标准话术

博超公司商务文档－标准话术

工程部

关于公司

我们公司是专业从事电力电气软件开发的公司，您之前应该听说过我们公司吧，我们的软件国内大型设计院90％都在用。现在我们公司在电气行业内也做了很多促进工作，比如工业与民用配电设计手册第三版，照明设计手册第二版都是我们参与编写的，软件里面的计算和手册里的都一样。您应该选择我们这样的专业公司作为合作伙伴。

你们有其它专业的软件吗？

我们只做电气专业的软件，光电气专业就有太多的东西要做了，暂时还没有开发别的软件，电气专业软件我们一直在往深度和广度上扩展，现在已经涵盖了发电、变电、送电、配电各个环节，而且近几年电气的规范更新非常快，我们也一直紧跟规范调整软件，要做的东西还是很多的。一个公司要是什么都做那就什么都做不好了。

你们的软件都有哪些功能？

E+P的主要功能

我们公司的EES这套软件功能基本上涵盖了电气设计的各个方面，系统图、原理图、平面图都含在这一套软件里面，从高压到弱电，从户内到户外；并且包含了全套的计算程序比如短路电流计算啊、防雷计算啊、接地计算啊、照度计算啊等等。在国内应用的还是比较广的。

IPS的主要功能

IPS是我们公司推出的一套低压系统自动成图软件，它能根据工艺专业提的负荷表自动生成配电系统图，自动对软件进行选型整定，自动划分柜子，自动提取电缆清册和柜子的平立面布置图。这样平时需要大量手工编辑的工作就都简化成了在表格上删删改改，领导审图的时候也轻松了，只要审核原始数据库就行了，因为都是软件自动生成的，不会出错。

DLFS的主要功能

电缆敷设软件是我们公司最近推出的面向大型设计院的电缆敷设解决方案，软件能够自动搜索优化电缆的敷设路径并且自动标注、自动统计长度，能够细到标注出电缆在哪一段桥架的哪一层中敷设，还能对桥架的容积率进行校验，自动分析桥架是太满了还是太空了。整套软件都是基于三维实体设计的，您随时都能查看三维空间的敷设效果，而且如果其它专业也应用了三维技术的话，可以直接把电气专业的东西和其它专业的风管啊梁啊等等做综合碰撞检查。这套软件目前已经在好几个实际工程中应用过了，技术上没有问题。

DIFOS的概念和特点

你们软件的价格是多少？

首套价格、加点价格…….

一般单位的做法都是买网络版，这样可以考虑同时率，比如15个人买12个点就够了，省下来的钱买几个单机版为加班或者去现场用，投资利用率最高。

你们软件怎么比别人贵那么多啊

这个一分价钱一分货嘛，我们软件功能比别人多很多，宝马不能卖夏利的价呀。另外这个价格里面包含了本地化定制服务和免费现场培训，还有一年免费升级，这些都是含在这个价格里面的。院里要是实在资金困难我们可以根据院里的人员配置情况给您出一个最优配置方案，少买几个点等等，到时候再细谈吧。

关于我们的服务

我们公司现在非常重视客户服务的，您院里如果买了我们软件的话会有专门的服务团队过来给您服务。到时候我们会跟院里签服务合同，约定培训的时间、地点、内容等等。培训的过程您都要签字确认的。平时会有技术支持工程师通过电话或者邮件解答您使用中的问题。

我们现在在用天正画图

天正是做建筑软件的，他们的建筑软件做得挺好的，电气软件就跟我们不是一个概念了，

天正就是一个绘图的工具集，计算整定校验全没有，即使是绘图工具我们一些辅助功能比如文字啊标注啊等等也比天正要方便地多。

我们现在用浩辰画图

您以前选择浩辰可能有您当时的理由，现在软件发展比较快了，这几年我们的整个理念都有很大的更新，现在强调的是三维设计、智能化设计、设计信息共享、设计流程优化，这些都是其它软件没有的，软件已经完全不同了。

我们觉得软件都不好用，现在只用AUTOCAD画图

以前可能您考察过的软件都是立足于绘图工具，大家计算机水平现在都比较高了，用不用软件从速度上也没太大区别，有些东西以前老图改改就行了。但是现在软件发展比较快，已经不是以前的概念了，这几年我们的整个理念都有很大的更新，现在强调的是三维设计、智能化设计、设计信息共享、设计流程优化，我们平时做不到的或者来不及做的工作软件都能自动完成，而且从院里的角度讲，使用统一的软件平台也能把大家的设计习惯统一规范起来，推进标准化的同时保证设计质量。

我们准备采用国产化平台

国产化平台最近大家都在关注，不过从目前的应用情况看您还是慎重一些，一般单位要买国产平台都是为了应付检查，下面还是用AUTOCAD，真要全面使用的话，目前的国产平台软件还是有很多问题的，据我们了解国内应用国产化平台的设计院最后全都回到AUTOCAD平台了，比如深圳市建院，全院推行国产平台结果使用情况不好，最后还是买了200多套AUTOCAD。对于我们来讲，目前主流的三维设计技术，动态数据技术等等还没法在国产平台上应用。