战略性营销策划的具体内容讲解
营销策划的特点
营销策划的特点
营销策划是企业制定和执行市场营销活动的过程。
它的特点可以总结为以下几个方面：
1. 战略性：营销策划是企业在实行市场营销活动之前进行的全面规划和决策过程。
它需要长远的目标和战略来引导企业的发展，并且需要针对市场和竞争环境做出相应的战略调整。
2. 定制性：不同企业的营销策划都应该根据企业的特点和市场需求进行个性化定制。
每个企业都有自己的产品、服务、品牌和市场定位，因此需要根据企业的独特性来制定相应的策划方案。
3. 综合性：营销策划需要综合考虑市场调研、产品定位、目标市场、竞争分析、促销手段、渠道选择等多个方面的因素。
只有在各个方面的协调下，企业才能实现销售目标。
4. 系统性：营销策划需要建立一个完整的、系统性的框架来指导企业的市场活动。
它应该包括市场分析、目标设定、策略制定、实施方案、预算分配和落地执行等步骤。
5. 创新性：市场竞争激烈，消费者需求不断变化，企业需要通过不断创新来拓展市场份额。
因此，营销策划需要具备创造性和创新性，以制定出符合市场趋势的策略。
6. 运营性：营销策划需要与企业的运营活动相结合，考虑产品的生产、供应链的管理、客户关系的建立等方面的因素。
只有
将策划与运营有机结合，企业才能实现目标的有效执行。
7. 风险控制性：营销策划需要预测和评估市场风险，并制定相应的风险应对措施。
它应该能够在市场环境变化时及时调整和优化策略，减少风险并提高营销效果。
综上所述，营销策划的特点包括战略性、定制性、综合性、系统性、创新性、运营性和风险控制性。
企业在制定营销策划时，应根据自身特点和市场需求，考虑这些特点来制定适合自己的策略。
营销策划的原则、基本程序和方法
营销策划的原则、基本程序和方法一、营销策划的原则营销策划的原则可以概括为战略性、信息性、系统性、时节性、权变性、可操作性、创新性和效益性八大原则。
1. 战略性原则营销策划关系到企业全局的发展或是某一营销行动整体的效果，因此，其必须体现战略性原则。
2. 信息性原则营销策划必须以全面信息为依据，它要求通过建立广泛的信息网络，尽可能全面地收集同决策与策划有关的各种资料，以提高决策与策划的准确性，减少其盲目性和风险性，这体现了营销策划的信息性原则。
3. 系统性原则营销策划必须以科学技术为手段，它要求不仅要充分运用同营销策划有关的各种学科的原理与方法，而且应尽可能利用计算机等现代高科技手段来辅助营销的决策与策划，以提高其效率和准确性，这体现了营销策划的系统性原则。
4. 时节性原则策划活动必须针对具体的策划主体进行，策划主体的具体情况在变化，对于同一策划主体的策划任务要根据当时的条件及环境来确定。
顾客的消费行为会因消费时节的变化而变化，如不同节日的消费会有不同的特点，因此，在进行营销策划时要充分考虑消费的时节特征，这体现了时节性原则。
5. 权变性原则营销策划必须以专家为咨询骨干，它要求尽可能地利用各方面的专家参与营销策划，或者委托专业咨询机构进行营销策划，同时根据专家的权威与经验给予意见不同的权数，权数的分配会根据不同的策划主题进行调整，这体现了权变性的原则。
6. 可操作性原则营销策划成与败最终要看执行的效果，因此，在策划方案中必须体现可操作性原则。
7. 创新性原则营销策划是创造性的活动，创意是营销策划的灵魂，在营销策划中必须体现创新性原则。
8. 效益性原则营销策划要为企业发展出谋划策，以提高企业效益为目标，所以要充分体现效益性原则。
二、营销策划的基本程序营销策划活动总的来说可以分为分析立项、形成方案、实施方案与总结方案四个阶段，共十个步骤，如图1-1所示。
（一）分析立项在分析立项阶段应完成以下四个方面的工作：1. 分析营销现状通过对企业现状的分析诊断，明确企业营销管理与活动中存在的主要问题、矛盾，必要时要进行深入调研。
新东方战略性营销策划方案
新东方战略性营销策划方案一、项目背景随着中国经济的快速发展和人们对教育需求的不断增长，教育培训行业得到了迅猛的发展。
新东方教育科技集团作为中国教育培训行业的领军企业，长期以来一直致力于提供优质的教育培训服务，赢得了广大学生和家长的信任和好评。
然而，随着竞争者的增加和技术的进步，新东方需要制定一项战略性营销策划方案，进一步巩固市场地位，实现可持续发展。
二、目标市场1. 目标客户：- 学生群体：高中生、大学生、研究生；- 家长群体：关注子女教育的家长；- 成人群体：有提升自身教育水平需求的成年人。
2. 目标市场：- 一线城市：北京、上海、广州、深圳等；- 二线城市：成都、重庆、武汉、南京等；- 三线及以下城市：厦门、温州、济南、福州等。
三、竞争分析1. 竞争对手：- 学而思、好未来等教育培训机构；- 在线教育平台：中国云课堂、MOOC等；- 国际教育集团：EF Education First、Kaplan等。
2. 竞争力分析：- 新东方的品牌知名度和口碑较好；- 丰富的课程体系和一流的教师团队；- 广泛的分布网络，覆盖城市和乡镇；- 提供线上、线下等多种教学方式。
3. 竞争策略：- 继续提高教学质量，保持优质的师资力量和教学水平；- 加大对一线城市和二线城市的市场推广力度，争取更多市场份额；- 拓展线上教学平台，在全国范围内提供高质量的远程教育服务。
四、市场调研1. 调研目的：- 了解目标客户对教育培训的需求和购买意愿；- 了解竞争对手的市场策略和品牌优势；- 分析市场潜在需求和发展趋势。
2. 调研方法：- 网络调查：通过在线问卷调查目标客户的需求和购买偏好；- 实地访谈：走访高校、社区等地，与目标客户进行深入交流。
3. 调研结果：- 学生群体更注重教学质量和名师资源；- 家长群体更注重学习环境和安全保障；- 成人群体更注重灵活性和学习效果。
五、市场定位新东方将定位为提供高质量、个性化的教育培训服务的行业领先者，为学生和家长提供优质的学习体验和成长机会。
战略性营销策划
1、街头拦截调查的准备 （1）相关知识的准备 （2）问卷的准备 2、街头拦截调查技巧 （1）良好的心态 （3）语言技巧
（2）微笑魅力 （4）善于观察
3、具体操作
（1）寻找可能会接受调查的目标
不理睬
（2）说好第一句话
有礼貌的拒绝
流露出兴趣
一口答应
（3）浏览问卷，并表示感谢
固定人群——单个在休息或等人的对象
流动人群——观察是否单人行走，步履 的缓急、是否提有过多物品，神色是否 松弛等
四、问卷设计技术和抽样调查技术
（一）问卷设计技术 1、问卷结构
开场白 问题 被调查者情况 问卷编号
2、问卷设计步骤 （1）确定所要收集的资料，提出问题 （2）确定提问的方式 （3）确定每个问题的措辞 （4）确定问题的顺序 （5）总体上设计问卷的结构 （6）送审与修改 （7）试查 （8）定稿、复制
竞争分析 消费者分析
SWOT 分析
投资损益分析
企业战略目标
营销战略目标
营销组合策略 4P
目标市场战略
市场细分
市场定位
实训任务3 市场调研实训
一、市场营销策划调研的程序 二、市场营销策划调研的内容 三、市场营销策划调研的方法 四、问卷设计技术和抽样调查技术
一、市场营销策划调研的程序
（一）调研准备阶段
战略性营销策划的逻辑程序图
环境分析
宏观环境分析 行业环境分析 微观环境分析
竞争分析 消费者分析
SWOT 分析
营销战略目标
目标市场战略
战略思想 市场细分与定位 营销组合策略4P
公司任务与目标 营销战略
具体的行动方案 费用预算
营销策划方案10篇
营销策划方案10篇1.营销策划方案一、小区策略：1、营销模式：消费者购买的心理过程，是一个信息获取、理解、比较、判断过程。
据调查，目前至少有70％的消费者对家具品牌印象模糊，家具品牌在消费者心目中没有一个固定的、鲜明的、良好的形象，所以很难产生联想、记忆。
找到一种让消费者直接获取信息的营销策略，已成为第一个需要解决的重要问题。
通过调查了解到，大部分购买家具是到家具城随机选择，或通过熟人介绍进行购买。
由此推论，如果这个家具能在某个人家中摆设，那么他周围的朋友会认可这个品牌，再加上使用者的虚荣心理，会对家具进行免费义务的推广。
2、具体方法：实行小区策略，在一些新建小区内进行广告宣传，从装修设计到家具设计一条龙服务。
让消费者认可这种方式，并对已消费顾客进行赠卡，使用此卡可以享受几折优惠等，以争取他的朋友或同事、亲友的再次光顾。
小区策略可搭配企业定制化服务体系的使用，效果更好。
二、营销途径：1、导入期的途径在全面发起以小区为单位的广告宣传攻势的同时，辅之以独特标新立异的营销及促销策略。
以下是7种营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合广告推进来进行。
（1）小区宣传：以“创造幸福生活”为倾诉主题，以小区路牌广告为辅助，在各新建小区内进行宣传。
此处需极具吸引力的报纸广告夸张性的平面广告以及小区物业的密切配合。
此途径也为进行小区策略进行准备和实施，必要的时候可同时进行。
（2）赠《蓝图家具设计与居室装修手册》：设计制作出极具个性和表现力以及较高文化品位和实用的手册赠给小区潜在客户，以传播蓝图的文化理念经营理念与经营模式，并可在一定程度上扩大销售。
《手册》的使用，还可以让消费者有一个清晰的认识——蓝图在这几个头疼的工作中，显得得心应手。
（3）赠送家装设计：宣传中明确，凡定制蓝图家具的客户，除了进行免费的家具设计外，还可免费帮助客户进行家装设计，让家装设计与家具产品形成协调与美观。
本营销策略是定制化体系的一部分，应与定制化营销体系同步使用，如在卖场进行购买，则不再同时享受此服务。
对营销策划的理解
对营销策划的理解营销策划是一项基于市场需求和企业目标的战略性工作，旨在通过合理规划和组织的方式，实现产品或服务销售的最大化。
它是将市场营销原则与创意策略相结合，既注重市场调研和分析，又强调创新和品牌推广。
以下是对营销策划的深入理解。
1. 营销策划的重要性营销策划在现代商业中起着举足轻重的作用。
它不仅可以帮助企业更好地了解市场需求，掌握竞争对手的情报，还可以制定适合企业自身条件的推广方案，提高销售额和市场占有率。
一个好的营销策划可以帮助企业建立品牌形象，提高客户忠诚度，并最终实现盈利增长。
2. 营销策划的步骤（1）市场调研：了解目标市场的需求、趋势和潜在的竞争对手，为后续的策划提供准确的数据支持。
（2）目标定位：确定产品或服务的目标受众，明确目标客户的特征和需求，以便更好地满足他们的需求。
（3）制定营销战略：根据市场调研和目标定位的结果，制定适合企业的营销战略，包括产品定价、渠道选择和促销活动等。
（4）制定实施计划：详细规划营销活动的时间、地点、人员和预算等要素，确保营销方案能够按计划执行。
（5）执行和监控：按照实施计划执行营销活动，并及时跟踪和评估效果，对策划进行必要的调整和改进。
3. 成功的营销策划案例分析（1）苹果公司的iPhone推广：苹果公司在推出iPhone时，通过精心策划的宣传活动和独特的产品设计，成功打造了一个极具吸引力的品牌形象，吸引了大量的用户并迅速占领了市场份额。
（2）可口可乐的无限快乐：可口可乐利用世界各地的快乐活动，积极推广品牌形象，将产品与快乐和友谊的元素相结合，取得了广泛的认可和成功。
4. 营销策划的挑战与应对（1）竞争激烈：市场竞争日益激烈，企业需要时刻保持创新，提供与众不同的产品和营销策略以吸引客户。
（2）消费者行为变化：消费者需求和行为不断发生变化，企业需要及时调整营销策略，与消费者保持紧密的互动和沟通。
（3）有限的预算和资源：企业在进行营销策划时，往往面临有限的预算和资源，需要有效利用有限的资源获得最大的效益。
差异化战略性营销策划方案
差异化战略性营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场首先，我们需要明确目标市场是谁。
通过市场调研数据和分析，我们确定目标市场是25-35岁的年轻人群，他们具有较高的购买力和消费欲望。
这个人群喜欢体验新鲜事物，追求个性化和时尚的生活方式。
1.2 竞争环境在市场竞争环境中，我们面对来自同行业的竞争对手。
他们与我们具有相似的产品和服务，并且都在努力满足目标客户的需求。
因此，我们需要与竞争对手进行比较，并找出我们的优势。
1.3 市场需求了解目标客户的需求和偏好非常重要。
通过市场调研，我们发现目标客户对高品质、个性化和创新的产品和服务有较高的需求。
他们愿意为满足这些需求而支付更高的价格。
二、产品定位2.1 核心竞争力我们的核心竞争力在于产品的设计与创新、高品质和个性化服务。
我们的产品将提供给客户独一无二的体验，满足他们对个性化的追求并满足他们的需求。
2.2 产品特色我们的产品将注重设计与创新，具有独特的外观和功能。
我们会将产品与流行趋势相结合，为客户提供新颖和时尚的选择。
此外，我们还会提供定制服务，让客户可以根据自己的需求来定制产品，使之更加个性化。
三、市场推广3.1 品牌定位我们的品牌定位是时尚、创新和个性化。
通过积极投放广告，与时尚和潮流相关的活动合作，我们将树立起品牌形象，吸引目标客户的关注。
3.2 广告宣传我们将通过多种媒体平台来进行广告宣传，包括电视、网络、社交媒体等。
为了吸引目标客户的注意力，我们将使用具有创意和艺术感的广告，以及有趣的宣传片段。
3.3 促销活动为了增加销量，我们将定期开展促销活动。
这些活动可以是限时特价、购买赠品或折扣等，以吸引目标客户的购买欲望。
另外，我们还将推出会员制度，提供一系列的会员特权和福利，以增加客户粘性和忠诚度。
3.4 口碑营销利用社交媒体的强大影响力，我们将积极构建良好的口碑宣传。
与影响力较大的网红、达人等合作，让他们体验并宣传我们的产品和服务。
此外，我们还将鼓励用户分享自己的购买体验和评价，以提升我们的品牌形象。
营销策划概述
营销策划概述一、营销策划的含义营销策划是在对企业内部环境进行准确的分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行的设计和规划。
具体来说，营销策划首先是一种计划活动，是为了快速高效地实现企业的营销目标，在科学分析有关影响因素的基础上，对将要开展的营销工作进行系统全面的构思与谋划，进而制订和选择切实可行的执行方案，并且根据企业营销目标的要求和环境变化对方案进行不断调整的一系列富有创意的规划活动。
二、营销策划概念辨析（一）策划与计划营销策划实质上是一种计划活动，简言之，策划就是战略性规划或策略性计划活动，但策划又不完全等同于计划活动，它不是一种简单的程序性的计划活动，它更多地强调计划的筹谋性、谋略性、策略性和艺术性。
（二）策划与决策决策就是作决定，重在优选方案，以抉择为重点，以聚合思维为主；决策属于对一个事物的判断，有的时候并不进行创意和论证，也不需要实施和评估。
策划与决策显然不同。
策划的四个程序（创意—论证—操作—反馈）在决策中都是不强调的。
决策是建立在论证（调研）的基础上，但决策对创意（提出概念）这个环节并不强调，论证只是决策的前奏。
（三）策划与点子有些案例的创意是有点子因素的，但点子与创意并不完全等同。
点子每个人都会有，而创意是以具备专业知识为基础的，这是两者的本质区别。
三、营销策划的分类（一）根据策划活动承担者的归属划分根据策划活动承担者的归属划分，策划活动可分为以下三类：1. 内部自行策划内部自行策划指由企业内部的营销策划专家或有经验的专业人员、管理人员自行承担的策划活动。
2. 委托外部策划委托外部策划指当企业内部自行策划很难解决实际问题时，可以借助“外脑”由外部专业的咨询策划人员或机构进行策划。
3. 内外协作策划内外协作策划指以企业内部策划为主，但因技术上或其他方面的原因，又从外部高等院校、科研院所、专业策划机构聘请一些专家学者进行指导或联合策划。
市场策划部工作流程
营销策划计划纲要第一部分主要问题综述战略性营销策划计划1．客户经营的是什么综览2．客户销售什么3．谁是客户的目标市场4．客户明年的营售目标是什么；客户的销售与利润目标是什么5．什么因素可能妨碍客户达到这些目标6．客户的营销预算是什么产品与服务7．客户的产品与服务的好处是什么8．客户的产品和服务的独有销售特色是什么9．对客户的经常开支和利润影响最好与最坏的产品或服务是哪种用户与潜在用户10．谁是客户的当前用户11．用户的购买习惯是什么样的12．用户为什么买客户的商品和服务13．谁是客户的最佳用户和潜在用户14．客户的市场份额是多少客户的市场份额在增大、缩小还是稳定市场本身在增大、缩小还是稳定；它是否正在按其它方式改变竞争分析15．客户的竞争对手是谁16．客户的竞争对手哪方面比客户作得好17．客户在哪些方面比它的竞争对手干得好18．客户处在什么竞争地位定价、定位和销售策略19．客户怎样定价格20．地点对客户有什么影响21．客户的销售策略是什么优势与弱点22．客户的经营优势是什么23．客户的经营弱点是什么广告与促销24．客户的广告与促销预算是什么样的25．客户的促销和广告目标是什么26．怎样促进客户的经营战略营销策划27．至今客户发现了什么营销问题28．客户计划怎样解决这些问题29．前面所述的目标是否还适用。
假如不适用了，客户的新目标是什么30．计划怎样实现这些目标第二部分策划作业流程开始1与主题有关的有关主题的与主题有关的资料收集2调查实施3文献收集4综合分析5第一次会议挑出问题6第二次会议问题特质7第三次会议整理问题8第四次会议决定主题的方向性9第五次会议制作创意的计划构图10第六次会议战略观念的创造11第七次会议具体提案12第x次会议完成策划书13结束14第三部分：策划书的构成形式一形式二形式三封面封面封面前言前言前言目录目录目录策划标题策划标题策划标题策划意图构想背景调查结果（摘要）策划内容构想基准市场环境分析具体提案构想展开问题点与机会创造点实施预算具体展开案例营销目标后记实施预算营销战略附带资料附带资料各种战术及其预算附件及调查报告书附件及调查报告书附件调查与资料。
营销活动策划方案
营销活动策划方案营销活动策划方案大全篇1一、促销活动的目的：现在市场情况如何？开展这次活动得目得是什么？我们是是处理积压库存？是提高销售数量？是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力？是因为公司又有某种新品上市？还是为了进一步提升品牌认知度？只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果。
二、确定促销活动对象：此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在什么范围内或者什么地域内？哪些人是促销得主要客户？哪些人是促销得次要客户？这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的。
三、促销活动的方法：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动方法2、包装活动降价？打折？礼券？赠品？抽奖？演示促销？服务促销？消费信用？还是其它的某种促销工具？选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。
在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。
比如借一些慈善行动来实现我们的促销目的。
个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应该要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。
四、确定活动的方式：这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。
这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。
1、确定伙伴：拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手？或是与业内其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望。
刺激程度越大，促进销售的反应也越大。
因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。
营销活动策划方案大全篇2一、活动目的：x提高楼盘品牌知名度和美誉度、扩大和加强品牌的影响力；x树立品牌在客户心中的良好口碑；x营造城南大盘、静谧公园式人居生活氛围；x通过活动营造现场火爆销售气氛、提升人气、带动后续销售；x达成效果：大气、隆重、热烈、喜庆。
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3.2
战略性营销策划的具体内容
主讲人：方志坚
战略性营销策划的内容框架构成
战略性营销策划的内容
市场环境分析
宏观环境分析 行业环境分析 微观环境分析
战略思想
SWOT分析 营销战略目标
公司任务与目标
竞争分析
市场细分与选择
消费者分析 市场定位
营销战略
策划的目的
营销组合策略4P
具体的行动方案
决定市场营销战略目标值
（1）公司目标 （2）营销目标
确定市场营销战略思路及方向
• 提炼创意战略思路；
• 战略蓝图描述.
例如波导手机的营销战略：农村包围城市战 略
确定营销战略STP
•市场细分
•目标市 场选择
•市场定位
市场细分策划的标准
目标市场的切入方式
• 新产业切入市场的方式 • 非新产业切入市场的方式
切入目标市场的方法
市场定位策划的内容
1
2
3
产品定位
市场定位
企业定位
产品定位内容
市场定位的内容
个性特点
8
1
地域定位
文化定位
7
2
气候定位
职业定位
6
3 性别定位
层次定位
5
5
4
年龄定位
20
•
对目标市场的正式定 位
•
Company Logo
市场定位策略策划
市场定位策略
•针锋相对的定位策略 •填补空隙策略 •重新定位策略
营销策略组合策划
波导手机4P组合
波导手机针对县级市场的4P策略 组合
产品策略 产品 策略
1.产品功能：超强信号-------手机中的战斗机！
市场细分策划的程序
目标市场选择
• 目标市场选择策划
– 是企业选择某一部分市场作为营销对象的决策，即在 市场细分的基础上选择一个或多个细分市场作为目标 市场的方案及其措施。
• 目标市场应具备的条件
– 具有一定的规模及成长潜力 – 具有足够的吸引力 – 符合企业的营销战略目标和资源条件
目标市场战略的策划
1.行业竞争环境影响分析 2.行业销售市场特点分析 3.行业市场的潜力及发展前景分析
竞争对手的未来目标、现行战略、假设和能力。
影响消费者购买行为的文化、社会、个人和 心理四个方面因素
企业资源分析
SWOT分析并总结
设定营销战略目标
•建立市场营销战略目标体系
资金利润率、销售利润率和资金周转率等收益性目标；销 售增长率、市场占有率、利润增长率等成长性目标；自有资金 比率、回避风险、盈亏平衡等安全性目标；以及创新、商誉、 形象等目标。
费用预算
明确经营任务
公司战略具体要 求
确定业务活动的 范围。
营销环境分析
宏观环境分析 行业环境分析 竞争分析 消费者行为分 析
人、财、物 技术、管理 市场资源 品牌价值
优势 劣势 机会 威胁
市场背景与外部环境分析
宏观环 境分析 行业环 境分析 竞争分 析
消费者 分析
人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然 地理等多方面的因素
企业定位
独特的产品
公共关系
企业定位
独特的企业文化
企业环境
企业的杰出人物
市场定位策划的最佳途径
市场定位过程、步骤策划
市场定位过程位步骤策划
分析目标市场的现状 与特征
• •
明确潜在的竞争优势
•
选择相对的竞争优势
显示独特的竞争优势
目标市场的初步定位
1
2 3
无差异性营销战略
以整个市场(全部细分市场)为目标市 场，提供单一的产品，采用单一的营销组 合的策略。
差异性营销战略
在市场 细分的基础上，根据各细 分市场的不同需求，分别设计不同 的市场营销组合策略。
集中性营销战略
指企业集中全部力量用于一个或极少数 几个细分子市场，以期在竞争中获得优势。
价格 策略 渠道 策略
促销 策略
2.600-1500元：经济实惠，超性价比
3. 一级渠道：销售人员直接掌控终端零售
4.强势的广告宣传：城市电视，农村墙体广告
营销费用预算
项 目 1．直接销售成本 销售薪金 销售佣金 差旅费 招待费 2．间接销售成本 培训费 市场调研费 销售统计费 应交费用 3．广告费用 4．促销费用 5．公共关系费用 金 额 备 注
6．运输与交货费用 7．坏帐处理
8．销售管理