从iPad2的销售模式浅析另类营销
推销智慧平板电脑话术
推销智慧平板电脑话术一、引言在智慧科技日益发展的今天，智慧平板电脑已经成为人们生活工作中不可或缺的必备工具之一。
作为销售人员，如何巧妙地推销智慧平板电脑是至关重要的。
本文将为您提供一些推销智慧平板电脑的有效话术，帮助您更好地与客户沟通和交流。
二、话术示例1. 开场白“您好，很高兴能够见到您。
我是XX公司的销售代表，我们这里刚刚推出了最新款的智慧平板电脑，非常适合您的工作和生活需求。
您有时间听我为您介绍一下吗？”2. 产品介绍“这款智慧平板电脑采用了最先进的处理器和显示技术，可以满足您日常办公、娱乐、学习等方面的需求。
轻薄便携的设计，让您随时随地都可以使用，无论是开会、外出办公还是在家休闲，都能得心应手。
”3. 特色功能•多点触控屏幕：可以轻松操作，增加效率。
•长续航时间：一次充电，使用时间更长。
•智能识别功能：可以智能识别您的手势和语音，让操作更加便捷。
•多功能应用：支持丰富的应用软件，满足您的多种需求。
4. 服务保障“我们公司提供一年的质保期，如果产品在使用过程中出现任何问题，都可以免费维修或更换。
并且我们有专业的客服团队24小时在线，随时为您解决问题。
”5. 促销活动“现在购买我们的智慧平板电脑，还可以享受到XX折的优惠，同时还有赠品等多重福利。
您对这款产品感兴趣吗？”三、结语以上就是我为您提供的推销智慧平板电脑的一些话术示例，希望能够帮助您更好地与客户沟通，顺利完成销售任务。
在与客户交流时，请根据具体情况调整和运用这些话术，让客户对产品产生兴趣和认可。
祝您在销售工作中取得成功！。
IPad的整体概念层次分析
IPad的整体概念层次分析iPad作为一款平板电脑。
其定位介于苹果的智能手机iPhone和笔记本电脑产品之间，通体只有四个按键，与iPhone布局一样，提供浏览互联网、收发电子邮件、观看电子书、播放音频或视频等功能。
以下是对iPad在网络营销中，产品的整体概念的五个层次的分析：1）核心利益层次。
iPad提高浏览互联网、收发电子邮件、观看电子书、游戏、图片、播放音频或视频等功能，并支持简单的办公。
这是都是消费者日常生活中经常而且也比较喜欢的消遣方式。
2）基本产品层次。
iPad是一款电子产品。
样式新颖，采用了极高水平的工业艺术设计，这对消费者是一个很有力的卖点，满足了消费者的审美的心理需求。
3）期望产品层次。
iPad具有很强大的硬件配置，同时采用了苹果的ios操作系统，屏幕尺寸9.7寸，机身也比较薄，具有很好的便携性和易操作性；同时电池的续航能力也比较强，能达10小时；提供wifi和3G的网路连接方式，是Ipad的实用性大大提高。
苹果采用了全球顶尖的生产制造工艺，很好地保证了iPad的产品质量······这些都很大地满足了消费者的期望。
4）附加产品层次。
消费者可以通过itunes到App Store苹果应用程序商店中购买和下载应用程序，当然有些应用程序是免费的。
iPad的主屏幕上显示了各种应用图标，点击一下便可直接进入到相应应用。
此外，主屏幕菜单也可支持定制，你可以把喜欢的程序或网页显示在上面，可以用自己的图片作为背景，也可进行各个图标的位置安排，具有很强的个性化设置。
同时还提供了各种配件，大大地丰富了iPad的可玩性。
5）潜在产品层次。
消费者可以通过网络对iPad的操作系统进行升级，同时每年还对iPad进行更新换代，满足消费者的更高层次的需求。
学习机销售策划与营销推广方案
学习机销售策划与营销推广方案目录1. 内容简述 (2)1.1 学习机销售策划背景介绍 (2)1.2 理解市场需求与目标客户群 (4)1.3 汇总方案目标与关键价值点 (5)2. 市场分析 (6)2.1 行业现状与趋势 (7)2.2 竞争者分析 (9)2.2.1 主要竞争对手策略与产品比较 (9)2.2.2 竞争对手优势与劣势 (11)2.3 目标消费者的细分与需求分析 (12)2.3.1 年龄、教育水平、收入水平 (13)2.3.2 消费者的痛点和期望 (15)2.3.3 消费者行为模式调查 (16)3. 销售策划 (17)3.1 定价策略 (18)3.2 推广渠道选择 (19)3.3 销售目标设定 (21)3.3.1 每月销量预测 (22)3.3.2 市场份额目标 (23)3.4 销售激励计划 (24)3.4.1 销售员的激励方法 (26)3.4.2 合作伙伴的激励措施 (27)4. 营销推广方案 (28)4.1 数字营销策略 (30)4.1.1 内容营销 (32)4.1.2 社交媒体营销 (33)4.1.3 搜索引擎优化 (35)4.2 传统营销活动 (36)4.2.1 线下广告投放 (37)4.2.2 教育展与研讨会 (39)4.2.3 校园合作与企业赞助 (40)5. 实施计划 (41)6. 评估与调整 (43)6.1 关键绩效指标 (44)6.2 定期的成效评估 (45)6.3 应对预案与策略调整流程 (46)1. 内容简述市场分析：通过对当前教育电子产品市场进行调研，了解学习机市场的发展现状及趋势，分析竞争对手的产品特点、价格策略以及市场占有率等信息，为学习机的销售策划提供数据支持。
产品定位：根据市场需求和消费者偏好，明确学习机的目标市场及客户群体，确立产品的核心卖点、功能特点以及差异化竞争优势。
销售策略制定：结合市场调研结果及产品定位，制定切实可行的销售渠道策略、价格策略以及渠道合作策略等，确保学习机的销售最大化。
销售成功案例分享
好的，让我来分享一个销售成功案例。
这个案例发生在一个知名电子产品零售商的店内，一个年轻的销售员成功地向一位潜在客户推销了一款高价位的平板电脑。
案例背景：在电子产品零售店内，一位中年男子走进了店铺，他的目光被一款高价位平板电脑所吸引。
他看起来很感兴趣，但同时也有些犹豫不决。
此时，一位年轻的销售员主动上前询问他的需求，并开始与他进行交流。
销售员介绍：这位销售员首先向客户介绍了这款平板电脑的各项功能和特点，包括高清显示屏、强大的处理器、高速充电等。
他解释说这款平板电脑适用于各种场景，如娱乐、工作和学习等。
接着，他询问客户的需求和预算，以便为他推荐最适合他的产品。
客户反馈：客户对销售员的热情和专业态度表示赞赏，并表示他对这款平板电脑的功能和外观都非常满意。
然而，他仍然有些担心售后服务和保修问题。
销售员向客户解释了该零售商的售后服务政策，并向他保证他们会提供优质的售后服务。
达成交易：在经过一番沟通后，客户最终决定购买这款平板电脑。
销售员向他介绍了付款方式并完成了交易。
在交易结束后，销售员还为客户提供了一些额外的建议和帮助，以更好地使用这款平板电脑。
客户对此次购物体验非常满意，并表示他会向他的朋友和家人推荐这家店铺和销售员。
案例总结：这个销售成功案例表明了销售员的专业素质和热情态度对于销售成功的重要性。
在与客户交流时，销售员需要了解客户的需求和预算，为他们提供有针对性的产品推荐。
此外，销售员还应该提供优质的售后服务和保证，以增强客户的信任感和满意度。
通过不断学习和提升自己的销售技巧和能力，销售员可以更好地满足客户需求，提高销售业绩。
平板电脑零售店如何利用社交媒体推广产品
平板电脑零售店如何利用社交媒体推广产品随着互联网的发展，社交媒体已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
对于平板电脑零售店来说，利用社交媒体推广产品已经成为一种必要的营销手段。
本文将探讨平板电脑零售店如何利用社交媒体推广产品，并提供一些有效的策略和建议。
1. 社交媒体的重要性社交媒体平台如微信、微博、Facebook等已经成为人们获取信息、交流和分享的主要渠道。
对于平板电脑零售店来说，通过社交媒体可以快速传播产品信息，吸引潜在客户，增加品牌知名度，并与现有客户建立更紧密的联系。
2. 确定目标受众在利用社交媒体推广产品之前，平板电脑零售店需要明确目标受众。
不同的社交媒体平台有不同的用户群体和特点，因此需要根据产品的特性和目标受众的特点选择合适的平台进行推广。
例如，如果目标受众是年轻人和学生，那么微信和微博可能是更好的选择。
3. 提供有价值的内容社交媒体用户对于广告和促销信息往往有一定的抵触心理，因此平板电脑零售店需要提供有价值的内容来吸引用户的关注和兴趣。
可以发布一些与平板电脑相关的技巧、新闻、评测等内容，让用户感到有帮助和有趣。
同时，也可以与用户进行互动，回答他们的问题，提供专业的建议。
4. 创造互动和参与社交媒体的一个重要特点是互动性，平板电脑零售店可以利用这一特点与用户进行互动和参与。
可以组织一些线上活动，如抽奖、问答、用户分享等，吸引用户的参与和关注。
这不仅可以增加用户粘性，还可以提高品牌的口碑和认可度。
5. 利用社交媒体广告除了有机推广，平板电脑零售店还可以考虑利用社交媒体广告来推广产品。
社交媒体平台提供了多种广告形式和定向投放功能，可以根据产品的特点和目标受众的需求选择合适的广告形式和投放方式。
通过精准的定向投放，可以更有效地吸引潜在客户和提高转化率。
6. 监测和分析效果推广活动的监测和效果分析是不可忽视的一环。
平板电脑零售店需要通过社交媒体平台提供的数据分析工具，对推广活动的效果进行监测和分析。
零售业跨界营销的成功案例分析
零售业跨界营销的成功案例分析
随着社会经济的发展以及科技的进步，零售业正在发生着前所未有的变化。
传统的零售业日渐没落，跨界营销成为零售业发展的新趋势。
跨界营销不仅能帮助企业扩大市场份额，还能够带来前所未有的创新，改变传统的零售业。
我们以苹果的跨界营销为例，来具体分析零售业跨界营销的成功案例。
苹果公司是一家以智能手机和电脑为核心产品的科技公司，其跨界营销案例也十分典型。
首先，苹果公司把自己的品牌价值拓展到其他领域，比如汽车、电影、音乐等行业。
其次，苹果公司与多家业内知名品牌合作，比如奔驰、索尼等，共同推出全新的跨界产品。
例如，苹果公司与索尼合作推出的“索尼音乐”，它不仅具有苹果的智能功能，而且具有索尼的音乐特色。
另外，苹果公司还通过不断开发新产品，拓展自身的市场份额，从而获得更多客户。
比如，苹果公司推出了iPad，它不仅可以用来玩游戏，还可以用来上网。
此外，苹果公司还推出了一系列的“智能家居”产品，它们更加方便和节省人们的时间。
苹果公司的跨界营销案例，证明了零售业跨界营销的重要性。
跨界营销不仅可以帮助企业扩大市场份额，还可以带来前所未有的创新，从而改变传统的零售业。
为了获得更好的效果，企业还必须注重产品的质量，提供更好的服务，提高客户满意度，以达到跨界营销的最终目的。
综上所述，跨界营销是零售业发展的新趋势，也是零售业企业发展必须重视的问题。
从苹果公司的跨界营销案例中，我们可以看出，跨界营销能够带来巨大的市场份额，但是也需要企业提供优质的产品和服务，以及更好的客户体验，才能够取得良好的效果。
平板营销推广方案策划书3篇
平板营销推广方案策划书3篇篇一平板营销推广方案策划书一、前言随着科技的不断发展，平板电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的一部分。
为了满足市场需求，提高产品知名度和销售量，我们制定了本营销推广方案。
二、市场分析（一）目标受众我们的目标受众主要是年轻人和商务人士，他们对科技产品有较高的需求和购买能力。
（二）市场规模平板电脑市场规模逐年扩大，尤其是在年轻人和商务人士中，需求增长较快。
（三）竞争情况市场上平板电脑品牌众多，竞争激烈。
我们需要通过产品差异化和品牌建设来提高竞争力。
三、产品分析（一）产品特点我们的平板电脑具有轻薄便携、高清屏幕、长续航等特点，能够满足用户的各种需求。
（二）产品优势（三）产品劣势相对于竞争对手，我们的平板电脑价格较高，需要在价格方面做出一定的调整。
四、推广策略（一）线上推广1. 利用社交媒体平台进行宣传，发布产品信息和活动，吸引目标受众的关注。
2. 与知名博主和网站合作，进行产品评测和推广。
3. 利用搜索引擎优化(SEO)技术，提高网站在搜索引擎上的排名，增加流量。
（二）线下推广1. 在商场、超市等人流量较大的地方设置展示架，展示产品。
2. 参加各类展会和活动，进行产品宣传和推广。
3. 与手机店、电脑店等合作，进行产品展示和销售。
五、活动策划（一）新品发布活动在新品发布时，举办线上和线下的发布会，邀请媒体和博主参加，进行产品宣传和推广。
（二）促销活动在重要节日和促销期间，推出优惠活动，吸引消费者购买。
（三）体验活动在商场、超市等地方设置体验区，让消费者亲自体验产品，提高产品的知名度和美誉度。
六、预算分配（一）线上推广费用：[X]元1. 社交媒体平台广告费用：[X]元2. 与知名博主和网站合作费用：[X]元3. SEO 费用：[X]元（二）线下推广费用：[X]元1. 展示架制作费用：[X]元2. 展会和活动费用：[X]元3. 合作费用：[X]元（三）活动策划费用：[X]元1. 新品发布活动费用：[X]元2. 促销活动费用：[X]元3. 体验活动费用：[X]元七、效果评估（一）线上推广效果评估通过社交媒体平台的关注量、点赞量、评论量等指标，评估线上推广的效果。
苹果饥饿营销案例
苹果饥饿营销案例近年来，iphone等移动智能终端以及3G技术乃至4G技术的加快推广，为中国乃至全世界带来了一个崭新的时代，移动互联网的不断发展和市场环境的日益优化给企业带来了一个全新的挑战。
那么接下来小编跟读者一起来了解一下苹果饥饿营销案例吧。
公司简介苹果公司，原称苹果电脑公司，总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品。
苹果的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。
最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod数码音乐播放器、iTunes音乐商店和iPhone手机，它在高科技企业中以创新而闻名。
2007年1月9日，苹果电脑公司更名为苹果公司。
苹果公司(Apple)由乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和Ron Wayn在1976年4月1日创立。
总部位于美国加里福尼亚丘珀蒂诺市，是在硅谷的中心地带。
1975年春天，AppleⅠ由Wozon设计，并被Byte的电脑商店购买了50台当时售价为666.66美元的AppleⅠ。
1976年，Woz完成了AppleⅡ的设计。
1977年苹果正式注册成为公司，并启用了沿用至今的新苹果标志。
同时，苹果也获得了第一笔投资——Mike Markkula的92000美元。
1978年，苹果准备股票上市，施乐公司预购了苹果100万美元的股票，并允许苹果工程师们研究早已被施乐视为垃圾的PARC操作系统的图形界面。
但苹果的工程师化腐朽为神奇，并将图形界面带进了一个崭新的时空。
苹果公司专门从事开发、制造、销售个人电脑、服务器、外围设备、计算机软件、联机服务及个人数字式辅助设备。
是1995年度全球第三大个人电脑供应商，位居当年"世界百大信息技术公司"排行榜第11位，"世界软件厂商最大50家"第25位。
94、95年度在全球多媒体市场占有率高踞榜首。
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从iPad2的销售模式浅析另类营销
传统营销方法已经无法满足企业之间日趋激烈的营销之争的需要，一种比较巧妙的营销方法——另类营销逐渐显现其无限的魅力。
本文结合苹果iPad2的销售案例深入剖析了另类营销的特点，并讨论出企业另类营销的基本方略，为企业营销提供了参考性的建议。
标签：另类营销iPad2 权变性营销组合机制
随着商品经济的发展，企业之间的营销之争愈演愈烈，旨在满足消费者需求的传统营销方法已经很难使企业获取丰厚的财务回报，而凭借创造力和个性主宰市场的另类营销却给企业带来了新的法宝，伴随着苹果公司的案例，我们先来体验一下另类营销。
1 案例与启示
1.1 案例[1]
2011年3月3日凌晨苹果举行全球发布会，乔布斯宣布iPad2的上市日期，此后，关于iPad2的信息开始不绝于耳，而由于中国并不在首批发售之列，iPad2对中国顾客来说显得更加神秘，iPad2的样式、性能以及何时在中国上市牵动着无数人的心，持续的猜测于两月后结束，5月6日，iPad2开始在北京、上海发售。
近千人的购买队伍从5日晚就已出现。
6日上午，开始有黄牛公开叫卖iPad2。
7日上午，鉴于越来越多的iPad2落入黄牛手中，一起黄牛与苹果店的冲突使得长期以来双方的冲突升级。
当天，三里屯苹果店门前发生打架事件，该事件造成苹果店一扇玻璃门破碎，店内暂停营业。
伴随着iPad2热卖的消息不断升温，更多的人开始以拥有一部iPad2为荣，结果是使iPad2出现全面断货，即便是苹果在12日又放出了新一批的iPad2，仍没有逃脱断货的命运，又有大量新货被黄牛抢走。
1.2 启示
从营销角度看，苹果公司iPad2的营销并没有走传统的营销套路，而是独辟蹊径，通过发布会并宣布中国不在首批发售之列，增加了iPad2对于中国顾客的神秘性，吊足了顾客的胃口，也刺激了其购买欲望；公众的讨论和媒体的渲染可谓锦上添花，把iPad2宣传得淋漓尽致，产生了强力的放大效应；采取限量的方法，不但能及时掌握需求，而且增强了顾客的购买欲，由于黄牛囤积，使营销效果更加明显。
这其实就是一种另类营销，最终使iPad2的营销大获成功。
笔者认为，所谓另类营销，是指企业结合内外环境，通过独特的构思，避开传统营销套路来灵巧组织营销活动的一种方式。
其实，现实生活中商家为了获取销售利润而采取的奇招、怪招都可以称作另类营销。
那么，另类营销有什么特征呢？针对iPad2营销实例以及其他企业营销实例，笔者总结出以下六点，以供参
考。
2 另类营销的特征
2.1 商品神秘化引发好奇心
好奇心是人类的天性，是人们希望自己能知道或了解更多事物的不满足心态。
iPad2通过神秘营销的方法，给自己的产品加上传奇的光环，使商品朦胧起来，引发顾客无限的好奇心，也就激发了需求。
电影《科洛弗档案》的热卖让影迷们难以忘怀，真实复古的镜头和跌宕搞笑的情节可以说是它热卖的一大原因；然而，影片的神秘感营销也许效用更大。
在影片预告片发布之前没有任何关于该片的风声，故事被创作团队包裹的严严实实，事实上，即使在预告片发布之后人们也不知道它究竟是关于什么的，就连参与拍摄该片的演员也不知道自己在演什么，因为根本就没有剧本，影片的片名也故作保密，只放出了“1-18-08”这么一个上映日期作代号。
这一切的结果就是，勾起了观众和媒体的极大好奇心和强烈兴趣，影片上映后票房火爆，创下了低成本影片票房的又一个奇迹。
2.2 放大信息扩大传播
随着信息量的不断膨胀，传播渠道很容易堵塞，企业所要传播的信息很难让目标顾客听到。
因此，放大所欲传播的信息是必要的。
这种放大不管采用何种形式，关键是要产生轰动性的效应，以此产生“一石激起千层浪”的效果，使企业在无形中成为营销的最大赢家。
iPad2的发布无疑就是使消息在公众、媒体中广泛传播，而等到其上市时已形成口碑化的效应，各路消费者争相购买，促使iPad2的热卖。
2.3 限制供应激发购买欲[2]
通过限量的思想，就能够达到使商品少量化，引起消费者心理上的恐慌，担心自己稍有迟疑，将错失首批购买机会，最终会增加消费者欲望，激励消费者尽早购买。
这样说来，iPad2出现通宵排队的现象也不足为奇了。
2.4 娱乐销售产生互动
新消费时代的到来，使人们开始更加注重感官体验和心理认同。
而让顾客轻松愉快接受产品或服务也是另类营销的一大特点。
万科集团在推出小户型白领公寓“先锋座”时，通过开发一款关于先锋座的升级优惠游戏，让玩家一面在游戏中了解先锋座，另一面又通过“劳动”为自己赢得购房优惠。
这种娱乐性营销平台强调游戏与玩家，以及玩家之间的互动。
这种互动不但为玩家增添了交流的乐趣，而且经媒体对这种新颖性营销方式高调报道后，万科先锋座的知名度迅速提升。
2.5 借助高科技平台[3]
随着网络技术的进步，企业可以借助个人电子杂志和微博等网络平台迅速共享企业信息，达到营销的目的，这也是另类营销的重要特点。
通过新浪微博，V ANCL(凡客诚品)最终建立了与博友的长期互动关系；借助Twitter营销，戴尔公司获利近700万美元。
高科技营销方法以其高效便捷性被广泛应用起来。
2.6 权变求新
每个企业作为一个市场主体，都有自己不断变化的内外营销环境，另类营销的权变性是指企业在既定营销的基础上，充分考虑营销环境和具体的营销对象，将营销方案进行灵活变通和重新整合，不断延伸出新的另类营销组合方案，以适应特定的营销要求，更好地完成营销任务。
权变性要求企业用变化的思想去营销。
3 如何实现完美另类营销
3.1 高层亲自挂帅
由于不同特点的营销拥有不同的效果，企业在把握好另类营销的特点后，就要选取适当的营销组合，这要求企业的高层亲自站在营销一线，指挥企业结合营销目标和营销环境进行细心评价和筛选，并且在筛选过程中要注意风险收益状况，最终做出稳妥的组合决策，在实施过程中，领导要实时调控另类营销活动，方能取得立竿见影的效果。
3.2 建立另类营销机制
通过以上过程，企业已经能够实现另类营销了，但若要灵活自如的运用另类营销，企业还应建立另类营销的正式机制。
这种机制的建立需要企业做好另类营销的计划，而且要培训优秀另类营销人才，组成团队，并授权他们负责另类营销的策划，同时实现团队不断的适应化更新，为开发适应企业的另类营销方法打下基础；此外，企业还要实施必要的激励和控制措施，提升员工的积极性。
3.3 转变员工意识
最后，企业应该转变员工意识，使每个人都意识到对另类营销的责任，通过鼓励员工向企业提出新的营销点子，形成企业创造另类营销的良好氛围。
这样一来，企业就可以灵活自如的运用另类营销了。
4 小结
另类营销作为新颖性的营销理论，代表了营销学的一个发展方向。
iPad2的热卖展示了另类营销的风采，也为我们提供了可供参考的范例。
其实，企业只要把握好另类市场营销的特征，综合分析企业内外部环境并运用适当的另类营销组合，定会收到意想不到的效果。
参考文献：
[1]王佳，朱耘.苹果另类营销：产能不足+饥饿营销+黄牛囤货.中国经营报——中国经营网/1634427/20110514/208405.html.
[2]战桂芳.也谈另类营销[J].科技信息.2007，(19):130.
[3]纪宝成.市场营销学教程[M].北京:中国人民大学出版社(第四版) 2008.。