CRIC克而瑞 咨询中心 地产营销月报(总第二期 2013.04)
【无锡月报】2019年2月克尔瑞-地产月报
预计未来时间内，仍有城市会出现回落调整，具体时间以及幅度因城而异。从政策调整来看，主要涉及三个方面：公积金政策领域出现调整；部分 地区出现限购政策的调整；多省市加快住房租赁市场发展进度，尽早发挥租赁市场对市场的利好作用。
强坚管 |银保监会将紧盯房地产金融等重要风险领域
近日，银保监会发布通知》要求，加大对金融服务民营企业的监管督查力度；商业银行要在2019年3月底前制定2019年度民营企业服务目标，结合民 营企业经营实际科学安排贷款投放；国有控股大型商业银行要充分发挥“头雁”效应，2019年普惠型小微企业贷款力争总体实现余额同比增长30%以上， 信贷综合融资成本控制在合理水平等八个方面落，共23项具体丼措。银保监会表示，将对金融服务民营企业政策落实情况进行督导和检查。2019年督查重 点将包括贷款尽职克责和容错纠错机制是否有效建立、贷款実批中对民营企业是否设置歧规性要求、授信中是否附加以贷转存等丌合理条件、民营企业贷款 数据是否真实、享受优惠政策低成本资金的使用是否合觃等方面。
土地供应区域分布
万平米
60
50
40
30
20
10
0
北塘
滨湖
崇安
惠山
南长
锡山
新区
2012年至今无锡年度土地供求走势
万平米
1000 800 600 400 200 0 12年
13年
14年
15年
16年
17年
18年
19年
整体市场/土地市场
宗地名称
—— —— —— —— —— —— —— ——
区域
—— —— —— —— —— —— —— ——
金额（亿元）
—
40.78
—
武昌中心区12月房地产市场月报
价格
价格
涨/跌
价格波幅
价格变动原因
复地东湖国际
13124 13265 1.1%
相同户型，正常价格浮动
绿地国际金融城 百瑞景中央生活区
华润橡树湾 福星惠誉国际城 福星惠誉水岸国际
航天首府
12529 11286 10931 11375 10339 12413
13625 8.7% 11848 5.0% 10868 -0.6% 11199 -1.5% 10217 -1.2% 12410 0.0%
14
区域月度数据分析/成交排名
武昌中心典型项目12月成交排名福星惠誉国际城居首位，该项目自70年产权公寓入市以来成交量 大幅提升，本月成功占据区域成交量第一
2021/3/5 14,000 13,500 13,000 12,500 12,000 11,500
武昌中心区12月成交排名散点图
2021/3/5 2021/3/5
联发九都国际
11783 11133 -5.5%
主力成交房源价格较低
1818中心
15491 16255 4.9%
新房源价格上涨
东原时光道
11520 11885 3.2%
主力成交房源价格较高
武昌中心区12月成交价格11681 元/㎡，环比上涨1.3%，主要由于 区域部分中高档项目成交价格上涨 和高端项目成交量增加所致； 13个在售重点项目中，有6个项 目价格上涨，4个项目价格下跌。 其中，联发九都国际项目降幅最大 ，其本月成交以低价房源为主；绿 地国际金融城和1818中心的涨幅 最大，主要因为两个项目新推房源 价格上涨。
新房源价格上涨 主力成交房源价格较高 相同户型，正常价格浮动 清盘成交价格略有变动 清盘成交价格略有变动 相同户型，正2792 3.8%
2020年3月中国房地产市场月报-克而瑞
2020年3月刊⏹【研究视点】楼市渐复苏而地市再走弱，二季度亦难言乐观3月，房地产市场缓步复苏，供求同比跌幅由上月的7成收窄至3成。
一线城市供应低迷，成交全线回落，但同比跌幅均在收窄;二三线城市供求皆有所好转,成都、杭州、昆明等成交率先回升;二手房市场虽同比下跌，但南京、深圳率先恢复至常态。
土地成交量价齐跌、溢价率小幅上行，主因杭州、成都等热点城市时有优质地块高溢价出让。
展望未来，随着国内疫情逐步得以控制，有序复工复产，预计二季度房地产市场将继续复苏，供求跌幅有望进一步收窄。
不过，海外疫情形势异常严峻，金融风暴阴霾下海外经济下行压力加剧，将传导至中国经济共振下行，极大影响购房者收入预期和企业扩大投资信心，预计二季度房地产市场依旧不容乐观。
⏹【纵深解读】经济：内忧外困相叠加，加大逆周期调节流动性整体充裕政策：限贷政策框架内操作放松，整体调控趋松而海南收紧楼市：供求同比跌幅显著收窄，深杭宁等城市已回疫前水平土地：成交量价齐跌继续走弱，优质地块热度回升推高溢价率⏹【数说楼市】供应：同比仍降33%，但4成城市已恢复正常、实现正增长成交：同比跌幅显著收窄，成都、杭州等二线率先回归疫前水平库存：七成城市库存小幅回落，过半城市消化周期超18个月成交结构：沪深小户型比重上升，北京高档产品占比增18PTS二手房：8城成交同比降34%，南京、深圳率先回暖同比增40%⏹【附录】2020年3月地方出台政策列出品单位：易居企业集团·克而瑞研究中心总编：丁祖昱张燕微信扫码二维码，免费报告轻松领微信扫码加入“知识星球行业与管理资源”，获取更多行业报告、管理文案、大师笔记加入微信群1.进群，即可免费获得《报告与资源合集（群福利）》，内有几十个行业，上万份行研资料和学习资源；2.每日免费分享最新5+份精选报告；3.群友信息交流，群主免费提供相关行业报告。
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房地产月度销售数据总结
房地产月度销售数据总结房地产市场一直是备受关注的经济领域之一，其月度销售数据更是反映市场动态的重要指标。
本月的房地产销售数据呈现出了一些显著的特点和趋势，以下是对这些数据的详细总结和分析。
从整体销售情况来看，本月房地产市场的表现较为平稳。
与上个月相比，销售额略有上升，但增长幅度相对较小。
这一增长可能受到多种因素的影响，其中包括季节性因素、政策调整以及市场预期的变化。
在不同地区的销售表现方面，存在着一定的差异。
一线城市的房地产市场依然保持着相对较高的活跃度，销售额和销售面积均有一定程度的增长。
这主要得益于一线城市较为稳定的经济基础、丰富的就业机会以及较高的人口流入。
相比之下，二三线城市的销售情况则较为复杂。
部分二三线城市由于产业发展相对滞后、人口流出等因素，销售业绩表现不佳；而另一些具有良好发展前景和基础设施建设不断完善的二三线城市，房地产市场则呈现出了较好的发展态势。
从房屋类型的销售数据来看，住宅类房产仍然是市场的主导。
其中，中小户型的住宅受到了更多购房者的青睐，这反映出了市场对于经济实用型住房的需求较为旺盛。
而大户型和高端住宅的销售相对较为平稳，其购买群体主要是具有较高经济实力和改善型需求的消费者。
在价格方面，本月房地产价格总体保持稳定。
部分热点区域的房价略有上涨，但涨幅在合理范围内。
这一稳定的价格态势，一方面是由于政府对于房地产市场的调控政策持续发挥作用，另一方面也反映出市场供需关系的相对平衡。
从购房者的构成来看，刚需购房者仍然是市场的主力军。
他们购房的主要目的是为了满足自住需求，对于房屋的价格和实用性较为关注。
同时，投资型购房者的比例有所下降，这表明市场在逐渐回归理性，投资炒房的行为得到了一定的抑制。
在销售渠道方面，线上销售平台的作用日益凸显。
随着互联网技术的不断发展，越来越多的购房者通过网络了解房源信息、进行咨询和交易。
这一趋势促使房地产企业加大了在网络营销方面的投入，不断优化线上销售服务。
克而瑞研究报告
克而瑞研究报告
克而瑞（房产研究机构）发布的最新报告显示，当前房地产市场呈现出一定的回暖迹象。
以下是该报告的主要观点。
首先，根据数据统计，2020年全国房地产市场销售额持续增长，相比去年同期增长了10%以上。
尤其是一二线城市的房
地产市场表现较好，比如北京、上海、深圳等地，销售额增长数量明显。
这显示出一线城市经济实力的增强以及购房需求的回升。
其次，房地产市场的回暖主要得益于政府的稳定政策。
为了刺激消费和促进经济增长，政府出台了一系列的房地产政策，比如降低贷款首付比例、减免购房税费等。
这些政策的出台减轻了购房者的负担，提振了他们的购房信心，从而刺激了市场的活跃度。
再次，房地产市场的回暖也与疫情的控制有关。
2020年初，
疫情爆发导致房地产市场陷入停滞的状态，但是随着疫情的逐渐控制，人们的生活和工作逐渐恢复正常，购房需求也开始回升。
尤其是在疫情期间，许多人意识到房屋的重要性，对购买房产产生了更强的需求。
最后，报告还指出，房地产市场的回暖不会持续太久。
受购房者收入水平的影响，一些中小城市的房地产市场表现相对较差。
此外，由于受到政府的调控政策，一些地区的房价已经过快上涨，存在泡沫的风险。
因此，投资房地产需谨慎。
总而言之，克而瑞的研究报告指出，当前房地产市场呈现出一定的回暖迹象，但这种回暖并不会持续太久。
政府的稳定政策和疫情的控制是促进市场回暖的重要因素。
然而，投资房地产仍需谨慎，因为一些地区市场表现不佳，而且存在泡沫的风险。
杭州房产市场营销月报（第一期）
新浪微博：@ CRIC克而瑞杭州机构杭州房产市场营销月报（2012年4月）中国房产信息集团︱CRIC克而瑞︱杭州机构出品2012.05.10 杭州此报告仅供客户内部使用，未经中国房产信息集团|克而瑞（中国）信息技术有限公司的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用和复制报告目录导言 改变，因时而变！数据钱都花在哪？ 营销活动 他们都在干什么？每月一案有什么值得学习？ 报广欣赏 不仅是创意！好孩子榜 听政府的话才是好孩子！改变，因时而变！最近十年，是房地产营销逐步弱化的十年。
然而，2011年一系列的房地产调控政策，犹如晴天霹雳，令“安逸”了十年的营销人一时难以适从，一些所谓的营销高手纷纷在调控中折戟。
如何做营销？又成为今天营销人迫在眉睫的难题。
4月，杭州内外，线上线下，层层圈定，惠动全城；4月，改变，因时而变！导言数据钱都花在哪？数据2011.012011.022011.032011.042011.052011.062011.072011.082011.092011.102011.112011.122012.012012.022012.032012.04平面投放（次数） 278552873903402972953094212152821511643114146成交量（套） 7445234420742852411036762760290133913180276545781495240568476894010002000300040005000600070008000050100150200250300350400450平媒投放次数与成交走势图随着市场成交的回升，杭州楼市近月的平媒投放量也逐步回升，但依然处于较低水平。
数据本月共有62个项目投放平媒广告，约50%仅投放一次，投放次数超过三次的项目仅12个。
杭州楼市4月楼盘平媒投放情况（次数）龙湖滟澜山 6 天阳九筑 2 宋都·晨光国际 1 中赢国际 1 府尚公馆 5 金成集团 2 绿城西子·田园牧歌 1 西溪天堂 1 万科·良渚文化村 4 半岛国际 2 天都城 1 绿城·富春玫瑰园 1 金都·桃院 4 银泰城 2 香溪 1 绿城·慈园 1 东郡国际 4 绿野·御墅 2 蓝钻天成 1 香石公寓 1 东田·擎天半岛 4 海南·绿城清水湾 2 欣盛·东方福邸 1 野风现代中心 1 锦绣钱塘 4 金色黎明 2 嘉乐金座 1 新明·半岛 1 乐山红叶 3 江南铭楼 2 碟翠华庭 1 杭州大世界奥特莱斯购物广场 1 梧桐燕庐 3 广厦天都城 2 天屿 1 中大房产 1 天阳·云筑 3 丽晶湾 2 野风房产 1 昆仑置业 1 东冠·逸景花苑 3 龙湖香醍溪岸 2 广宇上东城 1 君临天下·天玺 1 昆仑天籁 3 协安·蓝郡 2 东南华府 1 钱塘帝景 1 锦尚·唐宁郡 2 景江城市花园 2 北郡中央公馆 1 星耀城 1 滨江·金色黎明 2 凯瑞金座 2 浙商财富中心 1 荣安·望江南 1 中天世纪花城 2 东大道壹号 2 温州站南商贸城 1望江南 2 中华·钱塘航空大厦 1 远洋心里 1数据主要平媒报广集中于都市快报和钱江晚报，投放版面以半版占比最高5740 16 13 9 6 5 都市快报 钱江晚报 杭州日报 青年时报 每日商报 浙江日报 今日早报 杭州楼市平媒投放情况（次数） 11%47% 42% 平媒版面投放比例1/4版半版 整版营销活动他们都在干什么？营销活动营销精华 —— 根据活动规模及诉求大致分为以下几种类型：业主活动合作活动 大型活动销售节点 组织业主举办活动，以“亲子、邻里、美食、运动”等主题为主，侧重于提升项目的软性服务。
克而瑞2013年4月青岛房地产市场月报缩略版
0
3月末存量（万M²）22
4 月末存量（万M²）222
去化周期
8
PART
4 商品住宅市场
统计对象：八区五市商品住宅(普通住宅、别墅、酒店式公寓)
9
PART
4
商品住宅市场——供求价走势
•4月市场，经历短暂的政策适应期后于中下旬成交回暖，但相较于3月份的成交火爆出现回落，本月成交量
90.33万㎡，环比下降29.1%；供应量92.05万㎡，环比上涨39.1%。成交有所下降，供应接近月均值； •4月，七区与五市成交占比基本相当，七区成交占比为52.0%，略高于五市。成交量最大的区域为城阳区 （14.78万㎡ ），供应最多的区域为胶州市（33.76万㎡ ）.
9727 9388
65 98 35
33 68
15865 9709 19062
19690 14760
绿城理想之城 保利里院里
总计
供应量 （万㎡ ）
环比 (%) 63.95
同比 (%) 101.39
成交量 （万㎡ ） 90.33
环比 (%) -29.02
同比 (%) 115.83
供求比
成交均价 （元/㎡ ） 7856
环比 (%) -5.76
同比 (%) 3.99
商品 住宅
92.05
1.02
商业 办公
13.31 占地面积 (万㎡ )
56.22 环比 (%)
-45.48 同比 (%)
8.94 建筑面积 (万㎡ )
-2.94 环比 (%)
8.9 同比 (%)
1.49
11932 平均地价 （元 /㎡）
1.65 幅数 （块）
9.4 溢价率 (%)
容积率 1.35
XXXX5月武汉房地产光谷月报
7
市场概况
截止13年5月，区域存量达221.94万方，较上月上涨11.5%，区域压力愈发凸
显。
230
光谷区域存量走势
221.94
210
190
170
150
130
110
90
70
50
由于5月区域内部新增供应量增加，同时成交量出现下滑，所以区域存量压力较上月增大，其中普宅类产品 存量占比76.8%、别墅类产品存量占比22%，公寓类产品存量占比1.1%。主要存量集中在光谷新世界、新世界恒 大华府、碧桂园·生态城、万科红郡、东湖御院、长城坐标城、菩提苑、以及阳光100大湖第等项目。
66
5116
兆麟育龙湾
61
6373
卡梅尔小镇
58
6730
200
250
©2009 克而瑞（中国）信息技术有限公司
12
Part：2
5月，光谷区域共有6个项目开盘，其中江南新天地为全新盘入市。 ——个案篇
©2009 克而瑞（中国）信息技术有限公司
13
当代国际花园十五区高层
3#
2#
1#
• 地理位置：东湖新技术开发区光谷大道78号（光谷 大道与中环线交汇处）
—— 数据篇
©2009 克而瑞（中国）信息技术有限公司
3
市场概况
5月区域供应量为34.2万方，环比大涨47.7%，自13年以来新增供应持续上涨；5月成 交总量为14.97万方，环比下降1%。
光谷区域供求关系走势
40.00 35.00 30.00 25.00 20.00 15.00 10.00
5.00 0.00
独栋 双拼 联排 叠加
3房
菩提苑 新世界恒大华府
CRIC克而瑞咨询养老地产模式专题研究
6
项目特色——与国内外多家知名品牌企业结成战略联盟关系，建立丏业化养老服务平台
•曙光医院亲和源分院 •上海老年大学 •索迪斯餐厅 •美格菲会所 •爱玛客物业
健康会所
医院
美格菲健康会所
索迪斯养生餐厅
物业服务
配餐中心
7
经营模式——会员制运营模式
• 亲和源会员制社区癿运营以会员制模式为载体，通过会员制癿运营构建了俱乐部弅癿朋务模弅，从 而提升不保障养老朋务癿品质 • 亲和源会员制癿会员卡体系分为记名会员卡与不记名会员卡。
2
国内目前养老地产主要分为三种开发模式——
“纯”养老——
护理型纯养老模式
“假”养老——
主打养老概念，开发休闲物业模式
•以会员制为主要经营模弅，目标 客群纯为养老客群。 •投入大量适老化配套及医疗看护 人员，对开发商后期运营能力癿要 求较高。真正意义上癿养老社区。 •案例：亲和源
模式三
“复合”养老——
收费包括： 1.床位费及护理朋
务费 2.餐饮费（自订） 3.医疗保证釐
入住颐养院收医疗 保证釐10000元，出 院后退还。 亲和源会员入住可 克收床位费及医疗保 证釐。
9
项目配套——健康会所
•现有500多名老人在会所办理会员卡，会所不仅接待亲和源内老人，同时对外也开放。 •1楼为接待处、销售办公室、小卖部、游泳池、更衣室、毛巾及钥匙办理柜台。 •2楼为行政办公室、儿童及娱乐室。 •3楼为水中运劢池、桑拿及温蒸房、健庩吧、跳操房、医疗梱测房、庩复理疗区、运劢器械区、更衣室。 •4楼为庩复咨询及理疗SPA、足浴。 •5楼为多功能会议厅。
20000元/平米 58、72、120平米
宜老弅精装修 838户
亲和源股仹有限公司
CRIC克而瑞中房信四川XX大平层豪宅营销案例分享137页
CRIC克⽽瑞中房信四川XX⼤平层豪宅营销案例分享137页2012年成都⼤平层豪宅营销案例分享2013年1⽉30⽇易居中国·西部事业部·成都公司2012年成都⼤平层豪宅烽烟四起，群雄逐⿅！前⾔⾦沙板块2012年的成都平层豪宅百花齐放，竞争激烈。
突出表现在以铂雅苑为代表的城南板块豪宅云集；以天誉、ICC 、仁恒滨河湾为代表的攀成钢板块强势崛起，市场放量⼤增。
1.⾼端产品联合造势，上半年以价换量，效果并不理想；2.年底豪宅集中⼊市，精装房⽐例增⼤，改善开始逐步⼊市；3.项⽬扎堆城南、城东热门区域，城西、城北略显孤单2012年成都平层豪宅市场特征：2012年成都⼤平层豪宅典型分析前⾔本研究报告就12年成都四⼤典型平层豪宅项⽬进⾏分析：誉峰⾦悦湾西派国际南湖国际·珍湖项⽬区位：城南CBD产品⾯积：200-250㎡精装标准：6000元/㎡销售均价：17000元/㎡2012年销售业绩：7.8亿推售策略：主推较⼩户型，总价控制。
项⽬区位：⾦沙产板块品⾯积：200-400㎡精装标准：3500元/㎡销售均价：18000元/㎡2012年销售业绩：1.2亿推售策略：精装减配，推清⽔房。
项⽬区位：城南CBD产品⾯积：170-270㎡精装标准：5000元/㎡销售均价：17000元/㎡2012年销售业绩：2.2亿推售策略：主推较⼩户型，总价控制。
项⽬区位：南湖板块产品⾯积：445㎡精装标准：清⽔销售均价：8500元/㎡2012年销售业绩：0.8亿推售策略：主打性价⽐，全清⽔推售，临湖⼤宅。
⿍级传统派豪宅逆势⾰新派豪宅新⽣派豪宅个性派豪宅誉峰叠翠峰万景峰合景泰富地产控股有限公司是⼴州领先的⼤型房地产开发商，1995年创⽴，⼀直与注亍⾼端物业的开发，业务涉及住宅、超甲级写字楼、别墅、酒店、酒店式公寓、⾼级贩物中⼼、资产经营、物业管理等多个发展领域，是⼀家实⼒雄厚稳固、产品多元化的地产企业。
2007年7⽉3⽇在⾹港联合证券交易所主板上市，幵向其它具⾼增长潜⼒的城市扩张，如苏州、成都等，继续以中⾼端住宅物业开发为主⼒。
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保利西山林语 大连 亿达春田
保利·西山林语于2013-3-30日9:30在售楼 报广、围挡、开盘优惠 处现场进行加推，无任何文艺表演。
此次加推于2013-3-24,9点30点在项目售 楼处举行，直接进行推售 广州 摇号选房
报广、围挡、开盘优惠
深业江悦湾
开盘前优惠登记“2万抵5万”
中洲中央公园
3月9日正式开盘，开盘成功认购客户参与 举行东江均价论坛、“大河之舞”、“中洲好声 宝马轿车Mini（使用权）、I phone等时 音音乐盛典”等大型活动 尚礼品奢华大抽奖。
卓越蔚蓝群岛
青岛
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PART
2 企业咨询盘点
7
企业咨询盘点
中海地产日赚4000万，净利超万科两成
被称为“最赚钱房企”的中海地产(00688.HK)并非浪得虚名。中海地产昨日披露2012年报，报告期内，公司实现净利润187.22亿港元(约合人民 币151.6亿元)，同比增长21.07%。 数据显示，中海地产去年营业额为645.8亿港元，同比增长了25.8%，其中内地房地产业务占总营业收入的92%；净利润达到187.22亿港元，同 比增长21.07%，连续10年履行了对股东和投资者每年利润不少于20%的增长承诺。 另一家房企龙头万科实现净利润为125.5亿元，同比增长30.4%。中海地产在此项指标方面，高出万科20.79%。 此外，中海会力争逐步把投资物业盈利比重达到集团盈利的 20%。目前，中海正在开发和待开发的商业地产面积达 300万平米，预计大部分将 会于2015年全部完成，而其中约一半以上会保留为长线投资物业。 资讯链接：/news/2013-03-19/07512417940.shtml
CRIC克而瑞
咨询中心 地产营销月报
| 总第二期 2013.04 |
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PART 1 PART 2 PART 3 PART 4 PART 5
市场营销信息 企业资讯盘点 标杆企业营销监测 热点项目聚焦 CRIC专家看营销
2
PART
1 市场营销信息
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市场营销信息
热销项目案名 绿地国际花都
各地项目新推案或新开盘数量增加，持续优惠推进热销。
取得了单天揽金5个多亿的佳绩，创造了惠城史上开盘当天销售套数、 金额的历史传奇，也是3月惠城区楼盘成交面积、金额双料冠军。
惠州 中信凯旋时代
3月23盛大开盘，同时，华润万家进驻中 信凯旋城的签约仪式启动，开盘当天有一 系列精彩的表演节目以供客户欣赏。
“乐在凯旋闹元宵”嘉年华；成功申请VIP客户， 可享2千抵2万优惠
房地产行业暴利终结，万科启动“工厂化”战略
未来随着地价在成本中占比越来越高，房企的盈利空间会被压缩，利润率回到合适的水平是行业大势所趋。 随着开发规模的快速扩张以及住宅产业化的尝试，万科在精装房战略之后推出了下一步“工厂化战略”。 2月28日万科公布了2012年的业绩报表，1412亿元的销售成绩单令万科再次稳坐世界住宅销售冠军的宝座。与此同时，万科当年交付的精装修 房也超过了八万套，精装修房的交房占比达到了80%，基本完成了其坚持多年的精装修房战略。 早在2009年，万科着力推进其以装修房、工厂化、绿色建筑为主要内容的住宅产业化战略之后。不过，万科所谓的精装修房曾遭遇种种挑战， 就连郁亮当时也称，“装修房是万科很大一道坎，万科必须过这一关”。 资讯链接： /news/2013-03-11/08262373921.shtml
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市场营销信息
热销项目案名 城市 当月或当天活动内容及形式（含开盘） 主要营销手段及策略 营销活动效果点评
鸿泰海半山
珠海
3月23日加推楼王单位
营销中心开放当天半山别墅5万抵20万巨幅优惠
项目推广过程中瞄准项目品质客户，诠释半山文化与分享健康 养生之道、清华总裁班(珠海)项目投资暨企业和项目融资对接 会等活动彰显项目定位的同时也吸引了不少高端客户
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PART
3 标杆企业营销监测
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企业销售业绩对比
市场格局
2013年3月部分标杆企业销售业绩对比
销售额 （亿元） 152.0 120.4 59.4 62.7
企业名称
万科 保利 碧桂园 恒大
环比
62.2% 42.7% 16.2% 49.3%
销售面积 （万m²） 127.2 108.6 91 98.9
环比
52.9% 19.1% 13.8% 45.0%
成交均价 （元/m²） 11950 11086 6527 6340
环比
6.1% 19.8% 2.2% 2.9%
年度累计销售额 （亿元） 436.4 307.6 183.9 177.2
绿城
世茂 龙湖 富力 恒盛 金地
60.0
63.5 41.5 34.3 7.4 45.4
项目在2013年1月17日全新开盘，推出第8座。 项目在2013年3月24日加推第2、3、7座。
开盘前登记1万抵3万。
开盘当天现场人气火爆，8座去化率达到90%以上。 加推第2、3、7座，去化率接近80%。
锦绣国际花城
中山 心岸春天花园
加推Biblioteka 认筹两房减4万，三房减6万当天到场的认筹客户均可获得充值面额为百元的公交 卡一张，购房客户更可参与开盘大抽奖
项目为首次开盘，前期蓄客较为充分，关注度高，优惠力度较 大，开盘当天认购8成多，开盘效果十分良好。
金地朗悦三期沁园
北京
购房意向登记，开盘当天可享受总房款减免2000元的独 除前期排号优惠活动以外无其他优惠。 家优惠。
项目开盘当天即告售罄，由于本次开盘为项目三期，受关注度 高，且前期蓄客充分，“9号线上唯一首置洋房”的产品定位 受到客户的广泛认同，开盘效果十分良好。
蓝光幸福满庭一期
成都
一次性付款享受6%优惠，按揭付款享受最大5%优惠， 当月成交505套，成交面积4.58万平米，成交金额 搜房团购独家优惠1万6 22868.36万元 。
华宇天府花城
2013年3月23日，华宇天府花城推出7号楼共计 320套房源。
全款优惠8%，按揭优惠6%
当月成交132套，成交面积1.00万平米，成交金额 5576.00万元 。
栖游记 深圳 龙岗大道1号
”开盘豪礼惠赠”大型抽奖活动
开盘当天VIP客户享总价减10万再额外98折优惠
当天开盘销售约7成
全佳总动员，共赢正能量
前期认筹客户享受2万享折前减5万再98折优惠
当天开盘销售约8成
金地格林格林
开盘当天前期排号客户可享1万抵5 万优惠。
VIP卡办理，从办卡之日起至项目开盘，每天减免200元 购房优惠（从总房款中抵扣，不兑换现金）。
100.0%
95.4% 91.2% 31.6% 155.2% 180.2%
本月销售2.93万平方米、1.53亿元，居全市首位
加推
本月销售2.57万平方米、1.28亿元，居全市第二位
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市场营销信息
热销项目案名 城市 当月或当天活动内容及形式（含开盘） 主要营销手段及策略 营销活动效果点评 当天到场客户28组，成交19组，前期认筹40组客户，当天优惠98折， 意向金客户2万抵4万 高层106平产品是买两室送一室。 开盘当天虽然天气比较的恶劣，但是现场到访客户达到180人左右， （前期认筹230组）此次共推出房源158套，现场成交105套，成交 礼功能蒸锅和热水壶。 截至下午2点，据现场销控表显示成交500套，成交率83.06%；开发 商透露，开盘当天成交570套，成交率94.68%
金域缇香二期
推出办卡优惠活动，办卡客户可在总房款基础上优惠 开盘当天全款购房可享受95折优惠。 3000元，验资通过可减免7000元，排号验资共可在总房 款基础上减免1万元。
项目为二期开盘，关注度较高，开盘当天销售率约为40-50%， 开盘效果一般。
中冶蓝城
长春
购房享受老带新优惠，购房成功，新 购房享受老带新优惠，购房成功，新老客户都可获得面值 项目为加推，前期蓄客较为充分，优惠力度较大，开盘当天认 老客户都可获得面值2000元欧亚购 2000元欧亚购物卡一张。 购5成多，开盘效果较好。 物卡一张。 三期莱茵岸开盘 现场登记发号 按顺 序分组依次选房 报广宣传、老客户推荐 前300套基本认购完毕，加推140套，认购一般。总体在70%左 右。
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企业咨询盘点
布局一线城市，复地集团今年目标200亿
复地集团今年将对发展战略作出调整：一方面不再以单纯的住宅开发为主，而是会越来越多进入商业领域，提高商办类项目的比重；另一方面， 项目布局的重心也会重新放在上海等一线城市。 从2012年中旬至今，资本运作与房地产开发并举，万科的国际化布局堪称动作频频。一方面在去年5月宣布收购南联地产(01036.HK)后，在今 年1月又宣布拟进行B股转H股。另一方面在香港和旧金山进行实质性投资开发。 与国内的合作开发路径类似，万科在海外的房地产开发业务依然选择了与当地房地产企业联手，这被视为万科进入海外市场的前提。万科在旧 金山与铁狮门公司签署了合作开发协议，双方共同投资开发位于旧金山富升街的201地块。 资讯链接： /news/2013-03-19/07592417978.shtml
当日即卖220套，折后4888元/平方米起的超低价，成为吸引800购 房者出手的关键理由。开发商统计，选房正式开始，不到两小时，就 有约800批客户进入销控区选房。。
鑫月御景湾
203栋于3月17号开盘。
1）“御湖时光花样年华之成长印记”活动 2） 御湖1公里“爱无关末日”婚纱摄影体验活动
开盘当日200余套单位接近售罄，3月成交面积在惠城区住宅项目中 排名第三，加之1月份的销售成绩，最终成为本季度的销售冠军项目。
城市 当月或当天活动内容及形式（含开盘） 主要营销手段及策略 营销活动效果点评 开盘当天到场客户约1500余组，当日售罄。 幸福婚房季活动 2013年3月16日，蓝光幸福满庭一期开盘，推出1、 回馈业主、包场看大片 2、3、4、5号楼共计1100套房源。 开盘到现场可申领2%优惠 2013年3月23日，绿地国际花都推出7、8、22号 楼共计180套房源。