人脉是设计出来的-关键篇
软文营销经典案例范文大全(实用5篇)
软文营销经典案例范文大全1虽然这种营销方式存在这么久了，但是，很多企业和营销人做软文营销做的非常失败，他们仍不知道如何有效利用这一方法。
在本篇文章中，我将结合自己做软文营销的经验以及众多优秀的软文营销案例，完整的和大家分享操作一个成功软文营销的具体方法和步骤。
当然，也会包括理论方面的内容，纯操作的东西覆盖面会很窄，不具备复制性，包含理论的东西，这样大家就可以拿到更多的行业中去应用。
一、软文等级写具体的操作方法之前，先分析下软文的几个层次，看这个很有必要，看到这段，大家能更直白的明白自己欠缺哪些东西，需要在哪里发力，以后操作起来会更有针对性。
第一个层次，负级别。
什么样的软文是负级别的？就是那种通篇下来全是自身产品的信息，吹嘘产品多好，企业多厉害，有多少创新等的内容。
这样的软文，是九十年代思维的软文，放到现在，不仅没有效果，反而会起到副作用，会让读者对推广的产品产生极大反感。
大家不要认为，没有企业会傻到写这样的软文，这样的软文还是存在的，尤其是在传统线下媒体上，还能发现。
写这样的软文的，大部分都是传统企业，老板就是喜欢这种自吹自擂类型的文章，部分营销人员和第三方营销公司就迎合他们的心理，写这种烂大街的软文。
大家自问下，有没有写过这种级别的软文？第二个层次，零级别。
零级别的软文，称不上是软文，但比第一个级别软文稍微高级一些，就是产品描述文章。
这种软文把自己的产品从头到脚全部描述一遍，并不忘和对手做对比，但是比较客观，也不吹嘘，实打实的做描述。
这种文章能被普通消费者一眼就看出是企业自己写的。
这类软文不是软文，应该叫产品说明，放到自家的网站上，绝对是优秀的产品说明文章，可是放到第三方媒体上，这种文章就有问题了。
因为，消费者已经被骗怕了，只要是感觉是企业自己发布的文章，都会有潜意识里的不信任，哪怕你写的都是真实的。
这类软文在所有软文中的比例最大，大部分的营销人员也就写出这种类型的软文。
这种软文虽还不至于引起读者的反感，但是没有一点传播效果，花的钱是白花的。
从事电话销售工作心得体会(10篇)
从事电话销售工作心得体会（10篇）从事电话销售工作心得体会（通用10篇）从事电话销售工作心得体会篇1最近在看很多关于电话销售技巧的文章，有相当多的经典文章，有些把独孤九剑，降龙十八掌的招数都使出来了，非常厉害。
我自己也从事电话销售工作多年，也有一些经验想和大家分享一下。
一、和关键人员的沟通要到位。
卖点要准备充分大宗产品涉及到的关键人物在公司肯定是非常重要的角色，不可能有大把的时间去浏览网站、看邮件，或许你的产品设计得非常出色，但是没有能够将信息及时准确传递到关键人物手中，而影响到最后的采购，是非常可惜的，这时候电话销售的关键作用显现出来。
上月底，我有一咨询朋友公司，招标一个培训课程，客户的决策层都对他们公司非常认同，而且提供的讲师也是国内非常权威的，但在这个月初的时候，客户方告诉他们，这次不会和他们合作，我的朋友努力去挽回，尝试了很多种方法，决策层回复：协议已签，下次会有合作机会的。
为什么会这样，中间是不是有些信息没沟通到位呢？其实我的朋友在挽回期间的努力已经打动了客户，朋友公司设计的课程包括前期调研、课程深度、课程后期跟进工作非常扎实，客户也觉得整个设计不错，当时朋友公司销售人员以为基本上没问题，到4月初的时候，后悔万分，因为不是和他们公司合作的。
为什么？电话销售跟进没到位，跟决策层的交流不够，产品最大的卖点：课程中会赠送客户一些数据包，没有向客户提及，决策层也只看了课程设计的内容，并没有观察到课程中赠送的数据包，但另外公司提供方案的时候，通过电话向决策层谈到了这些增值的一些服务，这样他们占了优势，尽管没有合作基础，但决策层已经偏向了另外一家公司，所以我朋友公司这次在竞标中失败，事后，他检讨了很多，同时规范了同决策层沟通的流程和步骤，防止这样的事情重复发生。
二、将信息及时准确地传递到关键人物手中如果条件允许，可以和决策层在聊天工具上进行交流，不需要聊太多，把一些及时信息传递到位，我们发现邮件的功能虽然越来越强大，但邮件的传输也容易出错，通过网络聊天工具传输文件，可以保证文件准确到达，和决策层对话，也可以在有资源的情况下，给决策层出谋划策，提供一些管理上的帮助。
2024年关于设计类的实习报告3篇_1
2024年关于设计类的实习报告3篇设计类的实习报告篇1著名文化人类学家马林洛夫斯基说过：“在人类社会生活中，一切生物的需要已转化为文化的需要。
”现代包装设计正是一门以文化为本位，以生活为基础，以现代为导向的设计学科。
因此我们无论是在理论上，还是在实践中，都应把包装设计作为一种文化形态来对待。
市场上，产品包装更新换代，层出不穷。
而组织制度是最权威的因素，它规定包装设计文化的整体性质，是设计的'群际关系得以维系的重要纽带，更是包装设计得以科学有效实施的保障。
这一层面由一整套内在的准则系统所构成，从而成为包装设计师从事设计活动的准绳。
再者，心理意识的内层则相应较为保守、稳固，是设计文化的核心所在。
不同的设计观念会带来不同的行为方式和社会结果，认识到新环境所强加于我们的新要求，并掌握符合这样新要求的新思想、新观念和新手段，这正是设计观念的新高度。
三者间互相依存、互相结合、互相渗透，并融合反映在每一个具体的包装设计活动和设计作品中。
包装设计应从商标、图案、色彩、造型、材料等构成要素入手，在考虑商品特性的基础上，遵循品牌设计的一些基本原则，如：保护商品、美化商品、方便使用等，使各项设计要素协调搭配，相得益彰，以取得最佳的包装设计方案。
如果从营销的角度出发，品牌包装图案和色彩设计是突出商品个性的重要因素，个性化的品牌形象是最有效的促销手段。
包装设计专业实习报告包装设计专业实习报告色彩在包装设计中占有特别重要的地位。
在竞争激烈的商品市场上，要使商品具有明显区别于其他产品的视觉特征，更富有诱惑消费者的魅力，刺激和引导消费，以及增强人们对品牌的记忆，这都离不开色彩的设计与运用。
日本色彩学专家大智浩，曾对包装的色彩设计做过深入的研究。
他在《色彩设计基础》一书中，曾对包装的色彩设计提出如下八点要求：1.包装色彩能否在竞争商品中有清楚的识别性;2.是否很好地象征着商品内容;3.色彩是否与其他设计因素和谐己的文化系统。
人力资源未来职业规划(精彩4篇)
人力资源未来职业规划（精彩4篇）人力资源管理规划书篇一让我们从薪酬的角度来关心一下这群专业的、无私的人。
为此，我们先从人力资源专业毕业生迈入职场说起，依次探讨“事业塑造”、“事业锁定”、“事业开拓”、“事业平稳”这四部曲：1、离开校园初涉职场：刚毕业的人力资源管理专业学生，一般只会在企业的性质、行业类别和职业的性质上有所选择，而为了就业，不太会去挑选做人力资源什么职能的工作。
该阶段的职场新人，对自己的判断和认识，有时候不太清楚，一切都处于摸索阶段，面对第一份工作，一般比较有激情，暂时不会有什么困惑或者不满。
金融、软件等行业的人力资源从业者收入，比同类型职位其他行业的人力资源从业者收入要高。
如，金融业人力资源总监的年度税前现金收入总额为14万至25万元之间，人力资源总经理则为10万至19万元之间；软件业的人力资源总监基本年薪为17万至36万元之间，人力资源经理则为8万至16万元之间。
因此，如果仅仅从薪酬角度出发，可以考虑进入以上提到的行业。
同时，要到企业的主营业务部门中去！例如制造业，重点是销售，因此，其销售类的相关职位，从普通销售代表到销售总监，每年能拿到5万至40万元不等的年薪，而作为辅助部门的人力资源，从专员到总监，却只能拿到3—17万元不等的基本年薪。
这两类职位在企业里面的权力和地位也可想而知。
2、开始了解自己及所在组织的情况，并逐步调整职业方向：这时候，你一方面逐渐熟悉企业文化，了解企业的实际情况，建立初步的人际关系网；另一方面，经过多种尝试和积累，你的职业性格特点也开始显现出来，并出现了一些想法或者偏好。
因此，在这个阶段，常常面临深造、跳槽与留守的选择。
经过多次的职业调整和塑造，最终才能锁定到理想的职业方向。
大部分行业的最高收入学历，是MBA，而不是博士。
可见学历不是越高越好。
除非你想当老师，否则，别轻易脱产地去读博。
另外，如果你能保证，能从A公司的人力资源专员职位跳到B公司的人力资源经理职位，或者从B公司的人力资源经理职位跳到C公司的人力资源总监职位；或者从人力资源从业者收入低的行业跳槽到人力资源从业者收入高的行业。
工程造价人物访谈（精选4篇）
工程造价人物访谈（精选4篇）以下是网友分享的关于工程造价人物访谈的资料4篇，希望对您有所帮助，就爱阅读感谢您的支持。
老总访谈录中的七点建筑工程造价生涯认识（一）老总访谈录中的七点建筑工程造价生涯认识在对于工程造价员预算员的职业有着非常良好的发展前景。
也有很多有意参加造价员预算员培训学员的一个心声。
但是我们在参加造价员预算员培训的学员应该有机会更多接触一下前辈的经验分享。
下面安徽国联教育培训中心为您带来老总访谈录中的对于工程造价生涯的认识。
第一点、老造：您目前在房地产公司的造价人员主要做什么工作？您如何评价您目前的工作？我们公司目前的项目采用费率招标，我的主要工作是审价、参与部分工程造价全过程控制工作。
算量工作难度不算大、在业内应该称为民工活，会加减乘除的就可以来算量。
套价更简单，不会加减乘除的都可以来做。
现在有软件，套价模板建好了，对着往里输就行。
造价工作的更高层次是合同招标、合同商务谈判工作。
由公司成立的招标小组负责，小组成员由公司总经理、各部门经理组成，一般员工只负责做操作性文字工作。
结算审核也是一项重要工作，目前我正在审核的一些分包工程，如地质勘探、桩基检测的小工程，大规模的主体仍在紧张施工中，未开始结算工作。
我还有一项工作是工程进度的审核，这方面公司为方便审核，将工程进度支付全部形象化了，无须再象以前一样审核施工单位的具体工程量再套价计算。
公司与施工单位商议将每一单位工程造价确定一个暂定总价，按楼层支付工程款。
审核工作只是在工程部确认的形象进度上计算工程款就行。
第二点、老造：您认为在哪类单位更能锻炼造价人员？大体上施工单位更能锻炼人，真正的造价高手应该从施工单位中走出来。
有健全的管理制度的公司都能适合自己的发展，但一些带有强烈的人治因素管理的公司不太适合个人的发展，遇到一个好领导实施较开明、实用高效、人性化的管理思路，自然对个人的发展相当有帮助。
反过来，对个人发展不利。
第三点、老造：作为房地产公司的一名造价人员，您目前工作中感觉自己的技能最缺憾点什么，或者说哪些方面感觉有点力所不及需要充电？公司管理模式决定工作轻松程度，目前所在房地产公司的工作并不轻松。
人脉是设计出来的
很多时候，我们不必急于要他人立即回报，人心是很微妙的，当你急于 得到这个回报的时候，别人的感激就会越来越少； 合作的本质不是个人英雄主义，而是每个人都把自己最擅长的贡献出来， 尽自己所能地做到自己认为最好的，贡献给集体； 永远乣因为对方和你很熟， 也不要因为对方信任你，就忽视了信息的传 递，必要的信息一定要传递到位，这是一种尊重，也是对自己负责任； 只有你对自己有木匾，你才能在人脉里挖到金子； 为什么他人看不到自己的光圈？关键在于你自己要先做成点事情，把自 己的光圈擦亮，用自己的专业来传播自己； 控制事态的人，才是他更看重的人； 一个人只有把心静下来， 才能挺清楚各种声音； 一个人拥有设计和驾驭人脉的能力，不仅在于他能够与多少好性格的人 相处，还在于他能与多少坏脾气的人共事。
能将重的东西轻轻放下，意味着你具备驾驭重物的 能力与操控力； 花一部分小钱为你造势投资，可以得到未来的大回 报； 有时候，我们与他人的交往，别人需要的就是你不 要太能记得一些事，而是你忘性大，他们才能更轻 松。
周子超读书笔记之
《人脉是设计出来的》
幻灯制作：周子超 微信号：zhouzichaoBiblioteka 扫描右侧二维码 添加我微信好友
怪这个世界太冷漠是无济于事的，不如让我们更努力； 现在需要你做的只是一个小小的尝试， 可不可以这个周末去一 个自己以前不会去的地方，看一看其他人的生活，而不是宅在 家中；可不可以在自己喜欢的东西范围内，增加一种类似专业 知识的了解和学习。 只与自己品味、爱好相同的成功人士为邻，您的孩子起步就与 优越同步； 无论你多渴望他的帮助，都请记住：珍惜自己的付出； 真诚在人与人的接触中，绝对是非常重要的。当然， 不可否认 的是，靠真诚不能解决所有的问题； 想要所有人都认同同样的事情是不可能的，与其总迎合别人， 不如做好自己该做的事，做自己该做的事；
生涯人物访谈报告美术老师
生涯人物访谈报告美术老师访谈时间：20xx年10月18日访谈方式：当面采访专访人：曾四芳被访谈人：某装饰设计有限公司总经理徐某被专访人概述：徐某，建筑工程师，室内设计师，副教授，公司总经理。
毕业于湖南工艺美术职工大学，在大学毕业后被分配至一家建筑学院，展开基层工作。
经过几年的闯荡后，徐某终于创立了自己的设计公司，同时实现了他职业发展的顺利。
徐某对于顺利的座右铭就是：快乐比拼才会赢。
正是他的这种拼搏精神并使他获得个人职业发展的顺利。
访谈内容：问：您什么时候创立这家公司的?最初的创业动机就是什么?答：最初创办这家公司是在97年，那时不叫***公司(现有公司的名称)，而叫***(以前公司名称)，最开始想创办公司是找到了一种商业动机，那时建筑装饰行业刚兴起不久，人才需求量极大，而入门起点也比较低。
问：您在大学里学的也就是室内设计专业吗?在读期间可以存有有关进修?毕业后是不是轻易回去的室内装饰公司呢?答：嗯，起初是学的建筑学。
在校期间有过短期的实习，那时不像现在这样实习的机会特别多。
毕业后是学校分配的，刚开始是在一家建筑学院做些基本的工作。
问：现在平时在工作方面，您每天都搞些什么工作呢?经常须要走家具、材料市场和施工现场吗?答：平时在工作方面，基本上什么都做吧，虽说是公司老总，但这毕竟还属于小私有企业，许多东西还是要自己动手。
比如各类图纸的处理，与客户谈判沟通。
同时也要经常去工地，跑材料市场，了解最新材料。
问：你们公司对员工的建议如何?对于崭新员工，通常就是精心安排什么样的工作?可以展开培训吗?答：一般来说，要求也不是特别高，只要你肯认真做事，积极完成任务也就好了。
员工刚来公司时，通常不会进行专业的培训，有什么不懂得可以互相之间交流。
一般会做些基本的工作，比如绘图，量房，打电话，跑下业务之类的。
问：据网上介绍，目前大学生的综合素质广泛有所上升，您指出我们这个专业的学生必须从哪些方面展开培育就可以更好地提高我们的素质?答：多看些人文素养方面的书籍啊，学一学心理学，没事呢听一下与品性相关的讲座，然后就是要多到外面走走，多与人打交道，学会沟通技巧。
《匠人精神》读后感8篇
《匠人精神》读后感8篇导语：做事之前要学会做人，学会投入热情，学会担起责任，学会为自己的成果自豪、负责。
下面是第一故事本店铺为你们整理的《匠人精神》读后感，希望你们能够喜欢。
《匠人精神》读后感1一提到匠人精神，很自然的想到德国与日本两个国家的工匠，做一事，事一生，将一件事用心做到极致。
多数关于匠人精神的书籍，都会讲述传统工匠们的潜心之作，淡然执着的坚守。
读者也很容易将匠人精神与淡漠名利、心无旁骛、潜心经营相联系。
但是这些却也不是匠人精神的全部。
《匠人精神》的作者王振华，利用这本书，汇集了古今中外具有匠人精神的人物事例，讲述他理解的不一样的匠人精神。
“匠人精神”被人们解释为，对工作执着、对所做的事情和生产的产品精益求精、精雕细琢的精神。
很多人认为“匠人精神”与“创新”是相悖的，事实是这里两件事并不冲突，相反“创新”更多的来自于“匠人精神”的升华。
古往今来的创新无不是在一步步的精益求精的基础上而来的，创新灵感并不是从天而降的苹果，亦不是置于路边等人捡拾糖果，它往往是经过万千磨砺而成的升华之作。
文人们看到湛蓝天空飞鸟飞过，会感慨羡慕，甚至遐思“留连戏蝶时时舞，自在娇莺恰恰啼。
”（杜甫《独步江畔寻芳》）万千诗句，以鸟为意，多不胜数。
而匠人们看到飞鸟，却会思索，是否可以做出什么装置来，到时候人类也可以翱翔于天际。
回溯几百年前，这可能被认为是匠人们的痴梦，各种方法都被确认失败。
古往今来的多少失败积累，对飞翔之梦的执着，最终换来现在的飞翔。
其实“匠人精神”并不是舶来品，作者在书中也提到《庄子》中就有记载了一个“庖丁解牛”的故事。
“庖丁为文惠君解牛，手之所触，肩之所倚，足之所履，膝之所踦，砉然响然，奏刀騞然，莫不中音。
合于桑林之舞，乃中经首之会。
”“庖丁”的这份游刃有余，却是经历万千摸索与尝试，最终所达到的境界。
这本《匠人精神》更像是一本事例集子，万千匠人所做之事，匠人精神所指之魂，无他人心性也。
古之先贤认为，“成人之本，一曰：发心。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
经历的越多，一个人对事情的态度可能就会变得越来越温和。
当我们对一个人有所期待时，情绪就被对方所绑架。
逢酒必喝是酒鬼，爱拍胸脯者必寡言。
专注的态度就是高手的态度，拥有了这种专注也就拥有了一种气场。
不要轻易被别人定义，做好手中的事，对自己说：“我能行”，别人的认可才能水到渠成。
并不一定需要多么频繁的表现自己，只要你拥有一些可贵的品质，并且深化这种品质，你就自然拥有了磁力。
越是熟悉的人，越要用心呵护，他们是你核心的圈子。
少是非，多律己。
一个人越老实，内心越有力量，做事就会越踏实。
Less is more.
给别人必要的约束，一定程度上就是不给别人犯错的机会。
你一个大好人，为什么偏偏在别人的故事里做配角。
网上聊千句，不如一顿饭。
当你的实力让所有人仰慕的时候，你才能都低调。
孤独是高手的游戏，如果你没有达到高境界，孤独这杯酒，你是端不起来的。
在公司里，更不能孤僻，也不能太低调，要敢于表达自己。
在语言表达上要温和而坚定，当你敢于表达自己的想法的时候，别人才会认真对待你。
一个人的社会收入和地位与你的不可替代性成正比。
对方不关心你的活动有多好，他关心的是，这个活动和他有什么关系。
成不了第一个帮助别人的人，就要努力成为第一个为他人鼓掌的人。
自助者，人助之。
马云谈话的特点：你会被他的情绪感染，而你并不会觉得他是一个张狂的人。
与别人交流的时候，保持客观才是一种乐观。
在办公室的人际关系中，如果向所有人示好，等于没有与任何人交好。
你为周围的氛围提够什么样的空气，就在为自己创造什么样的运气。
一个人想要在社会上立足，并取得很好的发展，只有品德高尚、是个好人，
那还不够，他还要有威信才能服人。
人脉好和人缘好是两回事。
旅行是最劳顿，最麻烦，叫人本相毕现的时候。
----钱钟书《围城》
沉默的越久，别人越猜不出你的底牌。
不要因为对方和你很熟，也不要因为对方信任你，就忽视了信息的传递，必要的信息一定要传递到位，这是一种尊重，也是对自己负责任。
一个有定力的人，才能够与不同性格的人相处，才能处理好复杂的状况。
你总疏远别人，机会就会疏远你。
有通信录的名字，到认识一个圈子，这个距离在于你是否是个靠谱的人。
在学校没有积极争取当班干部或者进学生会，那你进入社会后，就应该多参加一些志同道合的人组织的沙龙。
人与人的交往有理由的情况下将更顺利。
人与人的交往、互动，最好在自然的情况下发生，有助于在合理性的情况下产生一种信任感。
由俭入奢易，由奢入俭难。
成功的人要学会藏拙，不是说要刻意掩饰自己，而是没有必要把自己的全部展示于人前。
不要随意、负面的传达自己的想法。
凡是少的，就连他所有的，也要夺过来。
凡是多的，还要给他，叫他多多益善。
----马太效应
无论约见谁，约见之前都要做足功课，才能够把握好见面的机会，达成自己见面的目的。
只有在发生突发时间的时候，才能看到一个人的另一面。
不要迷信自己学习的知识，遇事不慌，能够放下，才是一个人的素质。
能将重的东西轻轻放下，意味着你具备驾驭重物的能量与操控力。
人的目光是敏锐的，如果你流露出一丝卑微，被对方收入眼底的时候就会被放大。