KAPPAth视觉陈列指导
卡尔菲特终端陈列
终端陈列2014-04-04 carlfit卡儿菲特店铺陈列一般分为橱窗陈列与卖场陈列.橱窗陈列:橱窗陈列是整个卖场陈列的融缩体,是企业形象的主窗口,所以需要考虑色系.风格.主题的统一.橱窗陈列一般以当季畅销款.主推款为主,颜色应选择鲜艳亮丽.橱窗陈列亦可根据季节.主题等元素添加一系列的道具.但必须与陈列的货品相呼应.如春夏季节应采用颜色中型或冷色系的道具,给人清新明快的感觉.如绿色.蓝色.秋冬则采用一些暖色系道具,如红色.橙色等,给人温暖.温馨的感觉.同时也可布置一系列与企业文化相关的道具.在条件允许的情况下,橱窗的模特可以适当的佩带一些饰品,如包.鞋.假发等,使之更加的人性化.形象化.出样货品应与模特体型相对应,一般.男模上衣为L（50）号,下身为175（三尺二）为佳.板模一般不宜穿吊带.背心之类的服饰.卖场陈列:卖场陈列的好坏,直接影响店面的销售工作.卖场陈列一般可分为四大陈列手法:色系陈列.风格陈列.面料陈列和价位陈列.但无论采用哪种陈列手法,都以色系陈列为基础.一：色系陈列:色系陈列的原则一般以一杆货架以一个中心色配加两个基本色为主,如米色+咖啡+驼色,其中以米色为中心色,咖啡和驼色衬托米色.但需注意:两个基本色为相近色.色系陈列一般分为渐变式.跳跃式和彩虹式.渐变式:运用同一色系不同深浅的产品组合陈列,富有层次感.如有浅至深,由深至浅.如:白色→米色→咖啡色.跳跃式:适用于商品系列化.组合性较强的品牌.可以运用产品的深→浅→深→浅间隔陈列。
彩虹式：适用用颜色较多，风格活泼，年轻的品牌，可以将货品依照彩虹的颜色组合陈列。
配色技巧：相近色：即两个颜色之间比较相配，如米色和白色，红色与橙色等。
（较柔和）。
对比色：即两色之间有强烈的对比，此陈列手法会产生较大的视觉冲击，如白+黑，红+绿等。
同类色：即两色属于同一类颜色，只是深浅.明暗不同，如枚红与深红。
强烈色配合：即两个相隔较远的颜色的相配，如黄和紫等。
VMD视觉营销——从终端陈列看Kappa
从终端陈列看Kappa的视觉营销来自意大利的Kappa品牌，从来就是倡导运动时尚化的先锋品牌，从它诞生之日起，Kappa的产品都以各性、颜色大胆做为自己坚持的一种风格。
而为了塑造Kappa的品牌性格，同时让消费者感受Kappa所倡导的品牌理念，Kappa在终端营销上下足了功夫，其店铺空间的表达方式便成为其实终端营销的重要组成部份，而店铺视觉陈列则做为Kappa视觉营销的重要表现方式。
为了让给顾客一个轻松的体验环境，Kappa店铺的整体色调为白色和天蓝色两种，白色和蓝色都为冷色调，冷色调的空间正好衬托了Kappa以暖色调为主的产品，从而突出了Kappa的产品，通过这样的反差，将顾客的视线吸引到产品本身。
在橱窗的表现上，Kappa的陈列主题相当清楚，而Kappa最常用的橱窗表现方式就是“国家化”。
一般情况下，只要你到Kappa的店铺，仔细一观察，就会好现，你很容易就能认出模特身上穿着的是代表哪个国家的，这样的橱窗表现方式，已经成为它的一种品牌文化和个性。
一进入店铺就能看到一个高低台，也叫引导台，顾名思义就是用于引导客流的，这样的货架在多数运动品牌都能看得到，然则Kappa的引导台是最能吸引人的；每一个引导台都有一个主题，或是在讲产品故事，或是在讲色彩主题，或是在给消费者传递一种生活态度与生活方式。
卖场要考虑提供给顾客无限的兴趣和有梦想的生活方式（Life Style）。
它一般指个人行为（Activity）、关心（Interest）、主张（Opinion），即AIO。
在白色背景的衬托下，产品的陈列非常注重色彩的应用，每一个色块都代表着在阐述一种主题。
而Kappa最常见的主题就是“国家”主题，只要你进入店铺，你肯定能够发现你所熟悉的代表某一国的产品或产品组合。
而这样的主题通过产品的重复出样，被放得更大更明显。
色彩的运用是Kappa终端表现的最主要形式，通过强化每个色系来吸引顾客眼球，并阐述一种主题。
每季鞋类产品并不多，但都是有主题，通过产品的重复陈列，形成色块来区分每个系列。
Kappa陈列布局与系列划分
清晰的区域划分: 服装板墙+中岛
m’s
w’s
08Q1-Kappa零售训练营
国家、城市 生活、logo、拳击、奥运 主 题 区
足球
网球
城市
生活
配件
足球
产品关联性！ 与磁场效应！
男子鞋区
女子鞋区
收 银 区
库房
主 题 区
城市
生活
足球
国家、城市
生活、logo、拳击、奥运 足球
网球
Q：每个系列的区域是固定的吗？
时尚与运动产品板墙架构
生活时尚产品属性：冲击区位置上移，让侧挂产品展示高度上调。 此陈列方案仅限女子生活及舞蹈系列产品，适用于3个1200mm以上组合板墙。
08Q1-Kappa零售训练营
运动产品陈列手法
-足球 -专业鞋 -专业护具 -叠装 -队包
运动产品陈列主要通过信号区的陈 列来传达板墙的运动属性。
sku
22 21 67 33 38
案例题：
请第二组根据1月份产品划分店铺布局
红色字体为当月主题
BOXING CITY HERITAGE NATIONAL ★ SOCCER ★
人流方向
库房
08Q1-Kappa零售训练营
系列 月份
2月份 2月份 2月份 2月份 2月份
sku
38 27 43 4 35
案例题：
运动区域
时尚区域
我们会从店铺的前部，靠近主题区位置开始陈列时 尚系列产品。时尚属性的产品会直接诠释时尚休闲， 而且是真正的kappa风格。我们会通过配色、剪裁、 革新向顾客介绍kappa。
男子区
女子区
时尚区域
男子活动区 女子活动区
运动区域
零售品牌视觉陈列计划
零售品牌视觉陈列计划在当今竞争激烈的零售市场中，视觉陈列已成为吸引顾客、提升品牌形象和促进销售的关键因素。
一个精心设计和执行的视觉陈列计划不仅能够展示商品的魅力，还能营造出独特的购物氛围，引导顾客的消费行为。
本文将详细探讨如何制定一份有效的零售品牌视觉陈列计划。
一、明确品牌定位和目标在开始制定视觉陈列计划之前，首先要深入了解品牌的定位和目标。
品牌是走高端路线、中端路线还是亲民路线？目标客户群体是年轻人、中年人还是老年人？品牌的核心价值观和独特卖点是什么？只有明确了这些问题，才能在视觉陈列中准确传达品牌形象，吸引目标客户的注意力。
例如，如果品牌定位为时尚高端，那么陈列的风格应该简约大气，使用高质量的展示道具和精致的灯光效果，以突出商品的品质和设计感。
如果目标客户群体是年轻人，陈列可以更加活泼、富有创意，采用流行的色彩和元素，营造出潮流感和时尚氛围。
二、分析店铺空间和布局店铺的空间和布局对视觉陈列有着重要的影响。
需要考虑店铺的面积、形状、层高、通道宽度等因素，合理规划陈列区域。
一般来说，店铺可以分为入口区、主陈列区、促销区、试衣区、收银区等不同的功能区域。
入口区是吸引顾客进店的关键，应该展示最具吸引力的商品或最新的促销活动，给顾客留下良好的第一印象。
主陈列区是展示品牌核心商品和主推款式的区域，要确保陈列的美观和吸引力。
促销区可以设置在店铺的显眼位置，通过醒目的标识和优惠信息吸引顾客的注意。
试衣区要提供舒适的环境和充足的空间，方便顾客试穿。
收银区则要简洁明了，避免顾客在结账时感到拥挤和混乱。
在规划店铺布局时，还要考虑顾客的流动线路，确保顾客能够自然流畅地浏览各个陈列区域，不会出现死角和拥堵的情况。
三、确定陈列主题和风格根据品牌定位、季节、节日和流行趋势等因素，确定每个阶段的陈列主题和风格。
陈列主题可以是“夏日海滩风情”“秋冬时尚之旅”“节日狂欢”等，通过主题的设定，将商品进行有机的组合和展示，增强陈列的故事性和吸引力。
手把手教你做好终端视觉陈列
色彩 知识
• 冷色：给人以清凉或 冷的感觉的颜色 • 暖色：给人一种温暖， 热烈的感觉． • 中性色：也称无彩色， 指黑、白、灰。
色彩 知识
• 颜色有冷暖之说，
– 偏红偏黄称为暖， – 偏蓝偏绿称为冷。
• 同一色相中也有冷色和暖色之感， • 比如红色：
– 粉红、玫瑰红、紫红算冷色红， – 而辣椒红、西瓜红算暖色红。
色彩 知识
• 次生色：由红、黄、蓝三原色其中任意两 种颜色混合后产生的橙、绿、紫。 • 三原色混合后变成黑色。
色彩 知识
• 类似色：近似色可以是我们给出的颜色之外的任何一种颜 色。 • 如果从橙色开始，并且你想要它的两种近似色，你应该选 择红和黄。用近似色的颜色主题可以实现色彩的融洽与融 合。
色彩 知识
陈列的方法
货架陈列展示技巧
横挂正挂相结合 产品设计主题为依据 色彩划分清晰有逻辑
模特出样
陈列的方法 模特出样
拟人化 色彩协调 系列组合
陈列的方法 模特出样 橱窗模特陈列
穿在模特身上的服装码数须合适 →上衣和下衣必须要配套穿→模特着装后 应搭出不同装束物以衬托服装风格 →两个、三个模特放在于一起时，服装的 系列面料、颜色、款式必须有关连。 模特穿的产品一定是主推款（或体现品牌 风格的款式）
各种陈列方式比较： ★好 ☆差
陈列方式 人模陈列 正挂陈列 侧挂陈列 叠装陈列 展示效果 ★★★★★ ★★★★☆ ★★☆☆☆ ★★★☆☆ 卖场利用率 ★☆☆☆☆ ★★☆☆☆ ★★★★☆ ★★★★★ 取放和整理便捷 ★☆☆☆☆ ★★★☆☆ ★★★★★ ★★★☆☆
陈列前提 店铺规范
吸引人的店铺
陈列前提商品的规划
陈列的方法 模特出样
视觉营销之陈列基础知识1
•板墙区域 划分
•陈列区 •冲击区
•容量区
视觉营销之陈列基础知识1
•运动店铺的板墙陈列必须有清晰的3大区域 •陈列区---冲击区---容量区
陈列区（板墙最上部，占40%的空间）
•
展示主打款式
•
分清性别和系列故事
•
着重展示主要科技性产品特征
冲击区（板墙中间，占10%的空间---视平线的高度）•来自传递产品所具的科技功能
•陈列多样化
视觉营销之陈列基础知识1
•叠装展示的多样 型
•普通型
•一般表现 法
•强调型
•韵律表现 法
•突出表现 法
•图案表现 法
视觉营销之陈列基础知识1
• • •
•服装折叠方法
使 用 叠 装
技 巧 增
加 陈 列 表
现 。
服 装 的 卖 点
突 出
表 现 的 陈
列 方 式
。
叠 装 陈 列
是 一 种
可 以 将 用
•一个 •一个 •一个 •一个 SKU SKU SKU SKU
库存单位
一个款式一个颜色（单款单色）
视觉营销之陈列基础知识1
•新道具 SKU 数量
新器架名称 2单元服装板墙 3单元服装板墙 4单元服装板墙
3单元H架 Z型架
平均 7 11 14 18 6
最小 7 10 12 14 4
最大 9 13 18 24 8
耗（人为次品的产生）。 注意：帽子不可以直接挂在连身展示上。
连身展示少用于男装
•符合要求
•挂钩方向不正确
视觉营销之陈列基础知识1
挂装标准—正挂与侧挂
为什么上面挂装是正挂？ 为什么下面挂装是侧挂？
教你如何做好店铺视觉陈列
我们再来复习一遍
要想陈列做得好 要想陈列做得好，男女分区很重要； 货品摆放按系列，平衡对称记得牢； 突出焦点是诀窍，服装色彩搭配好； 展示方式多样化；重复出样起奇效。
如此陈列那最好
各位，请牢记陈列口诀，特别是其中的一句话：平衡对称记得牢。
CONTENT
Part One
陈列口诀
Part Two
陈列八步曲
要想陈列做得好 要想陈列做得好，男女分区很重要； 货品摆放按系列，平衡对称记得牢； 突出焦点是诀窍，服装色彩搭配好； 展示方式多样化；重复出样起奇效。
如此陈列那最好
1 手把手教你做好视觉陈列 --陈列口诀
刚刚给大家介绍了运动品牌的陈列口诀，刚入门的陈列同事可能会很纳闷， 这到底是什么意思啊。 所以就会有人来问…… 不过，不明白不要紧，接下来我们慢慢讲，现在我先给大家介绍一下运动品牌 陈列的几个重要陈列方法。
2 手把手教你做好视觉陈列 --陈列八步曲
第一步
色系分开
确定中心轴
色系分开
2 手把手教你做好视觉陈列 --陈列八步曲
第二步
确定好中心轴和板墙色系分开后，我们把相应的 产品放置在板墙上首先要搭配好一个半身模特
2 手把手教你做好视觉陈列 --陈列八步曲
第三步
模特重复出样陈列
2 手把手教你做好视觉陈列 --陈列八步曲
篮球系列
生活系列
1 手把手教你做好视觉陈列 --陈列口诀 平衡对称记得牢
我们了解运动品牌的陈列首先要分清楚区域、系列等。那么接下来我们要讲的就是：平衡对称。 那么什么是平衡对称了？下面我们来给大家一个简单的定义。 平衡对称，又分为绝对平衡和相对平衡。而绝对平衡是陈列形式美的核心，它即包括色彩、空间的平衡，又包括空间及空间内容的对称。 我们用以下陈列图来做一个解释。
KAPPA四季陈列规范
视觉营销重要手段之陈列(doc 21页)
视觉营销重要手段之--------陈列篇一、什么是陈列二、为何强调陈列三、视觉营销的目的四、做好视觉营销需要考虑的因素⑴区域的划分：⑵SKU点⑶陈列的三大基本原则⑷陈列的六大基本手法⑸陈列的三易原则与五大基本条件⑹陈列时色彩的使用1、色彩要素2、色彩搭配⑺陈列管理1、到达店铺开始陈列的步骤2、货场整体色彩分部规律3、人体行为工程原理规范4、陈列标准5、商品陈列展示中应避免的问题6、保持和更新的要点7、重复效应的运用五、公司品牌商品价值与面料介绍一、什么是陈列陈列的说法出自国外的一个单词，Display。
简单的理解来说：陈，陈设；列，排列。
整体来说，有续的排列。
既为陈列。
以视觉的手法对品牌产品的在时间、空间以及表达方式进行合理的规划整合。
陈列的目的，为产品找到它在店铺中最合适的位置。
二、为何强调陈列，强调视觉营销。
人有五感，视觉，听觉，触觉，嗅觉，味觉。
不同的行业这五感给人的影响是不同的。
比如，人们经常能随着香味觅得美食，这说明，在餐饮业中，突出的是味觉。
一些歌唱家，演奏家，他们的演出都被人们称为听觉盛宴，那他们所突出的则是听觉。
那么在服装行业中，人们对产品的认知首先是什么感觉呢？大家可以想想你在货架边上你可以触摸商品感觉它的质地，你可以看他的款式，你可以听到店员的介绍、店铺内的音乐，甚至可以闻到产品的味道，但店铺整体的布局基本感觉不到。
总结一下，现在有哪些感觉。
视觉，听觉，触觉，嗅觉。
那么5米你能感觉到什么，商品开始模糊，款式开始不清晰，音乐开始朦胧，发现想摸商品却够不着，但是店铺的整体感觉开始加强。
再总结一下，视觉的比重在上升，听觉在下降，触觉消失。
再远点10米，你又能感觉到什么，只有一个个色块，款式完全看不清楚，音乐基本听不到，店铺的整体感觉越来越强。
再总结一下，视觉的比重依然在上升，听觉依然在下降近似于零，触觉嗅觉消失。
最后我们总结一下，如何吸引一个对你的品牌没有认知的顾客进入呢？没错~~~视觉占了最大的比重。
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件数 12件 6-9件
尺
码
女：S—M—L 男：M—L—XL 小----大
女：S—M—L 男：M—L—XL 小----大
图例1
入口处
图例2
图例3
图例4
冬装示意图例5
1.基础陈列标准
1.1 服装陈列标准 1.1.3 侧挂（长侧挂）
- 服装正面朝向入口处 衣架间距统一 ( 图例1-2) 产品要上装与下装结合陈列，长短错落有致 - 色彩要遵循一定规律并富有节奏感,( 请参考：P50-P51页，- “3.2 kappa 4th陈列原则”之“3.2 .2 色彩管理原则”篇章 ）
季节
款式
SKU
春、夏、秋
短T、长T、卫衣、 针织衫、薄棉服
2sku
标准 3件/sku
件数
尺码
6件 女装：M—S—L 男装：L—M—XL 前--后
冬
厚棉服、羽绒服 1-2sku 2件-3件/sku 3-4件 女装：M—S—L 男装：L—M—XL 前--后
图例1
图例(2-6)
1. 基础陈列标准
1.1. 服装陈列标准 1.1.2 侧挂（短侧挂）
-位置：裤装陈列于板墙侧挂或中岛处
-每1个sku，出样3件,可与服装搭配陈列于侧挂区域或反正挂区域( 图例5) 裤装短侧挂展示
裤装长侧挂标准展示(与服装一起搭配)
图例 2-4
图例 5
1.基础陈列标准
1.1 服装陈列标准 1.1.8 叠装-服装
- 服装叠装分类：
A图案叠装 B常规叠装 C特殊叠装 D叠装盒展示 (如右图展示) -标准：
- 叠装需加折衣纸折叠，折后体积大小等同, 高度统一、且不超过15公分
类型 A图案叠装
款式
SKU
短T、长T、 卫衣、针织衫、
1
标准
尺码
摆放位置
春夏秋：3件/sku 冬：2件/sku
女：S—M—L 1板墙上半部层板
男：M—L—XL 2引导台
上---下
3中岛层板
B常规叠装
短T、长T、 卫衣、针织衫、
1
C特殊叠装
类型
A 常规叠装 1/2 1/3式
款式
SKU
休闲裤 、牛仔裤 运动裤
1
标准
尺码
摆放位置
春夏秋：3件/sku 冬：2件/sku
女：S—M—L 男：M—L—XL 1 引导台 上---下
1.1 服装陈列标准 1.1.5 裤装
图例 1
- 使用正确的裤夹，挂钩方向呈？型，裤夹上面logo朝主客流(图例1)，新旧衣架不可混用 - 裤夹间隔合理, 前后两端整齐对称 (图例2)
图例 2
- 裤装无褶皱，吊牌无外露，拉链及钮扣整理好(图例3)
- 尺码 由小---大 -女装：S—M—L 男装：M—L—XL - 每1个sku，出样3件,可与服装搭配陈列于侧挂区域或正挂区域 ( 如图例 4 ）
裤装（中岛）正面展示
图例 4 图例 3
1.基础陈列标准
1.1 服装陈列标准
1.1.6 裤装展示方法
-裤装 M 型夹法( 图例 1):裤夹放至最宽处，夹于裤腰两端收紧处，呈M型，裤 夹需隐藏，无外露
1.1.7 裤装侧挂
M 型夹法
图例 1
-将裤脚卷起，收纳至裤腰内，对折展示,Logo正面朝外或朝向入口处 ( 图例2-4)
原则，将使终端更一致地传递Kappa时尚、性感、运动、品味的市场定位和品牌概念， 同时更有效地向消费者展示商品，提升销售。
目录
1.基础陈列标准
1.1 服装陈列标准 1.2 鞋陈列标准 1.3 配件陈列标准
2.认识Kappa四代店铺
2.1 四代店铺概念和结构 2.2 四代店铺道具介绍
3.Kappa陈列原则
- 服装正面朝向入口处,衣架间距统一(图例1-2)
-产品 要上装与下装结合陈列，长短错落有致，富有节奏感(图例3-4)
- 如有套穿只需套穿每款的第一件 尺码及sku容量要求:
季节
款式
春、夏、秋
短T、长T、卫衣、 毛衫、薄棉
SKU 4sku
标准 3件/sku
冬
厚棉服、羽绒服 3sku 2-3件/sku
薄棉服、
1
D叠装盒展示
短T、长T、 卫衣、针织衫、
1
春夏秋：3件/sku 冬：2件/sku
女：S—M—L 男：M—L—XL 上----下
1板墙上半部层板 2中岛层板
春夏秋：3件/sku 冬：2件/sku
春夏秋：1件/sku
女：S—M—L 男：M—L—XL 上----下
1引导台 2板墙下半部层板
女：M
男：L 上---下
1 引导台
A 图案/字母拼接 叠装
B-1
B-2
B 常规叠装(层板处） ( 引导台处)
C 特殊叠装 D 叠装盒展示
1. 基础陈列标准
1.1 服装陈列标准 1.1.9 叠装-裤装
-裤装叠装的分类： ( 如右图所示) -A 常规叠装 B 特殊叠装 -展示：一栋三件，尺码从上至下，由小到大 -尺码：从上至下, 女装：S—M—L 男装：M—L—XL - 叠装需加折衣纸折叠，男：A4纸横放，女：A4纸竖放 - 叠后体积大小等同, 高度统一、且不超过15公分
3.1 基础陈列原则 3.2 Kappa4th 陈列原则
4 Kappa4th 店铺陈列规范
4.1 产品陈列呈现标准 4.2 引导台陈列规范 4.3 中岛陈列规范 4.4 配件墙陈列规范 4.5 鞋墙陈列规范 4.6 模特陈列规范 4.7 橱窗陈列规范
5.日常陈列管理
5.1 更新变化管理 5.2 陈列检查单
前言
关于陈列
陈列（Visual Merchandise Display / VMD )是一种以营造视觉吸引力来展示、推销商
品的规划方法。良好的陈列能营造品牌氛围，创造理想的购物空间，引导顾客做出购买 决定和行动，因而促进销售的增长。
Kappa 4th 店铺视觉陈列指导手册
本手册介绍了Kappa基础陈列标准与Kappa 4th 店铺陈列原则及陈列规范。运用这些
1 基础陈列标准
1 基础陈列标准
1.1服装陈列标准 1.1.1正挂
- 使用正确的 衣架；挂钩方向呈？型,Logo正面朝向入口或主人流处(图例1)新旧衣架不可混用
-衣架间隔相等，左右两端整齐对称衣服无污损、褶皱、吊牌无外露、上装拉链及纽扣扣到领口 -如有套穿只需套穿第一件即可 尺码及sku容量要求:
尺码及sku容量要求:
季、薄棉
SKU 6sku
冬
厚棉服、羽绒服 4-6sku
标准 3件/sku 2-3件/sku
件数
尺码
18件
女装：S—M—L 男装：M—L—XL 小----大
10-12件
女装：S—M—L 男装：M—L—XL 小----大
图例2
入口处
图例1
1.基础陈列标准