某猎头公司猎头顾问的绩效
猎头公司薪酬制度(公司企业工资薪资管理制度)
猎头公司薪酬制度猎头公司薪酬制度一、案例公司背景介绍德国某猎头公司(下文以Z公司表示)2014年进入中国，主要业务是中国及东南亚地区的高管寻访，为欧洲公司的亚洲机构搜寻高级行政管理人员，如部门总监，总经理，首席执行官等。
公司人员组织架构较为简单，按照职能制管理，分为业务板块和行政板块，具体分总经理，财务人事，业务拓展，助理顾问和调研员。
总经理和业务拓展都是德国人，薪酬体系按照德国总部制度。
以下分析评价中国员工的薪酬管理制度，主要是助理顾问和调研员的薪酬体系。
公司4名助理顾问，1名调研员，本科以上学历，助理顾问工作年限为3至6年，调研员1年工作年限，平均年龄28岁。
免费获取《长松组织系统工具包》薪酬设计软件试用账号，请点击!一个完整的的猎头项目分成十大步骤：委托意向、职位分析、签订合同、搜寻人才、甄选人才、举荐人才、客户面试、人员聘用、试用保证、跟踪服务。
通过这十大步骤才能确保用人单位和人才双方满意，和项目的顺利完成。
助理顾问和调研员主要是从职位分析开始到搜寻甄选，推荐和跟踪服务。
助理顾问和调研员团队是整个项目执行的关键和核心。
在项目收费上，最低收费为8万元/职位。
Z公司均为独家代理，在签订委托意向时收取总费用的30%为预付费;成功安排客户面试后收取第二笔费用，一般是总费用的30%;候选人和客户签订聘用意向后，收取最后一笔费用。
Z公司不根据候选人的年薪百分比收取服务费，在签订委托意向时，根据职位的难易程度和候选人市场年薪，确定服务费用。
二、现行的薪酬制度项目执行主力团队——助理顾问和调研员，薪酬有四部分，分别是基本工资，项目奖金，业绩提成和生活补贴。
调研员的基本工资为4000-6000/月，助理顾问的基本工资6000-10000/月。
项目奖金根据项目收费的不同分四档，业绩提成根据公司总体业绩目标，平均分配给4个助理顾问。
以2014年为例，公司总体业绩目标700万。
每个助理顾问的业绩目标为155万，截止12月31日完成60%方可拿业绩奖金，全额为2万/人/年，按照业绩目标的完成率取得业绩奖金。
国内一些大猎头公司的顾问薪酬数据汇总
国内一些大猎头公司的顾问薪酬数据汇总国内一些大猎头公司的顾问薪酬收入调查（转载）其他福利（包括分红、企业名称职务基本薪酬完成百分比与提成比例对应指标量奖金）8%-12%（完成指标的30%就有顾问3500 晋升增加底薪28w 提成）大瀚猎头助理顾问晋级后增加底薪访寻员1500-3000 不等成功一个offer 提成几百做的好的直接升级C一般是底薪的顾问看级别定，最高8000 10%-35%不等晋升机制100 倍天之择人才发展有限公司助理顾问1500 起10%-35%不等晋升机制15w 起访寻员1500 起2%-4%两个档晋升机制完成最低任务指标20%执行顾问5000以上25w BD不分）猎头网完成最低任务指标20%（执行助理顾问3000-4000 15w BD 不分）访寻员1500-2500 完成最低任务后20%完成任务20%提成，完不成没顾问4000-6000 底薪*120 提成，最高提成30%科锐助理顾问4000-6000 完成任务20%提成，完不成没底薪*120提成，最高提成30%2300-3000，特批访寻员推荐简历2%-3%提成15w-18w 4000操作高端职位4500-8000，特批最高提成30% 18w-28w 顾问9000操作低端职位3000-4500，特批manpower 最高提成30% 18w-28w 顾问50002000-4000，特批访寻员基本没提成4500团队底薪*4.5 倍/资深顾问7000 15% 连3季达标加薪月锐仕方达团队底薪*4.5 倍/顾问4000-5000 10% 连3季达标加薪月访寻员2000-3000 5% 连3季达标加薪个人底薪4.5 倍完成季度任务的75%,可领取全顾问5000-8000 40-100 额提成, 收费款的10% 完成季度任务的75%,可领取全波森人才助理顾问3000-5000 30-50 额提成, 收费款的10%完成季度任务的75%,可领取全访寻员2200-3000 40-60 额提成, 收费款的5% 3000，有的只拿提成顾问10%-15% 40-60w 没底薪明达富源助理顾问2000-2500 5%-10% 30-35w1800（试用）转正访寻员5%-10% 10-20w 2000-2500顾问5000 10%-15%，业绩好还能多提80w Fesco 助理顾问4000 50w访寻员2000-3000顾问3800 以上40W 起BD:C:R=2:10:3 提成共15% 展动力助理顾问2800 以上30w 起访寻员2000 以上3% 无任务顾问3000-5000 25%-30% 20w-40w-60w 浩竹助理顾问2000-3000 25%-30% 20w-40w-60w访寻员1500 计件，每个list8 元F面是赠送的合同范本，不需要的可以编辑删除〜〜〜〜〜〜教育机构劳动合同范本为大家整理提供，希望对大家有一定帮助。
猎头公司业务提成管理制度
第一章总则第一条为规范猎头公司业务提成管理，激励员工积极拓展业务，提高公司整体业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于猎头公司所有业务人员，包括但不限于猎头顾问、客户经理、项目经理等。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，确保业务人员的合法权益。
第二章提成制度第四条业务提成分为基本提成和超额提成两部分。
第五条基本提成：1. 基本提成根据员工职级和岗位设定，分为若干档次，具体标准如下：- 猎头顾问：底薪+基本提成；- 客户经理：底薪+基本提成；- 项目经理：底薪+基本提成。
2. 基本提成计算公式：基本提成=（综合薪资×基本提成比例）×（1-扣除比例）。
第六条超额提成：1. 超额提成根据员工完成的业务量进行计算，具体标准如下：- 完成业务量达到公司设定目标的，按照超额提成比例进行奖励；- 超额提成比例分为几个档次，具体如下：- 超额完成量在10%以内，提成比例为10%；- 超额完成量在10%-20%，提成比例为15%；- 超额完成量在20%-30%，提成比例为20%；- 超额完成量在30%以上，提成比例为25%。
2. 超额提成计算公式：超额提成=（完成业务量-设定目标）×超额提成比例。
第七条年终奖金：1. 年终奖金根据员工全年业绩进行评定，具体如下：- 年度业绩达到公司设定目标的，按照一定比例给予年终奖金； - 年终奖金比例分为几个档次，具体如下：- 年度业绩达到目标的，年终奖金比例为10%；- 年度业绩达到目标的1.5倍，年终奖金比例为15%；- 年度业绩达到目标的2倍，年终奖金比例为20%。
2. 年终奖金计算公式：年终奖金=年度业绩×年终奖金比例。
第三章提成结算第八条提成结算时间：1. 每月结算一次基本提成和超额提成；2. 每年1月结算上一年度的年终奖金。
第九条提成结算方式：1. 猎头公司通过银行转账或现金方式支付提成；2. 提成支付前，需由财务部门进行审核。
猎头薪酬方案与奖励计划
薪酬方案与奖励计划第一章薪酬方案1、薪酬制度：员工工资的确定以市场数据、薪酬职级、员工的自身情况和绩效表现等因素为依据。
员工薪酬包括：绩效工资、岗位工资、佣金、年终奖金、社保（五险）、福利、培训、旅游、奖励计划及其他。
2、工资发放：工资通过银行卡发放，新进员工向人力资源部递交自己的银行账号。
若本人提交的账号或是姓名有误，其可能造成的结果由员工本人承担。
若员工的账号发生变更需在第一时间通知人力资源部更新，若因没有及时通知所造成的后果由本人承担。
3、绩效工资及岗位工资：公司在每年的1月份实施绩效工资及岗位工资调整。
员工的整体工作表现是根据绩效及发展评估考核设定标准的，公司对员工的奖励、晋升及其他工资调整有决定权，同时也根据公司在这一年度的薪资政策来决定。
4、岗位工资：猎头顾问助理岗位、助理顾问工资1100-1500元，猎头顾问岗位工资1500-3000元，高级猎头顾问3000-6500元(分公司视地域情况可相应浮动）。
5、绩效工资：猎头顾问助理、助理顾问岗位工资3/7，猎头顾问岗位工资3/7。
6、佣金：作为对员工业绩的认同，公司对业务部门和其他特定岗位的员工设有佣金奖励计划。
公司将根据业务需要作相应的设立和调整。
具体细则见职位对应的佣金方案。
7、佣金有效条件：佣金只对在职员工生效。
员工在职期间成单回款后才能计算为顾问佣金。
员工在职期间成单（包括：客户OFFER候选人未上岗、候选人上岗未收到回款、候选人上岗已收到前期款项）但未回款的，在员工离职后回款，公司将一概不计算、不予发放。
即员工离职后不享有佣金发放。
第二章绩效考核方案1、岗位工资3/7作为考核标准，标准100分月值，最高可达140分。
2、月底由顾问填写“Excel绩效考核表”后提交至人力资源部以及总经办，由人人力资源部修改审核、总经办确认后交人人力资源部按此计算发放。
3、顾问助理、助理顾问绩效考核方案：并予以发放；若员工在当年12月31日前提出辞职或是已经离职的，则不享有该奖金。
猎头行业员工薪资福利及绩效管理制度
猎头行业员工薪资福利及绩效管理制度第一条目的为规范公司薪资管理，充分调动员工的工作积极性，结合公司经营管理和发展需要，依据国家相关法规，制定本制度。
第二条薪资管理原则为激励员工积极性及遵照行业薪资规则，公司实行目标责任薪资制，薪资保证员正常生活的基础上，实行目标任务提佣制，实现多劳多得的原则。
1、业绩优先原则：即薪资向业绩突出的员工倾斜，注重薪资的激励作用。
2、成长性原则：员工在工作期间个人能力及业绩的提升，公司给予相应的薪资提升，体现员工个人成长。
第三条员工薪酬组成员工工资的确定以市场数据、薪酬职级、员工的自身情况和绩效表现等因素为依据。
员工薪酬包括：基本薪资、业绩提佣、年终奖金、福利、保险。
定义如下：➢基本薪资：是按照级别和岗位而定，为了保障员工基本生活，核发社会保险基数而定；凡公司员工假期、生育等薪资计算全按此标准核算。
➢业绩提佣：作为对员工业绩的认同，公司对业务部门和其他特定岗位的员工设有佣金奖励计划。
公司将根据业务需要作相应的设立和调整。
➢年终奖金：即公司视年度经营状况及员工年度工作绩效和工作表现为主要依据而发放。
➢福利：公司为员工按情况核发节日补贴、生日礼物，以及每月津贴（餐补：300元／月、通讯补助：100元／月、交通补助：200元／月）等。
➢保险：依据国家法律法规，为员工基本保障所缴纳的社会保险，以员工基本工资核缴。
第四条业绩指标和佣金方案1、猎头顾问业绩指标：月度业绩指标=月基本工资*10倍；年度业绩指标=月度业绩指标*12个月2、◆完成指标30%（含30%）以下无提佣发放，原则上试用期内完成。
◆完成指标30%-50%（含50%）之间的部分按照7%发放。
◆完成指标50%-75%（含75%）之间的部分按照9%发放。
◆完成指标75%-100%（含100%）之间的部分按照13%发放。
◆完成指标100%-200%（含150%）之间的部分按照18%发放。
◆完成指标200%以上按照25%发放。
猎头公司kpi考核机制指导政策
猎头公司kpi考核机制指导政策
猎头公司KPI考核机制是为了评估猎头顾问的工作表现和业绩，以便提高工作效率和业务质量。
下面是一些建议的指导政策：
1. 设定明确的KPI指标：将猎头公司的目标和期望转化为具体的KPI指标，包括完成的职位数量、候选人推荐比例、候选人的录用率等等。
这样能够明确猎头顾问的工作重点和要求。
2. 合理分配资源：根据猎头顾问的实际经验和能力，以及市场需求，合理分配职位和候选人资源。
不同的猎头顾问可能会有不同的强项，合理分配资源能够更好地发挥他们的潜力和优势。
3. 建立有效的反馈机制：定期进行绩效评估和反馈，及时了解猎头顾问的工作情况和业绩表现。
给予积极的反馈和建设性的指导，帮助他们发现问题、改进工作。
4. 提供专业培训和发展机会：猎头行业要求顾问具备丰富的行业知识和人脉资源，公司可以通过提供专业培训和发展机会，帮助猎头顾问不断提升能力，提高工作质量和效率。
5. 设立奖励机制：制定奖励机制，根据猎头顾问的绩效和业绩给予合理的奖励，激励他们积极投入工作和取得优异成绩。
6. 转化为个人目标：将公司的KPI指标转化为个人目标，并与猎头顾问进行制定和确定，确保目标的达成和实现。
7. 监控和评估：建立监控和评估机制，定期对猎头顾问的工作情况和业绩进行评估，发现问题和不足之处，并及时采取措施进行改进。
以上只是一些建议的指导政策，具体的KPI考核机制需要根据猎头公司的实际情况和业务目标进行个性化的设定和调整。
猎头公司员工绩效考核计划
猎头公司员工绩效考核计划
背景
猎头公司作为招聘行业的重要组成部分，员工的绩效对公司的发展和客户满意度具有重要影响。
为了更好地评估和激励员工，公司决定制定一套绩效考核计划。
目标
本绩效考核计划的目标是：
1. 确保员工的工作表现与公司的业务目标保持一致；
2. 激励员工提高个人绩效，推动公司的业绩增长；
3. 提供员工发展的机会和奖励。
考核指标
为了全面评估员工的绩效，以下指标将被纳入考核范围：
1. 业绩指标：包括完成的招聘任务数量、客户满意度、业务增
长等；
2. 团队合作：员工在团队中的贡献、协作能力、知识分享等；
3. 专业能力：员工在招聘领域的专业知识、技能和经验；
4. 自我成长：员工的研究态度、能力提升和成长计划。
考核流程
1. 目标设定：每个员工将与上级经理一起制定个人年度绩效目标；
2. 定期评估：根据设定的时间框架，上级经理将定期评估员工
的绩效，并记录评估结果；
3. 绩效评估会议：上级经理与员工进行面对面的绩效评估会议，详细讨论员工的表现和改进方向；
4. 奖励和激励：对于绩效优秀的员工，公司将提供相应的奖励
和激励机制，如奖金、晋升、培训机会等。
公平和透明原则
在绩效考核过程中，公司将秉持公平和透明的原则，确保评估标准公正、员工的权益得到尊重。
结论
通过实施这套员工绩效考核计划，猎头公司将能更好地激励员工、提高团队合作和业务绩效，进一步提升公司的竞争力和市场地位。
猎头公司绩效考核
猎头公司绩效考核猎头公司绩效考核篇一：某猎头公司薪酬方案与奖励措施某猎头公司薪酬方案与奖励计划（参考）第一章薪酬方案1、薪酬制度：员工工资的确定以市场数据、薪酬职级、员工的自身情况和绩效表现等因素为依据。
员工薪酬包括：绩效工资、岗位工资、佣金、年终奖金、社保（五险）、福利、培训、旅游、奖励计划及其他。
2、工资发放：工资通过银行卡发放，新进员工向人力资源部递交自己的银行账号。
若本人提交的账号或是姓名有误，其可能造成的结果由员工本人承担。
若员工的账号发生变更需在第一时间通知人力资源部更新，若因没有及时通知所造成的后果由本人承担。
3、绩效工资及岗位工资：公司在每年的1月份实施绩效工资及岗位工资调整。
员工的整体工作表现是根据绩效及发展评估考核设定标准的，公司对员工的奖励、晋升及其他工资调整有决定权，同时也根据公司在这一年度的薪资政策来决定。
4、岗位工资：猎头顾问助理岗位、助理顾问工资1100-1500元，猎头顾问岗位工资1500-3000元，高级猎头顾问3000-6500元(分公司视地域情况可相应浮动）。
5、绩效工资：猎头顾问助理、助理顾问岗位工资3/7，猎头顾问岗位工资3/7。
6、佣金：作为对员工业绩的认同，公司对业务部门和其他特定岗位的员工设有佣金奖励计划。
公司将根据业务需要作相应的设立和调整。
具体细则见职位对应的佣金方案。
7、佣金有效条件：佣金只对在职员工生效。
员工在职期间成单回款后才能计算为顾问佣金。
员工在职期间成单（包括：客户oFFER候选人未上岗、候选人上岗未收到回款、候选人上岗已收到前期款项）但未回款的，在员工离职后回款，公司将一概不计算、不予发放。
即员工离职后不享有佣金发放。
第二章绩效考核方案1、岗位工资3/7作为考核标准，标准100分月值，最高可达140分。
2、月底由顾问填写“Excel绩效考核表”后提交至人力资源部以及总经办，由人人力资源部修改审核、总经办确认后交人人力资源部按此计算发放。
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有意识进行人际公关
绩效目标
评价指标 行动计划
4.网络搜寻，广罗人才
目的 权重 绩效目标 评价指标 行动计划
节省人力物力财力
20% 通过网络搜寻到的人才占人才总量的 30% 对人才进行统计 发挥网络优势
• 猎头”在英文里叫Headhunting,在国外，这 是一种十分流行的人才招聘方式，香港和 台湾方面把它翻译为“猎头”，所以引进 大陆后我们也称之为猎头，意思即指“网 罗高级人才”。高级人才委托招聘业务， 又被称之为猎头服务或人才寻访服务。专 门从事中高级人才中介公司，又往往被称 之为猎头公司。
• 11、好的猎头顾问应有强烈的责任感和品 牌维护意识。
三、猎头顾问的职位说明书
• 职位名称：猎头顾问 • 工作要点： 1、负责目标行业客户信息分析，研究客户 需求； 2、负责市场拓展，与客户建立委托招聘 协议，并维系良好的客户关系； 3、从客户端收集、分析客户需求的详细信 息并实施有效的招聘行动；
猎头顾问的在业务过程中最大特征 是咨询作用。
• 1、深刻理解企业的真正需求，能够根据行 业、企业以及职位的特点给出合理的建议。 • 2、深入认识人选，准确把握其特性，必 要时给人选一些职业规划建议。把人选放 到合适的位置。 • 3、企业和候选人的融合。合适才是硬道理。
四、猎头顾问绩效计划
• 4.1 制定时间：2011年11月3日 • 4.2 制定人：李膨宏、刘利家 • 4.3猎头顾问绩效考核计划
猎头公司来源
• 猎头的英文是headhunting，来源于拉丁文，原来是指美 洲食人部落，作战的时候把对方的头颅砍下来，作为炫耀 挂在腰间的行为，真正叫做猎头是二战以后。欧美一些国 家战胜之后，从德国等很多国家里面寻找自己需要的科学 家，他们像丛林狩猎一样，到处派专业公司帮他们物色比 较优秀的人，这个词后来被借用成为猎寻人才，到国内把 原来的含义拿过来叫做猎头。 猎头与一般的企业招聘、 人才推荐和职业介绍服务有着很大的不同，猎头追逐的目 标始终盯在高学历、高职位、高价位三位一体的人身上， 它搜寻的是那些受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现 出色的专业人才和管理人才。简言之，猎头可以理解为高 级人才中介，担当的是高级人才和企业的“红娘”的角色。
5.合作共享，各得其所
目的 权重
增强团队合作能力，增强内部 凝聚力 10% 通过合作完成计划工作的50%
通过关键事件法，观察团队凝 聚力 有意识增强团队凝聚力
绩效目标
评价指标 行动计划
6.整合资源，深度挖掘
目的 权重 绩效目标 评价指标 行动计划
将价值发挥大最大化
10% 把每个企业关系人际关系发挥 工作完成情况 制定关系利用计划
某猎头公司猎头顾问的绩效 实施方案
制作人：刘利家 李膨宏
一、企业背景介绍
xx猎头公司是全国知名的猎头公司，总部设在深 圳，在北京、上海、重庆、武汉等地设有分公司。 业务区域遍布北京、上海、深圳、广州、重庆、 天津、武汉、长沙、南京、杭州、厦门、成都、 青岛、西安、海口、南宁等全国35个主要城市， 及部分境外区域。猎头服务主要行业为制造、IT、 通讯、医药、快消品、耐消品、房地产、 公共工 程、化工、能源、金融、汽车等为核心优势行业； 致力于为世界500强、境内外上市公司、中国500 强等优秀企业...
五、实施
• 阶段性的对猎头顾问进行考核，对其为公 司带来的价值进行评估，以确定其工作价 值。
六、猎头顾问绩效考核表
考核内容 市场战略规划 拓展客户市场 扩大圈子，拓展 人脉 网络搜寻，广罗 人才 目标分值 10 20 20 20 实际得分 备注
合作共享， 10 各得其所
整合资源， 10 深度挖掘
猎头公司组织结构图
猎头顾问简介
猎头顾问是专为客户提供中、高级职位 及特殊职位人才招聘及相关咨询服务的专 业服务人员，是猎头公司必须具备的高级 成员。简单的说猎头顾问就是猎头公司里 的业务人员。
猎头顾问门槛很高，需要敏锐的眼光， 丰富的销售、客户管理经验，良好的沟通 能力和广阔的人际网络。大多猎头公司的 主要经营者都是猎头顾问出身，也有一部 分是企业HR出身，他们是直接从企业出来 自己创建猎头公司。
• 4、好的猎头顾问能够熟练使用各种网络工 具并迅速找到人才线索； • 5、好的猎头顾问有过良好的成功案例和业 绩； • 6、好的猎头顾问一般具有良好的人力资源 工作背景，能够提供职业发展指导及面试 技巧。
• 8、好的猎头顾问特别善于保守企业机密， 更能保证应聘人员的职业安全，严守猎头 行规。 • 9、好的猎头顾问服务态度良好，善于沟通 和表达，与他们沟通总能使人感到心情愉 悦，并能够听到他们发自肺腑的忠告和建 议； • 10、好的猎头顾问站在客户的角度考虑问 题。
Thanks！
1.市场战略规划
目的 权重
保证公司有序进行 10%
绩效目标
评价指标 行动计划
有详细的工作规划，保证满足公司对人才与企业的 需求。
战略规划实施情况
将战略规划划分为阶段性目标分批进行
2.拓展客户市场
目的
保证充足的人才储备与企业关系储备
权重 绩效目标 评价指标
行动计划
20% 每年增加的人才储备与企业关系储备 能够对应 人才与企业关系储备情况
二、猎头顾问应具备的条件
• 1、好的猎头顾问至少从事猎头业务五年以 上，其中包括做过三年以上的猎头专员工 作，有着丰富的猎头经验； • 2、好的猎头顾问应该阅历丰富，曾在多家 企业从事过很高的职位，这样对人才和客 户才能提供有参考价值的意见； • 3、好的猎头顾问应对需求企业和职位有一 定了解，能够准确理解职位的需求；
4、从客户的招聘需求中确认职位所需的能 力及资历，分析市场并确立搜寻的方向及 目标 5、指导助理利用有效工具，有计划的进行 搜索、筛选候选人； 6、跟踪候选人保质期内在客户方工作情况， 做好协调，确保其顺利度过与客户的磨合 期。
7、进行人选的薪资协调及谈判工作； 8、按合同期限收回自己客户的应收猎头佣 金；