (23)3.6.5 供应商讨价还价能力 (23)3.7 SWOT分析 (24)3.8 市场操作 (24)3.9 市场推广 (26)3.9.1 按服务对象和合作方式 (26)3.9.2 按城乡地域 (26)第四章营销策略 (27)4.1 营销计划 (27)4.1.1 市场进入和开发阶段（1-3年） (27)4.1.2 市场成长阶段（4-6年） (29)4.1.3 市场成熟阶段（7-10年） (29)4.2 价格策略 (32)4.3 宣传策略 (33)4.4 营销模式 (35)4.5 促销策略 (35)4.6 消费者协议 (37)4.7 营销费用预算 (38)第五章公司介绍 (39)5.1 公司简介 (39)5.2 公司logo介绍 (40)5.3 公司管理 (40)5.3.1 管理与核心团队 (40)5.3.2 各部门职能 (41)5.3.3 薪酬制度 (44)5.4 福利政策 (45)5.5 公司发展战略 (47)5.5.1 初期 (47)5.5.2 中期 (47)5.5.3 长期 (48)第六章投资分析 (48)6.1 资金结构及来源 (48)6.2 资金运营计划 (49)6.3 投资分析 (50)6.3.1 投资净现值（NP2） (50)6.3.2 内含报酬率(IRR) (51)6.3.3 获利指数（利润指数 PI） (51)6.3.4 投资回收期(PT) (51)6.3.5 盈亏平衡分析 (52)6.3.6 平均报酬率 (ARR) (52)6.3.7 投资回报分析 (53)第七章财务分析 (54)7.1 主要财务假设 (54)7.2 预计年营业期间费用表 (54)7.3 预计损益表 (55)7.4 预计资产负债表 (56)7.5 预计现金流量表 (57)7.6 财务分析 (58)7.6.1 盈利能力分析 (58)7.6.2 敏感性分析 (58)7.6.3融资及股权结构安排 (59)第八章风险分析及规避策略 (60)8.1 市场风险 (60)8.2 财务风险 (61)8.3 管理风险 (61)8.4 公司的生存风险 (61)第九章风险资本退出 (62)9.1 退出的意义 (62)9.2退出的风险管理策略 (62)9.2.1风险控制的动态性和一致性 (62)9.2.2 风险资本的组合退出策略 (63)9.3 退出策略 (63)9.3.1管理层收购（MBO） (63)9.3.2 首次公开募股（IPO） (64)9.3.3 二次出售 (64)9.3.4 并购与合作 (64)9.3.5清算退出 (64)附录Ⅰ家电清洗需求问卷调查表 (65)附录Ⅱ家电清洗市场问卷调查分析 (66)附录Ⅲ家电长未清洗的坏处 (71)附录IV 协议书 (76)附录V 会员管理制度 (79)附录VI 清洗设备 (80)附录Ⅶ公司章程 (85)第一章执行总结1.1 项目背景随着人们生活水平的逐步提高，各色各样的家电早已进入人们的生活，然而由于使用家电引发的健康、安全问题越来越来突出，究其原因是人们长期不对家电不保养、不清洗，导致家电电路的老化，从而出现各种各样的问题。
家电清洗工作计划书范文
家电清洗工作计划书范文一、引言家电清洗工作是保障家居生活质量的重要环节。
随着家电技术的不断发展和家庭生活水平的提高，家电清洗工作的需求日益增加。
为了确保家电的正常使用和长久服务，以及保障家庭成员的健康与安全，制定一份科学合理的家电清洗工作计划是非常必要和重要的。
二、家电清洗的必要性1. 保障健康：由于长期使用，家电表面容易沾染灰尘、细菌等污物，而这些污物会对人体健康造成威胁。
2. 延长使用寿命：定期清洗能有效去除家电表面的污垢和积聚物，减少因清洁不当引发的故障和损坏，从而延长家电的使用寿命。
3. 提升使用效果：清洗能够去除积聚的脏物和异味，提升家电的使用效果，使其正常运转，提高工作和生活的便利程度。
三、家电清洗工作计划1. 家电清洗周期和时机的确定根据家电的种类和使用频率，确定清洗周期和时机。
一般来说，大型家电如冰箱、洗衣机、空调等每季度至少清洗一次；小型家电如电视、电脑、微波炉等每月清洗一次；其他如灯具、电热水器、净水器等可以按需要进行清洗。
2. 家电清洗的具体内容和方法根据不同家电的特性和使用方式，确定清洗的具体内容和方法。
以下是一些常见家电的清洗方法，供参考：(1) 冰箱清洗：首先，断电并取出冰箱内的物品；然后，用温水和中性洗涤剂擦拭冰箱内外及密封圈；最后，用干净的抹布擦干。
(2) 洗衣机清洗：先用湿布擦拭洗衣机外壳和控制面板；然后，选用洗衣机清洗剂按照说明书操作进行清洗。
(3) 空调清洗：关掉空调电源，拆卸过滤网用清水冲洗干净；然后用湿布擦拭空调主机外壳。
(4) 电视清洗：关闭电视电源，在电视屏幕上喷洒少量清洁剂，再用干净湿抹布擦拭。
(5) 电脑清洗：关闭电脑电源，用专用电脑清洁液清洗屏幕、键盘和主机。
3. 家电清洗的专业化与社会化家电清洗工作可以由专业的清洗公司或个人服务提供商进行，也可以由社区居民自愿组织清洗工作。
其中，专业的清洗公司能提供更为专业和全面的清洗服务，采用高效率清洗设备和环保清洗剂，可以保障家电清洗质量和效果。
家电清洗工作计划书范文
家电清洗工作计划书范文家电清洗工作计划书一、概述本清洗工作计划书旨在对家电进行全面的清洗和维护工作，确保家电的正常运行和使用寿命的延长。
家电清洗是保持家居环境清洁卫生的重要一环，对于健康和居住质量的提升具有重要意义。
本计划书将包括清洗目标、工作步骤、时间安排以及清洗方法等内容，以保证清洗工作的高效和质量。
二、清洗目标1. 清洗家电表面的灰尘和污渍，使其恢复原有的光洁度和美观度。
2. 清洗家电内部的积尘、细菌和异味，提高其使用安全性和卫生质量。
3. 检查家电的各项功能，确保其正常运行，规避潜在的故障和问题。
三、工作步骤1. 准备工作：a) 确定清洗的家电种类和数量。
b) 准备清洗所需的工具和器材，如吸尘器、清洗剂、刷子等。
c) 规划好清洗的顺序和流程，确保工作的高效性。
2. 家电外部清洗：a) 使用吸尘器清理家电的表面，去除灰尘和污渍。
b) 使用合适的清洗剂和布料擦拭家电的外壳，使其恢复光洁度。
c) 清洗家电表面的小零件和附件，如按键、插座等。
3. 家电内部清洗：a) 拆卸家电的可拆卸部分，并进行单独清洗，如灯泡、滤网等。
b) 使用合适的清洗剂和刷子清洗家电内部的积尘和污垢。
c) 检查家电内部的排水孔和管道，并进行清洗和疏通。
4. 家电功能检查：a) 针对不同的家电种类，按照操作手册进行功能性测试，确保其正常运行。
b) 检查家电的电源线和插座，确保其接触良好和安全可靠。
c) 检查家电的控制面板和按键，确保其灵敏度和稳定性。
四、时间安排1. 根据家电的数量和种类，合理安排清洗时间，确保每台家电都能得到充分的清洗和维护。
2. 可以根据工作量设置每日、每周或每月的清洗计划，分阶段完成清洗任务。
3. 根据家庭成员的工作和学习时间，合理安排清洗工作，避免对日常生活的干扰。
五、清洗方法1. 选择合适的清洗剂和器具，确保对家电的清洗效果和材质的安全性。
2. 在清洗过程中，注意安全操作，避免家电受损或发生意外事故。
(完整word版)家电清洗市场策划方案(word文档良心出品)
家电清洗市场策划方案概述：家电的专业清洗服务已迫在眉睫，格科是真正是以专业产品、设备、技术为核心运营的公司，调查和查阅相关数据表明，现今家电服务主要分品牌售后服务点、品牌外包服务及个体家电维修部和“游击”形式的清洁服务四种形式，其经营范围包括检测、维修、零件更换。
而作为最常见的家政服务，其涉及的范围则是家庭护理、家宴服务、保洁服务、维修服务等均不包含专业家电清洗！所以这对于我们来说可以是一个千载难逢的好时机，只要我们牢牢抓住这个机会，发展的前程是可观的。
公司发展向公司清洁剂和清洁设备的研发为基础优势。
在家电保洁的基础上，创新发展，以环保的思想发展自己。
在家电清洁过程中，我们技术人员可以提供大量实操经验，站在消费者的角度看问题，“以人为本”相互友好合作，团结一致。
项目内容：服务对象：大厦、写字楼、小区、酒店、商场、超市、银行、证券、工厂、净化间、医院、建筑群、学校等综合性家电清洁服务及管理。
合作对象：美的、TCL、奥克斯、格力、海尔、老板、国美、苏宁等企业合作方式免加盟费，免费培训，提供全套设备和成熟运营，前期的小额投资就可以占领空白市场。
服务产品电脑、冰箱、电视、空调、风扇、洗衣机、DVD、油烟机、太阳能、饮水机、麦克风、大型家电如中央空调等家电清洁剂产品饮水机消洗剂、油烟机清洗剂、洗衣机清洁剂；冰箱清洗/消毒剂、空调清洗剂、电热水器除垢剂、液晶屏清洁套装等。
产品可用于美的、TCL、苏泊尔、奥克斯、格力、海尔、皇明、安吉尔、科龙、奔腾、老板等大型家电厂商的指定家电清洁保养产品。
营销策略1、初期策略我们主要靠广告来宣传，通过电视，报纸，宣传单的手段来介绍我们。
在各商场，各电器维修点，酒店，综合大厦，在各个小区等设立自己标语及服务内容，通过与各个点的物业公司合作，以取得消费者对我们的信任，所以初期我们主要就是主攻消费者的信任。
2、中期策略走品牌路线，在消费者的信任下，与消费者建立长期合作的关系，通过注册会员，会员套餐、包年、包月的方式，留住消费者，注重公司的形象，树立一个可靠的服务形象。
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家电清洗服务公司商业计划书（此文档为word格式,下载后您可任意修改编辑！）目录第一章执行总结 (1)1.1 项目背景 (1)1.2 项目介绍 (1)1.3 目标市场与市场分析 (2)1.4 竞争分析 (2)1.5 商业模式 (3)1.6 市场营销 (4)1.7 财务与投资分析 (4)1.8 风险资本退出 (5)1.9 团队介绍 (5)第二章项目介绍 (5)2.1 项目背景 (5)2.1.1 创业机会描述 (5)2.1.2 健康家居理念与文化 (6)2.2 服务概述 (7)2.2.1 服务分析 (7)2.2.2 服务方案 (8)2.2.3 服务特色 (9)2.2.4 服务优势 (9)2.2.5 服务流程 (10)2.3 合作对象与合作方式 (11)2.3.1 合作对象 (11)2.3.2 合作方式 (11)2.4 服务方式创新 (12)第三章市场分析 (13)3.1.1某某省家电清洗市场状况 (13)3.1.2某某地区家电清洁市场发展状况 (14)3.1.3 市场容量分析 (15)3.1.4 发展前景预测 (16)3.2 市场环境分析 (16)3.2.1 宏观市场环境分析 (16)3.2.2 微观市场环境分析 (18)3.3 市场细分 (18)3.4目标市场及市场需求分析 (19)3.4.1 目标市场 (19)3.4.2 市场需求分析 (20)3.5 市场定位 (20)3.6竞争分析---波特五力分析 (21)3.6.1 行业竞争者与目前对手的竞争 (22)3.6.2 潜在进入者 (22)3.6.3 购买者的讨价还加能力 (22)3.6.4 替代品的威胁 (23)3.6.5 供应商讨价还价能力 (23)3.7 SWOT分析 (23)3.8 市场操作 (24)3.9 市场推广 (25)3.9.1 按服务对象和合作方式 (25)3.9.2 按城乡地域 (26)第四章营销策略 (27)4.1 营销计划 (27)4.1.1 市场进入和开发阶段（1-3年） (27)4.1.2 市场成长阶段（4-6年） (29)4.1.3 市场成熟阶段（7-10年） (29)4.2 价格策略 (32)4.3 宣传策略 (33)4.4 营销模式 (34)4.5 促销策略 (35)4.6 消费者协议 (37)4.7 营销费用预算 (37)第五章公司介绍 (38)5.1 公司简介 (38)5.2 公司logo介绍 (39)5.3 公司管理 (40)5.3.1 管理与核心团队 (40)5.3.2 各部门职能 (40)5.3.3 薪酬制度 (43)5.4 福利政策 (45)5.5 公司发展战略 (46)5.5.1 初期 (46)5.5.2 中期 (47)5.5.3 长期 (47)第六章投资分析 (48)6.1 资金结构及来源 (48)6.2 资金运营计划 (49)6.3 投资分析 (49)6.3.1 投资净现值（NP2） (50)6.3.2 内含报酬率(IRR) (50)6.3.3 获利指数（利润指数 PI） (50)6.3.4 投资回收期(PT) (51)6.3.5 盈亏平衡分析 (51)6.3.6 平均报酬率 (ARR) (52)6.3.7 投资回报分析 (52)第七章财务分析 (53)7.1 主要财务假设 (53)7.2 预计年营业期间费用表 (54)7.3 预计损益表 (54)7.4 预计资产负债表 (55)7.5 预计现金流量表 (56)7.6 财务分析 (57)7.6.1 盈利能力分析 (57)7.6.2 敏感性分析 (58)7.6.3融资及股权结构安排 (58)第八章风险分析及规避策略 (60)8.1 市场风险 (60)8.2 财务风险 (60)8.3 管理风险 (60)8.4 公司的生存风险 (61)第九章风险资本退出 (61)9.1 退出的意义 (61)9.2退出的风险管理策略 (62)9.2.1风险控制的动态性和一致性 (62)9.2.2 风险资本的组合退出策略 (62)9.3 退出策略 (63)9.3.1管理层收购（MBO） (63)9.3.2 首次公开募股（IPO） (63)9.3.3 二次出售 (63)9.3.4 并购与合作 (63)9.3.5清算退出 (64)附录Ⅰ家电清洗需求问卷调查表 (64)附录Ⅱ家电清洗市场问卷调查分析 (65)附录Ⅲ家电长未清洗的坏处 (70)附录IV 协议书 (75)附录V 会员管理制度 (78)附录VI 清洗设备 (79)附录Ⅶ公司章程 (84)第一章执行总结1.1 项目背景随着人们生活水平的逐步提高，各色各样的家电早已进入人们的生活，然而由于使用家电引发的健康、安全问题越来越来突出，究其原因是人们长期不对家电不保养、不清洗，导致家电电路的老化，从而出现各种各样的问题。
我创业团队曾前往南昌市进行市场调查，发现南昌市对于饮水机清洗完全不重视，而且饮水机中有青苔呈现，由此我们进一步推广发现在热水器、油烟机、空调，居民对其清洗意识不够，由此引起了我们创业团队的重视。
我们创业团队曾在某某市某某步行街、市区大型商场和周边城镇人流密集地方发出了300份家电清洗需求问卷调查表，通过对其有效数据进行得整理分析，我们发现目前广大消费者对于家用电器的定时清洗工作并不重视。
有些消费者虽然意识到长期未清洗的家用电器存在安全隐患，但是却没有专业的清洗能力。
在这种新形势的要求下，我们创业团队秉承“人无我有，人有我专”的创新理念，将传统的家电售后与清洗服务相结合，将专业清洁产品代入服务行业进行销售。
通过我们某某清洁服务公司的专业家电清洁服务，为广大消费者创造一个健康安全舒适的生活环境。
正对以上出现的问题，某某清洁有限责任公司成立了，公司不是生产清洗产品或卖清洗产品的公司，也不是传统以往的家政服务公司，公司是服务公司，公司聘请专业的清洗人员作为公司的员工，同时公司与深圳家电清洗剂生产公司和某某家电销售商合作。
1.2 项目介绍某某清洗责任有限公司是一家拟建中的家电清洗的服务性公司。
它引进独立创新高效的家电清洗技术，招聘专业的家电清洗团队，提倡“健康使用家电，安全享受生活”的理念，高度强调GNC绿色清洗对环境的无污染，对清洗实物的无损伤，为某某市人民创造安全健康的家居环境。
我公司的专业技术团队有扎实的家电清洗基础，并且我公司技术人员多次去比较前沿的家电清洗公司进行培训。
我们提供的服务是引用国外的家电清洗服务标准和先进的清洗设备，收费统一，管理统一，是现在中国家电清洗市场特别是某某的某某市场的一面新旗，引领市场进步，受益消费者，创造家电清洗市场新局面。
创业团队自主创新，研究节能、环保、高效的家电清洗方案，为广大家电使用者提供优质的家电清洗服务，提高家电使用的健康系数。
公司秉承“干净家电，健康家居，服务社会、造福人类”的核心理念，坚持“质量第一”、“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务，为家电服务行业做出卓越贡献。
在保证家电清洗的全面性，我公司最大化地提高了家电清洗的专业性与针对性，进而提高家电清洗的清洁标准。
1.3 目标市场与市场分析在发达国家，专业的家电清洗行业已经有了几十年的发展历史，经过几十年的整合、改革与创新，如今已经形成了一条分工细致的产业链和庞大的产业大军。
而作为发展中国家的中国，随着近几年人们生活水平的提高，家电清洗的意识也在逐渐攀升，中国家电清洗行业也在慢慢起步。
现在我国家电清洁行业呈现出一下特点：1.从业人员参差不齐、收费混乱惹投诉。
2. 缺少行业标准及有力监管。
3.消费者维权苦难。
在家电清洁市场空白，供求关系不平衡的情况下，专业高效健康的家电清洁服务必定深受消费者亲睐。
据某某连续四年家电下乡补贴政策数据显示，小家电的市场空间十分广阔，销售数量多达312379台，且年递增率高达12.5%。
某某地区的家电产品销售量的扩大带动了某某家电清洁服务市场的扩大。
而某某地区仅有少数不专业无标准的清洁服务公司，提供一般性的清洁，不能做到专业高效健康的家电清洁。
在此背景下，某某清洁公司横空出世，瞄准某某空白的家电清洁市场，为家庭个体、企业公司集体提供各具特色的专业家电清洁服务。
1.4 竞争分析专业家电清洗市场空缺根据我们团队的调查，某某市目前还没有拥有专业技术、管理和收费都系统规范的家电清洗公司，只有个别清洗类公司会兼顾家电清洗，如雅林清洗服务有限公司，针对的主体对象是一些装饰的用品的清洗，比如外墙打蜡，磨石，附带一点点家电清洗项目；还用一些临时家电清洗经营店和个体游击式家电清洗，他们的技术很不专业，收费杂乱，如清洗同一种空调的收费相差会高达200元；而其他一些家政服务、保洁公司，经营范围很广，完全属于一些普通的家政服务，清洁家具，打扫房屋等等。
所以只要我公司专业的技术、合理的收费标准和贴心的服务反馈形象进入消费者眼球，我们的优势便会凸显出来，消费者当然会更优选择的也就是选择某某。
●合作式经营公司运营前期，我们已经和各大型家电维修公司、商城、超市、家电品牌销售企业、物业管理公司等已构成合作。
我们负责以低利润的进行合作方式，通过商城、超市来帮我公司进行家电清洗服务宣传；通过和家电维修公司合作，帮助进行家电清洗项目，从而配合家电维修的需要；通过与物业管理公司合作，增强小区家电清洗宣传效应；通过和家电销售公司合作，增添家电清洗服务，更加完善家电出售售后服务，更加满意顾客，进而提高家电清洗市场占有率，提高公司核心竞争力。
●会员积分制度为了更好地稳固消费者，我公司推出会员积分制度，拉拢更多的消费者，将消费者清洗服务进行存档，然后进行不定期回访制度，拉近与消费者之间的距离。
同时当积分达到一定的数额，消费者可随机兑换由我公司推出的在沃尔玛、国光等大型超市的购物券，真正的让消费者感到满意、实惠。
●专业清洗剂代销早期和家电清洗剂销售者达成代销协议（协议见附表），将某某市的清洗剂的代销权拿下，创建属于自己家电清洗店的品牌，突出家电清洗的专业性。
而且清洗剂具有高性价比、实用性高的性能，无形之间增强了公司的盈利能力。
同时也防止了后起之秀对于家电清洗的竞争力，提高公司的核心竞争力。
1.5 商业模式公司在前期会采用“过河搭桥”的商业模式，即借助一些品牌的家电销售公司，大型超市、商城，大型专业的家电维修公司来为某某清洁公司创造品牌，宣传某某家电清洗的专业性、创新性与性价比高的特点。
某某只要打造出自己的商业品牌，在家电清洗行业便会有足够的市场与利润。
早期，某某在联盟、广告上投资大量资金。
后期，公司将利用自己的客户资源，积极向省外发展，争取省外市场。
1.6 市场营销公司建立并完善营销机制、信息价格管理，将营销策略分工到位，及时反馈市场需求信息，为公司的健康稳步发展奠定坚实的基础。