企业如何开发新产品

企业如何开发新产品
当前，经济效益差的问题一直困扰着企业，尽管下了不少功夫，但结果还是不尽人意。

原因何在？除宏观改革政策不到位等外因，由于企业内因导致效益差的情况更为普遍。

那么，企业除了管理，降耗挖潜，职工缺乏内在动力这些深层次原因外，企业能否充分调动科技人员和全体员工的积极性，根据市场需求及时开发出新产品，以满足市场的需要是至关重要的。

所以企业经营战略上的首要任务就是要提高企业的自主开发能力。

只有重视新产品开发、重视企业的技术创新，才能在激烈的市场竞争中求生存、求发展。

创新是企业生命之所在，如果企业不致力于发展新产品，就有在竞争中被淘汰的危险。

经过企业对产品开发和技术创新，紧跟市场需求变化的脉络才能发展、进步。

一．以人为本，注重人才开发。

市场竞争，产品竞争，说到底是人才的竞争。

人是实施各项经营战略诸因素中最活跃，最重要的因素，随着市场经济的深入发展，人们的眼界和视野更为开阔，人才流动机会大增。

企业如何才能留住人才，稳定管理队伍和技术队伍呢？
1、善于发现人才，采取“双重晋升”（两类人两种晋升方法）的激励机制，对那些有真才实学、有管理能力的员工，大胆启用、提拔到领导岗位上来，而对那些技术骨干，在新品开发工作中成绩优异者给于破格使用和重奖，使他们在政治，经济待遇方面基本与管理骨干持平。

使他们心理平衡，从而专心致志安心搞好技术工作。

2、强化人才的考核制度，努力为各类人才提供多元化的发展机会，实行岗位轮换，使他们人尽其才，找到最佳位置，在不同的岗位上发挥积极作用。

3、企业的技术工人是产品开发、技术革新的重要力量，特别是在新品试制
方面是不可缺少的。

对有“绝活”能解决一定技术难题的技工，表现突出者我们授予他们技师，高级技师称号。

在津贴、在奖金激励等方面享受工程师一样的待遇。

有了上述措施，极大地调动了各方面的积极性和创造性，迸发出前所未有的工作热情，增强了企业的向心力和凝聚力。

二、拿来主义，为我所用。

企业开发新产品一般有三种方法：自行研制、技术引进、自行研制与技术引进相结合。

自行研制是一种独创性的研制，它是指企业根据市场情况和消费者的要求，针对现有产品存在的问题，采用新原理、新技术、新材料等，研制出全新新产品或换代新产品，自行研制投资大，风险也大，一般适用于技术力量雄厚、科研能力较强的企业；技术引进是指企业通过引进国内外先进技术、购买专利等方式来开发新产品，技术引进是新产品开发常用的一种方式，技术引进可以节省企业的科研经费和技术力量，在引进技术的基础上，更快地提高企的技术水平，赢得时间，尽快缩短与竞争企业之间的技术差距；
自行研制与技术引进相结合是指在对引进技术充分消化和吸收的基础上，进行改进或创新，它比单纯引进技术更为有利，既能借鉴他人的先进技术，节省研发费用，又能发挥自己的独创性。

拿来主义并不是说我们照抄照搬，而是结合自己现有的工艺，采用合适的方法，进行大胆的改进设计，加快新产品的开发速度，降低设计、试制成本，为后续的新产品开发提供了宝贵的实战经验。

三、建立科学的组织机构，以减少盲目性，降低风险。

新产品开发是一项艰巨复杂的工作，需要投入大量的人财物，还要冒很大的风险。

所以，必须建立一套科学的开发程序，使新产品开发工作能有效地进行。

一个完整的新产品开发过程要经历8个阶段：构思产生、构思筛选、产品概念的形成和测试、初拟营销规划、商业分析、产品研制、市场试销、商业化。

1、新产品构思
新产品构思是新产品的孕育阶段，是指为满足某种市场需求而提出的产品设想。

成功的新产品首先来自于一个创造性的构思。

构思有以下几方法：产品属性列举法，先列出某一现行产品的主要属性，然后尝试探索、改进每一属性，从而得到新构思；强行关系法。

先列出若干不同的产品，然后把某一产品与其他一个或一些产品强行结合起来，由此产生新的构思；形态分析法，先找出一个问题的各个重要因素，然后分析各种因素之间的相互关系，重新组合，产生构思；问题分析法，是指向消费者进行调查，了解他们在使用某种产品时出现的问题，然后对这些意见进行整理，把它们转化为新的产品构思；头脑风暴法，是指选择专长各异的人员进行座谈，不做任何限制，也不批评任何人提出的意见。

通过这种方法，使与会人员都能够放下思想包袱，畅所欲言，
从而获得从常规渠道或常规方法中得不到的意见，从中寻找和发现有价值的构思。

2、构思筛选
构思筛选是指对前一阶段所获得的大量新产品构思加以分析和评估，从众多的构思中，保留少数几个有吸引力的、切实可行的构思。

3、产品概念的形成和测试
（1）产品概念的形成
产品概念是企业从消费者的角度对产品构思进行的详尽描述。

即将新产品构思具体化，描述出产品的名称、性能、具体用途、形状、价格、提供给消费者的利益等，让消费者能轻而易举地识别出新产品的特征。

产品概念的形成来源于针对新产品构思问题的回答，一般通过对以下三个问题的回答，可形成不同的新产品概念。

即：谁使用该产品？该产品提供的主要利益是什么？该产品适用于什么场合？
（2）产品概念的测试
产品概念的测试是指将一个精心描述的产品概念交给目标顾客去评价，以了解潜在顾客的反应，为优选产品概念提供依据。

4、初拟营销规划
选定产品概念后，要制定将该产品引入市场的初步规划。

该规划是粗线条的，在以后的开发阶段中还会不断得到完善。

5、商业分析
企业拟定初步营销规划后，还要详细分析这一新产品开发方案的可行性。

商业分析实际上是经济效益分析，即对新产品未来的销售额、成本和利润给予充分的估计，判断它是否能达到企业开发新产品的目标。

企业首先要调查同类产品销售的历史资料，掌握历史上最高销量和最低销量，结合目标市场的实际状况，推算出新产品的销售额。

然后，由研发部门、生产部门、营销部门和财务部门等进一步估算产品预期成本和盈利情况。

如果预计产品的销量、成本、利润能达到目标，就进入新产品研制阶段。

6、产品研制
产品研制是指企业的研发部门或技术工艺部门，将通过商业分析后的产品概念试制成为产品模型或产品样本，同时进行包装的研制和品牌的设计。

在此以前，新产品只是一段语言描述、一张图纸或一个粗糙的模型，经新产品研制后变成了产品实体或模型。

对试制出来的模型必须进行严格的性能测试和消费者测试。

性能测试在实验室和现场条件下进行，以确保新产品的有效性、可靠性与安全性。

消费者测试是通过各种方式了解消费者对新产品的意见。

如果企业对产品测试的结果感到满意，就进入市场试销阶段。

7、市场试销
市场试销是指把研制出来的新产品投放到有代表性的范围有限的市场内进行销售，观察在现实的市场环境条件下新产品的市场反应。

如果试销市场呈现高试用率和高再购率，就表明该产品受欢迎，可以继续生产；如果市场呈现高试用率和低再购率，就表明消费者不喜欢该产品，必须重新设计或放弃；如果市场呈现低试用率和高再购率，就表明该产品很有前途，需要加强促销工作；如果试用率和再购率都很低，就表明该产品没有前途。

新产品的市场试销获得成功之后，企业就要将其大批量地投放市场。

8、商业化
商业化是指企业将试销成功的新产品全面推向市场。

在这一阶段，企业高层管理者必须作好下述四项决策：
(1)上市时机
指企业决定在什么时间将新产品投放到市场上。

如果新产品是季节性产品，应选择在旺季上市，以尽快引起消费者的注意。

如果新产品是用来替代老产品的，就应等到本企业老产品的存货被处理掉时再将这种新产品投放市场，以免影响老产品的销量。

如果竞争者也将推出新产品，企业可以抢先入市，建立起品牌偏好；也可以与竞争者同时进入市场，与对手共同承担市场开发费用和风险；还可以延后进入市场，以节省促销费用，降低风险。

(2)上市地点
指企业决定在什么地方（某一地区、某些地区、全国市场或国际市场）推出新产品。

选择市场时要考察这样几个方面：市场潜力、投放成本、竞争情况、企业在该地区的声誉、该地区调查资料的质量、对其它地区的影响力等。

（3)目标市场
目标市场是指可能率先购买或早期购买新产品的顾客群。

企业希望通过这
个顾客群来带动一般顾客，用最少的费用迅速扩大新产品的市场份额。

（4）营销组合导入策略
企业要为新产品入市制定出相应的营销策略，有计划地开展市场营销活动。

企业要选择一个最合适宜的时间、最适宜的地点，以最恰当的方式将产品销售给最需要的顾客。

四、人无我有，人有我新，扬长避短，适应市场消费水平。

市场风云变幻莫测，企业在市场竞争中最有力的武器莫过于凝聚着自己独立创新的具有独占性技术的产品，也就是企业要有自己的专有技术和专利技术。

其独占性技术份额越高，市场竞争力越强。

必须有新的创意，实施“人无我有，人有我新”的策略，占领技术开发的制高点。

企业技术与产品的研究开发，既要考虑到高技术又要考虑到当前国内市场的技术水平和社会消费水平。

不能一味强调“高、精、尖”，必须扬长避短，开发出适销对路的新产品。

因此，企业只有把研究与开发放到企业发展的战略高度，针对不同情况，采取因地制宜，灵活机动，触类旁通，甚至是逆向思维的方法和策略，不断开发衍生出更多的新产品。

这样才能使企业在竞争发展中不断地培植新的效益增长点，从而保证企业长盛不衰。