名企促进绩技巧借鉴
提高企业业绩的有效方法和策略
提高企业业绩的有效方法和策略企业业绩的提升是每个企业家所追求的目标，因为好的业绩不仅意味着利润的增加，还代表着企业的竞争力和可持续发展能力。
然而，要实现业绩的提高并非易事。
在面对不断变化的市场环境和激烈的竞争压力下，需要制定有效的方法和策略。
本文将探讨几种提高企业业绩的有效方法和策略，帮助企业实现业绩的突破。
1. 优化产品或服务首先，企业应该不断优化自身的产品或服务。
产品或服务是企业的核心竞争力，品质的提升能够吸引更多的客户，并增加客户的满意度和忠诚度。
为此，企业可以投入更多的资源进行研发和创新，不断改进产品的设计和功能，以满足市场的需求和消费者的期望。
同时，企业也需要关注优质的售后服务。
提供及时有效的售后服务可以增加客户的满意度，提高品牌形象和口碑，从而吸引更多的客户回购，并帮助企业建立稳定的客户群体。
2. 建立良好的员工激励机制员工是企业最宝贵的资源，他们的工作表现和潜力直接影响到企业的业绩。
因此，建立良好的员工激励机制是提高企业业绩的重要策略之一。
首先，企业应该制定合理的薪酬制度。
薪酬制度应该与员工的表现和贡献相匹配，激励他们发挥出更高的工作动力和创造力。
此外，企业还可以通过提供培训和晋升机会，激发员工的成长动力，并提供更多的发展空间。
另外，企业还可以通过建立良好的工作氛围来提高员工的积极性和团队合作能力。
构建开放的沟通渠道，鼓励员工提出意见和建议，增加员工的参与感和归属感。
此外，企业还可以组织团队活动和培训，增强员工之间的交流和协作能力。
3. 制定明确的市场拓展策略市场拓展是提高企业业绩的重要手段。
企业应该制定明确的市场拓展策略，以探索新的市场机会，并扩大企业的业务范围和规模。
首先，企业应该了解市场的需求和趋势。
通过市场调研和竞争对手分析，企业可以把握市场的变化和机会，制定相应的市场拓展策略。
例如，根据市场需求，企业可以开发新的产品线或进军新的行业，以满足消费者的需求。
此外，企业还可以采取合作或并购的方式进行市场拓展。
学习借鉴先进企业经验打造适合企业的绩效考核办法
学习借鉴先进企业经验打造适合企业的绩效考核办法近年来，企业绩效考核逐渐成为管理者关注的焦点之一。
良好的绩效考核办法不仅可以提高企业的整体绩效水平，还可以激发员工的积极性和创造力，推动企业向更高水平发展。
然而，每个企业都有其独特的特点和背景，因此需要根据企业的具体情况来打造适合自身的绩效考核办法。
本文将从学习借鉴先进企业经验的角度出发，探讨如何打造适合企业的绩效考核办法。
一、梳理企业目标与绩效指标企业的绩效考核与其目标密切相关。
作为管理者，在打造适合企业的绩效考核办法之前，首先需要梳理企业的目标，并将其转化为具体的绩效指标。
这些指标应该能够量化企业的目标，并与企业的战略目标相一致。
通过明确绩效指标，可以使员工对企业的目标有清晰的认知，并能够将其个人目标与企业目标相结合。
二、学习借鉴先进企业的经验学习借鉴先进企业的经验是打造适合企业的绩效考核办法的重要方法之一。
可以通过多种途径获取先进企业的经验，比如阅读相关的案例分析、参加行业交流会议等。
在学习借鉴的过程中，可以借鉴先进企业的绩效考核办法，并在此基础上进行创新和改进，以适应自身企业的特点。
三、设定具体的绩效评价体系绩效评价体系是企业绩效考核的核心。
一个好的绩效评价体系应该具备以下几个特点：客观、全面、公正、透明。
首先，绩效评价体系应该能够客观地评估员工的工作表现，避免主观因素的干扰。
其次，绩效评价体系应该能够全面地评估员工的各种绩效指标，包括工作成果、工作态度、团队合作等。
再次，绩效评价体系应该公正地对待每个员工，不偏袒不公平待遇。
最后，绩效评价体系的内容应该对员工来说是透明的，员工应该清楚地知道自己的绩效评价标准和评价过程。
四、建立有效的激励机制激励机制是绩效考核的重要补充。
通过建立有效的激励机制，可以更好地激发员工的积极性和创造力，提高整体绩效水平。
激励机制可以包括物质激励和非物质激励两个方面。
物质激励包括薪资、奖金、福利等，而非物质激励可以包括培训机会、晋升机会、荣誉表彰等。
如何进行有效的企业绩效管理和提升
如何进行有效的企业绩效管理和提升在当今竞争激烈的商业环境中，企业绩效管理对于组织的成功至关重要。
有效的绩效管理不仅能够帮助企业评估员工的工作表现，还能够激励员工发挥出最大的潜力，从而提升企业的整体绩效和竞争力。
那么，如何进行有效的企业绩效管理和提升呢？一、明确绩效管理的目标首先，企业需要明确绩效管理的目标。
这是绩效管理的基础，也是确保绩效管理有效性的关键。
绩效管理的目标应该与企业的战略目标相一致，并且能够为实现这些战略目标提供支持。
例如，如果企业的战略目标是扩大市场份额，那么绩效管理的目标就应该是激励员工积极开拓市场，提高销售业绩。
如果企业的战略目标是提高产品质量，那么绩效管理的目标就应该是促使员工关注生产过程中的质量控制，减少次品率。
同时，绩效管理的目标还应该具体、可衡量、可实现、相关且有时限（SMART 原则）。
例如，“在本季度末将客户满意度提高10%”就是一个符合 SMART 原则的绩效管理目标。
明确的目标能够为员工指明努力的方向，也能够为绩效评估提供客观的标准。
二、建立科学的绩效评估体系建立科学的绩效评估体系是进行有效绩效管理的核心。
绩效评估体系应该包括评估指标、评估方法和评估周期等方面。
评估指标的选择应该基于绩效管理的目标，并且能够全面、客观地反映员工的工作表现。
常见的评估指标包括工作成果、工作质量、工作效率、工作态度、团队合作等。
对于不同的岗位和职责，评估指标的权重和具体内容可能会有所不同。
例如，对于销售人员，销售业绩可能是最重要的评估指标；对于研发人员，创新能力和项目完成情况可能更为关键。
评估方法的选择应该多样化，以确保评估结果的准确性和公正性。
常见的评估方法包括上级评估、同事评估、自我评估、客户评估等。
上级评估可以提供对员工工作表现的整体评价；同事评估可以反映员工在团队合作方面的表现；自我评估可以促进员工的自我反思和成长；客户评估则可以从外部视角评估员工对客户需求的满足程度。
评估周期的确定应该根据企业的实际情况和工作特点来进行。
我在名企的工作方法与技巧
我在名企的工作方法与技巧在名企工作是许多人的职业梦想，因为名企通常代表着高薪、广阔的发展机会和优质的工作环境。
然而，在名企工作并不容易，需要不断提高自己的工作方法和技巧，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
本文将分享一些我在名企的工作方法与技巧，希望对读者有所启发和帮助。
一、积极主动在名企工作，积极主动是我最重要的工作方法之一。
这意味着不仅要完成分配给自己的任务，还要主动寻找并解决问题，提出改进意见。
在团队合作中，我积极参与讨论和协作，主动与同事合作完成团队目标。
通过积极主动，我能够展现出我的工作能力和贡献，也能够得到更多的学习机会和成长空间。
二、学习与实践并重名企通常采用高效的工作方法和前沿的技术，在这样的环境中，学习与实践并重是提高自身能力的关键。
我注重不断学习业务知识和相关技能，通过阅读专业书籍、参加培训课程和学习同事的经验来提升自己。
同时，我也注重实践，在工作中实际运用所学知识和技巧，不断总结经验教训，提高自己的实际操作能力。
三、沟通与合作在名企工作，沟通与合作是不可或缺的技巧。
作为一个团队成员，我注重与同事之间的良好沟通，及时交流工作进展和问题，减少误解和冲突的发生。
在团队合作中，我注重协调和合作，尊重他人的意见和贡献，共同努力实现团队目标。
通过积极的沟通与合作，我能够建立良好的工作关系和团队氛围，提升工作效率。
四、高效时间管理在名企工作，时间是非常宝贵的资源，高效时间管理是我提高工作效率的重要方法之一。
我会合理安排工作任务和时间，制定详细的计划，确保工作按时完成。
我会使用工具和方法来提高时间利用率，如使用时间管理软件、优化工作流程等。
同时，我也会学会拒绝一些低优先级的工作，将更多的时间投入到重要的任务上，提高工作的质量和效率。
五、保持专业素养在名企工作，保持良好的专业素养是非常重要的。
我注重自身形象和言行举止，保持良好的工作态度和职业操守。
我会保持专业的工作风格，严格遵守公司的规章制度和工作流程。
推动企业效益分享新的借鉴
推动企业效益分享新的借鉴
企业效益分享可以通过以下几种借鉴方式来推动：
一、让员工分享企业效益：企业应该给员工分享企业效益，可以建立员工分红制度，给员工发放企业盈余分红或股票期权，让员工感受到企业的成功，从而激励员工企业专注、倾注全身心以创造更大成功。
二、增加分配：增加企业革新的力度，强化创业精神，减少企业的管理成本，像业绩奖金、季度奖等，这些奖是给员工的，可以鼓励员工持续的努力，为企业长期发展做出自己的贡献。
三、引进客户分离技术：建立全新的客户分成模式，让公司的客户可以直接获得分享的益处，客户分享，可以有效增加企业的营销效果。
四、提高产品价值：提高企业产品价值，改善企业产品体验，拓展企业市场份额，从而更多的获得企业效益，实现企业效益共享。
企业绩效考核办法的国际经验借鉴
企业绩效考核办法的国际经验借鉴随着全球市场的竞争日益加剧，企业绩效考核成为衡量企业竞争力的重要指标之一。
在现代企业管理中，通过科学、公正的绩效考核办法，可以激励员工创新、提高工作效率，进而推动企业的持续发展。
本文将从国际经验的角度出发，探讨一些可供国内企业借鉴的企业绩效考核办法。
一、目标管理制度目标管理制度是一种基于绩效指标设定目标、并根据实际情况进行考核的管理制度。
在国际上，很多企业采用目标管理制度来激发员工的工作动力。
通过制定明确的绩效目标，使得员工在工作上有一个明确的方向，能够集中注意力、全力以赴地完成任务。
而通过绩效考核的方式，对完成情况进行评估和奖惩，从而达到激励员工的目的。
二、360度绩效考核360度绩效考核是一种多元化的考核方式，不仅仅是由直接上级对员工进行评价，还包括同事、下属和客户等对员工的评价。
这种考核方式可以更全面地了解员工的综合能力和工作表现，避免了个人评价的主观性和片面性。
在国际企业中，很多大型公司都采用了360度绩效考核，通过多方面的评价，提高了评估的准确性和客观性。
三、绩效奖金制度绩效奖金制度是一种通过经济激励来激发员工积极性的办法。
这种制度以实际工作绩效为基础，将绩效考核结果与奖金挂钩，从而激励员工全力以赴、积极主动地完成工作任务。
在国际企业中，很多公司通过设立绩效奖金制度，提升员工的工作动力和幸福感，进而提高了企业的整体绩效。
四、员工培训与发展员工培训与发展是一种促进员工成长和提高工作能力的方式。
在国际企业中，很多公司重视员工的培训和发展，通过不断提升员工的专业素质和能力，使其在工作中能够更好地发挥作用。
同时，通过对员工培训和发展的关注，可以提高员工的满意度和忠诚度，增强员工的归属感。
五、员工参与式管理员工参与式管理是一种在决策过程中赋予员工更多参与权力的管理方式。
在国际企业中，很多公司采取了员工参与式管理的方式，鼓励员工参与到企业的管理和决策中来。
通过员工的参与，可以充分发挥员工的创造力和主观能动性，提高企业的创新能力和竞争力。
企业效益的提升策略
企业效益的提升策略企业的生存和发展离不开财务上的效益和盈利能力，所以如何提升企业的效益是每个企业家都必须面对的课题。
在市场经济的激烈竞争中，企业要想取得长足发展，就必须制订出适应市场的发展策略，进而在市场上取得优异的财务成果。
那么，如何提升企业效益呢？一、优化生产流程优化生产流程是提升企业效益的重要措施。
企业必须深入了解生产过程中每个环节的生产工序和成本情况，并且根据各个环节的生产特点进行优化和改进，以缩短生产周期、提高生产效率、降低生产成本。
优化生产流程可以采用一些现代化的管理工具，如精益生产、全面质量管理（TQM)等，这些工具能够帮助企业发现生产过程中的问题，及时排除现场障碍，提高生产率，降低生产成本。
二、强化营销和推广通过营销和推广，可以让企业的产品更高效地进入市场。
对于传统企业而言，传统的营销手段已经无法满足市场需求，因此企业必须加快转型，采用新型的营销手段。
通过互联网、手机APP、直播等新媒体平台，能够帮助企业跨越时空和地域障碍，扩大产品曝光率，同时也能够提高产品的辨识度和形象，从而提高产品的消费者认同度。
三、提高员工的工作效率优秀的员工是企业的宝贵财富，但是如何发挥员工的优势、完善员工的能力，提高员工的工作效率，可以通过内部培训、鼓励激励、参与决策等方式。
其中内部培训能够让员工快速提升自身能力，同时也能够为企业涵养和培养更多有潜力的人才；鼓励激励是激发员工积极性的重要因素，通过在福利待遇、岗位晋升、薪资激励等方面进行优化，能够使员工心甘情愿地对企业付出更多的努力；参与决策可以使员工在企业中具有更多的自主权和参与感，从而激发员工的创造力，为企业创造更好的效益。
四、完善财务管理体系企业在日常运营中必须要有一个完整、系统的财务管理体系。
完善财务体系可以减少企业的运营成本，提高产品的附加值和利润率，同时也能为企业明确出路和发展战略。
企业的财务管理除了要实行预算管理和准确的财务记账外，还要实行精益管理，避免浪费和不必要的成本，提高现金周转效率和库存周转率等。
企业业绩提升方案
企业业绩提升方案
有许多方法可以提升企业的业绩，以下是一些经典的方案：
1. 制定明确的目标和策略：企业需要确立具体的目标，并制定达成这些目标的策略。
目标应该是具体、可衡量和可实现的，策略则应该是具体、可执行和有效的。
2. 提高产品质量：产品质量是企业成功的关键因素之一。
通过改进产品设计、加强生
产过程控制和提高供应链管理等方法，提高产品质量，满足客户需求，增加销售和市
场份额。
3. 加强市场营销和推广：通过市场调研、品牌建设、广告宣传和促销活动等手段，提
升企业在市场中的知名度，吸引更多的潜在客户，增加销售额和市场份额。
4. 提升员工素质和士气：员工是企业最重要的资产之一，提升员工的素质和士气可以
提高他们的工作效率和创造力，从而改善企业的业绩。
这可以通过培训、激励和团队
建设等措施实现。
5. 创新和研发：创新是企业长期发展的关键因素。
通过研发新产品、改进现有产品、
开发新市场和寻找新商机等方式，不断创新和改进，提高企业的竞争力和市场占有率。
6. 强化客户关系管理：客户是企业的重要资源，通过建立和维护良好的客户关系，可
以增加客户忠诚度、促进复购和口碑传播，提高销售额和市场份额。
7. 控制成本和提高效率：企业需要重视成本控制和效率提升，通过优化生产流程、提
高资源利用率、控制开支等方式，降低成本，提高利润率和企业的竞争力。
8. 资源整合和合作：企业可以与其他企业、供应商和合作伙伴建立合作关系，共享资
源和信息，实现资源整合和互利共赢，提升企业的竞争力和业绩。
以上是一些常见的企业业绩提升方案，具体实施时需要根据企业的实际情况和市场环境进行调整和优化。
如何快速提升企业业绩
如何快速提升企业业绩要快速提升企业业绩，需要从多个方面入手，包括市场营销、产品优化、团队建设等。
下面逐个分析如何实现这些目标。
市场营销是企业提升业绩的一个重要方面。
首先，企业要了解自己的目标客户群体，包括他们的需求、喜好、行为特点等。
然后，根据这些信息，进行定制化的市场营销策略。
可以通过广告、宣传、促销活动等方式提高品牌知名度和产品销售量。
互联网时代，网上广告、社交媒体等渠道也是重要的推广方式，可以更精准地触达目标客户。
产品优化也是提升业绩的关键。
企业要及时调研客户需求，进行产品功能、质量、设计、价格等方面的改进。
同时，要与时俱进，关注市场趋势和竞争对手的动态，不断创新和改进产品。
还可以运用数据分析等工具，评估和优化产品性能和用户体验，提高产品的竞争力。
团队建设是企业提升业绩不可忽视的因素。
一个高效团队的秘诀在于清晰的目标设定、合理的分工合作和有效的沟通协作。
领导者要明确企业的愿景和战略，鼓励团队成员的参与和创新，激发团队的工作热情和归属感。
此外，要关注员工的培训和职业发展，提供良好的工作环境和福利待遇，使其保持高效率和积极性。
另外，与供应商和合作伙伴的合作也是提升企业业绩的一种方式。
建立长期稳定的合作关系，可以加强供应链管理，降低原材料和成本，提高产品质量和交货时间。
同时，通过与行业内的优秀企业合作，可以学习他们的经验和技术，提高自身的竞争力和业绩。
最后，企业要及时分析和评估运营情况，制定并严格执行有效的绩效考核机制。
通过对销售额、市场份额、客户满意度等关键指标的监控和分析，及时发现问题和机会，作出相应的调整和改进。
此外，要适时总结成功经验和教训，形成经验积累和知识库，为未来的发展提供借鉴和支持。
要快速提升企业业绩，上述策略可以互相结合，在实际操作中根据企业的具体情况做出调整。
同时，要有长远的战略眼光和创新意识，不断适应市场变化和发展趋势，持续改进和提高企业的核心竞争力，才能实现持续稳定的业绩增长。
优秀企业的绩效考核办法借鉴与学习的机会
优秀企业的绩效考核办法借鉴与学习的机会随着市场竞争的加剧，企业绩效考核成为评价企业发展的重要指标之一。
优秀企业的绩效考核办法不仅能够激发员工潜力，促进企业的持续发展，更能为其他企业提供学习的机会。
在此，本文将介绍一些优秀企业的绩效考核办法，并探讨如何借鉴和学习这些办法。
一、基于目标管理的绩效考核优秀企业普遍采用基于目标管理的绩效考核办法。
这种考核办法以制定明确的目标，量化员工工作绩效为核心。
它能够将企业战略与员工个人目标相结合，激发员工的工作热情，提高员工的工作效率。
此外，基于目标管理的绩效考核还能够使企业管理更加科学、高效。
借鉴与学习的机会：在借鉴与学习优秀企业的绩效考核办法时，其他企业可以考虑引入目标管理的思想。
制定明确的目标，与员工共同制定达成目标的时间表和具体措施；使用关键绩效指标来衡量员工的绩效水平，并及时反馈评估结果。
这样，可以激励员工积极工作，推动企业持续发展。
二、360度绩效考核360度绩效考核是一种评估员工表现的全方位方法。
它不仅考核上级对下属的评价，还包括其他同事、下属、客户等对员工的评价。
这种考核方式能够更全面地了解员工的绩效情况，减少了个人偏见对考核结果的影响。
借鉴与学习的机会：其他企业可以学习借鉴360度绩效考核的经验，建立多维度的评价系统。
通过多角度的评价，可以全面了解员工的工作表现，并及时发现问题所在，进行相应的调整和培训。
这有助于提升员工综合素质，提高企业整体绩效。
三、奖励与激励相结合的绩效考核优秀企业的绩效考核办法中普遍注重奖励与激励的结合。
通过给予丰厚的奖金、晋升机会和特殊待遇等激励措施，鼓励员工积极工作，提高绩效。
借鉴与学习的机会：其他企业可以借鉴这一办法，制定一套合理的奖励与激励机制。
例如，设置晋升通道，提供培训机会，组织团队建设活动等。
这不仅能够激励员工进行创新工作，还能提高员工的归属感和忠诚度，为企业培养更多的人才。
四、定期评估与调整优秀企业的绩效考核办法强调定期评估与调整。
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2016-1-21
听众的喜好
听众喜欢的特质
听众讨厌的特质
2016-1-21
创造多感官乐趣
幽默/笑话/趣闻/故事/音乐/小品
游戏/活动/有奖问答
鲜花/免费赠品
……
欢声 笑语
2016-1-21
乐从、通觉、对接
首
善
2016-1-21
乐从
从而有乐，乐于跟从
“有道理”
2016-1-21
13种不同的开场白（一）
1. 奇闻
“我刚才走在街上时受到一个持枪人的攻击，现在我问大 家...”
2. 引用，语录
“女士们先生们，富兰克林.罗斯福说过...”
3. 提问
“在我介绍之前我有一个基本问题请大家考虑...”
2016-1-21
13种不同的开场白（二）
4. 直述论题 “我坚信通过使用...杂草将会被从田里全部清除” 5. 使人惊奇的表述 “你知不知到有4000多种方式来烹饪豆腐？”
2016-1-21
13种不同的开场白（四）
10.标题解释
“全民上网”是一篇关于...的文章
11.术语定义
12.直陈需求或问题
“情况是这样的...”
13.感叹或要求
2016-1-21
亲和的行为体现
谁都不会穷到给不出一个
微笑；
谁都不会富得连
微笑都不需要！
亲善 关系 建立
2016-1-21
乐趣：意义
5. 用自己将使用的设备演练；
6. 了解自己将呈现的场所； 7. 坐在听众席上，感受房间氛围。
2016-1-21
从紧张到自然
设计并演练自己的呈现
界定自己的目标
2016-1-21
从紧张到自然：压力的来源 怕丢面子
怕
怕出错
怕控场 怕不被接纳和认可
2016-1-21
从紧张到自然：如何不紧张
三个准备
2016-1-21
持续改进
是
任何努力通向真正成功的道路。
2016-1-21
衷心祝福
跨越自己，
即便一小步，也有新高度！
2016-1-21
设计并演练自己的呈现：如何导
说明
精 简
大纲 内容
保证
听懂
记住
2016-1-21
设计并演练自己的呈现：如何导
2016-1-21
设计并演练自己的呈现：如何演
演练呈现的7个简单步骤：
1. 利用五条线索矩阵，在脑中演习自己的呈现； 2. 运用3*5卡片记下要点、时间和方向； 3. 对练习片段进行录音或录象，进行演练。研究自 己的表情和语调； 4. 在别人面前演练；
欢迎
目的
放松
方法
交谈
工具
——
7分钟
10分 钟……
放映开场 DV
破冰活动 ……
变化呈现的 多媒体 媒体 放映
兴奋 …… 游戏 ……
DVD， 大屏幕
A4纸、 水彩笔 ……
2016-1-21
设计并演练自己的呈现：如何导
常用的顺序如下：
先讲过去，再讲现在 按重点次序（各主题的相对重要性） 先讲痛苦，再讲快乐 按类别 通过比较和对照 按优缺点 理想与现实对照
从紧张到自然：缓解秘籍
当我意识到，自己并不是地球上 唯一害怕的人时，一切都改变了。 其他人也是如此。
——斯坦.戴尔
每个人都会紧张。
听众们“希望”你成功。
充分准备是减少紧张的关键。 运用正面的“自我暗示”缓解心理紧张。
运用恰当的缓解压力的练习来减轻生理紧张。
团结顾客，把紧张转变成热情。让听众马上投入。 练习感到自信，你就会自信起来。永远不要让听众看见你冒汗。
6. 直陈相反观点 “比尔.盖茨曾说：微软的目录服务领先于任何厂家， 我今天将在这里向您证明这不是真的。”
2016-1-21
13种不同的开场白（三）
7. 论题的历史 “1986年一台1MIPS的机器要卖20万美元，今天是怎 样的情况？” 8. 不寻常的事实 “俄军是通过蜂窝电话信号找到杜达耶夫并用导弹击毙 他.” 9. 状态假设 “假如和大家的意见相反，世界是平坦的”
2016-1-21
通觉
沟通感觉
真性情 平常话 身边事
2016-1-21
对接
内容 过程 眼神
2016-1-21
3.呈现的主体
2016-1-21
常用视觉辅助工具
控场基础
2016-1-21
控场基础：3V
3V的效力
7%
55%
38%
Verbal
Vocal
Visual
2016-1-21
怎么表现对听众的亲善？
什么能带给听众乐趣？
2016-1-21
尊重的行为体现
外表：衣着和外表 秩序：房间布置、材料 东道主素质：是否让听众舒适 威信：专业素质和演讲能力
被接纳的第一印象 准时开始 请他们界定自己的期望 表明自己是有备而来
你是谁？ 给呈现安排了多长时间？ 多长时间休息一次？ 能从呈现中获得利益？ 洗手间、电话、吸烟区在哪里？
从紧张到自然
设计并演练自己的呈现
界定自己的目标
2016-1-21
设计并演练自己的呈现
设 呈 计 现 者 的
组 呈 织 现 者 的
呈 表 现 达 内 者 容 的
2016-1-21
设计并演练自己的呈现：如何编
•已经确定的3-4个首要目标 •呈现将围绕这些目标建立
2016-1-21
如何编，是因为……
•控场基础 •常见视觉辅助工具
•总结 •正确地收尾 •持续改进
2016-1-21
1.呈现前的准备
2016-1-21
从紧张到自然
设计并演练自己的呈现
界定自己的目标
2016-1-21
界定自己的目标
“求求你告诉我，从这里我该 走哪条路？” “这完全得看 。”
——路易丝.卡洛尔《爱丽丝漫游仙境》
2016-1-21
VISUAL:目光交流
呈现者
2016-1-21
VISUAL:手势表达精要
交流
制止 拒绝
激励
指明
区分
2016-1-21
VOCAL:语言技巧
音量 语速 语调 词语
重心
停顿
2016-1-21
VOCAL:发音关注点
音量要足 咬字清晰（吞音/口头禅） 调节音高（变换/调节） 发音纯正（主重音/核对难词/防止词语误用） 阐述准确（突出音节）
非常满意
不好不坏
不满意
满意程度
2016-1-21
设计并演练自己的呈现：如何导
•我有“多少”时间准备？ •我有“多长”时间发言？ •我将在“什么”样的场所发言？
•我有“多少”预算？
•我可以借助“什么”设备？
2016-1-21
设计并演练自己的呈现：如何导
呈现的题目：
呈现的目标：A、B、C
时间
5分钟
内容
界定自己的目标：漏斗流程
1.
确定行动
2.
3. 4. 5.
界定自己的听众
通过头脑风暴确定需要 把这些需要集中为目标 在内心测试自己的目标
2016-1-21
界定自己的目标：3~4个目标
在销售呈现之前，销售人员心中要有 充分的做好 ，从客户角度着想，以 中心去进行销售呈现，才能获得成功。
， 为
2016-1-21
2016-1-21
2.开始呈现
2016-1-21
乐从、通觉、对接
首
善
2016-1-21
首善
“只有120秒钟时间听众是不知道你深浅的，过了 那个时间，他们就会用头两分钟的印象来判断
你说的每一句话。”
——大卫.皮颇斯
2016-1-21
首善的目的
如何表示对听众的尊重？
首善体现对听众：
• 尊重 • 亲和 • 乐趣
2016-1-21
销售绩效的呈现技巧
二O一六年一月二十一日 无谓
2016-1-21
参训规则
三句话 您好！
您真棒！
2016-1-21
呈现是什么
Presentation Skills
呈现，也叫简报、公众演讲、陈述技巧、展示 技巧等。 销售呈现就是用完整的一段话向客户介绍 介绍 。 、
2016-1-21
时间 面子 感受
……
2016-1-21
开场白的比较
“嗯……大家好，我是今天的演讲者，李××， 我今天要给大家讲的是，吃哪些食物可以减少疾 病和缓解紧张。” “女士们、先生们：首先请允许我问大家一个 问题，您愿意再增加20年的寿命吗？如果愿意， 那么请您在伸手去拿咸盐瓶之前三思。我是李 ××，今天我将与大家共同探讨10个非常简单而 且已经被证明了的能够使您增加20年寿命的方 法。”
适当重复（以不同声音反复强调关键词组）
控制速度（利用速度掌握听众）
2016-1-21
呈现者六忌
自鸣得意型——指挥动作，手舞足蹈 自恋自爱型——调整领带，整理头发 自说自话型——白日梦话、来回溜达 没精打采型——依靠式、懒洋洋式、手脚漫不经心地晃动 胆怯紧张型——紧张的小动作，不自信 自高自大型——IBM式，以下巴示人，尖物指人
正面。切勿讨论负面的东西。
激励。让听众确信，他们的行动事关重大。 有活力。听众将受到呈现者的火力感染，并决心行动。
2016-1-21
送别
在呈现结束时，务必要做三件事：
1. 感谢听众的时间与参与。 2. 说“再见！” 3. 听众全部离开后再走。
2016-1-21
持续改进
正确地收尾