晨光文具工作总结doc
关于文具个人工作总结
关于文具个人工作总结在过去的一段时间里，我一直在负责管理和销售文具产品。
通过这些工作经验，我不仅学到了很多关于文具行业和销售技巧的知识，还提高了自己在沟通和人际交往方面的能力。
首先，我意识到了文具行业的潜力和竞争激烈。
无论是学生还是办公室职员，每个人都需要使用文具产品。
这为我提供了一个巨大的市场，但同时也意味着我必须与其他竞争对手竞争，以吸引更多的客户。
因此，我不断努力学习关于各种文具产品的知识，以便更好地向客户解释和推销产品。
其次，我在与客户沟通和处理问题方面取得了很大的进步。
当客户对某个产品有疑问或遇到问题时，他们往往会向我寻求帮助。
经过一些训练和实践，我逐渐学会了如何耐心地倾听客户的需求，并提供他们所需要的解决方案。
我学会了与不同类型的客户进行有效的沟通，并建立信任关系，这有助于提高客户满意度并促使他们成为忠实的回头客。
此外，我也关注到了文具产品的市场趋势和消费者喜好的改变。
如今，消费者更加关注环保和可持续性。
因此，我开始关注并推广一些符合这些需求的环保文具产品。
同时，我也注意到了线上销售的迅速增长，因此我努力学习并掌握了在网络平台上推销和销售产品的技巧。
最后，我也从中意识到了自己的不足和需要改进的地方。
我发现自己在一些技术方面还有待提高，比如计算机技能和数据分析能力。
为了提高自己的工作效率和竞争力，我计划继续学习这些技能，并在工作中应用它们。
通过这段时间的工作总结，我既学到了很多实际的技能和知识，又提高了自己在销售和人际交往方面的能力。
我将继续努力提升自己，为公司的发展做出更大的贡献。
在过去的一段时间里，我一直在负责管理和销售文具产品。
通过这些工作经验，我不仅学到了很多关于文具行业和销售技巧的知识，还提高了自己在沟通和人际交往方面的能力。
首先，我意识到了文具行业的潜力和竞争激烈。
现代社会是一个高度信息化和知识型经济的时代，不论是学生还是办公室职员，每个人都需要使用文具产品。
这为我提供了一个巨大的市场，但同时也意味着我必须与其他竞争对手竞争，以吸引更多的客户。
在文具上班的年终总结
在文具上班的年终总结
本年度工作总结
一、工作概述
本年度作为一名在文具公司工作的员工，我负责销售部门的日常运营工作。
在这一年里，我与团队紧密协作，充分发挥个人的专业知识和能力，为公司的发展做出了积极的贡献。
二、工作成绩
1. 销售业绩稳步增长：通过与客户保持良好的沟通和合作，我成功拓展了多个新客户，有效推动了销售额的增长。
2. 优化销售策略：我对目标市场进行了深入研究，基于市场需求制定了相应的销售策略，提高了销售转化率。
3. 客户关系维护：以客户为中心，我通过及时回应客户需求，提供贴心的售后服务，有效提升客户满意度，保持了长期合作关系。
4. 团队协作能力：作为销售部门的一员，我积极与团队成员合作，参与销售会议和培训，共同解决问题，提高了整体团队的效能。
三、个人成长
1. 学习与成长：通过不断学习行业知识、市场动态和销售技巧，我积累了丰富的销售经验，不断提升自己的专业能力。
2. 沟通与表达能力：在与客户和团队沟通中，我逐渐提高了沟通能力和表达能力，能够更加准确地理解和传达信息。
3. 压力管理能力：面对工作的压力，我学会合理安排时间、制定工作计划，有效应对各项任务，保证工作质量和效率。
四、展望与改进
在接下来的一年里，我将继续努力不断学习和提升自己的专业能力，深入了解客户需求，不断优化销售策略，力争取得更好的销售业绩。
同时，我也将积极参与团队合作，增强团队凝聚力和协作能力，共同推动公司的发展。
五、感谢与总结
我衷心感谢公司给予我这一年的工作机会和培养，在工作中我受益匪浅。
我将继续为公司的发展做出更大的努力，与团队一起迎接新的挑战，并为实现共同的目标而努力奋斗！。
晨光文具厂年终总结
晨光文具厂年终总结前言晨光文具厂是一家专注于生产和销售文具用品的企业。
在过去的一年里，我们面临了许多挑战和机遇。
本文将通过一步步思考的方式，回顾我们在过去一年中取得的成绩和遇到的困难，并总结出相应的经验教训。
1. 市场概况晨光文具厂所处的文具市场在过去一年保持了相对稳定的增长态势。
根据我们的调研和市场分析，人们对高品质、创意和环保的文具产品需求不断增加。
同时，线上销售渠道的兴起也给我们带来了新的机遇。
我们在过去一年中积极应对市场变化，加大了对线上渠道的投入，提升了产品品质和创新能力，从而取得了较好的销售业绩。
2. 生产与供应链管理在生产和供应链管理方面，我们注重提高生产效率和产品质量。
通过引进先进的生产设备和技术，我们成功地提升了生产效率，并降低了生产成本。
与此同时，我们也加强了与供应商的合作，优化了供应链管理流程，确保了原材料的及时供应和成品的及时交付。
这些举措有助于提高我们的生产能力和客户满意度。
3. 销售与营销策略在销售和营销方面，我们采取了一系列的策略来推广和销售我们的产品。
首先，我们加大了对线上渠道的投入，通过建立官方网店和与电商平台合作，扩大了我们的销售渠道。
其次，我们注重提升产品的品质和创新能力，以满足消费者对高品质和创意产品的需求。
此外，我们还加强了与零售商和批发商的合作，并参加了各类文具展览和推广活动，提升了我们的品牌知名度和市场份额。
4. 人力资源管理晨光文具厂一直以来注重人力资源的培养和管理。
在过去一年中，我们加强了员工培训和技能提升，提高了员工的工作能力和职业发展空间。
此外，我们也注重激励和奖励制度的建立，以激发员工的积极性和创造力。
这些措施有助于提高员工的工作效率和团队凝聚力，进而推动企业的发展。
5. 面临的挑战与展望在过去一年中，我们也面临了一些挑战。
市场竞争日益激烈，消费者需求多样化，环保要求提高等等，这些都对我们的产品开发和销售提出了新的要求。
未来，我们将进一步加强产品研发和创新能力，提升产品的竞争力和适应性。
晨光文具销售年终总结
晨光文具销售年终总结一、销售业绩回顾在过去的一年里，通过不断努力和积极拓展市场，我所负责的销售区域取得了较为可观的业绩。
截至[具体日期]，共实现销售额达到[X]万元，完成了年初制定的销售目标的[X]%，较去年同期增长了[X]%。
从产品类别来看，书写工具类产品依然是销售的主力军，销售额占比达到[X]%。
其中，晨光的经典款中性笔和钢笔销量稳定，深受消费者喜爱。
同时，本册类产品和美术用品的销售额也有显著增长，分别占总销售额的[X]%和[X]%，这得益于我们针对学生和办公人群的精准营销活动。
二、市场开拓与客户维护1. 市场开拓积极参加各类文具展会和行业交流活动，与潜在客户建立联系，成功开拓了[X]个新客户，为销售业绩的增长注入了新的动力。
2. 客户维护定期回访老客户，了解客户使用产品的情况和需求，及时解决客户反馈的问题，客户满意度达到了[X]%，有效提高了客户的忠诚度。
为重点客户提供定制化的服务和优惠政策，与[X]家大型企业和学校建立了长期稳定的合作关系，保证了稳定的销售额来源。
三、销售策略与活动执行1. 销售策略针对不同消费群体，制定了差异化的价格策略。
对于学生群体，推出了性价比高的文具套餐；对于办公人群，重点推广高品质、多功能的文具产品，满足了不同客户的需求。
加强与电商平台的合作，拓展了线上销售渠道。
通过优化产品页面、举办促销活动等方式，线上销售额占比从去年的[X]%提升至今年的[X]%。
2. 活动执行在开学季和节假日期间，组织了多场线下促销活动，如买一送一、满减优惠等，吸引了大量消费者，有效提升了产品的销售量。
与当地的书店、文具店合作，开展联合促销活动，实现了资源共享和优势互补，提高了品牌的知名度和市场占有率。
四、工作中的不足之处1. 市场调研不够深入，对市场动态和竞争对手的了解不够及时，导致在某些产品的推广上未能抢占先机。
2. 销售团队的协作能力还有待提高，在跨部门沟通和合作方面存在一定的障碍，影响了工作效率和销售业绩。
文具公司工作总结
文具公司工作总结
在文具公司工作已经有一段时间了，我想对这段时间的工作经验做一个总结。
在文具公司工作，我学到了很多东西，也积累了不少经验，让我对自己的工作有了更清晰的认识。
首先，我学会了团队合作。
在文具公司，每个人都有自己的工作职责，但是只
有团队合作才能让工作更加顺利进行。
在团队中，我学会了倾听和沟通，学会了与同事协作，共同完成任务。
这让我明白了团队合作的重要性，也让我更加珍惜团队中每个人的贡献。
其次，我学会了时间管理。
在文具公司，工作任务繁重，时间紧迫，所以时间
管理变得尤为重要。
我学会了合理安排工作时间，提高工作效率，确保工作质量的同时也能按时完成任务。
这让我更加懂得了时间的珍贵，也让我在工作中更加有条不紊。
另外，我学会了解决问题。
在工作中，难免会遇到各种问题和挑战，但是我学
会了冷静应对，寻找解决问题的方法。
通过和同事讨论，向领导请教，我渐渐掌握了解决问题的技巧，也提升了自己的解决问题能力。
最后，我学会了不断学习。
在文具公司工作，我不断学习新知识，不断提升自
己的能力。
通过参加培训课程，阅读相关书籍，我不断充实自己的知识储备，也不断提升自己的专业水平。
这让我更加明白了学习的重要性，也让我更加有信心应对工作中的各种挑战。
总的来说，文具公司工作让我收获了很多，我学会了团队合作、时间管理、问
题解决和不断学习。
这些经验和能力不仅让我在工作中更加得心应手，也让我在生活中更加从容自信。
我相信，在未来的工作中，这些经验和能力会让我更上一层楼。
文具行业个人工作总结
一、前言时光荏苒，转眼间一年又即将过去。
在这一年的时间里，我从事文具行业的工作，收获颇丰。
在此，我对自己过去一年的工作进行总结，以便更好地规划未来的发展。
二、工作回顾1. 产品知识掌握自从加入文具行业以来，我深知产品知识的重要性。
因此，我努力学习各类文具产品的特点、用途、材质等，以便更好地为顾客提供专业的建议。
经过一年的努力，我对文具行业的产品有了较为全面的了解。
2. 客户服务在客户服务方面，我始终秉持着真诚、热情、耐心的原则，积极与客户沟通，了解他们的需求，为他们提供合适的文具产品。
在处理客户投诉和售后问题时，我能够及时解决，得到了客户的一致好评。
3. 团队协作在团队协作方面，我注重与同事之间的沟通与配合，共同完成工作任务。
在遇到困难时，我能够主动寻求帮助，共同克服。
在团队活动中，我积极参与，为团队增光添彩。
4. 市场拓展为了更好地拓展市场，我主动了解市场动态，关注竞争对手，积极寻找新的销售渠道。
在过去的这一年里，我成功拓展了几个新的客户，为公司创造了可观的经济效益。
三、工作亮点1. 提高销售业绩在过去的一年里，我通过不断学习、积累经验，成功提高了自己的销售业绩。
在团队中，我的业绩排名一直位于前列。
2. 增强团队凝聚力在团队协作过程中，我充分发挥自己的优势，为团队提供有力支持。
通过共同完成任务，我们团队之间的凝聚力得到了显著提升。
3. 优化产品结构针对市场需求，我积极向公司提出改进产品结构的建议，得到了公司的高度重视。
在公司的支持下，我们成功推出了一批深受顾客喜爱的新产品。
四、不足与改进1. 知识储备不足虽然我在产品知识方面取得了一定的进步，但与行业专家相比，我的知识储备仍显不足。
在今后的工作中，我将加大学习力度，不断提高自己的专业素养。
2. 沟通能力有待提高在客户沟通过程中，我发现自己的沟通能力还有待提高。
为了更好地服务客户，我将加强沟通技巧的学习，提高自己的沟通能力。
五、展望未来在新的一年里，我将继续努力，充分发挥自己的优势，克服不足，为公司的发展贡献自己的力量。
晨光文具厂年度工作总结
晨光文具厂年度工作总结
回首过去一年，晨光文具厂在全体员工的共同努力下取得了长足的进步和成绩。
在市场竞争日益激烈的情况下，我们不断创新，不断进步，取得了一系列的成果。
首先，我们在产品研发方面取得了显著的进展。
通过不断的市场调研和技术创新，我们推出了一系列新品，得到了市场和消费者的认可。
我们的产品不仅在国内市场上取得了良好的销售业绩，还赢得了国际市场的青睐，为公司带来了丰厚的利润。
其次，我们在生产管理方面取得了显著的进步。
我们引进了先进的生产设备和
技术，优化了生产流程，提高了生产效率，降低了生产成本。
同时，我们加强了质量管理，严格执行国际标准，确保产品质量稳定可靠，赢得了客户的信赖和好评。
再次，我们在市场营销方面取得了显著的成绩。
我们加大了对市场的投入，扩
大了市场份额，拓展了销售渠道，提升了品牌知名度。
我们注重品牌建设，注重产品包装和宣传推广，使晨光文具成为了行业的领军品牌。
最后，我们在员工队伍建设方面取得了显著的成绩。
我们重视员工的培训和发展，提供了良好的工作环境和发展机会，激励员工的创新和团队合作精神。
我们建立了一支高效的团队，为公司的发展壮大提供了有力的支持。
总的来说，晨光文具厂在过去一年取得了丰硕的成果，但我们也清醒地认识到，市场竞争依然激烈，我们还有很多不足之处需要改进和完善。
在新的一年里，我们将继续坚持创新发展的理念，不断提升产品质量和服务水平，不断提高企业管理和运营效率，努力实现公司的可持续发展和长期稳健增长。
我们相信，在全体员工的共同努力下，晨光文具厂一定能够再创辉煌！。
文具年度个人工作总结报告
一、前言时光荏苒，转眼间又到了一年的尾声，为了总结过去一年的工作，查找不足，提高自身综合素质，现将我在文具行业的年度工作总结如下：二、工作回顾1. 业务能力提升过去的一年，我积极参与公司组织的各类培训，不断提升自己的业务水平。
通过学习，我熟练掌握了文具行业的产品知识、市场动态和销售技巧，为更好地服务客户打下了坚实基础。
2. 销售业绩在销售方面，我始终坚持客户至上，以诚信为本的原则，积极拓展市场，努力提高销售额。
经过一年的努力，我完成了年度销售目标，为公司创造了良好的经济效益。
3. 团队协作在工作中，我注重与同事的沟通交流，积极参与团队活动，共同为公司的繁荣发展贡献力量。
在团队协作中，我学会了倾听、包容和协作，为团队创造了良好的工作氛围。
4. 客户服务我始终把客户满意度放在首位，认真对待每一位客户的需求，耐心解答客户疑问，提供优质的服务。
通过不断提升客户服务质量，赢得了客户的信任和好评。
三、工作亮点1. 成功开拓新市场在过去的一年里，我成功开拓了几个新的市场，为公司带来了新的业务增长点。
2. 提高工作效率通过优化工作流程，我提高了工作效率，降低了工作成本，为公司创造了更多价值。
3. 获得客户认可在客户服务方面，我获得了客户的高度认可，为公司树立了良好的口碑。
四、不足与反思1. 自我提升空间尽管我在工作中取得了一定的成绩，但与优秀同事相比，我仍存在很大的差距。
在新的一年里，我将不断学习，提高自己的综合素质。
2. 应对突发事件的能力在工作中，我有时会遇到突发事件，处理不够果断，导致工作效率受到影响。
今后，我将加强应急处理能力的培养。
五、展望未来在新的一年里，我将继续努力，不断提升自己的业务能力，为公司创造更多价值。
具体目标如下：1. 提高销售额，完成年度销售目标。
2. 深入了解市场动态，开拓新的市场。
3. 加强团队协作，提高团队凝聚力。
4. 提升自身综合素质，为公司发展贡献力量。
总结过去，展望未来，我坚信，在公司的支持和自己的努力下，我一定能够取得更大的成绩。
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晨光文具工作总结篇一：晨光文具营销策划方案晨光书写工具营销策划方案一、前言随着经济的发展，笔业也开始腾飞。
在众多行业中，笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。
笔业由最初的竹毛缀合，染墨写字这一笔类雏形，发展到今天，从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发，经历了一个由工具到“书写创意”的发展历程。
然而，笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。
无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量。
晨光作为中国本土的一个文具品牌，近年来，在同行业的竞争中脱颖而出，成为中国文具品牌的佼佼者。
当然，晨光文具的成功离不开产品的创意开发以及高效的市场策略：第一，在产品的创意开发中，晨光书写工具以质量为立足基点，在产品研发中注入高新技术和独到创意，针对不同的目标市场，晨光根据其不同的需求，研发出各种系列的书写工具。
目前，晨光文具每周推出3款新品，一年推出160多款新品，从而保证了产品在市场上的新鲜度。
第二，在市场策略方面，坚持生产安全、优质、环保的产品；坚持“晨光总有新创意”的核心价值，不断推出新品；坚持“快速消费品大流通模式＋直销模式”的渠道建设；坚持立足社会，创新形式，发展世界级晨光。
然而，上海中韩晨光文具制造有限公司也有其自身劣势，随着制笔行业竞争的加剧，晨光在书写工具市场中遇到了很大阻力：进口文具品牌以其过硬质量占优势，国内大批书写工具品牌抢占我国市场，市场上仿冒伪劣产品影响了晨光的产品形象等等。
在种种不利因素之下，晨光书写工具能否突出重围，占领市场，取决于晨光公司将以何种企业战略和市场营销策略迎接挑战。
二、市场概况（一）制笔行业目前发展情况传统文具产品在市场上通常分为夹类（收纳用品）、笔类、工具类、本类四大类,笔类占据了约30%的市场份额。
目前，我国制笔企业约有3000家。
根据国家统计局XX年对我国制笔行业进行调查统计的结果显示:根据国家统计局XX年1-6月对419个规模以上制笔行业企业统计结果显示，今年1-6月份实现工业总产值85.36亿元，同比增加34.85%，其中新产品产值4.45亿元，同比增加35.97%；完成工业销售产值82.43亿元，同比增加36.36%，其中出口交货值30.19亿元，同比增加23.20%。
截止XX年6月累计产品销售率为96.57%。
从中数据可知：（1）我国制笔工业迅速发展，已经成为书写工具产品的制造大国。
（2）虽然增长比例有所降低，但由于数值庞大，所以发展前景依然看好。
（3）我国笔类产品销量连年增长，国内笔类市场潜力巨大。
（二）市场发展趋势1、科学发展观提出后，国家越来越重视企业的发展模式，转变经济增长方式显得尤其重要。
在一系列方针政策的指引下，我国制笔行业经历了这样的转变：从技术自主创新不足，产品创意欠缺。
高质量但是效能不高，产品品种较少，生产环节以及产品本身不能达到环保的要求向拥有自主的创新成果，采用新型环保材料，节能减排，提高质量，注重质量和服务，产品更富创意转变。
2、随着人们生活水平的不断提高，社会产品的不断丰富，人们的消费越来越多地体现在精神层面上。
时尚，创意，新奇，人性化的产品，总能迎合消费者的精神追求。
消费者对笔类产品的诉求也经过了这样的转变：从追求实用、质量过关以及产品的知名度到追求质量过关，外观设计时尚新颖，产品富有创意和人性化，书写舒适，甚至对笔墨的光泽也有要求转变。
三、企业介绍（一）企业概况上海中韩晨光文具制造有限公司，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。
晨光品牌在市场上享有较高的知名度，产品畅销全国各地，并出口美国、日本、韩国及东南亚。
晨光致力于生产舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者的创意。
晨光坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济做出贡献。
（二）品牌理念——环保、高性价比、时尚、科技、乐趣1、核心价值——晨光总有新创意“晨光总有新创意”, 晨光全球创意工作室拥有一支具备国际视野和世界水平的跨国设计师团队，从消费价值设计、产品工业设计、产品模具开发到品牌形象设计，晨光建立了行业内独一无二的“全程设计系统”。
2、制造优势——高品质大规模生产晨光创建了十五万平方米的高科技工业园，拥有很多名熟练技术工人和高素质的管理团队，以及世界一流的生产工艺和品质管理流程，确保晨光能够在大规模生产需要下保持优良品质。
技术优势和成本优势的整合造就了晨光卓越的制造能力，使得晨光工厂得以将创意又快又好地转化为产品并实现销售。
3、世界级晨光——晨光品牌全球化（1）在我国市场上，晨光文具已建立了宽泛高效的营销网络，产品得以流通到中国的每一个城市；同时，与家乐福、沃尔玛、新华书店、罗森等大型卖场、超市、书店、便利店建立了长期合作伙伴关系。
（2）在国际市场上，晨光已建成一个包括欧洲、中东、东南亚、日本、美国在内的全球销售网络。
（3）晨光文具力求将产品推向世界，与此同时，晨光不断追求创意全球化，品牌全球化，并极力将中华民族伟大的书写文化推向世界。
这就是世界级晨光。
四、市场分析（一）书写工具品牌概况笔业的主要品牌有：三菱、斑马、施德楼、红环、美高、乐多、百乐、百能、晨光、真彩、晨奇、雅泰、爱好、金万年、白雪、斯派雅、奥博等。
其中真彩、晨光、贝发、金万年等品牌占据国内市场的主导地位，并且正以良好的态势继续向前发展，各品牌也正处于激烈的竞争格局当中。
（二）消费者分析1、目标消费群体分析目前书写工具市场的消费群体主要是学生。
以往学生及上班族各占一半，且两者对书写工具的需求量不相上下。
但自从办公自动化之后，计算机的广泛应用，使笔类产品需求量减少，消费者结构也随之转变，学生逐渐成为笔类产品的主要消费群体。
其中，学生消费群体又以中小学生居多。
2、购买需求分析（1）学生族群的需求特点：①购买的季节性：开学初、考试期间为购买旺季。
②书写流畅性。
③握笔舒适度。
④款式丰富度。
⑤外观创意性。
⑥价格合理性。
（2）办公群体的需求特点：①实用②方便③舒适④优质⑤服务诉求：包送货、包退换3、消费心理分析（1）学生群体学生族群具有丰富想象力，善于猎奇，易于接受新生事物，常常是新产品的首先购买者、使用者和传播者。
他们追求新颖，显示时尚；注重品牌，崇尚名牌；个性张扬，感情丰富；易受产品外观包装、流行趋势、周围同学的影响，并带有一定的从众性。
（2）办公群体办公群体注重产品实用性，强调质量、购买便利和使用舒适方便，价格反而不是主要诉求。
部分上班族作为高端市场的主要购买群体，通常还会重视名牌和档次。
（三）SWOT分析1、优势（1）技术先进，大规模自动化生产，产品得以高质低成本。
（2）晨光总有新创意①晨光全球创意工作室是一支极富创意的团队，能为产品带来无限创意。
②“高性价比”、“环保”、“科技”、“时尚”、“优质”的全球创意系统。
③“快速消费品大流通模式+直销模式”的创造性营销模式。
（3）晨光“伙伴天下”①密集分销——从省级市场向下一级市场辐射。
②有沃尔玛、家乐福等顶级零售商作为晨光的重点客户。
（4）低成本高效率的广告运作①3XX块广告牌遍及全国各地，面对晨光的目标消费群体。
形成强势广告。
②“大篷车”在协助深度分销的同时，也作为一种移动的广告宣传方式。
（5）晨光拥有世界级供应链晨光与全球一流供应商建立了长期战略合作伙伴关系，提高了晨光笔类产品的制造工艺水平。
2、劣势（1）销售网络庞大，导致企业的精细化管理面临较大的考验。
（2）初步实现了短而深的渠道建设，但在深度渠道中，服务工作还不能跟进到位。
（3）管理层人员不足，却要控制全国的终端市场和大量的业务人员，缺乏一个健全的人力资源管理系统。
（4）缺乏完善的全面集成的企业管理信息化系统。
如：生产制造管理系统、财务管理系统、进销存帐管理系统等软件信息化管理系统。
（5）盈利空间较其他同质品牌小，打击了各级渠道的销售热情。
①晨光文具的零售价虽然与真彩、金万年等品牌相近，但是其批发价却比其他牌子高，致使部分零售商不愿销售晨光而转为销售真彩等其他盈利空间较大的品牌。
②晨光文具的出厂价比其它同质品牌高，导致部分批发商放弃经营晨光的笔类产品。
3、机会(1)每年举办两次的中国进出口商品交易会是国际性的盛会，这样的盛会对于晨光加深与西方制笔工业的交流、促进晨光品牌走向世界是意义非凡的。
(2) 全国高考人数从XX年开始突破千万，历年来都有一定比例的增长，这么庞大的一个考试笔类消费群体可为晨光的考试笔提供一个较大的发展空间。
(3) 我国现有小学在校生人数10864.07万人，初中在校生6687.43万人,大学生约1900万人，成人在校生约5000万人，企事业单位领导约3400万人，另外尚有更为庞大的地方各种民营商业公司在职人员等，数量庞大的消费者群体为晨光发展提供了市场机会。
4、威胁（1）计算机的广泛应用使得传统书写工具需求量下降。
（2）同行业竞争激烈。
一方面，办公书写工具市场面临来自如三菱、斑马等国外知名品牌的压力；另一方面，国内品牌繁多，且均有一定数量的固定顾客。
（3）市场上假冒伪劣产品增多，消费者权益受到损害，同时，假冒伪劣产品也会对晨光品牌形象及市场份额带来不良影响。
（4）市场上某些品牌在产品定位、商标设计、营销策略以及推广策略上模仿(转自： 小草范文网:晨光文具工作总结)晨光，以谋求自身发展，导致晨光流失部分顾客。
（5）在经济危机的冲击下，晨光的外销业务大幅度下降，这将严重阻碍晨光对国际市场的开拓。
（四）竞争者分析1、竞争对手分析——乐美旗下品牌“真彩”通过问卷调查显示（详情请查看附图表三），在笔类品牌的选择中，有37.61%的消费者通常购买晨光书写工具产品，但仍有22.02%的消费者通常购买乐美旗下的名牌产品“真彩”，受访者中大部分为学生。
这就意味着乐美“真彩”已成为晨光在学生用笔市场上的强劲对手。
3、竞争对手分析（1）企业背景乐美文具目前是中国规模最大、综合实力最强的大型专业文具企业集团之一。
其产品涵盖书写工具、美术画材、学生用品和办公用品4大类数千个品种，企业奋斗目标是成为中国办公文具行业第一品牌。
由此可见，乐美文具的主要着力点在于办公文具市场。
（2）真彩品牌理念——时尚、情趣、舒适、愉悦真彩力求满足消费者对文具用品的需求与精神上的渴望，打造充满人性化的文具产品，为消费者营造时尚、愉悦的体验过程，为生活增加乐趣与情调。
作为中国第一支中性笔的生产者，真彩文具以“中国十大文具品牌”、“中国驰名商标”、“中国名牌”的品牌地位与晨光文具展开了名牌之间的激烈较量。
（3）真彩迪士尼真彩文具获得华特?迪士尼公司正式授权，签约生产迪士尼系列文具，与晨光的米菲系列形成了强势竞争。