营销推广方案(入市前)
营销策划推广活动方案(完整版)
营销策划推广活动方案(完整版)背景公司目前在市场上面临着激烈的竞争，需要通过一系列的营销策划推广活动来促进销售和提高市场占有率。
因此，我们需要制定一系列的营销策划，结合公司自身的实际情况，将其落实，落地，达到预期效果。
目标1.提高产品知名度，增加品牌曝光2.提高销售额和市场占有率3.增强客户黏性，提升客户满意度4.建立良好的企业形象和口碑策略1.推广活动策略选择广告宣传和公关活动两种方式，将其相互结合，让目标消费者更有可能参与，增加营销传播效果。
方式一：广告宣传1.综合运用线上和线下媒体，采用渠道多样的模式，进行全面覆盖和宣传。
如抖音/Tiktok，微博，B站，知乎等。
2.制作有效的广告语和图片，突出产品特色和优势，激发消费者兴趣。
3.选择目标客群广告投放。
设定广告投放时间、地域和频次，进行定点投放。
4.合理控制广告的成本，持之以恒进行，不能一时投入，急功近利。
方式二：公关活动1.借力重要活动日，如:购物节、消费者权益日等，安排相应的活动来联合推广。
例如：喜讯分享，领取礼品等。
2.针对具体客户的需求，特别制定一些私人化的服务活动，增强客户黏性，引导消费者成为忠实用户。
3.鼓励用户发表自己的购物经历和感受。
对于有意义的分享，公司可以给予一定的回馈，提高品牌的积极形象。
4.多渠道开展公益活动，以此增强品牌的形象和口碑，增加消费者好感度。
2.促销策略特别针对市场情况和消费者的需求，开展以下促销活动。
方式一：满减优惠1.不定期开展满减活动，吸引用户进行购物。
2.根据市场调研，选择较为关键的节日和时期，以此开展促销活动。
方式二：特价促销1.对于小批量货品或者即将过期的货品，开展特价促销活动，清理存货，增加新品上市的机会。
2.组建用户群体，制定周期性促销奖励方案，增强用户黏性和忠诚度。
3. 渠道推广策略基于市场营销的实际情况，进行下列渠道推广策略。
方式一：社交媒体营销1.开通微博、微信公众号等社交媒体平台，分享企业新闻、活动预告、新品推广等信息。
市场营销推广方案(通用4篇)
市场营销推广方案（通用4篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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营销推广方案范文
营销推广方案范文一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，企业在推广产品和服务方面面临着更大的挑战。
有效的营销推广方案能够帮助企业增加知名度、扩大市场份额并提升销售额。
本文将提供一种营销推广方案范文，帮助企业制定适合自己的营销策略。
二、目标受众在制定营销推广方案之前，首先需要明确目标受众是谁。
明确目标受众有助于锁定推广的方向和内容。
例如，如果您的产品是针对儿童的玩具，那么目标受众就是儿童及其家长。
了解目标受众的特点和喜好是制定营销策略的关键。
三、市场调研为了制定针对目标受众的营销推广方案，必须了解市场的需求、竞争对手的情况以及趋势。
市场调研可以通过定性和定量的方法来进行，例如问卷调查、焦点小组讨论等。
市场调研的结果将为制定营销策略提供重要的参考依据。
四、品牌定位品牌定位是一个企业在消费者心目中的形象和位置。
通过精确的品牌定位可以帮助企业树立独特的形象，与竞争对手区分开来。
品牌定位可以通过营销手段来传达，例如品牌口号、企业标志等。
在制定营销推广方案时，要始终将品牌定位纳入考虑。
五、选择适合的营销渠道选择适合目标受众的营销渠道非常重要。
传统的营销渠道包括电视、广播、报纸等，而现代的营销渠道则包括网络、社交媒体等。
根据目标受众的特点和偏好，选择合适的营销渠道可以提高推广效果。
例如，如果目标受众主要是年轻人，那么社交媒体可能是更好的选择。
六、制定具体的营销策略在选定营销渠道后，可以制定具体的营销策略。
这些策略可以包括以下几个方面：1. 广告推广：通过广告宣传来提高产品或服务的知名度。
2. 促销活动：通过打折、赠品或者其他优惠措施来刺激消费者购买。
3. 个性化营销：根据消费者的喜好和行为进行定制化的推广，提高购买率。
4. 口碑营销：通过评价、推荐等方式来提高产品的口碑和信誉。
5. 社交媒体营销：通过社交媒体平台发布内容、互动等方式来吸引目标受众。
七、预算和评估在制定营销推广方案时，需要考虑预算和效果评估。
合理的预算规划可以更好地控制成本，并提高推广的效果。
营销推广方案(入市前)
04年，保利进入沈阳，结束 了万科独领沈阳地产的局面
93年，第一个品牌开 发商万科进入沈阳市场
保 利 花 园
万 科 城 市 花 园
万 科 紫 金 苑
万 科 花 园 新 城
新 湖万万 北科科 国四金 之季色 春家家 园 园 2002
万 保科 利城 海新 棠榆 花公 园 馆
万 保科 利兰 百乔 合圣 花菲 园
入沈之初，创下1个月内3000万广告费全媒体投放的惊人之 举，以世界级豪宅进入沈阳做为品牌切入点，豪装会所、大 腕明星是品牌落地的主要特点，广告运动之后的销售数字成 为谜团。 2010年，凭借在沈阳多方布局重塑市场形象，”开盘必特 价、特价必升值“，”潜力区域+高层+大湖“使其成为中 端投资市场霸主。 除恒大华府外，恒大其他项目均分布在二环外、城市配套尚 需完备的城市近郊。在产品力的营造上雷同，有严重的产品 复制现象：均是大盘、高层、精装、园区规划上均配有景观 大湖及双会所。
聚焦龙湖
全球顶尖豪车艺术节在龙湖·滟澜山别墅激情上演。全球顶级品牌云集沈阳龙湖前所未见，顶级 豪车法拉利、幽灵、悍马与国际一线品牌GUCCI、PRADA等众多世界顶级奢侈品牌，齐聚龙 湖·滟澜山，举行现场展示等活动。 观点：龙湖落地沈阳只是龙湖滟澜山项目的落地，举行了龙湖滟澜山大地艺术节等活动， 成功的向市场向客户展示出龙湖滟澜山的产品品质，但是对于龙湖品牌自身并没有实现 完美的落地，这就使得沈阳的客户更多了解的是龙湖滟澜山，而并非龙湖品牌。在近期 走访项目的过程中，我们也了解到龙湖近期的销售并不理想，而10年成交的客户多为 其他城市忠于龙湖品牌的FANS。
本案
一类区位
二类区位 三类区位
四类区位
本案所在沈北区域非沈城主流中端及以上商品住宅市场板块， 区域格局分析——土地属性分析及价值判断 蒲河板块之土地价值对于本案项目定位价值支撑价值有限！
营销推广方案范文
营销推广方案范文一、推广目标1.提高品牌知名度。
2.增加销售量。
3.扩大市场份额。
4.支持新产品上市。
5.提高客户满意度。
二、目标受众1.年轻人群体，年龄在18-35岁，具有一定的消费能力。
2.中年人群体，年龄在35-55岁，具有稳定的收入和购买力。
3.家庭主妇，关注家庭生活和孩子成长的女性。
4.其他特定群体，如学生、白领等。
三、推广渠道选择1.广告宣传：通过电视、电台、报纸、杂志等媒体进行广告投放。
2.网络推广：通过社交媒体、引擎推广等方式，增加品牌曝光度。
3.促销活动：通过举办促销活动，如打折、赠品等方式，吸引消费者购买。
4.口碑传播：通过提供优质的产品和服务，获取用户口碑传播，增加品牌认可度。
四、具体方案1.广告宣传在电视和电台媒体投放广告，选取受众群体关注度高的时段进行投放，同时利用明星代言，增加广告的影响力。
在流行的报纸和杂志上发布广告，针对不同受众群体选择不同的媒体，如健康杂志针对家庭主妇等。
2.网络推广通过引擎优化，提升企业网站的排名，增加在结果中的曝光率。
3.促销活动定期举办打折促销活动，如双十一、双十二等，吸引用户购买，并在活动期间推出限量版产品，增加抢购的欲望。
搭配购物节日推出满减、赠品等促销活动，如春节、情人节、圣诞节等。
举办线下促销活动，如商场活动、展览会等，提供试吃、试用等体验，增加用户沉浸度。
4.口碑传播提供优质的客户服务，提供快速响应和解决问题的能力，增加用户满意度，以口碑传播推广。
建立用户社群，通过线上和线下的活动，与用户进行互动，增加用户忠诚度和品牌认同感。
邀请一些社会知名人士和行业内的专家，参与企业活动和产品评价，增加企业的影响力和公信力。
五、推广预算根据企业的实际情况，设定合理的推广预算。
预算应包括广告投放费用、促销活动费用、人员培训费用等。
在制定预算时，要考虑到推广周期、受众群体、推广渠道等因素。
六、推广效果评估定期对推广活动进行评估和分析，包括营销效果、销售增长等指标。
营销市场宣传推广策划方案范文
营销市场宣传推广策划方案范文一、策划目标1.增加品牌知名度：通过宣传推广活动，提升品牌在目标消费者中的知名度，增强品牌影响力。
2.增加销售量：通过有效的宣传推广手段，吸引消费者的注意力和兴趣，进而提高销售量。
3.扩大市场份额：通过宣传推广活动，加强品牌在目标市场的竞争力，增加市场份额。
二、目标受众1.年龄段：主要针对18-35岁的年轻群体，因为他们在购买决策中具有较大的影响力。
2.地理位置：主要在一二线城市进行市场推广，因为这些城市具有较高的消费水平和消费能力。
3.兴趣爱好：主要关注喜欢时尚、具有新潮态度和追求生活品质的消费者。
4.消费群体：主要关注有经济实力的消费群体，以确保宣传推广的效果。
三、策划内容1.线上宣传活动（2）线上合作推广：与知名博主、网红合作，发布相关内容，借助其影响力和粉丝基础，提升品牌知名度。
（3）线上抽奖活动：通过线上抽奖活动吸引用户参与，增加品牌关注度和用户互动。
2.线下宣传活动（1）路演活动：在一二线城市的商场、购物中心等人流量较大的地方举办产品推介活动，展示产品优势，吸引潜在消费者。
（2）团购活动：与当地商家合作，推出团购活动，提供优惠价格，吸引消费者参与购买。
（3）赠品活动：推出购买即赠品的促销活动，增加购买欲望，提高销售量。
（4）口碑营销：通过用户评价、口碑传播等方式，加强品牌形象和认可度。
四、预算1.线上宣传活动预算：100,000元2.线下宣传活动预算：200,000元3.营销人员薪酬：150,000元4.其他费用：50,000元总预算：500,000元五、实施计划1.第一阶段（一个月内）（1）线上宣传活动：在社交媒体平台发布品牌相关内容，投放广告，进行线上合作推广，开展线上抽奖活动。
（2）线下宣传活动：在一二线城市的商场、购物中心举办产品推介活动，进行团购活动，赠品活动。
（3）口碑营销：通过用户评价、口碑传播等方式进行口碑营销。
2.第二阶段（一个月内）（1）继续线上和线下宣传活动：加大线上宣传力度，持续进行线下宣传活动，提高品牌曝光量和销售量。
市场营销推广方案
市场营销推广方案市场营销推广方案(精选6篇)为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。
那么我们该怎么去写方案呢？以下是小编收集整理的市场营销推广方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
市场营销推广方案1一、推广目的为了展示公司形象及提高产品的品牌知名度和产品销量，在五月初针对本公司发光字系列等产品在岳阳市、县级及周边地区广告公司及行业内公司进行宣传推广活动。
为本公司进驻发光字专业制作市场开辟新道路。
让更多业内广告公司认识不锈钢发光字中的MOGO品牌。
二、前期市场调查1、对产品的认识深入了解公司发光字各类产品的制作、特点、规格型号及价格，前期对进入市场推广人员进行2-3天的专业知识培训，在进入市场推广前进行考核，达到标准者，方可进行市场推广；知道各类产品报价方法及方式；分析深入了解产品的优势及弱势；知根知底，方能纵横披靡。
2、对市场的认识对将要进行推广的市场地点，了解调查分析，分析出该地区的发光字市场的现状、特点及需求，有针对性的进行宣传和推广；该地区，有多少广告公司？有无熟悉的广告公司，通过熟悉的广告公司进行市场突破点，进行市场开拓的第一站？针对该市场主推哪种产品？该产品在该市场的价格行情？推广人员在每进行一个区域的推广后，要进行总结分析以文字数据形式表达出来；功夫下多深，市场就有多深。
3、对客户的认识对客户进行信息资料的收集了解，分地区，分经营类型区分（图文类、制作类、传媒策划类）；进行日总结，列清单，回公司进行信息入库，公司加客户qq，进行信息整理和规范，方便日后下单操作；有潜在客户的，也进行不定时宣传；友情牌、同学牌、亲情牌、老情人牌，在推广期间灵活运用；做会资源整合，就是一笔无形的资产；以诚待人，乃服务之根本。
三、产品策略1、品牌定位：专业制作精工发光字系列。
2、品牌文化：打造精致品牌形象。
3、价格策略：（1）利用专卖、合作伙伴保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
市场营销推广方案
市场营销推广方案市场营销推广方案市场营销推广是企业达到销售业绩的关键环节，一个好的市场营销推广方案能够有效提升企业的市场份额和竞争力。
以下是一份针对某企业的市场营销推广方案。
一、市场调研和分析在制定市场营销推广方案之前，首先需要进行市场调研和分析。
通过收集数据和信息，了解目标市场的需求、竞争对手的优势和劣势以及消费者的购买行为等。
在市场调研和分析的基础上，可以更准确地把握市场需求，制定合理的营销推广方案。
二、品牌宣传品牌是企业的核心竞争力，良好的品牌形象能够使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
因此，品牌宣传是不可或缺的一环。
企业可以通过新闻发布、媒体报道、品牌故事等方式进行品牌的宣传，使消费者对企业的品牌有更深入的了解和认知。
三、广告投放广告是市场营销的重要方式之一，通过巧妙的广告创意和有效的媒体投放，可以迅速提高品牌知名度和产品销量。
企业可以选择在电视、广播、互联网、户外等媒体进行广告投放，根据目标市场特征和消费者的媒体偏好，选择合适的媒体渠道和广告形式，提高广告的曝光度和覆盖范围。
四、促销活动促销活动是增加销售量的有效手段，通过针对性的促销活动可以吸引潜在客户的注意力和购买欲望。
企业可以通过打折、赠品、抽奖等方式进行促销活动，吸引消费者的眼球和兴趣，增加购买决策的可能性。
五、社交媒体营销社交媒体已经成为人们获取信息和交流的主要平台，通过社交媒体的传播，企业能够更好地与消费者进行互动和沟通。
企业可以通过开设官方微博、微信公众号等社交媒体账号，发布产品信息、品牌故事和用户案例等内容，吸引粉丝的关注和参与，提升品牌形象和销售业绩。
六、口碑营销消费者的口碑对企业的影响非常大，良好的口碑传播能够带来更多的消费者和销售机会。
企业可以通过提供优质的产品和服务，获取用户的好评和推荐，积极回应用户的反馈和投诉，建立良好的口碑形象。
七、市场推广联盟与相关行业的企业进行市场推广联盟，可以互相借力，实现资源共享和互赢。
营销推广方案
营销推广方案一、市场调研分析在制定营销推广方案之前，首先需要进行市场调研分析，了解目标客户群体的喜好、购买习惯以及竞争对手的情况。
通过市场调研分析，可以为后续的推广活动提供有力的数据支持。
1.1 目标客户群体分析针对产品或服务的特点，确定目标客户群体是至关重要的。
可以通过消费者调查、社会人口统计数据等方式，分析目标客户的年龄、性别、教育程度、职业等特征，以便更好地制定推广策略。
1.2 竞争对手分析了解竞争对手的产品特点、推广方式以及市场占有率等信息，有助于把握市场动态，制定有针对性的推广策略。
可以通过竞品对比、市场调查等方式，深入了解竞争对手的优势和劣势，为推广方案的制定提供参考。
二、营销目标和策略在进行市场调研的基础上，制定清晰的营销目标是推广方案成功的关键。
根据目标客户群体和竞争对手的分析结果，确定营销目标，并制定相应的推广策略。
2.1 营销目标设定根据产品或服务的特点以及市场需求，明确营销目标是至关重要的。
营销目标可以包括销售增长率、市场份额提升、品牌知名度提高等方面。
设定明确的营销目标有助于引导后续的推广活动。
2.2 推广策略制定根据市场调研结果和营销目标，制定相应的推广策略。
可以考虑采用线上线下相结合的推广方式，包括广告投放、促销活动、社交媒体推广等，以提高产品或服务的曝光度和销售量。
三、推广渠道选择选择合适的推广渠道是营销推广方案成功的关键之一。
根据目标客户群体的特点和推广预算的情况，选择适合的推广渠道进行推广活动。
3.1 线上推广渠道随着互联网的普及，线上推广渠道成为了吸引客户和提升品牌知名度的重要手段。
可以通过搜索引擎营销、社交媒体推广、内容营销等方式，吸引目标客户的关注，提高产品或服务的曝光度。
3.2 线下推广渠道除了线上推广之外，线下推广渠道同样不可忽视。
可以考虑通过传单派发、展会参展、合作推广等方式，直接接触目标客户，提高产品或服务的销售量。
四、推广活动实施制定好推广方案之后，需要落实到具体的推广活动中。
营销部市场推广活动方案范文
营销部市场推广活动方案范文一、市场分析市场推广活动是一项重要且必不可少的工作，它可以提升公司产品的知名度，吸引更多的客户，并增加销售额。
在制定市场推广活动方案前，我们首先需要进行市场分析。
通过对市场的细致观察和分析，我们可以了解目标客户的需求和喜好，找到切实可行的市场推广策略。
二、目标设定明确目标是市场推广活动的第一步。
我们需要确定推广活动的具体目标，例如提升产品知名度、增加销售额或者扩大市场份额等。
只有明确了目标，我们才能有针对性地制定相应的推广策略和活动计划。
三、品牌定位品牌定位是一种重要的市场推广手段。
我们需要确定产品在目标客户心中的定位，强调其独特性和价值，使其与竞争对手区别开来。
通过精准的品牌定位，可以建立起顾客对产品的信任和认同，从而吸引更多的潜在客户。
四、目标客户群体在市场推广活动中，准确找到目标客户群体是至关重要的。
我们需要通过市场调研和分析，确定产品适合的人群特征，并针对其需求和喜好制定相应的推广策略。
只有找准了目标客户群体，我们才能使广告活动更加高效和有效。
五、推广渠道选择市场推广活动的推广渠道多种多样，如电视、广播、互联网、户外广告等。
我们需要根据目标客户的特点和媒体的覆盖面选择合适的推广渠道。
同时，结合目标设定和预算要求，制定合理的推广渠道比例，以确保推广活动的有效传播。
六、创意设计创意设计是市场推广活动中的核心环节。
我们需要通过创意设计来吸引客户的眼球，让他们记住我们的产品。
创意设计可以包括广告宣传语、海报、宣传片等，需要具有独特性和创新性，能够引起客户的兴趣和共鸣。
七、活动策划一个成功的市场推广活动离不开详细的活动策划。
我们需要确定活动的形式、时间、地点等，并结合目标客户群体的特点，制定相应的推广方案。
此外，活动策划还需要考虑预算、资源和宣传推广等方面的问题，确保活动的顺利进行。
八、合作伙伴选择合作伙伴的选择对于市场推广活动起着至关重要的作用。
我们可以选择与行业相关的优秀企业或者知名人士进行合作，以提升活动的专业性和影响力。
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品牌沈阳落地定位
• 企业精神：远见 心建 共建未来 • 企业愿景：国际领先的城市运营者
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• 企业使命：构建未来地标，缔造优质生活 精品代表：69城恢弘，百万 造城大师——海南清水湾， 广州亚运城，广州雅居乐花 园等
品牌力
理念 【品牌定位】
产品 营销
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开发理念：追求无可复制的 资源，仅专注精品豪宅的开 发
金地——厚积薄发，长期利得者
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2007年，金地国际社区低调进入。 2008年，《金地集团创新成果展首展沈阳揭幕暨沈阳金地08战略发布会》，集团董事 长凌克出席，可见金地进入沈阳的高调和决心。 2010年金地整合了7个项目，“品质创造价值”联动沈阳。“印象长青湾 感动大沈阳” 长青湾蔡琴演唱会 ，强化品牌高端属性。金地沿浑河和6个项目加上城市中心的金地名 京项目，金地的高端品牌形象在2010年得以确立。 在2010年的排名中，金地以微弱差距排名第四，但其销售均价，却超过万科，是前五 名中最高者。
品房市场上，品牌几乎是所有中高端及以上项目的基本价值要素。其中，
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2008
2009
2011
1998 1999 1993
从2010年各品牌销售排行榜说起……
2010年沈阳房地产开发商销售额/销售面积前五名
名次 1 2 3 4 开发商名称 万科 中海 恒大 金地 销售金额 （亿元） 50.75 39.13 34.22 32.96 所占比重 6.4% 4.9% 4.3% 4.1%
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2011中国房地产500强综合实力10强
2010年度十大最具影响力地产品牌
福布斯亚洲最佳上市公司50强 “全球最具成长性华裔上市公司 美国《商业周刊》“亚洲50家最佳表 现公司”
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产品理念：精品建筑、绿色
建筑、人文建筑、未来建筑
商品力
形象力
于品牌愿景与产品力上得到最大启发——
雅居乐地产企业愿景：国际领先的城市运营者 在广州、南京、三亚，雅居乐运作纯高端物业已取得了成功， 均在当地豪宅市场占据一席之地。 雅居乐地产在超大规模项目整体规划、建筑、景观、室内设 计的国际级的建筑视野，以及在大型配套上的国际级专业实 力，首屈一指
入沈之初，创下1个月内3000万广告费全媒体投放的惊人之 举，以世界级豪宅进入沈阳做为品牌切入点，豪装会所、大 腕明星是品牌落地的主要特点，广告运动之后的销售数字成 为谜团。 2010年，凭借在沈阳多方布局重塑市场形象，”开盘必特 价、特价必升值“，”潜力区域+高层+大湖“使其成为中 端投资市场霸主。 除恒大华府外，恒大其他项目均分布在二环外、城市配套尚 需完备的城市近郊。在产品力的营造上雷同，有严重的产品 复制现象：均是大盘、高层、精装、园区规划上均配有景观 大湖及双会所。
保 利 中十 海二 龙橡 湾树 国金 际地 社长 区青 新湾 湖丹 明陛 珠华 城 润凯 旋 门 / 保 万 金利 科 地溪 金 名湖 域 京林 国 远 语 际 洋檀 三郡海 蓝 好中上 山 郡海五湾柏 城月 和 花 翠 园 平央 墅 康 府 华 寰 桥 润中 宇恒 心 天大 下名 橡 都 树 / / / / / / 2010 万 远 保科 洋 利沈 白新于马 山湖洪公 路 御和 二 路 项 园金 环 东 目地项项 雅联目目 居合恒 乐路大春 蒲南江河 河 湾地 项 华块 目 府项 目 /
季景沁园
世界湾
中央大学城 步阳江南甲第 城建美庭 阳光书香园
6000元/平以上
瑞赛居圣苑 保利溪湖林语 华强城 本 案 唐轩公馆 哥本哈根 加华小城
5000-6000元 /平 5000-6000 元 /平 4000-5000元 /平 4000-5000 元 /平
4000 元/平以下
价格未定 别墅高档项目
三类区位
5500-7500 元/平
多层、小高、 高层
四类区位
二、三环间东、西； 蒲河板块、于洪板块
4500-6000 元 /平
多层、小高、 高层
板块内的竞争格局
荣盛盛京绿洲 龙湖香醍漫步 太湖国际花园 龙腾碧玉湾 碧桂园太阳城
三盛颐景园
新湖仙 林金谷
人杰水岸 皇家御院 汇置尚都 雅居乐项目 荣盛香缇澜山
唐轩公馆 保利溪湖林语 太湖国际 人杰水岸 中央大学城 龙腾碧玉湾 瑞赛·居圣苑 加华小城 哥本哈根 江南甲第 三盛颐景园
高层5600 多层6800 多层4700 5500 高层4500 多层5500 高层3980 多层5400 高层4800 多层5400 小高4700 多层5500 多层6000 高层4700 6500 4460 680013000
名次
1 2 3 4 5
开发商名称
万科 恒大 中海 保利 金地
销售面积 （万平）
60.54 58.17 55.46 52.72 39.13
所占比重
4% 3.8% 3.6% 3.5% 2.6%
5
保利
30.87
3.8%
前5名总占销售比重：23.7%
前5名总占面积比重：17.7%
万科——持续领跑，人文精耕
区域项目产品信息情况
项目名称 当售面 积 47-135 58-142 50-160 45-121 30-96 37-140 36-140 41-104 31-115 40-120 138249 价格 推出建筑形式 销售状态 推售情 况 ---20套 38套 200套 300套 1800套 30套 20套 ---------推广活动 配套
品牌导入模式借鉴
人文精神塑造核心竞争力 代表：万科
针对目标客群进行产品定位， ★★★ 有的放矢进行品牌植入、情 感引导 低调入市，高调做事，通过 精工产品，实景震撼体验导 入品牌价值 先拔形象，“硬”塑品牌， 营销费用投入大，存在产品 偏差和工期跟进的风险
产品精工塑造核心竞争力
★★★★★
代表：金地、华润
17年18盘，足以证明万科在沈阳住宅市场的绝对领导性地位。 2010年金域国际开始，万科从占据沈阳中高端住宅市场逐步走向沈阳高端住宅市场， 并深获沈阳高端人群的青睐。
品牌管理上，以客户为中心的客户服务、物业体系已非常完备，是其他品牌开发商所 不能比拟的。
中海——国字号大盘霸主
•
2007年进入沈阳，32亿地王落子长白岛。声势浩大的品牌攻势，一时风头无两，但因
品牌定位策略 “三步走” 品牌开发商市场格局 品牌导入模式 品牌导入建议
项目定位策略 “三步走” 板块住宅市场分析 竞争项目机会判断 目标消费者洞察
目录 CONTENTS
2 传播策略工作 •2011年推广策略 •分阶段推广战术 •渠道建议
3
现阶段创意表现
PART 1
定位策略思考 【品牌篇】
沈阳房地产品牌发展格局历程
强势大盘塑造核心竞争力 代表：中海
★★★☆
工业化规模扩张、性价比塑造 核心竞争力 代表：恒大、碧桂园
有利于资金快速周转，不利 于品牌长期发展和可持续性 建设
★
雅居乐品牌落地策略
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碧桂园、龙湖、中铁在城市量级上的品牌缺失，是我们跳脱板块市场之争的契机。雅 居乐自身品牌形象值得导入城市级竞争格局。 就雅居乐缺乏市场占有率的现阶段品牌条件来看，先期输出的品牌形象，更需扎实跟 进的产品攻势，善于品质细分的华润可为本案重点之借鉴。
沈阳雅居乐花园
前期营销总结与6-8月推广策略
前言
• 集团成功开局东北&十二年品牌地产战略合作伙伴 • 沈雅项目销售实现&系统策略，解决地产问题 • 推广成果业界标杆&高档项目成功推广案例
基于相同的目标与互融的平台， 我们将共见雅居乐开局东北，钜筑沈阳！
目录 CONTENTS
1
定位策略思考——品牌&项目 双管齐下
雅居乐品牌形象定位
雅居乐地产，中国高端生活运营商
高端生活运营平台，起步粤港，接轨世界，殊荣等身的集团里程 高端生活运营实践，极致资源、城市运营与雅居乐花园三大产品系 高端生活运营升华，开局东北，百万平实力钜筑高端生活新高度
PART 1
定位策略思考 【项目篇】
本案土地属性ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ析
沈阳市环环相扣的产业及城市规划布局，加之日臻成熟的商品房细分市场格局， 决定了沈阳市商品住宅市场的土地区位价值分布特征。
保利——低位徘徊，后起直追
2004年，保利成为继万科之后第二个入主沈阳的全国性品牌开发商。 入市及后续项目中档住宅的市场定位，让保利的品牌形象长期以来低位徘徊，与其全 国性声誉极为不符。 2009年开始 ，以十二橡树庄园为代表的保利高端产品线向沈阳高端细分市场发力。 朗朗和乐中国音乐演出、与棋盘山其他项目合作的秀湖摇滚节，成为保利重塑品牌形 象一系列举措。
聚焦龙湖
全球顶尖豪车艺术节在龙湖·滟澜山别墅激情上演。全球顶级品牌云集沈阳龙湖前所未见，顶级 豪车法拉利、幽灵、悍马与国际一线品牌GUCCI、PRADA等众多世界顶级奢侈品牌，齐聚龙 湖·滟澜山，举行现场展示等活动。 观点：龙湖落地沈阳只是龙湖滟澜山项目的落地，举行了龙湖滟澜山大地艺术节等活动， 成功的向市场向客户展示出龙湖滟澜山的产品品质，但是对于龙湖品牌自身并没有实现 完美的落地，这就使得沈阳的客户更多了解的是龙湖滟澜山，而并非龙湖品牌。在近期 走访项目的过程中，我们也了解到龙湖近期的销售并不理想，而10年成交的客户多为 其他城市忠于龙湖品牌的FANS。
04年，保利进入沈阳，结束 了万科独领沈阳地产的局面
93年，第一个品牌开 发商万科进入沈阳市场
保 利 花 园
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