朔黄铁路沿线神华煤销售策略初探
朔黄铁路沿线神华煤销售策略初探
作者：刘璟丽
来源：《中国市场》2015年第10期
[摘要]本文通过SWOT分析法对神华煤在朔黄铁路沿线销售的内部优势劣势以及外部环境的机遇与威胁进行了解析，并结合当前市场形势，综合内部优势和外部机遇对今后朔黄铁路沿线神华煤销售提出了强化关系营销，发展电子商务和开拓清洁煤市场的销售策略。
[关键词]SW07；朔黄铁路；神华煤
1前言
朔黄铁路是我国投资与建设规模最大的一条合资铁路，在全国路网中有不可或缺的重要地位。
作为我国西煤东运的重要通道之一，朔黄沿线是各煤炭企业竞相争取的重要市场。
神华集团作为控股公司之一，为神华煤在朔黄沿线的销售创造了得天独厚的条件，但是面对变幻莫测的市场形势和不断更新的销售方式，在现有经济形势下神华煤如何能在朔黄沿线保证市场占有率，并不断开拓新的销售市场是摆在销售人员面前的一个重要课题。
SWOT（Strengths Weakness Opportunity Threats）分析法，又称态势分析法或优劣势分析法，用来确定企业自身的竞争优势（strength）、竞争劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来，是分析销售形势，寻求解决方案的有效方法。
2神华煤朔黄沿线销售形势分析
21优势分析
神华煤的品质优势和神华集团搭建的一体化平台，为其在朔黄沿线销售奠定了良好的基础：
（1）品牌优势。
当前市场品牌的力量日益强大，强势品牌意味着市场地位和利润，目前煤炭市场品牌战略已经逐渐由产品品牌向企业品牌拓展过渡，成为现代企业市场营销的核心。
神华的品牌战略涉及矿、路、电、港、航各个业务板块，这为销售工作创造了先天的优越条件。
（2）信誉优势。
一直以来神华煤以其质量稳定，价格合理，供应可靠，品种齐全，信守合同，服务周到等优势深受用户青睐。
（3）成本优势。
神华集团矿、路、港、电、航、油一体化模式使神华煤在采购成本上有一定优势，从而在销售价格上更具主动性。
（4）科研优势。
神华煤通过先进的设备和前沿的工艺加工之后能够更好地适应用户的燃用需求。
22劣势分析
由于受到整体销售策略及货车、货场、站台等硬件设施影响，朔黄沿线销售也存在一些短期内无法突破的瓶颈。
（1）销售政策影响。
从集团总体利益考虑，港口销售优先于沿线，因此朔黄沿线销售被定位为“蓄水池”：港口滞销时，沿线销售加大力度；港口畅销，要优先保证港口销售。
长此以往客户的忠诚度降低。
（2）站台配套建设不够完善。
朔黄沿线现已开通的卸车站共有13个，受站台接卸能力、所处地理位置和卸车设备等因素影响，卸车能力未能有效发挥，效率不高使销售受到一定限制。
（3）客户服务意识薄弱。
多年供不应求市场形势下，对于客户的需求了解不够，服务理念尚待强化。
神华煤在朔黄沿线销售的SWOT矩阵分析
优势（Strength）：
1品牌优势
2信誉优势
3成本优势
4科研优势
劣势（Weakness）：
1销售政策影响
2硬件设施不完善
3客户服务意识薄弱
机遇（Opportunity）：
1地理位置优势
2环保形势带来新契机
3电子商务风生水起
威胁（Threat）：
1环境治理限产
2其他运输形势竞争激烈
23机遇分析
（1）地理位置优势明显。
朔黄铁路与京九、京广、京沪铁路均有交会，因此通过与国有铁路公司合作，可以有效拓宽神华煤在沿线的销售范围。
（2）环保形势带来新契机。
随着京津冀一体化的持续运行，环北京京津冀清洁煤市场需求潜力巨大。
利用自身加工工艺的有利条件，抢占洁净煤销售市场。
（3）电子商务。
随着电子商务的不断发展，煤炭领域的电子交易也做得有声有色，通过电子商务平台公开透明的交易模式，有助于开发更多潜在市场用户。
24威胁分析
（1）环境治理限产对销售量影响明显。
近年来，华北地区属于环保治理的重点区域，国家及地方政府出台严厉的控制煤炭消费量的措施，实现煤炭消费量减少的目标。
预计到2015年，华北区域煤炭消费量将比2013年减少5200万吨。
（2）新的运输形势竞争激烈。
朔黄沿线周边汽运能力旺盛，形势灵活，且价格较火车运输更加优惠，是神华煤在沿线销售的有力竞争对手。
3基于SWOT分析的销售策略
31充分利用品牌优势，强化关系营销
经过多年努力，神华已经在煤炭市场成功树立了其品牌形象，拥有较高的知名度和良好的信誉度，因而充分利用神华品牌优势开展关系营销，将销售触角延伸到供应商、中间商及其他与企业直接、间接联系的社会团体，在目前销售市场疲软的经济形势下具有非常重要的意义。
利用神华煤质优价稳，供应稳定的优势，结合朔黄沿线与国铁交会的有利条件，可以采取合资
公司、付费贸易和代理销售等多种方式合作，既可以利用铁路公司在运力上的优势增加外运力度，同时也可以拓宽神华煤的销路，开拓更加广阔的外围市场。
此外还可以加强与毗邻区域煤源单位的合作，通过外购加工的形式增加市场销售份额。
32迎合市场需求，推动电子交易
随着互联网技术的不断发展，电子商务应运而生，煤炭市场电子交易从根本上缓解了资源配置不合理、供应链成本过高以及效率低下等限制其发展的瓶颈问题。
朔黄铁路沿线用户结构复杂，除了一些大型的工业企业之外，还有占用户总数近40%的市场用户。
电子交易平台可以提供公开透明的交易环境，从资源挂单到资源下架，按系统统一要求的模式和流程进行操作，规范了买卖双方的行为，减少了人为因素对销售工作的干扰。
只要将用户引导到交易平台，交易的煤炭品种、合同约定、价格和付款等一系列内容都在系统上显示，使用户采购行为有章可循，使“公开、公平、公正、透明”的阳光销售得以实现；以保证金作为双方制约条件，督促双方在合同期限内完成交割，进一步明确了双方的权利、责任及义务，有效地保障了双方利益。
33借力环保治理契机，开拓清洁煤市场
2013年9月国家有关部门联合下发的《京津冀及周边地区落实大气污染防治行动计划实施细则》中指出，京津冀及周边地区是我国大气污染最严重的区域，致力于在五年之内使上述区域空气质量明显好转，其主要措施之一就是使用清洁能源替代，全面推进煤炭清洁利用。
目前，据不完全统计，京津冀地区每年仅民用清洁煤需求量就在1500万吨左右。
结合神华煤现有的加工工艺和生产设备，在京津冀地区先行开拓神华清洁煤市场将有利于抢占市场先机。
参考文献：
[1]王保发电子商务在煤炭销售中的应用[J].煤炭经济研究，2001（3）.
[2]任艳，周先胜我国煤炭物流发展的SWOT分析[J].宿州学院学报，2010（4）.
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[作者简介]刘璟丽（1981—），女，毕业于英国Cardiff University Business School，硕士研究生，经济师，就职于神华销售集团华北能源贸易有限公司。
铁路市场营销分析的相关论文
铁路市场营销分析的相关论文经过多年特别是近年来的实践，铁路市场营销意识日益增强，营销措施不断强化，营销工作取得成效。
下面是店铺给大家推荐的铁路市场营销分析的相关论文，希望大家喜欢!铁路市场营销分析的相关论文篇一《神朔铁路市场营销分析及对策》摘要：铁路运输市场也是市场，其遵循市场经济的一般规律。
神朔铁路要不断发展，必须立足市场需求，进行市场分析，制定营销策略，对内大力提升运输能力，优化运输组织，提供便捷快速的运输通道，提高服务意识;对外进行市场调查，以客户需求为导向，完善服务体系，提供比公路运输更简便、畅通、快速的运输条件，提供更优质的运输服务。
只有这样，才能扩大市场份额，才能取得更大的经济和社会效益。
关键词：运输市场;神朔铁路现状;营销策略一、运输市场营销的含义及特殊性运输市场营销可以定义为在正确的营销观念指导下，运输企业从事市场调查、产品开发、价格制定、产品分销和促销的全部活动过程。
铁路运输是当今整个社会运输体系的重要组成部分，它和其它运输业一样，向客户提供的是人或货物的位移，其生产过程，也就是这种特殊产品的需求与供给的交换。
因交换的存在，也就从本质上决定了运输业是一个市场，但同时它又区别于一般商品市场，是市场的一种特殊的存在形式，这种特殊性表现在以下几个方面：1、运输市场是运输产品交换的场所，即买卖双方发生联系和作用的地点，在这个场所内的运输需求方(旅客和货主)、运输供给方(运输企业或运输代理人)相互间在一定条件下发生交换行为。
2、运输市场是运输产品供求关系的总和，它由不同的运输产品、劳力、资金、技术、信息等供给和需求所构成，是买卖双方的结合。
3、运输市场是在一定的时空条件下，对运输产品需求(现实需求和潜在需求)的总和，是消费者群体在一定时空条件下表现出来的需求总和。
运输市场构成的多层次、多要素：其要素包括：⑴ 运输需求者它是具有现实和潜在需求的单位和个人。
运输需求者是构成运输市场的重要因素，运输需求者的总数量以及单个运输需求者的需求状况决定运输市场的总体需求规模。
某煤炭企业营销战略规划与策略探讨
神华的主要竞争对手分析
3. 兖州煤业股份有限公司
得天独厚的区位优势和交通优势，使公司成为东 北亚市场，中国华东、华南市场最具竞争力的大型煤 炭企业之一。兖州煤业股份有限公司著名的“零杂物、 零缺陷、零投诉”三零质量管理，在煤炭行业绝对是 领先水平，所以，赢得了“质量就是好，价格就是高” 市场效应。
出口煤，作为神华下一步国际化的发展趋势，还 是要继续加强市场的开发。
1.神华运销公司的市场分布
◆5%。
下水煤所占份额最大，这也反映出神华煤炭主要通过 铁路、港口、航运送至用户，在满足用户需求的前提 下，实现企业效益最大化。
地销煤炭主要是由于神华总产能大于其铁路运输能力， 富余的一部分质量相对较差的煤种在当地销售，也是 支持地方经济发展的需要。
为此，要想继续占领市场，实现更大的跨越发展，神 华煤炭运销公司就要在开发新的环保产品、扩大市场 占有率、开拓国际市场、建立健全组织结构提高营销 能力等方面加大力度。
（三）公司现有营销策略及实施中的问题
从公司现有的营销策略来看： 主要是通过价格策略，制定相对具有绝对优势
的价格来占领市场，击败竞争对手。 因此，开发占领市场是神华煤炭运销公司主要
（一）公司简介
2.神华运销公司
公司现有员工880人，拥有大专以上学历的占总 人数的40%以上，具有较强的开发市场的能力，同时， 公司与西安热工院、国家煤检中心、北京煤研所等 单位密切合作，加强煤炭加工、化验等工作，取得 了一定成果
公司连续4年每年销量增长保持1000万吨以上，实现 跨越式发展。2003年销售达到7400万吨，2004年全 年完成1.1亿吨，2005年已超过1.5亿吨，2006年超过 2.4亿吨。
除了电力用煤外，神华煤炭运销公司也经营一 些冶金用的焦煤等，另外，煤炭化工将是一个新兴 的行业，将是神华煤的又一重要客户。
神华集团煤化工市场营销策划
神华集团煤化工市场营销策划神华集团煤化工市场营销策划一、公司简介神华集团有限责任公司（简称神华集团公司）是于1995年10月，经国务院批准设立的国有独资公司，属中央直管国有重要骨干企业，是以煤为基础，集电力、铁路、港口、航运、煤制油与煤化工为一体，产运销一条龙经营的特大型能源企业，是目前我国规模最大、现代化程度最高的煤炭企业和世界上最大的煤炭供应商。
主要经营国务院授权范围内的国有资产，开发煤炭等资源性产品，进行电力、热力、港口、铁路、航运、煤制油、煤化工等行业领域的投资、管理；规划、组织、协调、管理神华集团所属企业在上述行业领域内的生产经营活动。
总部设在北京。
由神华集团独家发起成立的中国神华能源股份有限公司分别在香港、上海上市。
在2015年度《财富》全球500强企业中排名第196位。
截至2015年底，神华集团公司共有全资和控股子公司21家，投入生产的煤矿54个，投运电厂总装机容量7,851万千瓦，拥有2,155公里的自营铁路、2.7亿吨吞吐能力的港口和煤码头以及拥有船舶40艘的航运公司，总资产9,314亿元，在册员工20.8万。
2015年，神华集团上下团结一心，积极主动适应经济新常态，紧紧围绕“1245”清洁能源发展战略，生产经营取得了难能可贵的成绩。
完成自产商品煤量4.01亿吨、煤炭销量4.85亿吨、发电量3,171亿度、自营铁路运量3.64亿吨、主要油品化工品807万吨、港口吞吐量1.76亿吨，货运装船量6787万吨，实现营业收入2,364亿元、利润总额318亿元。
国有资本保值增值率处于行业优秀水平，企业经济贡献率连续多年居全国煤炭行业第一，年利润总额在中央直管企业中名列前茅，安全生产多年来保持世界先进水平。
二、竞争对手分析发展现代煤制油、煤化工产业是国家重大战略举措之一。
近十几年来，神华集团转变发展方式、调整产业结构、完善一体化模式，以科技创新作为发展的重要战略之一，研究方向主要集中在煤直接液化技术、间接液化、煤化工、低阶煤开发利用等领域专有技术开发与工艺优化，催化剂、装备国产化、节能减排研究及延续产业技术储备，为煤制油和煤化工产业可持续健康发展提供技术支撑。
浅议神华集团的煤炭营销策略
表 １ 神 华 集 团个 矿 区煤 炭 储 量 及 可 售储 量
（ 位： 万ｔ 单 百 ）
炭企 业 ． 华 集 团 已经 具备 了 天然 的资 年 需 向 银 行 支 付 巨 额 的 贷 款 利 息 ： 神 同 结 构 、 善 的 销 售 网 络 等 等 ， 些 都 为 所 以 煤 炭 开 采 企业 在 建立 矿 区 的 同 时 完 这 神 华 集 团的 煤 炭 销 售 工 作 提 供 了 强 大 需 要 承 担 起 相 应 的 社 会 职 能 ． 无 疑 又 这
加 ∞ ∞ ∞ ∞加 ０
１２ 神 华 集 ． 团 目 前 存 在
的劣势 煤 炭 的 开 采 和 生 产 是 规 模 化 产
业 ． 要 投 入 需
效 益参 差 不齐 ． 同省 市 问 的经济 发 展 不 不平 衡 ． 各地 的煤 炭 产 量和 市 场需 求量
又 存在 着 较大 的差异 ． 就要 求 煤 炭 销售 企 业 必 须 立 足 于 企 业 自身 、立 足 于 市
中国 神 华 集 团 有 限责 任 公 司 是 于
１９ ９ ５年 １ ０月经 国务 院批 准 ， 照 《 司 按 公
法 》 建 的 国有 独 资 公 司 ， 以煤 炭 生 组 是 产 、 售 ， 力 、 力 生 产 和 供 应 ， 制 销 电 热 煤 油 及 煤 化 工 ． 关 铁 路 、 口等 运 输 服 相 港
的基 础保 障 给 企业 背 上 了一 个 资金 包袱 ： 行业 成 从 本 结 构分 析 ． 炭 企业 的 固定 成 本 比重 煤 大 ． 营杠 杆相 对 较高 ， 市场 需 求 、 经 而 煤
炭 的 销 售 及 价 格 又 存 在 很 多 不 确 定 因
优化煤炭销售工作的策略探讨
优化煤炭销售工作的策略探讨随着能源需求的不断增长，煤炭作为重要的能源资源仍然扮演着重要的角色。
由于市场竞争激烈、环保意识增强以及新能源的不断涌现，煤炭销售工作面临着许多挑战。
在这样的背景下，如何优化煤炭销售工作成为了当前许多煤炭企业面临的重要课题。
本文将对优化煤炭销售工作的策略进行探讨，并提出一些可行的建议。
为了优化煤炭销售工作，企业需要树立以市场为导向的经营理念。
随着市场需求的不断变化，煤炭企业应该更加注重市场调研和市场分析，了解客户需求和竞争对手的动态，从而制定更加精准的销售策略。
企业要不断提升产品质量和品牌形象，树立良好的企业形象，增强市场竞争力。
煤炭企业要加强与客户的沟通和服务，不断提升客户满意度。
在销售过程中，企业要关注客户的需求，及时反馈客户意见和建议，建立良好的客户关系。
企业要加强售后服务，确保产品质量和交货期，提升客户的满意度和忠诚度。
只有真正满足客户需求，企业才能赢得市场和客户。
煤炭企业要加强市场营销和品牌推广工作。
在市场营销方面，企业可以通过多种途径进行宣传推广，如参加行业展会、举办产品推介会、制作宣传资料等，提升产品知名度和企业品牌形象。
在品牌推广方面，企业可以通过提升产品品质、加强产品研发创新、建立绿色环保形象等方式，打造优质的煤炭品牌，增强市场竞争力。
煤炭企业要加强与供应链的合作，优化销售渠道。
在销售渠道方面，企业可以通过多种渠道进行销售，如线上平台、线下销售点、代理商分销等，拓展销售渠道，满足不同客户的需求。
企业要加强与供应链的协作，确保供应链的稳定和质量，提升产品的可及性和可靠性，保障销售的顺利进行。
优化煤炭销售工作是当前许多煤炭企业面临的重要课题。
企业应该更加注重市场导向的经营理念，加强与客户的沟通和服务，加强市场营销和品牌推广工作，加强与供应链的合作，从而提升销售工作的效率和效果，赢得市场和客户。
希望本文提出的一些建议能够对煤炭企业优化销售工作有所帮助。
优化煤炭销售工作的策略探讨
优化煤炭销售工作的策略探讨煤炭销售是一个具有挑战性的行业，需要制定有效的策略来提高销售业绩和市场占有率。
以下是一些优化煤炭销售工作的策略探讨。
1. 品牌建设和市场推广：通过建立强大的品牌形象和市场推广活动，确保煤炭公司在竞争激烈的市场中脱颖而出。
这可以包括参加行业展览、发布广告、建立社交媒体存在等。
2. 产品质量和可靠性：确保提供高质量的煤炭产品和可靠的交货服务，以建立良好的声誉和客户信任。
这可以通过投资于现代化的生产设施和物流系统来实现。
3. 多样化产品组合：提供多种类型和规格的煤炭产品，以满足不同客户的需求。
这可以通过与不同的煤炭生产商建立合作关系来实现。
4. 客户关系管理：建立良好的客户关系管理系统，与客户保持密切联系，并及时回应他们的需求和反馈。
这可以通过培训销售人员提高他们的客户服务技巧来实现。
5. 定制化解决方案：提供定制化的煤炭解决方案，根据客户的特定要求和需求提供定制化的服务。
这可以通过与客户合作，共同开发符合他们需求的解决方案来实现。
6. 资源整合和合作关系：建立良好的合作关系，与供应商、物流公司和相关行业的其他参与者合作，共同提供更全面和高效的服务。
这可以通过与这些参与者签署长期合同和合作协议来实现。
7. 市场调研和竞争情报收集：定期进行市场调研和竞争情报收集，了解市场需求和竞争对手的动态，及时作出调整和决策。
这可以通过与行业协会合作、定期参加行业研讨会等来实现。
8. 定价策略：制定合理的定价策略，根据市场需求和成本变化来调整价格。
这可以通过与供应商和客户进行定期谈判来实现。
9. 环境保护和可持续发展：致力于环境保护和可持续发展，通过改善生产工艺和采用清洁能源等措施，提高煤炭的可持续性。
这可以提高公司的社会责任形象，并吸引越来越多注重环保的客户。
10. 积极参与政府政策制定：积极参与行业协会和政府的政策制定活动，为煤炭销售行业争取良好的政策环境，并在政策制定过程中发挥自己的声音和影响力。
(最新)访谈记录朔黄铁路总部高层(精品)
访谈记录时间：2003年3月25日下午5：15－6：20地点：朔黄铁路石家庄总部被访谈人：朔黄铁路有限责任公司朔黄铁路薛继运总经理、梁尔作副总、刘放民副总、总经理助理贾霜、总会计师李总访谈人：罗畅、钱树刚记录人：范兰丰罗：各位领导大家好，感谢大家接受我们的访谈。
朴智公司同神华的合作时间较长，我们已经完成了神华战略的咨询工作，现在正在进行运销公司方面的人力资源管理咨询工作。
朴智具有与大型国企进行合作的丰富经验，比如联通、五矿集团、神华集团、航空科技术集团等大型国有企业，所以我们对这次与朔宁铁路的合作还是比较有信心的。
首先我们想了解一下朔黄铁路的发展战略，实现战略所采用的具体措施，以及公司人力资源管理的现状。
薛：朔黄铁路目前用人较少，在用工制度上也比较灵活，取得了较好的效益。
在这种情况下为什么还要提出人力资源管理的问题呢？这是因为我们在人力资源管理方面还存在一些问题。
比如朔黄现有员工多拿工资并不是因为所做的工作多了，而是沾了朔黄体制的光。
同时，员工考核也存在很多问题，干部的升降提拔没有标准，正是因为存在这此问题朔黄才要做人力资源项目，制定一套人才选聘、人才激励、人才提拔、人员编配的人力资源管理制度，使公司人力资源管理正规化。
朔黄公司考核干部，一是要考核技术水平；二是要考业绩；第三还要经过群众推荐，在群众中还想有威望。
一个管理干部只有具备了这三个基本条件才能胜任管理岗位。
罗：大家认为公司现有的人力资源管理流程是否清晰，是否需要调整，是否要重新进行组织设计工作？薛：这两项工作都需要，但是应以我们朔黄公司现有体制进行调整和设计工作，不要完全朔黄现有的组织机构设置状况。
钱：这次朔黄铁路的人力资源项目具体要包括哪些内容，请大家对公司现有人力资源现状进行一下分析，提一下具体的需求，使我们的工作更具有针对性。
我们主要是想了解一下公司在未来三年的发展定位，公司在绩效考核、薪酬分配、岗位设置及人员配备的现状及发展思路。
神朔铁路市场营销分析及对策
件 下 发 生交 换 行 为 。
神 朔 铁 路 是 神 华 集 团 整 个 产 业 链 中 的 一 个 重 要 组 成 部 分 ， 神 华 工 程 煤 、 、 、 、 战 略 构 想 中 极 为关 键 的 一 是 电 路 港 航 员 ， 直 接 连 接 生 产 与销 售 、 产 与 消费 ， 是 维 系 整 个 神 华 它 生 它 产 业 连 动运 作 。 挥 综 合 效益 的纽 带 。 于 神 华 工 程 整 体性 、 发 基 独 立 性 ． 神 朔 铁 路 设 计 建 设 指 导 思 想 上 就 体 现 出 “ 我 为 在 以 主 ， 线专用 ” 专 的理 念 ， 考虑 地 方 经 济 发 展 为 榆 林 地 方 留有 除
种 特 殊 性 表 现 在 以下 几 个 方 面 ：
现 运输 市场 规 范 有 序 地 运 作 。 府 必 须 发 挥 作 用 。 政
二 、 朔 铁 路 运 输 现 状 神 ｌ 神 朔 铁路 的 战 略地 位 、
１ 运输 市场 是 运 输 产 品交 换 的场 所 。 买 卖 双 方 发 生 联 、 即
关 键 词 ： 输 市 场 ； 朔铁 路现 状 ； 运 神 营销 策 略
（） 府 ４政
一
、
运 输 市 场 营 销 的含 义 及特 殊 性
在 现 代 市 场 经 济 条 件 下 ． 府 在 经 济 活 动 中 的 地 位 越 来 政
越 明显 ， 种 作 用 是 其 它 任 何 经济 主体 无 法 替 代 的 。 在 一 些 这 特 殊 领 域 ， 运 输 市 场 ． 有 政 府 的 主 导 是 无 法 满 足 国 民 经 如 没 济 和 人 民物 质 文 化 生 活需 要 的 ， 时运 输 市 场 也 无 法 正 常 运 同 转 ， 然 市 场 具 有 一 定 的调 节 作 用 。 它 在 调 节 市 场 经 济 发 虽 但 展 中存 在 着 自身 无 法 克服 的缺 陷 ， 尤其 像 铁 路 运 输 这 样 高 度 垄 断 的 市 场 ． 全 依 赖 市 场 调 节 ， 必 出现 在 某 一 时 间地 点 完 势 出 现 极 端 垄 断 ， 一 时 间 地 点 又极 富 竞 争 性 ， 样 的 结 果 对 另 这
神朔和朔黄铁路扩能方案探讨
的问题。为此 ， 从挖潜扩能 的角度综合考虑 ， 对
提 速和增 加列车密度 、 实施 重载运输 、 增加区 间
和车站正 线数量等扩能方案进行探讨 。
关键词 ：铁路 ；运输组织 ；扩能方案 ；调 度
（ ）神 池 南 站 运 能 不 足 。根 据 ２ ０ ＇ １ 月 １ — ２ ０ ６￣ １ ３
神 华 煤炭 销 售 中 心 根据 客 户 需 求 ， 煤 种 制 定 销 按
置 ３ 期
维普资讯
神朔和朔黄铁路扩能方案探讨
刘
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重 占用 到 发 线 时 间过 售 和 运 输 计 划 ， 个 铁 路 公 司 在 神 华 集 团总 调 度 的 宏 在 神 池 南 站 空 车 减 轴 、 车 增 轴 ， 两 分 观 调 控 下 ， 据 计 划 安 排 使 用 神 华 货 车 公 司 的车 辆 进 长 和 调 车 作 业 交 叉干 扰 大 ； 流 去 大新 方 向 列车 在神 根 由 经 行运 输 组 织 工 作 。神 华 集 团 和 股 份 公 司 均 设 总 调 度 ， 池 南 站 换 挂 机 车 ， 于 机 列 衔 接 不 好 ， 常 导 致 朔西 神 负 责煤 炭 产 、 、 总 体 协 调 工 作 ； 朔 和 朔 黄 铁 路 分 方 向重 车 在 神 池 南 站 积 压 ； 池 南 站 机 车 出 入 段 交 又 运 销 神
目前 ， 个 铁 路 公 司 均 为 以 各 公 司为 主 体 ， 家 两 － 多
摘
要 ：神 朔和朔黄铁路主 要承担神华煤 炭由
参 与 联 合 运 输 的运 营 管 理 模 式 。列 车 牵 引定 数 ： 行 上
为 ５８ ０ｔ 换 长 ８ ． 下 行 为 １ ０ ， 长 ８ ．。 车站 ０ ， ２０； ０ｔ 换 ９ ２０
煤炭营销策略探讨.doc
煤炭营销策略探讨我国的能源储备总量相对来说较大，尤其是煤炭资源的储备量居世界第三位，仅次于美国与俄罗斯，同时我国的煤炭生产与销售量也非常大。
但是，我国的煤炭储量分布有着明显的区域性，煤炭资源的分布不均匀，导致达不到市场对于煤炭资源时效性的要求。
加之现阶段国内关于煤炭资源的勘探以及开采不具有统一性，不同地域对于煤炭需求量差异也较大，因此，就要求煤炭根据市场的需求与变化，实时调整自身的营销成策略。
本文结合中国神华集团股份有限公司（以下简称神华集团）的具体情况及营销策略，探析现阶段市场低迷的形势下如何进一步优化企业的营销策略，更好地促进企业在严峻的市场环境下不断发展与壮大。
1市场低迷形势下煤炭企业市场营销存在的问题1.1品牌意识不足企业品牌的树立需要大量的资金投入，同时也需要一个长期的经营过程。
企业的品牌对于一个企业的发展以及企业形象的树立极为关键，同时也很大程度上影响着企业的营销效果。
现在几乎很少有煤炭企业树立自身优质的品牌，也缺乏一系列优质的产品长期供消费者使用以及市场的检验，企业的品牌很难树立，从而大大降低了产品的附加经济效益。
1.2销售管理形式缺乏多样性煤炭企业所营销的产品通常数量都较为庞大，因为这样的特点使得煤炭产品运输过程可选择的渠道较为单一化。
现阶段，煤炭企业对于自身产品的销售主要通过直接销售的方式，虽然这种方式有一定的优势存在，在企业的运行过程中也创造了不少的经济效益，不过这种单一的销售方式依然为煤炭长远、快速的发展带来了一些问题。
大部分的煤炭企业都将重点放在了直接销售方面，对于多品牌推广、业务销售以及网络销售等方式不太重视，对于企业的产品销售造成一定的影响，让企业的销售管理受到了很大的约束。
1.3营销观念滞后现阶段，煤炭企业在销售观念上还没有完全转变，销售管理滞后的问题依然普遍的存在。
这种滞后的销售观念导致煤炭企业将自身的关注点仅仅针对自身的产品，而对于市场环境以及需求的变化较少关注，没有建立应对竞争对手以及市场转变的有效机制，使得煤炭企业的市场营销遇到阻碍，市场营销的眼光不够长远。