锐捷网络公司品牌营销策略研究
品牌营销案例及策略分析
品牌营销案例及策略分析要设计一个案例分析计划，则需要决定数据来源、分析着手点、分析工具、样板工具和联系方法等细节。
那么下面是店铺整理的品牌营销案例及策略分析，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。
品牌营销案例及策略分析一：转战互联网 为什么连微软、IBM都这么难?IBM大幅裁员11万人的消息，让很多人大吃一惊。
虽然IBM否认没有这么大规模，但这个如日中天的企业正在快速衰落，是一个不争的事实。
几乎与此同时，各种互联网企业发展迅猛，中国的阿里在美国上市当日，市值高达1300亿美金，2015年计划招聘上万人。
一涨一跌，让人唏嘘不已。
老牌企业的基因：优势还是劣势?很多人不知道，IBM是最早的互联网从业者，应该说是最早有互联网思维的企业，最早的互联网的机会也是给了IBM的。
作为计算机领域的巨人，上世纪八九十年代IBM也曾投入巨资开发网络。
但IBM最后也没能抓住这次机会，但却诞生了一个新的巨人：思科。
后人总结说，是因为IBM过于依赖企业客户。
此话对，但也不对。
表面原因是这样，背后的原因却是一个永恒的话题：基因。
企业与人一样，有它的基因。
当一个企业成功的同时，特殊的印记，即基因就形成了，很难改变，也就决定了一个企业的发展路径。
IBM强大的基因，不仅让它与互联网的第一桶金擦肩而过，而且也让它错过了互联网无数的发展机会，最近一个机会是云计算。
IBM在云计算上有得天独厚的优势，但仍然没有抓住，自己的路越走越窄。
其实，这就是IBM的基因。
围绕企业、大企业、大客户，做硬件、做软件、做服务，而不是针对个人用户。
企业与人一样，都是有基因的，不是有所为有所不为的问题，是有没有能力“作为”的问题。
与人一样，这种基因有优势的地方，也有不足，没有一个企业可以无所不能，包打天下。
不只是IBM，其实又有哪个老牌企业抓住了互联网的机会?最早有互联网机会的，除了硬件设备厂商，就属于运营商了。
所有的互联网用户都是它的实名用户，但谁又抓住了?中国电信、中国网通、中国移动等运营商都曾投巨资开展互联网信息服务业务，但都以失败告终。
2023年无线路由器行业市场营销策略
2023年无线路由器行业市场营销策略1.调研市场需求首先，无线路由器行业的市场营销策略需要以深入的市场调研为基础。
通过对目标用户的需求以及竞争对手的情况进行分析，了解市场的潜在需求和趋势，以便有针对性地开展市场营销活动。
2.打造品牌形象在无线路由器行业中，建立一个强大的品牌形象是吸引用户的重要因素。
通过打造独特的品牌标识和形象，并通过品牌传播，使用户对自己的品牌有一种强烈的认同感和忠诚度。
3.产品定位针对不同的用户需求，要进行产品定位，确保产品能够满足目标用户的特定需求。
可以根据不同的功能特点、价格等方面来进行定位，以在激烈的竞争中脱颖而出。
4.价格策略无线路由器行业是一个竞争激烈的行业，价格是用户购买的重要考虑因素之一。
根据市场需求和产品特点，制定具有竞争力的价格策略，以吸引用户并获取市场份额。
5.营销渠道要将产品展示给用户，选择合适的营销渠道是至关重要的。
可以通过线上线下多种渠道进行市场推广，如电商平台、实体店、电视广告、社交媒体等，实现多渠道的覆盖，提高产品的知名度和销售量。
6.广告宣传广告宣传是无线路由器行业市场营销的重要手段之一。
可以通过电视、电台、互联网等传媒渠道，制作创意、有吸引力的广告，将产品的特点和优势展示给用户，提高品牌的认知度和美誉度。
7.客户服务提供优质的客户服务是无线路由器行业市场营销的重要环节。
及时解答用户的问题，提供售后服务，加强与用户的沟通与合作，建立良好的用户口碑和品牌形象。
8.活动促销通过举办各种促销活动，如折扣、特价、赠品等，吸引用户的注意力，提高产品的销售量。
9.渠道合作与电信运营商、电商平台和实体店等合作，通过合作推广的方式，扩大产品的销售渠道和覆盖面。
10.产品创新和研发在无线路由器行业中，通过产品创新和研发，推出更具竞争力和用户需求的产品，保持优势地位。
11.市场营销数据分析不断分析市场营销数据，了解用户需求和市场趋势，及时调整市场营销策略，保持市场竞争力。
浅析TPLink的营销方案
浅析TPLink的营销方案近年来，随着互联网的快速发展，在线购物越来越受到人们的青睐，各类产品也在网上纷纷销售。
而在众多的网络硬件厂商中，TP-Link也是备受广大消费者关注的品牌之一。
作为IT 网络硬件企业，TP-Link旗下的产品涵盖路由器、交换机、网卡、电力猫等多个领域，拥有强大的研发实力和领先的技术水平，为用户提供优质的产品和服务。
本文将从TP-Link的营销方案入手，来浅析TP-Link成功的背后。
1.保持品牌形象在保持品牌形象方面，TP-Link一直在不断地追求更高的标准。
首先，在设计方面，TP-Link的产品外观总能让人眼前一亮，而且颜色鲜艳、造型新颖时尚，深得消费者的喜爱。
此外，在产品名称和包装方面，TP-Link也非常注重细节，力求做到给人以最好的视觉和感官体验。
进一步来说，TP-Link在宣传方面，秉承着一贯的品牌宣传理念，在媒体、社交媒体等多个领域进行全方位的品牌宣传，形成了自己独特的品牌形象。
2.面向用户需求TP-Link产品的设计和功能，始终以满足用户需求为第一目标。
为使产品更好地适应用户的需求，TP-Link积极探索新的技术和市场需求，并不断反映用户的反馈意见，进行产品的改进和优化，努力实现了用户与产品之间的紧密互动和完美融合。
此外，TP-Link推出了一系列智能家居产品，为用户提供更好的生活解决方案，也进一步提高了产品的竞争力。
3.多渠道销售TP-Link在营销方面，选择了多渠道销售的策略。
除了线下的实体店，TP-Link产品在各大电商平台上也备受欢迎。
网络销售不仅节省了运营成本，也方便了用户的购买，提高了销售效率。
同时，TP-Link也积极开拓国际市场，将产品销售到全球多个国家和地区。
4.强大的售后服务TP-Link产品在销售和售后服务方面表现出了良好的态度，并通过不断改进售后服务质量，树立了良好的品牌形象。
TP-Link不仅在售前进行周到的服务，更重要的是在售后提供了优质的技术支持，包括技术咨询、API开发应用和网络问题排查等。
网络营销模式下品牌推广策略分析
网络营销模式下品牌推广策略分析随着互联网的迅猛发展，网络营销已经成为企业推广品牌的重要方式之一。
在网络营销模式下，品牌推广的策略变得更加多样化和灵活，企业可以利用各种网络平台和工具来进行品牌推广。
本文将从网络营销模式的角度出发，分析品牌推广的策略。
一、微博营销微博已经成为了很多品牌推广的首选平台，因为它是一个信息传播速度快、用户参与度高的平台。
通过微博，品牌可以与用户进行直接互动，发布最新的产品信息和活动信息，吸引用户关注和参与。
在微博上，品牌可以通过开展各种话题活动，引流到官网或线下店铺，提升品牌的知名度和销售额。
微信作为国内最大的社交平台，也是品牌推广的重要渠道之一。
通过微信公众号，品牌可以发布推广信息、新品上市、用户互动等内容，吸引用户关注和转发。
利用微信支付和小程序等功能，品牌还可以进行线上销售，打通线上线下渠道，提升销售额和用户忠诚度。
三、短视频营销随着短视频平台的兴起，短视频营销成为了品牌推广的热门选择。
企业可以利用短视频平台发布产品介绍、品牌故事、用户评价等内容，吸引用户关注和转发，提升品牌曝光度。
通过合作达人或签约网红，品牌还可以快速扩大影响力，吸引更多用户了解和购买产品。
四、社交媒体营销除了微博、微信和短视频平台，品牌还可以利用其他社交媒体平台进行推广，例如抖音、快手、小红书等，根据产品特点和目标用户选择适合的社交媒体平台，通过合作达人或自媒体进行推广，拓展用户群体，提升品牌认知度。
五、搜索引擎营销搜索引擎营销也是品牌推广的重要手段之一。
通过谷歌、百度等搜索引擎平台进行推广，可以在用户搜索到相关关键词时，展示品牌的广告，并引导用户点击进入官网或线上商城。
通过搜索引擎营销，品牌可以提高网站流量和转化率，提升品牌在网络上的曝光度和影响力。
六、内容营销内容营销通过发布有价值、吸引人的内容，来吸引用户关注和转发，进而进行品牌推广。
品牌可以通过博客、公众号、短视频等平台发布有关产品、行业知识、品牌故事等各类内容，根据用户需求和兴趣，吸引用户关注和转化。
企业品牌经营的营销策略研究（五篇范文）
企业品牌经营的营销策略研究（五篇范文）第一篇：企业品牌经营的营销策略研究[论文摘要] 由于中国经济的高速发展和巨大消费市场的吸引，如何在中国塑造品牌成为中外企业关注的焦点，在激烈的市场竞争中，中国企业只有多层次性品牌理念，强化营销策略，不断改善经营环境，提高管理水平，积极组织实施品牌资产经营的营销策略，才能真正建立本地市场乃至世界市场的优势品牌，使本土企业品牌走向世界。
[论文关键词] 企业品牌品牌经营营销策略前言随着我国“入世”后经济的快车道运行和高速发展，中国作为具有13亿人口的消费大国，已成为世界品牌抢滩市场的舞台，在未来日益激烈的市场竞争中，中国本土市场的低成本优势将很快不复存在，因此，如何树立多层次性品牌理念，不断强化营销策略，真正建立本土市场乃至世界的优势品牌，使本土品牌走向全球，是摆在我们面前的重要课题之一。
一、品牌经营的市场策略品牌经营管理作为企业经营战略实施的手段，必须以市场为依据作文章，“品牌就是市场”，这是品牌经营的最终目的。
新的形势下，我国大多数企业已经能够成熟地把握市场运作规律，不断改善经营环境，提高管理水平，已形成了自己独特的营销方法，然而在当今经济转轨和改革之际，相当一部分企业依然不能完全摆脱计划经济模式，粗放的经营管理已经严重影响到企业的纵深发展，更谈不上战略发展和经营品牌。
对大多数这样的企业而言，要真正创出品牌赢得市场，必须走出计划经济的阴影，抛弃粗放的经营管理模式。
一是要建立品牌经营的多元化策略管理系统。
通过策略规划寻找企业的核心业务、新业务以及带有收益的风险性子业务，开拓市场领域，拓宽营销思路，并按照市场形势和走向，为企业产品投石问路，抛砖引玉。
二是建立技术市场研发鉴定体系。
包括技术储备、技术改造、技术创新、技术鉴定以及技术培训，占领技术市场至高点，为企业创品牌夯实基础。
三是建立综合质量检测管理系统。
改变以往“质量合格”为标准就能进入市场的检测方式，实施顾客不满意的一点就是缺陷的质量理念。
网络营销品牌策略分析报告
网络营销品牌策略分析报告汇报人：日期:CATALOGUE目录•引言•网络营销品牌策略概述•网络营销品牌定位策略•网络营销品牌传播策略•网络营销品牌维护策略•网络营销品牌策略案例分析•结论与展望引言01 CATALOGUE研究背景与意义随着互联网的普及和电子商务的快速发展，网络营销已经成为企业获取竞争优势的重要手段。
在网络营销中，品牌策略是影响消费者购买决策的重要因素之一。
研究网络营销品牌策略对于提高企业的营销效果和竞争力具有重要意义。
010203研究目的与方法研究目的分析网络营销品牌策略的特点、优势和不足，探讨有效的品牌策略模式，为企业制定网络营销策略提供参考。
研究方法收集相关文献资料，分析典型案例，结合实证研究方法，对网络营销品牌策略进行深入探讨。
网络营销品牌策略概述02CATALOGUE网络营销品牌策略是指基于网络营销环境，企业通过塑造、传播、保护和推广品牌，从而提升品牌价值、实现营销目标的一系列策略和手段。
网络营销品牌策略的核心目的是提高品牌在网络营销环境中的知名度、认知度、美誉度和忠诚度。
VS根据目标市场的需求和竞争状况，确定品牌的差异化特点，使品牌在消费者心中形成独特的印象。
品牌定位策略通过各种传播渠道，如广告、公关、内容营销等，将品牌信息传递给目标消费者，提高品牌的曝光度和影响力。
品牌传播策略通过法律手段和营销策略，保护品牌形象和声誉，防止品牌资产被恶意侵犯。
品牌保护策略通过促销、活动、合作伙伴关系等手段，扩大品牌知名度和市场份额，提高品牌竞争力。
品牌推广策略网络营销品牌策略制定流程确定品牌目标明确品牌的定位、目标和价值，为品牌策略的制定提供方向。
执行和调整将制定的品牌策略付诸实践，并根据市场反馈和竞争状况进行必要的调整和优化。
制定品牌策略根据市场环境和品牌目标，制定具体的品牌策略，包括品牌定位、传播、保护和推广等方面。
分析市场环境了解目标市场的需求、竞争状况和行业趋势，为品牌策略的制定提供依据。
企业营销策略分析范文案例与讨论
企业营销策略分析范文案例与讨论企业的成功与否，很大程度上取决于其营销策略的制定与执行。
在面对日益激烈的市场竞争中，企业需要拥有一套行之有效的营销策略，以满足消费者需求并提升市场份额。
本文将通过一个范例案例，探讨企业营销策略的具体分析和讨论，以期为其他企业的营销决策提供参考借鉴。
案例：某电子产品公司的营销策略分析近年来，电子产品市场竞争激烈，一家电子产品公司在市场上脱颖而出，其营销策略备受关注。
通过对该公司的分析可以发现，其成功的营销策略体现在以下几个方面：1. 定位明确该公司在市场上树立了清晰的品牌形象和定位，将其产品定位于高端市场，并明确传达了产品的核心竞争优势。
通过针对高端用户群体的定位，该公司能够更好地满足这一特定用户群体的需求，并赢得了用户的认可和忠诚度。
2. 多渠道推广该公司采用了多渠道推广策略，包括线上和线下渠道。
在线上，他们通过社交媒体、电商平台和自有网站等渠道扩大品牌知名度，增加产品曝光度。
而在线下，他们通过与零售商合作，在各大商场和专卖店设立展示柜台，方便消费者直接体验和购买产品。
多渠道推广的策略使得企业更加全面地接触到各类潜在用户，提升了销售机会。
3. 创新产品和服务该公司不断投入研发，并推出了一系列创新产品和服务，以满足用户的新需求。
通过持续创新，他们能够在市场上保持竞争优势，并提供与众不同的产品体验。
对产品的不断优化和升级，使得用户对该公司产品的认可度和忠诚度不断提高。
4. 客户关系管理该公司注重建立和维护客户关系，通过定期联系和沟通，了解和解决客户的问题和需求。
他们积极回应客户反馈，及时提供售后服务，并不断更新客户数据库，以更好地理解客户需求和行为模式，从而改进产品和服务。
案例分析结论通过对该公司营销策略的分析可以看出，其成功得益于明确的定位、多渠道推广、创新产品和服务以及有效的客户关系管理。
这些策略相互协作，将品牌形象与产品特性相结合，提供了良好的用户体验，树立了企业声誉，并获得了市场竞争优势。
网络品牌营销策略
网络品牌营销策略在当今数字化的时代，网络已经成为企业推广品牌、拓展市场的重要平台。
有效的网络品牌营销策略能够帮助企业在激烈的竞争中脱颖而出，吸引更多的目标客户，提升品牌知名度和美誉度，从而实现业务的增长和可持续发展。
一、明确品牌定位品牌定位是网络品牌营销策略的基石。
企业需要深入了解目标市场和目标客户的需求、偏好和行为特征，明确自身品牌的独特价值主张和差异化优势。
例如，苹果公司以创新、时尚和用户体验为核心定位，成功吸引了众多追求高品质科技产品的消费者。
通过精准的品牌定位，企业能够在网络上传递一致且有针对性的品牌信息，与目标客户建立情感共鸣。
二、优化网站建设企业网站是网络品牌的重要展示窗口。
一个设计精美、功能齐全、用户体验良好的网站能够有效地提升品牌形象。
首先，网站的布局要简洁清晰，导航方便快捷，确保用户能够轻松找到所需信息。
其次，网站的内容要丰富有价值，包括产品或服务介绍、企业新闻、客户案例、用户评价等，以满足用户的信息需求。
此外，网站要具备良好的响应式设计，能够在不同的设备（如电脑、手机、平板）上正常显示，为用户提供无缝的浏览体验。
三、社交媒体营销社交媒体平台是企业与用户互动、传播品牌信息的重要渠道。
企业可以根据自身品牌特点和目标客户群体的特征，选择适合的社交媒体平台进行重点投入。
例如，对于年轻消费群体为主的品牌，抖音、微博等平台可能更具吸引力；而对于 B2B 企业，LinkedIn 可能是更有效的营销平台。
在社交媒体上，企业要定期发布有吸引力的内容，包括图片、视频、文字等，与用户进行互动，回复用户的评论和私信，建立良好的品牌口碑。
同时，企业还可以通过社交媒体广告投放，扩大品牌的曝光度和影响力。
四、内容营销优质的内容是吸引用户关注、建立品牌信任的关键。
企业可以通过撰写博客文章、制作视频、发布白皮书等方式，为用户提供有价值的信息和解决方案。
例如，一家健身品牌可以发布关于健身技巧、饮食营养、运动损伤预防等方面的文章和视频，吸引健身爱好者的关注，并将品牌理念融入其中。
rio网络营销策划方案
rio网络营销策划方案一、目标市场分析和定位1.1 目标市场分析Rio是一家新兴的时尚品牌，主要面向年轻女性市场。
通过调研和分析，我们发现目标市场主要包括以下几个特点的消费者：- 年龄介于18岁至30岁之间的女性；- 对时尚和潮流有高度关注，并追求个性化的时尚品味；- 对品牌的品质和设计有一定的要求；- 在线购物经验丰富，习惯于使用移动设备进行购物；- 喜欢通过社交媒体和网络平台分享自己的时尚经验和购物心得。
1.2 市场定位基于目标市场的特点，我们将Rio定位为一家时尚、年轻化、个性化的品牌。
我们致力于提供高品质、创意设计的时尚产品，以满足目标市场的需求和独特个性。
二、网络营销目标2.1 品牌知名度和声誉提升通过网络营销，提高Rio品牌在目标市场中的知名度和声誉，并树立品牌的时尚与创新形象。
2.2 销售额增长借助网络渠道，提升Rio产品的销售额，增加线上销售份额。
2.3 用户参与和忠诚度提升通过有效的网络营销策略，增加目标市场的用户参与度，提高用户忠诚度，促进用户复购和口碑传播。
三、网络营销策略3.1 建立品牌网站搭建一个具有吸引力和易用性的品牌网站，通过网站展示和介绍Rio的产品系列、品牌故事、设计理念等，给用户提供一个了解品牌和购买产品的综合平台。
3.2 品牌内容营销通过社交媒体平台、博客等途径，定期发布有关时尚和潮流的有趣、有用的品牌内容，吸引目标市场用户的关注和互动。
3.3 品牌形象推广利用网络广告平台，如谷歌广告、Facebook广告等，投放品牌形象广告，提高品牌的曝光度和知名度。
3.4 社交媒体营销3.4.1 构建社交媒体平台在主要社交媒体平台上建立并维护品牌账号，如微博、微信公众号、Instagram等。
通过这些账号定期发布有关品牌和产品的内容，与用户进行互动。
3.4.2 用户互动和参与定期与粉丝互动，回答问题，提供专业的时尚建议，推出与用户互动的活动或有奖竞答，提高用户参与感和忠诚度，促进品牌和产品的传播。
DELL的网络营销策略
DELL的网络营销策略网络营销策略是企业推广和销售产品或服务的关键策略之一。
DELL作为一家知名的科技公司，成功运用了网络营销策略来扩大品牌影响力、增加销售额。
本文将详细介绍DELL的网络营销策略，并提供相关附件供参考。
第一章品牌定位与目标受众1. 品牌定位DELL以提供高质量、创新、可定制的电脑产品和解决方案而闻名。
通过网络营销策略，DELL在市场上建立了卓越品牌声誉。
2. 目标受众DELL的目标受众主要包括个人用户、中小型企业和大企业。
通过定制化产品和解决方案，满足不同受众的需求。
第二章 DELL的网络营销策略1. 优化网站DELL通过优化其官方网站，提升用户体验和搜索引擎排名。
网站结构清晰、页面加载速度快，以便吸引用户留在网站上浏览更多产品。
2. 搜索引擎优化（SEO）DELL通过关键词优化和内部建设，提高在搜索引擎上的排名。
优化网站内容和标题，使其更容易被搜索引擎收录并排名靠前。
3. 搜索引擎营销（SEM）DELL运用搜索引擎营销策略，使用关键词广告来增加网站的曝光度和率。
通过设定广告预算和关键词竞价，使得网站在搜索结果中显示。
4. 内容营销DELL通过提供有价值和相关的内容，吸引目标受众。
他们定期发布博客、文章和案例研究，展示自己在科技领域的专业知识和创新能力。
5. 社交媒体营销DELL积极利用社交媒体平台，与目标受众互动和分享内容。
通过在脸书、推特等平台上发布更新、回答问题和举办活动，与用户建立联系。
6. 电子邮件营销DELL通过电子邮件发送定制化信息、促销活动和新产品发布等内容。
他们将用户分成不同的群组，并根据其需求发送个性化的邮件。
第三章附件本文档涉及的附件包括：________1) DELL官方网站截图。
2) DELL的搜索引擎优化策略报告。
3) DELL的社交媒体营销计划。
第四章法律名词及注释1.关键词广告：________即通过购买关键词的方式，在搜索引擎结果页展示相关广告的营销方式。
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毕业论文（设计）毕业论文题目锐捷网络公司品牌营销策略研究指导教师学生姓名二O一一年五月三十一日锐捷网络公司品牌营销策略研究摘要从二十世纪八十年代至今，全球企业界经历了一个从产品经营到品牌打造、品牌资产价值资本化的品牌资本运营阶段，从而进入了全新的品牌竞争时代。
因而研究企业的品牌营销策略具有十分重大的现实意义。
本文通过对锐捷网络公司的经营状况分析，确定了品牌经营策略，为公司长期发展的提出了具体的措施和思路。
在本文对锐捷网络公司品牌营销策略研究过程中，主要涉及了品牌相关属性、数据通讯行业国际和国内背景状况、锐捷公司经营状况、锐捷公司实施品牌营销策略的必要性和SWOT分析，这些分析为锐捷网络公司实施品牌营销策略提出的一些具体策略奠定了理论和事实基础。
提出了锐捷网络公司实施品牌营销战略存在的问题及具体应对策略，并给出结论。
关键词：锐捷网络；品牌；营销策略The Research on Brand Marketing Strategy of Ruijie InternetCompanyAbstractFrom 1980s till now, most industry entrepreneurs around world go through a long evolvement period which from production management to branding management, and latter go further as a new brand value competition. Therefore, enterprisebrand market&sales strategy research has been an important topic in current economical field.By through analysis of Ruijie operation, this thesis confirms that brand operation strategy is Ruijie long term strategy and guidance.In this paper, Ruijie brand marketing research process, mainly related to the brand-related attributes, the data communications industry, the background of international and domestic situation, Ruijie company's operating condition, the number of business in foreign and domestic market analysis, Ruijie company's brand marketing strategy to implement .Ruijie network of these companies to implement brand strategy put forward some specific strategies to lay the theoretical and factual foundation. Ruijie network company proposed the implementation of brand marketing strategy and the specific problems in coping strategies, and give conclusions.Keywords：Ruijie Internet；Brand；Marketing strategy目录摘要 (I)Abstract (II)目录 (I)1 绪论 (1)1.1 研究背景及问题提出 (1)1.1.1 研究背景 (1)1.1.2 问题的提出 (1)1.2 研究的方法和内容 (1)1.3 研究目的与意义 (2)1.3.1 研究的目的 (2)1.3.2 研究的意义 (2)2 品牌的相关理论 (4)2.1 品牌的概念 (4)2.2 品牌的价值 (4)2.3 品牌的竞争力 (4)2.4 品牌营销定位 (4)3 锐捷网络公司品牌营销发展现状及存在问题 (6)3.1 国内数据通讯市场发展现状 (6)3.2 锐捷网络公司的SWOT分析 (7)3.3 锐捷网络公司品牌营销存在的问题 (10)3.3.1 品牌营销投入不足 (10)3.3.2 品牌推广方式单一 (11)3.3.3 产品品质与对手有一定差距 (11)3.3.4 客户关系不稳定 (12)4 锐捷网络公司品牌营销策略建议 (13)4.1 加大品牌投入力度提高品牌影响力 (13)4.2 丰富品牌推广方式提高品牌渗透力 (13)4.2.1 采用互动式营销 (13)4.2.2 关注网络营销 (14)4.2.3 注重绿色营销 (14)4.2.4 学会整合营销 (14)4.3 提高产品品质重塑品牌形象 (15)4.3.1 注重研发能力与实力提高品质 (15)4.3.2 保持解决方案专注 (15)4.3.3 建立高端强势品牌 (15)4.4 建立健康长远的客户关系形成品牌忠诚 (16)结论 (17)致谢 (18)参考文献 (19)附录1 (20)附录2 (24)1 绪论1.1 研究背景及问题提出1.1.1 研究背景经过市场调查研究报告表明：10年前的中国网络市场，90%的份额被国外厂商垄断，国内厂商生存空间微乎其微，经营网络设备的业务是一条艰难的道路，如果再选择自主研发，其中的风险更是不用说，而中国就有那么一批的IT才子依然选择涉足这个难以掌控的行业，华为、华三、锐捷等公司现在已经具有一定的实力，成功占领中国的网络市场及部分海外市场，并将国外厂商兵分三国。
而锐捷确是2000年成立的国内第一个接触网络设备的供应商，无疑这是一个很有难度的产业，对国内许多IT厂商来说，“技术上简单模仿，产品上被动跟进”，始终是一个难以摆脱的噩梦，制定了“科技创新，融合应用”的企业理念，围绕技术、市场应用、管理和商业模式等4个方面的创新，探索出一套独特的创新线路，向网络通讯产业的高端技术领域发起冲刺。
但是，今天却不是目标客户都知晓这一品牌，从这一点可以看出，锐捷品牌的建设方向完全体现工业品的特点；基于此，本人试探性的研究分析一下锐捷网络怎样提升品牌实力，提高品牌影响力，让至少70%的国民认知了解锐捷是一个什么样的品牌。
锐捷强调自主创新，自主创新不仅是一个企业发展的核心，更是一个产业进步的灵魂。
从无到有、从低端到高端、从突围到领跑，需要自主品牌在逆境中崛起。
唯有自身的发展，中国数据通讯制造产业的发展之路才会越来越广阔，唯有自主品牌的崛起，我们整个产业链才不会被人制约，更多的普通百姓也将从中获得高质优价的享受。
1.1.2 问题的提出锐捷从2000年成立开始从事网络设备行业的生产和贸易，经过几年的发展，公司由创立期向成长期转变。
我结合当前国内的宏观背景以及数据通讯行业的发展现状及特点，认为公司在成长期更应理性分析所在行业的特点以及数通行业的发展现状和特点，以及企业自身资源的优势与劣势，从企业长期发展的角度提出了锐捷网络品牌营销的策略观点。
1.2 研究的方法和内容本文运用所学的市场营销和品牌营销的相关理论，以及工业品品牌营销相关模型，分析了该企业市场品牌营销策略，探寻对锐捷网络品牌营销有益的经验及企业自身存在的不足，试探性的给出相应的品牌营销策略，以便提升中国产品普遍存在品牌影响力差的事实。
品牌建设可以让企业做的更强更大，中国企业的发展体现在企业的硬实力与软实力上，比较而言，企业的软实力的落后对中国企业发展的制约更大。
市场竞争越来越激烈的今天，软实力竞争提升到一定的地位，而软实力世界上就是企业的品牌价值、品牌力量的大小，再看锐捷的今天在市场中的地位，虽然可以居占国内第三，但实际的软实力与思科、华为还有很大的距离，所以，我将对锐捷网络的品牌营销策略做系统性分析，对其现在的品牌营销策略、存在的问题进行形象说明，并对存在的问题，给出针对性的解决对策，以便锐捷整体品牌形象、品牌实力的提升。
1.3 研究目的与意义1.3.1 研究的目的本课题的研究目有两个方面：其一，希望通过此次课题研究，可以使锐捷网络有限公司的品牌实力与品牌建设在宏观上有一个新的飞跃，从品牌影响力方面实现自主创新的民族品牌；其二，通过对本次课题的研究，能够把大学四年所有的只是学以致用，也能够深入的了解一个企业的成长过程所可以运用的系统的营销方面的相关知识。
1.3.2 研究的意义本文将对客户和锐捷网络自身两方面的意义体现，能够从产销和使用过程中都能有所适用。
对于客户而言，可以通过品牌了解、处理和保存有关商品和商标的信息，另外通过品牌提供的许多有用的产品信息，使客户能简化购买的程序从而可以节约采购的时间成本，再者品牌代表着可靠的产品质量保证，从而间接降低了客户的采购决策时的风险。
可以帮助企业规避价格竞争，由于品牌可吸引具忠诚性的客户，他们会使销售额稳定，减少同行业的降价竞争。
整体来说，品牌可赋予产品与众不同的特色，使潜在及现有的目标顾客对其产品偏爱、认同，从而创造差别定价及利润提升的基础，参见图1-1 对锐捷自身，确定锐捷网络的品牌营销策略，对锐捷网络的根本意义在于代表着长期的增长基础和行业领航者，是公司的长远持续发展的产品价值的来源。
通过实施品牌营销策略，可以达到以下目标：①创造市场和提高市场占有率，通过品牌营销策略可以提高市场占有率，包括通过品牌延伸开发新产品、进入新市场，创造新的市场，获得较多客户忠诚度。
冲破各个地区、国别市场所面临的各种技术，环保壁垒等；②形成竞争防线，品牌的差别是竞争对手难以仿效的，它融多种差别化经营，是企业综合实力和素质的反映。
强势品牌能够使企业长期保持市场竞争的优势；③提供销售渠道的支持力，强势品牌面临较轻的来自渠道的压力，客户往往更乐意与知名品牌打交道，如果锐捷能够建设成强势品牌，那么，渠道与本企业之间的利益冲突问题就会充分解决。