招商引资战略和操作实务(下)
2024年度招商引资工作方案(4篇)
2024年度招商引资工作方案一、工作目标根据国家发展战略要求和地方经济发展需要，制定2024年度招商引资工作方案，旨在推动本地区经济发展，吸引优质项目和资本，提升产业转型升级水平，增加就业机会，促进人员流动和资源配置优化。
二、工作内容及措施1. 确定重点领域根据本地区产业优势和市场需求，确定2024年度招商引资的重点领域，包括但不限于高新技术产业、现代服务业、先进制造业、文化创意产业等。
通过市场调研和产业分析，明确发展方向和目标，为招商引资提供重点领域的指导和支持。
2. 制定引资政策根据招商引资目标和重点领域，制定相应的优惠政策和扶持措施，包括财税优惠、用地政策、人才引进等方面。
通过政策的精准引导和激励机制的建立，吸引更多的投资者和企业关注本地区，增强竞争力和吸引力。
3. 提升招商引资形象通过加强形象宣传和品牌推广，提升本地区的知名度和影响力。
利用各种媒体和渠道，展示本地区的优势资源，宣传招商政策和成功案例，吸引更多的投资者和企业关注和选择本地区。
4. 加强招商引资平台建设建设招商引资的专业化平台，提供一站式的服务和支持。
完善在线政务服务平台，优化办事流程，提高办事效率。
搭建招商引资的对接平台，联动各部门和企业，推动项目洽谈和落地。
同时，积极参与国内外各类招商引资交流和展会，扩大合作和交流的渠道。
5. 完善招商引资服务体系建立健全招商引资的服务体系，提供全程跟踪和指导，帮助项目顺利落地和发展。
设立专门的招商引资团队，负责项目评估、谈判协商、政策扶持等工作，为项目提供全方位的支持。
建立投资环境监测机制，及时了解投资者和企业的需求和投资环境的变化，做好服务调整和改进。
6. 加强招商引资绩效评估建立招商引资绩效评估体系，定期对招商引资工作进行评估和总结。
要确保招商引资的质量和效益，精确核算招商资金的使用情况和经济效果。
对于投资项目的进展和成果，及时进行跟踪和回访，为项目的后续发展提供指导和帮助。
三、工作保障1. 增加招商引资专项资金加大财政投入，增加招商引资的专项资金。
招商引资实务知识
招商引资实务知识在当今经济发展的大环境下，招商引资已成为推动地区经济增长、促进产业升级和提升竞争力的重要手段。
无论是城市还是乡村，都在积极开展招商引资工作，以吸引更多的资金、技术和人才。
那么，什么是招商引资？如何有效地进行招商引资？本文将为您详细介绍招商引资的实务知识。
一、招商引资的概念和意义招商引资，顾名思义，就是通过各种方式和手段，吸引外部的资金、项目、技术、人才等资源，为本地区的经济发展注入新的活力。
它的意义主要体现在以下几个方面：1、促进经济增长招商引资能够带来新的投资项目，增加就业机会，提高地区的生产总值，推动经济的快速发展。
2、优化产业结构引进先进的技术和管理经验，有助于促进本地产业的升级和转型，优化产业结构，提高产业的竞争力。
3、增加财政收入新企业的入驻和发展，会为地方政府带来更多的税收收入，增强地方财政实力，从而能够更好地投入到基础设施建设和公共服务领域。
4、推动创新发展引入外部的创新资源和创新理念，能够激发本地企业的创新活力，促进技术创新和产品创新。
二、招商引资的前期准备要做好招商引资工作，前期的准备至关重要。
以下是一些需要重点关注的方面：1、明确招商目标首先要确定招商引资的目标，包括引进的产业类型、投资规模、技术水平等。
这需要结合本地的资源禀赋、产业基础和发展规划来进行科学定位。
2、制定招商政策制定具有吸引力的招商政策，如税收优惠、土地出让政策、财政补贴等，为投资者提供良好的投资环境和发展条件。
3、完善基础设施良好的基础设施是吸引投资的重要因素。
包括交通、通讯、水电、环保等方面的设施都要不断完善，以满足企业的生产和发展需求。
4、准备招商资料精心准备招商资料，如宣传册、项目建议书、投资环境介绍等，要内容准确、详实、有吸引力，能够充分展示本地的优势和潜力。
三、招商引资的渠道和方式1、政府组团招商由政府组织招商团队，赴外地开展招商活动。
通过参加各类招商洽谈会、推介会等，与潜在投资者进行面对面的交流和沟通。
招商引资实施方案范文(三篇)
招商引资实施方案范文一、引言作为实现经济发展和增加就业的重要手段之一，招商引资在推动地方经济发展方面具有重要的作用。
为了进一步推动招商引资工作，提高招商引资的效果和质量，我市制定了____年招商引资实施方案。
二、总体目标1.招商引资总体目标：到____年底，实现总招商引资额达到500亿元，其中对外合作项目招商引资额占比达到30%。
2.产业结构目标：加大先进制造业、现代服务业、高新技术产业等领域的招商力度，提高产业结构的优化度和国际竞争力。
三、具体措施1.优化招商环境（1）加强政策宣传：通过媒体、网站和宣传手册等渠道，广泛宣传我市的投资环境、优惠政策和招商引资成果，提升我市的知名度和影响力。
（2）完善服务机制：建立一站式招商服务平台，提供全程、全方位的服务，包括项目申报、审批、注册等环节，提高招商引资的便利程度。
（3）加强产业人才引进和培养：通过设立相关产业人才引进政策，吸引国内外优秀人才到我市工作，同时加强本地人才的培养，提升产业研发创新能力。
2.招商引资项目的筛选和培育（1）明确战略方向：根据我市的产业基础、优势和市场需求，明确招商引资的重点方向，包括新能源、高端装备制造、现代服务业等。
（2）开展项目调研：依托市场调研机构或专业机构，对各个领域的项目进行全面调研，确定各个领域的项目潜力和可行性。
（3）建立项目库：在招商引资平台上建立项目库，对筛选出的项目进行详细信息介绍，并提供项目申报、对接等服务。
3.加强对外合作招商引资（1）拓宽国际招商渠道：加强与外商投资企业的合作，积极参加国际招商活动，寻找更多国际招商合作机会。
（2）促进外资企业投资并购和重组：鼓励外商投资企业通过并购和重组来促进本地企业的技术升级和产业转型，并提供一定政策扶持。
（3）加强招商引资的合作交流：加强与国内外的经贸协会和招商机构的交流合作，共同探讨招商引资的新模式和新路径，提升我市招商引资的水平和质量。
4.加强招商引资的监督和评估（1）建立招商引资项目管理制度：对所有的招商引资项目进行登记管理，在项目的各个阶段进行监督和评估，确保项目的顺利进行。
招商引资战略和操作实务
招商引资战略和操作实务（上)1招商引资概述1.1 含义与原则1.1.1Investment Promotion：将区域外的资金和项目引进来，加快当地经济发展.主体为企业(直接参与项目谈判和从事项目投资建设与运营管理等)，主导者为政府（塑造当地对外形象和优化投资环境等）。
1.1.2八原则：知己知彼、活留招三结合、重点突破、机构优化、科学发展（7不招）、合理公关、创造商机和营造商气、领导重视。
1.2 招商引资的方式与途径1、会议/会展招商：会、节、展、坛，实际作用是搭建平台,注意“四借”（借特产招商、借特色招商、借当地名人招商、借特殊历史招商、)——顾问招商：关系人招商，借助当地在外的企业家、领导干部、学者名人、科技专家、影视明星和海外侨胞等关系人实现招商引资.2、机构/专业招商：成立专门机构统筹规划和协调招商引资事务.——代理招商：委托区外中介机构帮助招商，制定奖励办法.——“走出去”招商:人员走出去和机构走出去。
3、环境招商：硬环境（七通一平)、软环境（政策法规完善、税收优惠、行政效率、公平竞争）、产业配套环境（工业与服务业配套能力、产业链、产业集聚、企业群、经济圈和组团式投资等）4、——政策招商：优惠鼓励政策、市场公平竞争政策等.5、——产业链招商:围绕某个产业的上下游行业开展招商。
——服务招商：“零障碍"、“全覆盖"服务，成立行政审批中心，实现一条龙服务，设立服务中心与投诉中心等。
——“筑巢引凤”招商：属于硬环境建设招商问题.6、产权招商：出售全部或部分产权招商，成立产权交易所，推动国有企业的改革重组，民营与私营企业的产权多元化。
7、示范招商：以商招商，协助办好现有外来投资企业起到口碑效应，实现客商牵线搭桥。
8、——品牌招商：开发区品牌效应——联谊招商:与现有或潜在的投资者搞联谊活动，联络感情。
9、网上招商10、其他招商方式：中央商务区招商、新城区招商、教育招商、金融招商、商业招商、旅游招商、房地产招商、土地招商、吸引本地在外能人回乡招商、借区招商等。
招商引资实务(操作方法与技巧)(修改稿)
招商引资实务（操作方法与技巧）（修改稿）天平人家招商引资是指地方政府或地方政府设立的开发区、开发区吸引外来投资者投资项目或者资本的活动。
招商引资是各地实现经济的快速发展极其重要的手段。
通过外来企业的项目或者资本投入,创造大量税收和非税收入、增加职工就业和带来企业员工的经济收入、拉动市场消费，繁荣地方经济,特别是带来GDP的快速增长，有利于各地领导快出政绩.以珠三角、长三角和环渤海地区三大龙头为代表的经济发达地区，是各地政府及园区重点关注、强力招商的地区。
许多省市和园区向上海、天津、广东、福建、浙江、江苏、山东等省市派出大量招商队伍,长期或者短期招商引资。
这些临时或者长期派驻的招商人员，到沿海后首先面临如何熟悉企业、寻找有意投资、有能力投资的企业，为地方政府或者园区招商引资的问题。
从信息收集到与企业联系，再到与企业取得联系、当面交流，进而动员企业到所在地区（园区）投资，都需要一定的技巧和方法.特别是要找到有投资意向的企业，并让企业认为你所在的地区值得考虑投资，愿意去考察和投资，需要一定的工作技能和技巧。
招商引资工作，可以分为两大阶段、六个步步骤，两大阶段是：把有投资能力和投资意向的企业引到园区，和让企业落地建厂、顺利生产。
六个步骤是：“寻找目标企业”、“确定企业投资愿意”、“联系目标企业”、“说服企业投资考察”、“洽谈投资合同并签约"、“投资建厂并投入生产”。
政府或者园区外派招商人员，重点是作好第一个阶段的工作。
重点作好“寻找目标企业”、“确定企业投资愿意”、“联系目标企业”和“说服企业投资考察”四个方面的工作。
后续的跟进服务、促使企业最终落地投资,更多地依靠地方政府和园区的软件环境和硬环境，特别是党政一把手的个人魅力,非一线招商人员能左右。
笔者从西部某县担任分管工业和招商引资的副县长到代表西部某大省的省政府在沿海从事以招商引资为主的工作，涉足招商引资工作十多年,在此分享自己的从事招商工作的体会，希望有助于各地同行更好地开展招商引资工作。
招商引资工作方案范文(5篇)
招商引资工作方案范文一、坚持发展是第一要务。
坚持“引进来”与“走出去”并举的战略，围绕以经济建设为中心不动摇，按照市领导有关要求和我市“____五”规划，做好扩大开放和招商引资工作，以“环境友好型、资源节约型”，不断扩大我街道利用外来投资规模，推动我办经济结构调整和增长方式转变，加速实现____区经济社会的跨越式发展。
二、坚持区政府制定的“五年再创一个新____”的工作思路。
坚持区政府制定的“五年再创一个新____”的工作思路。
发展战略和依托城市壮大三产，加强投资方向性指导，积极引进符合清水塘街道办事处优化经济结构，具备资源优势和区域优势的项目，引导投资流向主导优势产业，并对我街道四个村进行道路硬化改造，突出自身优势，加强科技投入和基础设施建设，加强引进项目和项目建设工作，一条龙为投资商协商服务，并且将在办事处设立“投资商家意见投诉站”，对我街道各相关部门进行监督，为商家提供最大化的优质服务。
三、抓好项目前期工作，提高招商引资效率。
深入企业、基层，结合实际制作一批可实施项目，对重点项目要做到一定的深度。
要充分利用好招商项目库。
及时将招商引资项目库中的项目进行归类、更新、调整，利用招商引资项目册、政府信息网站、市内外新闻媒体进行宣传推介，把我办的招商项目信息向国内外传递。
四、不断创新招商方式，提高招商引资的针对性和实效性。
要利用全街道工作人员、在外创业人员、各类商会联系广泛的特点，动员他们参与我办的招商引资与经济协作，不断拓宽招商与协作渠道。
招商引资工作方案范文（二）一、以矢志不渝的精神状态抓好招商引资继续以招商引资工作为抓手，促进我镇经济快速发展。
一是要抓好已签约项目的实施，确保尽快投产达效，力争管桩厂投产和____万吨元明粉项目基本建成;二是要抓好现有意向项目的跟进工作，加紧与客商洽谈，确保尽快达成协议，力促储备项目投资____亿元的聚酯纤维和投资____亿元的电子两个项目签约成功;三是要抓好招商信息的收集，确保引资再创佳绩。
招商引资实施细则范文(4篇)
招商引资实施细则范文第一章总则第一条为了促进区域经济发展，推动外部资本引入，加快经济增长速度，提高人民生活水平，根据国家有关法律法规，制定本细则。
第二条本细则适用于招商引资工作的实施。
第三条招商引资的基本原则是公开、公正、公平。
第四条招商引资的目标是通过引进外部资本、技术、管理经验和市场渠道，促进优质项目的落地和发展。
第五条招商引资的范围包括各类外商投资项目，合资合作项目以及外资企业的设立和扩大。
第六条招商引资的主体是招商引资机构，由相关政府部门组织和管理。
第七条招商引资机构负责招商引资项目的申报、审核、评估、审批等工作，并提供必要的政策支持和服务。
第八条招商引资项目的类型包括产业项目、科技项目、服务业项目等。
第九条招商引资项目的申报流程包括填写申请表、提交申请材料、进行初审、组织评审、审批决策等。
第十条招商引资项目应遵循市场需求、经济效益、社会效益等综合评估的原则。
第二章招商引资项目的申报第十一条招商引资项目的申报应填写项目申请表，并提供相关材料，包括项目描述、投资规模、预期效益、市场分析、技术需求等。
第十二条项目申请表应包括项目的基本信息、投资需求、预期效益、风险评估等内容。
第十三条申报材料应包括项目的市场调研报告、投资可行性研究报告、技术方案等。
第十四条申报材料应真实、准确、完整，涉及商业秘密的部分应进行保密处理。
第十五条申报材料应提交给招商引资机构，同时抄送相关政府部门。
第三章招商引资项目的审核第十六条招商引资机构收到项目申报材料后，应进行初步审核，确认材料的真实性和完整性。
第十七条初步审核通过的项目应进行进一步的评估，包括市场评估、经济评估、技术评估等。
第十八条评估结果应以评估报告的形式提交给招商引资机构。
第十九条招商引资机构根据评估结果，决定是否继续审核该项目，并进行审批决策。
第二十条项目审核的时间限制为30个工作日，特殊情况下可适当延长。
第四章招商引资项目的审批第二十一条招商引资机构进行项目审批时，应根据实际情况，确定审批程序和相应的审批环节。
招商引资工作措施与实施方案
02
加强市场监管
加强市场监管力度，规范市场秩 序，打击不正当竞争和违法行为 ，维护企业合法权益。
03
营造良好的社会氛 围
加强社会信用体系建设，营造诚 信、公正、透明的社会氛围，为 企业创造良好的发展环境。
招商引资工作实施
02
方案
实施精准招商
明确招商目标
对目标企业进行精准定位，针对性地开展招商工作， 提高招商成功率。
优化招商策略，打造特色产业招商品牌
要点一
总结词
要点二
详细描述
根据市场需求和产业特点，制定针对性的招商策略，打造 特色产业招商品牌。
根据市场需求和产业特点，制定针对性的招商策略，明确 重点招商领域和目标企业，加强与目标企业的联系和沟通 ，积极邀请他们来华投资。同时，注重打造特色产业招商 品牌，通过策划和推广活动，提高品牌知名度和吸引力。
失败案例二：某开发区招商引资项目烂尾案例
背景介绍
原因分析
教训与启示
某开发区为扩大经济规模，大 力开展招商引资工作。然而， 由于对项目的评估不足和管理 不善，导致部分项目烂尾。
该项目烂尾的主要原因包括企 业对项目的评估不足、建设资 金短缺、管理不善等多方面因 素。
从该项目中应认识到招商引资 工作中对项目的评估和管理的 重要性，建立更加完善的管理 机制和风险控制机制，避免类 似问题的发生。
招商引资工作展望
05
与建议
把握发展机遇，积极拓展国际国内市场
总结词
以开放的态度，积极拓展国际国内市场，把 握发展机遇，吸引更多的投资。
详细描述
招商引资工作需要以开放的态度，积极拓展 国际国内市场，把握发展机遇，吸引更多的 投资。通过加强与国内外企业的联系和沟通 ，了解他们的投资需求和意向，为投资者提 供专业的投资环境和政策咨询服务，协助他 们进行市场调研和项目规划，以促进双方的 合作。
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招商引资战略和操作实务（下）
9中国利用外商投资与招商引资
9.1 中国利用外商直接投资的发展历程和作用
9.1.1发展历程
9.1.2作用
弥补了国内建设资金的不足；促进了中国经济的增长；引进了先进的技术设备和管理经验，推动了产业结构升级；扩大了社会就业，增加
了国家的财政收入；推动了对外贸易的发展；促进了社会主义市场经济体制的建立和完善；提高了中国存量与新增资产的质量；缩小了中国与发达国家经济发展的差距。
●BOT投资方式
1、含义：也称公共工程特许权，全程为Build Operation Transfer，即建设-经营-转让，典型的BOT方式是指：东道国政府同国外项目公司（或投资者）签订合同，由该项目承担一个基础设施或公共工程项目的筹资、建造、营运、维修及转让。
在双方商定的一个固定期限内，项目公司对其筹资建设的项目行使运营权，以便收回对该项目的投资、偿还该项目的债务并赚取利润。
协议期满后，项目公司将该项目无偿转让给东道国政府。
BOT投资方式是由土耳其已故总理厄扎尔在20世纪80年代土耳其国家私营计划框架工程中首创的。
3、作用：减少政府的财政负担、避免了政府的债务风险、提高项目的运作效率、更好地满足社会需求
●创业投资企业——以创业投资为主营业务
9.3 中国利用外商直接投资的一些政策法律规定
9.4 今后外商对华直接投资的十大趋势
9.5 中国今后利用外资的政策思路
9.6 地方招商引资的形势与策略
9.6.1开发区招商引资模式面临的新形势
如何解决好未来发展方向和目标定位问题是一个十分重要的研究课题。
1、区域优惠政策面临调整；2、土地资源紧缺矛盾逐渐显现；
3、开发区的“三为主”的基本定位面临挑战；
4、开发区周边配套设施建设面临挑战；
5、外商独资企业比例低与投资趋势相左；
6、在投资方式多元化方面开发区不存在领先优势。
9.6.2提高招商引资的实效性
9.6.3关于招商引资策略的若干建议
1、开展本地区未来时期吸引外资的发展战略研究，制定招商引资目标和战略规划；
2、注重与周边地区的经济合作，通过相互配套的产业链条带动当地就业和经济增长；
3、调整开发区功能与定位，逐步在“以吸引外资为主、以发展工业为主、以出口创汇为主”的“三为主”方针的基础上确立“吸收外资与吸收内资相结合、鼓励工业企业投资于鼓励服务业投资并举、促进出口创汇与促进国内市场开发兼顾”等综合功能型经济区域的新定位；
4、重视外国政府机构、行业协会、商会和投资咨询公司等中介机构的作用，建立更为广泛的联系和信息传送渠道，为外商选择本地区投资提供信息来源和决策参考；
5、继续讲改善投资环境作为政府工作的重中之重；提高行政管理政
策透明度（尤其是收费项目公开透明）
6、按照国际标准将本地区开发区营造成为一个具备优越生产、经营环境和良好生活、教育、文化等人文环境的多功能型卫星城市。
7、关注周边地区国有企业重组和并购动向，及时掌握信息、把握机会。
8、依托当地科研院所，为科研成果的推广和新产品、新技术开发提供创业型企业基地，并探索创业型企业的支持和激励政策。
9、完善网络平台。
10西部大开发与招商引资
10.1 西部地区投资环境概述
10.2 国家扶持西部大开发的优惠政策和措施10.3 西部地区招商引资概况
10.4 西部地区招商引资应重视的问题
11东北振兴与招商引资
11.1 东北地区概况
11.2 国家振兴东北的优惠政策和措施
11.3 东北地区的投资环境
11.4 东北地区招商引资现状及战略选择
12中国开发区的发展与招商引资12.1 中国开发区概述
12.2 中国开发区发展现状
12.3 中国开发区的未来
13开发区与园区招商引资案例分析
13.1 北京经济技术开发区招商引资的经验与战略思考13.2 昆山经济技术开发区的招商引资
13.3 广州经济技术开发区的招商引资
13.4 苏州工业园区的招商引资
13.5 上海漕河泾新兴技术开发区的招商引资
13.6 青岛经济技术开发区的招商引资
13.7 中关村科技园区的招商引资
13.8 西安高新技术产业开发区的招商引资。