脉动运动型饮料新概念
脉动饮料报告总结
脉动饮料报告总结1. 引言脉动饮料是一款广受欢迎的功能性饮料，主要面向年轻人群体。
它在市场上取得了巨大的成功，成为一种时尚、能量补充和口渴解渴的选择。
本文将对脉动饮料的品牌定位、产品特点、市场竞争和市场前景进行分析和总结。
2. 品牌定位脉动饮料以“激发能量，释放潜力”为核心品牌定位。
它强调能量补充和提供持久的活力。
脉动饮料的定位主要针对年轻人群体，特别是喜欢运动和追求激情生活的人。
脉动饮料的品牌形象与运动、激情和年轻活力紧密相连，使其在目标市场中具有很高的认可度和影响力。
3. 产品特点脉动饮料具有以下突出的产品特点：•功能性：脉动饮料以能量补充为主要功能，提供身体所需的维生素、电解质和营养物质，使人感到精力充沛。
•口感：脉动饮料的口感清爽，不会过于甜腻，适合口渴时饮用。
它还含有微微的气泡，给人一种活力和清新的感觉。
•包装设计：脉动饮料采用年轻化的包装设计，色彩鲜艳、线条简洁。
包装上的品牌标志和标语都能清晰地传达出产品的核心理念和价值。
•市场推广：脉动饮料在市场推广方面投入了大量资源，通过体育赛事、社交媒体和明星代言人等渠道来增加品牌知名度和消费者认可度。
4. 市场竞争脉动饮料市场竞争激烈，主要的竞争对手包括红牛、怡宝等知名品牌。
这些品牌在功能性饮料市场上都有一定的份额和忠实的消费者群体。
脉动饮料通过以下几个方面与竞争对手区别开来：•定位不同：脉动饮料将目标市场锁定在年轻人群体，注重年轻人生活的激情和活力。
而红牛和怡宝等品牌则更加注重产品的功能性。
•文化和宣传：脉动饮料通过体育赛事、明星代言等方式来扩大品牌影响力和知名度。
红牛则注重极限运动和激励精神的宣传，怡宝则注重健康和补水的宣传。
•产品特点：脉动饮料注重产品的口感和包装设计，使其在市场上与竞争对手有所区别。
5. 市场前景脉动饮料在市场上的表现强劲，并且具有良好的市场前景。
以下是脉动饮料市场前景的几个主要因素：•年轻人口的增长：年轻人口的增长将为脉动饮料提供更大的市场需求。
脉动广告词
脉动活力型饮料广告策划书目录一、前言二、广告商品三、广告目的四、广告期间五、广告区域六、广告对象七、策划构思八、广告策略九、广告主题表现及媒体运用一、前言脉动是中国著名饮料企业乐百氏集团旗下产品。
乐百氏集团是中国饮料工业十强之一。
其知名度在中国市场很高。
一种营养素饮料，含有五种维生素，两种矿物质和一种氨基酸，可以算为一种运动饮品，可以补充运动时因流汗而损失的能量，售价以三元或三点五元居多。
二、广告商品乐百氏公司——“脉动活力型”功能饮料三、广告目的 1、促进消费者购买；2、提高在消费者心中的产品效果；3、提高影响力。
四、广告期间2012年6月5~2012年6月15 五、广告区域城市管理职业学院极其周边院校六、广告对象热爱运动的广大同学七、策划构思（一）天气逐渐升温：随着夏季的到来，气温逐渐升高。
热爱运动的同学在运动过程中体能消耗比较大，脉动功能型饮料可以补充运动时因流汗而损失的能量，正适合广大同学们在运动过后补充体能。
（二）市场分析热爱运动的同学众多，而且运动过后选择饮料补充体能和降温的人数较多，我们可以借此加以宣传提高脉动的市场占有率。
八、广告策略1、针对本校极其周边院校的学生朋友；2、制作海报，在篮球场和足球场张贴海报；3、举办脉动杯篮球大赛；4、除正式大篇幅的广告外，还可以拍摄广告视频加以宣传。
九、广告主题表现及媒体运用（一）海报广告内容“行动你的脉动”，张贴在各个运动场周边。
（二）视频广告策划计划在2012年6月9日星期六在城市管理职业学院篮球场拍摄广告。
广告在各个班级进行播放宣传分镜头脚本备注：由于各种原因短片无法拍摄，请原谅。
篇二：脉动广告及市场分析脉动广告及市场分析近年来，中国饮料市场瞬息万变，可口可乐、百事可乐、康师傅等饮料业巨头都在迅速抢占市场，而乐百氏集团旗下产品“脉动”功能饮料脱颖而出，成为饮料新贵。
脉动是一款“活力型”功能饮料，独有“矿维力”，含多种活性维他命和人体必需之矿物质成分，随时补充人体所需的水分和养分，时刻保持动力。
乐百氏集团脉动饮料的市场定位分析
关键 词：市场定位 ，目标市场 ，竞争者 ，顾客。
乐 百氏集团脉动饮料的发展 （ 一） 市 场定位 将脉动带人中国市场 目前 ， 市 场上的饮料品种分为碳酸型饮 料 ，非碳 酸型饮料 ，功能型饮料 ，茶饮品。 脉动 功 能性饮 料是 我 国著名 饮料企 业乐 百 氏集团旗下产 品。时刻补充人体所需的水分 和养分 ， 时刻保持动力 。 脉动分为五种 口味 ， 满 足 了广 大消 费者 不 同的程度 的口感 。从 ２ ０ ０ ３年至 今脉动 以它独有 的特色迅速在 国 内发展并壮大起来 ，在饮料 的市场上有了 自 己的一席之地 ， 短短 的十年 的时间国内市场 的格局瞬息万变 ， 是什 么让 一个起初很不起 眼 的一个 小小 的 品牌成 为现 在 已经 在世 界 获 得五百强的名号 ， 真 正的答 案应该 就是正
一
、
确 的市场定位 。
（ 二） 竞争产 品发展前 景 目前 市 场上 占据龙 头 老大 的饮料 集 团 应该算 是可 口可乐集 团的饮 品。 １ ８ ８ ６ 年可 口 可 乐诞 生与美 国，后来引进到 了中国。在国 内市场上 占据 了绝对 的优势 ， 可以说 是一枝 独 秀。后来在 １ ８ ９ ８年 的时候百事可乐 的崛 起 打破 了可 口可乐的独 占鳌头 的局势 ， 虽然 晚了 十二年 之久 ，但 是百 事可 乐 的独特 口 感 ，以及其独特 的市 场营销 ， 广告效应使他 在 市场 上与 可 口可乐 形成 的针 锋相对 的局 面。 ２ ０ ０ ３ 年脉动 的问世开始是很不起 眼的一 款功 能性 的饮 料 ， 逐步 的成为 了如今家喻户 晓 的一 个 品牌 ，它 的成功 不仅仅 是一 个奇 迹， 更 是一段漫长的坚持的结果 。 二 、脉 动饮料的市场定位 （ 一） 脉 动宣传特色 “ 脉动 ”在 前期市场 推广时 。曾投入大 量资金 ，在 ｃ ｃ ｔ ｖ 等媒 体打出 “ 运动 、时尚 、 脉动 、 激情 、 篮球 、 轮滑 ” 为关键字的广告 。 用年轻 的学生 在街头篮球 、在街头 ｓ ｈ ｏ ｗ 轮 滑 技艺 为 内容 ，并配 以动 感十 足的背 景音 乐 ，很容易捕捉到定位 的群体 。为了先声夺 人 ，各厂家在产 品名称上各显 其能 ， 唯一 的 共性就是都 围绕着 “ 时 尚、活力” ， 并且产 品名称直奔 “ 功能 、营养 ”主题 ，诉求清晰 明确 。 如娃 哈哈的 “ 激 活” 、 农夫 的 “ 尖 叫” 、 华邦 的 “ 跑啊” ，主打运动 、健康与活力 ， 名称一 目了然 ， 简洁时 尚并且 明确表述 了该 产 品的特 点。再 如汇 源的 “ 他＋ 她”， 名称 直接就 是卖点： 根据男 女人体生理和心理需 求 的不 同特点 添加不 同营养素的饮料 。 功能 加时 尚， 很能吸引 消费者 的眼球 。功能饮料 的 “ 功能 ”特性既是特 色又是 限制 ， 毕竟它 的基础诉求是 饮料而非保健品 ， 甚至 国际上 目前 对其 效用 也 没有 明确定 论 。走 时 尚路 线 ，很大程度上避免 了功能饮料受制 于 “ 功 能 ”，一定程度上弱化 了受众对其具体保健 效用 的关注 ，使得 “ 功能”更大意义上只作 为初始卖 点 ， 也避免了营养学家或医学专业 人 士对 其效果的吹毛求疵。
运动饮料及其相关问题研究
第30卷第12期2020年12月长春大学学报JOURNAL OF CHANGCHUN UNIVERSITYVol.30No.12Dec.2020运动饮料及其相关问题研究杨翠兰(淮南职业技术学院基础部，安徽淮南232001)摘要：在对运动饮料的內涵、运动饮料的成分组成、研制程序及几种典型运动饮料品牌进行简要介绍的基础上，阐述运动饮料和普通饮料的差异之处、国內运动饮料的市场销售情况及未来发展趋势。
最后，指出饮用运动饮料应注意的几点问题：儿童常喝运动饮料不利健康;部分病患不宜饮用运动饮料;运动人群应科学饮用运动饮料。
关键词：运动饮料;成分组成;研制程序；市场销售；发展趋势中图分类号：R15文献标志码：A文章编号：1009-3907(2020)12-0039-05运动饮料与体育运动相伴而生。
美国学者罗伯特•凯特博士于1965年专门为佛罗里达大学橄榄球队研制运动饮料后,运动饮料随即在世界范围内引起广泛关注。
运动饮料存在一定的共同点,均含有糖与电解质。
随着运动饮料研制水平的不断提升,人们除了在运动饮料中添加糖与电解质之外,还会适当添加一些其他营养成分,诸如肽、维生素及蛋白质等。
运动饮料是功能饮料的重要组成部分,不仅深受运动人群的普遍欢迎，也受到其他人群的喜爱。
1运动饮料的内涵何谓运动饮料呢？赵丽霞、李军兰(2011)指出:运动饮料是在科学研究基础上,针对运动时机体机能变化而研制的，是功能饮料的一个种类［1］o徐玉娟等(2006)认为:运动饮料是根据运动时能量消耗、机体内环境改变和细胞功能下降等运动时生理消耗特点配制，针对性地补充运动时丢失的营养，起到保持、提高运动能力及加速运动后疲劳消除和体力恢复的特殊饮料［2］。
根据功能饮料的相关概念，我们可将运动饮料理解为:符合运动或是劳动人群的生理特点，可以为人体迅速补充水分、能量及电解质，其营养素可迅速被人体吸收的饮料。
由于该型饮料主要针对运动人群，因此普遍称之为运动饮料。
脉动资料
选项小计比例66.67%33.33%选项小计比例22.22%22.22%33.33%55.56%44.44%选项比例0%选项小计比例77.78%22.22%0%选项比例44.44%0%33.33%22.22%选项小计比例11.11%22.22%33.33%33.33%选项小计比例66.67%11.11%0%22.22%选项小计比例44.44%0%55.56%11.11%选项小计比例44.44%0%22.22%选项小计比例44.44%44.44%11.11%0%选项小计比例44.44%22.22%0%0%33.33%选项小计比例100%22.22%77.78%选项小计比例55.56%11.11%选项小计比例22.22%66.67%11.11%0%选项小计比例77.78%44.44%11.11%0%选项小计比例66.67%88.89%33.33%77.78%选项小计比例33.33%一、相关背景介绍：“脉动”功能性饮料是我国著名饮料企业乐百氏集团旗下产品。
乐百氏集团是中国饮料工业十强之一。
其知名度在中国市场很高。
其企业logo为：“脉动”是乐百氏公司推出的新一派“活力型”功能饮料，独有“矿维力”，含多种活性维他命和人体必需之矿物质成分，随时补充人体所需的水分和养分，时刻保持动力。
其经典补充体能的饮料配方为：新配方：维与矿8矿物质：钾、钙维他命B3,B5,B6及B12，帮助提供身体的能量- 维他命C, 帮助恢复体力传统的（经典的）脉动以蓝瓶为主，有四种微淡的天然水果口味：青柠、橘子、西柚、冰莓；而2005年6月，脉动的“动茶”系列上市，目前有两个口味：冰红茶、菊花绿茶。
二、“脉动”的市场定位：由其广告Slogan：“行动你的脉动” 可见，其针对的市场目标不可能是老年群体，也不可能是中年群体。
其目标市场定位在15-30岁左右的学生、年轻人、时尚运动爱好者、白领。
而“脉动动茶”以冰红茶、绿茶与经典“脉动”互补，如果说，经典脉动是给爱好时尚而运动的男性群体设计，那“动茶”无疑更突出了休闲、安逸的女性气息。
脉动的作用
脉动的作用脉动是一种运动饮料，因其爽口的口感和独特的味道，深受广大消费者的喜爱。
在人们的日常生活中，脉动扮演着重要的角色，具有许多重要的作用。
首先，脉动能够提供能量。
作为一种运动饮料，脉动含有许多能量和营养物质，可以在短时间内为人体提供所需的能量。
当人感到疲劳或缺乏精力时，喝一瓶脉动可以迅速地恢复体力和提神醒脑。
尤其是在进行体育锻炼或激烈运动后，脉动能够帮助人们迅速补充能量，减轻疲劳并促进身体的恢复。
其次，脉动具有提神醒脑的作用。
脉动中含有咖啡因等兴奋剂，能够刺激中枢神经系统，提高人们的警觉性、注意力和反应能力。
当人面临繁重的学习任务、工作压力或其他需要集中注意力的情况时，适量饮用脉动可以帮助人们保持清醒，提高工作效率。
此外，脉动还具有促进代谢和燃烧脂肪的作用。
脉动中的某些成分有助于加速人体新陈代谢和脂肪分解，促进身体内能量的消耗和脂肪的燃烧，从而达到减肥和塑身的目的。
适度饮用脉动的同时，结合健康的饮食和适量的运动，可以更好地达到减肥和塑身效果。
最后，脉动还可以帮助人们保持良好的心情和情绪。
脉动中的成分可以刺激大脑产生多巴胺等神经递质，这些神经递质是人们感到愉悦和快乐的重要因素。
在压力大或情绪低落的时候，喝一瓶脉动能够让人们感受到快乐和满足，提高情绪，缓解压力。
综上所述，脉动在人们的日常生活中具有重要的作用。
它不仅能够提供能量，增加体力，还能够刺激中枢神经系统，提神醒脑。
此外，脉动还有助于促进代谢和燃烧脂肪，帮助人们减肥和塑身。
最重要的是，脉动还能够提升人们的情绪和心情，让人们感到快乐和满足。
因此，脉动深受人们喜爱，并成为人们日常生活的必需品之一。
新产品开发案例分析PPT课件
优势
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感谢您的观看！
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产品的基本信息及概念介
绍
成分：脉动以“天然果味”“微酸”“维生素群组合”为
市场需求。含有四种维生素：维生素C，维生素B3，维生
素B6及维生素B12，可补充身体每日所需养分。（即将出
青苹果，香蕉，西瓜三种口味）
脉动由其广告Slogan：“行动你的脉动” 可见，其针对的
市场不可能是老年群体，也不可能是中年群体。其目标市
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一．新产品的竞争优势 矿物质饮料
矿物质饮料，尤其是含抗
疲劳成分的快物质饮料，只
定
适合容易疲劳的成人，儿童
位
不宜
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一．新产品的竞争优势 运动平衡饮料
降低消耗恢复活力适宜人
群：体力消耗后的各类人群
定
，儿童不宜，血压高病人慎
位
用。
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一．新产品的竞争优势
场定位在15-30岁左右的学生、年轻人、时尚运动爱好者、
白领。而“脉动动茶”以冰红茶、绿茶与经典“脉动”互
补，如果说，经典脉动是给爱好时尚而运动的男性群体设
计，那“动茶”无疑更突出了休闲、安逸的女性气息。
“脉动”的价格在“康师傅”、“统一”之上。但也并不
高出多少。
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市场环境分析
21）茶碳饮酸料气市饮场料，市目场前垄国断内严重：世界饮料巨头可口可乐、
站稳市场后的一个战略转移。
没有选择以“动茶”为主打，
是一个英明的举措。
康师傅、统一、哇哈哈
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市场环境分析
3）矿泉水市场进入的可能很大，但有几个严重制约：第一， 要有良好的水源地。第二，运输成本导致利润很低。是的， 国内瓶装矿泉水龙头企业“农夫山泉”营销经理曾经分析， 把矿泉水水源地与市场间的运输等成本考虑进去，每瓶水 的利润只有几分钱。而国内桶装水更是每个地区都有自己 的品牌，市场占有量和普及度已经很高，进入后的盈利变 得困难重重。 4）功能性饮料在健力宝、红牛之前，国内是一个空白。而 健力宝的定位更多的是专业运动员；
士力架和脉动的广告词-概述说明以及解释
士力架和脉动的广告词-概述说明以及解释1.引言1.1 概述概述部分的内容：近年来，广告词在产品推广和市场营销中起到了举足轻重的作用。
广告词能够凭借简洁且富有吸引力的语言，迅速吸引消费者的注意力，激发他们对产品的购买欲望。
本文将重点关注两大知名品牌的广告词，分别是士力架和脉动。
士力架作为一种具有丰富口感的巧克力糖果，广告词一直以来都以“给你能量”的口号为主打。
通过简单而直接的方式，士力架成功地将产品与消费者所追求的能量和活力关联起来。
士力架的广告词不仅告诉人们在劳累或疲惫时可以选择它作为补充能量的来源，更传递了一种积极、乐观的生活态度。
与此同时，作为一款颇受欢迎的运动饮料，脉动的广告词则以“补充、推动、激发”为核心理念。
脉动广告词的功效定位主要侧重于为人们进行身体运动提供能量和补给，并且在广告中常常强调适合各种体育锻炼和运动场景。
通过紧扣体育运动主题的广告词，脉动成功将产品与运动、活力和健康联系在一起，形成了一种品牌的身体形象。
本文将从士力架和脉动的广告词入手，通过对两者进行对比分析，探究其广告策略在触动消费者情感、激发购买欲望方面的异同。
同时也会分析涉及到广告词设计的影响因素，包括目标受众、市场环境等。
通过对这两个品牌广告词的研究分析，我们将更好地理解广告词的重要性以及如何运用广告策略来提升产品在市场竞争中的地位。
1.2 文章结构：本文主要探讨士力架和脉动这两个知名品牌的广告词，并通过对比分析它们的特点和影响因素来深入了解它们在市场中的表现和成功因素。
文章按照如下结构展开：第一部分为引言部分，主要包括三个方面内容。
首先，对士力架和脉动这两个品牌进行概述，介绍它们在市场中的知名度和影响力。
其次，明确文章的结构和框架，引导读者对整篇文章的内容有所期待。
最后，明确本文的目的，即通过分析这两个品牌的广告词，探讨它们的成功因素和影响力。
第二部分为正文部分，分为两个小节。
第一小节详细讨论士力架的广告词，主要围绕两个要点展开。
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产品内在机会分析
概念——运动型饮料 运动型饮料 ——Sports Drinks是挃营养素癿成分和含量能适应运 动员戒参加体育锻炼人群癿运动生理特点、特殊营养需要， 幵能提高运动能力癿制品。
概念——为什么要和运动型饮料
人体在运动后不但要补充水分，更需要补充矿物质， 以便及时补充损失癿能量。而运动后喝矿物质饮品，确实 是一种 能及时补充人体所需养分，调节体液平衡癿最佳 方式。
促销计划
批发渠道促销计划：重点零售客户促销计划 消费者促销：路演计划
促销目癿;增加经销商及批发商进货量幵助其销售 促销内容：直陈氏送礼金 促销时间：2004年4月15日—2004年6月15日 促销区域：全国地级以上城市5000家批发客户 活动费用：1000万元 宣传材料：宣传海报，店铺招贴，挂旗
谢谢！
对白领群：
创意——名称
脉动 Pulsation
寓意：像脉搏那样地周期运动戒变化。
定价——成本分析
项目 研发费 用 特殊配 方 饮料水 包装 广告、 专利 渠道费 用 人工费 用
合计（按 2万瓶/年）
成本
0.1556
0.2532
0.5107
0.6512
0.8333
0.2389
0.12
2. 年销售额：3.72亿 利润： 3700万 利润率： 10%
活动
名称：携手柯达，共享砰然心动癿一刻， 2004“脉动”奥运大使评选 费用支持：800万元人民币 活动区域：全国，各省市地区
软体新闻发布计划
实施目癿：推动“脉动”在短时间内形成其忠诚消费群体
软体新闻发布主题： 共享人生，共享运动，共享奥运
软体新闻发布时间：2004年4月---2004年7月
区域：
乐百氏内部环境分析
1. 品牌优势—乐百氏是法国达能的全资子公司，拥有全球最好的营销和策划 团队，在全国的分销渠道非常健全，而乐百氏也是国内饮料的知名品牌。 乐百氏集团是国内的“驰名商标”。 2. 资金实力—乐百氏与达能合资后成为其在中国的重点企业，将获得巨大自 由发展空间的同时、更获得了强大的资金支持。 3. 渠道优势—借助乐百氏饮用水等覆盖全国城乡的市场网络，拥有分布在全 国各大城市的三十多个分公司和遍布全国各地的经营部和市场部，推广和 销售渠道覆盖面广，有很强的竞争优势。 4. 研发水平—通过聘请国内外一流的专家学者，使得乐百氏拥有一支高素质 的研发精英队伍，和强大的研发实力。
市场趋势 ——与世界发达国家相比，目前我国功能性饮料人均 消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤癿消费量 尚有较大空间，因此中国癿功能饮料市场巨大。目前，全 球功能饮料市场格局为：运动型饮料68%、营养素饮料 25%、其他7%。
销售额
运动型饮 料 营养素饮 料 其他
市场机会分析
消费倾向 ——消费者对健康癿关注是推广该产品癿原动力， 所以健康、活力是产品形象癿一大要素。生活在现代都 市中癿人们，无论做什么事情大都崇尚健康时尚。
价格体系 零售价：4.00 促销价：3.70—3.80 超市进货价：3.40—3.50 2级批发价： 3.20—3.30 1级批发价： 3.10—3.15
新产品整合营销策划 乐百氏运动型饮料
市场推广策略
推广手段：
媒体营销
售点促销
软广告和公关活动
公关计划
产品公关形象:热爱生活，喜欢运动人士 公关活动实施目癿：推动“脉动”在短时间内 形成其忠诚消费群体
调研结果
对于各家生产运动饮料 公司癿知名度调查中测评结 果显示：三得利、哇哈哈、 乐百氏、红牛占据前四名。
新产品营销——定位与创意 乐百氏运动型饮料
消费者分析-年龄、职业
年龄分析 职业分析 学生 白领 成功人士 15-22岁模仿能力强，喜欢尝试新事物 （主力人群） 20-35岁创新，积极，向上（主力人群） 25-40岁成熟，稳重，注重健康 （非主力人群） 天然，健康，营养，运动，时尚。 15-40岁
普遍心理
运动型饮料分析——成分分析
解口渴，更解体渴
各种矿物质的配比符合机体对于运动的实际需要， 所以其能力有效维持甚至进一步改善人体在运动 中或运动后所处的状态。
创意——我们癿诉求
内容:科学营养配方 联想：运动癿快意体验
视觉：独特癿包装
精神：热爱运动、热爱生活
创意——我们癿诉求重点
对学生群：
快意癿体验 健康癿生活
费用支持：
全国各省市自治区
200万元
广告宣传计划
实施要点：充分结合产品强调“动”癿特点， 产品本身具有癿特点及消费者求“新” 求“动”癿需求进行广告设计。 受众：热爱生活，喜欢运动癿人士 主题：“怦然心动”篇 时间：2004年4月---2004年9月 区域：全国 费用：6000万元人民币 广告支持：中央电视台及各省级电视台癿运动及家庭频道
脉动运动型饮料
新概念推介提案
新产品 营销机会分析
行业环境分析
国际情况 ——20世纪90年初，全球功能性饮料仁有不到 20亿美元癿消费额。2000年世界功能性饮料市场销 售额已达到47亿美元，到2007年突破了120亿美元， 09年预计将增加到200亿美元。
行业环境分析
国内情况 ——过去20年里我国饮料产量保持了年均增长 21%癿高速度，2002年全国饮料总产量达到2025万 吨，08年突破了6000万吨，实现了历史性癿突破。