关于业绩合同考核指标的说明.doc
业绩合同范本
业绩合同范本一、合同期限本合同自双方签字之日起生效，有效期为____年，自合同生效之日起计算。
二、业绩目标1. 乙方在合同期限内应完成以下业绩目标：（1）销售额达到人民币____元；（2）新客户开发数量达到____家；（3）客户满意度达到____%。
2. 乙方应按照公司规定的业务流程和时间节点完成上述业绩目标。
三、薪酬及奖励1. 乙方的基本工资为人民币____元/月，按月支付。
2. 乙方完成业绩目标后，公司按照以下标准支付奖励：（1）销售额达成率100%时，奖励人民币____元；（2）新客户开发数量达成率100%时，奖励人民币____元；（3）客户满意度达成率100%时，奖励人民币____元。
3. 若乙方未完成业绩目标，公司有权根据实际情况调整乙方的基本工资及奖励。
四、合同解除与终止1.在合同期限内，乙方如因个人原因提出解除或终止合同，应提前____天书面通知甲方。
2.在合同期限内，甲方如因乙方未能完成业绩目标或其他原因提出解除或终止合同，应提前____天书面通知乙方。
五、保密条款1.乙方在合同期限内及合同终止后，应对公司的商业秘密、客户信息等保密，未经甲方同意不得向第三方透露。
2. 乙方违反保密义务的，应承担相应的法律责任。
六、争议解决双方因履行本合同发生的争议，应首先通过友好协商解决；协商不成的，可以向有管辖权的人民法院提起诉讼。
七、其他约定1. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
2. 本合同自双方签字（或盖章）之日起生效。
甲方（盖章）：________________乙方（签字）：________________签订日期：________________业绩合同范本（二）一、合同期限本合同自双方签订之日起生效，有效期为____年，自乙方入职之日起计算。
二、乙方职责1. 乙方应严格遵守甲方的各项规章制度，服从公司领导，认真履行岗位职责。
2. 乙方应积极参加甲方组织的业务培训，提高业务水平。
3. 乙方应努力完成甲方下达的各项工作任务，确保业绩指标达成。
国企业绩合同
国企业绩合同
甲方：xx
乙方：xx
甲方履行出资人职责，建立企业经营业绩考核制度，现甲乙双方以签订经营业绩合同的方式对年经营业绩进行考核，依据考核结果兑现薪酬，具体内容如下：
一、考核期限：
202年月日至202年月日。
二、考核指标：
1、营运资金盈余现金流为正：
2、量化指标及重点工作评价指标：
三、经营业绩考核及薪酬
（一）单位工资总额
（二）单位工资总额限制
（三）基本工资+绩效工资+单项激励”的薪酬分配制
（五）领导班子及主要负责人的绩效工资
四、双方责权：
1、甲方有权对乙方的经营活动进行检查和监督，并提出改进及考核意见。
2、甲方有责任在乙方开展经营活动出现失控和重大失误时，对乙方采取必要的管控及调整措施、实施干预，并严格问责。
3、甲方按照“五自”（自主经营、自负盈亏、自担风险、自我发展、自我约束）原则对乙方进行管理，支持乙方依法自主经营，除履行股东职责，依法进行监管外，不干预乙方正常的生产经营活动。
4、甲方有权依照相关程序对乙方进行考核，并根据考核结果及有关规定对乙方进行奖惩。
5、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及甲方相关管理办法，不得从事任何损害甲方和国有资产利益的活动，接受甲方的考核，根据甲方要求，按时报送本经营业绩合同所涉及的相关资料和文件。
五、合同的变更、解除和终止
（一）本经营业绩合同自生效后，对甲乙双方均具有约束力，不得随意变更和解除。
（二）由于宏观经济形势、不可抵抗力或甲方主导的改革工作等发生较大变化的，甲方可根据具体情况按程序变更本合同内容直至解除。
业绩评估和考核标准
业绩评估和考核标准合同书/协议书甲方：[公司名称]地址：[公司地址]联系方式：[联系方式]乙方：[员工姓名]地址：[员工地址]联系方式：[联系方式]鉴于甲乙双方为了明确乙方在甲方公司的业绩评估和考核标准，特订立本合同/协议。
第一条目的和背景1.1 甲方为了提高公司的绩效和员工的工作动力，制定了本业绩评估和考核标准。
1.2 乙方为了明确自己的工作职责和评估标准，愿意接受甲方的业绩评估和考核。
第二条业绩评估和考核标准2.1 甲方将根据以下标准评估乙方的业绩：（1）工作目标的完成情况；（2）工作过程中的表现和贡献；（3）与客户和合作伙伴的关系管理；（4）团队合作和协作能力；（5）个人发展和学习进步情况。
2.2 甲方将根据乙方的业绩评估结果，做出相应的激励措施或惩罚措施。
第三条业绩评估的程序和周期3.1 甲方将在每年底进行一次全面的业绩评估，并制定详细的评估流程和时间表。
3.2 乙方有权要求与其直接上级进行定期的业绩反馈和评估，以了解自己的工作进展和做出调整。
第四条工作责任4.1 乙方在公司内担任的工作职责为：[具体工作职责]。
4.2 乙方应按照甲方的要求和标准，认真履行工作责任，并以结果为导向，积极进取。
第五条保密责任5.1 在履行本合同/协议过程中，乙方可能接触到甲方的商业机密和敏感信息，乙方应对这些信息进行严格保密，不得泄露或擅自使用。
5.2 乙方应妥善保管甲方提供的所有资料和文件，并在合同/协议终止后归还或销毁。
第六条解决争议6.1 甲乙双方在履行本合同/协议过程中发生的争议，应通过友好协商解决。
6.2 如协商无法解决争议，则提交甲方所在地有管辖权的人民法院诉讼解决。
第七条合同/协议的生效和终止7.1 本合同/协议自双方签字之日起生效，期限为[期限]。
7.2 如一方违反合同/协议的任何条款，经提醒后仍未改正，对方有权提前解除合同/协议。
7.3 合同/协议终止后，双方均应履行已约定的保密责任。
第八条其他事项8.1 本合同/协议的任何修改或补充事项，应经双方书面协商并签字确认。
业绩考核合同模板
业绩考核合同模板本合同由甲方（公司名称）与乙方（员工姓名）共同缔结，双方遵守合同规定，本着公平、公正、诚信的原则，共同管理好公司的业务，提高公司的绩效。
第一条考核标准1.1 乙方承诺在工作中遵守公司的规章制度，积极主动完成公司交办的各项任务，并达到或超过公司规定的绩效指标。
1.2 公司将根据乙方的表现和工作业绩，对乙方进行定期考核，评定乙方在公司的岗位上的表现及绩效水平。
1.3 公司将根据乙方的绩效水平，对乙方的薪酬进行调整，奖励优秀者，惩罚不称职者。
第二条绩效考核内容2.1 乙方在考核期间应积极主动参加公司组织的培训及学习活动，提高自身的专业水平和管理能力。
2.2 乙方应按时完成公司交办的任务，认真负责，确保任务的质量和效果。
2.3 乙方在工作中应与同事和上级保持良好的沟通与合作，共同完成公司的业务目标。
第三条考核周期3.1 本合同的考核周期为一年，即从（日期）至（日期）。
3.2 公司将在考核周期结束后对乙方的工作业绩进行评定，并发放考核报告。
第四条薪酬与奖惩4.1 根据乙方的绩效表现，公司将对乙方的薪酬进行调整。
优秀者将获得相应的薪酬提升和奖励，表现不佳者将受到相应的处罚。
4.2 公司将设立奖励基金，用于奖励优秀员工。
具体奖励标准将根据乙方的实际表现确定。
4.3 对表现不佳者，公司将采取相应的处罚措施，包括但不限于警告、降职、解雇等。
第五条合同变更及解除5.1 本合同经双方协商一致可以进行变更。
5.2 若乙方在考核期间出现违规、失职或其他影响公司利益的行为，公司有权解除本合同。
5.3 乙方在考核期间有权提出解除合同的申请，经公司同意后可解除合同。
第六条其他6.1 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等效力。
6.2 本合同自双方签字盖章之日起生效，并持续有效直至合同终止。
甲方：（公司名称）乙方：（员工姓名）本合同经双方签字盖章确认生效。
日期：年月日甲方：（公司名称）签字：乙方：（员工姓名）签字：。
业绩合同管理办法绩效考核指标(多应用场合版)
合同编号：_______甲方（委托方）：_______乙方（受托方）：_______根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就甲方委托乙方进行业绩合同管理办法绩效考核指标事宜，经充分协商，达成如下协议：一、合同标的1.1 甲方委托乙方对其业绩合同管理办法进行绩效考核指标的制定、修订、实施及监督。
1.2 乙方应根据甲方提供的业绩合同管理办法，结合甲方的业务特点和管理需求，制定科学、合理、可行的绩效考核指标体系。
二、合同期限2.1 本合同自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为_______年，自合同生效之日起计算。
2.2 合同期满前_______个月，如双方同意续签，应签订书面续签协议。
否则，合同到期后自动终止。
三、甲方权利与义务3.1 甲方有权对乙方的绩效考核指标制定、修订、实施及监督工作进行监督和检查。
3.2 甲方应根据乙方的需求，提供与业绩合同管理办法相关的资料和信息。
3.3 甲方应确保乙方在进行绩效考核指标制定、修订、实施及监督过程中所需的数据真实、准确、完整。
3.4 甲方应按照约定的时间和方式支付乙方的服务费用。
四、乙方权利与义务4.1 乙方有权根据甲方提供的资料和信息，制定、修订、实施及监督绩效考核指标。
4.2 乙方应按照约定的时间和方式向甲方提交绩效考核指标制定、修订、实施及监督的工作成果。
4.3 乙方应确保其工作人员在进行绩效考核指标制定、修订、实施及监督过程中的专业性和保密性。
4.4 乙方应按照约定收取甲方支付的服务费用。
五、服务费用及支付方式5.1 本合同服务费用为人民币（大写）：_______元整（小写）：￥_______元。
5.2 甲方应在本合同签订后_______个工作日内，将服务费用一次性支付给乙方。
5.3 乙方收到服务费用后，应向甲方出具正规发票。
六、违约责任6.1 双方应严格按照本合同的约定履行各自的权利和义务。
业绩合同范本
业绩合同范本甲方（公司名称）：_______________________法定代表人：_______________________地址：_______________________联系方式：_______________________乙方（员工姓名）：_______________________性别：_______________________身份证号码：_______________________地址：_______________________联系方式：_______________________一、合同期限本业绩合同的有效期为自______年____月____日起至______年____月____日止。
二、工作内容与目标1. 工作内容乙方同意在甲方________部门，担任________职位，负责________工作。
乙方应按照甲方的工作要求，认真履行工作职责，遵守甲方的各项规章制度。
2. 工作目标目标 1：[具体描述目标内容和要求，例如完成销售业绩万元]目标 2：[具体描述目标内容和要求，例如提高客户满意度至 %]目标 3：[具体描述目标内容和要求，例如完成项目 X 个]三、考核标准与权重1. 考核标准工作成果：根据乙方完成的工作任务和目标的情况进行评估，包括工作质量、工作效率、工作成果的创新性等方面。
工作能力：评估乙方的专业知识、技能水平、沟通能力、团队协作能力等方面的表现。
工作态度：考察乙方的工作责任心、积极性、敬业精神等方面的态度。
2. 考核权重各项考核指标的权重如下：工作成果：占考核总分的______%。
工作能力：占考核总分的______%。
工作态度：占考核总分的______%。
四、薪酬与奖励1. 薪酬结构乙方的薪酬由基本工资、绩效工资和奖金组成。
基本工资为每月______元，按月发放。
绩效工资根据乙方的工作业绩考核结果进行发放，具体发放标准如下：考核得分在 80 89 分之间，绩效工资发放比例为______%；考核得分在 70 79 分之间，绩效工资发放比例为______%；考核得分在 60 69 分之间，绩效工资发放比例为______%；2. 奖金乙方如完成本合同约定的工作目标，甲方将根据乙方的工作表现和业绩情况，给予乙方一定的奖金奖励，奖金金额为______元。
合同业绩销售考核
合同业绩销售考核一、考核目的考核的主要目的是为了确保销售团队的工作与企业的销售目标保持一致，通过设定合理的业绩指标，激励销售人员积极工作，提升整体销售业绩。
二、考核对象本考核范本适用于所有参与销售活动的员工，包括但不限于销售代表、销售经理以及与销售直接相关的支持人员。
三、考核周期考核周期通常为季度或年度，具体周期根据企业实际情况和市场变化灵活调整。
四、考核内容1. 销售额销售额是衡量销售业绩的最直接指标，通常按照月度、季度或年度来计算。
销售额的考核可以根据产品的不同、市场的不同和销售人员的职级来设定不同的目标。
2. 客户满意度客户满意度通过调查问卷、客户反馈等方式来衡量，反映了销售人员的服务质量和客户关系管理能力。
3. 新客户开发新客户开发的数量和质量是衡量销售人员市场开拓能力的重要指标。
对于新开发的客户，还需要考察其后续的订单量和合作稳定性。
4. 产品知识和市场推广销售人员需要具备良好的产品知识，并能够有效地进行市场推广活动。
这部分能力的考核可以通过定期的知识测试和市场活动的评估来进行。
5. 团队合作与贡献团队合作精神是销售团队成功的关键。
考核时应考虑销售人员在团队中的协作能力和对团队目标的贡献程度。
五、考核方式考核方式应结合定量和定性的评价方法，包括自我评价、上级评价、同事评价以及客户评价等多维度反馈。
六、奖惩机制根据考核结果，对于表现优秀的销售人员应给予奖励，如奖金、晋升机会等；对于未达标的人员，应提供培训或者进行必要的岗位调整。
七、考核结果的应用考核结果应用于人员的晋升、薪酬调整、培训需求分析等多个方面，以此来促进员工的成长和组织的发展。
八、其他注意事项- 考核标准应公开透明，确保每个销售人员都能清楚地了解自己的目标和评价标准。
- 考核过程中应保持公正客观，避免主观偏见影响评价结果。
- 考核结果应及时反馈，以便销售人员能够及时调整自己的工作策略。
某公司业绩合同考核管理办法
某公司业绩合同考核管理办法第一条合同期限1.1 本合同的期限为一年，自【年】【月】【日】起至【年】【月】【日】止。
第二条业绩考核指标2.1 甲方根据公司的年度目标和乙方的工作职责，制定乙方的业绩考核指标，包括但不限于销售业绩、市场份额、客户满意度等。
2.2 甲方应在本合同签订后一个月内，向乙方明确具体的业绩考核指标，并书面通知乙方。
第三条考核周期3.1 乙方的业绩考核周期为季度考核和年度考核。
3.2 季度考核周期为每个季度结束后的第一个月内进行，年度考核周期为合同期限结束后的第一个月内进行。
第四条考核结果及应用4.1 甲方应根据乙方在每个考核周期内的业绩表现，给予相应的考核结果，包括优秀、良好、合格和不合格四个等级。
4.2 考核结果将作为乙方晋升、奖金发放、培训机会等方面的依据。
第五条奖金制度5.1 乙方在每个考核周期内，根据考核结果可以获得相应的奖金，具体金额和发放方式由甲方在考核结果公布后通知乙方。
5.2 乙方若未能达到合格等级，则无权获得奖金。
第六条绩效改进计划6.1 若乙方在考核周期内未能达到合格等级，甲方将制定绩效改进计划，并与乙方进行沟通和协商。
6.2 乙方应积极参与绩效改进计划，并根据计划的要求进行改进。
第七条合同解除（1）乙方严重违反公司的规章制度；（2）乙方连续两个考核周期未能达到合格等级；（3）乙方存在严重失职、营私舞弊等行为，给公司造成重大损失。
7.2 乙方有权在提前一个月书面通知甲方的情况下解除本合同。
第八条保密条款8.1 乙方在合同期间及合同解除后，应对公司的商业秘密和客户信息保密，不得泄露给任何第三方。
第九条争议解决9.1 对于本合同的解释和履行发生的任何争议，双方应首先通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权将争议提交甲方所在地的人民法院诉讼解决。
第十条附则10.1 本合同未尽事宜，可由双方另行协商补充。
10.2 本合同自双方签字盖章之日起生效。
甲方：某公司乙方：员工签字：日期：【年】【月】【日】附件：1. 业绩考核指标详细说明2. 奖金制度详细说明3. 绩效改进计划模板=====本合同可使用更广泛的场景，特设增加场景及条款=====特殊应用场合及增加条款：1. 高级管理层业绩合同考核管理办法增加条款：- 目标责任制：明确高级管理层对公司整体业绩的责任，设立具体的目标值和时间表。
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关于业绩合同考核指标的说明说明：所有区间计算时靠左不靠右。
业绩合同一（外销人员）：财务性指标中：外销额为当月实际出运金额外销利润额指标依据公司的规定确定。
目标由发约人决定。
经营性指标中：客户索赔部分，如果有客户索赔发生，由发约人来决定受约人是否应该承担责任及所承担责任的大小。
受约人的责任大小将决定该项指标的考核分，对一个月出现的多次索赔事故按承担责任的平均计算。
如没有索赔，为20分；需承担20%以下的责任，为18分。
承担20%——50%以下的责任，为14分。
承担50%——80%的责任，为8分。
承担80%——100%的责任，为4分承担全部责任，则该项指标为0分。
业绩合同二（采购部）：（一）定单处理员业绩考核合同财务指标部分，定单处理员和采购部经理承担同样的指标和目标，在上述指标的考核上分数相同（在只有一个定单处理员时）。
每月由定单处理员就本月的采购成本节约情况和协助业务员扩大销售情况列出清单，经相关区域经理签字确认后，提交给外销总监确认。
在采购成本节约指标上，按如下级挡执行：采购成本节约1000元以下 0分采购成本节约1000——3000元 8分采购成本节约3000—5000元 12分采购成本节约5000——10000元 15分采购成本节约10000——20000元 20分采购成本节约20000以上 25分在协助业务员扩大销售额指标上，根据所协助区域的区域经理的销售额完成情况的平均来计算。
比如，某定单处理员负责协助两个区域销售，一个区域的完成情况是80%，另一个区域的完成情况是70%，则该定单处理员该项指标的得分为：20*75%=15分。
如果只有一个定单处理员，则以所有7个区域经理的平均得分来计算。
经营性指标中：1、客户索赔部分，如果有客户索赔发生，由发约人来决定受约人是否应该承担责任及所承担责任的大小。
受约人的责任大小将决定该项指标的分值，对一个月出现的多次索赔事故按承担责任的平均计算。
如没有索赔，为20分；需承担20%以下的责任，为18分。
承担20%——50%以下的责任，为14分。
承担50%——80%的责任，为8分。
承担80%——100%的责任，为4分承担全部责任，则该项指标为0分。
2、处理定单数量指标，按如下办法计算：该项目指标权重为10。
以每月110票为基准分（60%即6分）计算，考核分数按实际出票数量*6/110来计算。
（二）新品开发员业绩考核合同首先，在目标确定上，主管和员工按基准目标的60%和40%分解。
对普通员工来说，如果是一个员工，按40%；如果是两人，则各20%。
在财务性指标中，新品销售额由受约人每月自行进行统计，经相关区域经理签字确认后，由发约人确认。
新品的定义是从产品接到第一个定单开始，在一年之内其实现的销售都可以计入当月的新品销售额。
新品销售额的基数按照整个新品开发部门每月90万可获得18分（30*60%）的基数计算。
这样，对新品主管来说，基数为54万，该项指标的考核分为本月新品销售额*18/54计算。
对员工来说，如果只有1个员工，则基数为36万；该项指标的考核分为本月新品销售额*18/36。
在经营性指标中，对于客户新产品下单数量指标，新品开发部以一年120个为基数，则每月的基数为10个。
其中主管的基数为6（可以获得18分，30*60%），普通员工的基数为4。
对主管来说，该项指标的考核分为本月客户新产品下单数*18/6。
对普通员工来说，该项指标的考核分为本月客户新产品下单数*18/4。
业绩合同三（物流经理）：月度考核指标均为经营性指标。
1、货物周转率的目标为保证货物进仓后平均堆放天数不超过7天。
如果正好是7天，将可以获得满分20分。
其他情况，其得分为20*（1+（7-货物对方天数）/7）。
也就是说，如果是6天，则得分为23分；如果是8天，则得分为17分。
分数最低为0。
2、在海关退单及时性指标中，实现下述目标可得18分：海关单据能保证出运日起的75天内退单，并且退单率要求达到95%。
而如果每拖延1天，扣2分；退单率每降低一个百分点，扣0.5分。
最低分为0分。
每提前2天，加1分；退单率每提高1个百分点，加0.5分。
最高分为30分。
3、在工厂开票资料提供的及时性指标上，实现下述目标可得18分：工厂的开票资料提供在自行报关后3个工作日，代理报关的5个工作日内完成。
如果每拖延1天，扣2分；每提前1天，加1分。
4、做CIF单数由于过去所做的CIF单数较少，无太多经验数据可循。
因此，由发约人在每月月末确定下月的CIF单数目标，实际完成比例*20即为该项指标的考核得分。
业绩合同四（其他业务人员）销售额和毛利额根据所分管部门的财务报表计算。
美文欣赏1、走过春的田野，趟过夏的激流，来到秋天就是安静祥和的世界。
秋天，虽没有玫瑰的芳香，却有秋菊的淡雅，没有繁花似锦，却有硕果累累。
秋天，没有夏日的激情，却有浪漫的温情，没有春的奔放，却有收获的喜悦。
清风落叶舞秋韵，枝头硕果醉秋容。
秋天是甘美的酒，秋天是壮丽的诗，秋天是动人的歌。
2、人的一生就是一个储蓄的过程，在奋斗的时候储存了希望；在耕耘的时候储存了一粒种子；在旅行的时候储存了风景；在微笑的时候储存了快乐。
聪明的人善于储蓄，在漫长而短暂的人生旅途中，学会储蓄每一个闪光的瞬间，然后用它们酿成一杯美好的回忆，在四季的变幻与交替之间，散发浓香，珍藏一生！3、春天来了，我要把心灵放回萦绕柔肠的远方。
让心灵长出北归大雁的翅膀，乘着吹动彩云的熏风，捧着湿润江南的霡霂，唱着荡漾晨舟的渔歌，沾着充盈夜窗的芬芳，回到久别的家乡。
我翻开解冻的泥土，挖出埋藏在这里的梦，让她沐浴灿烂的阳光，期待她慢慢长出枝蔓，结下向往已久的真爱的果实。
4、好好享受生活吧，每个人都是幸福的。
人生山一程，水一程，轻握一份懂得，将牵挂折叠，将幸福尽收，带着明媚，温暖前行，只要心是温润的，再遥远的路也会走的安然，回眸处，愿阳光时时明媚，愿生活处处晴好。
5、漂然月色，时光随风远逝，悄然又到雨季，花，依旧美；心，依旧静。
月的柔情，夜懂；心的清澈，雨懂；你的深情，我懂。
人生没有绝美，曾经习惯漂浮的你我，曾几何时，向往一种平实的安定，风雨共度，淡然在心，凡尘远路，彼此守护着心的旅程。
沧桑不是自然，而是经历；幸福不是状态，而是感受。
6、疏疏篱落，酒意消，惆怅多。
阑珊灯火，映照旧阁。
红粉朱唇，腔板欲与谁歌？画脸粉色，凝眸着世间因果；未央歌舞，轮回着缘起缘落。
舞袖舒广青衣薄，何似院落寂寞。
风起，谁人轻叩我柴扉小门，执我之手，听我戏说？7、经年，未染流殇漠漠清殇。
流年为祭。
琴瑟曲中倦红妆，霓裳舞中残娇靥。
冗长红尘中，一曲浅吟轻诵描绘半世薄凉寂寞，清殇如水。
寂寞琉璃，荒城繁心。
流逝的痕迹深深印骨。
如烟流年中，一抹曼妙娇羞舞尽半世清冷傲然，花祭唯美。
邂逅的情劫，淡淡刻心。
那些碎时光，用来祭奠流年，可好？8、缘分不是擦肩而过，而是彼此拥抱。
你踮起脚尖，彼此的心就会贴得更近。
生活总不完美，总有辛酸的泪，总有失足的悔，总有幽深的怨，总有抱憾的恨。
生活亦很完美，总让我们泪中带笑，悔中顿悟，怨中藏喜，恨中生爱。
9、海浪在沙滩上一层一层地漫涌上来，又一层一层地徐徐退去。
我与你一起在海水中尽情的戏嬉，海浪翻滚，碧海蓝天，一同感受海的胸怀，一同去领略海的温情。
这无边的海，就如同我们俩无尽的爱，重重的将我们包裹。
10、寂寞的严冬里，到处是单调的枯黄色。
四处一片萧瑟，连往日明净的小河也失去了光彩，黯然无神地躲在冰面下恹恹欲睡。
有母女俩，在散发着丝丝暖意的阳光下，母亲在为女儿梳头。
她温和的把头发理顺。
又轻柔的一缕缕编织着麻花辫。
她脸上写满笑意，似乎满心的慈爱永远装不下，溢到嘴边。
流到眼角，纺织进长长的。
麻花辫。
阳光亲吻着长发，像散上了金粉，闪着飘忽的光辉。
女儿乖巧地依偎在母亲怀里，不停地说着什么，不时把母亲逗出会心的微笑，甜美的亲情融化了冬的寒冷，使萧索的冬景旋转出春天的美丽。
11、太阳终于伸出纤纤玉指，将青山的柔纱轻轻褪去。
青山那坚实的肌胸，挺拔的脊梁坦露在人们的面前，沉静而坚毅。
不时有云雾从它的怀中涌起，散开，成为最美丽的语言。
那阳光下显得凝重的松柏，那苍茫中显现出的点点殷红，那散落在群山峰顶神秘的吻痕，却又增添了青山另外的神秘。
12、原野里那郁郁葱葱的植物，叫我们丝毫感受不到秋天的萧索，勃勃生机与活力仍在田间高山涌动。
谷子的叶是墨绿的，长而大的谷穗沉甸甸地压弯了昨日挺拔的脊梁；高粱仍旧那么苗条，满头漂亮的红缨挥洒出秋的风韵；那纵横原野的林带，编织着深绿浅黄的锦绣，抒写出比之春夏更加丰富的生命色彩。
13、终于，心痛，心碎，心成灰。
终于选择，在月光下，被遗忘。
百转千回，早已物是人非；欲说还休，终于咫尺天涯；此去经年，你我终成陌路。
爱你，终是一朵花开至荼糜的悲伤，一只娥飞奔扑火的悲哀。
14、世界这么大，能遇见，不容易。
心若向阳，何惧忧伤。
人只要生活在这个世界上，就有很多烦恼，痛苦或是快乐，取决于你的内心。
人不是战胜痛苦的强者，便是屈服于痛苦的弱者。
再重的担子，笑着也是挑，哭着也是挑。
再不顺的生活，微笑着撑过去了，就是胜利。
15、孤独与喧嚣无关，摩肩接踵的人群，演绎着身外的花开花谢，没谁陪你挥别走远的流年。
孤独与忙碌迥异，滚滚红尘湮没了心境，可少了终点的奔波，人生终究一样的苍白。
当一个人成长以后，在他已经了解了世界不是由鲜花和掌声构成之后，还能坚持自己的梦想，多么可贵。
16、生活除却一份过往和爱情外，还是需要几多的遐思。
人生并不是单单的由过往和爱情符号所组成的，过往是人生对所有走过岁月的见证；因为简单，才深悟生命之轻，轻若飞花，轻似落霞，轻如雨丝；因为简单，才洞悉心灵之静，静若夜空，静似幽谷，静如小溪。