某酒业品牌塑造纪实(doc 6页)
“醉糊涂酒”品牌策划实战案例
“醉糊涂酒”品牌策划实战案例品牌价值、品牌形象和品牌诉求的准确定位仅仅是在醉糊涂酒的品牌地基上打下了三个深深的桩，那么如何在最短的时间内让醉糊涂的品牌迸发出诱人的魅力,在２0０３年春季糖酒交易会上出彩,从而达到吸引经销商注意的目的呢？时间紧迫,从筹备到会议开始只有短短的十天时间,十天能做什么？我们的团队在两个小时的头脑风暴后,每个人在手心里写下了一个字。
张开手,三个一样的字赫然显现——抢!抢资源,抢时间，抢眼球,抢客流!观点惊人地一致。
凭什么抢?当然是凭借专家的资源，凭借明星的效应，凭借企业的配合，凭借经销商内心深处最迫切的愿望了！“抢”字一出,我们就知道，我们已经把自己逼到了万丈悬崖的尽头，只有一根晃悠悠的钢丝在风中摇摆，走过去海阔天空,掉下去浑身碎骨。
为什么敢这么赌?一切源自于我们专家团队对白酒市场的深刻理解,对经销商需求的把握。
2002年秋季糖酒交易会，我们的专家团队为“三味酒”做了一个很漂亮的招商策划，“三味明月”“三味拜年”等细分品牌的出现，也引起了白酒行业的一番轰动,更引起了众多经销商的注目——可惜由于该企业的经营资金不到位,企业所有者在招商后对客户的承诺出现问题而导致了企业运营危机。
经销商们到糖酒会上除了到自己的“娘家”串串们,他们更多地来交流信息，发现市场的亮点,为今后的经营做准备——我们就抓住这一点，从这里突破,在会上抢客人,抢眼球,让经销商们尝尝有价值信息的滋味！于是,经过一夜的奋战，《醉糊涂200３春季糖酒交易会招商策划》出台了，一台抢夺式招商活动拉开了序幕。
糊涂2０0３春季糖酒交易会招商策划书白酒界版块之说大概风行于三年前,三年后的白酒行业与三年前相比，有了大大的不同,甚至可以说是发生了天翻地覆的变化。
醉糊涂作为新品牌，原来既缺乏系统的规划,也缺乏品牌价值的支持，醉糊涂酒的产业之路可谓艰辛。
但是,对于整体成长迅速、产品质量优异的黔酒来说，树旗帜、创价值、挖市场、抢消费的战略思路成为公司品牌的战略出发点。
河南金辉酒业：变革与跨越——河南金辉酒业有限公司探索云酒货仓模式纪实
■ 艾前进 乃殿雄 吴杰压逐增，导致市场主体信心不足，影响企业竞争力。
在这样的市场背景和社会环境下，酒企业商会会长、钓鱼台国宾酒业总经理丁远怀慧眼识珠，他与河南金辉酒业有限公司董事长池金清带领团队后发赶超，用成功创建的金辉云酒货仓和酒特快两个连锁品牌，酒、茶叶零售分销，与钓鱼台、五粮液、洋河、剑南春等知名酒类品牌建立良好的战略合作关系。
即使受到三年疫情防控影响，公司依然把门店扩张到了120多家，中，看到这位锐勇型企业家和团队的征战能力，他坚信这家企业一定会成功。
断一致，就在不久前，金辉酒业进入到了全省酒类流通一线大商行列，酒商50强”，池金清董事长荣膺“年度中国（酒业）流通领军人物”“蛰伏三年砺，破茧冲云霄”。
金辉酒业从一家面积不足打造云酒货仓新模式，完美地实现了酒业销售的传统转型。
如何尽快掌握云酒货仓的运营新装备？如何探索数字化条件下的酒业销售新模式？如何让员工明白转型的重要性？钓鱼台国宾酒业总经理丁远怀在很长一段时间里思考的问题。
河南金辉酒业：变革与跨越——河南金辉酒业有限公司探索云酒货仓模式纪实河南金辉酒业有限公司董事长池金清与钓鱼台国宾酒业公司总经理丁远怀（左）在一起 ▲075拉直再来临，面对白酒市场的波动与震荡，丁远怀从池金清在成都中国酒类连锁峰会的演讲中找到答案，随后他深入河南金辉酒业实地调研，亲身感受到了池金清指挥征战市场的风采，体验到了金辉酒业人的诚信文化、标杆文化、孝道文化的功效。
他推荐我去金辉酒业调研采写一部纪实作品，希望这三种企业文化能够在白酒酿造和销售领域掀起“头脑风暴”，打通流通渠道中的“堰塞湖”。
炎炎夏日，我顺着丁会长的调研路径，走进郑州与金辉酒业人推心置腹，从池金清董事长的文化之道和经营的战略战术看，他始终聚焦市场的目标任务，突出经营的问题导向，注重客户体验的实际成效，做出了与众不同的创业事，做成了卖酒只卖真酒、难而正确的事，做好了成就员工和赋能客户价值的事。
上篇 创业探索 用诚信文化把事业做好吃苦励志，苦生芳华。
某白酒品牌策划纪实（优秀范文五篇）
某白酒品牌策划纪实（优秀范文五篇）第一篇：某白酒品牌策划纪实启动情感按钮，实现白酒创新品牌冲击波---“a品牌”品牌策划纪实文/徐汉强写在前面：情感，每个人都不缺的，中国式情感更独具特色；把情感融入产品、融入传播、融入营销，把几千年中国人的情感文化，在现代背景中去演绎。
在某中意义和层面中把“a品牌”酒树立成为真正的中国第一“情感白酒”。
一、在市场大环境中寻找突破点白酒市场庞大的消费需求和巨大的利润空间，竟引无数英雄杀戮其间。
品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场。
几大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动。
但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和财富源泉。
白酒的消费目前看似有萎缩的趋势，其主要原因是其他酒类的发展竞争结果。
特别是啤酒与红酒的发展，消费者的需求越来越多样化。
消费者对健康的态度和需求已发生了变化、提升。
但是白酒消费还是有着其他酒类不可代替的地位和作用。
所以，白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。
白酒市场的消费需求在变化，消费认知在改变，变者通。
其市场空间还有着巨大的容量，市场运作的秩序将越来越来规范，竞争手段将更加多样化，变换速度也将更为频繁。
怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。
面对这样的环境，这样的市场，“a品牌”要有自己的空间，自己的位置，自己的形象——即给“a品牌”品牌贴上区别与其他的显著标签。
从“情感”中去挖掘，从“情感”去升华。
虽然，“情感”已经不是什么新鲜的观点，虽然，已经有太多的案例；但是其魅力仍然无限，还有很多的买点可挖掘。
中国人重情重义，讲亲情，讲报恩……这些都是“a品牌”坚实的发展基础。
做有“情感”的产品；做有“情感”的营销；建立“a品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象。
二、启动情感按钮，塑造情感品牌㈠、产品定位：抓住高低档两端，向中档挤压，发展礼品空间。
根据“a品牌”产品和品牌特点，同时在分析市场的基础上作出这样的策略。
所谓抓住两端就是，“a品牌”主题形象产品走高端市场，“a1”产品走低端和通路市场。
某酒业成功招商案例分析
某酒业成功招商案例分析某酒业成功招商案例分析一、背景介绍酒业作为中国传统行业之一，在当前的市场竞争环境下，随着消费者需求的升级和市场结构的变化，酒业企业需要不断提升自身的竞争力和市场份额。
招商成为了酒业企业获取资源、开辟市场的重要手段之一。
本文将以某酒业成功的招商案例进行分析，探讨其成功之道。
二、案例分析某酒业企业以传统白酒为主打产品，品牌知名度较高，但市场份额相对有限。
在面对市场竞争日益激烈的环境下，该企业意识到需要通过招商来开辟新的市场。
下面将从品牌塑造、渠道拓展和产品创新等方面进行详细分析。
1. 品牌塑造品牌塑造是企业提升竞争力的重要环节。
该企业通过加大品牌推广力度，提高品牌形象和知名度。
首先，他们在电视、广播、互联网等媒体渠道上进行了大规模的广告宣传，通过高端礼品赠送、知名人士代言等方式，加强了品牌在消费者心中的认知和好感。
其次，他们注重给予消费者理性和感性的价值认同，通过展示企业的历史底蕴、独特工艺等手段，吸引了一大批对传统文化情感有需求的消费者。
通过这些品牌塑造的措施，企业成功地打造了具有较高辨识度的品牌形象。
2. 渠道拓展渠道拓展是企业实现销售增长的关键。
该企业在进行渠道拓展时，采取了多种策略。
首先，他们与各大超市、商场等零售商进行了合作，通过品牌展示、试饮等活动吸引消费者购买。
其次，他们与一些餐饮企业建立了合作关系，向民宿、酒店等提供产品，使产品出现在更多的消费场景中。
再次，他们通过自建线上销售平台，实现与消费者的直接对接，推出了线上专属产品和活动，提高了消费者的黏性和忠诚度。
通过这些渠道拓展的措施，企业成功地扩大了销售范围和市场份额。
3. 产品创新产品创新是企业提升竞争力的关键因素。
该企业在进行产品创新时，充分考虑了消费者需求和市场趋势。
首先，他们加大了对产品研发的投入，引入先进的酿造工艺和设备，提高了产品的质量和口感，并通过产品温度、配餐等方面的科学搭配，增加了产品的附加价值。
营销策划经典案例——三沟酒7
营销策划经典案例——三沟酒一杯坦荡，喝透三沟——辽宁第一白酒品牌三沟酒品牌策划纪实辽宁三沟酒业，地处辽西，位于阜新蒙古族自治县的一个强势地产品牌。
仅在200万人口的阜新地区，年销售额1.2亿，外来白酒品牌在阜新都望而却步，不敢染指，这也形成了白酒界著名的“三沟现象”。
三沟酒前身是同治年间1862年的胜泉涌烧锅，具有150余年的历史，企业建厂也有三十余年，三沟常年经营低端白酒，主流价位集中在5-30元，在当地消费者心目中是一个低端白酒的品牌印象。
2009年三沟酒拿下了“中国驰名商标“称号，希望能够在2010年大展拳脚，在辽宁省甚至东北市场展开大规模的扩张。
然而三沟酒业的扩张面临着一个令人困扰的问题——品牌力不足，品牌知名度在阜新之外的其他城市普遍不高，更不用说品牌美誉度和忠诚度了。
三沟的目标是在未来3-5年的时间内做成东北白酒第一品牌，在目前的市场格局中，前有黑土地、老村长这些东北酒的快速成长，后有玉泉方瓶、榆树钱这些被华迪集团整合后后劲十足的白酒品牌，看似风平浪静的东北白酒市场，实际上暗流涌动，如何再这样的市场环境下实现三沟酒成为东北王的品牌目标？带着这样的目标，杰信项目团队开始了对三沟品牌的资源检索：三沟酒原来的广告诉求“一杯三沟一百年”，是对三沟酒源于1862年的百余年品牌历史的诉求，已经传播了三年，在当地消费者的头脑中已经形成了初步的品牌记忆。
但是，这句广告语并没有突出三沟酒独特的差异化优势，因为，我们发现辽宁省乃至东北的几个知名白酒品牌都有着非常深厚的历史积淀，比如凤城老窖有一百年历史，道光廿五有二百年历史，老龙口有三百年历史，凌塔有四百年历史，随便一个品牌都有上百年历史，三沟酒的150年历史诉求根本没有差异化可言，而且在对消费者的调研中发现，一杯三沟一百年并没有为三沟酒的品牌好感度加分，消费者并不理解为什么要用一百年。
基于这样的市场调研总结，我们决定，为三沟重新塑造品牌形象，把三沟酒打造成为具有东北地域文化特色、最能够代表东北文化的白酒品牌。
崛起之路——河南张弓酒业发展纪实
前沿昔日的“张、林、宝”和“东西南北中，好酒在张弓。
”这句广告词，对于国人来说并不陌生。
张弓酒的知名度之高、影响力之大，早已超越了地域的范畴。
始于商，盛于汉，三千年不改醇香的张弓酒曾有过众多的荣耀，创造过年销售收入超过8亿元的辉煌历史。
到2000年，由于种种原因，生产经营陷入了低谷，濒临破产。
“活下去！”成了张弓酒的当务之急。
商丘市委书记刘满仓在张弓集团视察时，曾语重心长地对当时的集团领导说：“张弓这个品牌，不仅是张弓酒厂的，也是宁陵58万人民的，更是商丘800万人民的，你们要千方百计保住张弓这个品牌，重振张弓雄风。
”要活下去，唯一的出路就是改革。
经过一番阵痛，张弓活了下来，渐渐活下来的张弓又开始谋求新的出路，“品牌招商、股权出让、资产租赁”的思路应运而出。
2007年7月，张弓酒厂与广东省民营企业———南桂海外企业集团签署正式协议，同年9月，南桂集团正式接管经营河南张弓酒业有限公司。
以多种合作方式完成了产权改制。
南桂集团出于本地化经营的考虑，全权委托河南东方企业资产托管经营有限公司托管经营。
从而形成所有者、经营者和生产者之间的相互利益关系和制约关系的现代企业生产经营模式。
四十刚出头的孙刚掌管了“帅印”，新的发展蓝图应运而生。
改制后的张弓酒业在新一届领导班子的带领下，充分发挥资本、人才、技术、品牌、管理等优势，强力开拓市场，弘扬光大张弓品牌，启动新的营销战略，仅在改制后的第二年就实现了%的销售增长。
特别是5年以来企业取得了更加可喜的成绩，产品产量、工业总产值、销售收入、税利等均呈现逐年递进增长态势。
同时，安置下岗再就业职工2370人，并带动了当地的运输业、服务业及其他相关产业的发展。
在前不久召开的全国东西合作经贸洽谈暨农产品加工业博览会上，当全国政协副主席张克辉在省、市领导的陪同下来到商丘的展示厅时，省委书记徐光春随手拿起一瓶张弓酒介绍说：“张弓酒全是用河南的精粮酿造的。
”张克辉听后笑着说：“这酒我知道。
贵州金爵酒品牌塑造纪实(doc6)精品文档6页
贵州金爵酒品牌塑造纪实06年5月24日晚上，当贵州**红刺梨干酒拿到我们面前时，我们一眼就看出这是个小家子产品，很难卖出去的。
总工程师叶教授很无奈地告诉我们：这个酒口感很不错，营养价值举世非凡，就是不知为什么卖不出去！我和王总都笑起来了，心照不宣：这是一个典型的小企业思维产品，缺乏大众消费心理沟通的基础，如何能卖得好？！**红刺梨干酒现在面临的问题很多：没有品牌影响力，知名度极低、销售渠道少，除了几个很少的酒店自然销售外，经销商几乎全部放弃了这个产品的销售，怨言很多、并且遭到几个大品牌的渠道封杀、营销人员积极性低迷、缺少广告投放且所投放广告效果很差、产品力不强，较难引起消费者购买兴趣等，但是，实际上关键焦点在于：品牌形象力太弱，当务之急是极需要提升品牌形象力，只要品牌形象上来了，其实其他的就不再是多么大的难题了。
我们按照卢总的要求：第2天上午就写好了营销思路大纲及合作建议书发给了卢总，然后对方就没有了音讯，我基本上就忘了这件事情了。
一个多月后，6月底，卢总打来了电话：我们公司正式邀请贵公司王总和赵总来访！我问了一下为什么隔了这么长时间？卢总笑了起来：实话告诉你们，我们前后花了一年多时间走访了几乎所有知道的知名咨询公司，只有你们一家在营销战略战术之外明确地提出并锁定了“刺梨"作为珍奇物种的天然价值并由此而具有的广阔前景，从而可以成为一个大的产业，其他的公司都没有，这符合刺梨本身物种属性和营销本源，所以，我们只向你们一家发出合作邀请。
很快就敲定了合作，就办好了手续，进入实质性工作状态。
市场基本情况**红刺梨干酒的市场状况很糟糕，上市前后有5年了，一直冷冷清清。
曾经也招过经销商，买过一些酒店和夜场，由于长城葡萄酒的强势反击基本上大都退场了，业务员们没有很好的思路引导销售，同时，由于当时企业的资金没有多少投向这一块，所以基本上就是自然销售，状况很差。
关于刺梨其实刺梨可不是个简单的东西，在上个世纪初引起了国际学界关注，上个世纪初被定为中国三大新兴野生水果之一，全世界只有贵州生长，仅仅分布在很小的一部分地区，超出这些地区外，一方面不生长刺梨，另一方面长出来的刺梨也基本没有了多少价值。
矢志不移金石为开——金裕皖酒业低醉白酒研发纪实
矢志不移金石为开——金裕皖酒业低醉白酒研发纪实段兆法;张伟;张平【摘要】Jinyuwan Distillery proposed "drunk degree" for the first time in liquor-making industry, and put forward scientific measuring methods of drunk degree. The experiments revealed that alcohol is the main substance inducing liquor drunk and the complex compounds in liquor are the determinants of drunk degree. In order to produce low-drtmk liquor in Jinyuwan Distillery, some innovative techniques had been developed including starter-making by three kinds of grains, grinding corn granules used as covering grains, liquor receiving at high temperature, and high-temperature liquor-storage in pottery jar etc. Besides, six basic techniques should be adhered in the production including starter-making by multiple grains, the mixture of multiple grains, culture of pit mud by multiple bacteria, long-term fermentation, pottery jar storage, and green blending.%金裕皖酒业在行业中首倡白酒的“醉度”概念，并提出了醉度的科学测定方法。
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某酒业品牌塑造纪实(doc 6页)贵州金爵酒品牌塑造纪实06年5月24日晚上，当贵州**红刺梨干酒拿到我们面前时，我们一眼就看出这是个小家子产品，很难卖出去的。
总工程师叶教授很无奈地告诉我们：这个酒口感很不错，营养价值举世非凡，就是不知为什么卖不出去！我和王总都笑起来了，心照不宣：这是一个典型的小企业思维产品，缺乏大众消费心理沟通的基础，如何能卖得好？！**红刺梨干酒现在面临的问题很多：没有品牌影响力，知名度极低、销售渠道少，除了几个很少的酒店自然销售外，经销商几乎全部放弃了这个产品的销售，怨言很多、并且遭到几个大品牌的渠道封杀、营销人员积极性低迷、缺少广告投放且所投放广告效果很差、产品力不强，较难引起消费者购买兴趣等，但是，实际上关键焦点在于：品牌形象力太弱，当务之急是极需要提升品牌形象力，只要品牌形象上来了，其实其他的就不再是多么大的难题了。
我们按照卢总的要求：第2天上午就写好了营销思路大纲及合作建议书发给了卢总，然后对方就没有了音讯，我基本上就忘了这件事情了。
一个多月后，6月底，卢总打来了电话：我们公司正式邀请贵公司王总和赵总来访！我问了一下为什么隔了这么长时间？卢总笑了起来：实话告诉你们，我们前后花了一年多时间走访了几乎所有知道的知名咨询公司，只有你们一家在营销战略战术之外明确地提出并锁定了“刺梨"作为珍奇物种的天然价值并由此而具有的广阔前景，从而可以成为一个大的产业，其他的公司都没有，这符合刺梨本身物种属性和营销本源，所以，我们只向你们一家发出合作邀请。
很快就敲定了合作，就办好了手续，进入实质性工作状态。
市场基本情况**红刺梨干酒的市场状况很糟糕，上市前后有5年了，一直冷冷清清。
曾经也招过经销商，买过一些酒店和夜场，由于长城葡萄酒的强势反击基本上大都退场了，业务员们没有很好的思路引导销售，同时，由于当时企业的资金没有多少投向这一块，所以基本上就是自然销售，状况很差。
关于刺梨其实刺梨可不是个简单的东西，在上个世纪初引起了国际学界关注，上个世纪初被定为中国三大新兴野生水果之一，全世界只有贵州生长，仅仅分布在很小的一部分地区，超出这些地区外，一方面不生长刺梨，另一方面长出来的刺梨也基本没有了多少价值。
它的身上除了脂肪和热量没有外，目前营养界已知的任何成分它都有，尤其是天然VC、VP、SOD含量丰富，VC是猕猴桃的20倍（过去一直认为猕猴桃VC含量最高），苹果的400倍，被世界公认为天然VC之王，几千年来，被称作“黔山圣果"，营养学界则称为“世界果实营养库"，是一个了不起的野生水果。
上个世纪80年代，美国可口可乐公司专门到贵州，向省政府提出要联合开发刺梨，由于其他一些因素而没有成功。
达成共识根据我们对市场的深度分析以及酒水行业的从业经验，很快就同企业方达成了共识：由于企业方已经上马了红酒设备，所以否定了部分咨询公司提出的做保健品的建议，沿用红酒设备继续作干酒，走一条出自于果酒又不是一般的果酒路线，全力打造新品牌形象和地位，而且要做中高档的产品，走一条不同的渠道路线打开市场。
我们的一些分析和措施思路很令在场的企业高层们兴奋，期待之情溢于言表：当前重中之重的任务是“提升品牌新形象和市场竞争地位"。
品牌竞争基本格局贵阳及贵州其他地方红酒类产品主要是长城葡萄酒（华夏长城）、云南红、香格里拉、茅台葡萄酒、张裕和一些几乎完全不知名的品牌，基本上看不到威龙、白洋河、华东等产品，华夏长城采取全方位攻略，从产品线到渠道，力度大，覆盖全面，对竞争对手的买店行为一般是立即反扑封杀，商超终端生动化做得很好，在贵阳市场很显眼。
贵阳和贵州市场整体上是一个红酒消费量很小的市场，这里主要是白酒的天下，另外，杰克丹尼、芝华士等洋酒也开始投入夜场终端，有一些不错的销量，呈上升趋势。
总的情况对不知名的新红酒和果酒上市门槛高，看不到多少出路。
但是，决定已经下了，这条路必须走下去。
如何定位如果仅仅做成普通的干酒或者葡萄酒，那么，贵州**红酒就没有什么希望了，至少在现有的资源条件下是如此。
但是这个神奇的物种又是如此地具有巨大潜力，如果人云亦云地做成普通红酒或者果酒，那就实在是糟蹋了“圣果"，但是它的外形类别又确实是果酒，这是不可以避免的，我们为什么不借用果酒之形体而去塑造一个超越果酒类别从而天然地展现黔山圣果的崇高植物境界呢？！刺梨原本就是这样的天生圣物。
走一条特色之路渠道封杀得厉害，营销门槛高，总体规模小，品牌影响力弱，原料品种在酒类知名度很小，属于小酒种，诸多不利在此，怎么办？另外还需一提的是：千百年来，在贵州地区民间都有用刺梨泡药酒的习惯，刺梨酒在贵州民间是一个常见的药酒，知名度倒是非常高，但基本属于一个不太值钱的野果酒。
如何变不值钱为有价值感的东西，成为一个中高档的酒品？经过20天左右全方位密集的市场调研后，针对翔实丰富的市场资料分析，突破口渐渐展现出来了，方案思路也形成了：1、品牌定位目前，贵州的红色旅游独树一帜，方兴未艾，多彩贵州风节目在全国也越来越有影响力，**红酒应该借势而为。
贵州作为我国唯一没有平原的山地省，正在全力打造原生态经济，贵州山地资源丰富，物种众多，但是目前并没有一个充满云贵气息的外向型原生态经济代表的产品，这对于**红酒是一个极佳的占位机会——“贵州外向型经济的一张名片"，这样不仅提升品牌形象含义，同时也由于配合本省经济发展而有望获得一定的扶持。
2、目标消费群体定位有地位，够档次注重品位，领导时尚，追求健康、天然；领导时尚消费潮流，消费相对理性，有一定的消费能力，勇于尝试新鲜事物，不盲目的崇尚名牌的35岁以上的人群。
3、品牌核心价值这个核心价值是由贵州的生态环境所决定的，在中国所有的省份原生态环境中甚至更大范围的地域，只有贵州省是最完整、最全面、野生水果的植被气候条件最优良的，这也是中国空气质量最优良、最等同于原始环境空气质量的地区，这里的植物生长最有权利述说原生态。
别的省份的原生态一般是一块一块的，由一些板块组合而成，而贵州整个就是一个完整的大板块，是一个最彻底的原生态——全原生。
独特的原料——刺梨、一流的欧洲工艺、神秘的窖藏工艺（在千百年民间窖藏工艺基础上采用新式植物埋藏的原生窖藏法，使酒体变得更具风味特色）、全原生（生长环境所养就的本色神韵气质），这些就构成了一个别具一格的具有上天赐与意义的消费利益点：全原生。
4、品牌名称由于采用了正宗的欧洲一流红酒工艺，加上该公司叶教授的独特工艺改进，这个酒水口感很醇厚，纯正天然，别具一格，而且色泽金黄天然，非常有现代美，原有的名字不可能再用。
这个色泽之美和现代感，是很少见的，为了符合我们双方达成的中高档产品定位和期望值，我们决定在金色上做文章。
这个产品再高档，它的属性还是干白，但是如果较之葡萄酒干白，**红的营养价值则远远地胜出，此干白并不等于彼干白，这个干白除了保留原果发酵应用欧洲一流红酒酿造工艺外，更采用了贵州少数民族的神秘工艺加上最新生物技术而独创的“原生窖藏法"，非常完美地保留了原果、原味、原色、原香的原酿特色，所以，相对于常见的葡萄干白，金爵酒无论从品种上、工艺上、还是最后展现出来的色泽、口感、营养、气质、内涵等，都是一个足以傲世群雄的超级干白。
这个名字体现产品特有的金色光泽质地感，更加直接地展现我们干白产品的风采。
在所有的现代型酒水中，既要具有品位又要有档次感、高贵感，同时还要能体现它是干型红酒中的一个品类，“爵"是一个更多洋味但也有中国传统地位养等级也是不一样的，我们就开创一个全新的产品分级标准，设计了一个海拔标识图案的瓶贴，外包装盒上也印有海拔标识。
图案上标识800即表示生长在海拔800米的刺梨，图案上标识1500即表示生长在海拔1500米的刺梨，这样分等级在快销品行业是前所未有的，这样一来，由原生态而凸现的时尚高档和品位感就很直接了，客户高声叫好。
8、渠道策略A. 这个酒我们决定从社会中高层突破，采取先上后下战略，从中高端突破获得社会影响力，再向下带动普通消费者，由“名流酒"走向“大众酒"，切入市场潜力巨大的非传统型渠道，抢先夺取“空白"市场。
B. 走旅游路线。
由于贵州原生态旅游资源丰富，极具特色，小旅游纪念品很多，但是没有一个能代表原生态旅游纪念的领军品种，我们推出这么一个珍奇物种的现代养生上品酒，抢占旅游纪念品路线。
迅速垄断几条主要旅游线路媒介传播。
9、销售策略A. 通过特通渠道直接进入上层网络销售，这一点，企业的内部资源丰富，引领消费意见领袖潮流。
B. 由于历史原因，有很多曾经支援三线建设的老上海知青现在已经回到了上海，但是他们中的很多人至今还在托老邻居、老朋友帮忙弄袋装的鲜榨刺梨原汁寄往上海，可见，刺梨的价值是最牛气的上海人也重视的。
重点抓老知青的情感路线，走团队直销和关联销售。
C. 刺激旅游主导人：导游和司机成为我们的销售人员。
针对旅游路线，锁定导游和司机，给予提成制和底薪制（方案略），由于在调研中发现，目前，贵州没有一家在走这条路线，看到这条路线的市场价值，所以，等于市场在给我们一个绝佳的良机。
10、传播策略高端传播和大众传播相结合A. 聘请外国酿酒师作为形象代言人，B. 机场大型户外、航空杂志，省委省政府对面显眼处大型户外，繁华中心大型户外，公交车体、销售用精美产品手册。
C. 垄断性地抢占旅游路线传播媒介，实际上，目前旅游路线媒介费用不高，一般情况下，它的商业传播价值也不太高，还没有得到很好的挖掘和利用，对于专走旅游路线的产品推广是非常有利的，如机场、飞往贵阳的航班、几个主要风景点的旅游大巴等（方案略）。
D. 在上海组织“贵州岁月联谊会"，组织老三线知青联谊会，由刺梨全程赞助，传播“我与刺梨的故事"等岁月记忆。
实施效果由于目前很多东西还是机密，不方便在此阐述，但是在电话中，客户很开心笑着说了两个字让我们大感欣慰：理想。
基本的情况是：在贵阳的800多台旅游车中有317台成了我们的销售车，第一个月就卖了300多万元，并且顺势找到了几家优质经销商，同上海的联谊会也正在紧锣密鼓筹备中，高端客户由于金爵的品牌形象和文化内涵独具一格，这种品牌气势引起了很多高端人士的消费兴趣，一切看起来都很爽心。
后记经过这个案例的全盘运作后，我们对小酒种的营销认识再上了一个台阶，如何变小酒种的“小"为全民的“消费价值利益"，这是一个营销新课题：站在历史和全球村的角度上，这个世界没有“小"产品，只有小观念，展现造物主赐予的天然优势，是“小"产品做大做强的不二之选。
这个世界在物种面前其实是很公正的，谁都有别人无法比拟的优势和特色，认识到物种世界的那种脱离于尘世的宁静和超脱，你就会发现很多值得商业社会中的人们去追逐和欣赏的美好，这就是品牌竞争的深层次力度和超越潜力所在，这种宁静与超脱体现在具象的产品身上时，强势的产品力就产生了，“小"产品就开始强大起来，本案例就是其中一个有益的例证。