吉利汽车营销分析
吉利汽车营销分析
吉利汽车营销分析吉利汽车是中国汽车市场的领先企业之一，其成功的营销策略在业界广受赞誉。
本文将对吉利汽车的营销策略进行分析，并探讨其成功的原因。
首先，吉利汽车在品牌建设方面下了很大的功夫。
品牌建设是企业在市场竞争中树立自己独特的形象和竞争优势的过程。
吉利汽车通过广告宣传、赛事赞助、公益活动等方式进行品牌推广，使得吉利汽车成为了中国人心目中的一种代表，同时树立了高品质、可靠性和创新性的形象。
吉利汽车在国内外赛事中频繁亮相，例如中国国际汽车展览会、国际汽车制造业展览会等，展示自己的技术力量和品牌形象。
此外，吉利汽车还积极参与公益活动，为社会做出贡献，增强了消费者对其品牌的认同度和忠诚度。
其次，吉利汽车注重产品的研发和创新。
创新是企业持续发展的重要驱动力，只有不断推陈出新，才能在市场竞争中保持竞争优势。
吉利汽车在产品设计和技术研发方面投入了大量资源，不断推出符合市场需求的新品种和新技术。
例如，吉利汽车率先推出了混合动力汽车和纯电动汽车，满足了消费者对环保和节能的需求。
此外，吉利汽车还注重提升产品质量和安全性能，通过引进国际先进技术和标准，不断提升自身技术实力和产品竞争力。
这些举措使得吉利汽车在市场上赢得了消费者的认可和好评。
再次，吉利汽车采取了多元化的市场营销策略。
营销策略是企业实现市场营销目标的方式和方法。
吉利汽车通过多渠道的销售网络，包括直营店、经销商、线上平台等，覆盖了全国各个地区和消费群体。
通过不同产品线的定位和市场细分，满足了不同消费者的需求和偏好。
此外，吉利汽车还注重与其他企业的合作，例如与知名品牌合作推出联名款车型，增强了产品的吸引力和市场竞争力。
吉利汽车还积极开展市场营销活动，例如推出优惠促销、赠送礼品等，吸引消费者购买。
最后，吉利汽车注重客户关系管理。
客户关系管理是企业与消费者之间建立和维护良好关系的过程。
吉利汽车通过提供完善的售后服务和保修政策，为消费者提供了放心购车的保障。
吉利汽车还通过客户关系管理系统，积极收集和分析消费者的反馈和需求，及时调整和改进产品和服务，提升客户满意度和忠诚度。
吉利汽车营销策略分析
吉利汽车营销策略分析吉利汽车是中国汽车制造商之一，也是国内销量最大的自主品牌汽车厂商之一、吉利汽车在过去几年里取得了快速发展，在中国市场中取得了不错的市场份额。
本文将对吉利汽车的营销策略进行分析。
一、品牌定位和市场定位吉利汽车以“带给每个人幸福的汽车”为品牌使命，注重市场细分和差异化定位。
吉利汽车通过推出各种车型来满足不同消费者的需求，包括小型车、中型车、SUV等。
吉利汽车的市场定位主要是中低端消费群体，致力于为广大消费者提供高性价比的产品。
二、产品创新和研发力量吉利汽车在产品创新和研发方面一直保持着较高的投入和努力。
吉利汽车积极引进国际优秀的设计和研发人才，与国际顶级汽车零部件供应商进行合作。
吉利汽车还与全球顶级设计公司合作，如沃尔沃、英国设计公司等，以提高产品质量和设计水平。
吉利汽车在不断推出新车型的同时，也注重对现有产品的改良和升级，不断提高产品的竞争力。
三、市场推广和广告宣传吉利汽车在市场推广和广告宣传方面也做出了一系列努力。
吉利汽车通过大规模的广告投放来提高品牌知名度，采用电视、电影、网络等多种媒体渠道进行广告宣传。
吉利汽车还与体育明星、影视明星等签约代言人，通过名人效应来提高品牌形象和号召力。
此外，吉利汽车还会通过举办各种品牌活动来加强与消费者的互动，提高品牌忠诚度。
四、渠道建设和销售网点布局吉利汽车在渠道建设和销售网点布局方面也下了很大的功夫。
吉利汽车在全国范围内建立了稳定的销售网点和服务网络，确保消费者能够方便地购买和维修吉利汽车产品。
吉利汽车还积极与经销商合作，提供培训和支持，以提高销售能力和服务质量。
五、品牌合作和国际化布局吉利汽车通过品牌合作和国际化布局来提升品牌形象和市场竞争力。
吉利汽车与瑞典沃尔沃汽车进行深度合作，共享技术和资源，提高产品品质和科技含量。
吉利汽车还积极拓展国际市场，加强品牌在海外的推广和销售。
六、客户关系管理和用户体验综上所述，吉利汽车通过品牌定位和市场定位的准确把握，产品创新和研发力量的不断提升，市场推广和广告宣传的积极投入，渠道建设和销售网点布局的有序推进，品牌合作和国际化布局的深化，以及客户关系管理和用户体验的重视，成功实施了一系列有效的营销策略。
吉利营销方案
吉利营销方案吉利营销方案: 打造独特的品牌形象，引领汽车市场潮流一、引言吉利汽车是中国汽车制造业的重要代表之一。
自成立以来，吉利凭借着创新的思维和不断完善的产品质量，在市场中树立了良好的口碑。
然而，在如今激烈竞争的汽车市场中，吉利需要通过更具有创意和战略性的营销方案，进一步提升品牌价值和市场竞争力。
二、核心价值观的彰显1.1 注重品质和安全吉利的营销方案应始终将产品的品质和安全性放在首位。
通过技术创新和工艺提升，吉利汽车能够向消费者提供更加可靠和安全的驾驶体验。
同时，吉利可以与公安、消防等相关机构合作，共同推出安全宣传活动，提高消费者对吉利汽车的安全认知。
1.2 环保和可持续发展吉利的营销方案应承担环保责任，推动可持续发展。
吉利可以积极开展环保宣传活动，倡导绿色出行和低碳生活。
此外，吉利还可以与环保组织建立合作伙伴关系，共同推动环境保护和可持续发展的理念。
三、差异化竞争策略2.1 创造独特的品牌形象吉利可以通过与国内外知名设计师和艺术家的合作，打造独特的品牌形象。
可以借助文化和艺术活动，如汽车展览、艺术展览等，将吉利汽车与时尚艺术紧密结合，塑造出独特的品牌形象，吸引更多消费者的关注。
2.2 注重用户体验吉利可以在售后服务上下功夫，提供更优质的用户体验。
拓宽售后服务的渠道，并扩大服务范围，使用户可以轻松享受到贴心和便捷的服务。
此外，吉利还可以通过客户调研和反馈机制，持续改进产品和服务，满足用户的个性化需求。
四、跨界合作与市场拓展3.1 跨界合作增加品牌影响力吉利可以与其他行业领域的知名品牌进行跨界合作，共同推出联名款产品或合作活动。
例如，与高端时尚品牌合作推出限量版车型，或与科技公司合作推出智能互联车载系统。
通过与其他领域的品牌合作，可以进一步拓宽吉利的市场受众，并增加品牌影响力。
3.2 拓展国际市场吉利可以加强对海外市场的调研和了解，推出符合不同国家和地区消费者需求的车型。
同时，吉利可以与当地经销商合作，搭建销售和售后服务网络，提供专业的服务和支持。
吉利汽车营销策略
吉利汽车营销策略吉利汽车是中国一家领先的汽车制造商，拥有庞大的市场份额和用户基础。
为了保持竞争力和稳定增长，吉利汽车需要制定有效的营销策略，以吸引更多的消费者和提高销售额。
首先，吉利汽车可以采用差异化营销策略。
在竞争激烈的汽车市场上，各大品牌的产品相似度较高。
吉利汽车可以通过差异化设计、技术创新和功能性特点等方面来打造与众不同的产品，吸引新的消费者。
例如，吉利汽车可以在环保和节能方面进行研发，推出更多的电动汽车和混动汽车，满足消费者对环境友好型车辆的需求。
其次，吉利汽车可以加大品牌推广和宣传力度。
通过广告、活动、赞助等方式，将吉利汽车的品牌形象传播到更多的潜在消费者中。
例如，可以与有影响力的媒体和社交平台合作，进行宣传和推广活动，提高品牌的知名度和美誉度。
此外，吉利汽车还可以利用明星代言人或品牌大使，增加品牌的曝光度，吸引更多的目标消费者。
另外，吉利汽车可以加强渠道建设和销售网络拓展。
通过与经销商合作，建立更多的销售渠道，将吉利汽车的产品更广泛地推向市场。
同时，吉利汽车还可以通过投资建设汽车展厅、体验中心等场所，提供优质的购车体验和售后服务，增强用户黏性和口碑传播。
此外，吉利汽车还可以通过持续投入研发和创新，不断提升产品质量和技术水平。
汽车消费者对产品品质和安全性要求较高，吉利汽车可以通过提供可靠性、安全性和舒适性等方面的优势，吸引更多的消费者。
此外，吉利汽车还可以加强智能化和互联网化方面的研发和推广，满足年轻消费者对科技感的需求。
最后，吉利汽车可以注重建立良好的客户关系管理系统。
通过定期进行客户调研和反馈收集，了解消费者的需求和意见，以便及时调整产品和服务。
同时，吉利汽车可以推出会员制度和促销活动，对忠诚消费者进行回馈，增强用户的满意度和忠诚度。
总之，吉利汽车可以通过差异化营销、品牌推广、渠道建设、产品研发和客户关系管理等多方面的努力，制定有效的营销策略，获得竞争优势，实现可持续发展。
吉利营销方案
吉利营销方案引言吉利汽车是一家中国汽车制造商，拥有悠久的历史和广泛的市场渗透率。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，吉利汽车需要一个全面的营销方案。
本文将介绍一个针对吉利汽车的营销方案，旨在提升品牌形象、吸引新客户并留住现有客户。
品牌定位和目标客户群体吉利汽车的品牌定位是在中档汽车市场提供高品质、可靠和经济实惠的车型。
目标客户群体主要包括中产阶级消费者，追求高性价比的购车需求。
营销目标和策略营销目标•提升品牌知名度和形象•扩大市场份额•增加销售量•提高客户满意度和忠诚度营销策略1.品牌推广：通过大规模的市场广告活动、体育赛事赞助和明星代言人来提升品牌知名度。
2.产品创新：持续开发和推出创新产品，满足消费者对新技术和高性能汽车的需求。
3.线上渠道：加大在线推广力度，通过社交媒体、汽车论坛和各种汽车APP等渠道与消费者互动，提高品牌在年轻消费者群体中的曝光度。
4.渠道优化：改善销售渠道，增加线下车展和体验中心，提供更好的购车体验和售后服务。
5.客户关怀：建立完善的客户关怀体系，包括定期维修保养、推出会员计划、赠送汽车相关礼品等方式，增加客户的忠诚度和满意度。
营销实施计划品牌推广•在各大电视台投放品牌广告，通过明星代言人吸引消费者的关注。
•赞助热门体育赛事，如足球比赛、篮球赛等，提高品牌曝光度。
•制作专业的宣传视频并在互联网上进行推广，增加品牌知名度。
产品创新•加大研发投入，推出绿色环保、高性能的新能源车型。
•提供个性化定制服务，满足不同消费者的需求。
•强化与科技企业合作，引入智能驾驶和互联网车联技术。
线上渠道•在主流社交媒体平台建立品牌官方账号，发布吉利汽车的最新资讯、促销活动和用户故事。
•参与汽车论坛，回答用户的问题并提供专业建议。
•与汽车APP合作，提供在线购车和预约试驾等服务，方便消费者获取更多信息。
渠道优化•扩大线下销售网点，开设更多的吉利汽车展厅以及品牌体验中心。
•提供完善的销售咨询和售后服务，确保顾客满意度。
吉利汽车营销策略分析
分析评估结果
制定改进方案
明确要评估的具体营销 策略，如吉利汽车的广 告策略、促销策略等。
根据具体的评估目标， 制定相应的评估方案， 包括评估方法、评估指 标、评估时间等。
按照制定的评估方案， 实施具体的评估工作， 如问卷调查、焦点小组 访谈、数据分析等。
对收集到的数据进行整 理和分析，得出评估结 果，如哪些营销策略效 果好，哪些效果不佳， 以及消费者的反馈等。
品牌知名度
通过调查和数据分析，了 解消费者对吉利汽车品牌 的认知程度，以评估营销 策略对品牌知名度的影响 。
新客户获取成 本
通过分析吉利汽车营销策 略实施的成本和新客户数 量之间的关系，了解营销 策略的成本效益。
THANKS
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品牌定位
吉利汽车定位于中低端市场，致力于提供高品 场竞争
吉利汽车在国内外汽车市场中具有一定竞争力 ，拥有广泛的销售网络和市场份额。
营销策略目标和意义
提高品牌知名度
01
通过营销策略推广吉利汽车品牌，提高品牌在市场上的知名度
和美誉度。
促进销售增长
02
通过营销策略吸引更多的消费者关注和购买吉利汽车，提高销
销售促进：吉利汽车还优化了销 售促进策略，包括优惠券、促销 活动等，以吸引消费者的购买兴 趣和促进销售增长。
05
吉利汽车营销策略实施与控制
营销策略实施方案
实施目标
01
明确吉利汽车营销策略的目标，包括提高品牌知名度、扩大市
场份额、提升销售额等。
营销组合
02
制定适合吉利汽车的营销组合，包括产品、价格、促销和渠道
线下渠道布局：吉利汽车 还优化了线下渠道布局， 包括扩大专卖店、4S店等 实体店的数量和覆盖范围 ，以提供更好的销售和服 务。
吉利互动营销方案
吉利互动营销方案吉利互动营销方案吉利是中国一家享有很高声誉的汽车制造企业。
为了进一步加强品牌影响力，吉利可以通过互动营销的方式来与消费者进行沟通和互动。
以下是针对吉利互动营销方案的具体建议：1. 社交媒体平台建设：建立和维护吉利汽车的社交媒体账号，包括微博、微信公众号和抖音等平台，以便与消费者进行实时互动。
吉利可以发布最新的产品信息、活动促销和特别优惠，同时也可以与消费者分享关于汽车行业的趋势和新闻。
2. 优秀用户互动共创活动：吉利可以举办用户互动共创活动，鼓励用户分享他们与吉利汽车的美好经历，并提供一些奖励或礼品作为激励。
这样不仅可以增加用户对吉利汽车的品牌认知和忠诚度，同时也可以将用户的积极体验分享给更多的潜在消费者。
3. 试驾体验中心建设：吉利可以在主要城市建立试驾体验中心，让消费者能够亲自感受吉利汽车的驾驶乐趣和性能。
试驾体验中心还可以用来举办各种活动，如新车发布会、车展、汽车讲座等，以增加消费者对吉利品牌的了解和兴趣。
4. 积分兑换和会员计划：吉利可以设立积分兑换系统和会员计划，让消费者通过购车和参与吉利的互动活动来获得积分和特权。
这样不仅可以提高消费者对吉利汽车的购买欲望，同时也可以增加消费者的忠诚度和活跃度。
5. 汽车周边产品销售：除了汽车销售外，吉利还可以开设线上和线下汽车周边产品店，销售与吉利汽车相关的产品，如汽车配件、保养用品、服装、文具等。
这样除了增加销售利润外，还可以加强消费者对吉利品牌的印象和认同。
6. 互动广告和活动策划：吉利可以通过策划互动广告和活动来吸引消费者的注意。
例如，可以组织汽车迷们参加吉利汽车的挑战赛，或者举办一些有趣的互动游戏和抽奖活动，让消费者能够参与进来并获得一些奖励。
通过以上的互动营销方案，吉利可以与消费者建立良好的沟通和互动关系，提高品牌影响力和消费者购买的欲望。
该方案不仅可以增加吉利汽车的销量和市场占有率，同时也有助于吉利建立一个强大的品牌形象，进一步巩固其在汽车行业的领先地位。
吉利汽车营销策略分析
吉利汽车在广告宣传、公关活动等方面的投入，使得品牌知名度得到了显著提高。在最近的品牌知名 度调查中，吉利汽车的知名度排名上升了3位。
美誉度改善
通过优质的产品质量和售后服务，吉利汽车的口碑逐渐提升，美誉度得到了明显改善。在消费者满意 度调查中，吉利汽车的美誉度评分提高了10%。
客户满意度调查与分析
随着公司的发展，吉利汽车开始注 重技术的自主研发和创新，逐渐形 成了自己的技术优势。
品牌提升阶段
吉利汽车通过不断的品质提升和品 牌建设，逐渐在市场中树立了良好 的口碑和品牌形象。
吉利汽车产品线介绍
01
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轿车系列
包括博越、帝豪等多款热 销轿车，以满足不同消费 者的日常出行需求。
SUV系列
如博越EV、缤越等，兼具 越野性能和舒适性，适合 家庭出行和户外探险。
VS
渠道拓展与合作
公司积极寻求与其他企业、机构的合作， 共同拓展销售渠道，提高市场份额。
促销策略
线上线下联动：吉利汽车充分利用线上线下资源，开展各类促销活动，提高产品的知名度和 销量。
个性化定制服务：公司提供个性化定制服务，满足消费者的个性化需求，提升购买意愿。
综上所述，吉利汽车在营销策略方面，注重市场定位、产品多样化、价格策略、渠道拓展以 及促销活动的多元化等方面的布局和实施，旨在提高品牌的市场竞争力和影响力，进一步巩 固和拓展市场份额。
创新与研发
公司注重产品创新和研发，不断推出新技术、新功能，提高 产品的竞争力。
价格策略
高性价比
吉利汽车采取高性价比的定价策略，以较为亲民的价格提供高品质的汽车产品。
灵活调整
公司根据市场变化和竞争对手的动态，灵活调整产品价格，保持竞争优势。
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成员任务：赵利娜——吉利简介，环境分析王海峰——营销模式分析苗亚玲——STP分析袁新雨——双钻石模型张飞飞——战略选择目录吉利公司简介 (3)选择吉利的原因 (4)一、吉利面临的环境分析 (4)（一）政治环境分析 (4)（二）经济环境分析 (5)（三）技术环境分析 (5)（四）社会文化环境分析 (5)二、营销模式分析 (5)三、STP分析 (6)（一）市场细分 (6)（二）市场选择 (6)（三）市场定位 (7)四、双钻石模型 (7)（一）要素条件 (8)（二）需求状况 (9)（三）企业的战略结构和竞争对手 (9)（四）相关及辅助行业 (9)（五）机遇（SWOT分析） (10)（六）政府政策 (10)（七）非市场因素 (10)五、战略选择 (10)（一）战略 (10)（二）战略选择的条件 (11)（三）战略驱动模式 (12)（四）收购沃尔沃面临的挑战 (12)（五）品牌建设 (13)吉利公司简介吉利汽车控股有限公司，是一间于香港交易所上市的公司，集团主席为李书福，主要业务为制造及分销汽车及汽车零部件。
2004年被评选为中国汽车工业50年内50家发展速度最快、成长性最好的企业之一，更先后被各国机构，至各级政府评为“亚洲企业500强”、“中国企业500强”、“中国机械500强”、“中国最具生命力百强企业”、“国家创新型企业试点单位”等等荣誉称号。
浙江吉利控股集团有限公司是一家以汽车及汽车零部件生产经营为主要产业的大型民营企业集团，始建于1986年，经过十八年的建设和发展，在汽车、摩托车、汽车发动机、变速箱、汽车零部件、高等教育、装潢材料制造、旅游和房地产等方面都取得了辉煌业绩，资产总额已经超过50亿元；1997年进入汽车制造领域以来，凭借灵活的经营机制和不断的观念创新，快速成长为中国经济型轿车的主力品牌，2003年企业经营规模列全国500强第331位，列“浙江省百强企业”第25位，被评为“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业之一。
浙江吉利控股集团有限公司总部设在浙江省省会城市杭州，在临海、宁波、台州、上海建有四个专门从事汽车整车和汽车零部件生产的制造基地，现已拥有年产35万辆整车、30万台发动机和20万台变速箱的生产能力；随着宁波、台州、上海等新建项目陆续竣工投产，集团的整车生产能力将提升到年产50万辆，发动机生产能力将提升到年产30万台。
浙江吉利控股集团有限公司本着“沟通、合作、敬业、创新”的精神，不断推陈出新，积极参与国际竞争与合作，以先进的技术、优质的产品和细微的服务，全心全意地圆中国老百姓的汽车梦，实践着“造老百姓买得起的好车，让吉利轿车走遍全世界的”诺言！吉利将继续贯彻“人才与创新”的成功关键因素，秉承“快乐人生，吉利相伴”的核心价值理念，持续开展“元动力”工程，以先进的技术、优质的产品和细微的服务，为中国汽车工业自主品牌的崛起，为实现“造最安全、最环保、最节能的好车，让吉利汽车走遍全世界”的美好理想而奋斗！选择吉利的原因吉利做为一个民族企业，刚刚起步10年，在这十年间吉利发展非常迅速，面对严重的经济危机，吉利集团不但没别打垮，反而发展壮大。
收购沃尔沃，引起了众多专家学者的关注。
有人说：瘦死的骆驼比马大！福特比吉利何如？连福特这样的超级跨国汽车企业巨头都扶不起来的沃尔沃，吉利想要扭转乾坤，谈何容易啊！汽车企业收购以后不成功的案例更是比比皆是！但也有人为，吉利并购沃尔沃，一是可以帮助中国自主品牌汽车企业尽快走向国际市场。
二是可以嫁接国际知名品牌为我所用。
三是可以彰显中国汽车产业的实力。
针对此问题，社会各界众说纷纭，我们也做了讨论，并从以下几个方面对此作出分析。
一、吉利面临的环境分析（一）政治环境分析1、税收政策对汽车行业的制约2. 产业政策（1）政府对汽车产业的扶持和保护具有时限性，贸易自由化的潮流不允许任何WTO成员国对国内产业实施长期的保护。
因此，国内汽车行业需要建立自己的核心竞争优势，才能在与国外汽车的竞争中生存。
（2）《乘用车燃料消耗量限值》：有利于抑制能源需求增长过快的势头（3）《汽车产业发展政策》：政策明确提出：“国家鼓励个人购买汽车，并将根据汽车工业发展和市场消费结构变化适时制定具体政策”，但至今仍然缺乏完善的鼓励汽车消费的政策。
乱收费和繁杂的购车手续抑制了个人购车的积极性，阻碍了市场需求增长。
现在北京用户一次性付款购买一辆国产汽车，办完所有手续上路最少得花上两星期。
如果用户要分期付款买一辆新车，需要花20天左右的时间。
而买辆进口车全办下来得花两个多月的时间。
（4）加入世界贸易组织：取消汽车产品进口配额管理，继续降低汽车进口关税，加剧了国内汽车行业的竞争。
（5）《汽车品牌销售管理实施办法征求意见稿》：提出只要汽车生产商授权，进口车可以和国产车同网销售。
（6）《汽车产业“十一五”发展规划纲要》：发展自主品牌。
（二）经济环境分析1.中国的经济已从经济危急中走出来，发展迅速，失业率保持正常水平。
处于相对繁荣时期的经济，对汽车行业的发展很有利。
2. 随着近年来中国经济的快速发展，人们对汽车的需求量越来越大，这无疑给汽车行业的发展机会。
3.目前汽车行业主要燃料为石油，但今年来石油越来越紧缺，在一定程度上制约汽车行业的发展。
（三）技术环境分析1、技术更新比较快，需要建立自主品牌，不断加强研发能力，创新能力。
2、产品结构趋于合理；技术水平和管理水平稳步提升3、可持续发展对技术创新的需求：倡导环保、节能（四）社会文化环境分析1、交通对汽车产业的制约，随着汽车的购买量的增加，交通问题逐渐凸现出来，堵车成为有车一族的最头疼问题。
2、消费个性化时代，即汽车定制时代，这就要求企业要注重顾客的独特需求，去满足顾客的个性化需求。
3、中国的人口基数比较大，目前为止，无车一族的队伍依然庞大，因此汽车需求量很大。
4、民族文化对自主品牌的影响二、营销模式分析在汽车竞争同质化的今天，谁在创新谁就赢得了市场先机。
从民营造车的非议，到百万征标的哗然；从模访造车，到自主创新；从零起步到十年征程的百万用户，吉利的每一步都让我们为自主品牌的崛起而感到骄傲。
如今吉利又推出了服务增值营销概念，我们可以看到吉利不仅是扛起了自主汽车产业的大旗，也正在进行着汽车营销的创新1、连锁经营：扩建专卖店。
吉利汽车已经在区、县、乡镇、街道一级市场地发展一种全新的汽车4S店模式——手拉手汽车服务连锁模式2、网上车市：网络的影响力已经无需多言。
借网络资源与网络渠道，扩大车的销售路径。
3、色彩营销：车族炫耀的本性首先是从汽车的颜色和造型中实现。
鲜艳夺目的颜色普遍受到年轻车族的青睐。
从颜色上面做文章，考虑为时尚族群族群带来充满浪漫气质的车色。
4、简酷营销：21世纪，更多的人追求个性，追求酷、彰显个人本色。
新威驰“生而简酷”的宣传语针对年轻车族而做，就迎合了年轻族群的语言习惯。
5、明星营销：明星永远有市场。
明星在购车群体中的影响力不容忽视。
6、运动营销：越来越多的人追求刺激的本性和对汽车运动的痴迷。
三、STP分析（一）市场细分高档车：2010年3月28日，中国自主汽车生产商吉利集团以18亿美元的价格收购沃尔沃汽车引发了世界市场的广泛关注，英国《金融时报》发表评论员文章，称“收购案”将填补中国高档车市场的空白。
中国拥有世界上最大的汽车市场，现在，通过收购，中国也拥有了这个世界上最富盛名的汽车品牌。
帝豪，全球鹰都属于高端车。
中档车：04年国内车市低迷，国内汽车生产企业又出现了几年来少有的减产。
以打造“平民轿车”出名的吉利总裁李书福昨天携旗下四大品牌美人豹，自由舰，远景，金刚等13款车型亮相杭州西湖博览会国际汽车展，同时他表示，以上海为基地生产具有民族品牌的中档轿车是未来吉利的主要任务，而“整车出口”则已定为公司中长期发展战略。
李书福表示“中国的收入水平、物价水平，决定了3-4万元是国内经济型轿车较为合理的市场价格区间，虽然国内经济型轿车的利润很薄，但我们一段时期内不会退出这个市场。
”低档车：吉利刚开始从中国的低端市场进入，中国虽然是发展速度很快的国家，汽车需求量也很大，可是中高端汽车对于一般人们来说还是有一定难度的，极力想比亚迪等汽车企业学习从低端入手，以极低的价格占领了中国汽车市场的一部分。
吉利进军东南亚也是靠着低端汽车才得以迅速涨有一席之地。
吉利的低端汽车有我们熟悉的上海英伦是出租车，吉利和华普等低端民用品牌。
（二）市场选择吉利1997年进入汽车行业，到2003年企业经营规模列全国500强第331位吉利2005年全年销量突破14万辆，销售额达到60亿元左右。
但当时国内市场低价位车型市场竞争异常激烈，这个情况下吉利才开始转向世界市场。
可以看出吉利汽车之所以没有从欧美高端市场入手，而是以伊朗和马来西亚作为突破口是有一定的道理的。
国际营销比国内营销面临着更多的不可控因素，吉利汽车就考虑到了市场的地缘和人文因素，相比于西方的文化差异和经济环境，当地人接受吉利汽车的难度较之东亚显然非常吃力。
而马来西亚作为东南亚的中心地区，不仅和我国在文化，政治，经济上有很多相似之处，可以说是中国汽车进军东南亚的一个战略要点，同时，还可以帮助吉利将来打进东盟市场，真可谓一举两得。
（三）市场定位观察吉利汽车的国外经营路线，不难发现他们共同的杀手锏是“低价”式的老福特路线。
吉利汽车作为国产车，而中国国内的汽车行业只有短短的20年历程。
相对于国际先进的技术，我国的汽车业仍处于初级阶段，属于幼稚产业，不足以和国际高端车型媲美和抗衡。
所以，吉利公司都明智的选择了低端微车作为国外市场营销的主产品。
四、双钻石模型（一）要素条件1.人力资源从1997年进入轿车领域以来，李书福在实践中越来越真切地认识到“人才是企业发展的第一资源”。
“问渠那得清如许，为有源头活水来”吉利提倡在实践中发现人才，想方设法从广大员工中发现和培养业务骨干。
上世纪90年代末，吉利在临海划地建校，办起了培养专业技工的“浙江吉利技师学院”、“浙江吉利汽车工业学校”等职业学校。
此后一发不可收拾，随着汽车产业的逐步发展、扩大，吉利又投巨资，陆续在北京昌平办起了“北京吉利大学”，在海南办起了“海南大学三亚学院”，在杭州办起了“浙江汽车工程学院”，并将在湖南创办“湖南大学湘江学院”，涵盖了从中职中专到大专、本科、硕士、博士等各办学层次，吉利也拥有博士后科研流动站，一个企业创办出如此完备的教育体系，这在中国可谓只有吉利集团此一家。
截至2009年底，吉利集团在职员工已达1 3000余名，其中在汽车生产一线的技术工人和业务骨干，70%是由吉利自己创办的学校培养的；在吉利汽车研究院的近两千名科研人员中，从吉利院校走出来的就占了40%以上。
2.物质资源吉利用户提供优质完善的售后服务。