国际商务第二章
国际商务第二章重点整理
国际商务第二章重点整理第一篇：国际商务第二章重点整理国际商品贸易定义：也称有形货物的贸易贸易对象是看得见摸得着有一定物理形态的商品。
国际商品贸易就是这些有形商品之间跨国界交换活动贸易术语作用：简化和规范交易磋商过程和内容有利于双方核算成本核算价格。
明确双方责任，有利于合同履行，减少纠纷。
交易过程出现争议可以援引贸易术语的解释来处理。
FOB装运港:装运港船上交货卖方应在指定的装运港将货物装到买方指定的船上，当货物有效超过船舷时完成交货义务，买方负担自该时起的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
CFR目的港:成本加运费买方承担的基本义务是办理租船或订舱，支付运输费用在合同规定的装运港和装运期内将货物装上船并及时通知买方。
货物在装运港有效越过船舷后风险即由卖方转移给买方，买方的基本义务是承担装船后的一切风险及其额外费用为自身利益投保并接受卖方提交的货运单据支付付款。
CIF目的港:成本加保险费加运费·卖方负责租船或者订舱，在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物运往指定目的港，负担货物在装运港有效越过船舷为止的一切费用和货物灭失损坏的风险，并负责办理办理货运保险，支付保险费用。
CFR加订立保险合同支付保险费。
国际技术贸易：定义：指一个国家的企业经济组织或个人按一般商业条件将技术向另一个国家的企业经济组织或个人转让或许可的行为。
交易对象：工业产权著作权专有技术或商业秘密。
特点：1，交易标的性质，国际技术贸易交易的标的是无形的知识，其计量论质和定价标准复杂商品贸易有形，易计量论质定价。
2，交易目的：国际技术贸易的卖方一般不是为了出售才去开发新技术只是在某些特定情况下转让技术。
商品贸易已销售为目的。
3，交货过程，技术贸易一般是传授技术知识经验和技艺复杂漫长，国际商品贸易是实物移交过程简单。
4，交易涉及的问题和法律。
国际技术贸易涉及很多负责特殊的问题，如工业产权保护技术风险技术定价等也涉及国内法律和国际法律公约而国际商品贸易复杂性特殊性少。
第二章国际商务理论基础
经济效益
第二部分 国际直接投资理论
一、垄断优势理论（特定优势理论）
1. 美国学者斯蒂芬·海默首先提出的 2. 核心内容：市场不完全与垄断优势 3. 完全竞争市场所具备的条件 ： ➢ 众多买者和卖者 ➢ 商品均是同质 ➢ 各种生产要素完全自由流动 ➢ 市场信息畅通
全球调配式 经营阶段
（三）巴尔马特的四阶段论
国内指向阶段 当地化阶段
区域指向阶段 一体化阶段
（四）安索夫的三阶段论国外 代理 销售规大，贸 易壁垒出现出口阶段
国际阶段
就地生产 就地销售
跨国经营阶段
全球一 体化经 营战略
二、企业国际化网络理论
• 主要代表人：瑞典学者约翰森和麦特森 • 产业：众多从事生产、销售及服务等活动的企业组成，即构成企
二、产品生命周期理论
2. 成熟产品阶段（新产品及其生产技术逐渐成 熟的阶段）
（1）生产技术成熟、大批量生产 （2）国外需求强劲 （3）需求价格弹性增大，降低生产成本 （4）生产工艺和方法扩散到国外，研发的重要
性下降，产品由技术密集型逐渐转向资本密集 型。
二、产品生命周期理论
2. 成熟产品阶段（新产品及其生产技术逐渐成 熟的阶段）
3. 亚当·斯密认为：一国的财富应该是公 民所能获得的商品和服务
二、绝对优势理论
主要观点： ➢ 各国都有自己的绝对优势 ➢ 分工与绝对优势 ➢ 自由贸易有效
三、比较优势理论
• 葡萄牙和英国生产1单位产品的劳动成本
•
单位：工时
酒
毛呢
葡萄牙
80
90
英国
120
100
国际商务礼仪课件第二章商务会议礼仪
签字仪式的流程
交换文本是签字仪式中的重要环节，通过交换文本，双方一方面交替在文件签署中的位置，另一方面也体现了友好尊重、互相合作的态度和利益共享、公正公平的交往原则。
Thank you!
涉外双方缔约，签字文本应当用双方的文字写成，这两种文字的文本具有同等效力。必要时还可以使用第三方文字。
为了保证文本在签字后立即生效，一般在举行签字仪式前，先在签字文本上盖上双方的印章，这样，文本一经签字便具有法定效力。
签字场地的布置
室内铺地毯正规的签字桌应为长桌，桌上最好铺设深绿色的台呢。签字桌面向媒体或观众摆放。签署双边性合同时，可放置两张座椅，供签字人就坐；签署多边性合同时，可以仅放一张座椅，供各方签字人签字时轮流就坐；也可为每位签字人都各自提供一张座椅。在签字桌上，应事先安放好待签文本，以及签字笔、吸墨器等签字时所用的文具。签字桌上可放置各方签字人的席卡，写明签约的国家或组织的名称、签字人的职务及姓名。涉外签字仪式应当用中英文两种文字标示。与外商签署涉外商务合同时，要在签字桌上摆放签字方的国旗。签字仪式的会标悬挂在签字桌背后的墙上，面向观众席。有时在签字仪式结束后要举行小型酒会，举杯共庆会谈成功。工作人员应事先准备好香槟酒、酒杯等。
除了精心安排的正式谈判外，还有许多很容易让人忽略的非正式谈判机会，例如，在接机后前往宾馆的途中，可以借机向客人介绍当地的基本情况；在展览会上，可以适时地和客人探讨有关技术和市场方面的问题；在考察项目时，可以“现场办公”、召开现场会议，尽量让客方多看一些对主方有利的东西。
谈判座位的安排
以右为尊
面门为尊
主场谈判接待礼仪
明确告诉主方自己代表团的来意目的、成员人数、成员组成、抵离的具体时间、航班车次、食宿标准等等，以方便主方的接待安排。其间如有人员变动、时间更改等变动要应及时知会主方。可与主方协商提出自己的参观访问等活动要求，但应尊重主方安排。谈判期间，对主方安排的各项活动要准时参加，通常应在约定时间的五分钟之前到达约定地点到主方公司做公务拜访或私人访问要先预约，不做不速之客。客座谈判有时也可视双方的情况，除谈判的日程安排由主方决定以外，客方自行安排食宿、交通、访问、游览等活动。对主方的接待，客方可以在适当的时间以适当的方式表示感谢。
《国际商务》课程笔记
《国际商务》课程笔记第一章：国际商务概述一、国际商务的概念1. 定义：国际商务是指个人、企业、政府和其他组织在跨越国界的情况下，进行的商品、服务、技术、资本、劳动力等经济资源的交换和流通活动。
这些活动涉及到不同国家之间的经济交易、合作与竞争。
2. 范畴：国际商务涵盖了国际贸易、国际直接投资、国际间接投资、国际金融市场、国际企业经营管理等多个领域。
二、国际商务的特点1. 跨国界：- 语言差异：国际商务活动需要克服语言障碍，进行有效沟通。
- 文化差异：不同国家的文化背景影响商务行为和交易方式。
- 法律差异：各国的法律体系不同，国际商务活动需遵守相关国家的法律法规。
2. 复杂性：- 政治因素：政治稳定性、国际关系等对国际商务活动产生影响。
- 经济因素：汇率波动、经济周期、市场竞争等影响国际商务的决策。
- 金融因素：国际金融市场波动、资本流动限制等对国际商务活动产生影响。
3. 风险性：- 汇率风险：货币汇率变动可能导致收益或损失。
- 政治风险：政治动荡、政策变动可能影响国际商务活动的顺利进行。
- 市场风险：市场需求变化、竞争格局变动等带来不确定性。
4. 机遇与挑战并存：- 市场机遇：国际市场为企业提供了更广阔的发展空间。
- 竞争挑战：国际市场竞争激烈，企业需不断提升自身竞争力。
三、国际商务的重要性1. 促进经济增长：- 资源配置：国际商务有助于全球资源的优化配置，提高资源使用效率。
- 生产效率：国际竞争促使企业提高生产效率，推动技术进步。
2. 拓展市场空间：- 规模经济：企业通过国际商务活动实现规模经济，降低成本。
- 市场多元化：企业可分散市场风险，提高市场竞争力。
3. 促进技术进步：- 技术引进：国际商务活动有助于企业引进先进技术和管理经验。
- 技术创新：国际市场竞争促使企业加大研发投入，推动技术创新。
4. 提高人民生活水平：- 产品多样化：国际商务丰富了消费者的选择，提高生活品质。
- 价格竞争：国际竞争促使企业提供性价比更高的产品和服务。
第二章国际商务谈判需要理论
一、需要是人类一切行动的原动力
成功谈判需满足对方三个方面需要:
Hale Waihona Puke 满足对方逻辑上的需求；情感上的需求；
满足对方想赢的需求。
这三种需求对任何成功谈判而言就像 三条腿的板凳，缺一不可。
一个分橙子的故事
有一个妈妈把一个橙子给了邻居的 两个孩子。这两个孩子便讨论起来如何分这个 橙子。两个人吵来吵去，最终达成了一致意见， 由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子选橙子。 结果，这两个孩子按照商定的办法各自取得了 一半橙子，高高兴兴地拿回家去了。
寻找一条途径弥补差异，最终达到双方都可接受的目 的。
谈判的共同特点
第六、国际商务中不存在“要么拥有，要么舍弃”的 事物。每件事都是可磋商的。成功与否全靠谈判者的 技能。
第七、国际商贸谈判好似一种总额为零的比赛。一方 的增益直接意味着另一方的损失。你的对手总是试图 让你对这笔买卖感兴趣的同时做出最大的让步。在所 有的微笑、握手和宴会背后真正的意图是击倒对方， 这是谈判不言而喻的事实。
【案例】
在谈判中KT公司坚持要求以经销方式批发 交易。KT用低价诱惑对方，当对方感到没 有把握时，他们主动提出派技术人员协助 宏达公司宣传和推销。当宏达公司提出搬 运有困难时，KT公司立即承诺由他们负责 搬运到商场。这样在KT公司的进攻下，一 笔交易成功了。
(3)谈判者同时服从对方和自己的需要
在谈判中采用这种方法比较明智，由于这 种方法照顾双方的需要，谈判结果容易被 双方接受，因此谈判容易成功。但这种方 法的难点在于要找到平衡双方利益的方案。
另一个孩子想了一想，很快就答应了。他刚
刚从父母那儿要了五块钱，准备买糖还债。这 次他可以用这五块钱去打游戏，才不在乎这酸 溜溜的橙子汁呢。
第二章-国际商务谈判的主要内容
（一）保理分类
（二）保付代理业务的程序
四、担保合同
（一）保证 （二）抵押（财产） （三）质押（动产质押、权利质押） （四）留置 （五）定金 （六）保函（保证书）
五、委托合同
是委托人和受托人共同约 定, 由受托人处理委托人事务的 合同。
（五）商品的价格 价格水平、价格计算方式、价
格术语 （离岸价格、到岸价格）
（六）付款方式 在国际买卖谈判中, 付
款方式的磋商总是谈判的争 夺焦点, 它不仅关系到当事 人之间利益的确定, 更关系 到当事人之间风险的控制与 转换, 因此, 合同当事人都能 接受的付款方式的选择考验
（七）不可抗力 指某些非可控的自然或社会力 量引起的突发事件。 不可抗力四个条款（范围、机 构、期限、处理）
第二章 国际商务谈判的主要内容
导入案例:
合同条款不明确引起的争端 我国江苏某进出口公司与国外某公司成交一笔 出口业务, 口头商谈时双方商订采用即期信用证结 算方式, 后在合同中的支付条款中只笼统地规定“ 凭买方为付款人的即期汇票付款”。我国公司按 信用证结算方式理解, 备妥货物后、催促国外客户 开证, 但国外客户声称, 根据合同规定, 是以即期付 款交单托收方式支付货款。我方无奈, 只好用远期 付款交单托收方式, 既使收款延期, 又承担了利息
（八）商品检验
检验条款中主要包括: 检验 权、检验机构与检验证书、检 验时间与地点、检验方法与检 验标准等内容。
（九）索赔
赔谈判是指合同义务不能履行或不完 全履行时，合同当事人双方进行的谈判。 在合同执行过程经常由于各种原因出现违 约的情况，所以索赔谈判也是一种主要的 谈判类型，与合同谈判和意向性谈判相比 较，这种谈判的特点是:
国际商务单证第二章
第二章国际贸易术语一、单项选择题1．以CFR成交，应由( )。
A、买方办理租船订舱并保险B、卖方办理租船订舱并保险C、卖方办理租船订舱，买方办理保险D、买方办理租船订舱，卖方办理保险2．按照《2010通则》，以CIF汉堡条件成交，卖方对货物风险应负责( )。
A、船到汉堡港为止B、在汉堡港卸下船为止C、货在装运港装上船为止D、货在装运港越过船舷为止3．在下述FOB的变形中，加大出口人费用的是( )。
A、 FOB Liner TermsB、 FOB StowedC、 FOB Under TackleD、 FOB Landed4．下述术语中，既属内陆交货又属象征性交货的术语是( )。
A、 EXWB、 FCAC、 FOBD、DDP5．CPT术语中，交易双方划分风险的界限是( )。
A、装运港船舷B、货交承运人C、目的港船上D、目的地码头6．以CIF成交，货物所有权( )。
A、随运输单据交给买方而转移给买方B、随货物风险转移至买方而转移给买方C、随货物交给买方而转移给买方D、随货款支付完毕而转移给买方7．按CIF Landed成交，买卖双方的风险划分界限为( )。
A、货物交给承运人B、货物在装运港装上船C、货物在目的港越过船舷D、货物交到目的港的码头8．FOB术语下，程租船运输时，若买方不愿承担装货费用，应选用( )。
A、FOB Liner Terms B、FOB Under TackleC、FOB TrimmedD、FOB Landed9．就卖方承担的货物风险而言，( )。
A、CIF比FOB风险大B、FOB比CIF风险大C、CIF与FOB风险相同D、无法判断10．FOB、CFR、CIF三种术语的主要区别在于( )。
A、交货地点不同B、风险划分界限不同C、交易双方承担的责任与费用不同D、合同性质不同11．就卖方承担的货物风险而言，( )。
A、E组术语风险最小，F组其次，风险最大的是C组和D组B、D组术语风险最小，F组和C组其次，E组术语风险最大C、D组术语风险最大，E组术语其次，F组和c组风险最小D、E组术语风险最小，F组和C组其次，D组风险最大12．根据INCOTERMS 2010，DAT是( )。
国际商务谈判第二章 国际商务谈判理论
AMT咨询公司服装高级咨询师葛星表示，僵持局面恰好反映了目前 国内体育用品行业渠道商与品牌商在谈判桌上的地位角色有了一定的转 变。耐克、阿迪达斯这两大超级巨头在进入中国市场之初通过对代理商 的操控，促使他们之间相互竞争而快速扩张。而现如今，百丽通过香港 上市募得丰厚现金，在国内市场上又大肆收购整合渠道，坐上了国内鞋 业渠道第一把交椅。宝元凭借背后的台湾宝成集团也在极力扩张。加上 由深圳龙浩、沈阳鹏达、四川劲浪等区域经销商组团，国内渠道一时三 分天下。“前几年是阿迪、耐克强势，现在是百丽等渠道商的议价能力 在谈判中占主导——如果渠道因共同的利益诉求而联合起来的话。”
34
• 2008年阿迪达斯成为了北京奥运会的赞助商。2009年4月前，所 有印有北京2008奥运会标志的商品都已宣布过期。在此之前，很 多经销商都过高的估计了奥运行情，在奥运前大肆拿货。然而， 奥运会并没有为体育用品行业带来经销商预期的爆发行情，导 致经销商的库存严重，很多经销商的库存都消化不掉。 有知情 人士称，百丽等几家大型体育用品经销商，与阿迪达斯坐到了 谈判桌前。经销商希望通过打折销售库存产品等方式尽快摆脱 库存压力。但阿迪达斯从品牌价格稳定的角度着眼，并不认可 经销商的采取上述行为降低库存。就这样，阿迪达斯与渠道经 销商的矛盾升级。
18
第三节 博弈论与商务谈判
19
第三节 博弈论与商务谈判 一、博弈论的基本概念
博弈论是应用经济学的一个分支，也是经济学的重要分析 工具之一。1944年，冯·纽曼和摩根斯坦正式提出将其作为一门 独立的学科。
20
第三节 博弈论与商务谈判 二、囚徒困境对商务谈判的启示
商务谈判中遇到的交易分为四种类型。
第二节 理性谈判
30
第二节 理性谈判
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3、比较优势理论
David Ricardo,1772-1823
6
3、比较优势理论
案例引入——
从前有兄弟俩都结婚成家，另立门户。哥哥家 养着一头牛，弟弟家有一台拖拉机。如果用牛
来耕地，一天可以赚40元钱，搞运输能赚60元 钱；拖拉机干活比牛强，耕一天地可以赚50元 钱，搞运输能赚100元钱。刚开始的时候，兄弟 俩都是上午耕地．下午跑运输，一天下来，哥
哥收入50元，弟弟收入75元。几天过后，聪明 的弟弟觉得哥俩一天干两种活，还不如分一下
工。
33
6
3、比较优势理论
于是就找哥哥说，从今后，你替我耕地，我则专 门跑运输，每天除了你耕地得到的40元外，我再给 你20元作为你替我耕了半天地的报酬，这样，你就 可以得到 60元，比以前多得10元，我在支付于给 你的报酬之后，还能得到80元，比以前多得5元， 对我们两个都有好处．哥哥起初将信将疑，心里反 复盘算，始终不知道这多出的15元是哪里来的，还 以为是精明的弟弟在骗他，便支支吾吾，不置可否。 后来经弟弟解释，才明白这15元是哥俩分工创造的， 于是欣然应允。
政策主张：重商主义理论鼓励奖出限入。
1、重商主义
重商主义的评价 认为国际贸易是一种“零和游戏”， 你得必然是我失，奖出限入是其必然 结果，而各个国家运用重商主义理论 管理国际贸易的结果将导致国际贸易 的萎缩。
2、绝对优势理论
Adam Smith (1723-1790：%）
（二）中国参与国际贸易现状
总结：
1、中国是外贸大国、出口大国，在国际社会 发挥越来越重要的作用。
2、中国经济对外依存度非常高，对外部环境 变化非常敏感。
3、中国出口的外贸产品技术含量有所提升， 工业制成品比较越高越高。
二、国际贸易理论
国际贸易理论：主要是用来解释国际贸易 的现象，具体表现为解释国际贸易原因、 结构和数量的。
比较优势论的主要论点 基本分工原则：“优中取更优，劣中取 次劣”
6
3.比较优势理论
比较优势理论：只要一国能相对更有效率地 生产另一国家所需要的产品和服务，那么这 两个国际之间进行贸易仍然是有利的。
比较优势理论政策主张：各国应生产本国具 有比较优势的产品，进口本国具有比较劣势 的商品，各国都能从国际贸易中获利。
2.7
190
0
0
合计 2.375
2.7
交换后 英
1
1.7
消费量
葡
1.375
1
2、绝对优势理论
绝对优势理论的局限性
绝对优势理论只能解释经济发展水平相近国家之间的贸 易。绝对优势理论存在着一个必要的假设：一国要参加国际 贸易，就必然要有至少一种产品在生产上与贸易伙伴相比处 于绝对优势。那么如果美国在小麦和布的生产上都具有绝对 优势，而英国在小麦和布的生产上都有绝对劣势 ①英、美之间还会不会产生贸易呢？ ②如果两国发生贸易，英国能不能从贸易中获利呢？ ③贸易利益从何而来？
（一）世界贸易现状
1）国际贸易中工业制成品的比重不断增加，初级产 品比重不断下降。
2）国际贸易中服务贸易比重不断增加。
3）国际贸易服务贸易的结构倾向于多样化，其中旅 游和运输类的服务贸易比重不断下降，其他类服 务贸易比重不断增加。
（一）世界贸易现状
3.世界贸易的主体
项目 发达国 家 发展中 国家 转型国 家
外贸依存度
63.22% 65.17% 62.73% 59.76%
57.29%
51.89%
50.68% 52.39% 49.47%
42.70% 38.47%
44.24%
43.90% 41.54%
20.00%
10.00%
0.00%
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00% -10.00% -20.00%
2001-2015年中国对外贸易总额（单位：亿美元）及增长率
（二）中国参与国际贸易现状
2、中国对外贸易顺差额
7000.0
逆差额
6000.0
5000.0
4000.0
3000.0
2000.0
1000.0
0.0 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
提出人：绝对优势理论是由亚当.斯密在其1776 年的名著《国富论》中提出来的。
绝对优势的概念：当一个国家生产一种产品比其 他任何国家效率（劳动生产率 ）更高时，该国 在这一产品的生产中就拥有绝对优势。
基本假设：一个2×2的模型：A国和B国，且 A+B=W,每个国家均生产X、Y两种产品。属于两种 产品的市场都属于完全竞争市场。
2、绝对优势理论
核心思想：如果一个经济体在某一种类商 品的生产在劳动生产率上占有绝对优势， 即生产所耗费的劳动成本绝对低于另一经 济体，而另一个经济体在另一个产品生产 具有绝对优势，若两个经济体都从事自己 占有绝对优势的商品的生产，继而进行交 换，那么双方都可以通过交换得到绝对利 益，从而整个世界也可以获得分工的好 处。
国际贸易的主体开始由发达国家向发展中国家转变，但发展中国家的贸易之间 也不平衡。
（二）世界贸易现状
（一）世界贸易现状
4.国际贸易的企业主体
1）国际贸易企业主体以跨国公司为主，且近年来跨 国公司内部贸易变得越来越普遍。
（二）中国参与国际贸易现状
1、中国对外贸易总额及增长率
50000.0 45000.0 40000.0 35000.0 30000.0 25000.0 20000.0 15000.0 10000.0
（一）世界国际贸易现状 （二）中国参与国际贸易现状
（一）世界贸易现状
1、世界贸易总量
25000000 20000000 15000000 10000000
5000000 0
世界贸易总和（单位：百万美元）
1980-2013年世界贸易进出口总和
（一）世界贸易现状
（一）世界贸易现状
1）国际贸易总体数量在不断增加、且国际贸易 的增长率大大大于世界GDP的增长率。
60.00% 40.00%
工业制成品占比 初级产品占比
20.00%
0.00%
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2001-2014年中国出口商品类型结构
（二）中国参与国际贸易现状
5、中国对外贸易依存度
70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00%
2）国际贸易的增长率受国际经济形势的影响。
（一）世界贸易现状
2.世界贸易类型结构
总计 初级产品 工业制成品
1900 1938 100 100 60 55 40 45
1955 1970 1980 1990 2000 2010 100 100 100 100 100 100 53.5 42.6 43.6 26 22.3 29.6 44.7 55.1 55 71 74.8 67.1 1.8 2.3 1.4 3.0 2.9 3.3
34
6
3、比较优势理论
说明：
与牛相比．虽然拖拉机在耕地和跑运输上都 有优势，但占优势的程度并不相同，相对于耕 地而言，跑运输的优势更大一些，这就是比较 优势的含义之所在。反过来，虽然牛在耕地和 跑运输方面上都处于劣势，但在耕地方面的劣 势更小一些，与跑运输相比，这自然也是一种 比较优势。
35
3.比较优势理论
1950 62.8
34.0
3.2
1960 70.8
24.4
4.8
1970 76.4
19
4.6
1980 66.3
29.5
4.2
1990 72.4
24.2
3.4
2000 65.8
31.8
2.4
2005 60.3
36.3
3.4
2010 53.9
42
4.1
2011 52.7
42.8
4.5
发展中国家在出口贸易中的占比
重商主义
绝对优势理论
比较优势理论 要素禀赋理论 新贸易理论
产品生命周期理论 技术差距论 规模经济理论
……
1、重商主义
代表人物：重商主义理论由英国经济学家托马 斯.孟于1630年提出
核心思想：重商主义认为财富的唯一形式即金 银，金银的多少是衡量一国富裕程度的唯一尺 度，而获得金银的主要渠道就是国际贸易。通过 奖出限入求得顺差，使金银流入，国家就会富 裕。
2、绝对优势理论
贸易基础
劳动生产率 的绝对差异
成本的绝对 差异
价格差异
国际贸易
Ricardo沿用了英国与葡萄牙的例子，但对生产率假设做了改变。
酒产量
分工前
英 葡 合计
1单位 1单位 2单位
所需劳动 （人/年）
120
80
毛呢 产量
1
1
2
所需劳动 （人/年）
70
110
分工后 英 葡
0 2.375
0 190
2001-2015年中国对外贸易顺差额（单位：亿美元）
（二）中国参与国际贸易现状
3、中国十大贸易伙伴
2015年中国主要的进出口贸易伙伴
（二）中国参与国际贸易现状
4、中国出口商品的类型结构
120.00% 100.00%